Si të filloni performancën tuaj në konkurs. Strategjitë më të suksesshme për fillimin e të folurit publik

Hyrja është një element i domosdoshëm i çdo fjalimi publik. Hyrja ndryshon në varësi të gatishmërisë së audiencës: në një audiencë të përgatitur mirë mund të jetë minimale, e përbërë vetëm nga fillimi, pa fillim; në një audiencë më pak të përgatitur, pjesa hyrëse duhet të jetë më e detajuar dhe të përfshijë një fillim.

Hapja është e nevojshme për të tërhequr vëmendjen e audiencës.

torii, për të tërhequr vëmendjen e saj. F. Snell shkroi: "Oferta e parë mund të krahasohet me një agjent shitjesh që troket në derën tuaj."

P. Soper, i cili pagoi shumë vëmendje e madhe problemi i tërheqjes së vëmendjes së audiencës, vuri në dukje: “Është shumë më e vështirë të ndikosh një audiencë indiferente sesa një të predispozuar kundër pikëpamjeve të tua... Është më e vështirë të vësh në lëvizje një objekt sesa të ruash vetë lëvizjen. Dëgjuesi është gjithashtu në gjendje inercie në pushim dhe në lëvizje. Prandaj, hyrja është pjesa më e rëndësishme e një fjalimi informues.”

Ata tregojnë historinë e mëposhtme. Një fermer po shiste një mushkë. Blerësi dha disa komanda, por mushka nuk i zbatoi ato.

"Mushka juaj është e shurdhër," tha blerësi.

Fermeri nuk tha asnjë fjalë, mori shkopin e tij dhe goditi mushkën mes syve. Pastaj ai i pëshpëriti diçka në vesh. Mushka leh dhe vrapoi aq shpejt sa mundi.

Blerësi ishte i habitur.

Pse e goditi me shkop? Fermeri u përgjigj:

Së pari ju duhet të tërhiqni vëmendjen e tij... Ju me të vërtetë duhet të tërhiqni vëmendjen e tij së pari. Vëmendja është drejtimi i aktivitetit mendor dhe përqendrimi i tij në një objekt... Vëmendja është e pavullnetshme - një vëmendje e tillë lind pa dashje (për shembull, te sirena e një kamioni zjarrfikës, rrufeja jashtë dritares, një objekt lëvizës në një sallë leksionesh etj. ). Në audiencë është e nevojshme të thirret, para së gjithash, vëmendje vullnetare. Hulumtimet tregojnë se kjo kërkon krijimin e një mentaliteti të vëmendjes tek dëgjuesit tuaj.

Teknika për të tërhequr vëmendjen

Praktika ka zhvilluar një sërë teknikash efektive për të tërhequr vëmendjen e audiencës në pjesën hyrëse të një fjalimi publik. Pothuajse të gjitha këto teknika mund të zbatohen lehtësisht edhe nga një folës fillestar.

– Apel për një ngjarje, kohë, vend.

"Filloni aty ku jeni," këshillon P. Soper. Thuaj: Ne jemi mbledhur sot në audiencë, në

e cila... Këtu është varur një portret i Leninit... Sot është përvjetori... Dy muaj më parë fola në të njëjtin audiencë, dhe më pas... Mendoj se të gjithë ndoqën lajmet në TV dje dhe e dinë... Kjo mëngjes në lajmet e fundit të raportuara, etj., etj.

Kjo teknikë është e thjeshtë dhe shumë efektive për të tërhequr vëmendjen.

– Apel për interesat jetike të dëgjuesve, për atë që i shqetëson çdo ditë. Drejtoni pyetje që lehtësojnë ose mund të lehtësojnë tensionin personal midis dëgjuesve, ose i ndihmoni ata të zgjidhin ndonjë nga problemet e tyre të përditshme. Ja çfarë shkroi D. Carnegie për këtë temë: "Ne nuk jemi të interesuar për një bisedë mbi temën "Si bëhen testamentet në Peru", por do të na interesonte një bisedë "Si të hartojmë testamentet tona" (f. 65).

P. Soper dha një klasifikim interesant të interesave të njerëzve, duke prekur të cilin do të sigurojmë vëmendjen e audiencës.

Ai identifikoi "interesat themelore" të njerëzve:

çështjet e jetës dhe vdekjes;

shëndeti;

profesion;

prestigji social;

rrezik;

masat urgjente.

Krahas tyre, ai përfshiu ndër ato me interes të përgjithshëm edhe probleme të tilla si: atdhedashuria, detyra, nderi, ndjenja e drejtësisë, dëshira për të korrigjuar të keqen, dhembshuria për të vuajturit pa fjalë.

“Interesat e grupit”, sipas P. Soper, janë ryshfeti në pushtetin vendor, taksat, ajri, problemi i krimit në komunitet.

“Interesat aktuale” – epidemitë, fushata zgjedhore, ligji i ri, situata në botë.

"Interesa specifike" - një makinë, një shtëpi, ushqim, sende shtëpiake, domethënë ato me të cilat kontaktojmë çdo ditë.

Është e lehtë të shihet se interesat e identifikuara nga P. Soper janë kryesisht amerikane, por është e rëndësishme të kuptohen parimet për identifikimin e interesave të tilla.

– Nxitjen e kuriozitetit.

Sillni një fakt të pazakontë që tregon dëgjimin

tregimtarët se nuk dinë ende gjithçka. Për shembull: "A e dini se skllavëria ekziston në 17 vende të botës?" - "Si? Në çfarë?"

Premtoni të tregoni "për toka dhe popuj të huaj, ngjarje misterioze, mrekulli të së shkuarës dhe të së tashmes" (P. Soper).

Jepni një paradoks që do të stimulojë të menduarit e dëgjuesve tuaj. Duke i paraqitur audiencës një paradoks, ne sigurojmë që audienca të tregojë interes për problemin e shtruar: si do ta zgjidhë folësi këtë paradoks? Krahasoni: "Ajnshtajni tha se edukimi është ajo që mbetet kur çdo gjë e mësuar harrohet." Është ajo e saktë?" Ose: “Siç tha Heine, njerëzit e mençur mendojnë përmes mendimeve të tyre, budallenjtë i thonë ato. A jeni dakord me këtë?" Ose një opsion tjetër: “Sa më shumë varfëri, aq më shumë shpresë. Kështu tha Sholom Aleichem. Vërtet, pse është kështu?”

Kurioziteti mund të zgjohet duke i vënë dëgjuesit në një dilemë: mekanizmi do të jetë i njëjtë si kur ofrohet ndonjë deklaratë paradoksale - vetë audienca nuk do të dëshirojë të zgjidhë problemin e paraqitur, por do të dëshirojë që folësi ta zgjidhë këtë problem për të, dhe do të sigurohet vëmendja.

L.P. Grossman në librin "Mbi artin e lektorit" (M., 1970, f. 17) jep një shembull të një dileme të paraqitur në fillim të një fjalimi publik nga A.V. Lunacharsky, i cili foli me temën "Pushkin dhe Nekrasov .” A.V Lunacharsky e filloi fjalimin e tij kështu:

"Plekhanov kujtoi se në funeralin e Nekrasov, Dostoevsky tha mbi varr: "Ai nuk ishte më i ulët se Pushkin". Por një kor i tërë zërash të rinj nga turma bërtiti: "Më lart, më lart!" Dostojevski bëri një përpjekje, u përkul dhe tha: "Jo më i lartë, por jo më i ulët se Pushkin". Dhe përsëri kori i zërave të rinj: "Më lart, më lart!" Dhe pas këtij kori zërash kishte shumë elementë të ndërgjegjshëm të Rusisë së asaj kohe.

Pra, kush është më i gjatë?

– Apel për luftë, konflikt.

Dale Carnegie ka një thënie të mrekullueshme në lidhje me këtë që çdo folës duhet ta mbajë mend: “Botës i pëlqen të dëgjojë për luftën. Kur personazhet në filma fillojnë të përqafohen, të gjithë kërkojnë pallto dhe kapele.”

P. Soper fton folësin të gjejë në temë çfarë

prek frymën e aventurës; "Kërkoni për konflikt: përplasjet në luftë ngjallin interes të pavullnetshëm." Mbani mend: njerëzit shikojnë me dëshirë konfliktet e përditshme në rrugë, ata do të ndalojnë për të parë një sherr, zjarr, aksident etj. Duke njoftuar që në fillim të fjalimit tuaj për konfliktin ose situatën dramatike për të cilën keni ndërmend të flisni, ju do të fitojë vëmendjen e audiencës. Sapo folësi thotë: “Në dimrin e vitit 1930, në një natë të stuhishme, kur një anije mallrash po i afrohej bregut... - dhe publiku menjëherë do të ngjethet” (P. Soper, f. 137). Ose një mënyrë tjetër për të filluar: “Zënkat mes burrit dhe gruas janë një dukuri e zakonshme në familje. Pse po ndodh kjo?" Ose: “Ditën tjetër isha dëshmitar i një konflikti të dhunshëm në një radhë. Pse filloi e gjitha?..”

– Demonstrimi i një objekti.

Mund të filloni kështu: “Këtu kam një libër në duar. Letër e lidhur bukur, e shkëlqyer, e botuar mirë. Është shumë tërheqëse për ata që e marrin... Në të njëjtën kohë, nuk ka asnjë fjalë të vërtetë në të..."

Ose: “Ja, unë solla një distinktiv të vogël për të të treguar. Ishte një mrekulli që e mbajta, as nuk di si. Dhe ky simbol është "qitës Voroshilov". Kush e di pse e dhanë në vendin tonë?”

- Një histori për veten tuaj përvojë personale, një rast nga jeta juaj, për atë që lexoni.

Ju mund të flisni për përvojat, ndjenjat tuaja: "Jam shumë i shqetësuar sot, duke folur para jush, sepse...". Opsione të tjera të mundshme për një "histori për veten tuaj": "Një herë më duhej të isha dëshmitar i një argumenti interesant... E lexova së fundi... Një herë e një kohë më ndodhi një incident i tillë... Një herë isha duke udhëtuar në një tren nga Moska dhe kisha një bashkëudhëtar shumë interesant në ndarje me vete... etj.

- Duke cituar një mik.

Citoni një deklaratë nga miku, miku, miku juaj i mirë. Kjo deklaratë mund të paraqitet nga ju në mënyrën më të mirë të mundshme, e përpunuar në mënyrë të tillë që të ngjall interes tek dëgjuesit.

– Citate e të famshmëve. Për shembull: “Bernard Shaw dikur tha...”; “Thonë se Pjetri I u tha bashkëpunëtorëve të tij...”; “Ajnshtajni ka një frazë shumë interesante...”, etj. Komoditeti i një fillimi të tillë është se aforizmi ose frazë kapëse lehtë

përgatituni paraprakisht dhe cilësia e tij do të sigurojë që të tërheqë vëmendjen.

- Episod historik.

Mund të filloni kështu: “Në shekullin e 18-të në oborrin francez ekzistonte një zakon...”; “Do t'ju tregoj për një rast interesant të përshkruar nga historianët tanë në fillim të shekullit të 19-të...”; “Ne të gjithë e njohim shumë keq të kaluarën, dhe për këtë arsye mësimet e së kaluarës na mësojnë pak. Në të njëjtën kohë, ne mund të mësojmë shumë gjëra të dobishme edhe nga jeta e popujve të lashtë. “A e dini se ishte zakon tashmë tek romakët e vjetër...”, etj.

