Workshop me temë “Truket e gjuhës. Robert Dilts truket gjuhësore

Parathënie
Ky është një libër që jam përgatitur ta shkruaj prej shumë vitesh. Ajo flet për magjinë e gjuhës, bazuar në parimet dhe përkufizimet e programimit neuro-gjuhësor (NLP). NLP-në e kam takuar për herë të parë rreth njëzet e pesë vjet më parë, në një klasë të gjuhësisë në Universitetin e Kalifornisë (Santa Cruz). Këto klasa u mësuan nga një nga krijuesit e NLP, John Grinder. Në atë kohë, ai dhe Richard Bandler sapo kishin përfunduar vëllimin e parë të veprës së tyre kryesore, Struktura e Magjisë (1975). Në këtë libër, ata ishin në gjendje të modelonin modelet gjuhësore dhe aftësitë intuitive të tre prej psikoterapistëve më të suksesshëm në botë (Fritz Perls, Virginia Satir dhe Milton Erickson). Ky grup modelesh (i njohur si "meta-modeli") më lejoi mua, një diplomë e vitit të tretë të shkencave politike pa përvojë praktike në psikoterapi, të bëja pyetje që mund të bënte një psikoterapist me përvojë.
Shtrirja e aftësive të metamodelit dhe vetë procesi i modelimit më lanë shumë përshtypje. Mendova se modelimi mund të përdorej gjerësisht në të gjitha fushat e veprimtarisë njerëzore, qoftë në politikë, art, menaxhim, shkencë apo pedagogji (Modeing With NLP, Dits, 1998 "). Përdorimi i këtyre teknikave, për mendimin tim, mund të çojë në Ndryshime të rëndësishme jo vetëm në psikoterapi, por edhe në shumë fusha të tjera në të cilat përfshihet procesi i komunikimit Meqenëse unë punoja në filozofinë politike në atë kohë, përvoja ime e parë praktike e modelingut ishte përpjekja për të aplikuar filtrat gjuhësorë të përdorur nga Grinder. dhe Bandler në analizimin e punës së psikoterapistëve për të nxjerrë në pah disa modele në Dialogët e Platonit (Përdorimi i Diaektikës nga Pato në The Repubic: A Linguistic Anaysis, 1975; në Aplikimet e NLP, Dits, 1983).
Hulumtimi ishte njëkohësisht interesant dhe informues. Pavarësisht kësaj, ndjeva se dhurata e Sokratit për bindje nuk mund të shpjegohej vetëm nga metamodelja. E njëjta gjë ishte e vërtetë për dukuri të tjera të përshkruara nga NLP, të tilla si kallëzuesit e sistemit të përfaqësimit (fjalë përshkruese që tregojnë një modalitet të veçantë shqisor: "shih", "shikoj", "dëgjo", "tingull", "ndjej", "prek", etj. .p.). Këto veçori gjuhësore bënë të mundur depërtimin në thelbin e dhuratës sokratike, por nuk mundën të mbulonin plotësisht të gjitha dimensionet e saj.
Vazhdova të studioja veprat dhe thëniet e atyre që arritën të ndikojnë në rrjedhën e historisë - Jezusi i Nazaretit, Karl Marksi, Abraham Linkoln, Albert Ajnshtajni, Mahatma Gandhi, Martin Luther King etj. Me kalimin e kohës arrita në përfundimin se të gjithë ata përdorën një grup bazë modelesh që u përdorën për të ndikuar në gjykimet e të tjerëve. Për më tepër, modelet e koduara në fjalët e tyre vazhduan të ndikojnë dhe të formësojnë historinë edhe vite pas vdekjes së tyre. Modelet Tricks of Language janë një përpjekje për të deshifruar disa nga mekanizmat thelbësorë gjuhësorë që i ndihmuan këta njerëz të bindin të tjerët dhe të ndikojnë në opinionin publik dhe sistemet e besimit.
Në vitin 1980, nëpërmjet komunikimit me një nga themeluesit e NLP, Richard Bandler, mësova të njoh këto modele dhe të identifikoj strukturën e tyre formale. Gjatë seminarit, Bandler, një mjeshtër i gjuhës, na prezantoi një sistem besimi qesharak, por paranojak të fortë dhe sugjeroi që të përpiqemi ta detyrojmë atë të ndryshojë këto besime (shih: Kapitulli 9). Megjithë përpjekjet e tyre më të mira, anëtarët e grupit nuk arritën dot asnjë rezultat: sistemi i Bandler doli të ishte i padepërtueshëm, pasi u ndërtua mbi atë që më vonë përcaktova si "viruse të mendimit".
Dëgjova të gjitha llojet e "kornizave" verbale që Bandler krijoi spontanisht dhe papritmas zbulova se disa nga këto struktura ishin të njohura për mua. Edhe pse Bandler i përdori këto modele në një mënyrë "negative" për t'i bërë ato më bindëse, kuptova se këto ishin të njëjtat struktura që Lincoln, Gandhi, Jesus dhe të tjerë përdorën për të promovuar ndryshime pozitive dhe radikale shoqërore.
Në thelb, këto modele përbëhen nga kategori dhe veçori verbale me ndihmën e të cilave gjuha jonë na lejon të formojmë, ndryshojmë ose transformojmë bindjet themelore të një personi. Truket e modeleve gjuhësore mund të përshkruhen si "korniza të reja verbale" që ndikojnë në besimet dhe hartat mendore mbi të cilat janë ndërtuar ato besime. Në dy dekada që nga zbulimi i tyre, këto modele kanë fituar të drejtën për t'u quajtur një nga metodat më produktive të bindjes efektive të krijuara nga NLP, dhe janë ndoshta mënyra më e mirë për të ndryshuar besimet në komunikim.
Megjithatë, këto modele janë mjaft të vështira për t'u studiuar, sepse ato përfshijnë fjalë, dhe fjalët janë në thelb abstrakte. Në NLP, përgjithësisht pranohet se fjalët janë struktura sipërfaqësore që përfaqësojnë ose shprehin struktura të thella. Për të kuptuar saktë dhe zbatuar në mënyrë krijuese çdo model gjuhësor, është e nevojshme të kuptohet "struktura e thellë" e saj. Përndryshe, ne mund të imitojmë vetëm shembuj të njohur për ne. Kështu, kur mësoni "mashtrimet e gjuhës" dhe përdorni ato në praktikë, është e nevojshme të bëni dallimin midis trukeve të vërteta magjike dhe banale. Magjia e ndryshimit vjen nga ajo që fshihet pas fjalëve.
Deri më sot, mësimi i këtyre modeleve zbret në njohjen e studentëve me përkufizimet dhe shembujt verbalë të strukturave të ndryshme gjuhësore. Nxënësit detyrohen të kuptojnë në mënyrë intuitive strukturat e thella të nevojshme për të krijuar në mënyrë të pavarur modele. Përkundër faktit se fëmijët mësojnë gjuhën e tyre amtare në të njëjtën mënyrë, kjo metodë imponon një sërë kufizimesh.
Disa njerëz (veçanërisht ata që nuk flasin anglisht si gjuhën e tyre të parë) mund t'i shohin modelet e trukimeve të gjuhës shumë komplekse ose konfuze, ndërkohë që janë efektive. Edhe praktikuesit e NLP me shumë vite përvojë nuk janë gjithmonë të qartë se si përshtaten këto modele me konceptet e tjera të NLP.
Këto modele përdoren shpesh në polemikë si një metodë për të zhvilluar një diskutim ose për të ndërtuar një argument. Kjo u ka fituar atyre një reputacion për të qenë potencialisht të fuqishëm.
Disa nga këto vështirësi thjesht pasqyrojnë zhvillimin historik të vetë modeleve. I identifikova dhe formalizova këto modele përpara se të kisha mundësinë të eksploroja plotësisht strukturat themelore të ndryshimit të besimit dhe besimit, dhe marrëdhëniet e tyre me nivelet e tjera të të mësuarit dhe ndryshimit. Që atëherë, unë kam qenë në gjendje të zhvilloj një sërë teknikash për ndryshimin e besimeve, të tilla si rishtypja, modeli i gabimit në reagim, teknika e instalimit të besimit, "metamirror" dhe integrimi i besimeve kontradiktore (Ndryshimi i Sistemeve Beief me NLP7 Dits, 1990 dhe Beiefs: Pathways to Heath and We-Being, Dits, Ha-bom & Smith, 1990). Vetëm vitet e fundit jam bërë mjaft i qartë se si formohen dhe përforcohen besimet në nivelet njohëse dhe nervore, që të jem në gjendje të përshkruaj në mënyrë gjithëpërfshirëse dhe megjithatë në mënyrë të përmbledhur strukturat e thella që qëndrojnë në themel të "Fokusit të Gjuhës".
Qëllimi i vëllimit të parë të librit është t'i paraqes lexuesit disa nga gjetjet dhe zbulimet e mia, në mënyrë që të përdoren modelet e "Marifeteve të gjuhës" bazuar në to. Detyra ime ishte të zbuloja parimet dhe strukturat e thella mbi të cilat bazohen këto modele. Përveç përkufizimeve dhe shembujve, unë dua t'ju ofroj struktura të thjeshta që do të vënë në praktikë secilin prej këtyre modeleve dhe do të ilustrojnë se si përshtaten me supozimet, parimet, teknikat dhe konceptet e tjera të NLP.
Gjithashtu planifikoj të shkruaj një vëllim të dytë të quajtur Gjuha e lidershipit dhe ndryshimi i shoqërisë. Ai do të shqyrtojë aplikimet praktike të këtyre modeleve nga njerëz të tillë si Sokrati, Jezusi, Marksi, Linkolni, Gandi dhe të tjerë që u përpoqën të krijonin, ndryshonin dhe transformonin besimet thelbësore që qëndrojnë në themel të botës moderne.
"Truket gjuhësore" është një temë magjepsëse. Fuqia dhe vlera e tyre qëndron në faktin se ato mund t'ju ndihmojnë të mësoni të thoni fjalët e duhura në kohën e duhur - pa ndihmën e teknikave formale ose konteksteve të veçanta (tradicionalisht të lidhura me terapinë ose diskutimet). Shpresoj t'ju pëlqejë ky udhëtim në magjinë e gjuhës dhe mënyrave verbale për të ndryshuar besimet.
Robert Dilts
Santa Cruz, Kaliforni
