Как начать работать репетитором? Личный опыт. Перспективы роста и развития

Меня зовут Михаил Ланцман, я руководитель сети курсов подготовки к ЕГЭ и ОГЭ Lancman School. На данный момент у нас более 40 филиалов только в Москве и Подмосковье, филиалы в других городах России. Но начиналось все с моего частного репетиторства. На примере своей истории хотел бы рассказать, как репетитор может вырасти в предпринимателя.

Прошу читателя правильно отнестись к данной статье. Конечно же, преподаватель в первую очередь должен любить детей и любить свое дело. Развиваться профессионально - прежде всего, работать над тем, чтобы ученики добивались поставленной цели. Но любому человеку требуется рост - профессиональный и зарплатный. И здесь я предлагаю репетитору посмотреть на то, как он может повысить уровень своего дохода.

Так что если вы не репетитор или преподаватель, то не обращайте внимание на данную статью.

А теперь к делу.

Для начала скажу: совершенно очевидно, что репетитор очень сильно ограничен в своих возможностях. Он может принять только на свой предмет, только в своем районе, только в свободное время. Ну, или уходить в онлайн.

При этом ваши ученики, если вы репетитор, могли бы заниматься у вас и другими предметами, они могли бы рекомендовать вас и их друзья также приходили бы к вам на разные предметы. У этих учеников есть младшие и старшие братья и сестры. Вобщем, в сумме это немаленькая клиентская база. Но вы репетитор, вы ведете лишь свой предмет. Как же вы, как репетитор, смогли бы вырасти?

Итак, вот мои стадии роста.

1. Стоимость занятий

И таким принципом формирования стоимости своих занятий я в дальнейшем продолжал пользоваться. У меня забита половина графика занятиями - я повышаю стоимость. Наступает новый момент, когда у меня остается мало времени и я понимаю, что готов к еще одному повышению цены - я начинаю называть более высокую стоимость. Подход, основанный на спросе и предложении. Иногда это вызывает непонимание со стороны родителей, которые не понимают, как стоимость занятий с ребенком может быть такой большой. Помню, как одна мама потенциального ученика мне написала: даже не думала, что стоимость занятий с 6-классником может быть такой огромной!

Но важно, чтобы и вы понимали, и можно это доносить до родителя: вопрос того, как вы оцениваете свое время? Если вы считаете, что ваш час стоит 3000 рублей, то двухчасовое занятие с каким угодно ребенком будет стоить 6000 рублей. Вопрос не возраста ребенка или сложности материала, а вопрос вашего времени и опыта.

Кстати, часто встречаю такую же позицию и у репетиторов. Они говорят примерно так: ну нет, больше такой-то цены я брать не могу, это не стоит того.

Если у вас в графике негде яблоку упасть, то нужно повышать стоимость занятий. Таким образом вы будете и какое-то время на неделе держать свободным, и зарабатывать больше.

2. Объединение в группы

Следующим этапом роста для репетитора может стать объединение ребят в группы. Таким образом вы можете увеличить вашу пропускную способность. Если индивидуально, ходя по ученикам или принимая их дома, вы можете обучать одновременно не более 10-12 учеников, то в группах вы можете уже обучать до 20-25 учеников (хотя это и очень непростая задача, и уже рекламный бюджет). Конечно, с каждого ученика в группе вы будете получать меньше, но суммарный доход может прилично вырасти.

Но дома группу обучить невозможно, поэтому вам необходимо будет снять аудиторию. Мы достаточно быстро пришли к этому этапу. Мы с братом участвовали как волонтеры в школе, которая, кстати, позже стала школой Lancman School, но тогда это был социальный проект. И на базе этой школы мы начали проводить занятия по математике и физике. Вполне естественно у нас появилась синергия: мой брат был физиком, я математиком. Соответственно, один ученик, пришедший к нему на физику, мог потом заниматься у меня математикой. Тоже самое и в обратную сторону. На самом деле, без такой синергии этот этап не очень выгоден. Чтобы набирать такое количество учеников уже нужны рекламные бюджеты, аренда, появляются новые статьи расходов. Именно поэтому мы быстро пришли к следующему этапу - курсы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ.