Për shembull: "Dje në Izvestia kishte një artikull të shkurtër për ...", "Këtë mëngjes në programin "Business Time"

njerëz" Kam dëgjuar një mesazh interesant..."; “Mbrëmë vonë, Mayak raportoi se...”, etj. Kjo teknikë është shumë e besueshme si një mjet për të tërhequr vëmendjen, sepse në mesin e dëgjuesve do të ketë patjetër njerëz që dëgjuan ose shikuan, lexojnë për çfarë do të flisni, dhe kjo i vendos menjëherë në pozitën “në një me folësin”; njerëz të tillë zakonisht u thonë atyre që ulen pranë tyre: “Po, edhe unë pashë (lexova, dëgjova)...” dhe në këtë mënyrë mobilizojnë pjesën tjetër të dëgjuesve që të dëgjojnë me kujdes. Është mirë të jepni edhe disa detaje: “Rreth orës njëmbëdhjetë në Mayak...”, “Në mëngjes, sapo do të ikja, po qëndroja në korridor dhe dëgjova...”, etj. Detaje shtesë - kur, ku, në çfarë kushtesh keni marrë informacionin që ndani me dëgjuesit, ka një efekt shtesë tërheqës.

– Paraqitja e një pyetjeje problematike dhe përgjigjja ndaj saj. Kjo teknikë e tërheqjes së vëmendjes rekomandohet nga D. Carnegie; kufizimi i tij është se audienca të ndryshme reagojnë ndryshe ndaj një fillimi të tillë - një audiencë e papërgatitur, heterogjene reagon ndaj një fillimi të tillë në mënyrë më pasive sesa një i përgatitur.

- Një pyetje retorike.

Nëse një pyetje retorike bëhet emocionalisht, e ndjekur nga një pauzë, atëherë folësi në shumicën e rasteve është në gjendje të tërheqë vëmendjen e audiencës. Duhet pasur parasysh se tema e shtruar në fillim të fjalimit nga një pyetje retorike duhet të zhvillohet menjëherë, të specifikohet - nga të tjerët, më shumë

pyetje ose argumente më specifike retorike; një pyetje e vetme retorike shpesh duket shumë deklarative, "e bukur".

– Deklarata e qëllimit dhe objektivave të fjalimit.

Kjo teknikë është efektive vetëm në një audiencë shumë kompetente, kur dëgjuesit fillimisht janë të përgatitur mirë për problemin dhe vëmendja e tyre në fakt sigurohet nga vetë interesimi i tyre për temën.

Ekzistojnë gjithashtu disa mënyra thjesht "teknike" për të kapur koleksionin:

shqiptimi i një fraze qëllimisht me zë të lartë;

kryerja e një veprimi të pazakontë (për shembull, dëgjuesit nuk qetësohen për një kohë të gjatë, dhe folësi fillon të kërkojë diçka në çantën e tij për një kohë të gjatë: të gjithë do të qetësohen, duke parë me kuriozitet - çfarë është kaq e rëndësishme që ai është kërkoni atje?

Ju gjithashtu mund të vini në dukje disa teknika të pasakta në pjesën fillestare të fjalimit:

Mos thuaj se nuk je folës.

Mos e filloni fjalimin tuaj me një falje.

Mos e filloni fjalimin tuaj me shaka.

Ky rekomandim i fundit është veçanërisht i rëndësishëm për audiencën tonë. Audienca amerikane, për shembull, e pranon një fillim të tillë dhe reagon pozitivisht ndaj shakasë që në fillim, por audienca ruse nuk e konsideron një fillim të tillë të pranueshëm, nuk është mësuar me të dhe do ta vlerësojë një fillim të tillë më tepër si të pasuksesshëm. dëshmi e mendjelehtësisë së folësit, ose do ta deshifrojë shakanë si dëshirën e folësit për të bërë më të mirën e tij për të kënaqur audiencën. Nëse deshifrohet ndonjë teknikë komunikuese, efekti i saj është zero dhe madje përkeqëson pozicionin komunikues të folësit.

Një herë, një folës i cili duhej të fliste para një auditori mësuesish të universitetit për tema mjedisore (dhe auditori u detyrua të dëgjonte një leksion mbi ekologjinë), për të fituar vëmendjen dhe favorin e audiencës, e filloi leksionin e tij kështu : “Të gjithëve na pëlqen të pimë (?!)... Por për të pirë, duhet të kesh diçka për të ngrënë (?!). Dhe për të pasur diçka për të ngrënë, duhet të rritet... Dhe që të rritet, duhet një situatë e mirë mjedisore... Kështu që sot do të flasim për rëndësinë e ekologjisë në jetën e shoqërisë njerëzore!” Ky fillim shkaktoi hutim dhe të qeshura te audienca dhe folësi u perceptua si joserioz. "Buffon",

tha një nga dëgjuesit për të. Publiku nuk donte ta dëgjonte. Pra, duhet të jeni shumë të kujdesshëm me humorin në fazën fillestare të fjalimit tuaj. Mos u ndjeni sikur duhet të jeni mendjemprehtë që në momentin që dilni para njerëzve. Është më mirë ta ruani humorin për më vonë, për fazat e ardhshme të fjalimit tuaj.

Asnjë ngjarje e vetme, qoftë hapja e një të shumëprituri qendër arsimore ose përvjetori i një të afërmi nuk është i plotë pa një fjalim mirëseardhjeje. Pothuajse të gjithë duhet të mbajnë një fjalim mirëseardhjeje të paktën një herë, kështu që ia vlen të mësoni disa këshilla se si të strukturoni përshëndetjen tuaj.

Një fjalim i saktë i mirëseardhjes është një nga çelësat zbatim të suksesshëm Ngjarjet. Pikërisht në minutat e para të fjalës së tij folësi ka një shans për të fituar audiencën dhe për të tërhequr vëmendjen e tyre në festën, në kuadrin e së cilës lexohet fjala përshëndetëse. Tashmë që në fjalët e para, publiku formon mendimin e tij për folësin dhe gjithçka që ndodh. Për të mos u dhënë dëgjuesve një arsye për mërzitje dhe pëshpëritje, duhet t'i kushtoni vëmendje rregullave për ndërtimin e një fjalimi mikpritës, të cilat përfshijnë 5 pika.

Së pari ju duhet të përshëndesni publikun. Shumë folës profesionistë tashmë kanë zakonet e tyre përshëndetëse. Kështu, për shembull, Vladimir Putin, kur flet me një audiencë të një kombësie tjetër, përshëndet jo vetëm në rusisht, por edhe në gjuha amtare dëgjues (një përshëndetje në tatarisht në hapjen e Universiadës në Kazan ose një përshëndetje në armenisht në një shfaqje në Jerevan, etj.).

Mjafton që një folës fillestar të përshëndesë ngrohtësisht të gjithë të mbledhur, duke përdorur klishe të tilla si:

• pasdite/mbrëmje e mirë;
• Zonja dhe zoterinj;
• të dashur miq/koleg;
• jam i kënaqur që ju mirëpres / ju shoh;
• mirëseardhje etj.

Në konferencë: " Mirembrema, te dashur kolege! Kam kënaqësinë t'ju mirëpres në ditën e sotme konferencë shkencore kushtuar çështjeve të neurolinguistikës”.

Fjala përshëndetëse në hapjen e stadiumit: “Përshëndetje, të dashur mysafirë! Jam i kënaqur të njoftoj hapjen madhështore të stadiumit të shumëpritur të qytetit.”

Disa fjalë për vendin e ngjarjes

Pas përshëndetjes, në të shumtën e rasteve jepet një koment lakonik, por i gjallë për objektin ku po mbahet manifestimi. Në varësi të arsyes së fjalimit, thuhen vetëm disa detaje për vendndodhjen e ngjarjes. fjale te bukura ose, përkundrazi, bëhet një digresion i tërë për të përshkruar vendin e takimit. Kjo e fundit ndodh shpesh kur një fjalim përshëndetës lexohet në hapjen e një objekti të rëndësishëm.

Shprehjet e mëposhtme mund të përdoren për të përshkruar vendndodhjen e takimit:

• jemi mbledhur në këtë sallë të bukur/të re/të rinovuar;
• kompleksi i ri hapi dyert;
• shumë përpjekje dhe burime u bënë për ndërtimin e këtij memoriali/kompleksi/ndërtese;
• Në objekt punuan arkitektë dhe projektues të famshëm;
• materialet më të mira janë përdorur gjatë ndërtimit;
• u prezantuan teknologji inovative etj.

Fjala përshëndetëse në hapjen e kopshtit: “Sot jemi dëshmitarë të hapjes së kopshtit nr.36, të cilin të gjithë banorët e mikroqarkut të ri e kanë pritur prej shumë kohësh. Kjo ndërtesë moderne është e ndritshme dhe e gëzuar jo vetëm nga jashtë, por edhe nga brenda. Dizajnerët e ftuar posaçërisht punuan në brendësi. Ne kemi marrë parasysh të gjitha dëshirat e prindërve, kështu që në këtë kopshti i fëmijëve ka pajisje speciale për stërvitje për fëmijë dhe një pishinë për lojëra aktive, si dhe instrumente muzikore për mësimet e muzikës”.

Fjalimi për ditëlindjen e kompanisë: "Ne u mblodhëm në këtë restorant të mrekullueshëm për të festuar vitin e parë që nga themelimi i kompanisë sonë."

Për vetë ngjarjen

Pjesa qendrore e një fjalimi përshëndetës, qoftë ai një fjalim i një drejtori shkolle apo një fjalim në një përvjetor të kompanisë, është histori e shkurtër për thelbin e asaj që po ndodh. Kështu, fjalimi i nikoqirit në një dasmë bazohet në prezantimin e çiftit, historinë e njohjes së tyre, përshkrimin e vetë festës, etj. Është e nevojshme t'i paraqitet audiencës arsyeja e ngjarjes, qëllimi, rëndësia e saj, si dhe programi në raste individuale.

Për të përshkruar atë që po ndodh në një ngjarje, mund të përdorni shprehje të tilla si:

• jemi mbledhur këtu për të...;
• Qëllimi i ngjarjes së sotme është...;
• kjo ngjarje i kushtohet...;
• kjo konferencë/kjo hapje/kjo festë ka një kuptim të veçantë për të gjithë të pranishmit;
• Sot do të gjeni shfaqje nga artistë/shkencëtarë/mësues etj.

Fjalimi i menaxherit në festën e korporatës: “Jemi mbledhur këtu për të festuar së bashku festat e ardhshme. Ne të gjithë nuk jemi vetëm kolegë, por një familje e madhe. Atmosfera festive do të na bashkojë edhe më shumë, gjë që do të na lejojë të vazhdojmë të punojmë efektivisht krah për krah për të mirën e kauzës sonë të përbashkët.”

Fjala solemne në hapjen e kompleksit sportiv: “Ky eveniment i mrekullueshëm i kushtohet hapjes së objektit më të rëndësishëm në jetën e qytetarëve, përkatësisht kompleksit sportiv. Të gjithë e kemi pritur këtë për një kohë të gjatë dhe kemi besuar se në të ardhmen e afërt në qytetin tonë do të shfaqet një qendër moderne sportive. Është e pamundur të mbivlerësohet rëndësia e ngjarjes së sotme për jetën e të gjithë qytetit. Le të shijojmë performancat e sportistëve të rinj që nesër do të fillojnë të ndjekin mësimet në kompleksin tonë të ri sportiv.”

Mirënjohje për ata që erdhën

Deri në fund, fjalimi solemn në një ngjarje të caktuar duhet të kalojë në një shpallje mirënjohjeje për ata që u mblodhën dhe veçanërisht atyre që kontribuan në atë që u bë shkak për festë. Fjalët e mirënjohjes duhet të tingëllojnë të përshtatshme dhe të natyrshme, domethënë pa asnjë aluzion lajkash.