maj, 1999
GJUHA DHE EKSPERIENCA
Magjia e gjuhës
Në zemër të Tongue Tricks është fuqia magjike e fjalëve. Gjuha është një nga komponentët kryesorë nga i cili ne ndërtojmë modelet tona të brendshme të botës. Mund të ketë një ndikim të madh në mënyrën se si ne e perceptojmë dhe reagojmë ndaj realitetit. Dhurata e fjalës është një pasuri unike njerëzore. Në përgjithësi pranohet se ky është një nga faktorët kryesorë që ka kontribuar në ndarjen e njerëzve nga qeniet e tjera të gjalla. Psikiatri i shquar Sigmund Freud, për shembull, besonte se fjalët janë instrumenti bazë i ndërgjegjes njerëzore dhe, si të tilla, janë të pajisura me fuqi të veçantë. Ai shkroi:
Fjalët dhe magjia ishin fillimisht një, dhe edhe sot shumë nga fuqia magjike e fjalëve nuk ka humbur. Me ndihmën e fjalëve, një person mund t'i japë tjetrit lumturinë më të madhe ose ta zhysë atë në dëshpërim; me ndihmën e fjalëve mësuesi ia përcjell nxënësit njohuritë e tij; Me ndihmën e fjalëve, folësi magjeps auditorin dhe paracakton gjykimet dhe vendimet e tyre. Fjalët ngjallin emocione dhe në përgjithësi janë mjetet me të cilat ne ndikojmë te njerëzit tanë.
Modelet Tricks of Language u krijuan duke eksploruar sesi përdorimi i shkathët i gjuhës na lejon të ndikojmë te njerëzit e tjerë. Këtu janë disa shembuj:
Një police merr një telefonatë urgjente në një nga shtëpitë e stacionit të saj për një mosmarrëveshje në familje me elementë dhune. Ajo është e alarmuar sepse e di që në situata të tilla është në rrezik më të madh shëndeti i saj - askujt, veçanërisht njerëzve të prirur ndaj dhunës dhe shpërthimeve të zemërimit, nuk i pëlqen kur policia ndërhyn në punët e tyre familjare. Duke iu afruar shtëpisë, punonjësi i policisë dëgjon një britmë të fortë të një burri, tingujt karakteristikë të thyerjes së sendeve dhe britmat e frikësuara të një gruaje. Papritur, televizori fluturon nga dritarja dhe copëtohet pikërisht te këmbët e policit. Ajo vrapon drejt derës dhe e përplas me gjithë forcën e saj. Nga brenda vjen zëri i një burri të zemëruar: "Kë ka sjellë tjetër djalli atje?" Vështrimi i gruas bie mbi mbetjet e një televizori të prishur dhe ajo tha: "Mjeshtri nga studioja televizive". Për një moment në shtëpi bie një heshtje e vdekur dhe më pas burri fillon të qeshë. Ai hap derën dhe tani polici mund të hyjë i sigurt në shtëpi pa frikë nga ndonjë dhunë. Më pas, ajo thotë se këto pak fjalë e ndihmuan atë jo më pak se disa muaj stërvitje në luftime trup më trup.
Një i ri përfundon në një klinikë psikiatrike, i bindur se ai është Jezu Krishti. Gjatë gjithë ditës ai endet nëpër repart pa asgjë për të bërë dhe u lexon predikime pacientëve të tjerë që nuk i kushtojnë aspak vëmendje. Mjekët dhe shoqëruesit nuk janë në gjendje ta bindin të riun të heqë dorë nga iluzioni. Një ditë një psikiatër i ri vjen në klinikë. Pasi vëzhgon pacientin, ai vendos të flasë me të. "Unë mendoj se keni përvojë në zdrukthtari?" - thotë doktori. “Epo... në përgjithësi, po...” përgjigjet pacienti. Psikiatri i shpjegon se në klinikë po ndërtohet një sallë pritjeje e re dhe për këtë nevojitet një person me aftësi zdrukthëtari. "Ne do të ishim shumë mirënjohës për ndihmën tuaj," thotë doktori, "nëse jeni, sigurisht, lloji i personit që pëlqen të ndihmojë të tjerët." Në pamundësi për të refuzuar, pacienti pranon ofertën. Pjesëmarrja në projekt e ndihmon atë të krijojë miqësi me pacientë dhe punëtorë të tjerë dhe të mësojë të ndërtojë marrëdhënie normale me njerëzit. Me kalimin e kohës, i riu largohet nga klinika dhe merr një punë të përhershme.
Një grua rimerr vetëdijen në një dhomë shërimi në spital. Kirurgu e viziton atë. Ende e dobët nga anestezia, gruaja me ankth pyet se si shkoi operacioni. Kirurgu i përgjigjet: “Kam frikë se kam një lajm të keq për ty. Tumori që hoqëm ishte malinj”. Gruaja, të cilës i janë konfirmuar frika më e keqe, pyet: “Po çfarë tani?”, për të cilën doktori i përgjigjet: “Epo, ka një lajm të mirë: ne hoqëm tumorin sa më shumë që të ishte e mundur... Dhe pjesa tjetër varet. ju.” E frymëzuar nga fjalët "pjesa tjetër varet nga ju", gruaja mendon seriozisht për stilin e jetës dhe alternativat e mundshme, ndryshon dietën e saj dhe fillon të ushtrojë rregullisht. Duke kuptuar se sa jofunksionale dhe stresuese ishte jeta e saj në vitet para operacionit, ajo nis rrugën e zhvillimit personal, duke përcaktuar bindjet, vlerat dhe kuptimin e saj në jetë. Gjërat po përmirësohen dhe pas disa vitesh gruaja ndihet e lumtur, pa kancer dhe më e shëndetshme se kurrë.
Një i ri drejton një makinë në një rrugë të rrëshqitshme dimri. Ai kthehet nga një festë ku ka pirë disa gota verë. Rreth njërës nga kthesat, papritur i shfaqet një burrë, duke kaluar rrugën. Shoferi shtyp frenat, por makina rrëshqet dhe këmbësori bie nën rrota. Për një kohë të gjatë pas ngjarjes, i riu nuk mund të vijë në vete, i paralizuar nga përvojat e tij. Ai e di që i ka marrë jetën një njeriu dhe i ka shkaktuar dëme të pariparueshme familjes. Ai e kupton që aksidenti ishte faji i tij: po të mos kishte pirë aq shumë, do ta kishte parë më herët këmbësoren dhe mund të kishte reaguar më shpejt dhe më adekuat. Duke u zhytur gjithnjë e më thellë në depresion, i riu vendos të bëjë vetëvrasje. Në këtë kohë, xhaxhai i tij vjen për ta vizituar. Duke parë dëshpërimin e nipit, xhaxhai i tij ulet për pak kohë pranë tij në heshtje dhe më pas, duke vënë duart mbi supe, thotë fjalë të thjeshta dhe të vërteta: "Kudo që jemi, të gjithë po ecim buzë një humnerë". Dhe i riu ndjen se një lloj drite është shfaqur në jetën e tij. Ai ndryshon tërësisht stilin e jetës së tij, fillon të studiojë psikologji dhe bëhet një terapist këshillues për të punuar me viktimat fatkeqe të shoferëve të dehur, alkoolistëve dhe njerëzve të arrestuar për drejtimin e mjetit në gjendje të dehur. Ai u jep shumë klientëve mundësinë për të shëruar dhe përmirësuar jetën e tyre.
Vajza do të shkojë në kolegj. Nga të gjitha opsionet, ajo do të preferonte të aplikonte në shkollën e biznesit në një nga universitetet më prestigjioze të zonës. Mirëpo konkurrenca i duket aq e madhe sa nuk ka shanse të pranohet. Në përpjekje për t'u "realiste" dhe për të shmangur zhgënjimin, ajo planifikon të aplikojë në një nga shkollat "më të lehta". Duke plotësuar formularin e aplikimit për pranim, vajza i shpjegon zgjedhjen e saj nënës së saj: "Jam e sigurt që universiteti thjesht do të përmbytet me aplikime." Për këtë nëna përgjigjet: "Ka gjithmonë një vend për një person të mirë." E vërteta e thjeshtë e këtyre fjalëve e frymëzon vajzën të aplikojë në një universitet prestigjioz. Për habinë dhe kënaqësinë e saj, ajo pranohet dhe përfundimisht bëhet një konsulente biznesi jashtëzakonisht e suksesshme.
Një djalë po përpiqet të mësojë të luajë bejsboll. Ai ëndërron të jetë në të njëjtin ekip me miqtë e tij, por ai nuk mund të gjuajë apo kap dhe në përgjithësi ka frikë nga topi. Sa më shumë që stërvitet, aq më shumë dekurajohet. Ai i thotë trajnerit se synon të lërë sportin sepse doli të ishte një "lojtar i keq". Trajneri përgjigjet: "Nuk ka lojtarë të këqij, ka vetëm ata që nuk janë të sigurt në aftësitë e tyre". Ai qëndron përballë djalit dhe i jep topin në mënyrë që ai ta kthejë topin prapa. Më pas trajneri bën një hap prapa dhe e hedh lehtë topin në dorezën e lojtarit, duke e detyruar atë të kthejë pasimin. Hap pas hapi, trajneri largohet më tej derisa djali e gjen veten duke e gjuajtur dhe marrë topin nga një distancë e madhe me lehtësi. Me një ndjenjë besimi në vetvete, djali rikthehet në stërvitje dhe me kalimin e kohës bëhet një lojtar i vlefshëm për ekipin e tij.
Të gjithë këta shembuj kanë një gjë të përbashkët: vetëm disa fjalë ndryshojnë jetën e një personi për mirë duke i zhvendosur besimet e tij të kufizuara drejt një perspektive me më shumë alternativa. Në këta shembuj, ne shohim se si fjalët e duhura, të thëna në momentin e duhur, mund të prodhojnë rezultate të rëndësishme pozitive.
Fatkeqësisht, fjalët jo vetëm që na fuqizojnë, por edhe mashtrojnë dhe kufizojnë aftësitë tona. Fjalët e gabuara të folura në kohën e gabuar mund të shkaktojnë dëm dhe dhimbje të konsiderueshme.
