Sistemi juaj kryesor i përfaqësimit përcakton "llojin e personalitetit" tuaj (si i zhvilloni dhe shprehni "aftësitë" ose "funksiononi" si person). Të dhënat e hulumtimit tregojnë ekzistencën e një lidhjeje të drejtpërdrejtë midis sistemit bazë të përfaqësimit njerëzor dhe karakteristikave të caktuara fiziologjike dhe psikologjike. Karakteristikat e përgjithshme më poshtë sugjerojnë disa modele për t'u marrë parasysh dhe testuar. Ne kemi zbuluar se sa më shumë t'i kemi përdorur këto modele në jetën tonë personale dhe profesionale, aq më shumë kemi gjetur mënyra për ta përdorur dhe vlerësuar këtë informacion dhe besojmë se e njëjta gjë do të ndodhë me ju.

Sistemi juaj kryesor i përfaqësimit kontribuon në përcaktimin e "llopit tuaj të personalitetit".

Sistemi vizual

Njerëzit që mbështeten kryesisht në sistemin vizual shpesh qëndrojnë ose ulen me qafën dhe/ose shpinën drejt dhe shikimin e tyre të drejtuar lart. Frymëmarrja e tyre është shpesh e cekët dhe veçanërisht e dukshme në pjesën e sipërme të gjoksit. Kur vizuali i qaset imazhit, frymëmarrja e tij madje mund të ndalet për një moment. Kur një fotografi fillon të formohet, frymëmarrja rifillon. Buzët e tyre shpesh duken të holla dhe të ngjeshura. Zëri i tyre është shpesh me zë të lartë dhe të lartë me shpërthime të shpejta dhe të mprehta të shprehjes. Njerëzit vizualë priren të jenë të organizuar dhe të rregullt. Zhurma mund t'i shpërqendrojë ata. Ata mësojnë dhe mbajnë mend duke përfytyruar figura. Prandaj, ata priren të mërziten gjatë leksioneve dhe të kujtojnë shumë pak prej tyre. Kur mësojnë, nxënësit vizualë duan, duan dhe kërkojnë mbështetje vizuale. Ata janë më të interesuar se si duket një produkt sesa si tingëllon dhe ndjehet. Vizualet përbëjnë afërsisht 60% të popullsisë.

Për shkak se njerëzit vizualë e organizojnë botën e tyre në një mënyrë vizuale, ata u japin emocioneve të tyre një dalje më të lehtë. Duke krijuar shpejt fotografi të reja, nxënësit vizualë mund t'i përdorin ato dhe emocionet e tyre shoqëruese për të zëvendësuar fotografitë dhe emocionet e vjetra. Një person vizual "ajo që sheh është ajo që bëhet". Njerëzit vizualë priren të krijojnë lehtësisht fotografi të reja dhe të ndryshojnë gjendjet e tyre të brendshme.

Sa i përket llojit të trupit, shumë pamje vizuale janë të hollë, të zhveshur dhe me bel të gjatë. Ata mbështesin një qëndrim të drejtë dhe të drejtë. Jepuni atyre hapësirë të mjaftueshme vizuale, mos qëndroni shumë afër. Ata duhet të kenë një sipërfaqe të madhe të dhomës në fushën e tyre të shikimit për të parë objekte të ndryshme.

Sistemi dëgjimor

Njerëzit me një sistem të preferuar përfaqësimi dëgjimor do të priren të lëvizin sytë nga njëra anë në tjetrën. Frymëmarrja dëgjimore do të jetë mjaft e rregullt dhe ritmike dhe veçanërisht e dukshme në nivelin e mesit të gjoksit. Nëse u kërkoni atyre të përshkruajnë një përvojë, ata do të fokusohen kryesisht në tingullin e saj. Në të njëjtën kohë, frymëmarrja e tyre do të përshtatet me shprehjen e tingujve që dëgjojnë brenda vetes. Ata psherëtin shpesh.

Duke përpunuar informacionin në lidhje me tingujt, nxënësit dëgjimor do të përgjigjen me kënaqësi duke përdorur tingujt e tyre dhe gjuhën e muzikës. Ata shpesh kanë një "shkëlqim të të folurit". Nxënësve dëgjues shpesh u pëlqen të japin shpjegime të gjata. Ata madje krenohen me faktin se mund t'i shprehin mendimet e tyre qartë dhe qartë. Për shkak se ata janë fjalëpakë, nxënësit dëgjimor mund të dominojnë bisedat. Kur i mërzitin tej mase njerëzit me llafazaninë e tyre të tepruar, ata bëhen "hermitët e kulturës sonë". Nxënësit dëgjues flasin shumë me veten. Ata shpesh janë shumë të ndjeshëm ndaj tingujve dhe shpërqendrohen lehtësisht. Për shkak të kësaj ndjeshmërie të shtuar, tingujt e pakëndshëm ose të ashpër do t'i shpërqendrojnë ata.

Njerëzit e fokusuar në dëgjim mësojnë përmes dëgjimit. Meqenëse kanalet dëgjimore japin informacion në mënyrë sekuenciale, nxënësit dëgjimor gjithashtu do të "mendojnë" dhe mbajnë mend në një mënyrë metodike, hap pas hapi dhe sekuenciale. Nxënësve dëgjues u pëlqen kur njerëzit e tjerë u tregojnë për ngjarje që po ndodhin. Meqenëse nxënësit dëgjimor i kushtojnë rëndësinë më të madhe tingujve, kur flisni me ta, bashkohuni me tonalitetin dhe kallëzuesit e tyre. Kënaquni veshët e tyre. Kallëzuesit dhe tonaliteti që përdorin u tingëllojnë mirë sepse janë në përputhje me realitetin e tyre të brendshëm. Njerëzit me këtë sistem përfaqësimi përbëjnë afërsisht 20% të popullsisë.

Për sa i përket figurës dhe formës së trupit, nxënësit dëgjimor priren të zënë një pozicion të ndërmjetëm midis nxënësve të hollë vizualë dhe nxënësve kinestetikë obezë. Kur bëjnë gjeste, duart e tyre shpesh tregojnë nga veshët e tyre. Një folës dëgjimor i orientuar nga jashtë do të përkulet përpara kur flet. Kur dëgjon tinguj brenda vetes, do të përkulet. Nxënësit dëgjues do të sigurohen që zëri i tyre të jetë ritmik dhe i barabartë. Kur flisni me njerëz të tillë, jini të qartë.

Sistemi kinestetik

Njerëzit që përdorin sistemin kinestetik priren të shikojnë poshtë dhe djathtas kur shprehin ndjenjat e tyre. Ata përdorin kallëzues që tregojnë ndjesi, lëvizje, veprime: prekje, ndjesi, kapje, ngrohtësi etj. Kinestetikët kanë një lloj frymëmarrjeje abdominale. Ai që përjeton ndjenja të thella merr frymë thellë. Frymëmarrja e tyre ndryshon në varësi të gjendjes së shqisave të tyre. Buzët e njerëzve kinestetikë zakonisht duken të plota dhe të buta. Toni i zërit të tyre është shpesh i ulët, i thellë, i ngjirur dhe/ose i mbytur. Nxënësit kinestetikë kanë tendencë të flasin ngadalë dhe të bëjnë pauza të gjata ndërsa aksesojnë informacionin e ruajtur thellë brenda tyre. Nëse ata janë të orientuar nga brenda, trupi i tyre do të duket dhe do të ndihet i plotë, i rrumbullakët dhe i butë. Megjithatë, nëse nxënësit kinestetikë janë të orientuar nga jashtë, trupi i tyre do të duket dhe do të ndihet i fortë dhe muskuloz.

Shumë nxënës kinestetikë lëvizin shumë ngadalë. Për ta inkurajuar një person të tillë për të bërë diçka, jepini atij inkurajim fizik ose një përkëdhelje pas shpine. Nxënësit kinestetikë e duan prekjen. Kur komunikoni me një person kinestetik, mund të jeni gjithashtu në një distancë të shkurtër prej tij, si njerëzit kinestetikë; Ata e kanë të vështirë të heqin qafe emocionet negative. Nëse nxënësit kinestetikë janë të trishtuar, kjo mund t'i shtyjë ata drejt depresionit. Këto emocione të vështira do t'i bëjnë ata të bëhen edhe më të trishtuar dhe të bien në një rreth vicioz. Përparësitë qëndrojnë në aftësinë e tyre për të përjetuar ndjenja të thella dhe dashuri të thellë. Nëse doni të inkurajoni një nxënës kinestetik të bëjë diçka, kuptoni ndjenjat e tij. Nxënësit kinestetikë përbëjnë afërsisht 20% të popullsisë.

Sistemi dëgjimor-dixhital

Një person që përdor një sistem përfaqësimi kryesisht dëgjimor-dixhital, në thelb vepron në një meta-nivel të vetëdijes mbi nivelet shqisore të sistemeve të përfaqësimit vizual, dëgjimor dhe kinestetik. Si rezultat, të tjerët kanë përshtypjen se një person i tillë funksionon në një mënyrë "kompjuterike". Unë (M. X.) më pëlqen të them se nëse një person ka një arsim të mirë, atëherë ka një probabilitet shumë të madh që ai të përfundojë në botën auditive-dixhitale! Unë (B.B.) vura re se njerëz të tillë bëhen shkencëtarë dhe kontabilistë në shoqërinë tonë. Woodsmall (1989/1996) vuri në dukje se atyre u pëlqen listat, kriteret, rregullat, metakomunikimi, etj.

Lëvizjet e syve dhe pozicionet e njerëzve me këtë sistem thelbësor metareprezantues do të ndjekin një model lëvizjeje anësore të ngjashme me përpunimin dëgjimor, përveç se ata do të priren ta drejtojnë shikimin e tyre poshtë dhe majtas kur marrin informacion dhe më pas. Frymëmarrja e tyre do të jetë e kufizuar dhe e pabarabartë. Buzët shpesh do të duken të holla dhe të ngjeshura. Dixhitalet dëgjimore zakonisht marrin një qëndrim me qafën drejt, shpatullat mbrapa dhe krahët të kryqëzuar mbi gjoks. Zëri i tyre do të tingëllojë monoton, robotik dhe i sintetizuar nga kompjuteri. Ata shpesh kanë një ndërtim të butë dhe të shëndoshë. Megjithatë, për shkak se mënyra dëgjimore-dixhitale shpesh ka veti të sistemeve të tjera përfaqësuese, këta njerëz mund të jenë shumë të ndryshëm nga përshkrimi i dhënë.

Submodalitetet - cilësitë e modaliteteve

Elementi kryesor i një sistemi përfaqësimi, dhe për rrjedhojë NLP, lidhet me elementet ose cilësitë e sistemit përfaqësues. Këta elementë të sistemeve përfaqësuese ofrojnë një pjesë të madhe të kontributit të NLP-së në fushën e ndryshimit të personalitetit dhe në teknikat që bëjnë të mundur një transformim të tillë. Proceset tona të brendshme funksionojnë me literalitet ekstrem. Merrni parasysh deklaratat e mëposhtme:

"Ndihem shumë i mërzitur sot."

"Të dëgjoj me zë të lartë dhe qartë."

"Diçka në lidhje me propozimin e tij bie erë."

“Kam një të ardhme të ndritur përpara”.

Këto deklarata në dukje metaforike në fakt na lejojnë të kthehemi në ndërtimin e hartave të brendshme të njerëzve për sa i përket "modaliteteve" të sistemeve të tyre përfaqësuese. Përpara zbulimeve të bëra nga NLP, shumica e njerëzve i konsideronin fraza të tilla si "vetëm metafora". Megjithatë, sot kemi njohuri më të mëdha për këtë çështje.

Bazuar në zbulimet e NLP, ne e dimë se metafora të tilla janë zakonisht tregues të një përfaqësimi të brendshëm të botës që na rrethon, dhe ajo që dëgjojmë është një përshkrim i mirëfilltë i botës së brendshme të folësit. Truri shpesh përdor gjuhën tonë metaforike për të ekzekutuar disa programe të brendshme fjalë për fjalë.

Submodalitetet përfaqësojnë një nga komponentët më themelorë të mënyrës së funksionimit të trurit. Duke pasur parasysh se kur ne "mendojmë" përdorim tre mënyra kryesore (modalitete), këto modalitete (VAK) nënkuptojnë se ne përfaqësojmë botën në mendjet tona përmes imazheve, tingujve dhe ndjesive prekëse. Ne përdorim gjithashtu shijen dhe aromën, por ato zakonisht luajnë një rol më pak të rëndësishëm.

Submodaliteti - karakteristikat e ndjesive brenda secilit sistem përfaqësues; cilësinë e përfaqësimeve tona të brendshme.

Submodalitetet përfaqësojnë një nga komponentët më themelorë të mënyrës se si funksionon truri.

Modaliteti gjuhësor zë një nivel logjik më të lartë se këto modalitete shqisore, pasi fjalët veprojnë si emërtime për imazhet, tingujt dhe ndjesitë prekëse. Tani duam të fokusohemi në përfaqësimet shqisore të nivelit bazë - përfaqësimet tona VAK - dhe të përshkruajmë se si mund të bëjmë dallime të mëtejshme midis këtyre paraqitjeve të brendshme, përkatësisht cilësive të tyre.

Në këtë tutorial NLP, ne kemi përfshirë zbulimet më të fundit në lidhje me rolin që luajnë metastatet në atë që funksionon dhe çfarë nuk funksionon në NLP. Për ta kuptuar këtë, duhet të zotëroni disa terminologji. Këto terma janë: "nivele logjike", "nivele bazë", "nivele meta" dhe "gjendje meta". Ndërsa vazhdojmë më tej, do të gjeni shpjegimin e tyre. Në modelin e metastates të zhvilluar nga Michael Hall*, termi "niveli thelbësor" i referohet të menduarit tonë, reagimit ndaj tij dhe kuptimit që i atribuojmë botës përtej përvojave tona të brendshme. Prandaj, "gjendjet bazë" karakterizojnë ato gjendje që rrjedhin nga përvojat tona në lidhje me botën e jashtme. Frika, zemërimi, trishtimi, gëzimi, lumturia, etj. janë gjendje të përditshme që ne i qasemi bazuar në përvojat e nivelit bazë në lidhje me botën e jashtme.

Niveli logjik është një nivel më i lartë, një nivel rreth një niveli më të ulët, një meta-nivel që udhëzon dhe rregullon një nivel më të ulët.