Ju mund të shprehni respektin tuaj duke përdorur klishetë e mëposhtme:

• kjo ngjarje u bë e mundur vetëm falë...;
• nëse jo për ndihmën tuaj...;
• ne ecëm këtë rrugë së bashku;
• ky fjalim përvjetor ju kushtohet juve kolegë;
• Dua të falënderoj të gjithë ata që kanë qenë me mua gjatë këtij udhëtimi;
• faleminderit miq;
• Dua të shpreh mirënjohjen/respektin tim, etj.

Një shembull është fjalimi i drejtorit të kompanisë, i mbajtur në një ngjarje për nder të përvjetorit të organizatës:
“Kompania është si një orë pune. Nëse mungon ndonjë detaj i vogël në dukje, ora ndalon së punuari. Është e njëjta gjë në një kompani: çdo punonjës është i rëndësishëm. Kjo është arsyeja pse në këtë ditë solemne dua, para së gjithash, të falënderoj secilin nga kolegët e mi për punën që kanë bërë. Së bashku erdhëm në këtë moment historik. Është vetëm falë të gjithë juve që kompania jonë lulëzon. Faleminderit miq!".

Urimet

Në fund të fjalimit tuaj, ju duhet të shprehni shpresat tuaja për të ardhmen dhe dëshirat për audiencën në lidhje me ngjarjen. Kështu, një fjalim përvjetor zakonisht përfundon me urime për heroin e ditës ose një dëshirë për një kohë të mirë gjatë festës.

Një shembull i qartë i përfundimit të një fjalimi me një dëshirë është shprehja e pandryshueshme e prezantuesit Dmitry Nagiyev: "Fat i mirë për ju, dashuri dhe durim. Epo, kjo është ajo, mirupafshim, mirupafshim."

Çdo fjalim, pavarësisht nga natyra e tij, duhet të përfundojë me një notë të ndritshme. Shprehjet e mëposhtme do të ndihmojnë në krijimin e kësaj përshtypjeje:

• Unë besoj se neve na pret një prosperitet i vazhdueshëm;
• Shpresoj që vetëm fitoret të na presin përpara;
• Dua t'u uroj të gjithë të pranishmëve një mbrëmje të mirë;
• Ju uroj te shijoni koncertin/mbremjen/performancat etj.

Si shembull i përfundimit të një fjalimi, përdoret një fjalim solemn në mbylljen zyrtare të festivalit:
“Në fund, dua t'ju uroj të mos e lini kurrë veten rrugën e jetës. Besoj se një ditë rrugët tona do të bashkohen sërish dhe do të kalojmë ditë të paharrueshme bashkë, si në këtë festival muzikor. Duajeni veten dhe jini të vërtetë me veten tuaj. Mirupafshim miq të dashur!”

Një fjalim për çdo ngjarje ka të njëjtin kornizë që një folës fillestar mund të përdorë për të përgatitur një fjalim të mirë pranimi për çdo rast. Gjëja kryesore është të jesh i sinqertë dhe të jesh vetvetja.

Shmangni hyrjet banale dhe të zgjatura, të cilat janë ndër 4 gabimet që prishin të folurit në publik. Harrojeni frazat si "Jam shumë i kënaqur që jam këtu".

Filloni fjalimin tuaj me diçka të papritur - sikur të jeni duke u zhytur në të ujë të ftohtë. Elementi i origjinalitetit dhe i paparashikueshmërisë do t'i bëjë ata të dëgjojnë fjalimin tuaj që në fillim. Pas një prezantimi të fortë prej 30-60 sekondash, ju mund të prezantoni veten zyrtarisht dhe t'i jepni auditorit tuaj një përmbledhje të shkurtër të fjalimit tuaj. Është e rëndësishme që ata të dinë pse fjalimi juaj është i rëndësishëm për ta.

Shembull: Si të filloni një fjalim për të folur në publik

Le të themi se dëshironi të shkruani një fjalim për rëndësinë e të folurit publik. Këtu janë pesë këshilla që mund të përdorni:

1. Filloni fjalimin tuaj me një citim.

Citoni një person të famshëm dhe/ose me ndikim që audienca njeh dhe e respekton. Ndiqni rregullat e citimit në të folurit publik.

“Nëse do të më merrnin gjithçka që kam dhe do të më lejonin të mbaja vetëm një gjë, do të zgjidhja fuqinë e fjalës. Sepse falë kësaj do të ktheja pjesën tjetër të pasurisë sime.” Kështu mendoi ish-senatori dhe sekretari i shtetit Daniel Webster për rëndësinë e oratorisë. orator grek Perikliu e kuptoi gjithashtu rëndësinë e zotërimit të fjalëve: "Një njeri që mund të mendojë dhe nuk di të shprehë atë që mendon nuk është asgjë. më mirë se kaq që nuk di të mendojë fare.”

2. Filloni fjalimin tuaj me prova.

Statistikat ekzistuese ose të dhëna të tjera që tregojnë rëndësinë e të folurit në publik. Përfshini saktë numrat në fjalimin tuaj.

Universiteti i Miçiganit anketoi 1290 të diplomuar në shkollë biznesi, të cilët ishin promovuar së fundmi. Ata u pyetën se çfarë konkrete fusha lëndore luajti rolin më të madh në avancimin në karrierë. Më shumë se 70 për qind e quajtën aftësinë më të vlefshme në biznes komunikim efektiv, e cila doli të ishte edhe më e rëndësishme se njohuritë financiare dhe mendjemprehtësia e biznesit!

Ky do të jetë një fillim i mirë nëse jeni duke mbajtur një takim. Në këtë mënyrë, pjesëmarrësit e tij do të zhyten menjëherë në atmosferën e biznesit.

3. Filloni fjalimin tuaj me një histori.

Tregoni një histori se si të folurit publik ndryshoi jetën e dikujt.

Isabel jetoi vetëm për gjashtë vitet e para të jetës së saj. Ajo ishte shumë e vetmuar në botën e saj të qetë. Ajo jetonte vetëm me nënën e saj të vetmuar, e cila gjithashtu nuk mund të fliste. Nëna e vajzës ishte shurdhmemece. Isabelle ishte aq e izoluar nga njerëzit e tjerë sa nuk kishte mundësi të mësonte dhe të praktikonte të folurit.

Kur autoritetet më në fund e nxorrën vajzën nga bota e saj e heshtur, dukej sikur ajo nuk do të mësonte kurrë asgjë. Por, e rrethuar nga njerëz që mund të flisnin, Isabelle u largua ngadalë nga robëria e heshtjes. Një javë më vonë ajo po bënte tinguj. Dy muaj më vonë tha ajo në fjali të plota. Pas 16 muajsh, ajo kishte mësuar 2000 fjalë dhe pas 56 muajsh, koeficienti i inteligjencës së saj ishte trefishuar, pjesërisht sepse ajo mund të dëgjonte njerëzit përreth saj duke folur.

4. Filloni fjalimin tuaj me një deklaratë.

Bëni një deklaratë të guximshme për rëndësinë e të folurit në publik.

Oratoria ështëbluquajo[Latinisht: element integral] i udhëheqjes. Pa të, ju nuk mund të udhëheqni. Duke ditur se si ta përdorni këtë dhuratë, ju mund të "udhëheqni vende, të ngrini ushtri, të frymëzoni fitore dhe të jepni kurajë të re në zemrat e njerëzve", siç lavdëroi Adlai Stevenson Sir Winston Churchill.

5. Filloni fjalimin tuaj me një shembull

Citoni një person karriera e të cilit me të vërtetë mori hov falë të folurit në publik.

Nga rruga, shumë njerëz vijnë në kurse të të folurit publik në Moskë kur janë gati të marrin ose kanë marrë tashmë një promovim në punë. Kështu që rritje profesionale dhe të folurit publik janë shumë të lidhura ngushtë.

Pasi mbaroi fakultetin me diplomë në kimi dhe mikrobiologji, Vilma Sabra mendoi se do të kalonte më shumë kohë para mikroskopit sesa para mikrofonit. Por kjo ishte përpara se ajo të mësonte gjatë punës në terren në Luiziana se sa familje ishin të ekspozuara ndaj niveleve të larta të kimikateve dhe toksinave të tjera. Punëdhënësi i saj nuk donte të bënte publike informacione për ndotjen. Kështu, Vilma vendosi të organizojë kompaninë e saj, e cila do të kryente teste mjedisore dhe do t'i raportonte rezultatet tek autoritetet dhe mediat.

Vilmës së shpejti iu desh të fliste shumë në publik. Puna e saj ka pastruar dhjetëra vende toksike në të gjithë vendin dhe ka shpëtuar mijëra jetë gjatë 20 viteve të fundit. Vilma thotë se ia ka borxh suksesin e saj aftësitë oratorike. Sipas saj, të folurit publik është mënyra më e mirë për të mbledhur dhe bashkuar njerëzit për një kauzë të përbashkët.

Informacioni i parë dhe i fundit mbahet mend më së miri - ligji i skajit

Mënyra se si një folës e fillon dhe e përfundon fjalimin e tij është mënyra më e lehtë për të testuar përvojën, aftësinë ose mungesën e aftësisë së tij. Madje ka një thënie të vjetër në komunitetin e teatrit për aktorët: “Ata gjykohen nga mënyra se si shfaqen dhe si dalin nga skena”. Fillimi dhe fundi! Kjo është gjëja më e vështirë në pothuajse çdo biznes. Por, në të njëjtën kohë, është gjëja më e rëndësishme, përfshirë edhe në oratori.

Në këtë artikull do të flasim se si të filloni të folurit në publik. Si rezultat i studimit të këtij materiali Do të keni shumë mundësi se si mund të filloni të flisni me publikun për çdo temë dhe para çdo auditori.

Dale Carnegie pyeti një herë presidentin e një universiteti se cili ishte mësimi më i rëndësishëm që ai kishte nxjerrë si folës nga praktika e tij shumëvjeçare. Pasi u mendua për një minutë, rektori u përgjigj: "Gjeni një fillim spektakolar për të tërhequr menjëherë vëmendjen e dëgjuesve". Askush nuk do të argumentojë se fillimi i një fjalimi është një fazë shumë e vështirë dhe në të njëjtën kohë e rëndësishme e të folurit, kur dëgjuesi kap çdo fjalë tonën.

Në shekullin e 19-të, Hermann Ebinhaus vendosi ligjin e avantazhit: informacioni i vendosur në fillim dhe në fund të fjalës mbahet mend më së miri. Prandaj, pavarësisht se cilës temë i kushtohet fjalimi juaj, fillimi i tij nuk mund t'i lihet rastësisë. Ju lutemi vini re se suksesi i fjalimit tuaj varet kryesisht nga mënyra se si filloni të flisni dhe sa arrini të interesoni audiencën!

Qëllimi i hyrjes është të përgatisë dëgjuesit për të perceptuar informacionin dhe për të tërhequr menjëherë vëmendjen e tyre. Prandaj, fjalët e para duhet të jenë të thjeshta, të arritshme, të kuptueshme dhe interesante për të tërhequr dëgjuesit. Sigurisht fjalët hapëse Ato jo vetëm që duhet të jenë të mprehta, fleksibël dhe të tërheqin vëmendjen e audiencës, por gjithashtu, në fakt, të korrespondojnë me temën e fjalimit.

Pjesa hapëse e një fjalimi është momenti ideal që një folës të:

1. Tregoni veten si një person që mund t'i besohet, i interesuar për këtë çështje dhe i bindur.

2. Përshtateni veten dhe vendosni audiencën tuaj për komunikim:

a) për të ngjallur interesin e audiencës për veten, për të tërhequr vëmendjen;

b) instaloni kontakti me sy me audiencën;

3.Përgatitni një të favorshme atmosferë psikologjike për perceptimin e të folurit:

a) shpjegoni qëllimin;

b) formuloni problemin;

c) listoni çështjet kryesore që do të diskutohen, domethënë raportoni planin për fjalimin.