Ky libër flet për përfitimet dhe dëmet e fjalëve, si të përcaktoni efektin që do të kenë fjalët tuaja dhe modelet gjuhësore që ju lejojnë t'i ktheni deklaratat e dëmshme në të dobishme. Termi "shikim i gojës" pasqyron ngjashmërinë e këtyre modeleve me truket me letra. Vetë fjala shikim vjen nga një fjalë e vjetër norvegjeze që do të thotë "i aftë", "dinak", "i aftë" ose "i shkathët". Shprehja seat of hand në anglisht tregon një lloj mashtrimi me letra që mund të karakterizohet me frazën: "ja ku është karta juaj, por tani është zhdukur". Për shembull, ju mbuloni kuvertën me Ace of Spades, por kur magjistari merr atë kartë, Ace of Spades "shndërrohet* në Mbretëreshën e Zemrave. Modelet verbale të "mashtrimeve të gjuhës" kanë veti të ngjashme "magjike", pasi ato shpesh sjellin ndryshime të rëndësishme në perceptim dhe supozimet mbi të cilat bazohet ky perceptim.
Gjuha dhe programimi neuro-gjuhësor
Ky studim bazohet në modelet dhe konceptet e diskutuara në Programimin Neuro-Linguistik (NLP). NLP merret me ndikimin që ka gjuha në programimin e proceseve mendore dhe funksioneve të tjera të sistemit nervor, dhe gjithashtu studion se si proceset mendore dhe sistemi nervor formojnë dhe reflektohen në gjuhën dhe modelet tona gjuhësore.
Thelbi i programimit neuro-gjuhësor është se funksionimi i sistemit nervor (“neuro-”) është i lidhur ngushtë me aftësitë gjuhësore (“gjuhësor”). Strategjitë (“programet”) me të cilat ne organizojmë dhe drejtojmë sjelljen tonë përbëhen nga modele nervore dhe gjuhësore. Në librin e tyre të parë, Struktura e Magjisë (1975), themeluesit e NLP Richard Bandler dhe John Grinder u përpoqën të përcaktojnë disa nga parimet mbi të cilat bazohet "magjia" e gjuhës së Frojdit:
Të gjitha virtytet e njerëzve, si pozitive ashtu edhe negative, përfshijnë përdorimin e gjuhës. Si njerëz, ne e përdorim gjuhën në dy mënyra. Së pari, me ndihmën e tij ne pasqyrojmë përvojën tonë - ne e quajmë këtë lloj aktiviteti arsyetim, të menduarit, fantazimit, ritregimit. Kur përdorim gjuhën si një sistem përfaqësimi, ne krijojmë një model të përvojës sonë. Ky model i botës, i krijuar përmes funksionit përfaqësues të gjuhës, bazohet në perceptimin tonë për botën. Përshtypjet tona përcaktohen gjithashtu pjesërisht nga modeli ynë i përfaqësimit... Së dyti, ne përdorim gjuhën për t'i komunikuar modelin, ose përfaqësimin tonë të botës njëri-tjetrit. E quajmë të folurit, diskutimi, shkrimi, ligjërimi, këndimi.
Sipas Bandler dhe Grinder, gjuha shërben si një mjet për të përfaqësuar ose krijuar modele të përvojave tona, si dhe një mjet për t'i komunikuar ato. Siç e dini, grekët e lashtë përdornin fjalë të ndryshme për të treguar këto dy funksione të gjuhës. Termi "rheme" nënkuptonte fjalët e përdorura si mjet komunikimi, dhe termi "logos" nënkuptonte fjalë të lidhura me të menduarit dhe të kuptuarit. Koncepti i "remës" i referohej deklaratës, ose "fjalëve si objekte", dhe koncepti i "logos" - fjalëve që lidhen me "manifestimin e mendjes". Filozofi i lashtë grek Aristoteli e përshkroi marrëdhënien midis fjalëve dhe përvojës mendore në këtë mënyrë:
Fjalët e folura tregojnë përvojën mendore, dhe fjalët e shkruara tregojnë fjalët e folura. Ashtu si shkrimi i dorës i njerëzve të ndryshëm ndryshon, po ashtu ndryshojnë edhe tingujt e të folurit të tyre. Megjithatë, përvoja mendore që tregojnë fjalët është e njëjtë për të gjithë, ashtu si edhe objektet nga të cilat përbëhet.
Pretendimi i Aristotelit se fjalët "qëndrojnë" "përvojën tonë mendore" është në përputhje me pozicionin e NLP se fjalët e shkruara dhe të folura janë "struktura sipërfaqësore" të cilat nga ana tjetër përfaqësojnë "struktura të thella" mendore dhe gjuhësore të transformuara. Si pasojë, fjalët mund të pasqyrojnë dhe formojnë përvojën mendore. Kjo veti i bën ata një instrument të fuqishëm të të menduarit dhe proceseve të tjera mendore të vetëdijshme ose të pavetëdijshme. Duke depërtuar në nivelin e strukturave të thella me ndihmën e fjalëve specifike të përdorura nga një individ, ne mund të identifikojmë dhe të ndikojmë ato procese të fshehura mendore që pasqyrohen në modelet gjuhësore të këtij personi.
Nga ky këndvështrim, gjuha nuk është thjesht një “epiphenomen” ose një grup shenjash arbitrare nëpërmjet të cilave ne u komunikojmë përvojën tonë mendore të tjerëve; është komponenti më i rëndësishëm i përvojës sonë mendore. Siç theksojnë Bandler dhe Grinder:
Sistemi nervor përgjegjës për krijimin e sistemit përfaqësues të gjuhës është i njëjti sistem nervor përmes të cilit njerëzit krijojnë të gjitha modelet e tjera të botës - vizuale, kinestetike, etj. Të njëjtat parime strukturore zbatohen në këto sisteme.
Kështu, gjuha mund të kopjojë dhe madje të zëvendësojë përvojën tonë dhe aktivitetet tona në sisteme të tjera përfaqësuese të brendshme. Është e rëndësishme të kuptohet se "biseda" nuk pasqyron thjesht bindjet tona për diçka, por në fakt mund të krijojë besime të reja ose të ndryshojë të vjetrat, që do të thotë se gjuha luan një rol potencialisht të thellë dhe specifik në proceset e ndryshimit dhe shërimit të jetës.
Për shembull, në filozofinë e grekëve të lashtë, koncepti i "logos" përmbante parimin qeverisës dhe universitar të universit. Herakliti (540-480 p.e.s.) përkufizoi "logos" si "parim universal me të cilin të gjitha gjërat lidhen me njëra-tjetrën dhe ndodhin të gjitha ngjarjet në natyrë". Stoikët e quajtën "logos" parimin kozmik qeverisës ose krijues, i natyrshëm dhe që përshkon çdo realitet. Sipas filozofit judeo-helenist Philo (një bashkëkohës i Jezu Krishtit), "logos" është një ndërmjetës midis realitetit absolut dhe botës shqisore.
Harta dhe territori
Guri i themelit të mashtrimeve gjuhësore dhe qasjes NLP ndaj gjuhës është se "harta nuk është e njëjtë me territorin". Ky parim u formulua për herë të parë nga themeluesi i semantikës së përgjithshme, Alfred Korzybski (1879-1950). Ai pasqyron ndryshimet themelore midis "hartave tona të botës" dhe vetë botës. Filozofia e gjuhës e Korzybskit pati një ndikim të thellë në zhvillimin e NLP. Puna e Korzybskit në semantikë, së bashku me teorinë sintaksore të gramatikës transformuese të Nahum Chomsky-t, përbën thelbin e aspektit "gjuhësor" të programimit neuro-gjuhësor.
Në veprën e tij kryesore, Science and Sanity (1933), Korzybski sugjeroi se përparimi i shoqërisë sonë përcaktohet kryesisht nga prania e një sistemi nervor fleksibël te njerëzit, i aftë për të krijuar dhe përdorur përfaqësime simbolike ose harta. Gjuha, për shembull, është gjithashtu një lloj harte ose modeli i botës që na lejon të përmbledhim ose përgjithësojmë përvojën tonë dhe t'ua transmetojmë atë të tjerëve, duke i shpëtuar ata nga detyrimi për të bërë të njëjtat gabime ose për të rishpikur atë që tashmë është shpikur. Sipas Korzybskit, është kjo aftësi për të bërë përgjithësime gjuhësore që shpjegon përparimin e njeriut ndaj kafshëve, por gabimet në kuptimin dhe përdorimin e mekanizmave të tillë shkaktojnë shumë probleme. Shkencëtari supozoi se një person duhet të mësohet të përdorë saktë gjuhën dhe përmes kësaj mund të parandalohen konfliktet dhe keqkuptimet e panevojshme të krijuara nga konfuzioni midis hartës dhe territorit.
Konkretisht, "ligji i individualitetit" i Korzybskit thotë se "asnjë person, situata apo hapa në asnjë proces nuk janë plotësisht identikë". Korzybski vuri në dukje se shuma e përvojave tona unike e tejkalon shumë stokun tonë të fjalëve dhe koncepteve, dhe kjo çon në përpjekje për të identifikuar ose "ngatërruar" dy ose më shumë situata (ajo që në NLP quhet "përgjithësim" ose "paqartësi"). Fjala "mace", për shembull, përdoret në lidhje me miliona individë të ndryshëm të kësaj specie, me të njëjtën kafshë në periudha të ndryshme të jetës së saj, me imazhet tona mendore, ilustrimet dhe fotografitë, metaforikisht - në lidhje me një person ( "ajo mace"), madje edhe në kombinimin e shkronjave k-o-t. Kështu, kur dikush thotë fjalën "mace", nuk është gjithmonë e qartë nëse folësi do të thotë një kafshë me katër këmbë, një fjalë me tre shkronja ose një majmun me dy këmbë.
Sipas Korzybskit, është jashtëzakonisht e rëndësishme t'i mësosh njerëzit se si të njohin dhe zgjerojnë aftësitë e tyre gjuhësore në mënyrë që të arrijnë sukses më të madh në komunikim dhe të vlerësojnë veçantinë e përvojave të përditshme. Ai u përpoq të krijonte mjete që do t'i ndihmonin njerëzit të vlerësonin përvojat e tyre bazuar jo në kuptimet tradicionale të fjalëve, por më tepër në faktet unike të natyrshme në çdo situatë specifike. Korzybski mbrojti që njerëzit të marrin kohë për të reaguar menjëherë dhe t'i kushtojnë vëmendje veçorive unike të secilës situatë dhe interpretimeve të saj alternative.