3. Курсы

Ученику, пришедшему к нам на физику и математику, нужно было сдавать и русский язык. Кто-то из пришедших учеников хотел сдавать еще обществознание, историю, английский, химию или биологию. Именно поэтому, мы стали подбирать преподавателей сначала среди знакомых, которые могли бы проводить уже в наших аудиториях занятия с группами. Таким образом, мы не только зарабатывали со своего частного репетиторства или с групп, которые сами вели. Но и на группах по другим предметам, тем самым увеличивая средний чек с каждого ученика. Таким образом, если мы платили ту же сумму за привлечение клиента, теперь мы зарабатывали с него в 1,5-2 раза больше.

Еще одним характерным выводом для данного этапа стало решение уменьшать преподавательскую нагрузку и больше заниматься управлением и масштабированием. Кстати, это было непросто. Ведь все любили как репетитора именно меня, приходили на мое имя. Да и на частном репетиторстве я очень неплохо зарабатывал. Но если вы хотите развивать свой учебный центр, необходимо уделять много времени управлению.

И немало частных репетиторов, видя такую перспективу развития вполне естественной, именно так и стали развиваться, зачастую пропуская второй пункт. Кстати, и некоторые наши преподаватели на курсах тоже стали открывать свои курсы ЕГЭ и ОГЭ Lancman School. И с одной стороны, я очень рад за них, за их развитие. С другой стороны, я невероятно рад, что они, работая у нас, захотели дальше идти вместе с нами.

Конечно, это мой путь развития и роста. И также вы можете пойти в онлайн-обучение или вообще оставаться классным репетитором, который будет заниматься обучением ребят и развиваться на этой стезе. Просто нужно отдавать себе отчет, кем вы хотите быть через 10-15-20 лет? Задайте себе этот вопрос и, отталкиваясь от ответа, решайте, куда вам развиваться.

Если же вы хотите открыть курсы ЕГЭ, то по промокоду «ассоциация репетиторов» вы можете получить у нас скидку 50 тысяч рублей на покупку франшизы курсов: lancmanschool.ru/franshiza

С уважением, Михаил Ланцман

Репетитор – это человек, владеющий необходимыми знаниями и методиками, которые позволяют ему заниматься с учениками индивидуально. Речь идет как о повышении уровня знаний в рамках школьной или вузовской программы, так и об освоении новой области, например, иностранного языка.

Если вы решили заняться этой деятельностью, прежде всего следует разобраться с рядом вопросов.

1. Определить, в какой области вы хотели бы предложить свои услуги репетитора. Исходить нужно из собственных знаний и уровня подготовки, но учитывать, что наиболее востребованы преподаватели иностранного языка, математики и русского. Другие школьные предметы менее популярны, но возможность заниматься ими тоже есть. Особенно если речь идет о подготовке к сдаче ЕГЭ или работе со студентами.

2. Выбрать возраст учеников, с которыми вам предпочтительнее заниматься. Это могут быть школьники младших классов, подростки или выпускники. Востребованы также занятия с дошколятами, чтобы подготовить их к школе. А если вы планируете заняться обучением иностранному языку, то среди ваших учеников вполне могут оказаться и взрослые люди.

3. Подготовить методическую базу: учебники, учебные и наглядные пособия, аудио- и видеоматериалы, программы и методики. Для успешного начала карьеры репетитора нужно иметь хорошие методические разработки. На первых порах можно воспользоваться готовыми программами и методиками, которые легко найти на различных специализированных сайтах.

Подобранный материал должен соответствовать возрасту и подготовке ваших учеников, поэтому лучше иметь несколько программ.

Помните, что репетиторство подразумевает не только обучение других, но и постоянное самообразование. После того как вы решили вопросы, связанные с методической подготовкой, можно приступать к поиску учеников.

Как начать репетиторство: поиск учеников

Фундаментом, на котором основывается успех практически в любой профессиональной сфере, является качественное образование.

В настоящее время все большим спросом пользуются услуги репетиторов, ведь хорошо подготовленному ученику будет проще поступить в престижный ВУЗ, а высококвалифицированному студенту – устроиться на хорошую работу.

Некоторые люди, нуждающиеся в услугах репетитора, желают восполнить пробелы в базовых знаниях по тому или иному предмету, а некоторые хотят серьезно углубиться в конкретную сферу.