Vlen të përmendet edhe një pikë. Ky është problemi i paraqitjes “para-fjalore” të folësit. Siç shkroi Dale Carnegie “...edhe para se të fillonim të flisnim, ne jemi të miratuar ose të dënuar...” Prandaj, përgatituni, për shkak të rrethanave, të thoni disa fjalë që nuk lidhen drejtpërdrejt me çështjen, por janë të nevojshme për dëgjuesit në mënyrë që të sintonizohen me komunikimin. Për ta bërë këtë, mund të përdorni komente pozitive në lidhje me përbërjen e audiencës, rrethanat e takimit, qëndrimin ndaj temës, etj.

Për të mos humbur dhe për të mos u munduar nga supozimet, çfarë të thuash në secilin rast specifik, keni në “derrkucën e folësit” disa opsione të tilla, të cilat nga jashtë do të duken si improvizime elegante.

Por gjëja kryesore në hyrje është tërheqja e vëmendjes, vendosja e kontaktit dhe përgatitja për perceptimin e të folurit.

ME ku të filloni një fjalim

Pra, fillimi... Çfarë mund të jetë? Mos u ngatërroni nga natyra "akademike" e materialit të paraqitur më poshtë, thjesht kini parasysh kur përgatitni fjalimin tuaj atë version të hyrjes që në rastin tuaj do të jetë më organiku dhe më i pranueshëm.

1.Fillimi normal

Është i menjëhershëm, pa përgatitje paraprake i njeh dëgjuesit me thelbin e çështjes. Përmbajtja e kësaj hyrjeje lidhet drejtpërdrejt me përmbajtjen e fjalimit dhe e përfaqëson atë. Ky opsion është i mirë për fjalim biznesi në një audiencë miqësore:

Mesazh arsye

Komunikimi i arsyes që detyron folësin të dalë në podium

Miqtë! Ajo që më bëri të ngjitesha në këtë podium ishte dëshira për të zbuluar parimet punë efikase në kompaninë tonë.

Komunikimi i qëllimit të fjalimit

Të dashur partnerë! Erdha në këtë podium për të dhënë disa shpjegime për planin e marketingut të kompanisë sonë.

Arsyetimi i temës së fjalimit

NË Kohët e fundit gjithnjë e më shumë me shume njerez vijnë për të punuar në kompaninë tonë, dhe kjo mund të shpjegohet me faktin se...

Deklarata e problemeve

Ky lloj hapjeje fjalimi është i mirë kur folësi prek aspekt i riçështja që diskutohet ose beson se audienca po e nënvlerëson seriozitetin e çështjes. Disa punonjës nuk i kushtojnë vëmendje të tyre zhvillim personal, por është pikërisht përmirësimi i dikujt, zotërimi i njohurive dhe aftësive të reja që e lejon atë të arrijë sukses i madh në kompaninë tonë.

Tregimi i njerëzve dhe mbështetësve me mendje të njëjtë

Ndonjëherë folësi duhet të flasë kundër opinionit mbizotërues, të kundërshtojë liderët gradë të lartë e kështu me radhë. Në këtë rast, ai mund të mbështetet në mendimin e një grupi të madh njerëzish dhe të theksojë peshën e fjalës së tij duke iu referuar udhëzimeve të kompanisë dhe punonjësve të saj. Te dashur miq! Sot këtu përfaqësoj rreth dhjetë mijë banorë të Republikës së Tatarstanit, të cilët janë punonjës të kompanisë sonë.

Rishikim historik

Ky lloj prezantimi përdoret në rastet kur një ekskursion në historinë e çështjes mund të ndihmojë në zgjidhjen më të mirë të tij ose të tregojë distanca të gjata marrja e një vendimi, thekson mendimin dhe peshën e tij. Kompania jonë është një nga kompanitë me rritje më të shpejtë në qytet. Plotësisht pajtohem Vitin e kaluar Një mijë njerëz erdhën për të punuar për kompaninë tonë, disa dhjetëra mijëra u bënë konsumatorë të produkteve të kompanisë sonë...

2. Fillimi i menduar

Në këtë rast, harroni për një kohë komentet e jashtme për përbërjen e audiencës ose motin, çdo propozim duhet të verifikohet. Më i përshtatshëm për një audiencë jo miqësore, kritike ose në rastet kur dëgjuesit janë shumë të pavëmendshëm dhe të pakontrolluar. Një hyrje e tillë mund të ndihmojë në përqendrimin e vëmendjes së audiencës, ose më e rëndësishmja, përpjekjen për të gjetur një platformë të përbashkët që bashkon interesat dhe pikëpamjet e folësit dhe audiencës.

Shëmbëlltyrë, legjendë, përrallë

Këtu duhet të mbani mend se kjo nuk duhet të jetë thjesht ndonjë legjendë, por e lidhur në mënyrë specifike me temën e fjalimit tuaj. Kjo do të thotë, morali dhe kuptimi i tij duhet të ndihmojnë në zgjidhjen e problemit të paraqitur në fjalim. Për më tepër, folësi është i detyruar ta arsyetojë vetë këtë lidhje, dhe të mos ia lërë këtë punë dëgjuesve. Një legjendë mesjetare tregon për një zile që kishte pronë magjike: në kumbimin e saj çdo udhëtar dëgjonte melodinë që donte të dëgjonte. Sa shpesh debati mes palëve i ngjan kësaj kambane nga legjenda: të njëjtat fakte, të njëjtat fytyra, por sa ndryshe, sa ndryshe shihen nga njerëzit.

Aforizëm

Mund të shërbejë të njëjtin rol si një shëmbëlltyrë, ose mund të kënaqë krenarinë e audiencës, gjë që është gjithashtu e rëndësishme nëse jeni duke folur me një audiencë kritike. Ka diçka mbresëlënëse për faktin se një nga takimet e para ndërkombëtare të shkencëtarëve kushtuar mbrojtjes së jetës zhvillohet në një qytet që mbishkruhej në mburojën e tij: "Ne lëkundem, por nuk fundosemi" - një moto krenare që në tonë koha mund të bëhet motoja e gjithë planetit tonë.

Një nga drejtuesit e marketingut në rrjet filloi fjalimin e tij për nevojën për të punuar me një sponsor në mënyrën e mëposhtme: “Sponsori më i mirë shkon te distributori që e merr atë.”

Analogjia

Në këtë rast, folësi përdor një analogji për të interesuar audiencën, për të tërhequr vëmendjen e tyre, për të theksuar ide e rëndësishme. Të dashur miq! Dua t'ju përgëzoj për fillimin e vitit. Ne kemi një fillim të mirë. Dhe proverbi thotë: "Një fillim i mbarë është gjysma e punës". Që gjysma e saj të mos jetë më keq dhe të punojmë, mendoj, as një ditë, as dy dhe as një vit, kam dy propozime...

Kur K.A. Timiryazev dha një leksion në Londër në prill 1930 shoqëria mbretërore, pastaj ai e filloi fjalimin e tij kështu: “Kur Gulliver inspektoi Akademinë në Lapuna për herë të parë, ajo që i ra në sy ishte një burrë me pamje të dobët i ulur me sytë e fiksuar në një kastravec të mbyllur në një enë qelqi. Pyetjes së Gulliver-it, njeriu i çuditshëm i shpjegoi se prej tetë vjetësh ai ishte zhytur në soditjen e këtij objekti me shpresën për të zgjidhur problemin e kapjes rrezet e diellit dhe aplikimin e tyre të mëtejshëm. Për njohjen e parë, duhet të pranoj sinqerisht se ky është pikërisht lloji i çuditshëm përballë jush. Kalova më shumë se tridhjetë e pesë vjet duke parë, nëse jo një kastravec jeshil të mbyllur në një enë qelqi, atëherë në diçka krejt ekuivalente - në një gjethe jeshile në një tub qelqi, duke mashtruar trurin tim për zgjidhjen e çështjes së ruajtjes së rrezeve të diellit për të ardhmen. përdorni.”

Empatia

Ai konsiston në tërheqjen e një episodi të ndritshëm, intrigues, fakt i pazakontë, duke tërhequr vëmendjen e audiencës dhe duke i bërë ata të përjetojnë me ju; Është e dëshirueshme që të kombinohet me mënyrën emocionale të paraqitjes së tekstit.

Një leksion mbi ligjin e gravitetit universal zakonisht fillon kështu: "Fizikani i madh anglez Isaac Newton zbuloi ligjin e gravitetit universal, i cili formulohet si më poshtë..." Edhe pse dikush mund të fillojë në mënyrë solemne dhe misterioze: “Në natën e Krishtlindjeve të vitit 1642 në Angli, pati trazira të mëdha në familjen e një fermeri të klasës së mesme. Lindi një djalë, aq i vogël sa mund të lahej në një filxhan birre. Ky fëmijë ishte Isak Njutoni. I njëjti Njuton, mbi kokën e të cilit ra një mollë e madhe në kopsht, gjë që e çoi në idenë e ligjit të gravitetit universal. Unë mendoj se nëse një mollë i binte nga një lartësi prej dy metrash mbi kokën e njërit prej atyre që ishin ulur në sallë, ai nuk do të mund të nxirrte një ligj të tillë.”

Apel për interesin e menjëhershëm të audiencës

Lidhni temën e fjalimit tuaj me interesat jetike të auditorit tuaj. Filloni me një vërejtje që adreson drejtpërdrejt interesat e audiencës. Nuk është sekret që ne kemi një interes të madh për atë që na shqetëson thellësisht personalisht. Vërtetë, duke përdorur këtë teknikë, folësi duhet të dijë mirë se çfarë i shqetëson saktësisht dëgjuesit dhe të rrisë interesin për çështjen e ngritur. Shembull nga libri i Dale Carnegie: “A e dini se cila është jetëgjatësia juaj e vlerësuar? Jetëgjatësia, sipas statistikave të sigurimeve, është dy të tretat e diferencës midis moshës suaj aktuale dhe tetëdhjetë viteve. Për shembull, nëse jeni 35 vjeç, kjo diferencë është 45. Jetëgjatësia juaj është dy të tretat e asaj, pra 30 vjet të tjera. mjafton kaq? Jo! Ne të gjithë dëshirojmë të jetojmë më gjatë. Megjithatë, këto të dhëna bazohen në statistika shumë milionëshe. Atëherë a kemi mundësi t'i hedhim poshtë ato? Po, nëse merrni masat e nevojshme, dhe hapi i parë në këtë rrugë do të jetë një ekzaminim i plotë mjekësor ... "

Vërejtje humoristike, anekdotë

Lidhur drejtpërdrejt me temën e fjalimit. Kështu, për shembull, një folës e fillon leksionin e tij për qëllimet si më poshtë: “Të drejtët shkojnë në parajsë pas vdekjes. Takohet me një engjëll. Engjëlli i thotë: "Shiko, ti shikon një shtëpi në breg të detit - kjo është ajo që mund të kishe pasur. Dhe e shihni, Mercedesi i 600-të u largua - kjo është ajo që mund të kishit.” - "Pse nuk e pata këtë?" - pyeti i drejti. - "Epo, e bëtë vetë: "Zaporozhets", "Zaporozhets".

Një ditë në një ditë të nxehtë vere (temperatura ishte +32), folësi e filloi fjalimin e tij si më poshtë: Sa atmosferë e ngrohtë në sallën tonë…” Natyrisht, të gjithë të pranishmit qeshën dhe ligjërata filloi me sukses.

Në një sallë të ftohtë, një folës e filloi fjalimin e tij kështu: “Po, është shumë mirë këtu sot. Epo, kjo do të thotë se askush nga ju nuk do të llastohet.” Ky fillim solli buzëqeshje në fytyrat dhe prezantimi tërhoqi vëmendjen e të gjithë dëgjuesve që në minutat e para.