Idetë dhe metodat e Korzybskit janë një nga shtyllat mbi të cilat bazohet NLP. Në vitin 1941, Korzybski për herë të parë identifikoi "neurolinguistikën" si një fushë të rëndësishme të kërkimit shkencor që lidhet me semantikën e përgjithshme.
Në NLP, përgjithësisht pranohet se secili prej nesh ka pamjen e tij të botës, bazuar në "hartat e botës" të brendshme që formohen përmes gjuhës dhe sistemeve përfaqësuese shqisore si rezultat i përvojave tona të përditshme. Janë këto harta “neurogjuhësore”, më shumë sesa vetë realiteti, që përcaktojnë se si ne interpretojmë dhe reagojmë ndaj botës që na rrethon dhe çfarë kuptimi i kushtojmë sjelljes dhe përvojave tona. Siç ka thënë Hamleti i Shekspirit, “Asgjë nuk është e mirë apo e keqe; ky reflektim e bën gjithçka të tillë.”
Në Struktura e Magjisë (Vëllimi I), Bandler dhe Grinder theksojnë se ndryshimet midis përgjigjeve efektive dhe joefektive të njerëzve ndaj botës përreth tyre janë kryesisht një funksion i modelit të tyre të brendshëm të botës:
Njerëzit që reagojnë në mënyrë krijuese dhe përballojnë në mënyrë efektive vështirësitë e tyre... janë ata që kanë një përfaqësim të plotë, ose model të situatës së tyre, brenda së cilës shohin një gamë të gjerë mundësish në momentin e vendimit. Të tjerët e perceptojnë veten se kanë vetëm disa opsione, asnjëra prej të cilave nuk është tërheqëse për ta... Kemi zbuluar se bota rreth tyre nuk është e kufizuar apo pa alternativa. Por këta njerëz mbyllin një sy ndaj mundësive ekzistuese që duken të paarritshme në modelet e tyre të botës.
Dallimi i Korzybskit midis hartës dhe territorit nënkupton që veprimet tona përcaktohen më shumë nga modelet e brendshme të realitetit sesa nga vetë realiteti. Prandaj, është e nevojshme të zgjerojmë vazhdimisht "hartat tona të botës". Sipas fjalëve të shkencëtarit të madh Albert Einstein, "Mendimi ynë krijon probleme që nuk mund të zgjidhen nga i njëjti lloj të menduari".
NLP thotë se nëse jeni në gjendje të pasuroni ose zgjeroni hartën tuaj, do të shihni më shumë alternativa në të njëjtin realitet. Në fund të fundit, do të bëheni më të mençur dhe më me fat në gjithçka që bëni. Qëllimi kryesor i NLP është të krijojë mjete (të tilla si modelet e truket gjuhësore) që i ndihmojnë njerëzit të zgjerojnë, pasurojnë dhe plotësojnë hartat e tyre të brendshme të realitetit. Në NLP besohet se sa më e pasur "harta e botës", aq më shumë mundësi do të hapen për ju kur zgjidhni çdo problem që lind në realitet.
Nga një këndvështrim NLP, nuk ka asnjë "hartë botërore" të vetme "të vërtetë" ose "të saktë". Secili prej nesh ka hartën ose modelin tonë unik të botës dhe asnjë hartë nuk e pasqyron realitetin "më saktë" ose "korrekt" se një tjetër. Përkundrazi, është se ata prej nesh që janë më të mirë në përballimin e problemeve tona kanë një "hartë të botës" që na lejon të shohim shumëllojshmërinë më të madhe të perspektivave dhe zgjedhjeve. Njerëz të tillë e perceptojnë botën më të pasur dhe më gjerë, e organizojnë atë dhe reagojnë ndaj saj.
Përvoja
"Hartat tona të botës" mund të jenë në kontrast me përvojën shqisore, domethënë procesin e ndjesisë, përjetimit dhe perceptimit të botës përreth nesh, si dhe reagimet tona të brendshme ndaj kësaj bote. "Përvoja" jonë e shikimit të një muzgu, grindjes me dikë ose pushimeve i referohet perceptimit dhe pjesëmarrjes sonë personale në atë ngjarje. Në NLP, është e zakonshme të besohet se përvoja përbëhet nga informacioni që vjen nga mjedisi i jashtëm dhe i perceptuar përmes shqisave, si dhe kujtimet asociative, fantazitë, ndjesitë dhe emocionet që lindin brenda nesh.
Termi përvojë përdoret gjithashtu për t'iu referuar njohurive të akumuluara në jetën tonë. Informacioni i transmetuar përmes shqisave kodohet vazhdimisht, ose "paketohet", duke përdorur njohuritë ekzistuese. Kështu, përvoja jonë është lënda e parë nga e cila ne krijojmë hartat, ose modelet tona të botës.
Përvoja shqisore është informacion i perceptuar përmes shqisave (syve, veshëve, lëkurës, hundës dhe gjuhës), si dhe njohuri për botën e jashtme që krijohet nga ky informacion. Organet shqisore janë pajisje përmes të cilave njerëzit dhe kafshët e tjera perceptojnë botën përreth tyre. Çdo kanal shqisor funksionon si një lloj filtri që i përgjigjet një game të gjerë stimujsh (valët e dritës dhe zërit, kontakti fizik etj.) dhe ka karakteristikat e veta në varësi të llojit të këtyre stimujve.
Duke siguruar kontaktin parësor me botën e jashtme, shqisat janë një lloj "dritaresh drejt botës". I gjithë informacioni për ekzistencën tonë fizike kalon përmes tyre. Prandaj, në NLP, përvojës shqisore i kushtohet rëndësi e madhe dhe besohet se për një person është burimi kryesor i njohurive për mjedisin e jashtëm dhe materiali kryesor ndërtimor për krijimin e modeleve të botës. Përvojat shqisore janë themeli i të mësuarit, komunikimit dhe modelimit të suksesshëm.
Përvoja shqisore mund të krahasohet me forma të tjera të përvojës, të tilla si fantazitë dhe halucinacionet, të cilat prodhohen nga truri i njeriut në vend që të perceptohen nga shqisat. Përveç përvojave të fituara përmes shqisave, një person ka një sistem informacioni të përbërë nga përvoja të krijuara nga bota e brendshme - të tilla si "mendimet", "besimet", "vlerat", "vetëdija". Ky sistem i brendshëm i njohurive krijon një grup filtrash "të brendshëm" që fokusojnë dhe drejtojnë shqisat tona (dhe gjithashtu heqin, shtrembërojnë dhe përgjithësojnë informacionin e marrë përmes shqisave).
Përvoja shqisore është mënyra kryesore për të marrë informacion të ri rreth realitetit përreth për të zgjeruar "hartat tona të botës". Shpesh filtrat e njohurive tashmë të formuara refuzojnë informacione të reja dhe potencialisht të rëndësishme shqisore. Një nga qëllimet e NLP është të ndihmojë njerëzit të mësojnë të perceptojnë më shumë përvojë shqisore duke zgjeruar atë që Aldous Huxley e quajti "valvula në rënie" e ndërgjegjes. Themeluesit e NLP-së, John Grinder dhe Richard Bandler vazhdimisht u kujtonin studentëve të tyre që të "përdornin përvojën shqisore" në vend të planifikimit mendor ose "halucinacioneve".
Shumica e teknikave NLP, në fakt, bazohen në aftësitë vëzhguese për të maksimizuar sasinë e përvojës së drejtpërdrejtë shqisore në një situatë të caktuar. Në NLP, besohet se aftësia për "të ardhur në vete" është e nevojshme për një ndryshim të suksesshëm. Për ta bërë këtë, ne duhet të mësojmë të heqim filtrat tanë të brendshëm dhe të fitojmë përvojë të drejtpërdrejtë shqisore nga bota përreth nesh. Në fakt, një nga aftësitë më të rëndësishme në NLP është aftësia për të kaluar në kohën e duhur. Ky është emri për një gjendje në të cilën i gjithë perceptimi ynë shqisor është i përqendruar në mjedisin e jashtëm "këtu dhe tani". Gjendja e "kohës së funksionimit" dhe sasia e shtuar e përvojës shqisore që rezulton na lejojnë të perceptojmë dhe shijojmë më plotësisht jetën, si dhe mundësitë e shumta të njohurive që na rrethojnë.
Kështu, "përvoja" jonë mund të krahasohet me "hartat", "teoritë" apo "përshkrimet" e krijuara për këtë përvojë. NLP thekson dallimin midis përvojës parësore dhe dytësore. Përvoja "primare" i referohet informacionit që ne në fakt perceptojmë përmes shqisave tona.
FORMA * MERGEFORMAT
Oriz. 1. Përvoja ndijore është lënda e parë nga e cila ne krijojmë modelet tona të botës.
Përvoja “sekondare” shoqërohet me harta verbale dhe simbolike që ne krijojmë për të pasqyruar dhe organizuar përvojën parësore. Përvoja primare është një funksion i perceptimit tonë të drejtpërdrejtë për zonën përreth. Përvoja dytësore është marrë nga hartat tona të brendshme, përshkrimet dhe interpretimet e perceptimit dhe është reduktuar ndjeshëm, shtrembëruar dhe përgjithësuar (Fig. 1). Me perceptim të drejtpërdrejtë, ne nuk përjetojmë siklet ose mendime kontradiktore për atë që perceptojmë dhe ndjejmë.
Është përvoja parësore ajo që i jep ekzistencës sonë ngjyrë, kuptim dhe veçanti. Përvoja primare në mënyrë të pashmangshme rezulton të jetë më e pasur dhe më e përsosur se çdo hartë ose përshkrim që mund të bëjmë prej saj. Njerëzit që janë të suksesshëm në biznes dhe e shijojnë jetën kanë aftësinë të perceptojnë shumicën e informacionit drejtpërdrejt, pa e filtruar atë përmes asaj që "duhet" të përjetojnë ose presin të përjetojnë.
Nga një këndvështrim NLP, përvoja jonë subjektive është "realiteti" ynë dhe ka përparësi ndaj çdo teorie ose interpretimi me të cilin e lidhim atë. Në NLP, vlefshmëria subjektive e çdo përvoje nuk vihet në dyshim, edhe nëse shkon përtej koncepteve të zakonshme (për shembull, "shpirtërore" ose "përvoja të jetës së kaluar"). Teoritë dhe interpretimet që lidhen me shkakun dhe efektin ose kontekstin social mund të sfidohen, por përvoja në vetvete është informacion thelbësor për jetën tonë.