Metastatet nuk i referohen atyre gjendjeve të vetëdijes që janë rezultat i përvojave të jashtme. Meta-shtetet i referohen atyre gjendjeve të brendshme që bazohen në përvojat e brendshme. Truri ynë ka një aftësi unike për të abstraguar. Kur studioni NLP, ju lexoni dhe dëgjoni shumë për "nivelet logjike". Nivelet logjike i referohen abstraksioneve të nivelit më të lartë. Një shembull i niveleve logjike është paraqitur në Fig. 1.4.

Oriz. 1.4. Nivelet e Abstraksionit

* Michael Hall, Ph.D. Revista e Meta-Shteteve. Modelet e Meta-Shteteve në Biznes, vëll. Ill, Numri 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), f. 2.

Nivelet më të larta organizojnë nivele më të ulëta.

Ju lutemi vini re se në Fig. 1.4 fjalët e mësipërme korrespondojnë me nivelet më të larta të abstraksionit. Filloni me fjalën "transport". Ne e dimë se kjo fjalë ndodhet në një nivel më të lartë logjik se fjala "makinë", pasi koncepti "transport" përfshin makinat, por jo vetëm ato. Fjala "makinë" përfshin termin "derë e makinës", por jo vetëm kaq, etj. Prandaj, çdo fjalë është një abstraksion i nivelit më të lartë, pasi përfshin atë që është poshtë dhe diçka tjetër. Zbulimi i Gregory Bateson se nivelet më të larta organizojnë nivele më të ulëta luan një rol të rëndësishëm në këtë model metastate (Bateson, 1972). Termi "meta-nivele" i referohet niveleve logjike të mësipërme.

Në modelin e metastates, ne përdorim fuqinë e niveleve më të larta për të organizuar nivele më të ulëta. Truri ka aftësinë unike për të përdorur nga brenda një mendim për të menduar për një mendim tjetër. Truri hyn në një gjendje të një niveli tjetër dhe e pasqyron këtë gjendje në një gjendje tjetër. Supozoni se për shkak të ndonjë ngjarjeje të jashtme ju përjetoni një gjendje themelore frike. Brenda, ju mund të "vlerësoni" frikën tuaj dhe të merrni masat e duhura ndaj kërcënimit të jashtëm. Ose mund të aplikoni një gjendje tjetër ndërgjegjësimi të quajtur frika nga frika, e cila është rezultat i gjendjes bazë të frikës. Kështu që ju do të keni frikë nga frika juaj. Çfarë mendoni se do të fitoni? Paranoja. Keni frikë nga frika juaj, dhe një nivel më i lartë frike organizon gjendjen tuaj themelore të frikës dhe e rrit atë, kështu që më në fund përjetoni paranojë. Por vini re ndryshimin në gjendjet që rezultojnë nëse përdorni gjendjen e vlerësimit të frikës në nivel meta. Çfarë do të merrni? Definitivisht jo paranojak, apo jo?

Nivelet bazë lidhen me përvojat tona në lidhje me botën e jashtme dhe kryhen kryesisht përmes ndjesive.

Gjendjet themelore karakterizojnë ato gjendje të vetëdijes që rrjedhin nga përvojat tona të nivelit bazë në lidhje me botën e jashtme. Nivelet meta i referohen atyre niveleve abstrakte të vetëdijes që ne përjetojmë brenda vetes. Meqenëse meta-nivelet janë të lidhura me trupin (kinestetika), ne kemi një "gjendje" që përmban emocione.

Meta-shtetet karakterizojnë ato gjendje të brendshme të vetëdijes që ndodhen "mbi" gjendje të një niveli më të ulët.

Michael zyrtarisht i përcakton metastatet si më poshtë:

“Ne fillojmë të modelojmë strukturën e përvojave subjektive me gjendjet: gjendjet e vetëdijes, trupit dhe emocioneve, domethënë gjendjet e vetëdijes dhe gjendjet trupore ose neurogjuhësore. Cilat mekanizma kontrollojnë këto kushte? “Mendimet” (përfaqësimet mendore, idetë, kuptimet, etj.) të përpunuara dhe të formuara nga sistemi ynë nervor. Kur vetëdija jonë "shfaqet" nga një lidhje që tregon botën e jashtme (person, ngjarje ose objekt), ne përjetojmë një gjendje themelore. Por kur mendimet dhe ndjenjat tona u referohen mendimeve dhe ndjenjave tona, ne përjetojmë një meta-gjendje.”

Në metastatet, vetëdija reflektohet në vetvete. Ne e quajmë këtë vetëdije reflektuese. Të menduarit për të menduarit gjeneron mendime dhe ndjenja në nivele të larta logjike, kjo është arsyeja pse ne përjetojmë gjendje rreth gjendjeve. Në vend që t'i referohen diçkaje në botën e jashtme, metastatet i referohen diçkaje për disa mendime, emocione, koncepte, konceptualizime, kategori kantiane, etj. Korzybski foli për metastatet si "abstraksione abstraksionesh" ose abstraksione të rendit të dytë.

Si meta-klasa të jetës, ne e jetojmë jetën tonë në meta-nivele. Këtu ne përjetojmë besime, vlera, domene kuptimi, gjendje konceptuale dhe semantike, gjendje "të thella" ose transcendentale, etj. Për të modeluar zotërimin njerëzor (ose patologjinë), ne duhet të "kalojmë në meta-nivel" (Bateson) dhe të njohim rolin e meta-nivelet në natyrën sistematike të ndërgjegjësimit (d.m.th., se ai funksionon në mënyrë reflektuese dhe rekursive).

Besimet janë përgjithësime që kemi bërë për shkakun dhe pasojën, kuptimin, veten, njerëzit e tjerë, veprimet, identitetin, etj. që ne besojmë se janë "të vërteta" për momentin.

Vlera është ajo që është e rëndësishme për ju në një kontekst të caktuar. Vlerat (kriteret) tuaja janë ato që ju motivojnë në jetë. Të gjitha strategjitë e motivimit kanë një komponent kinestetik.

Nëpërmjet metastateve, ne bëjmë që një gjendje e vetëdijes dhe e trupit të ndikojë në një gjendje tjetër. Në këtë mënyrë vendosim një kornizë referimi, e cila, nga ana tjetër, organizon të gjitha nivelet më poshtë. Funksionon si një tërheqës në sistemet e vetëorganizimit. Bateson vuri në dukje se nivelet më të larta kontrollojnë dhe organizojnë nivele më të ulëta. Në këtë mënyrë ne krijojmë modelin tonë të botës, ose hartën, të cilën e përdorim më pas në jetën tonë.

Një tërheqës është një gjendje ose sjellje drejt së cilës priret një sistem.

tek të menduarit reflektues: të menduarit për të menduarit për të menduarit, etj. Meta-gjendjet lindin drejtpërdrejt nga përvoja e një personi të vetëdijes reflektuese, ku ne reflektojmë ose përdorim një gjendje në lidhje me një gjendje tjetër. Çështja është se kur kemi një mendim për një mendim tjetër, mendimi i dytë, në një farë mase, do të udhëheqë mendimin kryesor. Meta-gjendja i kapërcen kufijtë e gjendjes kryesore dhe në të njëjtën kohë kalon në një nivel më të lartë logjik në raport me mendimin kryesor.

Fjalët që përdorim për paraqitje të brendshme ndodhen në një nivel më të lartë logjik. Prandaj, gjuha organizon paraqitjet tona të brendshme.

Meta-gjendjet tona me shumë shtresa bëhen një kornizë referimi kur "u japim kuptim objekteve". Ato janë korniza të kuptimeve tona (semantika). Kur ndryshojmë botën tonë të brendshme, ne rifreskojmë besimet, vlerat dhe kuptimet tona. Për shkak se ne i japim kuptim diçkaje sipas kontekstit, metastatet tona përshkruajnë strukturën e konteksteve tona mendore.

Korniza - konteksti, mjedisi, meta-niveli, mënyra e perceptimit të diçkaje (për shembull, korniza e rezultatit, korniza "sikur", korniza e kthimit, etj.).

Riformulimi është ndryshimi i kontekstit ose kornizës për të ndryshuar kuptimin e një përvoje.

Në "de-inkuadrim", ne bëjmë meta-lëvizjen kritike të lëvizjes përtej të gjitha kornizave në mënyrë që të krijojmë një kornizë krejtësisht të re referimi. Nëpërmjet kësaj manovre ne mund të kalojmë në metamagji dhe të ripërcaktojmë plotësisht strategjinë tonë të realitetit (Hall, 1999).

Pra, nivelet kryesore lidhen me përvojat tona në lidhje me botën e jashtme dhe të realizuara kryesisht përmes ndjesive. Gjendjet themelore karakterizojnë ato gjendje të vetëdijes që rrjedhin nga përvojat tona të nivelit bazë në lidhje me botën e jashtme. Nivelet meta i referohen atyre niveleve abstrakte të vetëdijes që ne i përjetojmë brenda vetes. Meta-shtetet karakterizojnë ato gjendje të brendshme të vetëdijes që ndodhen "mbi" gjendje të një niveli më të ulët. Metastatet karakterizojnë aftësinë e vetëdijes

Ne do të flasim më shumë për metastatet dhe se si ato ndikojnë në submodalitetet më vonë. Tani për tani, vini re se fjalët që përdorim për paraqitje të brendshme janë në një nivel më të lartë logjik. Prandaj, gjuha organizon paraqitjet tona të brendshme. Ose, për ta thënë ndryshe, fjalët "kontrollojnë" përfaqësimet tona të brendshme.

Ne marrim informacione për botën përmes pesë shqisave tona, por në realitet ne përdorim shumë më tepër sesa thjesht ato për të përfaqësuar botën e jashtme. Për shembull, dëgjimi. Në mënyrë që ne të përpunojmë, ruajmë dhe kuptojmë tingullin e perceptuar nga veshët tanë, sistemi ynë nervor duhet të bëjë shumë punë. E njëjta gjë vlen për të gjitha shqisat. Përveç kësaj, ne jemi në gjendje të krijojmë fotografi në kokën tonë, të riprodhojmë ose imagjinojmë të folurit dhe tingujt e tjerë, ndjesitë fizike, shijet dhe aromat.

Në Programimin Neuro-Linguistik (NLP), rrugët me të cilat ne marrim, ruajmë dhe kodojmë informacionin në trurin tonë - fotografitë, tingujt, ndjesitë, erërat dhe shijet - njihen si sistemet e përfaqësimit.

Secili person ka sistemin e tij të preferuar për marrjen dhe ruajtjen e informacionit: vizual, dëgjimor ose kinestetik. Ajo quhet udhëheqëse. Varësisht se cili prej sistemeve udhëheq, njerëzit ndahen në mënyrë konvencionale në nxënësit vizual, dëgjimor dhe kinestetik. Pavarësisht se duket se ka vetëm tre kanale (B, A, K), një person riprodhon dhe përpunon përvojën brenda vetes në 4 mënyra. Shtohet Dialogu i Brendshëm ose Kanali Dixhital (Ferri). Nëse B, A dhe K janë kanale analoge, domethënë objektet perceptohen si një e tërë, atëherë Ferri është diskret, dixhital, funksionon me fjalë dhe numra.

Zakonisht një person është më i përqendruar në një nga kanalet - ai kalon më shumë kohë në të, mendon më mirë dhe kjo metodë e perceptimit është më e rëndësishme për të se të tjerët. Kjo nuk do të thotë aspak se vizuali nuk dëgjon apo ndjen asgjë. Kjo do të thotë vetëm se vizioni është më i rëndësishëm për të.

Sistemi përfaqësues si karakteristikë e veprimtarisë njohëse të një individi

Sistemet përfaqësuese (RS) është një term i krijuar nga psikologët e programimit neurolinguistik.

MS është një mënyrë karakterizuese e perceptimit dhe përpunimit të informacionit, e cila varet nga karakteristikat e ndërveprimit ndërhemisferik të trurit të individit.

Një nga parimet themelore të NLP është se sekuenca e përvojave, si rendi i fjalëve në një fjali, ndikon në kuptimin përfundimtar. Një parim tjetër themelor është se fjalët nuk janë gjë tjetër veçse etiketa të papërshtatshme për përvojën. Është një gjë të lexosh se si të futësh gozhdat në një dërrasë, është tjetër gjë të ndjesh një çekiç në dorë dhe të dëgjosh tingullin karakteristik me të cilin gozhda futet në tabelë. Një përvojë tjetër është të ndjeni dridhjen e një çekiçi dhe të shihni se si përkulet një gozhdë, e shoqëruar nga një tingull karakteristik që tregon një nyjë të pavërejtur.

Një nga modelet e para të NLP ishte ideja e "modaliteteve" ose "sistemeve përfaqësuese". Shumë botime NLP i përdorin këto terma në mënyrë të ndërsjellë. Ne po shqyrtojmë sistemi përfaqësues si një sistem përmes të cilit subjekti percepton dhe përdor informacionin e marrë përmes kanaleve shqisore. Sistemi përfaqësues i një individi mund të konsiderohet gjithashtu si një gjendje mendore që manifestohet në sjellje joverbale dhe verbale.

Sistemi i përfaqësimit ndijor-- një sistem që përbëhet nga një analizues ndijor që percepton dhe kryen përpunimin parësor të informacionit hyrës nga stimujt e brendshëm ose të jashtëm, dhe rrugët nervore që e transmetojnë këtë informacion në formë të koduar në pjesët përkatëse të korteksit cerebral për përpunimin dhe përdorimin përfundimtar të tyre.

Filtrat e sistemeve përfaqësuese shqisore

Sistemet e përfaqësimit ndijor janë në një farë mënyre filtra perceptimi. Ata përcaktojnë spektrin e perceptimit të botës reale, i cili është fiziologjikisht i arritshëm për një person (në sistemin kinestetik: një person percepton erën e shumë substancave të dëmshme vetëm kur përqendrimi i tyre maksimal i lejuar tejkalohet disa herë, në sistemin dëgjimor - 20 -20000 Hz në sistemin vizual - 380-680 mmk).