Вы задумываетесь над тем, как стать репетитором? Важно понимать, что одного желания будет недостаточно. Прибыльный бизнес на дому можно организовать в том случае, если придерживаться конкретного плана действий. Что необходимо для того, чтобы достичь успеха?

Базовые требования

Репетиторство представляет собой сложную и ответственную профессию. Известным стереотипом является убеждение в том, что это занятие – дополнительный вид дохода для школьных и университетских преподавателей. Однако настоящие мастера своего дела не работают ни в школе, ни в ВУЗе.

Основные условия для того, чтобы организовать выгодный бизнес на дому, это хорошее образование и большой опыт. Совсем не лишними для репетитора окажутся знания психологии и педагогики. Не менее важными являются и практические навыки. Чем дольше репетитор занят в конкретной сфере, тем больше опыта он приобретает, а с опытом приходит и профессионализм. Следовательно, со временем можно говорить и о повышении тарифов на оказываемые услуги.

Примите к сведению

Как правило, информации об опыте приходится верить на слово. Для создания делового имиджа желательно просить своих учеников оставлять рекомендательные письма.

В качестве репетитора может попробовать себя любой человек, имеющий высшее образование и намерение передать свои знания другим. Однако сложность состоит в том, что освоить этот вид деятельности под силу не каждому. Для достижения успеха нужно обладать не только знаниями, но и определенными личностными качествами, которые присущи любому хорошему педагогу. Как стать репетитором, услуги которого пользуются неизменным спросом? В достижении успеха помогут следующие качества:

1. Ответственность позволит серьезно подходить к планированию уроков и поддержанию дисциплины на занятиях.
2. Заинтересованность в преподаваемой дисциплине. Хорошего репетитора отличает постоянное стремление к совершенствованию своих знаний и к улучшению методики обучения.
3. Способность доступно излагать материал. Даже если человек сам очень хорошо разбирается в том или ином вопросе, он не всегда в состоянии объяснить это другому. Опытный репетитор справляется с данной задачей легко.
4. Пунктуальность позволит вовремя начинать и заканчивать занятия. А время, как известно, это деньги.
5. Умение налаживать контакт с обучаемым. Основой в построении хороших отношений с клиентами является личное обаяние. Немаловажную роль играет и компетентность в преподаваемом предмете.
6. Лояльность к ошибкам ученика и терпеливость.

Если вышеперечисленные качества свойственны и вам, можете больше не ломать голову над тем, как стать репетитором. Пора действовать! Для начала попробуйте себя в занятиях с детьми знакомых. Это поможет набраться опыта.

Поиск учеников

В настоящее время неоценимую помощь начинающим репетиторам могут оказать ресурсы, на которых специалисты размещают свои анкеты с целью найти работу. Среди представляемой информации – город проживания, место проведения занятий (репетитор на дому или выездной специалист), расценки на услуги, предпочтительное время проведения занятий, образование, опыт работы.

Если желания размещать свое резюме на подобных сайтах нет, можно по старинке расклеивать объявления на остановках, возле школ и университетов, бросать листовки в почтовые ящики, заявить о себе в газетах. Большой успех может принести создание собственного сайта. В настоящее время все большую популярность приобретают занятия по "Скайпу".

Необходимо ли получать лицензию?

Репетиторство – это одна из форм индивидуальной педагогической деятельности, лицензировать которую не требуется. Диплом является источником подтверждения соответствующей квалификации.

Поскольку репетиторство представляет собой предпринимательскую деятельность, для легализации бизнеса необходимо оформить свидетельство ИП. После проведения всех необходимых процедур вам выдаются документы. С этого момента вы становитесь полноправным налогоплательщиком.

Опасаться разделения своих доходов с государством не стоит – это естественный процесс в деятельности любого официально зарегистрированного предпринимателя. Решение стать ИП повлечет за собой увеличение прибыли, поскольку все меньшее количество людей обращается к нелегально работающим специалистам.

Если вы еще только составляете бизнес-план, репетиторство можно вынести за рамки занятий на дому. При наличии предпринимательской жилки открывайте обучающий центр. В этом случае требуется получить лицензию.

Стоимость репетитора

Вопрос о формировании тарифов на предоставляемые услуги волнует многих. В стремлении привлечь как можно больше клиентов некоторые начинающие репетиторы устанавливают минимальные цены. Однако этот путь ошибочный.