Në teknikat dhe ushtrimet NLP, përvojës i kushtohet rëndësi e madhe. Aktivitetet e bazuara në NLP (veçanërisht kërkimi shkencor) priren të jenë "të drejtuara nga përvoja". Nëse ne perceptojmë diçka drejtpërdrejt, pa e bllokuar përvojën me vlerësime ose përfundime, përshtypjet tona do të jenë shumë më të pasura dhe më të ndritshme.
Ashtu si modelet dhe konceptet e tjera NLP, Tricks of Language na ndihmon të ndërgjegjësohemi për filtrat dhe hartat që bllokojnë dhe shtrembërojnë perceptimin tonë për botën dhe potencialin e saj. Duke njohur ekzistencën e këtyre filtrave, ne mund të çlirohemi prej tyre. Qëllimi i modeleve Tricks of Language është të ndihmojë njerëzit të pasurojnë perspektivat e tyre, të zgjerojnë hartat e tyre botërore dhe të lidhen sërish me përvojat e tyre.
Në terma të përgjithshëm, modelet e "mashtrimeve të gjuhës" mund të karakterizohen si një ndryshim në kornizat gjuhësore (nga korniza angleze - kornizë), duke ndikuar në besimet dhe hartat mendore mbi bazën e të cilave janë ndërtuar këto besime. Këto modele i lejojnë njerëzit të "kornizojnë" perceptimet e tyre për situata ose përvoja të caktuara, t'i "pikojnë" ato në mënyra të reja dhe t'i vlerësojnë ato nga këndvështrime të ndryshme.
Si përjetojnë kornizat gjuhësore
Fjalët shërbejnë jo vetëm për të riprodhuar përvojën tonë. Shpesh ata e vendosin atë në një lloj "kornize" në të cilën disa aspekte sillen në plan të parë, ndërsa të tjerët shërbejnë si sfond. Merrni, për shembull, fjalët lidhëse "por", "dhe/a" dhe "edhe nëse". Kur lidhim idetë ose përvojat tona me to, fjalët na detyrojnë të përqendrojmë vëmendjen tonë në aspekte të ndryshme të të njëjtave përvoja. Shprehja “Dielli po shkëlqen sot, por nesër do të bjerë shi” na bën të shqetësohemi për shiun e nesërm, ndërkohë që praktikisht nuk e kemi parasysh faktin që sot është me diell. Nëse i lidhim të njëjtat pohime me fjalën "a": "Sot dielli po shkëlqen dhe nesër do të bjerë shi", atëherë theksi semantik bie në mënyrë të barabartë në të dyja ngjarjet. Nëse themi "Sot dielli po shkëlqen, edhe nëse bie shi nesër", atëherë vëmendja jonë do të përqendrohet në deklaratën e parë dhe e dyta do të mbetet në sfond (Fig. 2).
FORMA * MERGEFORMAT
Oriz. 2. Disa fjalë i kornizojnë përvojat tona, duke nxjerrë në pah aspekte të ndryshme të tyre.
Vendosja e kornizave gjuhësore dhe riformulimi i këtij lloji nuk varen nga përmbajtja e vetë shprehjeve. Për shembull, në thëniet "Unë jam i lumtur sot, por e di që nuk do të zgjasë", "Unë jam i lumtur sot dhe e di që nuk do të kalojë shumë", "Unë jam i lumtur sot, edhe nëse e di se nuk do të zgjasë shumë”, theksi semantik zhvendoset në të njëjtën mënyrë, si në komentet për motin. Kjo është e vërtetë edhe në rastin e deklaratave: “Dua të arrij rezultate, por kam probleme”; "Dua të arrij rezultate dhe kam probleme"; "Dua të arrij rezultate, edhe nëse kam probleme."
Ne e quajmë model një strukturë që ndodh në fjalimin e njeriut pavarësisht nga konteksti. Për shembull, ka njerëz që janë mësuar me një model të neglizhimit të vazhdueshëm të anës pozitive të përvojës së tyre. Fjala "por" i ndihmon ata për këtë.
Ky lloj kornize gjuhësore mund të ndikojë shumë në mënyrën se si ne interpretojmë dhe reagojmë ndaj deklaratave dhe situatave specifike. Merrni parasysh thënien e mëposhtme: "Ju mund të bëni gjithçka që dëshironi nëse jeni të gatshëm të punoni shumë për të." Kjo frazë mund të rrënjosë tek një person besim në vetvete dhe aftësitë e tij. Ai kombinon dy elementë domethënës të përvojës sonë në një zinxhir shkak-pasojë: "bëni çfarë të doni" dhe "punoni shumë". “Të bësh çfarë të duash” është padyshim një gjë tërheqëse. Pjesa e dytë, "punoni shumë", duket më pak e dëshirueshme. Megjithatë, duke i lidhur ato në mënyrë që “të bësh çfarë të duash” të jetë në plan të parë, krijojmë parakushtet për një motivim të fortë, sepse ëndrra apo dëshira lidhet me burimet e nevojshme për zbatimin e saj.
Vini re se çfarë ndodh nëse ndryshoni rendin e fjalëve: "Nëse je i gatshëm të punosh shumë, mund të bësh gjithçka që dëshiron." Pavarësisht se deklarata përbëhet nga të njëjtat fjalë, ndikimi i saj u bë më i dobët pasi natyrshëm doli në plan të parë gatishmëria për të “punuar shumë”. Tani fraza tingëllon më shumë si një përpjekje për të bindur dikë që të mos jetë dembel, sesa një deklaratë pozitive e "mund të bësh çfarë të duash". Në opsionin e dytë, të jesh në gjendje të bësh çfarë të duash ndihet si një shpërblim për punën e palodhur. Deklarata e parë kuadron gatishmërinë për të punuar si një burim i brendshëm i nevojshëm për të "bërë çfarë të doni". Ky ndryshim i vogël mund të ketë një ndikim të rëndësishëm në mënyrën se si merret dhe kuptohet mesazhi.
Aftësia për të njohur modelet verbale na lejon të krijojmë gjuhë që mund të na ndihmojë të ndikojmë në kuptimin e përvojave tona. Një shembull i një mjeti të tillë është riformulimi duke përdorur kornizën "edhe nëse". Ky model përfshin thjesht zëvendësimin e fjalës "por" me frazën "edhe nëse" në çdo fjali ku fjala "por" zvogëlon ose "zhvlerëson" një përvojë pozitive.
Ushtrimi
Provoni ta përdorni si kjo:
1. Gjeni një deklaratë në të cilën një përvojë pozitive "zhvlerësohet" me fjalën "por".
Shembull: Kam gjetur një rrugëdalje nga një situatë problematike, por mund të ndodhë përsëri.
2. Zëvendësoni "por" me "edhe nëse" dhe shikoni se ku është përqendruar vëmendja juaj.
Shembull: Kam gjetur një rrugëdalje nga një situatë problematike, edhe nëse mund të ndodhë përsëri.
Kjo strukturë na lejon të mbajmë fokusin tonë në pozitive duke ruajtur një perspektivë të ekuilibruar. Kjo teknikë është dëshmuar të jetë shumë efektive në punën me ata që janë të prirur të përdorin modelin "Po, por...".
KORNIZA DHE RIFRAMING
Korniza
Korniza, ose "kutia" psikologjike i referohet drejtimit të përgjithshëm që përcakton mendimet dhe veprimet tona. Në këtë kuptim, kornizat i referohen kontekstit njohës të një ngjarjeje ose përvoje të caktuar. Siç sugjeron vetë emri, një kornizë vendos kufij dhe kufizime në ndërveprimin e një personi me botën e jashtme. Kornizat kanë një ndikim të madh në mënyrën se si ne interpretojmë përvojat dhe ngjarjet individuale dhe si reagojmë ndaj tyre, pasi ato kryejnë funksionin e "vendosjes së theksit" në këto përvoja dhe drejtimit të vëmendjes sonë. Një eksperiencë e pakëndshme, për shembull, mund të na konsumojë tërësisht nëse e perceptojmë në kuadrin e pesë minutave menjëherë pas ngjarjes. Sidoqoftë, në sfondin e gjithë jetës që kemi jetuar, e njëjta përvojë mund të duket mjaft banale. Kornizat i bëjnë ndërveprimet më produktive sepse ato përcaktojnë se cilat informacione dhe tema janë ose nuk janë të përshtatshme për qëllimin e ndërveprimit.
Një shembull i përditshëm i përdorimit të kornizave është "korniza kohore". Duke vendosur një takim ose një ushtrim brenda një kuadri dhjetë minutash, ne përcaktojmë kryesisht sasinë e asaj që do të jemi në gjendje të arrijmë në atë periudhë kohore. Kufizimet kohore përcaktojnë objektet e vëmendjes, temat dhe temat e përshtatshme për diskutim, si dhe llojin dhe masën e përpjekjes së shpenzuar. Për të njëjtin takim ose ushtrim, një kornizë kohore, të themi, një orë ose tre orë do të vendosë një dinamikë krejtësisht të ndryshme. Kornizat afatshkurtra na mbajnë të fokusuar në detyrat në fjalë, ndërsa kornizat afatgjata hapin mundësinë për të zhvilluar marrëdhënie në të njëjtën kohë. Nëse vendosni një kufi prej 15 minutash për një takim biznesi, biseda pothuajse me siguri do të jetë e orientuar drejt detyrave dhe nuk ka gjasa të kthehet në një seancë eksploruese të stuhisë së ideve pa një rezultat specifik.
Kornizat më të përdorura në NLP janë korniza "rezultat", korniza "sikur" dhe korniza "feedback kundër gabimit". Detyra kryesore e kornizës së rezultateve, për shembull, është përqendrimi dhe ruajtja e vëmendjes në një qëllim ose gjendje të dëshiruar. Duke krijuar një kornizë rezultati, ne në mënyrë të pashmangshme përcaktojmë vlerën e çdo aktiviteti ose informacioni për arritjen e një qëllimi ose gjendjeje specifike (Fig. 3).