Meqenëse çdo sistem përfaqësues shqisor lidhet drejtpërdrejt me operacionet e marrjes, përpunimit, organizimit, ruajtjes dhe nxjerrjes së informacionit, atëherë, duke i përdorur ato në një mënyrë ose në një tjetër, një person krijon përfaqësimin (reflektimin) e tij të botës reale (me fjalë të tjera , një model subjektiv i botës). Drejtimi i vëmendjes sonë përcakton kombinimet në të cilat përfaqësimet shqisore përdoren për të koduar/regjistruar proceset dhe ngjarjet që ndodhin rreth nesh. Dihet që një person mund të perceptojë me vetëdije 7±2 njësi informacioni në të njëjtën kohë, dhe njerëz të ndryshëm "shpërndajnë" këtë rezervë të perceptimit midis sistemeve përfaqësuese shqisore në mënyra të ndryshme. Rrjedhimisht, filtri përmes të cilit do të kalojnë më shumë copa informacioni për njësi të kohës do të sigurojë përfundimisht plotësinë dhe karakterin (vizual, dëgjimor, kinestetik) të "regjistrimit ndijor".

Modaliteti është një karakteristikë cilësore e perceptimit. Në varësi të dominimit të një ose një metode tjetër të marrjes dhe përpunimit të informacionit, MS mund të paraqitet në tre kategori kryesore: vizuale, dëgjimore dhe kinestetike. Çdo individ, sipas themeluesve të NLP, duke pasur të tre modalitetet e perceptimit, preferon të përdorë një me ngarkesë maksimale. Ky modalitet, të cilin një individ e përdor më shpesh se të tjerët, quhet modaliteti kryesor. Është falë modalitetit kryesor të perceptimit që arrihet aksesi maksimal në informacion. Modaliteti drejtues pasqyron aktivitetin e trurit në këtë moment, në situatën "këtu dhe tani".

Lloji i kujtesës korrespondon me llojin ndijor. Të menduarit, sipas studiuesve neurolinguistikë, ka edhe veti modale.

Përfaqësimet individuale të botës janë të ndryshme, dhe për të kryer në mënyrë efektive çdo lloj komunikimi (përfshirë ato arsimore), është e nevojshme të merren parasysh këto dallime.

Sistemet përfaqësuese të një individi kanë karakteristika cilësore dhe sasiore.

Karakteristikat cilësore përbëjnë dallimet modale midis llojeve të sistemeve të përfaqësimit.

Karakteristikat sasiore tregojnë se sa të zhvilluara (ose "të hapura") janë disa kanale të perceptimit. Mbi këtë bazë dallojnë llojet monomodale, bimodale dhe polimodale të sistemeve përfaqësuese. Kur flasim për një lloj sistemi përfaqësimi monomodal, nënkuptojmë se vetëm një modalitet është më i zhvilluar dhe përdoret nga një individ më shpesh se të tjerët. Bimodaliteti karakterizohet nga zhvillimi i mjaftueshëm i dy modaliteteve, me një modalitet të tretë pak të zhvilluar. Multimodaliteti presupozon praninë e të tre modaliteteve të zhvilluara mirë.

Sistemi përfaqësues i një individi mund të konsiderohet gjithashtu si një gjendje mendore që shfaqet në sjelljen verbale dhe joverbale të një personi.

Përdorimi i mesazheve joverbale së bashku me informacionin verbal për të studiuar proceset e brendshme të një personi është një nga themelet e NLP. Procesi i marrjes së informacionit të pavetëdijshëm (foto, tinguj, fjalë dhe ndjesi) quhet akses në NLP. Simptomat, sjellja specifike që shfaq një person, janë çelësat e aksesit. Çelësat e aksesit mund të jenë qëndrimet, reagimet e fytyrës, ndjesitë kinestetike, timbri i zërit, si dhe lëvizjet komplekse të syve - modele (nga modeli anglez - rrjeti).

Bazuar në preferencën individuale për metodën e marrjes dhe përpunimit të informacionit, psikologët e NLP-së kanë identifikuar tipologjinë e mëposhtme: individë të orientuar nga shikimi, dëgjimi dhe kinestetika. Njerëzit mbështeten në sistemin kryesor të përfaqësimit shqisor si në sjellje ashtu edhe në të folur, dhe gjithashtu organizojnë strategjitë e tyre të të menduarit me ndihmën e tij. Le të japim karakteristikat e tyre të shkurtra.

"Vizuale"

Sistemi i përfaqësimit vizual është me drejtim të barabartë dhe i njëkohshëm. Një person i orientuar vizualisht është zakonisht i organizuar, i fokusuar në pamjen, ai zgjedh me kujdes, kujton imazhet grafike dhe është më pak i hutuar nga zhurma. Ai ka vështirësi në kujtimin e udhëzimeve verbale dhe kënaqet të lexojë sesa të dëgjojë. Ka nevojë për një pasqyrë të përgjithshme gjatë procesit mësimor. Ai duhet të shohë qëllimin e asaj që po ndodh, duhet të marrë parasysh detajet dhe do të përpiqet për qartësi të plotë. Kur flisni, ju kërkon të përshkruani ose ofroni një pamje të përgjithshme. Ai shkruan më me kompetencë se të tjerët, por ka vështirësi me fjalët që i lexon për herë të parë. Një nxënës vizual lexon shpejt, ka një dorëshkrim të bukur dhe një imagjinatë të gjallë. Ky modalitet është më i miri për planifikimin afatgjatë, pasi nxënësit vizualë "e shohin" të ardhmen në mënyrë perfekte.

"Audiale"

Sistemi i përfaqësimit auditor është hap pas hapi dhe vijues. Një person me një modalitet dëgjimor dominues i pëlqen të flasë me veten, shpërqendrohet lehtësisht dhe përsërit lehtësisht atë që dëgjon. Matematika dhe shkrimi janë më të vështira për të (përdor një qasje fonetike kur shkruan dhe për këtë arsye shkruan gabim). Zotëron lehtësisht gjuhën e folur dhe përdor një model ritmik kur flet. Imiton mirë tingujt dhe mëson duke dëgjuar. Kujton me hapa, me veprime. Dialogët zhvillohen si nga jashtë ashtu edhe nga brenda. Ai nuk do të fillojë të bëjë asgjë derisa ta thotë. Individi më llafazan që është në gjendje të monologojë një bisedë dhe i pëlqen diskutimet. Ai ka një prirje drejt përshkrimeve indirekte. Shkruan me lëvizje ritmike, i pëlqen të lexojë me zë të lartë dhe të dëgjojë. I pëlqen të flasë ndërsa shkruan.

"Kinestetike"

Sistemi i përfaqësimit kinestetik është analog dhe selektiv. Me modalitetin kinestetik mbizotërues, një person i përgjigjet shpërblimeve prekëse, dhe në të njëjtën kohë i pëlqen të prekë njerëzit dhe e bën këtë. I orientuar fizikisht, lëviz shumë. Karakterizohet nga zhvillimi i hershëm i muskujve. Mëson duke bërë, kujton duke kaluar nëpër përvoja. Ndërsa lexon, ai tregon. Ai ka shumë gjeste. Ndonjëherë mjekra është ulur (në kinestetikën e brendshme). Kujton përshtypjet e përgjithshme të përvojës, është lakonik dhe me takt në bisedë, përdor fjalë që përshkruajnë veprime dhe numëron ritmin e brendshëm. I pëlqen librat me një komplot aktiv. Shkruan me presion, trashë dhe jo aq mirë sa të tjerët. Përpiqet të përcjellë përvojën në mënyrë të sjelljes. Ata kanë intuitë të fortë, por dobësi në detaje.

Sistemet e përfaqësimit ndijor kanë dy anë - të jashtme dhe të brendshme. E jashtme sistemet e përfaqësimit shqisor (<ВАК>) janë përgjegjës për hyrjen dhe daljen e informacionit. Vendase sistemet e përfaqësimit shqisor<ВАК>Ad) janë të përfshirë në kodimin e informacionit dhe organizimin e strategjive mendore. ferr(sistemi dëgjimor-dixhital), dialogu i brendshëm, është një metasistem në raport me sistemet përfaqësuese shqisore, pasi nuk funksionon me informacionin ndijor, por vetëm me kodet e tij në formë fjalësh dhe numrash. Shpesh dialogu i brendshëm manifestohet si fjalim vlerësues i një personi.

ekziston një sërë dallimesh mes nxënësve kinestetikë, vizualë, dëgjues dhe dixhitalë. Ato lidhen me shumë gjëra, për shembull, organizimin e të menduarit, kujtesën dhe metodat e të mësuarit. Një person kinestetik kujton gjithçka me trupin e tij, muskujt e tij - trupi ka kujtesën e tij. Kjo metodë është shumë efektive për të mësuar të ngasësh një biçikletë ose të notosh, por për të kujtuar se si të zgjidhësh një integral ose një numër telefoni mund të jetë mjaft e papërshtatshme. Për të mbajtur mend një numër telefoni, një nxënës kinestetik duhet ta shkruajë atë me dorën e tij, një nxënës dëgjimor duhet ta shqiptojë atë dhe një nxënës vizual duhet vetëm të kujtojë se si duket. Personi vizual e do informacionin në formën e grafikëve, tabelave, filmave, ai ka nevojë për diçka për të parë. Në të njëjtën kohë, ai është në gjendje "të shohë të gjithë fletën". Auditori zakonisht duhet t'i thotë të gjitha këto brenda vetes. Kinestetika duhet të preket, të bëhet, të lëvizet. Ai menjëherë do të fillojë të kuptojë saktësisht se si të bëjë diçka dhe çfarë duhet të shtypet në mënyrë që "kjo gjë të tingëllojë", dhe mundësisht në duart e tij. Visual ka më shumë gjasa të kërkojë për të treguar se si është bërë kjo, dhe Audible duhet t'ju tregojë më në detaje. Digital para së gjithash do të kërkojë të shohë udhëzimet dhe së pari do të studiojë në detaje konsumin e energjisë dhe konsumin e ujit për kilogram rroba.

Në Rusi për momentin, një shpërndarje shumë e përafërt sipas llojit është si më poshtë: Pamje - 35%; Kinestetika - 35%; Nxënësit dëgjues - 5%; Dixhital - 25%; Dhe, për shembull, për SHBA-të duket pak më ndryshe: Pamje - 45%; Kinestetika - 45%; Nxënësit dëgjues - 5%; Dixhital -5%. Nëse flasim për kulturë, mund të themi se Rusia dhe SHBA kanë kultura vizuale-kinestetike. Por në Angli ekziston një kulturë dëgjimore-vizuale. Në të njëjtën kohë, pothuajse të gjitha kulturat e lashta ishin kinestetike (vizatimet e lashta indiane ose persiane).

Dihet se lloje të ndryshme njerëzish kanë stilin e tyre të veshjes, kompanitë e tyre, bisedat e tyre dhe punën e tyre. Për shembull, në mesin e zyrtarëve dhe personelit ushtarak ka një përqindje shumë të madhe të njerëzve dixhitalë dhe audio. Në përgjithësi, ndarja sipas llojit është shumë arbitrare, dhe megjithëse me të vërtetë ka njerëz që përdorin pothuajse një kanal, ata janë mjaft të paktë. Shumica e njerëzve përdorin disa në mënyrë mjaft efektive, ata thjesht preferojnë një më shumë.

Metodat e mësimdhënies në mësim

Nxënësi kinestetik e kryen mjaft mirë pjesën laboratorike të orës së mësimit, pasi është në gjendje ta "kapë" fizikisht konceptin, por humbet kur lexon për të në tekst.

Një student vizual ka vështirësi në një eksperiment laboratorik, ndërsa leximi i një libri shkollor e lejon atë të imagjinojë me qetësi pamjen e përgjithshme të eksperimentit.

Auditori funksionon mirë në një grup të vogël studentësh që lexojnë, larg sediljes së mësuesit dhe me përdorimin e duhur të një qasjeje fonike (hap pas hapi).

Në çdo klasë ka gjithmonë nxënës vizualë, dëgjues dhe kinestetikë. Siç treguan rezultatet e studimit, kur modaliteti kryesor i mësuesit dhe studentit përputhet, është shumë më e lehtë për këtë të fundit të kuptojë mësuesin, pasi ai përdor kallëzues dhe veçori të tjera të të folurit që janë të njohura për të. Natyrisht, studentët multimodalë janë në një pozitë më të mirë. Ata e perceptojnë informacionin në të gjitha nivelet pa shumë vështirësi, pasi të gjitha modalitetet e perceptimit janë zhvilluar mjaftueshëm për ta. Nëse një adoleshent ka vetëm një modalitet të zhvilluar mirë dhe shumë më shpesh të përdorur, atëherë në një mësim me një mësues me një modalitet tjetër kryesor ai do të përjetojë vështirësi të konsiderueshme. Kjo për faktin se studenti në këtë rast detyrohet të "përkthejë" informacionin në një formë të njohur për të, sikur në një gjuhë të njohur për të. Kjo procedurë e "përkthimit" të informacionit kërkon pak kohë. Në të njëjtën kohë, mësuesi vazhdon të shpjegojë materialin. Dhe adoleshenti zhvillon një të ashtuquajtur "hendek" në rrjedhën e informacionit të perceptuar. Kjo shpesh rezulton që nxënësi të mos kuptojë atë që mësuesi po shpjegon. Nga kjo rrjedh se kur shpjegohet materiali i ri në një mësim, është e nevojshme të sigurohet në nivele të ndryshme.

Një nga arsyet psikologjike të performancës së ulët të disa nxënësve, së bashku me mungesën e motivimit për të mësuar, janë mangësitë në veprimtarinë njohëse të nxënësve. Ato ndahen në vijim: përdorimi i pahijshëm i cilësive të fëmijës, metodat e paformuara të veprimtarive edukative, mangësitë në zhvillimin e proceseve të mendimit. Në shumicën e rasteve, arsyeja e performancës së ulët të nxënësve është mospërputhja midis sistemit përfaqësues të studentëve dhe metodave të paraqitjes së informacionit.

Procesi arsimor, sipas psikologëve NLP, së bashku me lloje të ndryshme të terapisë, përvojën e rritjes personale dhe teknika të tjera mund të klasifikohen si metoda të ndryshimit të brendshëm. NLP ka zhvilluar teknika shumë efektive për përmirësimin e shkrim-leximit, zhvillimin e vëmendjes, kujtesës, të menduarit dhe të folurit, mësimin e leximit, si dhe lehtësimin e reaksioneve fobike dhe teknika të tjera psikokorrektuese.