Deklarata e një pyetje problematike

Bej nje pyetje. Kjo inkurajon audiencën të mendojë dhe të arsyetojë së bashku me folësin, duke tërhequr gjithashtu vëmendjen e audiencës.

"Jeta na mbush me dhurata - para dhe nderime, por me një kusht," tha Elbert Hubbard. – Dhe ky kusht është iniciativë. Çfarë është iniciativa? Unë do t'ju përgjigjem: kjo do të thotë të veprosh drejt dhe pa nxitje."

Një folës e filloi fjalimin e tij mbi udhëheqjen me deklaratën: “Kush do 100 dollarë? Ejani në skenë”. Shumica u ulën në konfuzion, disa lëviznin me hezitim dhe vetëm një person u drejtua drejt skenës.” Ai i mori këto para. Ilustrime më të miraështë e pamundur të dalësh me temën “Lidershipi”.

Apel tek autoritetet

Fjalët e urta, thëniet, idioma. Një referencë ndaj një deklarate të një njeriu të madh gjithmonë ngjall interes të madh. Për shembull, si kjo: "Siç tha Harvey Mackay: "Gjërat e vogla nuk do të thotë asgjë, ato bëjnë të gjithë ndryshimin."

Një histori, një histori personale, një shembull specifik

Një shembull i shkëlqyer i fillimit të një hyrjeje është demonstruar nga K.I Chukovsky në fjalimin e tij të famshëm në Oksford. Ai ishte shkrimtari i parë sovjetik, pas disa dekadash mungesë të plotë të kontakteve jozyrtare, që erdhi në Angli gjatë shkrirjes së Hrushovit. Performanca në Universiteti i Oksfordit shkrimtari e fillon me një histori të thjeshtë dhe të sjellshme për takimin e tij të parë me letërsinë angleze: si ai mori si fëmijë një libër mbi gjuhe angleze, sa e kishte të vështirë të kuptonte tekstin, duke kërkuar vazhdimisht fjalorin, si, pavarësisht kësaj, me çdo faqe ai dashurohej gjithnjë e më shumë me heroin, me autorin, me letërsinë, me vendin dhe çfarë doli prej saj. : Letërsi angleze hyri me vendosmëri në jetën e tij, duke ndikuar në fatin e tij. Kjo performancë i lejoi folësit të fitonte gradualisht besimin e publikut anglez.

Materiali pamor

Mënyra më e lehtë për të tërhequr vëmendjen është t'i tregosh audiencës një objekt. Një i njohur i imi filloi një herë në një konferencë duke mbajtur një kartëmonedhë pesë dollarëshe dhe duke pyetur: "Çfarë kam në duar?" Kjo tërhoqi menjëherë vëmendjen e të gjithë të pranishmëve në dhomë.

3. Fillimi i papritur

Kur një folës, i emocionuar nga ndonjë ngjarje, e fillon fjalimin e tij papritur, duke u zbuluar dëgjuesve ndjenjën që e ka kapluar: “Duhet të flas, por gjithsesi dëgjoj... Së fundmi mora pjesë në një përmbledhje të punës për vitin në një kompani. Isha i tronditur, i tronditur këndshëm nga atmosfera në të cilën ndodhi gjithçka. Përveç kësaj kishte edhe një top gala. Të nesërmen bëra një trajnim. Dhe ai filloi duke folur hapur për ndjenjat dhe emocionet e tij. Kështu tërhoqa vëmendjen dhe u bashkova me pjesëmarrësit e trajnimit.

Një folës e filloi fjalimin e tij para audiencës si më poshtë: “Disa thonë se nërrjeti marketinguka përparësitë e mëposhtme: pa bos, kohë e lirë, orar pune falas etj. Dhe unë deklaroj se ky është një problem i madh dhe një mangësi në biznesin tonë. Dhe kjo është arsyeja pse…” Pastaj ai filloi të zbulojë temën e tij të fjalës dhe gjithçka përfundoi ashtu siç duhej - të gjithë kuptuan avantazhet e vërteta të marketingut në rrjet. Por gjëja kryesore është se ata e dëgjuan atë që në fillim. Me ndihmën e një fillimi të papritur, ai arriti të tërhiqte vëmendjen e dëgjuesve dhe e mbajti atë deri në fund.

Një lloj prezantimi i papritur mund të jetë fillimi i fjalimit tuaj me intrigë. Një herë, në një trajnim të të folurit publik që mbajta në Krime, një pjesëmarrës filloi fjalimin e tij si më poshtë: « Miremengjes! Jam shumë i lumtur që ju takoj përsëri këtu. Shekulli para fundit. Petersburg i ftohtë. Është një djalë i ri në zyrën e redaktorit të Sovremennik. Ai ka veshur një pallto të vjetër. Duart e tij janë mësuar të jenë aq të ftohta sa nuk i mban normalisht, por i shtrëngon gjatë gjithë kohës. Dhe ky njeri erdhi te Panaev, në mënyrë që më vonë, më vonë, të bëhej një poet-shkrimtar i madh, një nga ndriçuesit e letërsisë ruse, i cili do të quhej "këngëtari i pikëllimit të popullit". Ky njeri tha: "Vullneti dhe puna e njeriut krijojnë mrekulli të mrekullueshme". Ju mund ta keni marrë me mend tashmë këtë po flasim për për Nikolai Alekseevich Nekrasov... Sot do të flasim për mënyrën se si do, punojmë dhe dëshirë e papërmbajtshme do të na ndihmojë ty dhe mua të krijojmë një mrekulli të mrekullueshme dhe të ndihmojmë të tjerët ta arrijnë atë..."

Çfarë gabimesh bëhen në hyrje?

Dëshironi që audienca të zhgënjehet nga ju si folës që në sekondat e para të fjalimit tuaj? Pastaj mos ngurroni të filloni fjalimin tuaj me fraza si "Unë nuk jam folës...", "Nuk pata kohë për t'u përgatitur...", "Nuk kam asgjë për t'ju thënë..." dhe të tjera " falje.” Sidoqoftë, ka mundësi të tjera për prezantimet e dështuara:

- Unë dua të filloj fjalimin tim (ju keni filluar tashmë fjalimin tuaj, kështu që nëse ju lutemi, flisni për çështjen);

- Nëse më lejoni, atëherë do të filloj të flas (A po kërkoni leje? Atëherë pse vazhdoni të flisni pa pritur reagimin e dëgjuesve?)

- Dua t'ju them (nëse doni, thuani, veçanërisht pasi tashmë keni filluar të flisni)

— Këtu, siç dëgjuat, shumë e thanë këtë (ka shumë fjalë të pista, por të gjitha flasin për pasigurinë e folësit dhe kanë një efekt thuajse hipnotik në ftohjen e audiencës...)

— Pothuajse gjithçka që doja të thoja, tashmë është thënë këtu, por që kur dola në podium (mënyra më e keqe për të filluar, pasi shumica e dëgjuesve do të thonë me vete se do të ishte më mirë të mos dilte).

Mundohuni t'i shmangni këto gabime dhe në prag të fjalimit do të ishte mirë të mendoni se cilat gabime të tjera specifike që lidhen veçanërisht me temën tuaj janë të mundshme. Sigurisht, për t'i parandaluar ato.

Përmbledhje

Pra, informacioni i parë dhe i fundit mbahet mend më së miri. Mënyra se si një folës e fillon dhe e përfundon fjalimin e tij është mënyra më e lehtë për të testuar përvojën, aftësinë ose mungesën e aftësisë së tij. Madje ka një thënie të vjetër në komunitetin e teatrit për aktorët: “Ata gjykohen nga mënyra se si shfaqen dhe si dalin nga skena”. Fillimi dhe fundi! Kjo është gjëja më e vështirë në pothuajse çdo biznes. Por, në të njëjtën kohë, është gjëja më e rëndësishme, përfshirë edhe në oratori.

Në këtë artikull ne folëm se si të filloni të folurit në publik. Si rezultat i studimit të këtij materiali, tani keni shumë mundësi se si mund të filloni të flisni me publikun për çdo temë dhe para çdo auditori. Ju uroj shfaqje spektakolare.

Dhe nëse doni të "pomponi" aftësitë tuaja të të folurit publik në praktikë, atëherë ndiqni lidhjen këtu: https://goo.gl/NpVFMr

Nëse ju pëlqeu artikulli, atëherë shtoni atë në faqeshënuesit tuaj në mënyrë që të mos e humbni atë në internet dhe ndajeni atë me miqtë tuaj duke përdorur butonat rrjete sociale më poshtë.

Themeluesi i komunitetit të biznesit "Gjenerata e re e folësve"

P. S. Mos harroni, folësit nuk lindin, folësit bëhen!

Një herë e pyeta Dr. Lynn Harold Howe, ish-President Universiteti Veriperëndimor, atë që ai e konsideron më të rëndësishme për folësin bazuar në përvojën e tij shumëvjeçare në këtë fushë. Pas një reflektimi për një moment, ai u përgjigj: “Një fillim emocionues që do të tërheqë menjëherë vëmendjen”. Ai planifikoi paraprakisht pothuajse të fjala e fundit gjithçka që i nevojitej për të filluar dhe përfunduar fjalimin e tij. John Bright, Gladstone, Webster dhe Lincoln bënë të njëjtën gjë. Në fakt, çdo folës me sens të përbashkët dhe përvojë bën saktësisht të njëjtën gjë.

Po një fillestar? Rrallë. Planifikimi kërkon kohë, kërkon përpjekje mendore dhe vullnet. Puna e trurit është një proces i dhimbshëm.

Në muret e punëtorive të tij, Thomas Edison bashkangjiti shenja me me deklaratën e mëposhtme Sir Joshua Reynolds: "Nuk ka asnjë truk që njeriu të mos përdorë për të shmangur vështirësitë reale që lidhen me procesin e të menduarit".

Një fillestar zakonisht shpreson për frymëzimin e momentit, dhe si rezultat rezulton se ai duhet të ecë përgjatë një rruge me shumë gropa dhe gropa.

I ndjeri Lord Northcliffe, i cili u ngrit nga një nëpunës i varfër për t'u bërë pronari më i pasur dhe më i fuqishëm i gazetës në Perandoria Britanike, tha se tre fjalët e mëposhtme nga Pascal e ndihmuan atë të arrinte sukses më shumë se çdo gjë tjetër që kishte lexuar ndonjëherë:

"Të parashikosh është të menaxhosh."

Kur po planifikoni fjalimin tuaj, kjo moto e mrekullueshme duhet të jetë në tuaj tavolinë. Mundohuni të parashikoni se ku do të filloni kur mendja juaj të jetë e freskët, në mënyrë që të jeni të vetëdijshëm për çdo fjalë që flisni. Mundohuni të parashikoni përshtypjen që do të lini përfundimisht kur asgjë nuk mund ta fshijë atë.

Që nga koha e Aristotelit, librat për këtë temë e kanë ndarë fjalimin në tre pjesë: hyrje, vetë fjalimi dhe përfundimi. Deri në të kaluarën relativisht të afërt, prezantimi i qetë - dhe kjo mund të përballohej - shpesh i ngjante një udhëtimi në një kabrio. Në këtë rast, folësi raportoi lajmin dhe në të njëjtën kohë argëtoi dëgjuesit. Njëqind vjet më parë, ai shpesh mbushte boshllëkun në shoqëri që tani mbushet nga gazetat, revistat, radio, televizioni, telefoni dhe kinemaja.

Megjithatë, situata ka ndryshuar rrënjësisht. Bota është rindërtuar.