Këshillohet që korniza e rezultatit të kontrastohet me kornizën e problemit (Tabela 1). Korniza e problemit e vë theksin në atë që është "e gabuar" ose "e padëshirueshme" në vend të asaj që është "e dëshirueshme" ose "e nevojshme". Në këtë rast, vëmendja e një personi përqendrohet në simptomat e padëshiruara dhe kërkimin e shkaqeve të tyre. Një kornizë e rezultateve, në të kundërt, detyron një fokus në rezultatet dhe pasojat e dëshiruara, si dhe burimet e nevojshme për t'i arritur ato. Kështu, korniza e rezultateve nënkupton që një person është i orientuar drejt zgjidhjes së një problemi dhe një të ardhme pozitive.
FORMA * MERGEFORMAT
Oriz. 3. Kornizat drejtojnë vëmendjen dhe ndikojnë në interpretimin e ngjarjeve
Përdorimi i kornizës së rezultateve përfshin veprime të tilla si zëvendësimi i deklaratës së problemit me një deklaratë qëllimi dhe përshkrime duke përdorur fjalë "negative" me përshkrime "pozitive". Nga një këndvështrim NLP, çdo problem mund të shihet si një sfidë ose një mundësi për të ndryshuar, rritur ose mësuar diçka. Me këtë qasje, të gjitha "problemet" marrin një rezultat të favorshëm. Nëse një person thotë: "Problemi im është se kam frikë nga dështimi", mund të supozohet se qëllimi i fshehur i folësit është të fitojë besimin se ai do të ketë sukses. Po kështu, nëse problemi është se "fitimet po bien", rezultati i dëshiruar i mundshëm është që fitimet do të rriten.
Shpesh njerëzit e formulojnë pa dashje rezultatin në një formë negative: "Dua të mos jem i turpshëm", "Dua të lë duhanin", etj. Në këtë mënyrë, ne përqendrojmë vëmendjen te problemi dhe, në mënyrë paradoksale, flasim në një formë të fshehtë. jashtë "në favor të saj". Një pjesë integrale e mendimit "Unë dua të ndaloj së qeni frikacak" është thënia "të jesh frikacak". Kur vendosim një kornizë rezultati, ne pyesim veten: "Çfarë dëshironi?" ose "Si do të ndiheshit nëse nuk do të ishit kaq frikacak?"
Sigurisht, kur kërkoni një zgjidhje për një problem, është e rëndësishme të ekzaminoni simptomat dhe shkaqet e tyre. Megjithatë, është po aq e rëndësishme për ta bërë këtë në kontekstin e arritjes së gjendjes së dëshiruar. Përndryshe, kërkimi i simptomave dhe shkaqeve nuk do të çojë në ndonjë zgjidhje. Nëse informacioni mblidhet në lidhje me një rezultat ose gjendje të dëshiruar, zgjidhjet mund të gjenden edhe nëse vetë problemi mbetet i pa kuptuar plotësisht.
Korniza të tjera NLP përdorin të njëjtin parim. Korniza "sikur" na bën të veprojmë sikur gjendja ose rezultati i dëshiruar tashmë është arritur. Kuadri i reagimit kundrejt gabimit na lejon të interpretojmë problemet, simptomat ose gabimet e dukshme si reagime që na ndihmojnë të bëjmë rregullime drejt gjendjes së dëshiruar, dhe jo si dështim.
Ndoshta funksioni kryesor i modeleve verbale "Truket e gjuhës" është të ndihmojë njerëzit të mësojnë të zhvendosin vëmendjen: 1) nga një kornizë problemi në një kornizë rezultati, 2) nga një kornizë gabimi në një kornizë reagimi dhe 3) nga një kornizë e pamundësisë në një kornizë "sikur". Situatat e përshkruara më sipër me një police, një psikiatër, një mjek, një trajner, etj. janë ilustrime të një ndryshimi të kornizës në të cilën perceptohen rrethana ose ngjarje të caktuara. Një psikiatër, një mjek, një xhaxha i kujdesshëm, një nënë dhe një trajner - secila prej tyre e ndihmuan partnerin e tyre të ndryshonte perceptimin e një situate "problematike" ose "të gabuar" në mënyrë që të vendosej si një rezultat ose reagim. Kalimi i vëmendjes nga problemi në rezultat i lejoi heronjtë të zbulonin mundësi të reja për veten e tyre. (Edhe imitimi i teknikut të një dyqani televizori nga policia është një mënyrë metaforike e kalimit në kornizat e rezultateve dhe reagimeve: në këtë rast, theksi ishte në "riparimin" dhe jo në "heqjen qafe" të gjërave të panevojshme.)
Ndryshimi i rezultateve
Tashmë kemi thënë se qëllimi drejton veprimtarinë. Kjo do të thotë që vetë rezultati krijon një kornizë që përcakton se çfarë saktësisht do të perceptohet si e përshtatshme, e suksesshme dhe bie "brenda kornizës" dhe çfarë do të refuzohet.
Korniza e rezultatit kundrejt kornizës së problemit
Korniza e rezultatit Korniza e problemit Çfarë dëshironi?
Si të arrihet kjo?
Çfarë nevojitet për këtë?
Pse është ky problem?
Çfarë e shkaktoi atë?
E kujt është faji si i parëndësishëm, i padobishëm dhe “jashtë kornizës”. Për stuhi mendimesh, për shembull, rezultati i dëshiruar është "ide të reja, origjinale". Në lidhje me këtë rezultat, analogjitë e papritura, shakatë e vrazhda, pyetjet "budallaqe" dhe çuditë e tjera në sjellje mund të jenë të rëndësishme dhe të vlefshme. Përkundrazi, përpjekjet për të përdorur zgjidhjet dhe strategjitë ekzistuese, dëshira për t'i “shikuar gjërat realisht” do të rezultojnë të papërshtatshme dhe të padobishme.
Në të njëjtën kohë, nëse takimi i biznesit nuk do të ishte një seancë idesh, por faza përfundimtare e negociatave me një klient të rëndësishëm, rezultati i dëshiruar do të ishte "arritja e marrëveshjes për çështjet themelore të prodhimit dhe ofrimit të një produkti të caktuar". Në këtë rast, nuk ka gjasa që analogjitë e papritura, batutat e vrazhda, pyetjet "budallaqe" dhe sjellja "anormale" të jenë të përshtatshme dhe të dobishme për çështjen (natyrisht, përveç në situatat kur negociatat arrijnë në një ngërç, rruga nga e cila kërkon pak ide).
Po kështu, veprimet që ne i konsiderojmë të jenë në përputhje me qëllimin për të “njohur më mirë njëri-tjetrin” do të jenë të ndryshme nga veprimet që çojnë në rezultatin e “përmbushjes së afateve të ngushta”. Kështu, ndryshimi i rezultatit që është fokusi i vëmendjes në një situatë të caktuar mund të ndryshojë gjykimet tona dhe perceptimin tonë për atë që është e rëndësishme dhe kuptimplotë në atë situatë.
Modeli i "rezultateve të tjera" është një thënie që e zhvendos vëmendjen e një personi në një detyrë të ndryshme nga ajo e nënkuptuar në një gjykim ose përgjithësim të veçantë. Qëllimi i këtij modeli është të vërë në dyshim (ose të konfirmojë) përshtatshmërinë e një gjykimi ose përgjithësimi të caktuar.
Për shembull, imagjinoni një pjesëmarrës në seminar që përfundoi disa ushtrime dhe u mërzit kur nuk arriti "rezultatet e pritshme". Shpesh kjo është për shkak se rezultati i dëshiruar është të "kryesh detyrën në mënyrë të përsosur". Ky formulim korrespondon me përfundimin:
“Nëse nuk arrini rezultatin e pritur, do të thotë se keni bërë një gabim ose nuk jeni mjaftueshëm kompetent.” Zhvendosja e rezultatit të një ushtrimi në qëllimin e "kërkimit", "të diturit", "zbulimit të diçkaje të re" mund të ndikojë ndjeshëm në mënyrën se si ne vlerësojmë dhe interpretojmë përvojën e fituar gjatë ushtrimit. Çfarë është një dështim në rastin e "kryerjes së një detyre në mënyrë të përsosur" mund të jetë një sukses nëse rezultati shprehet si "zbulimi i diçkaje të re".
Prandaj, duke përdorur modelin e "rezultateve të ndryshme", drejtuesi i seminarit duhet t'i thotë këtij pjesëmarrësi: "Qëllimi juaj në kryerjen e këtij ushtrimi ishte të mësoni diçka të re, jo të demonstroni atë që keni arritur tashmë. Çfarë mendoni se keni mësuar gjatë ndërveprimit me partnerin tuaj?”
Një parim i ngjashëm vlen për të gjitha përvojat tona të jetës. Nëse vlerësojmë reagimet tona ndaj situatave problematike në lidhje me rezultatin e "të jetuarit të qetë dhe të sigurt", mund të duket se po vuajmë dështime të plota. Dhe nëse e perceptojmë të njëjtën situatë nga pikëpamja e rezultatit të "ngurtësimit në betejë", atëherë do të arrihet qëllimi i dëshiruar.
Psikiatri dhe hipnoterapisti i famshëm, MD Milton Erickson (ai ishte psikoterapisti në historinë e të riut që besonte se ishte Jezu Krishti) i tha një herë klientit të tij:
Është e rëndësishme të ruani një ndjenjë sigurie dhe një ndjenjë gatishmërie, dhe një besim të fortë se mund të përballoni çdo gjë që të ndodhë dhe ta shijoni atë. Sidoqoftë, një situatë me të cilën nuk mund ta përballoni mund të jetë gjithashtu e dobishme - më vonë do ta mbani mend dhe do të kuptoni se kjo përvojë ju ka qenë e dobishme më shumë se një herë. Situata të tilla ofrojnë një mundësi për të vlerësuar forcën tuaj, dhe përveç kësaj, për të identifikuar ato fusha në të cilat duhet të mbroni veten "nga brenda"... Të reagosh në mënyrë adekuate ndaj suksesit dhe dështimit është gëzimi i vërtetë i jetës,
Kjo deklaratë nga Erickson është një shembull i përdorimit të modelit të "rezultateve të tjera". Këtu, ajo që mund të konsiderohet si "humbje" (në lidhje me rezultatin e "përballimit të situatës"), me një ndryshim në rezultat ("përgjigjuni në mënyrë adekuate ndaj suksesit dhe dështimit") merr formën e reagimit (Fig. 4 ).
FORMA * MERGEFORMAT
Oriz. 4. Ndryshimi i rezultatit f