Так у вас не будет достаточной мотивации к выполнению работы на высшем уровне, кроме того, потенциальные ученики могут начать сомневаться в качестве вашего образования и услуг. Помните, что хорошо выполненная работа должна оплачиваться соответствующим образом. Если у вас нет опыта, установите тарифы чуть ниже средних, но не опускайте планку очень низко.

К сожалению, универсальных методов расчета оплаты не существует. Следующие факторы влияют на то, сколько будет зарабатывать репетитор на дому:

• опыт работы;
• образование по профилю;
• город проживания;
• место проведения занятий;
• частота уроков;
• предоставляемые гарантии;
• уникальность преподаваемой дисциплины.

«Неудобные» вопросы

Если ученик забыл оплатить вам урок, не стесняйтесь напомнить о гонораре. Вы оказываете определенную услугу, поэтому разговоры о деньгах не должны быть чем-то зазорным. Поинтересуйтесь, как клиенту удобнее платить за занятия: за каждое в отдельности или за пять, к примеру. Естественно, для самого репетитора предпочтительным является первый вариант.

Как достичь успеха?

Для реализации намеченного важно постоянно и продуктивно трудиться над собой. Как стать репетитором, если вы нетерпеливы по отношению к ученикам и не изучаете новые методики преподавания? Придется в корне менять отношение к делу, иначе ничего хорошего не выйдет.

Основополагающим является желание обогатить клиента новыми знаниями. Важно быть не только мудрым наставником, но и хорошим другом ученика. Принимайтесь за работу с мыслью о том, что безнадежных случаев не бывает. Все мы обучаемы, хотя иногда этот процесс проходит нелегко.

1. Определитесь с одной-единственной сферой и станьте высококлассным специалистом именно в ней. После достижения несомненного успеха осваивайте новую область знаний, если есть желание, конечно.

2. Применяйте индивидуальный подход к каждому клиенту.

3. Очень ответственно относитесь к первому занятию с конкретным учеником. Постарайтесь дать оценку уровню его знаний, установите определенные цели и интенсивность нагрузки.

4. Сделайте предмет интересным для клиента. Если просто заставлять человека изучать что-либо, необходимого эффекта от занятий не будет.

5. Позволяйте ученику свободно высказывать собственное мнение. Если оно не совпадает с вашим, вступайте в конструктивную полемику.

6. Добивайтесь уважения ученика. Если это по каким-то причинам невозможно, отказывайтесь от проведения занятий с ним. Никогда не сомневайтесь в том, что репетитор, на дому оказывающий услуги высокого уровня, всегда будет иметь клиентов.

Заключение

Репетиторство – удачное воплощение идеи работы на дому. Никогда не забывайте о том, что для построения успешной карьеры преподавателя важна безупречная репутация. Один отрицательный отзыв о вашей работе стоит трех положительных, а то и больше.

Вышеприведенные советы помогут вам грамотно организовать собственное дело. Не бойтесь трудностей, на начальном этапе без них невозможно. Старательность и заинтересованность в том, чем вы занимаетесь, обеспечат вам хороший уровень дохода и солидную репутацию.

Для учителей, которые желают получать большее вознаграждение за свой труд, интересным вариантом станет репетиторство как бизнес. Сперва нужно узнать, как начать и сколько можно заработать на этом занятии. Но в большинстве случаев капитальных инвестиций почти не требуется, а прибыль появляется с первых месяцев работы.

И хоть данное направление не считается новинкой, не все опытные педагоги способны с легкостью самоорганизоваться и перейти на новый уровень заработка самостоятельно. Для этого можно проконсультироваться с коллегами, которые уже занимаются репетиторством длительное время, а также составить грамотный бизнес-план и двигаться шаг за шагом к поставленной цели. Особых сложностей даже у начинающих возникнуть не должно.

Преимущества дополнительного обучения на дому

По данным Института образования, установлено, что четвертая часть школьников в России пользуется услугами репетиторов, а иногда и сразу нескольких. С целью подготовки к экзаменам или ради усовершенствования знаний в какой-либо отрасли люди желают воспользоваться помощью дополнительных учителей, помимо тех, что преподают предмет в школе.