Shpikjet në njëqind vitet e fundit e kanë përshpejtuar jetën më shumë sesa është bërë në çdo kohë që nga Belshazari dhe Nabukadnetsari. Falë automobilave, aeroplanëve, radios, televizionit, ne lëvizim me një shpejtësi gjithnjë në rritje dhe folësi duhet të vazhdojë me këtë ritëm të paduruar të kohës. Nëse do të filloni me një hyrje, atëherë më besoni, ai duhet të jetë aq i shkurtër sa posteri. Ja çfarë do t'i pëlqente një audiencë tipike moderne: "A keni diçka për të thënë? Mirë. Thjesht bëjeni shpejt dhe me sa më pak zbukurime. Pa retorikë! Na tregoni." fakte te shpejta dhe uluni."

Kur Woodrow Wilson foli para Kongresit për një çështje kaq të rëndësishme si ultimatumi në lidhje me luftë nëndetëse, ai bëri të ditur temën e fjalës së tij dhe përqendroi vëmendjen e audiencës vetëm në këtë çështje fjalët e mëposhtme: “Në marrëdhëniet e politikës së jashtme të vendit tonë është krijuar një situatë që është detyra ime e drejtpërdrejtë t'ju tregoj sinqerisht për të.

Kur Charles Schwab foli me Shoqërinë e Pensilvanisë në Nju Jork, ai menjëherë arriti te pika në fjalinë e dytë: “Gjëja kryesore në mendjet e qytetarëve amerikanë në kohën e tanishme është pyetja e radhës: Si duhet ta kuptojmë rënien aktuale të aktivitetit të biznesit dhe çfarë na pret në të ardhmen? Personalisht jam optimist…”

Drejtori tregtar i kompanisë Kombëtare të Kasave iu drejtua punonjësve të tij si më poshtë në një nga fjalimet e tij. Hyrja e fjalimit të tij ishte vetëm tre fjali dhe ato ishin të lehta për t'u dëgjuar, plot energji dhe perspektivë: “Ata që merrnin porositë duhet të siguroheni që nga oxhaku i fabrikës sonë të dilte tym tymi i lëshuar nga oxhaku ynë gjatë dy të fundit muajt e verës, nuk ishte e mjaftueshme për të errësuar peizazhin përreth në ndonjë masë të konsiderueshme.

Tani atë ditë të vështira Me sezonin e rimëkëmbjes së biznesit pas nesh, ne ju bëjmë një kërkesë të shkurtër por vendimtare: duam më shumë tym".

A arrijnë zakonisht folësit e papërvojë kaq shpejtësi dhe shkurtësi të lavdërueshme në hyrje të fjalimeve të tyre? Shumica e folësve të papërvojë dhe të pakualifikuar i fillojnë prezantimet e tyre me një nga dy gjërat: rrugë të këqija. Le t'i diskutojmë ato.

Kujdes nga tregimi i një historie të ashtuquajtur qesharake në fillim të fjalimit tuaj.

Për disa arsye fatkeqe, folësi fillestar shpesh supozon se duhet të jetë i zgjuar. Për nga natyra e saj mund të jetë po aq serioze sa një enciklopedi, plotësisht pa asnjë sens humori. Megjithatë, në momentin që fillon të performojë, ai imagjinon se shpirti i Mark Twain ka zbritur mbi të. Pra, ai është i etur për të filluar fjalimin e tij histori qesharake, veçanërisht nëse flisni pas një darke. Cfare ndodh? Mund të vini bast njëzet me një se historia dhe stili i paraqitjes së këtij tregimtari të ditëve të mëvonshme do të jenë po aq të vështira sa një fjalor.

Historia e tij ndoshta nuk do të jetë e suksesshme. Me fjalët e pavdekshme të Hamletit të pavdekshëm, ai do të dalë "i parëndësishëm, i sheshtë dhe budalla".

Nëse narratori bën disa shkrepje të tilla para dëgjuesve që kanë paguar vendet e tyre, ata do të fillojnë ta mbyllin atë dhe pasthirrmat e pakëndshme do të dëgjohen në sallë. Sidoqoftë, dëgjuesit zakonisht kanë simpati për folësin dhe për këtë arsye, për arsye thjesht filantropike, do të bëjnë çmos të qeshin disa herë, megjithëse në thellësi të zemrës do t'u vijë keq për humoristin e dështuar për dështimin e tij! Ata vetë do të ndihen të pavend. A keni parë ndonjëherë këtë lloj fiasko?

Nuk ka asgjë më komplekse dhe më të rrallë në të gjithë artin e vështirë të oratorisë sesa aftësia për të bërë dëgjuesit të qeshin. Humori është një gjë spontane, e lidhur me individualitetin, personalitetin.

Mos harroni, historia në vetvete është rrallë qesharake. Gjithçka varet nga mënyra se si e tregoni. Nga njëqind njerëz, nëntëdhjetë e nëntë do të dështojnë mjerisht duke treguar të njëjtat histori që e bënë Mark Twain të famshëm. Lexoni historitë që Lincoln përsëriste në tavernat e Rrethit të Tetë Gjyqësor të Illinois, historitë që njerëzit erdhën nga shumë kilometra për të dëgjuar, historitë që ata dëgjuan deri në mëngjes dhe që, sipas një dëshmitari okular, ndonjëherë i bënin dëgjuesit të qeshin me të madhe. dhe bien nga karriget e tyre. Lexojini këto histori me zë të lartë për familjen tuaj dhe shikoni nëse ato ju bëjnë të buzëqeshni. Këtu është një nga historitë që i solli Linkolnit sukses të jashtëzakonshëm. Pse nuk provoni ta tregoni? Vetëm bëje këtë, të lutem, pa të huaj, jo përpara një publiku: “Një ditë, një udhëtar i vonuar, duke u përpjekur të kthehej në shtëpi përgjatë rrugëve me baltë të Ilinoisit, u kap nga një stuhi i derdhur me një forcë të tillë, sikur një digë të ishte thyer nëpër retë e inatosura si dinamit Dëgjuar ndonjëherë në jetën e tij, e gjunjëzoi zakonisht, por tani, pa frymë, filloi të qajë: "Oh, Zoti im, të lutem, dërgo më shumë dritë dhe më pak zhurmë".

Ju mund të jeni një nga njerëzit e bekuar me dhuratën e rrallë të humorit. Nëse po, atëherë kultivojeni këtë dhuratë në veten tuaj me çdo kusht.

Do të përshëndeteni tre herë më ngrohtë kudo që të performoni. Por nëse talenti juaj qëndron në fusha të tjera, do të ishte marrëzi, madje, mund të thuhet, një krim kundër shtetit, që ju të përpiqeni të merrnit mantelin e Chauncey M. Depew.

Nëse i keni lexuar ndonjëherë fjalimet e tij, ose ato të Lincoln ose Job Hedges, ndoshta do të habiteni që ata u treguan dëgjuesve të tyre shumë pak histori, veçanërisht në fillim të fjalimit. Edwin James Catell më tha se ai kurrë nuk tregoi histori qesharake vetëm për hir të të qeshurit. Tregime të tilla duhet të jenë të përshtatshme dhe të ilustrojnë një pozicion të deklaruar. Humori duhet të jetë qershia mbi tortë, çokollata mes shtresave të tortës, jo vetë keku. Strickland Gillilan, një nga lektorët më të mirë humoristik në Shtetet e Bashkuara, e vendosi si rregull që të mos tregojë asnjë histori brenda tre minutave të para të fjalimit të tij. Nëse ai e konsideroi të përshtatshme për veten e tij, atëherë mendoj se si ju dhe unë mund të ndjekim shembullin e tij.

A duhet që atëherë fillimi i shfaqjes të jetë i rëndë, elefant dhe jashtëzakonisht solemn? Në asnjë rast.

Krijoni pak humor, nëse mundeni, duke iu referuar veçorive lokale që lidhen me situatën ose vërejtjeve të bëra nga folësit e mëparshëm. Vini re çdo mospërputhje. E ekzagjerojeni. Këto lloj shakash do t'ju sjellin sukses dyzet herë më shpejt se shakatë e vjetruara për Patin dhe Majkun, për vjehrrën tuaj ose për një dhi.

Ndoshta mënyra më e lehtë për të krijuar një humor të gëzuar është të bëni një shaka me shpenzimet tuaja. Na tregoni për veten tuaj, si u futët në diçka qesharake dhe gjendje e vështirë, dhe kjo do të sigurojë menjëherë një atmosferë humori. Madje eskimezët qeshin me një burrë që thyen këmbën. Kinezët po qeshin me një qen që ra nga dritarja e katit të dytë dhe ngordhi. Ne jemi pak më të sjellshëm, por a nuk buzëqeshim nëse dikush përpiqet të kapë kapelën e tij ose rrëshqet në një lëvozhgë bananeje?

Pothuajse çdokush mund t'i bëjë njerëzit të qeshin duke vënë përballë të pakrahasueshmet, siç bëri një gazetar në një deklaratë kur shkroi se "i urren fëmijët, trungun dhe demokratët".

Shikoni sa zgjuarsi Rudyard Kipling arriti t'i bëjë dëgjuesit e tij të qeshin në fillim të një prej tij fjalimet politike në Angli. Nuk tregonte batuta të gatshme, por ndante të tijat përvojën e vet dhe krahasoi me gëzim të pakrahasueshmen:

“Të nderuar zotërinj, zonja dhe zotërinj, kur isha i ri në Indi, mbuloja çështje penale për gazetën për të cilën shërbeja. punë interesante, meqenëse ajo më njohu me falsifikatorë, përvetësues, vrasës dhe “atletë” të tjerë iniciativë të këtij lloji. (Të qeshura). Ndonjëherë, pasi shkruaja një raport nga salla e gjyqit, vizitoja miqtë e mi në burg që vuanin dënimin atje. (Të qeshura). Më kujtohet një njeri që u dënua me burgim të përjetshëm për vrasje. Ai ishte një djalë i zgjuar, i artikuluar dhe më tregoi si e quajti historinë e jetës së tij. Ai tha: “Më besoni, nëse një person ka marrë një rrugë të pandershme, atëherë një veprim të çon në një tjetër derisa të gjendet në një pozitë të tillë që duhet të largojë dikë nga rruga e tij për të rikthyer në rrugën e drejtë. ” “. (Të qeshura). Kjo është ajo që përcakton pozicionin aktual të Kabinetit të Ministrave. (Të qeshura. Gëzuar.)"

Në të njëjtën mënyrë, William Howard Taft arriti të sjellë pak humor në banketin vjetor të drejtuesve të Metropolitan Life Insurance Company. Gjëja më e mrekullueshme është kjo: ai bëri shaka dhe në të njëjtën kohë i bëri publikut një kompliment të këndshëm:

“Zoti President, zotërinj punonjës të kompanisë Metropolitan Life Insurance!

Unë vizitova vendin tim të lindjes rreth nëntë muaj më parë dhe dëgjova një zotëri të fliste me emocion në një banket atje. Ai tha se më parë ishte konsultuar me një mik të tij, i cili kishte përvojë të madhe në mbajtjen e fjalimeve të banketit, dhe ky mik i tha se auditori më i mirë për këtë lloj fjalimi ishte një audiencë inteligjente, e arsimuar mirë, por e dehur. (Të qeshura dhe duartrokitje.) Sot më duhet të them se si folës i banketit, audienca juaj është një nga më të mirët që kam parë ndonjëherë. Vërtetë, ju mungon elementi i përmendur në frazën e mëparshme (duartrokitje), por mendoj se fryma e kompanisë Metropolitan Life Insurance e kompenson atë.

(Duartrokitje e zgjatur.)"

Mos filloni me një falje

Gabimi i dytë më i madh që zakonisht bën një fillestar në fillim të një fjalimi është se ai kërkon falje: “Unë nuk jam folës... Nuk jam përgatitur për fjalimin... Nuk kam çfarë të them.. .”