Për të dhënë mësim në mënyrë efektive, mësuesit kanë nevojë për një kurrikul të veçantë për çdo nxënës, përdorim të gjerë të gamës së plotë të stileve vizuale, dëgjimore dhe kinestetike dhe njohuri se si secili është i përshtatshëm për atë fëmijë.

Nxënësit monomodalë (përkthyesit), që preferojnë një modalitet, janë shumë të dobët në dy të tjerët. Çdo informacion që kalon përmes sistemit të tyre ndijor duhet të "përkthehet" në modalitetin kryesor të memories së vetme. Prandaj, kur përmbajtja e informacionit përkon me modalitetin e tyre drejtues, ato përballen në mënyrë perfekte, por kur lind nevoja për "përkthim", studenti detyrohet të përkthejë informacionin në modalitetin e tyre drejtues. Një transmetim i tillë kërkon një “shkëputje” të përkohshme nga realiteti, domethënë studenti nuk është në gjendje të perceptojë informacionin e dhënë nga mësuesi. Si rezultat, ai ka një sërë boshllëqesh informacioni.

Kur ne japim mësim duke përdorur shikimin dhe dëgjimin, lëvizjen dhe prekjen, klasa në tërësi merr informacion nëpërmjet një ose më shumë kanaleve. Kjo qasje me shumë ndijore ndihmon në zhvillimin e kanaleve ndijore më pak të zhvilluara të studentëve.

Një qasje multimodale do të ndikojë në një pjesë të madhe të studentëve, duke i lejuar ata të marrin informacion duke zgjedhur një kanal hyrës. Për më tepër, të mësuarit shumëndijor përforcon memorizimin dhe forcon kanalet shqisore. Kur theksi vihet te përmbajtja, mësuesi duhet të përdorë teknika shumëshqisore në mënyrë që nxënësit të zgjedhin se cilat aspekte të prezantimit duan t'i kushtojnë vëmendje, të vendosin nëse mund të lëvizin më shumë apo të vëzhgojnë më shumë, të dëgjojnë më shumë apo të prekin më shumë.

Një nga qortimet e shoqërisë ndaj shkollës moderne është se shkolla mbingarkon kokën e nxënësve me njohuri të panevojshme, pa u dhënë atyre zhvillim, pa stimuluar në mënyrë adekuate aftësitë e tyre. Dija vepron si qëllim në vetvete dhe jo si mjet zhvillimi. Veprimtaritë e vetë nxënësve dhe mënyrat e përvetësimit të njohurive mbeten jashtë fushës së shikimit të mësuesit.

Në procesin e të mësuarit, është e nevojshme të përqendroheni në specifikat e proceseve njohëse të nxënësve të shkollës dhe "ndikimi në sferën njohëse të personalitetit të studentit duhet të jetë kompleks".

Secili person e percepton botën në mënyrën e tij. Perceptimi i tij bazohet në një ose një kanal tjetër informacioni: vizual (vizual), dëgjimor (dëgjimor), kinestetik (trupor). Le të shohim se cilat sisteme përfaqësuese të perceptimit dhe përpunimit të informacionit ekzistojnë, të kuptojmë se çfarë do të thotë secila prej tyre dhe të mësojmë të identifikojmë llojet e sistemeve tek ne dhe të tjerët.

Ka sisteme kryesore që ne i përdorim më shpesh për të përpunuar informacionin. Pra, shumë njerëz mendojnë kryesisht në foto, sikur të riprodhojnë një film në kokën e tyre. Të tjerët preferojnë të përfshihen në dialog të brendshëm. Akoma të tjerët do t'i bazojnë veprimet e tyre në ndjenjat e brendshme në lidhje me situatën ("ngroh shpirtin" ose jo, "kap").

Prandaj, njerëz të ndryshëm bëhen më të suksesshëm në zgjidhjen e problemeve të veçanta, në varësi të specifikave të asaj detyre. Për shembull, kanali dëgjimor i perceptimit të një muzikanti do të jetë qartësisht më i zhvilluar, ndërsa një atlet duhet të zhvillojë një kanal kinestetik. Një arkitekt, për shkak të profesionit të tij, preferon të mendojë në imazhe.

Ndodh që njerëzit nuk mund ta kuptojnë njëri-tjetrin vetëm sepse flasin fjalë për fjalë gjuhë të ndryshme - domethënë gjuhë të sistemeve të ndryshme përfaqësuese.

Për shembull:
Gruaja: "Ti nuk më do fare".
Burri: “Por kjo është padyshim pse jo ti ju vëreni?»
Gruaja: “Ti kurrë ju thoni Unë po flas për dashurinë."

Është e qartë se gruaja mendon në tinguj, dhe burri në imazhe. Si rezultat, mirëkuptimi i ndërsjellë bëhet i pamundur.

Ka shumë pak njerëz që zotërojnë në mënyrë të barabartë të gjitha kanalet e perceptimit dhe përpunimit të informacionit dhe mund t'i përdorin ato sipas gjykimit të tyre. Megjithëse sistemet e përfaqësimit nuk janë reciprokisht ekskluzive, në thelb, një person ka një kanal drejtues për perceptimin, përpunimin dhe ruajtjen e informacionit, një kanal të dytë ndihmës dhe një të tretë më pak të zhvilluar.

Njohja e sistemit kryesor përfaqësues të bashkëbiseduesit tuaj do t'ju lejojë të flisni me këtë person "në të njëjtën gjuhë" dhe, kështu, të krijoni raporte me të, të ngjallni besimin nënndërgjegjeshëm të personit tek ju.

Si të përcaktohet se cila mënyrë e përpunimit të informacionit është "amtare" për një person dhe cila jo. Ka një sërë treguesish që mund të na ndihmojnë për këtë: sjellja (frymëmarrja, shpejtësia e të folurit, etj.), sinjalet e aksesit në sy, të folurit (fjalët dhe shprehjet). Le të shohim secilën prej tyre.

Karakteristikat e sjelljes

Vizuale: flet më shpejt, më fort dhe me ton më të lartë sepse... Imazhet shfaqen shpejt në kokë dhe një person duhet të flasë shpejt për të vazhduar me to. Frymëmarrja është e sipërme dhe më sipërfaqësore. Shpesh ka tension të shtuar të muskujve, veçanërisht në shpatulla, koka është e mbajtur lart dhe fytyra është më e zbehtë se zakonisht. Gjestet janë gjithashtu “të larta”, në nivelin e fytyrës. Është e rëndësishme të shohësh personin tjetër, ndaj kontakti me sy është i rëndësishëm. Mund të rrisë distancën për të "mbuluar" bashkëbiseduesin me shikimin e tij. Në të folur, përdoren fjalë të modalitetit përkatës: "Unë shoh atë që po thua", "koka ime është pastruar" etj.

Audiale: merr frymë me gjithë gjoksin. Shpesh ndodhin lëvizje të vogla ritmike të trupit, dhe toni i zërit është i qartë, tingëllues dhe vibrues, melodik. Koka balancon mbi supe ose është pak e anuar drejt njërës prej tyre, sikur po dëgjon diçka. Njerëzit që flasin me veten shpesh e anojnë kokën në njërën anë, duke e mbështetur atë me dorë ose grusht (qëndrimi i telefonit). Disa njerëz përsërisin atë që dëgjojnë me kohë me frymëmarrjen e tyre. Shpesh nuk bën kontakt me sy, sepse... dëgjon fjalët. Gjestet janë kryesisht në nivelin e gjoksit, mbi bel, lëvizje me gjerësi mesatare. Fjalori përmban fjalë të tilla si "Unë jam në një mendje me këtë", "Më ka marrë malli" etj.

Kinestetike: karakterizohet nga frymëmarrje e thellë, e ulët e barkut, e shoqëruar shpesh me relaksim muskulor. Një zë i ulët, i pasur me nuanca, shoqërohet me një pozicion të ulët të kokës. Preferon të flasë ngadalë, me pauza të gjata. Gjestet janë gjithashtu "të ulëta", d.m.th. Gjestikulimi ndodh kryesisht nën nivelin e belit. Lëvizjet janë të mëdha, gjithëpërfshirëse, të lira, trupi është i relaksuar. Përpiqet t'i afrohet bashkëbiseduesit, ta prekë. Shpesh përdor fjalë si "u ndieva", "ndjeva", "duart më kruhen", etj.

Kohët e fundit ka filluar të identifikohet një lloj tjetër personash.

Dixhitale: karakterizohen nga frymëmarrje të cekëta, të cekëta, lëvizje mekanike, rrokullisje, zëri është gjithashtu i thatë, monoton, pa nuanca emocionale. Njerëz të tillë preferojnë fjalë dhe shprehje të paqarta shqisore që përmbajnë vetëm informacione të thata pa ngjyrosje emocionale subjektive. Në të folur, ata përdorin fjalë që sinjalizojnë mirëkuptimin, pranimin e informacionit: "i kuptueshëm", "interesant", "Unë e di", "do të mendoj për këtë", etj., dhe shpesh përdorin numra. Për ta gjëja më e rëndësishme është dialogu i brendshëm.

Përveç manifestimeve trupore të mësipërme, ka edhe çelësa që ju lejojnë të përcaktoni drejtpërdrejt dhe qartë se cili është treni i mendimit të një personi në një moment të caktuar kohor. Këto të dhëna quhen shenja të aksesit të syrit.

Në varësi të drejtimit të lëvizjeve të syve, të cilat, siç dihet, lidhen drejtpërdrejt me aktivitetin e trurit, është e mundur të përcaktohet se cilin sistem perceptues përdor një person për të përpunuar informacionin, si dhe nëse ai kujton diçka ose i del diçka.

Më poshtë është një përshkrim i shkurtër i lëvizjeve të syve të personit që i përgjigjet pyetjes suaj dhe interpretimit të tyre.

Sinjalet e aksesit okular

Lart majtas.
Dizajni i imazhit vizual

Nëse i kërkoni dikujt të imagjinojë një dem të purpurt, personi do të shikojë lart dhe majtas sepse do të ndërtojë një dem të purpurt në trurin e tij.

Deri në të djathtë.
Kujtesa vizuale e një imazhi

Nëse pyesni dikë: “Çfarë ngjyre kishte letër-muri në dhomën tuaj si fëmijë?”, ai do të kujtohet dhe sytë e tyre do të fillojnë të lëvizin lart dhe djathtas.

Majtas.
Dizajni i zërit

Nëse i kërkoni dikujt të riprodhojë në kokën e tij tingullin më të lartë që mund të bëjë një alien, ai do të fillojë të ndërtojë në kokën e tij një tingull që nuk e ka dëgjuar kurrë.

E drejta.
Kujtesa e zërit

Nëse i kërkoni dikujt të kujtojë se si tingëllon zëri i nënës së tij, ai do të shikojë djathtas.

Poshtë majtas.
Qasja në ndjesi

Nëse pyet dikë: "A e mbani mend erën e zjarrit?", ai do të shikojë poshtë dhe majtas.

Poshtë djathtas.
Dialog i brendshëm

Ky është drejtimi i syve kur dikush "po flet me veten".

Një vështrim i defokusuar drejt përpara është vizualizimi.

Për të mësuar se si të lexoni sinjale nga një person, mund të praktikoni me dikë që njihni, t'i bëni pyetje dhe të gjurmoni reagimin e tij. Më poshtë është një sërë pyetjesh të tilla.

Pyetjet që përfshijnë kujtesën vizuale:

Çfarë ngjyre është dera juaj e përparme?
Çfarë shihni kur shkoni në dyqanin më të afërt?
Si janë të vendosura vijat në lëkurën e një tigri?
Sa kate ka në shtëpinë ku jetoni?
Cila nga miqtë tuaj ka flokët më të gjatë?

Pyetjet që kërkojnë dizajn vizual:

Si do të dukej dhoma juaj me letër-muri rozë me pika?
Nëse harta është e kthyer, në cilin drejtim është juglindja?
Imagjinoni një trekëndësh të purpurt brenda një katrori të kuq.
Si do të dukej mbiemri juaj i shkruar mbrapsht?

Pyetjet që kërkojnë kujtesë dëgjimore:

A mund ta dëgjoni këngën tuaj të preferuar brenda jush?
Cila derë në shtëpinë tuaj kërcit më fort?
Si tingëllon sinjali i zënë në telefonin tuaj?
Nota e tretë në himnin kombëtar është më e lartë apo më e ulët se e dyta?
A e dëgjoni korin duke kënduar brenda jush?

Pyetje për ndërtimin e dëgjimit:

Sa zhurmë do të jetë nëse 10 njerëz bërtasin në të njëjtën kohë?
Si do të tingëllojë zëri juaj nën ujë?
Cila derë kërcitet më fort?
Imagjinoni melodinë tuaj të preferuar duke luajtur 2 herë më shpejt.
Çfarë tingulli do të lëshojë një piano nëse bie nga kati i 10-të?
Si do të tingëllojë klithma e mandragos?
Si do të tingëllonte një sharrë me zinxhir në një derdhje hekuri të valëzuar?

Pyetje për dialog të brendshëm:

Me çfarë toni flisni me veten?
Lexoni vetes një vjershë për fëmijë.
Kur flisni me veten, nga ju vjen zëri?
Çfarë i thoni vetes kur gjërat shkojnë keq?

Pyetje për kanalin kinestetik të perceptimit:

Si do të ndiheshit kur vishnit çorape të lagura?
Çfarë ndjesie është të vendosësh këmbët në një pishinë të ftohtë?
Si do të ndiheshit nëse do të vishnit një pulovër leshi mbi trupin tuaj të zhveshur?
Cila dorë është më e ngrohtë tani: e djathta apo e majta?
Sa e këndshme do të ishte për ju të uleni në një vaskë me ujë të ngrohtë?
Si ndiheni pas një dreke të shijshme?
Mos harroni erën e amoniakut.
Si ndiheni pasi keni marrë një lugë të plotë supë të kripur shumë?

Lëvizjet e syve ndodhin shumë shpejt dhe duhet të jeni të vëmendshëm për t'i parë ato. Ata do të tregojnë sekuencën e sistemeve përfaqësuese që një person përdor për t'iu përgjigjur një pyetjeje. Për shembull, kur i përgjigjet një pyetjeje dëgjimore për një derë që kërcasin me zë të lartë, një person mund të vizualizojë secilën derë, të ndiejë mendërisht veten duke e hapur atë dhe më pas të dëgjojë tingullin. Shpesh një person do t'i drejtohet së pari sistemit të tij master për t'iu përgjigjur një pyetjeje.