Самыми популярными направлениями считаются математика и английский язык, но и другие сферы науки также бывают востребованы на рынке. Поэтому практически каждый учитель или даже студент, желающий на этом заработать, может найти применение своим знаниям и опыту.

Конечно, чтобы стать репетитором, нужно обладать определенными качествами:

1. Хорошо разбираться в своем предмете, любить его и самосовершенствоваться.
2. Уметь донести мысль любому человеку, независимо от его возраста и уровня образования.
3. Индивидуальный подход к каждому клиенту.
4. Ответственность и пунктуальность – только так получится организовать работу грамотно, правильно спланировать занятия, приходить на них вовремя и уметь распределить информацию на отведенный период урока.

Вам нужно быть не просто профессионалом, знать излагаемую теорию, но и находить общий язык с учениками и их родителями. Важно уметь объяснить любую тему на доступном и простом уровне. От этих качеств будет зависеть скорость формирования клиентской базы. Ведь благодаря репутации хорошего и талантливого учителя можно получить множество заказов, даже не прилагая особых усилий для рекламы.

В чем же преимущества идеи частного репетиторства? Каждый человек может найти для себя свои плюсы, но самыми привлекательными считаются следующие:

• Не требуется большого стартового капитала.
• Окупаемость проекта наступает очень быстро, высокая рентабельность.
• Есть разные формы деятельности и вы вправе выбирать более подходящую и удобную для себя.
• Благодаря интернету найти клиентов можно даже за пределами родного города или государства.
• Процесс организации бизнеса достаточно простой и не занимает много времени.
• Обладая хорошей репутацией в определенных кругах можно быстро сформировать клиентскую базу.
• Данное направление деятельности может быть основным или же выступать в роли дополнительного заработка.
• Высокая востребованность отдельных предметов.

С чего начать?

С оформления документов и организации бизнеса на законном уровне. Для этого достаточно обратиться в налоговую службу и открыть ИП. Вы не сможете нанимать большое число преподавателей, но для ведения деятельности не потребуется лицензия.

Если же вы открываете репетиторский центр совместно с партнерами или же собираетесь организовать большой комплекс со множеством вакансий для преподавателей, тогда лучше сразу зарегистрировать юридическое лицо (ООО). Но в таком случае обязательно нужно получить в государственных органах лицензию на репетиторскую деятельность.

Система налогообложения в любом случае выбирается упрощенная с выплатой 6% от всех доходов. Обязательно укажите правильные коды ОКВЭД:

1. 10.3 – дополнительное образование для детей.
2. 42 – предоставление подобных услуг для взрослой аудитории.

Но существует и другой путь. С 1 января 2017 года для репетиторов есть возможность не оплачивать налоги, если они не зарегистрированы в качестве индивидуального предпринимателя и выполняют обучающую деятельность как физическое лицо. Но тогда полностью исключается возможность нанимать персонал, а также вы можете предоставлять услуги лишь для домашних и личных нужд, что существенно ограничивает предпринимателя.

Но в таком случае также придется встать на учет в налоговой службе, то есть сообщить им о своей частной деятельности. А поскольку грань между самозанятым лицом и ИП слишком тонкая, лучше все же перестраховаться и оформиться как индивидуальный предприниматель.

Формат деятельности

Сегодня заработать с помощью репетиторства можно несколькими способами:

• Посредством удаленного обучения, например, через Skype, Viber или другие мессенджеры. Сюда же относятся вебинары, конференции онлайн и пр. Для этого понадобится лишь компьютер или ноутбук, наушники, микрофон и вебкамера. Такой способ дает возможность объединить группу из самых разных уголков мира и максимально творчески подойти к процессу обучения.
• Репетиторство на дому у клиента. При этом вы должны своевременно появляться по адресу, а в оплату дополнительно включить расходы на транспорт (общественный или собственный). Старайтесь выезжать заранее и избегать дорожных «пробок», чтобы не нарушать правила пунктуальности.
• Обучение у себя дома, когда клиенты приходят сами. Благодаря этому можно снизить стоимость за уроки. Но тщательно продумывайте график занятий, чтобы никому не приходилось ждать в прихожей, пока вы закончите с предыдущим учеником.
• Отдельный центр или кабинет, куда люди приходят на индивидуальные или групповые занятия. Для этого лучше нанять сразу несколько преподавателей и грамотно продумать график проведения уроков. Так, есть категории людей, которым удобнее заниматься утром, другим же, наоборот, подходят вечерние часы.