Në asnjë rast! Në asnjë rast! Një nga poezitë e Kipling-ut fillon me fjalët: "Nuk ka kuptim të vazhdohet". Kjo është pikërisht ndjesia që marrin dëgjuesit kur një folës e fillon fjalimin e tij në këtë mënyrë.

Sido që të jetë, nëse nuk jeni të përgatitur, disa prej nesh do ta vërejnë pa ndihmën tuaj. Të tjerët nuk do ta vënë re. Pse të tërhiqni vëmendjen e tyre për këtë? Pse t'i ofendoni dëgjuesit tuaj duke u futur atyre idenë që nuk e keni menduar të nevojshme ta përgatisni dhe se çdo pjatë e vjetër që ndodh në sobën tuaj do t'i ushqejë ata? Në asnjë mënyrë! Ne nuk duam të dëgjojmë faljet tuaja. Ne kemi ardhur këtu për t'u informuar dhe të interesuar, të interesuar, mbajeni mend këtë.

Në momentin e dytë kur u shfaqe para publikut, ata natyrshëm dhe në mënyrë të pashmangshme të dhanë vëmendjen e tyre. Nuk është e vështirë ta mbash për pesë sekondat e ardhshme, por nuk është e vështirë ta mbash për pesë minutat e ardhshme. Nëse e humbisni, do ta keni dyfish të vështirë ta riktheni. Prandaj, filloni fjalimin tuaj me disa mesazh interesant tashmë në fjalinë e parë. Jo në të dytën dhe jo në të tretën, por në të parën, E PARË!

"Si ta bëjmë atë?" - ju pyesni. E pranoj se kjo nuk është e lehtë.

Në përpjekjen për të mbledhur materiale për këtë qëllim, ne duhet të shkojmë nëpër shtigje të ndryshme rrethore dhe gjarpëruese, sepse kaq shumë varet nga ju, nga dëgjuesit tuaj, tema, materiale të mbledhura, situata etj. Megjithatë, ne shpresojmë që rekomandimet e diskutuara dhe të ilustruara në pjesën e mbetur të këtij kapitulli të jenë me përfitim dhe vlerë.

Ngjall kuriozitet

Kështu e filloi Howell Healy performancën e tij në Penn Athletics në Filadelfia. Ju pëlqen, a ju tërheq menjëherë vëmendjen?

"Tetëdhjetë e dy vjet më parë, rreth kësaj periudhe të vitit, një libër i vogël u botua në Londër, i cili ishte i destinuar të bëhej i pavdekshëm". Strand ose Pall -Mall, ata e pyetën njëri-tjetrin: e keni lexuar dhe përgjigja ishte gjithmonë: "Po, e kam, Zoti e bekoftë".

Ditën që u botua libri, u shitën një mijë kopje. Brenda dy javësh, kërkesa arriti në pesëmbëdhjetë mijë. Që atëherë, libri ka kaluar nëpër botime të panumërta. Disa vite më parë J. P. Morgan bleu dorëshkrimin e këtij libri për një shumë të mrekullueshme dhe tani ruhet në mesin e pasurive të tij të tjera të çmuara në këtë vend të mrekullueshëm. galeri arti në Nju Jork, të cilën ai e quan biblioteka e tij.

Çfarë lloj globale libër i famshëm? "Një këngë Krishtlindjesh"

Dickens..."

A e konsideroni këtë fillim të suksesshëm? A ju tërhoqi vëmendjen, a e rriti interesin tuaj ndërsa historia përparonte? Pse? A ishte sepse historia të zgjoi kureshtjen dhe të mbajti në buzë të sediljes?

Kuriozitet! Kush nuk i nënshtrohet asaj?

Pashë zogj në pyll që fluturonin përreth për një orë, duke më parë nga kurioziteti i pastër. Unë njoh një gjahtar në Alpe që joshi dhinë e egër duke i hedhur një çarçaf dhe duke u zvarritur mbrapa dhe mbrapa, duke ngjallur kështu kureshtjen e kafshëve. Qentë, macet, të gjitha llojet e kafshëve, përfshirë gjininë e famshme homo, kanë kuriozitet. .

Prandaj, zgjoni kureshtjen e dëgjuesve tuaj që në frazën e parë dhe ata do t'ju dëgjojnë me interes.

Një shkrimtar e fillonte leksionin e tij mbi kolonelin Thomas Lawrence dhe aventurat e tij në Arabi si më poshtë:

"Lloyd George thotë se ai e konsideron kolonelin Lawrence një nga personalitetet më romantike dhe plot ngjyra të kohës sonë".

Ky fillim ka dy avantazhe. Së pari, një citim nga një person i famshëm tërheq gjithmonë shumë vëmendje.

Së dyti, ngjall kuriozitet. "Pse romantike dhe pse ngjyra?"

Lowell Thomas e filloi leksionin e tij mbi kolonelin Thomas Lawrence si më poshtë:

“Një ditë isha duke ecur përgjatë rrugës së krishterë në Jeruzalem dhe takova një burrë të veshur me rroba luksoze të një sundimtari lindor pranë tij varur një saber ari të shtrembër, të cilin e mbajnë vetëm pasardhësit e profetit Muhamed nuk dukej aspak si një arab. Ai kishte sy blu, dhe sytë e arabëve janë gjithmonë të zinj ose kafe.

Një fillim i tillë tërheq vëmendjen tuaj, apo jo? Ju dëshironi të dëgjoni më shumë. Kush ishte ai? Pse vishej si arab? Çfarë po bënte? Çfarë ndodhi me të?

Një ligjërues që e filloi fjalimin e tij me pyetjen: "A e dinit se skllavëria ekziston në shtatëmbëdhjetë vende të botës?" Në cilat shtete ndodhen?

Shpesh është e mundur të zgjosh kureshtjen e audiencës duke filluar nga pasojat dhe duke i bërë dëgjuesit të ndiejnë një dëshirë të fortë për të dëgjuar arsyen.

Për shembull, një nga dëgjuesit e mi e filloi fjalimin e tij me thënien e mëposhtme:

“Kohët e fundit një anëtar i një prej legjislaturave tona doli dhe propozoi një ligj që ndalon dredhëzat të kthehen në bretkosa brenda dy milje nga çdo ndërtesë shkolle.”

Ju jeni duke buzëqeshur. A bën shaka folësi? Çfarë marrëzi. A ndodhi vërtet kjo? ...Po. Folësi shpjegon se si ndodhi kjo.

"A janë vërtet të organizuar gangsterët? Si rregull, po. Si?..."

E shihni që në këto pak fjalë, autori i shkrimit ju ka komunikuar temën, ju ka thënë diçka për të dhe ju ka zgjuar kureshtjen se si janë organizuar gangsterët. Kjo është shumë e lavdërueshme. Çdo person që dëshiron të flasë publikisht duhet të mësojë teknikat që përdorin gazetarët për të tërhequr menjëherë vëmendjen e lexuesit. Prej tyre do të mësoni shumë më tepër se si të filloni një fjalim sesa duke studiuar një koleksion fjalimesh të shtypura.

Pse të mos filloni me një histori?

Na pëlqen veçanërisht kur folësi flet për përvojat e tij personale. Russell E. Conwell mbajti leksionin e tij "Acre of Diamonds" më shumë se gjashtë mijë herë dhe mori miliona për të. Si fillon ky leksion jashtëzakonisht popullor?

"Në 1870 ne lundruam poshtë lumit Tigër. Ne punësuam një udhërrëfyes për të na treguar Persepolisin, Ninevinë dhe Babiloninë..."

Dhe ai fillon të tregojë historinë. Kjo është ajo që tërheq vëmendjen. Ky fillim është pothuajse i pagabueshëm. Nuk ka gjasa të dështojë. Ngjarjet po zhvillohen. Fitoni dinamizëm. Ne i ndjekim ato. Ne duam të dimë se çfarë do të ndodhë më pas.

Më poshtë janë fjalitë hyrëse të marra nga dy histori që u shfaqën në një numër të Saturday Evening Post.

1. Krisja e mprehtë e një goditjeje revolveri theu heshtjen.

2. Një incident që është i parëndësishëm në vetvete, por aspak i parëndësishëm në mënyrën e vet. pasojat e mundshme, ndodhi javën e parë të korrikut në hotelin Montview në Denver. Ngriti një kuriozitet të tillë nga Goebel, menaxheri, saqë ai i tha Steve Faraday, pronarit të hotelit Montview dhe gjysmë duzinë hotelesh të tjerë, për këtë kur Steve mbërriti disa ditë më vonë, pas dëshirës së tij për të kryer një tjetër inspektim në mes të verës.

Vini re se këto fjali janë plot me veprim. Ata po fillojnë diçka.

Edhe një fillestar pa përvojë zakonisht mund të fillojë mirë nëse përdor këtë teknikë të tregimit dhe zgjon kureshtjen e audiencës.

Filloni me një ilustrim specifik

Është e vështirë, shumë e vështirë për audiencën mesatare të dëgjojë deklarata abstrakte për një kohë të gjatë. Është më e lehtë dhe shumë më e lehtë të dëgjosh ilustrime. Pse të mos filloni me njërën prej tyre? Është e vështirë të detyrosh folësit ta bëjnë këtë. E di. Unë tashmë e kam provuar. Ata mendojnë se duhet të bëjnë disa deklarata të përgjithshme së pari. Asgjë si kjo.

Filloni bisedën tuaj me një ilustrim, krijoni interes dhe më pas vazhdoni me vërejtjet tuaja. të përgjithshme. Nëse keni nevojë për një shembull të një metode të tillë, atëherë ju lutemi shikoni fillimin e kapitullit të gjashtë.

Cila metodë u përdor në fillim të këtij kapitulli që po lexoni tani?

Përdorni ndonjë artikull

Ndoshta mënyra më e lehtë në botë për të tërhequr vëmendjen është të mbani diçka në duar në mënyrë që dëgjuesit tuaj ta shohin atë. Edhe njerëzit e egër dhe me mendje të dobët, foshnjat në djep dhe majmunët në vitrinën e dyqanit, si dhe qentë në rrugë do t'i kushtojnë vëmendje një stimuli të tillë. Ndonjëherë mund të përdoret me sukses edhe para publikut më të respektuar. Për shembull, S. S. Ellis nga Filadelfia filloi një nga fjalimet e tij duke mbajtur një monedhë lart mbi kokën e tij midis treguesit dhe gishtin e madh. Natyrisht, të gjithë dëgjuesit filluan ta shikonin atë. Më pas ai pyeti: “A ka gjetur ndonjëherë dikush i pranishëm një monedhë të tillë në trotuar. Gjithçka sugjeron që fatlumi që e gjen do të marrë shumë përfitime në formë pasuri të paluajtshme. Gjithçka që ai duhet të bëjë është të paraqitet dhe të paraqesë këtë monedhë...” Ellis më pas do të fillonte të ekspozonte aktivitetet ilegale dhe joetike.

Bej nje pyetje

Në fillim të përdorur nga Ellis ka një tjetër cilësi pozitive. Fjalimet e tij fillojnë me një pyetje që detyron auditorin të mendojë me folësin dhe të bashkëpunojë me të. Vini re se artikulli i Saturday Evening Post mbi gangsterët fillon me dy pyetje në tre fjalitë e para: "A janë vërtet të organizuar gangsterët?... Si?" Përdorimi i një pyetjeje kaq kyçe është me të vërtetë një nga metodat më të thjeshta dhe më të besueshme për të ndezur dhe hyrë në imagjinatën e dëgjuesve tuaj. Nëse metodat e tjera rezultojnë të padobishme, gjithmonë mund ta përdorni këtë metodë.