Në disa raste, duke ndjekur lëvizjet e syve, mund të kuptoni nëse një person është i sinqertë me ju.

Nëse bashkëbiseduesi do të fshehë diçka, do t'ju gënjejë, atëherë në këtë rast shikimi i tij lëviz në një rrugë të caktuar, e cila quhet "trajektorja e gënjeshtrave": së pari drejtohet vështrimi majtas lart ose në të majtë horizontalisht (në lidhje me ju)– bashkëbiseduesi i referohet një strukture vizuale ose dëgjimore, atëherë drejtë poshtë– një person i drejtohet kontrollit të të folurit. Kjo do të thotë, bashkëbiseduesi fillimisht imagjinon se si mund të jetë, ndërton fjalimin dhe më pas përpiqet të zgjedhë fjalë në mënyrë që të thotë vetëm atë që korrespondon me atë që është paraqitur, ndërtuar dhe asgjë e tepërt.

Përveç sinjaleve të syrit, të cilat shpesh pasqyrojnë trenin e mendimit të një personi, sistemi i tij përfaqësues kryesor mund të përcaktohet nga fjalët dhe shprehjet specifike shqisore që ai përdor më shpesh në të folur. Më poshtë janë shembuj të fjalëve dhe shprehjeve që mund të përdoren nga përfaqësues të modaliteteve të ndryshme.

Fjalë dhe shprehje specifike shqisore

Vizuale: vështrim, fotografi, fokus, imagjinatë, depërtim, skenë, verbër, vizualizoj, perspektivë, shkëlqe, reflektoj, sqaroj, konsideroj, sy, fokus, parashikoj, iluzion, ilustro, vërej, pamje, pamje, këndvështrim, shfaq, shfaq , njoftim, shiko, pasqyrë, rishikim, vizion, spektakël, vëzhgim, i paqartë, i errët.

dëgjimore: fol, thekso, rimë, me zë të lartë, ton, rezonon, tingull, monoton, shurdh, telefono, pyet, stres, i kuptueshëm, dëgjo, diskutim, deklaro, bëj vërejtje, dëgjo, zile, hesht, i heshtur, vokal, tingull, zë, flet, heshtje, disonancë, bashkëtingëllore, harmonike, shpuese, e qetë, memece.

Kinestetike : kap, dorë, kontakt, shtyj, fërkoj, fort, ftohtë, i përafërt, merr, shtrydh, merr, tendosje, i prekshëm, i prekshëm, tension, i fortë, i butë, i butë, majë, mbaj, prek, mbaj, i rëndë, i lëmuar.

Neutral : vendosni, mendoni, mbani mend, dini, meditoni, kuptoni, synoni, realizoni, vlerësoni, mësoni, motivoni. Ndrysho, i ndërgjegjshëm, lidh.

Shprehje vizuale:

E kuptoj se çfarë do të thuash.
Po e shikoj nga afër këtë ide.
Ne shikojmë sy për sy.
Unë kam një ide të paqartë.
Ai ka një pikë të verbër.
Më trego çfarë do të thuash.
Ti e shikon këtë dhe qesh.
Kjo do të hedhë pak dritë mbi thelbin e çështjes.
Ai e shikon jetën me syze rozë.
Kjo më qartësoi gjërat.
Pa asnjë hije dyshimi.
Shikoni skeptik.
E ardhmja duket e ndritur.
Një vendim u shfaq para syve të tij.
Një pamje e bukur.

Shprehjet dëgjimore:

Në të njëjtën gjatësi vale.
Jetoni në harmoni.
Flisni në kokrra.
Bëj një vesh shurdh.
I bie ziles.
Vendosni tonin.
Fjalë për fjalë.
e padëgjuar.
E shprehur qartë.
Jep një audiencë.
Mbajeni gojën mbyllur.
Mënyra e të folurit me zë të lartë dhe qartë.

Shprehjet kinestetike:

Ju kontaktova.
E kuptova këtë ide.
Prisni për një sekondë.
E ndjej në mëlçi.
Një burrë me zemër të ftohtë.
Njeri gjakftohtë.
me lëkurë të trashë.
Duart më kruhen.
Mos e prekni me gisht.
Nuk goditi asnjë gisht.
Baza e fortë.
Jini të ndezur nga dëshira.
Mungojnë yjet nga qielli.
Rregullojeni pa probleme.

Kaloni pak kohë çdo ditë duke dëgjuar fjalimin tuaj dhe të të tjerëve, duke injoruar përmbajtjen dhe duke i kushtuar vëmendje vetëm fjalëve specifike shqisore që janë specifike për përvojën shqisore. Kjo do të kërkojë një përqendrim në fillim, por së shpejti kjo nuk do të jetë e nevojshme dhe do të mësoni të njihni automatikisht modelet e sistemeve përfaqësuese.

Si mund të përdoret ky informacion

Taktikat e ndikimit te një person varen nga modaliteti kryesor. Për të krijuar raport (besim nënndërgjegjeshëm), përshtatuni me kallëzuesit e personit tjetër. Ju do të flisni gjuhën e tij dhe do t'i paraqisni idetë pikërisht ashtu siç ai mendon për to.

Gjatë komunikimit me vizuale përdorni shprehje si "e shihni", "është e qartë", "shikoni", etj. Mbështetuni në krahasime figurative, flisni për "perspektiva të ndritshme", mbështesni pritshmëritë për një "të ardhme të shkëlqyer".

Në komunikim me dëgjimoreËshtë e nevojshme t'i kushtohet vëmendje maksimale intonacionit të të folurit, pasi ky do të jetë mjeti kryesor i ndikimit. Përdorni zërin tuaj për të theksuar sugjerimet e fshehura (ngritja ose ulja e tonit, ndryshimi i timbrit, rritja e volumit, kalimi në një pëshpëritje). Përdorni shprehje si "dëgjo", "Nuk u besoj veshëve", "si një rrufe në qiell" etj.

Kur komunikoni me kinestetike shtoni më shumë përshkrime të ndjesive të mundshme që bashkëbiseduesi mund të përjetojë gjatë ndërveprimit. Shpesh thoni frazën "ju mund ta ndjeni atë ...", jepini atij një "ndjenjë besimi të fortë" ose "një bërthamë mbi të cilën ai mund të mbështetet".

Për shembull, nëse një person ju thotë: "Shiko", përgjigju: "E shoh" ose "Tani do të shikoj më mirë". Dhe nëse ai thotë: "Unë dua të flas", përgjigjuni "Unë po dëgjoj" ose: "A do të më dëgjoni edhe mua?" Në përgjigje të fjalëve "Jam i shqetësuar", mund të thuash: "E ndiej gjendjen tuaj" ose "Cila është arsyeja e disponimit tuaj?" Kështu do të mund të shmangni gabimin e zakonshëm kur njëri nga bashkëbiseduesit thotë: "A e ndjen?", dhe tjetri përgjigjet "Nuk e shoh".

Suksesi do të varet, së pari, nga mprehtësia juaj shqisore dhe aftësia për të parë, dëgjuar ose kuptuar modelet gjuhësore të njerëzve të tjerë. Dhe së dyti, nëse keni një fjalor të mjaftueshëm në çdo sistem përfaqësimi për t'u përgjigjur në mënyrë adekuate. Sigurisht, jo të gjitha bisedat do të zhvillohen në të njëjtin sistem, por akordimi i gjuhës është jashtëzakonisht i rëndësishëm për raportin.

Duke iu drejtuar grup njerëzish , përdorni një shumëllojshmëri kallëzuesish. Jepuni nxënësve vizualë mundësinë për të parë atë që po thoni. Lërini mendimtarët dëgjimor t'ju dëgjojnë me zë të lartë dhe qartë, ndërtoni një urë për ata mendimtarë kinestetikë në audiencë që mund të kuptojnë kuptimin e fjalimit tuaj. Përndryshe, pse do të të dëgjonin? Nëse e kufizoni shpjegimin tuaj në vetëm një sistem përfaqësimi, rrezikoni që dy të tretat e audiencës të mos ju ndjekin.

Submodalitetet - cilësitë e modaliteteve

"Ndihem shumë i mërzitur sot."

"Të dëgjoj me zë të lartë dhe qartë."

"Diçka në lidhje me propozimin e tij bie erë."

“Kam një të ardhme të ndritur përpara”.

Submodaliteti - karakteristikat e ndjesive brenda secilit sistem përfaqësues; cilësinë e përfaqësimeve tona të brendshme.

Submodalitetet përfaqësojnë një nga komponentët më themelorë të mënyrës se si funksionon truri.

Niveli logjik është një nivel më i lartë, një nivel rreth një niveli më të ulët, një meta-nivel që udhëzon dhe rregullon një nivel më të ulët.

Oriz. 1.4. Nivelet e Abstraksionit

* Michael Hall, Ph.D. Revista e Meta-Shteteve. Modelet e Meta-Shteteve në Biznes, vëll. Ill, Numri 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), f. 2.

Nivelet më të larta organizojnë nivele më të ulëta.

Nivelet bazë lidhen me përvojat tona në lidhje me botën e jashtme dhe kryhen kryesisht përmes ndjesive.

Meta-shtetet karakterizojnë ato gjendje të brendshme të vetëdijes që ndodhen "mbi" gjendje të një niveli më të ulët.

Michael zyrtarisht i përcakton metastatet si më poshtë:

Besimet janë përgjithësime që kemi bërë për shkakun dhe pasojën, kuptimin, veten, njerëzit e tjerë, veprimet, identitetin, etj. që ne besojmë se janë "të vërteta" për momentin.

Përdorimi i sistemeve përfaqësuese

Krijimi i besimit të vetëdijshëm dhe të pavetëdijshëm është një kusht i domosdoshëm, por jo i mjaftueshëm për efektivitetin e këshillimit psikologjik dhe psikokorrektimit. Sipas ekspertëve në fushën e programimit neurolinguistik, është gjithashtu e nevojshme të organizohet e gjithë puna me klientin në sistemet e perceptimit të tij individual dhe mënyrat përkatëse të funksionimit të trurit. Individualizimi i ndërveprimit midis konsulentit dhe klientit, i cili në këtë rast, krejt në traditat e NLP-së, kryhet në një nivel të pavetëdijshëm. Është mjaft e mundur të krijohet ky individualizim (dhe, si rezultat, të rritet ndjeshëm efikasiteti i PC-së) nëse përdorni modelin e sistemeve përfaqësuese të pranishme në programimin neurolinguistik, që është një nga pasojat e propozimit "harta nuk është territorin” tashmë të njohur për ju.

V Rreth “hartave” dhe “territorit”. R. Dilts - një nga themeluesit e programimit neurolinguistik (dhe, në të njëjtën kohë, "babai" i një prej fushave të tij më interesante - të ashtuquajturit NLP sistemik) - i zvogëloi të gjitha dispozitat themelore të kësaj shkence në dy kryesore ato:

harta nuk është territori dhe

jeta dhe "mendja" janë procese sistemike.

Me shumë mundësi, e dyta nga këto dy dispozita - në lidhje me natyrën sistematike të jetës dhe mendjes - tani, në epokën e qasjes së sistemeve dhe mbretërimit të Teorisë së Sistemeve të Unifikuara, nuk ka nevojë vërtet për dekodim të detajuar. Por dispozita e parë - për "hartën" dhe "territorin" - kërkon disa shtesa dhe shpjegime.

Ne do të shpjegojmë se çfarë do të thotë kjo analogji gjeografike duke përdorur shembullin e shëmbëlltyrës së famshme të tre të verbërve që "ekzaminuan" një elefant. Nëse ju kujtohet, secili prej tyre ndjeu vetëm një "fragment" të kësaj kafshe vërtet të madhe: një - këmbën, e dyta - bishtin dhe e treta - trungun (në të njohurit

versioni ynë i kësaj shëmbëlltyre). Dhe më vonë këta të verbër u grindën, duke diskutuar pyetjen se çfarë është një elefant. Njëri argumentoi se elefanti është diçka si një kolonë (ai që ndjeu këmbën). Një tjetër është se ai është diçka si gjarpër (ai që ndjeu bishtin). Dhe e treta është se një elefant është si një krimb i madh (ai që ekzaminoi trungun). Pra, në NLP thuhet me të drejtë në vijim.

Na rrethon një realitet - “territorial

"Ija" në të cilën jetojmë (në rastin e shëmbëlltyrës është një elefant). ekziston një “hartë” e këtij territori që kemi aktualisht (në këtë rast me shëmbëlltyrën, ky është bishti, këmbët dhe trungu i këtij elefanti, të cilin të verbërit arritën ta perceptonin veçmas). Postulati i mësipërm i NLP thotë: "Harta nuk është territor" ("territori" nuk është i barabartë me "hartën" - domethënë, elefanti nuk është i barabartë me atë që perceptohet: as bishti, as këmbët, as trungu). Sidoqoftë, gabimi kryesor i të gjithë njerëzve që jetojnë në tokë është supozimi se "harta" e tyre është "territori" i vërtetë ("një elefant është i barabartë me një trung/këmbë/bisht"). Duke qenë thellësisht të bindur për pagabueshmërinë e "hartës" tonë (në korrespondencën e saj absolute me "territorin"), ne kërkojmë që të gjithë të tjerët ta perceptojnë këtë "territor" në përputhje me "hartën" tonë ("një elefant" është një trung dhe asgjë. tjetër!” Por "hartat" e të tjerëve mund të mos përkojnë fare me "hartën" tonë ("jo, elefanti është bishti!"). Kjo çon në përfundime të thjeshta që programimi neurogjuhësor nxjerr nga prania e "hartave" të ndryshme dhe "territorit" të tyre jo identik. Le të rendisim disa prej tyre.

1. Secili person nuk jeton në botën reale, por në botën e "realitetit të dytë" të tij, i cili përcaktohet nga grupi i "hartave" të tij.

2. Duke qenë në të njëjtën situatë dhe/ose duke studiuar të njëjtën lëndë, njerëzit mund ta vlerësojnë këtë situatë dhe ta përshkruajnë këtë temë në mënyra krejtësisht të ndryshme, për shkak të karakteristikave të "hartave" të tyre.

3. Meqenëse sjellja e një personi përcaktohet nga "hartat" e tij, njerëzit që kanë "harta" më të sakta të "territorit" janë gjithmonë më efektivë se ata që kanë "harta" më pak të sakta.