Предоставляемые услуги

Для начала обязательно определитесь со своим профилем. Если вы предметный учитель, то, скорее всего, выбор сделали уже давно. Но при поиске персонала для репетиторского центра желательно ориентироваться на разные и максимально востребованные направления. Так, сегодня наибольшим спросом пользуются иностранные языки (в особенности английский), математика и русский язык.

Поскольку все клиенты разные и цели обучения у них также отличаются, нужно составить определенный алгоритм действий. Обычно полноценные репетиторские центры работают следующим образом:

1. Первую консультацию устраивают бесплатную. На ней нужно выяснить пожелания ученика, его уровень знаний и подготовки, определяются с профилем, расценками, условиями и пр.
2. При желании клиента поступить в какой-либо ВУЗ, предоставляют ему основные требования по каждой специализации, ориентируют на конкретные экзамены и составляют индивидуальный план работы.
3. В процессе обучения обязательно придерживаются выбранной методики и стратегии, максимально предоставляя всю требуемую информацию по предмету согласно целям занятий. Для этого часто используют методические пособия, словари, справочники и другую обучающую литературу по предмету.
4. Стараются максимально разнообразить формы занятий – семинары, лекции, консультации.
5. Применяют и современные компьютерные технологии для ускорения обучения, облегчения данного процесса, закрепления навыков с помощью моделирования отдельных ситуаций.

Обустройство помещения

Если вы занимаетесь репетиторством в домашних условиях или же удаленно, тогда этот пункт вас вряд ли заинтересует. Но когда создают центр или кабинет для проведения занятий, нужно правильно подойти к данному вопросу.

Во-первых, продумайте удачное место расположения. Желательно, чтобы оно было где-либо в центральной части города или же неподалеку от учебных учреждений – школ, институтов. Учитывайте и стоимость. Иногда выгоднее арендовать готовую аудиторию в ВУЗе или другом заведении, где оплата невысокая, а приобретать дополнительно мебель не придется. Здесь же легче найти клиентов с минимальными затратами на рекламу.

Во-вторых, сделайте ремонт при необходимости и обустройте все таким образом, чтобы санитарно-эпидемиологический контроль и пожарная инспекция не предъявляли к вам претензий. Опять же наблюдается приятная закономерность – в учебных учреждениях уже все комнаты подготовлены должным образом и у владельца есть нужные разрешения от контролирующих органов.

В-третьих, следует закупить все для обустройства учебных и административных комнат:

• мебель (парты, столы, стулья);
• доски;
• оргтехнику;
• компьютер и обучающие ПО;
• расходные материалы, канцтовары, мелкие аксессуары и пр.

Обязательно для учеников нужно запастись достаточным количеством методических пособий, учебников и других материалов, которые выдаются им на ограниченный период. В некоторых случаях требуется провести телефонную линию, интернет и другие способы связи.

Персонал и график работы

Чтобы сделать бизнес на репетиторстве необязательно кого-то нанимать. Можно и самостоятельно справляться с наплывом клиентов и всю прибыль оставлять себе. Но при организации центра придется воспользоваться помощью специалистов.

Для этого нанимают достаточное количество педагогов с разной направленностью предметов, чтобы как можно шире охватить спектр услуг. Их квалификацию, опыт работы и личностные качества проверять следует особо пристально. От репутации репетиторов и их профессиональных навыков во многом будет зависеть желание клиентов посещать ваше учреждение.

Для выполнения административных и организаторских функций придется нанять секретаря. Бухгалтер может выступать как отдельной штатной единицей, так и выполнять работу по договору (аутсорсинг). Не забудьте и про постоянное поддержание порядка – уборщица также может приходить в определенные часы или же наводить чистоту в аудиториях на протяжении целого рабочего дня.

Не экономьте на заработной плате. Учтите, что хорошие специалисты будут востребованы и за пределами центра. А вместе с ними может уйти и большая часть клиентов. Поэтому всегда старайтесь соблюдать интересы профессионалов и достойно оплачивать их труд.