Për truket e gjuhës

Baza e "mashtrimeve të gjuhës" dhe qasja ndaj gjuhës e adoptuar në NLP mund të konsiderohet propozimi se "harta nuk është territor". Ky parim u formulua për herë të parë nga themeluesi i semantikës së përgjithshme, Alfred Korzybski. Korzybski argumentoi se përparimi i shoqërisë sonë përcaktohet jo pak nga prania e një sistemi nervor fleksibël te njerëzit, i aftë për të krijuar dhe përdorur përfaqësime simbolike ose harta. Gjuha duhet të konsiderohet si një lloj harte ose modeli i botës që na lejon të përmbledhim ose përgjithësojmë përvojën tonë dhe t'ua komunikojmë atë të tjerëve, duke i shpëtuar ata nga detyrimi për të bërë të njëjtat gabime ose për të rishpikur atë që tashmë është shpikur. Sipas Korzybskit, është kjo aftësi për përgjithësime gjuhësore që shpjegon përparimin e njerëzve në krahasim me kafshët, por gabimet në kuptimin dhe përdorimin e mekanizmave të tillë shkaktojnë shumë probleme. Një person duhet të mësohet të përdorë gjuhën në mënyrë korrekte dhe në këtë mënyrë mund të parandalohen konfliktet dhe keqkuptimet e panevojshme të shkaktuara nga konfuzioni midis hartës dhe territorit. Korzybski besonte se ishte e rëndësishme t'i mësosh njerëzit se si të njohin dhe zgjerojnë aftësitë e tyre gjuhësore në mënyrë që të arrijnë sukses më të madh në komunikim dhe të vlerësojnë veçantinë e përvojave të përditshme.

Besimet

Në përgjithësi, truket e gjuhës përdoren për të ndryshuar bindjet kufizuese të një personi për një çështje ose aspekt të realitetit, duke ofruar mënyra alternative për të interpretuar atë aspekt. Ekzistojnë dy modele themelore klasike në truket gjuhësore:

Ekuivalenca komplekse

X do të thotë Y: "Të mallkosh do të thotë të jesh njeri i keq."

Kauzaliteti

X të çon në Y: "Ti je vonë, [kjo është arsyeja pse] nuk më do".

Modelet e trukimeve të gjuhës

Synimi: Zhvendosja e vëmendjes te detyra ose qëllimi që fshihet pas besimit.
Anuloj: zëvendësimi i një prej fjalëve të përdorura në formulimin e një besimi me një fjalë të re me një konotacion të ndryshëm (për shembull, një eufemizëm).
Pasojat: Vëmendja i drejtohet pasojave të një besimi të caktuar për të ndryshuar ose forcuar besimin.
"ndarja"(anglisht) copë poshtë): ndryshimi ose forcimi i një përgjithësimi të përcaktuar nga një besim duke zbërthyer elementet e besimit në pjesë më të vogla.
"Gjeneralizimi"(anglisht) copëtoj): përgjithësimi i një pjese të një besimi në një nivel më të lartë, duke ju lejuar të ndryshoni ose forconi marrëdhëniet e përcaktuara nga ky besim.
Analogjia: kërkimi i një marrëdhënieje që do të ishte e ngjashme me atë të përcaktuar nga një besim i caktuar dhe do të vinte në dyshim (ose forconte) përgjithësimin përkatës, përdorimin e metaforës.
Ndryshimi i madhësisë së një kornize: rivlerësimi (ose amplifikimi) i nëntekstit të një besimi në kontekstin e një afati kohor më të gjatë (ose më të shkurtër), nga këndvështrimi i një numri më të madh njerëzish (ose një individi), nga një këndvështrim më i gjerë ose më i ngushtë.
Rezultat i ndryshëm: kalimi në një qëllim të ndryshëm nga ai që thuhet në besim për të lëkundur ose forcuar themelet e besimit.
Modeli i botës: rivlerësimi (ose forcimi) i një besimi nga këndvështrimi i një modeli të ndryshëm të botës.
Strategjia e realitetit: Rivlerësimi (ose forcimi) i një besimi bazuar në faktin se besimet krijohen përmes procesit njohës të perceptimit të botës.
Kundërshembull: Gjetja e një përjashtimi nga rregulli pas një besimi.
Hierarkia e kritereve: rivlerësimi (ose forcimi) i një besimi sipas një kriteri që është më i lartë për nga rëndësia ndaj cilitdo prej atyre mbi të cilët bazohet besimi.
Aplikim për veten tuaj: vlerësimi i vetë deklaratës së besimit sipas marrëdhënies ose kritereve të përcaktuara nga ai besim.
Metaframe: Vlerësimi i një besimi nga një kornizë e kontekstit të vazhdueshëm, të përqendruar te personi - krijimi i një besimi për një besim.

Shembuj

Je vonë, që do të thotë se nuk më do.

Synimi: Më vjen mirë që kujdesesh për marrëdhënien tonë.
Anuloj: Nuk u vonova, taksi nuk erdhi në kohë.
Pasojat: Nëse nuk do të isha vonë, kush e di, mbase nuk do ta kishim kuptuar se sa do të thoshte marrëdhënia jonë për ne.
"ndarja": A e përcakton vërtet dashurinë tonë një vonesë e vogël?
"Gjeneralizimi": A e mohon ndonjë, ndonjë vonesë sa shumë të dua?
Analogjia: Sikur të thashë që nuk më do se nuk më gatuan gjithmonë.
Ndryshimi i madhësisë së një kornize: Nesër në mëngjes nuk ka gjasa të mendoni për këtë në atë mënyrë.
Rezultat i ndryshëm: U nxitova aq shumë sa mund të më godiste një makinë.
Modeli i botës: Ndoshta nuk është aq shumë që jam vonë, por që ju dëshironi të përmirësoni marrëdhënien tonë.
Strategjia e realitetit: Si arritët në këtë përfundim? A jeni akuzuar ndonjëherë edhe për këtë?
Kundërshembull: Po sikur të vonohesha se ndalova të të blej lule?
Hierarkia e kritereve: Me gjithë vështirësitë, erdha sepse lidhja jonë është po aq e rëndësishme për mua.
Aplikim për veten tuaj: Nga buzët e tua tingëllonte sikur nuk më doje më.
Metaframe: Ti e beson këtë sepse ke frikë për marrëdhënien tonë të mrekullueshme. Unë ju kuptoj.

Shënime

Bibliografia

Dilts R. Truket e gjuhës. Ndryshimi i besimeve duke përdorur NLP. - Shën Petersburg: Peter, 2002. ISBN 5-272-00155-9.
Hall, L. Michael & Bobby G. Bodenhamer, Joseph O'Connor. Linjat e mendjes: Linjat për ndryshimin e mendjeve. - Botime Neuro-Semantike; Botimi i 5-të, 2002. ISBN 1-890001-15-5.

Shihni gjithashtu

Robert Dilts

Lidhjet

Sleight of Mouth: Përdorimi i gjuhës për të bërë ndryshime
Michael Hall, "Kur Bandler luajti lojën e fajësimit paranojak"
Andrew Austin, "Sleight Of Mouth Patterns and Communication Patterns in Psychiatric Settings" (Anglisht)

Programimi neurolinguistik
Artikujt kryesorë	Parimet NLP Historia e NLP Bibliografia e kodit të ri të NLP
Seksionet NLP	Modeli Metamodel Milton Nivelet neurologjike Nënmodalitetet
Tema të ngjashme	Empirizmi Problemi i subjektit dhe objektit Semantika e përgjithshme Natyra subjektive e përvojës Realiteti i konsensusit Filozofia e perceptimit Gjuhësia kognitive Metakognition
Personalitetet	Richard Bandler John Grinder Gregory Bateson Alfred Korzybski Robert Dilts Judith Delozier Milton Erickson Virginia Satyr Fritz Pearls Steve Andreas Connie Andreas Frank Pucelik Anne Entus Anthony Robbins Michael Hall David Gordon Frank Farrelly Charles Faulkner

Fondacioni Wikimedia.

2010.

Shihni se çfarë janë "mashtrimet gjuhësore" në fjalorë të tjerë: Kapriçioz, fantazi, teka, rrëqethëse, pretenciozitet, marrëzi, gjëra, teka, freaks, gjë, modë Fjalor i sinonimeve ruse. truket shih teka Fjalor i sinonimeve të gjuhës ruse. Udhëzues praktik. M.: Gjuha ruse. Z. E. Alexandrova ...

Fjalor sinonimish

Një nga artikujt me temën Programimi neuro-gjuhësor (NLP) Artikujt kryesorë NLP · Parimet · Psikoterapia NLP · Historia Kodi i ri · NLP dhe shkenca · Bibliografia · Fjalori Parimet dhe metodat Modelimi · Metamodel · Modeli Milton Pozicionet... ... Wikipedia

Programimi neurogjuhësor (NLP) (i njohur gjithashtu si "programimi neurogjuhësor") është një kompleks modelesh, teknikash dhe parimesh funksionimi (besime të varura nga konteksti), ... ... Wikipedia

Në NLP, trajtimi i një meta modeli përdor figura të veçanta të përgjithësuara dhe polisemantike të të folurit për t'u bashkuar me përvojën e një personi tjetër dhe për të fituar akses në burimet e pavetëdijshme. Qëllimi: induksioni i Transit. Tipar dallues: i përgjithësuar dhe... ... Wikipedia

Truket gjuhësore (promovimi) janë një grup strategjish të të folurit për ndryshimin e shpejtë të besimeve.