4. Meqenëse asnjë "hartë" nuk mund t'i korrespondojë saktësisht "territorit" (bota është e njohur, por nuk do të njihet kurrë plotësisht), ajo mund të bëhet e vjetëruar, duke mos vazhduar me botën në ndryshim, normale dhe miqësore me mjedisin.

Gjëja kryesore (që korrespondon me thelbin e jetës) është zgjerimi dhe modifikimi i "hartave" të dikujt.

5. Njerëzit më fleksibël që janë në gjendje të ndryshojnë dhe zgjerojnë "hartat" e tyre do të kenë gjithmonë një avantazh ndaj atyre më pak fleksibël.

Nga vijnë "hartat" e njerëzve? Epo, sigurisht, nga jeta, të cilën ne secili e studiojmë në mënyrën tonë. Çfarë përcakton veçoritë e kartave tona? Së pari, përvoja e jetës që kemi përmendur tashmë. Dhe, së dyti, disa karakteristika të organizimit nervor njerëzor. Më të rëndësishmet prej tyre përfshijnë tiparet e perceptimit (pritjes) dhe përpunimit të informacionit të përdorur nga një individ i caktuar (dhe i preferuar prej tij) - kryesisht të ashtuquajturat sisteme përfaqësuese (PC).

V Sistemet përfaqësuese si modele perceptimi. Në programimin neurolinguistik, PC thjesht i referohet modeleve individuale të perceptimit dhe pranimit të asaj që na përcjellin shqisat tona. Siç e dini, ekzistojnë pesë mënyra kryesore në të cilat ne e përjetojmë botën përreth nesh: shikimi, dëgjimi, ndjesia, shija dhe nuhatja. Më të rëndësishmet janë tre prej tyre - kanalet vizuale (V), dëgjimore (A) dhe kinestetike (K) për marrjen e informacionit, si dhe e katërta, karakteristike vetëm për njerëzit (dhe jo të gjitha gjallesat e tjera): logjike ose , me fjalë të tjera, diskrete (D) - formula, grafikë, diagrame dhe arritje të ngjashme të mendjes njerëzore. Në total, marrim katër sisteme përfaqësuese: vizuale, dëgjimore, kinestetike dhe diskrete (VAKD), të cilat, natyrisht, çdo person i përdor në jetën e tij. Sidoqoftë, fakti i çështjes është se vetëm njëri prej tyre është i preferueshëm për të - i veti, i dashur, i kuptueshëm, i dashur dhe i afërt.

Dhe kjo është arsyeja pse specialistët e programimit neurolinguistik i ndajnë të gjithë njerëzit që jetojnë në tokë (shumë arbitrarisht!) në vizualë, dëgjimorë, kinestetikë dhe diskretë.

Le t'i shpjegojmë të gjitha këto në mënyrë më të detajuar, pasi përvoja e trajnimit tregon se për ndonjë arsye ky, në përgjithësi, informacioni i thjeshtë jo gjithmonë "kalon" menjëherë.

Pra, bota rreth nesh shfaqet para nesh në formën e imazheve (V), tingujve (A) dhe ndjesive (K). Prandaj, duke e njohur këtë botë, ne e shohim atë (V), e dëgjojmë atë (A) dhe ndiejmë

ulërimë (K). Ndërsa hyjmë në kategori moshe më të ndërgjegjshme, mund të lexojmë edhe për këtë botë, në të njëjtën kohë duke e studiuar atë në një glob ose hartë (kanali diskret - D). E ngulitur në trurin tonë, e njëjta botë përreth - "hedhja" e saj - shfaqet përsëri në formën e imazheve (V), tingujve (A), ndjesive (K) dhe fjalëve / skemave (D). Por siç e dini, njerëzit nuk janë të barabartë në aftësitë e tyre - disa janë më të mirë në diçka, dhe disa janë më keq. Pra, aftësitë e tyre për të kuptuar botën me ndihmën e "shiko - dëgjo - ndje - lexoj / studio" gjithashtu nuk janë të barabarta! Dhe midis këtyre katër kanaleve të perceptimit, secili prej nesh ka një të preferuar, të zotëruar më mirë dhe më të përdorur (ose V, ose A, ose K, ose D). Ai që quhet në NLP sistemi i preferuar përfaqësues.

V Shfaqja e sistemeve përfaqësuese në jetën e njerëzve. Nga

Fakti që të gjithë njerëzit, bazuar në sistemin e tyre të preferuar të përfaqësimit, mund të ndahen me të vërtetë (por me kusht) në vizual, dëgjimor, kinestetik dhe diskret, vjen shumë, shumë. Në fund të fundit, ky është një nga "filtrat" më të fuqishëm që përcaktojnë "hartën" njerëzore. Dhe meqenëse "harta" përcakton natyrën e jetës së një personi, si jeta ashtu edhe fati i individëve të orientuar nga ana kinestetike, vizuale, auditore dhe diskrete krijohen kryesisht nga këto predispozita gjenetike (tani është përgjithësisht e pranuar se sistemi përfaqësues i preferuar është një i lindur formimi). "Në fillim", jeta e nxënësve vizualë, dëgjimorë dhe kinestetikë zhvillohet afërsisht në të njëjtën mënyrë. A po pyesni veten pse nuk ka diskrete midis sa më sipër? Por për shkak se ata nuk lindin, por bëhen, si rregull, si pasojë e një traume të rëndë psikologjike, e cila, si të thuash, ndërpret ndonjë nga kanalet, apo edhe të gjitha menjëherë. Këta fëmijë fatkeq panë (panë), dëgjuan (dëgjuan) ose ndjenë (ndjenë) fjalë për fjalë diçka që sistemi i tyre nervor nuk ishte në gjendje ta "përtypte", "gëlltiste" dhe "tryte" (analogjia e ushqimit e prezantuar nga F . Perls, mjaft e përshtatshme këtu ). Dhe truri i tyre "siguroi" jetën e tyre duke i kthyer imazhet, tingujt dhe ndjesitë e botës përreth në modele jo shqetësuese, të shkëputura dhe të tjetërsuara...

Pra, të gjithë fillojnë njësoj. Sepse ata janë të lirë të zgjedhin mënyrën e tyre për të kuptuar botën. Dhe vizualizoni atë me interes

vëzhgoni; nxënësit dëgjimor dëgjojnë mjedisin e tyre dhe dëgjojnë me kënaqësi tregimet për të; dhe nxënësit kinestetikë "ndjejnë" mjedisin objektiv që është aq afër tyre (nëse e njëjta gjë u jepet në mënyrë sekuenciale nxënësve vizualë, dëgjues dhe kinestetikë, mund të zbuloni se i pari do ta shikojë atë, i dyti do të kërkojë të flasë për të , dhe i treti do të fillojë ta ndjejë atë dhe të përpiqet ta bëjë atë "për detaje")

Barazia e përfaqësuesve të tre llojeve (jo, tashmë katër) përfundon në shkollë. Për shumicën e lëndëve të mësuara ka kryesisht natyrë vizuale dhe diskrete. Tashmë në klasat e para, nxënësit kinestetikë mbeten prapa, dhe pas kësaj ata bëhen të jashtëm të procesit arsimor - në fund të fundit, atyre nuk u jepet pothuajse asgjë për të prekur, por vetëm u thuhet dhe u tregohet gjithçka. Nxënësit dëgjues zgjasin pak më gjatë - kryesisht për shkak të pjesës "narrative" të lëndës që studiohet. Megjithatë, me kalimin në shkollën e mesme, edhe ata "heqin dorë" dhe primatin në performancën akademike e fitojnë vizualet që kapin shpejt gjithçka me sytë e tyre dhe "njerëzit" e përjetshëm - studentët diskretë - janë këta të fundit që më së shumti. shpesh rezultojnë studentë të shkëlqyer.

Dhe pastaj shkolla përfundon. Ka ardhur koha për të zgjedhur një rrugë jete. Fushat e veprimtarisë. Profesionet. Natyrisht, shkalla në të cilën kjo rrugë, fushë dhe profesion përputhet në natyrën e informacionit të përdorur (vizual, dëgjimor, kinestetik dhe/ose diskret) me sistemin e preferuar përfaqësues të personit që i zotëron ato, varet shumë nga suksesi dhe efikasiteti i tij. Për shembull, kudo që ju duhet të tregoni diçka ose të bindni dikë, nxënësit dëgjimor bëjnë punën më të mirë. Është gjithashtu e natyrshme që i bëjnë muzikantët dhe kompozitorët më të shpejtë dhe më të lehtë. Ashtu si mes njerëzve vizualë, ka artistë dhe fotografë filmash. Diskretet janë të domosdoshme në disiplinat teorike abstrakte, dhe kinestetika - kudo ku, për të arritur sukses, duhet të bëni diçka me duart tuaja (nga rruga, nëse artistët e mirë janë, si rregull, vizualë, atëherë midis skulptorëve ka një shumë kinestetikë), shije (degusues) apo edhe nuhatje (specialistë të nuhatjes).

Dallimet midis nxënësve vizualë, dëgjimorë, kinestetikë dhe diskretë manifestohen gjithashtu në mënyrën se si ata reagojnë ndaj stresit. Të parët (vizualët) preferojnë rolin e një "akuzuesi", duke i dënuar të tjerët për të gjitha mëkatet e vdekshme dhe, nga rruga, duke marrë një qasje agresive të përshtatshme për rastin.

pozojnë. Këta të fundit (nxënësit dëgjues) përpiqen ose të distancohen nga problemet (më rrallë) ose (shumë më shpesh) të marrin rolin e një "shqetësuesi" - për shembull, gjatë një konflikti, ata mund të ndërpresin papritur kundërshtarin e tyre duke pyetur se sa është ora. është, ose thjesht largohu, duke cituar diçka që është e rëndësishme. Të tjerë (kinestetikë) preferojnë rolin e " biberonit " dhe, natyrisht, nëse nuk preken "të shpejtë", përpiqen të zbusin disi mosmarrëveshjen, të kërkojnë falje ose të kërkojnë falje. Epo, i katërti (diskreti) merr menjëherë rolin dhe pozën e një "kompjuteri" dhe në mënyrë super-logjike (dhe shpesh në një mënyrë jashtëzakonisht të mërzitshme) fillon të shpjegojë atë që ndodhi.

Sistemet përfaqësuese dhe komunikimet NLP. Tani le të flasim pse e gjithë kjo përbën bazën e komunikimit NLP. Ju ndoshta do të pajtoheni me mua që që komunikimi dhe ndërveprimi juaj me dikë (bashkëbisedues apo klient) të jetë i suksesshëm, së pari duhet të kuptoni partnerin tuaj dhe të (bëheni) të qartë me të të paktën në atë që dëshironi të përcillni. dhe informoni. Së dyti (për këtë qëllim, nëse dëshironi), është e rëndësishme që ju të flisni gjuhën e kundërshtarit tuaj. Logjike? Mjaft! Tani le të imagjinojmë situatën e mëposhtme (klasike për programimin neurolinguistik). Një grua vizuale është tmerrësisht e mërzitur nga zakoni i burrit të saj kinestetik për të hedhur gjëra kudo. Nga këndvështrimi i saj - vizual - kjo është thjesht skandaloze, sepse cenon harmoninë e hapësirës vizuale aq të dashur për zemrën e saj. Dhe gruaja as që e kupton që burri i saj me orientim kinestetik nuk i intereson vërtet kjo harmoni vizuale, pasi ai e preferon shumë këtë rrëmujë, në të cilën është kaq e lehtë të gjesh gjënë e duhur pa kërkuar! Keqkuptimi i shkaktuar nga mospërputhja midis sistemeve të preferuara të përfaqësimit është i dukshëm. Megjithatë, le të shkojmë më tej. Duke u përpjekur t'i shpjegojë burrit të saj nevojën për të ruajtur rendin e dukshëm, gruaja vazhdimisht i jep atij maksima si "A nuk e sheh?..." Por ajo me të vërtetë nuk sheh! Dhe ai nuk e dëgjon, ose më mirë, nuk e kupton as atë. Sepse ai ka nevojë për një frazë të orientuar kinestetikisht, "A nuk ndihesh vërtet?" Specialistët e NLP këshillojnë në të gjitha këto raste të zgjedhin një frazë që "funksionon" në sistemin e tij përfaqësues për të "bindur" kundërshtarin. Për shembull, në këtë rast, do të mjaftonte që gruaja të thoshte fjalë për fjalë si vijon: "Kur shoh këtë rrëmujë, ndihem njësoj siç do të ndiheshit ju nëse shtriheni në një shtrat plot me thërrime krisur".

Le të nxjerrim përfundimin kryesor nga sa më sipër: ndërveprimi i plotë është i mundur vetëm nëse flisni gjuhën e sistemit përfaqësues të preferuar të një personi (natyrisht, vetëm "së pari" - sepse ka edhe "së dyti", "së treti" etj. më tej). Mospërputhja e sistemeve përfaqësuese është gjithmonë dhe kudo një pengesë për çdo marrëdhënie dhe veprim. Një mësues i orientuar vizualisht nuk do të jetë kurrë në gjendje t'i shpjegojë plotësisht materialin edukativ një studenti me orientim kinestetik (ai do të kuptojë pak nga ajo që i "tregohet", sepse ai duhet të "ndiejë" dhe thjesht "të prekë" atë që tregohet). Një shef diskret do të ngacmojë vartësin e tij me mendje dëgjimore me formulat, diagramet dhe grafikët e tij ("a nuk mund të flasë vërtet për të gjitha këto në gjuhën njerëzore?"). Dhe një grua e orientuar nga dëgjimi do ta çmendë burrin e saj të orientuar nga shikimi me kërkesa të pafundme "Më trego si më do" (për të cilat ai në mënyrë të arsyeshme - nga pikëpamja e sistemit të tij të preferuar - do të përgjigjet: "A nuk e sheh vetë?”). Dhe nëse ne ende pajtohemi disi me njëri-tjetrin, atëherë kjo nuk është falë, por pavarësisht, dhe përgjithësisht më shumë për faktin se shumica e njerëzve në këtë botë të orientuar vizualisht janë njerëz vizualë që gjithmonë do të pajtohen me njëri-tjetrin në në mënyrën e vjetër parimi i "peshkatari i peshkatarit..." Por, sapo një person vizual ndeshet me një person me një sistem tjetër të preferuar të përfaqësimit, komunikimi dhe marrëdhëniet fjalë për fjalë fillojnë të shpërthejnë në qepje...