Важно правильно организовать учебный процесс. Для этого составляют удобный график для учеников. Учитывайте личные предпочтения, состав групп, целевую аудиторию и другие факторы. Например, индивидуальные занятия проще вести в дневные или утренние часы. А вот групповые – вечером. Длительность урока для детей не должна превышать 40 минут, для взрослых же можно увеличить время до 1-1,5 часа.

Основными клиентами у репетиторов считаются такие категории населения:

1. Школьники, которые не успевают за программой в целом или же имеют проблемы с каким-либо одним предметом.
2. Абитуриенты, желающие поступить в ВУЗ.
3. Молодые люди после армии, которые хотят продолжить образование.
4. Различные представители профессий, которым пришлось сменить специфику работы или переквалифицироваться.
5. Предприниматели, которым не хватает знаний в узкой специализации.

Определившись с тем, кто в основном может стать вашими клиентами, стоит отталкиваться от этого и в дальнейшем при построении бизнеса (размещение, реклама, обучающие методики). Так, при ориентации на детей, желательно располагаться поближе к школам и предоставлять широкий спектр предметов для средней образовательной системы.

Если же ваша целевая аудитория – взрослые люди с целью переквалификации, тогда сделайте акцент на практических навыках в определенных сферах деятельности и на иностранных языках.

О репетиторах, их навыках, репутации, направленности чаще всего люди узнают из таких источников, как знакомые, близкие друзья, соседи, родственники. «Сарафанное радио» служит основным способом рекламы для большинства хороших преподавателей.

Но если вы собираетесь набрать учеников для полноценного центра или комплекса, предоставляющего широкий спектр обучающих программ, тогда стоит задействовать и массовую рекламу. Для этого применяйте разные стратегии:

• Развешивайте объявления в учебных заведениях.
• Раздавайте листовки на многолюдных улицах или в местах скопления ваших потенциальных клиентов.
• Распространяйте информацию о своей деятельности среди всех знакомых;
• Распечатайте визитки.
• Создайте сайт или группу в социальных сетях, размещайте объявления, применяйте контекстную рекламу.
• Используйте местные газеты и журналы.

Данный вид бизнеса имеет свои особенности, а во многих городах еще и отличается высокой конкуренцией по определенным направлениям. Чтобы добиться успеха, нужно придерживаться негласных правил:

1. Учитывайте индивидуальные особенности восприятия и усвоения информации каждым клиентом отдельно. Составляйте программы обучения согласно личностным характеристикам.
2. Уделяйте особое внимание первому занятию, на котором нужно объективно оценить уровень подготовки ученика, его потребности и цели.
3. Разрабатывайте обучающие программы таким образом, чтобы клиентам было интересно. Подключайте творческий процесс, применяйте современные техники, детей увлекайте игрой, а взрослых дополнительно мотивируйте на достижение цели.
4. Давайте возможность ученикам высказывать свое мнение, выстраивайте конструктивную полемику.
5. Если по какой-либо причине вам не удается завоевать доверие и уважение клиента, лучше отказаться от сотрудничества с ним. Помните, у хорошего специалиста всегда будет работа.
6. Старайтесь составлять график так, чтобы это оказалось удобно и ученикам, и педагогам. Учитывайте жизненные ситуации, рабочие и учебные процессы.
7. Никогда не экономьте на оргтехнике, вспомогательных материалах и пособиях.

Выстроив систему должным образом и подойдя к организационным вопросам со всей ответственностью, можно в короткие сроки выйти на полную окупаемость проекта и получать не только прибыль от деятельности, но и удовольствие, а также заработать уважение учеников.

Финансовые аспекты

Если заниматься репетиторством на дому, тогда особых инвестиций для этого не потребуется. Практически с первых же уроков вы начнете получать доход. Но при организации центра понадобятся крупные вложения.

Большая часть инвестиций потратится на:

• аренду помещения;
• заработную плату персоналу;
• коммунальные услуги;
• мебель и оргтехнику;
• учебные пособия и расходные материалы.

По средним показателям за одно занятие с репетитором ученики платят от 300 до 800 рублей. Но многое зависит от населенного пункта, выбранного предмета, группового или индивидуального процесса, длительности урока, сложности поставленных задач и пр. Третья часть доходов обычно уходит на оплату труда специалистов. Но даже при таких показателях окупаемость проекта наступает уже через несколько месяцев активной работы.

Видео: репетиторство как бизнес.