Pse të mos filloni me një citim nga fjalimi i një personi të famshëm?

Fjalët e ndonjë personi të famshëm tërheqin gjithmonë vëmendjen, kështu që citat i mirë më e mira për të filluar një performancë. A ju pëlqen se si filloi diskutimi për suksesin në tregti?

"Shoqëria na jep shpërblime të mëdha, si para ashtu edhe nderime, për çdo gjë, përveç një gjëje," thotë Elbert Hubbard "Dhe unë do t'ju përgjigjem: ajo që bën një person është e nevojshme, megjithëse atij nuk iu kërkua një gjë e tillë.”

Kjo hyrje meritonte disa fjalë lavdërimi. Fjalia e parë ngjall kuriozitet, na magjeps dhe duam të dimë më shumë. Nëse një folës ndalon me mjeshtëri pasi thotë "Elbert Hubbard", kjo krijon një ndjenjë pritjeje. "Pse shoqëria na jep shpërblime të mëdha?" - ne pyesim. Na trego shpejt. Ne mund të mos pajtohemi me ju, por gjithsesi na tregoni se çfarë mendoni. Fjalia e dytë na sjell drejt e në thelbin e çështjes. E treta, e cila është një pyetje, i fton dëgjuesit të marrin pjesë në diskutim, të mendojnë dhe të bëjnë diçka. Dhe dëgjuesit e duan shumë. Ata vërtet e pëlqejnë atë! Fjalia e katërt përcakton iniciativën... Pas këtij fillimi folësi jep një shembull nga jeta e tij.

Lidhni temën e fjalimit tuaj me interesat jetike të auditorit tuaj

Filloni me disa vërejtje që lidhen drejtpërdrejt me interesat e audiencës. Kjo është një nga më mënyrat më të mira fillojnë shfaqjet. Me siguri do të tërheqë vëmendjen. Ne jemi shumë të interesuar për gjërat që ndikojnë drejtpërdrejt dhe thellë tek ne.

Është thjesht sens i përbashkët, apo jo? Sidoqoftë, kjo metodë përdoret jashtëzakonisht rrallë. Për shembull, dëgjova një folës të fillonte fjalimin e tij mbi nevojën për ekzaminime periodike mjekësore. Si e filloi performancën e tij? Ai e filloi me një histori për një institut që merrej me çështjet e zgjerimit jeta njerëzore. Ai tregoi se si është i organizuar ky institut dhe çfarë shërbimesh ofron. marrëzi! Dëgjuesit tanë nuk tregojnë interesin më të vogël se si dhe ku operojnë ndonjë kompani. Megjithatë, ata janë thellësisht dhe përjetësisht të interesuar për veten e tyre.

Pse të mos e pranoni këtë faktor i rëndësishëm? Pse të mos tregoni se sa jetike është kjo kompani për dëgjuesit? Pse të mos filloni me, për shembull, “A e dini se cila është jetëgjatësia juaj, sipas tabelave të zhvilluara nga kompanitë e sigurimeve, sipas statisticienëve të sigurimit të jetës, jetëgjatësia juaj është dy të tretat e kohës nga mosha juaj aktuale deri në tetëdhjetë vjet?

Për shembull, nëse tani jeni tridhjetë e pesë vjeç, atëherë ndryshimi midis moshës suaj aktuale dhe tetëdhjetë vjeç është dyzet e pesë. Mund të presësh të jetosh dy të tretat e kësaj kohe, pra edhe tridhjetë vjet të tjera... A mjafton kjo? Jo, jo, ne të gjithë dëshirojmë me pasion të jetojmë më gjatë. Megjithatë, tabelat e mësipërme janë përpiluar nga miliona raste. A mund të presim që ti dhe unë t'i hedhim poshtë ato? Po, ne mundemi, nëse marrim masat e nevojshme, dhe hapi i parë në këtë drejtim është një ekzaminim i plotë mjekësor..."

Në këtë rast, nëse shpjegojmë me hollësi pse janë të nevojshme ekzaminimet mjekësore periodike, dëgjuesi mund të jetë i interesuar në ndonjë institucion të krijuar për t'i ofruar shërbime të tilla. Megjithatë, fillimi me një histori për një institucion të tillë do të ishte një gabim katastrofik!

Le të marrim një shembull tjetër. Dëgjova një folës të fillonte fjalimin e tij për nevojën për të ruajtur pyjet. Ai tha diçka si kjo:

"Ne amerikanët duhet të jemi krenarë për pasurinë tonë kombëtare..."

Pas një prezantimi të tillë, ai filloi të argumentonte se ne po shpenzonim dru në mënyrë të turpshme. Megjithatë, fillimi ishte i pasuksesshëm, shumë i përgjithshëm, shumë i paqartë. Ai nuk bëri asgjë për t'i bërë dëgjuesit të ndjenin rëndësinë e kësaj çështjeje për veten e tyre. Mes dëgjuesve ishte edhe një punëtor i shtypshkronjës. Shpyllëzimi do të thotë diçka shumë specifike për punën e tij. Në mesin e dëgjuesve ishte një bankier.

Shkatërrimi i pyjeve do të prekë edhe atë, siç do të ndikojë në mirëqenien tonë të përgjithshme... e kështu me radhë. Pra, pse të mos e filloni fjalimin kështu: “Çështja që do të trajtoj ka të bëjë me biznesin tuaj, z. Appleby, dhe tuajin, z. Saul, në fakt, do të ketë njëfarë ndikimi në koston e ushqimit dhe qirasë ndikon në mirëqenien dhe prosperitetin për të gjithë ne”.

Paul Gibbons ish-president Klubi Optimist i Filadelfias e filloi fjalimin e tij mbi krimin me deklaratat e mëposhtme tërheqëse:

"Amerikanët janë kriminelët më të këqij në botën e qytetëruar. Sado befasuese të jetë kjo deklaratë, është e vërtetë. Cleveland, Ohio, ka gjashtë herë më shumë vrasje dhe njëqind e shtatëdhjetë herë më shumë grabitje se Londra, të përshtatura sipas popullsisë. Çdo vit , në mënyrë të konsiderueshme më shumë njerëz grabiten ose sulmohen në Cleveland se sa në të gjithë Anglinë, Skocinë dhe Uellsin së bashku. Më shumë njerëz vriten në St të Ishujt Britanikë. E vërteta e trishtë është se krimineli nuk dënohet. Nëse kryeni vrasje, ka më pak se një në njëqind mundësi që të ekzekutoheni ndonjëherë për të. Si civil, ju keni dhjetë herë më shumë gjasa të vdisni nga kanceri sesa të vareni nëse qëlloni një person”.

Si ju pëlqen fillimi më poshtë, dhe nëse ju pëlqen, pse?

Mary E. Richmond iu drejtua takimit vjetor të Lidhjes së Grave Votuese të Nju Jorkut, ndërsa legjislacioni kundër martesës së fëmijëve po përgatitej:

“Dje, teksa treni në të cilin isha kalonte nëpër një qytet jo larg nga këtu, m’u kujtua një dasmë e bërë këtu disa vite më parë. Duke pasur parasysh faktin se shumë martesa të tjera në këtë shtet kanë qenë po aq të nxituara dhe katastrofike. , si ky, do të filloj duke folur për të sot dhe duke dhënë disa detaje rreth këtij rasti të veçantë.

Ishte 12 dhjetor. Një gjimnazist pesëmbëdhjetëvjeçar takoi fillimisht një djalë në një kolegj aty pranë, i cili sapo kishte mbushur moshën. Më 15 dhjetor, pra vetëm tre ditë më vonë, ata morën një leje martese, duke u betuar se vajza ishte tashmë tetëmbëdhjetë vjeç dhe për këtë arsye nuk kishte nevojë për lejen e prindërve. Pasi u larguan nga komuna me këtë leje, ata menjëherë iu drejtuan priftit (vajza ishte katolike), por ai me të drejtë refuzoi të martohej me ta. Disi, ndoshta përmes priftit, nëna e vajzës e mori vesh këtë përpjekje për t'u martuar. Megjithatë, para se të gjente vajzën e saj, çifti u mblodh nga një gjykatës. Dhëndri mori nusen e tij dhe shkoi me të në një hotel, ku kaluan dy ditë e dy netë, pas së cilës ai e braktisi vajzën dhe nuk u kthye më tek ajo”.

Personalisht, më pëlqen shumë ky fillim. Fjalia e parë është e mirë. Ajo sugjeron kujtime interesante dhe ne duam të dëgjojmë detajet. Ne fillojmë të dëgjojmë histori interesante jeta njerëzore. Plus, duket shumë e besueshme. Nuk ka shije akademike, nuk thuhet për hir të formalitetit, nuk është e largët... “Dje, kur treni me të cilin isha kaloi në një qytet jo shumë larg këtu, m'u kujtua një dasmë që u zhvillua këtu disa vite më parë.” Tingëllon e natyrshme, e relaksuar, njerëzore. Duket se një person po i tregon tjetrit një histori interesante. Çdo audiencë e pëlqen këtë. Megjithatë, ka të ngjarë që dëgjuesve të mos ju pëlqen diçka që dukej e përgatitur me shumë kujdes, me një qëllim të paramenduar. Ne e duam artin që fsheh artin.

Vetëm shumë pak njerëz - shumë, shumë, shumë pak - mund ta thonë me sukses shaka qesharake. Në mënyrë tipike, një përpjekje e tillë e ngatërron audiencën në vend që t'i kënaqë ata. Historitë duhet të jenë relevante dhe jo vetëm për hir të rrëfimit të tyre. Humori duhet të jetë qershia mbi tortë, jo vetë torta... Asnjëherë mos kërkoni falje pasi zakonisht fyen dëgjuesit tuaj dhe i irriton ata. Thuaj saktësisht atë që do të thuash, thuaje shpejt dhe uluni në vendin tuaj.

4. Një folës mund të fitojë vëmendjen e audiencës së tij në mënyrat e mëposhtme: a) duke ngjallur kureshtjen e dëgjuesve (si në rastin e librit të Dikensit "A Christmas Carol"); b) tregimi i një historie interesante në mënyrë njerëzore (si, për shembull, në leksionin "Akra diamante"); c) duke filluar me një ilustrim specifik (shih fillimin e kapitullit të gjashtë të këtij libri); d) duke përdorur ndonjë objekt (për shembull, një monedhë, e cila i jep të drejtën gjetësit truall); e) duke bërë një pyetje (për shembull: “A ka gjetur ndonjë prej jush një monedhë të tillë në trotuar?”); f) duke filluar me një citim mahnitës (siç bëri, për shembull, Elbert Hubbard në fjalimin e tij mbi vlerën e iniciativës); g) Duke treguar se tema e fjalimit lidhet me interesat jetike të audiencës (për shembull, duke thënë: “...jetëgjatësia juaj është dy të tretat e kohës midis moshës suaj të tanishme dhe tetëdhjetë vjeç. zgjasni jetën tuaj duke iu nënshtruar periodikisht ekzaminimeve të plota mjekësore ", etj.); h) duke filluar me fakte befasuese (për shembull, me deklaratën se "amerikanët janë kriminelët më të këqij në botën e qytetëruar").

5. Mos e filloni fjalimin tuaj shumë zyrtarisht. Mos tregoni se e keni përgatitur me shumë kujdes. Duhet të duket e lirë, e paqëllimshme, e natyrshme. Kjo mund të arrihet duke folur për atë që sapo ka ndodhur ose atë që sapo u tha (për shembull: "Dje, kur treni në të cilin isha kaloi nëpër një qytet jo shumë larg këtu, m'u kujtua...") .

Artikulli i mëparshëm: Sa është shpejtësia e dritës Artikulli vijues: Lëkundjet harmonike Formula e fizikës së frekuencës së lëkundjeve