V Çelësat e aksesit dhe sistemet përfaqësuese. Sistemi kryesor përfaqësues i njerëzve mund të përcaktohet bazuar në të ashtuquajturat çelësat e hyrjes - sipas përkufizimit të përdorur në programimin neurolinguistik, treguesit (shenjat) e jashtme të gjendjeve të brendshme. Mënyra më e lehtë është të përdorni dy lloje treguesish të tillë që tashmë janë disi të njohur për ju: përdorimi i fjalëve dhe shenjat fiziologjike. Le t'i hedhim një vështrim më të afërt në to.

PËRDORIMI I FJALËS. Siç ndoshta e keni kuptuar tashmë, çdo sistem përfaqësues ka, si të thuash, gjuhën e vet. Dhe personi që preferon këtë sistem

preferon të flasë dhe të dëgjojë në këtë gjuhë. Për më tepër, ai e dëgjon me të vërtetë dhe plotësisht atë që ju i thoni atij vetëm kur flisni gjuhën e sistemit të tij të preferuar.

Ajo që ende i mahnit praktikuesit e NLP-së është se sa kohë iu desh njerëzve që të mos vinin re se sa qartë shprehej në gjuhën e tyre sistemi i preferuar përfaqësues i partnerit të tyre të komunikimit. “E kuptoj se çfarë do të thuash. Më lër të shikoj që të shoh mundësitë dhe perspektivat”, është e qartë se po shikoni një person vizual. “Do të doja të futesha në këtë problem dhe të ndjeja se nga çfarë përbëhet. Nuk e ndjej se çfarë do të më japë kjo”, është e qartë se kundërshtari juaj është një person kinestetik. “Kjo është një deklaratë shumë e zhurmshme. Më trego për të që të mund të dëgjoj se si tingëllon dhe t'i tregoj vetes sa e rëndësishme është," - sigurisht, ky është folësi dëgjimor që flet. "Kjo bie ndesh me paragrafin numër 43 bis të udhëzimeve të datës 4 maj 1998, dhe për këtë arsye nuk korrespondon me logjikën dhe kuptimin e marrëdhënieve menaxheriale në konceptin e marketingut të barazisë" - një kokrra e tillë mund të riprodhohej vetëm nga një person diskret.

Në secilin prej rasteve të përshkruara më sipër, fjalët që ne theksuam korrespondonin saktësisht me gjuhën e sistemit përfaqësues të preferuar të kundërshtarit. Dhe vetëm duke qenë në gjendje të kuptoni gjuhën se në cilin sistem "punon" kundërshtari juaj dhe duke folur me të duke përdorur këtë gjuhë, sigurisht që mund t'i hapni rrugën besimit dhe mirëkuptimit të ndërsjellë. Pra, nëse dikush ju thotë, "Unë e shoh këtë", ai tashmë po ju jep informacion të qartë dhe të paqartë se si i jep kuptim asaj që po i thoni. Pasi ta kuptoni këtë ("pra, qartë, sistemi i tij i preferuar është vizual"), mund ta ndryshoni gjuhën tuaj për t'u përshtatur me modelin e këtij personi. Dhe duke përdorur më shumë fjalë "vizuale", mund t'i lejoni atij "ta shohë atë shumë më qartë dhe më qartë, në aspektin e këndvështrimeve të afërta dhe të largëta". Por nuk ka gjasa që dialogu juaj të jetë më produktiv nëse në përgjigje të "Unë e shoh" të tij përgjigjeni "Dhe e ndjej". Jo, ndarja është ende shumë larg. Por ju tashmë keni bërë hapin e parë drejt saj. Për njerëzit që duan të flasin në gjuhën e tyre. Ata i kuptojnë njerëzit që e flasin atë. Dhe thjesht i pëlqejnë njerëzit që flasin njësoj si ata.

Pra, mund të thuhet se përdorimi i njerëzve të të ashtuquajturave kallëzues (folje, mbiemra, ndajfolje) pasqyron rregullisht atë që po ndodh në kokën e tyre.

ve. Dhe duke i kushtuar vëmendje zgjedhjes së një personi për fjalë të caktuara, mund të zbuloni lehtësisht se në cilin sistem përfaqësimi "punon". Sidoqoftë, mbani në mend se së bashku me kallëzuesit "përfaqësues-konkret" (për shembull, "shiko", "tregoni", "vëzhgoj", etj. - V; "dëgjo", "shpjego", "përmend" - A; " ndjej " ", "kap", "prek" - K) ka edhe të ashtuquajturat kallëzues multimodal (për shembull, "numëro", "di", "kupto", "kujto", "realizoj"), të cilat nuk tregojnë gjithmonë përkatësinë e "pronarit" të tyre në një "klasë diskrete", por mund të përdoren në mënyrë të barabartë nga përfaqësuesit e të gjitha orientimeve përfaqësuese...

FIZIOLOGJIA. Meqenëse preferenca për një ose një sistem tjetër përfaqësues ka shumë të ngjarë një karakteristikë e lindur e një personi, ndryshimet midis pamjeve të shprehura, dëgjimore, kinestetike dhe diskrete janë të dukshme, siç thonë ata, me sy të lirë. Kështu, bazuar në veprën e V. Satirit, ekspertët e njohur të fushës së programimit neurogjuhësor F. Pucelik dhe B. Lewis në librin e tyre “Magjia e programimit neurolinguistik pa sekrete” pohojnë sa vijon.

"Vizualët" zakonisht qëndrojnë drejt me shpatulla të drejta ose shpinë, dhe gjithashtu mbajnë qafën drejt - në përputhje me trupin. Kur ecin, duket se "udhëhiqen nga mjekra e tyre" dhe lëvizjet e një personi me orientim vizual mund të përshkruhen si të papritura ose të vrullshme. Vizualizuesit tipikë kanë brinjë më të vogla se llojet e tjera të njerëzve dhe ata priren të marrin frymë nga maja e gjoksit. Është mjaft e zakonshme të shihet se një person vizual flet shpejt, qartë ose/dhe me një zë më të lartë se llojet e tjera të njerëzve.

"Kinestetikët" tipikë janë zakonisht më të trashë se individët e kategorive të tjera (megjithëse ata nuk janë gjithmonë obezë). Kur komunikojnë, ata shpesh shfaqin shpatulla të rrumbullakosura dhe ndonjëherë thjesht përkulen përpara kur flasin ose dëgjojnë. Lëvizjet e tyre zakonisht janë të qeta dhe të lira. Njerëzit kinestetikë kanë brinjë më të spikatura se llojet e tjera të njerëzve dhe priren të marrin frymë nga fundi i mushkërive të tyre. Toni i zërit të subjekteve me orientim kinestetik mund të përfaqësohet përgjithësisht si i butë dhe i ajrosur, dhe të folurit karakterizohet nga një ritëm i ngadaltë, ton dhe volum i ulët.

Urdhri nr 3052.

Struktura fizike e "dëgjuesve" është më tepër e hollë se sa e trashë. Qëndrimi i tyre i zakonshëm komunikues është me krahët e palosur në gjoks dhe me kokën e anuar poshtë dhe anash, sikur të dëgjojnë. Kur nxënësit dëgjimor flasin, ata i kushtojnë shumë më tepër vëmendje se llojet e tjera pjesës dëgjimore të komunikimit (intonacioni, toni i zërit, pauzat, etj.) Për të ruajtur kontrollin mbi riprodhimin e aspekteve tonale të fjalës së tyre, ata kanë nevojë për frymëmarrje të plotë. . Prandaj, ata priren të kenë një gjoks më të gjerë se sa vizualet dhe përdorin mushkëritë e tyre më plotësisht.

Së fundi, diskretët zakonisht flasin me një zë të ngushtë, të fortë dhe monoton (duke përdorur, si pamjet vizuale, pjesën e sipërme të gjoksit). Struktura e trupit të tyre është mjaft e ngjashme me kinestetikën, pasi pranimi si një sistem përfaqësuesi dixhital (logjik) i preferuar është zakonisht një mjet për të përballuar disa ndjenja dhe përvoja shumë të vështira.

Dhe një vëzhgim më interesant nga autorët e lartpërmendur në lidhje me gojën dhe buzët. Njerëzit me orientim vizual shpesh karakterizohen nga buzë mjaft të holla dhe të shtrënguara. "Kinestetika", përkundrazi, është e plotë dhe e butë. "Audiale" dhe "diskrete" janë të ndryshme në këtë drejtim. por megjithatë këto të fundit zakonisht kanë buzë më të holla dhe të ngjeshura fort.

V Pozicioni i syrit dhe dinamika e sistemeve të përfaqësimit. Kjo nuk ka të bëjë vetëm me repsistemet. Fakti është se sistemi i preferuar përfaqësues mund të konsiderohet si një lloj vendosjeje statike e mënyrës së funksionimit të trurit tonë (kryesisht vizual, dëgjimor, kinestetik ose diskret). Megjithatë, nga fakti i thjeshtë se në jetë ne shohim, dëgjojmë, ndjejmë dhe lexojmë/studojmë, është e lehtë të konkludohet se përveç modalitetit statik, truri ynë ka edhe disa cilësime dinamike - kjo është kur ne "Ne shkëputemi" nga "puna" në sistemin e preferuar përfaqësues (për shembull, K) dhe "kalojmë" në ndonjë nga ato të mbetura (V, A ose D). Përcaktoni nëse ky ndërrim ka ndodhur dhe në të njëjtën kohë zbuloni

Modelet	"Vizuale"	"Kinestetike"	"Audal"	\"diskrete"
Pozë	Qëndrimi është i drejtë, i drejtuar, koka dhe shpatullat e ngritura	Të përdredhur, të përkulur, me kokë dhe shpatulla poshtë	“Pozë telefonike”, kokë e përkulur anash	Krahët e kryqëzuar në gjoks, qëndrimi i drejtë, koka e ngritur
"Llojet" e trupit dhe lëvizjes	Të dyja të dobëta dhe të trasha, lëvizjet janë të kufizuara, konvulsive	Lëvizje të shëndosha, të rrumbullakosura, të buta, të lira, të lëmuara	Lloji i paqëndrueshëm i trupit, lëvizjet janë ose të kufizuara ose të lira	Lëvizje të buta, të plota (jo gjithmonë), jo fleksibël
Frymëmarrje	Gjoks i lartë	Bark i ulët	Në mënyrë të plotë	E kufizuar
Lartësia, shpejtësia dhe forca e zërit	E lartë, e qartë, e shpejtë, me zë të lartë	E ulët, e panatyrshme, e ngadaltë, e butë	Melodike, ritmike, në ndryshim	Monoton, i ndërprerë, i dendur
Drejtimi i shikimit në raport me të tjerët	Mbi të tjerët	Nën ata përreth	Sytë e rënduar	Duke parë turmën

E dhëna se në cilin sistem ("modaliteti i akordimit") ka kaluar një person mund të përcaktohet me ndihmën e një zbulimi tjetër mahnitës të NLP - korrespondencën e pozicionit të syrit me mënyrat e funksionimit të trurit, të quajtur ndryshe çelësat e aksesit të syrit.

Informacioni rreth tyre pa përgatitje paraprake është marrë keq, kështu që bëni një eksperiment të vogël për t'u siguruar që gjithçka më poshtë është e vërtetë. Kërkojini dikujt të jetë partneri juaj për një kohë dhe jepini këtij partneri një udhëzim të thjeshtë dhe të shkurtër: imagjinoni se për çfarë do të pyesni. Uluni përballë dhe shikoni me kujdes se ku shkojnë sytë e partnerit tuaj pasi t'i paraqisni pyetjet më poshtë, të përdorura pothuajse në të gjitha trajnimet e programimit neurogjuhësor (kështu që këtu vështirë se është e mundur të tregohet autori dhe burimi i huazimit), jo të grupuara rastësisht në vijim blloqe...

1. Çfarë ngjyre ka furça juaj e dhëmbëve?

2. Sa dyer ka në shtëpinë tuaj?

3. Çfarë ngjyre ka flokët e shefit tuaj?

4. Kush ishte personi i parë që patë sot?

5. Çfarë ngjyre ka semafori në krye - e kuqe apo jeshile?

Vini re për veten tuaj: sytë e partnerit tuaj ka shumë të ngjarë të shkojnë lart dhe djathtas (nga këndvështrimi juaj, jo i tij).

1. Imagjinoni që dera e përparme e shtëpisë tuaj është e lyer rozë me pika polka jeshile.

2. Imagjinoni një lopë të purpurt.

3. Përshkruani se si do ta shihnit veten në ekranin e televizorit.

4. Imagjinoni që keni humbur 10 kg.

5. Imagjinoni që keni flokë rozë.

Me shumë mundësi, sytë e tij u ngjitën lart dhe majtas.

1. Sa herë e dëgjoni fjalën “qengji” në fjalinë “Maria kishte një qengj”?

2. Dëgjo nënën që të thërret.

3. Dëgjoni kërcitjen e shkumës kur shkruani në dërrasën e zezë.

4. Dëgjoni orën tuaj të ziles.

5. Dëgjoni valët.

Në përgjigje të këtyre pyetjeve, sytë e partnerit tuaj u zhvendosën horizontalisht në të djathtë.

1. Cila dorë është më e ngrohtë - majtas apo djathtas?

2. Si ndiheni tani?

3. Si ndiheni nëse kafshoni gjuhën tuaj?

4. E mbani mend si u ndjetë kur u puthët për herë të parë?

5. Përshkruani se si jeni ndjerë kur keni tepruar?

Me shumë mundësi, sytë e partnerit tuaj "u kthyen" poshtë -

1. Pyesni veten, çfarë duhet të bëni javën e ardhshme?

2. Diskutoni me veten planet tuaja për muajin e ardhshëm.

3. Tregojini vetes sa të mrekullueshme jeni.

4. Mendoni për episodin më qesharak të vitit të kaluar.

5. Tregoni vetes për atë që ju ka befasuar veçanërisht.

Sytë e partnerit tuaj “zbritën” poshtë dhe djathtas.

V Përshkrimi i zgjeruar i reaksioneve okulomotore. Ne do të japim një përshkrim të zgjeruar të korrespondencës midis drejtimit të shikimit dhe mënyrës (natyrës) të trurit të njeriut (sipas F. Pucelik dhe B. Lewis: "Magjia e programimit neurolinguistik pa sekrete").

Duke parë lart dhe majtas (edhe një herë: nga këndvështrimi juaj, jo i tij!): ndërtim vizual (imazhe të ndërtuara). Këto janë imazhe vizuale ose fotografi që krijohen nga një individ. Ato mund të jenë rirregullime të përsëritura të pjesëve të hyrjes së mëparshme vizuale (shih më poshtë "Imazhet Eidetike") në pjesë të reja ose në forma dhe sekuenca të reja, ose thjesht imazhe të krijuara të ndërtuara në përgjigje të stimujve të tjerë shqisorë. Imazhet e ndërtuara zakonisht janë të sheshta ose me mungesë thellësie, dhe ndonjëherë u mungon ngjyra.

Shikimi lart dhe djathtas: kujtime vizuale (imazhe eidetike). Këto janë imazhe vizuale të ruajtura ose fotografi të ngjarjeve të kaluara, si dhe stimuj të tjerë vizualë të përjetuar më parë. Ato përfshijnë ëndrra dhe imazhe të ndërtuara që tashmë janë përjetuar. Këto imazhe zakonisht karakterizohen nga thellësia dhe lëvizja (si në kinema), si dhe nga ngjyra.

Shikimi horizontal dhe majtas: ndërtimi dëgjimor (të folurit e ndërtuar). Ky model zakonisht shoqërohet me procesin e krijimit të gjuhës së folur. Në këtë pozicion, një person "i vendos mendimet me fjalë", duke përcaktuar se çfarë dëshiron të thotë më pas.

Shikimi horizontal dhe djathtas: kujtimet dëgjimore (tingulli i kujtuar). Ai përfshin "melodi të alfabetit", shkronja, tinguj reklamues, numra telefoni, si dhe fjalë zhargone dhe mallkime. Një model i ngjashëm ndodh gjithashtu kur një person lëviz shpesh kokën e syrit ndërsa kujton një imazh dëgjimor të dëgjuar më parë, të ruajtur në modele të shkurtra, shpesh melodike ose ritmike, ekzistenca e të cilave nuk njihet për shkak të përsëritjes së shpeshtë.

Shikimi poshtë dhe majtas: kinestetika (ndjenjat). Në këtë pozicion të syrit, një person fiton qasje në emocionet dhe ndjenjat e shfaqura dhe kujtimet e ruajtura kinestetike. Mbani mend qëndrimin që shpesh mund të vërehet tek një person në depresion: kokën poshtë, shpatullat poshtë, trupi i rënë plotësisht. Një person i tillë fjalë për fjalë hyri "në ndjenjat e tij".

Shikimi poshtë dhe djathtas: fjalim i brendshëm (dialog i brendshëm). Zakonisht shoqërohet me reflektim serioz, kur ky proces shoqërohet me fjalë dhe tinguj me origjinë të brendshme. Dialogu i brendshëm është një koment i përvojës sonë aktuale. Në momente më të qeta, mund të jetë një mjet analitik për të menduarit kompleks, racional dhe logjik.

Sytë e pa fokusuar: vizualizimi. Ky model përdoret shpesh gjatë bisedave ballë për ballë midis njerëzve që komunikojnë duke përdorur rregullin e shikimit të dëgjimit. Zakonisht i referohet aksesit në imagjinatën vizuale eidetike ose të ndërtuar, por mund të tregojë gjithashtu akses në forma të tjera informacioni.

Të gjitha sa më sipër mund të paraqiten në formën e diagramit të mëposhtëm (shih f. 39).

Sidoqoftë, kjo skemë është "e saktë" vetëm për të djathtët.

Për të majtët, situata është pikërisht e kundërta. Megjithatë, është shumë e lehtë të zbulosh se kush është mëngjarash apo djathtas para jush (ka edhe mëngjarash të rikualifikuar, por shpesh jo plotësisht). Kërkojini një personi, për shembull, të kujtojë peizazhin rreth shtëpisë së tij. Dhe nëse, ndërsa e bën këtë, ai i lëviz sytë lart dhe majtas, do të thotë që para jush është një mëngjarash (pasi për njerëzit me dorën e djathtë kjo është zona e mënyrës së dizajnit vizual, dhe jo atë vizuale,

por kujtimet, dhe një person zakonisht kujton peizazhin rreth shtëpisë së tij - në modalitetin vizual).

Përdorimi i modeleve të lëvizjes së syve. Duke vëzhguar reaksionet okulomotore, së pari mund të merrni informacion në lidhje me sistemin e preferuar të përfaqësimit të një personi. Për ta bërë këtë, të përmendurit F. Pucelik dhe B. Lewis (“Magjia e programimit neurolinguistik pa sekrete”) rekomandojnë përdorimin e tre llojeve të fjalëve.

1. Emër specifik. Thoni një emër specifik, të tillë si "qen", "pemë" ose "varkë", më pas ndaloni dhe vëzhgoni përgjigjen joverbale. Ajo që shihni mund të jetë një model aksesi. Për shembull, me të dëgjuar fjalën "qen", një nxënës kinestetik mund të shikojë poshtë dhe djathtas, duke kujtuar ndjenjat që lidhen me atë fjalë. Pamja ka të ngjarë të shikojë lart dhe majtas, duke krijuar imazhin e një qeni, ndërsa dëgjimi ose diskreti mund të duket nga njëra anë në tjetrën.

2. Emër abstrakt. Tregojini partnerit tuaj ndonjë emër abstrakt (si p.sh. "miqësi" ose "dalje publike") dhe më pas prisni përgjigjen joverbale dhe interpretojeni atë.

3. Fjalët pa kuptim. Thuaj një fjalë (si p.sh. "thermonakar" ose "fruserah"), më pas ndalo dhe kalibro përgjigjen tënde okulomotore. Kjo metodë është veçanërisht e saktë dhe efektive, pasi për të kuptuar atë që dëgjohet, një person duhet të marrë informacion nga modeli i tij i botës. Ju keni shqiptuar një fjalë që nuk ka kuptim dhe konfuzioni që lind nga kjo do ta shtyjë atë t'i drejtohet sistemit të tij të preferuar përfaqësues.

Sidoqoftë, diçka tjetër është shumë më e rëndësishme për ne - që duke ditur se si funksionon "mekanizmi" i reaksioneve okulomotorike, ne mund të përdorim tre opsione të tjera për "përforcuesit" e ndikimit tuaj tek kundërshtari ose klienti juaj (programimi i tij). Ne do t'i rendisim ato në mënyrë sekuenciale në mënyrë që të përfitoni më tej nga mundësitë e ofruara nga këta "përforcues".

1. Mundësia nr. 1 - përmirësimi i përshtatjes me partnerin e ndërveprimit. Siç e dini tashmë, në mënyrë që kundërshtari ose klienti juaj t'ju pëlqejë, dhe në mënyrë që ai thjesht t'ju kuptojë më mirë, duhet të flisni duke përdorur kallëzues nga sistemi i tij i preferuar përfaqësues. Sidoqoftë, kjo funksionon më mirë nëse partneri juaj thjesht ju shikon ndërsa flisni. Nëse sytë e tij "bredhin" diku, kjo është një shenjë se ai ka kaluar në mënyrë të pandërgjegjshme në një sistem tjetër perceptimi, në të cilin roli i sistemit të preferuar përfaqësues është disi i zvogëluar (askush nuk e di se sa). Roli i sistemit në të cilin ai sapo është "bashkuar" rritet. Nëse po, forconi ndikimin tuaj tek partneri ose klienti juaj duke përfshirë kallëzues nga modaliteti i duhur në fjalimin tuaj, për shembull, siç përshkruhet në tabelën më poshtë.

Natyrisht, ajo që përshkruhet në tabelë janë vetëm shembuj të shoqërimit predikativ të reaksioneve okulomotore. Ju vetë mund të zgjeroni ndjeshëm listën e fjalëve dhe shprehjeve të përdorura. Dhe si rezultat - për të marrë një mundësi reale për një "kalim" të menjëhershëm të pavetëdijshëm në gjendjen e brendshme të një personi dhe, në përputhje me rrethanat, ndikim mbi të.

2. Mundësia nr. 2 - forcimi i drejtimit të partnerit të ndërveprimit dhe, në të njëjtën kohë, zgjerimi i "hartës" së tij të paktën në një pjesë të fushës së perceptimit. Nëse e keni “bashkuar” mirë klientin, do të ishte mëkat të mos filloni ta “udhëheqni” atë, veçanërisht nëse ai është i mbërthyer në sistemin e tij të preferuar përfaqësues dhe, duke u përpjekur, për shembull, të “ndjejë dhe përqafojë temën dhe pikat e problemit të tij” (është e panevojshme të thuhet, ky kinestetik) në asnjë mënyrë nuk mund të “shohë mundësitë dhe perspektivat që ofroni” (ju jeni një person i theksuar vizual). Epo, bëni një lëvizje pasqyre të syve tuaj në lidhje me partnerin tuaj së bashku me frazën përkatëse, në mënyrë që sytë e tij, duke ju ndjekur, ta kalojnë atë në një sistem tjetër perceptues që ju nevojitet, siç përshkruhet në tabelën më poshtë.

3. Dhe së fundi, mundësia nr. 3 (ndoshta më interesante, por që kërkon përgatitje të mirë, të paktën në identifikimin e reaksioneve okulomotore - identifikimi dhe përdorimi i strategjive të brendshme të partnerit tuaj.

Fakti është se diku më thellë se sistemi përfaqësues kryesor (d.m.th., më afër nënndërgjegjes), një person ka një element tjetër të "hartës" së tij - një strategji për nxjerrjen e një sekuence modalitetesh. Mos u trembni nga emri i ndërlikuar - pas tij ka vetëm një zinxhir të caktuar (në të vërtetë një sekuencë) të përpunimit të informacionit që një person përdor. Për të identifikuar këtë strategji të rikthimit, bëni një pyetje të thjeshtë që ka njëfarë lidhjeje me temën e ndërveprimit tuaj, për shembull: "Ne po takohemi për të (specifikuar pse)... Si mund ta bëjmë më mirë këtë?" Kushtojini vëmendje të madhe se ku shkojnë sytë e partnerit tuaj pas kërkesës suaj. Për shembull, ata shkuan "lart në të djathtë" (imazhe të perceptuara vizualisht), pastaj "poshtë në të majtë" (ndjesi kinestetike), pastaj "vrapuan" horizontalisht (tingujt dëgjues dhe fjalët), pas së cilës ata "zbritën" "poshtë në e drejta” (fjalimi i brendshëm) , - kjo, nga rruga, mund të ndodhë shumë, shumë shpejt. Kjo është ajo, është bërë. Ajo që keni përpara nuk është thjesht një strategji për nxjerrjen e informacionit nga një person i caktuar, por një sekuencë veprimesh që duhet të kryeni me të gjatë ndërveprimit: trego; le të prekin dhe ndjejnë; flasin për detaje dhe detaje; dhe pastaj hesht për një kohë ndërsa ai diskuton me veten nëse ia vlen ta bësh këtë. Nëse dëshironi, mund t'i tregoni partnerit ose klientit tuaj në mënyrë indirekte strategjinë që keni mësuar: “Ndoshta do të ishte më mirë të shikonim fillimisht pamjen e madhe, pastaj të preknim detajet, t'i diskutonim të gjitha më tej dhe, sigurisht. , duke e lënë veten të pyesim veten nëse ia vlen.” Nëse e keni përcaktuar me saktësi sekuencën e ndryshimeve në sistemet përfaqësuese, përgjigja për ju do të jetë kongruenca - një rritje në korrespondencën midis gjendjes së brendshme dhe të jashtme të një personi (për shembull, një rritje në animin e kokës, pak relaksim dhe qetësim të frymëmarrje), ose thjesht një lloj manifestimi i "Po" - një dremitje e lehtë, një buzëqeshje etj.

Ushtrimi 8.

-> Duke përdorur përdorimin e fjalëve dhe fiziologjinë si çelësa aksesi, përcaktoni sistemet e preferuara të përfaqësimit të të paktën dhjetë prej miqve tuaj. Pasi të keni mbaruar, kuptoni se kush jeni vetë - "vizual", "dëgjues", "kinestetik" ose "diskret".

Ushtrimi 9.

-> Bëjeni këtë për dhjetë njerëz të famshëm ose liderë politikë, shfaqjet dhe fjalimet e të cilëve mund t'i shihni në TV.

Ushtrimi 10.

-> Pasi të keni mësuar përmendësh diagramin e çelësave të aksesit me sy, për një javë (të paktën) praktikoni identifikimin e mënyrave të funksionimit të trurit (dhe ndryshimin e këtyre mënyrave) të shumicës së njerëzve që takoni.

Ushtrimi 11.

-> Provoni, duke përdorur fjalë abstrakte dhe jo-ekzistente, të përcaktoni sistemin e preferuar të përfaqësimit të dhjetë personave që nuk i njihni (për shembull, duke i thënë këto fjalë në transportin publik).

Ushtrimi 12.

-> Pasi të keni ftuar ndonjë nga miqtë tuaj dhe duke e lejuar atë të zhvillojë një dialog, praktikoni përmirësimin e përshtatjes suaj me partnerin tuaj përmes mbështetjes predikative të reagimeve të tij okulomotore.

Ushtrimi 13.

-> Duke pasur sukses të mjaftueshëm në këtë, filloni të praktikoni udhëheqjen e partnerit tuaj duke ndryshuar drejtimet e shikimit tuaj dhe frazën predikative përkatëse. Ju lutemi vini re se sytë tuaj duhet të lëvizin në pasqyrë (ose në mënyrë asimetrike), domethënë, në mënyrë që partneri juaj të kujtojë vizualisht diçka, ju duhet të shikoni në zonën e ndërtimit vizual.

Ushtrimi 14.

-> Praktikoni me të paktën dhjetë partnerë në identifikimin e strategjive të tyre të brendshme. "Luani" strategjitë e identifikuara ose thjesht përdorni ato.

Artikulli i mëparshëm: Sa është shpejtësia e dritës Artikulli vijues: Lëkundjet harmonike Formula e fizikës së frekuencës së lëkundjeve

Sistemi i përfaqësimit auditor. Përcaktimi i sistemit tuaj mbizotërues për të perceptuar botën (sistemi i preferuar përfaqësues)

Karakteristikat e sjelljes

Sinjalet e aksesit okular

Fjalë dhe shprehje specifike shqisore

Si mund të përdoret ky informacion

Përdorimi i sistemeve përfaqësuese