Modeli i mashtrimeve gjuhësore është përshkruar nga Robert Dilts, si rezultat i modelimit nga Richard Bandler.

Përshkrimi i modeleve

1. Synimi
– Nuk mund të martohesh me të dashurin tënd, të paktën derisa gruaja jote është gjallë.
-A më sugjeron që ta vras?
Frazë nga filmi "That Same Munchausen"
Fjalë për fjalë: Klienti komunikon një besim, dhe Operatori bën një supozim për qëllimin e tij:

Klienti: – Nuk kam mundësi të lë punën.
Operatori: – E kuptoj që stabiliteti është jashtëzakonisht i rëndësishëm për ju.

Operatori: - Kjo është njësoj si të thuash që të gjithë artistët janë gënjeshtarë, sepse pikturat e tyre nuk i ngjajnë realitetit.

7. Ndryshimi i madhësisë së kornizës

Ne ndryshojmë kohëzgjatjen e kohës në shqyrtim, numrin e njerëzve, madhësinë e territorit, etj. në atë mënyrë që besimi të ndryshojë kuptimin e tij ose të bëhet absurd.
Në praktikë, ky është një riformulim i kontekstit. Por konteksti mund të ndryshohet vetëm në madhësi. Për shembull, duke zgjeruar kornizën kohore, mund ta ftoni Klientin të shikojë situatën nga e ardhmja.

Operatori: - Në pension, do të jeni të lumtur t'u tregoni nipërve tuaj sot.

Ju mund të shikoni një situatë nga e kaluara në të njëjtën mënyrë.

Klienti: - Nuk do të mund ta lë kurrë këtë punë.
Operatori: - Ndoshta në shkollë keni menduar gjithashtu se nuk do të përfundonte kurrë?

Ju mund të zvogëloni kornizën kohore.

Klienti: - Nuk do të mund ta lë kurrë këtë punë.
Operatori: - Pra, nuk do të vini në shtëpi sot?

Ose rrit numrin e njerëzve.

Klienti: - Nuk do të mund ta lë kurrë këtë punë.
Operatori: - Sa njerëz menduan të njëjtën gjë? Por realiteti doli të ishte shumë më interesant.

8. Rezultat i ndryshëm

Zhvendosja e fokusit në një rezultat tjetër
Klienti informohet se përveç qëllimit për bindje, ka edhe një rezultat tjetër. Për të cilën gjithashtu ia vlen të mendohet.
Operatori: - Mund të mendoni gjithashtu se si mund të bëheni vërtet të pavarur.

Një opsion tjetër është zhvendosja e fokusit të vëmendjes në rezultatet e tjera të veprimit.
Klienti: - Ajo duhet të kujdeset për mua.
Operatori: - A keni menduar ndonjëherë që kur kujdeset për ju, nuk kujdeset për veten?

9. Modeli i botës

Ne ofrojmë besimin "korrekt" si një zëvendësim, duke cituar autoritetet.
Jepet një shembull i opsioneve të tjera të bindjes, duke iu referuar njerëzve të tjerë. Zakonisht fjalia do të përmbajë: "por unë besoj", "të lashtët besonin", "shkencëtarët kanë vendosur", "gjermanët e besojnë atë", "pohon fqinji im", "thotë mençuria popullore". Me sa duket, efektiviteti i fokusit gjuhësor varet kryesisht nga besueshmëria për Klientin e grupit të njerëzve të cilit i referohet Operatori.

Klienti: - Gjëja më e rëndësishme në jetë është të mos varesh nga askush!
Operatori: - Dhe shumë njerëz besojnë se gjëja më e rëndësishme është dashuria.

Klienti: - Nëse e ke gabim, do të thotë se je humbës.
Operatori: - Por psikologët thonë se gabimet na ndihmojnë të zhvillojmë.

10. Strategjia e realitetit

Një person ka disa strategji për të testuar "realitetin" - për të ndarë "fantazitë" nga "realiteti".
Për besimet, kjo do të shoqërohet, para së gjithash, me vlefshmërinë e përfundimit - domethënë me historinë e krijimit. Plus, me strategji të brendshme për të kontrolluar "realitetin". Pra, ne marrim dy modele në një: në rastin e parë, i drejtohemi ngjarjeve që çuan në shfaqjen e këtij besimi, në rastin e dytë, në paraqitjen e tij të brendshme.

Operatori: - E keni lexuar këtë në revistën “Liza” apo e sugjeruan miqtë tuaj?

Klienti: - Mund të martohesh vetëm një herë dhe për dashuri.
Operatori: - Si e dini saktësisht se kjo është vërtet kështu?

11. Kundërshembull

Ne po kërkojmë një përjashtim nga rregulli.
Operatori mund të propozojë një përjashtim nga rregullat:

Klienti: - Nëse e ke gabim, do të thotë se je humbës.
Operatori: - Nëse Bill Gates vendos një presje në vendin e gabuar, a është ai një humbës tani?

Por mund t'i kërkoni edhe vetë Klientit të gjejë përjashtime.

Klienti: - Burrat gënjejnë gjithmonë!
Operatori: - Mbani mend, ndoshta ka pasur të paktën një rast kur një burrë ka thënë të vërtetën.

12. Hierarkia e kritereve

Ne ofrojmë një qëllim më të rëndësishëm.

K: - Unë veproj plotësisht në mënyrë të paqëndrueshme.
A: - Çfarë është më e rëndësishme për ju: të bëni sipas rregullave apo të arrini rezultatin e dëshiruar?

13. Aplikim për veten tuaj

Kretasi thotë se të gjithë Kretasit janë gënjeshtarë.
Aporia e Eubulides "Gënjeshtar".
Rregulli që zbatohet për njerëzit e tjerë duhet të zbatohet edhe për autorin e besimit. Dhe gjithashtu për vetë bindjen.
Nëse një person komunikon një rregull për njerëzit e tjerë, atëherë me të vërtetë dua ta zbatoj këtë rregull edhe për të.

Klienti: - Njerëzit gënjejnë gjatë gjithë kohës.
Operatori: - Pse po përpiqeni të më mashtroni tani?

Klienti: - Burri im duhet të jetë i sinqertë me mua.
Operatori: - Atëherë ju vetëm duhet t'i tregoni atij për të dashurin tuaj.

Në rastin e parë, bëhet një përgjithësim për njerëzit, i cili thjesht i “rikthehet” Klientit. Në rastin e dytë, kërkesa për të qenë i sinqertë i komunikohet një personi specifik dhe kjo kërkesë zbatohet menjëherë për Klientin.

14. Metaframe

Ne krijojmë bindje rreth besimeve.

Klienti: - Ajo duhet të kujdeset për mua.
Operatori: - Janë pikërisht besimet e tilla që lindin mashtrues dhe ankuese.

Klienti: - Njerëzit gënjejnë gjithmonë.
Operatori: - Për sa kohë që ju besoni në këtë, nuk ka gjasa të jeni në gjendje të krijoni një marrëdhënie besimi.

Skema

Si funksionojnë modelet e mashtrimit të gjuhës?

Format provokues

Ekziston një format mjaft interesant për promovimin e besimeve - provokues. Në të, truket e gjuhës janë paraqitur në kornizën "Unë mbështes qëndrimin tuaj". Dhe, në të njëjtën mënyrë, detyra e mashtrimeve provokuese të gjuhës është të motivojnë një ndryshim në besim. Kjo do të thotë, ne dalim me një fokus "të drejtpërdrejtë" të gjuhës, dhe më pas e prezantojmë atë në një "paketë mbështetëse" formale. Për këtë ne përdorim "citate" jo verbale. Thonjëzat ju lejojnë të ndryshoni kuptimin e fjalës: "ai është kaq "i zgjuar" do të perceptohet si "ai është kaq budalla". Në bisedë, sarkazma dhe ironia përdoren më shpesh për të krijuar thonjëza.

Lexoni më shumë për metodën provokuese në librin tim "Qasje provokative".

Formati provokues shpesh rezulton të jetë më efektiv për faktin se në një nivel ne mbështesim pozicionin e klientit dhe në një tjetër demonstrojmë joefektivitetin (falsitetin, mirëdashjen jo mjedisore) të besimit të tij aktual. Kjo do të thotë, ne veçojmë informacionin për të vetëdijshëm dhe të pavetëdijshëm. Që tashmë shkakton ekstazën e nevojshme për ndryshim.

Në të njëjtën kohë, është më i përshtatshëm për të përdorur truket provokuese të gjuhës për të punuar me deklarata të përgjithshme, të tilla si "askush nuk mundet", "në përgjithësi është e vështirë", "Unë nuk jam i aftë", "Unë nuk jam i denjë" .

Ose supozoni se fraza ka një kuptim të përgjithshëm. Për shembull, "Unë nuk jam në gjendje të marr një vendim" mund të perceptohet si "Unë nuk jam në gjendje të marr një vendim specifik" dhe si "Unë nuk jam në gjendje të marr vendime në përgjithësi". Dhe nëse në një qasje të drejtpërdrejtë fillimisht do të sqarohej saktësisht se çfarë kuptimi i jep një person një fraze, me një qasje provokuese është më e përshtatshme të zgjidhni opsionin e përgjithshëm. Është e qartë se në shumicën e rasteve motivimi për të ndaluar “të mos marrësh fare një vendim” ka të ngjarë të jetë shumë më i fortë se motivimi për të ndaluar shtyrjen e marrjes së një vendimi të caktuar.

Për shembull, "kundërshembulli" i zgjedhur paraqitet si "mbështetës".

Klienti: - Nuk mund të marr vendime vetë.
Operatori: - Epo, për një grua kjo është normale. Një burrë duhet të vendosë për të: babai, burri, djali, nipi. Ata janë gjithmonë të gatshëm ta bëjnë atë për ju. "E dashur, çfarë duhet të vesh sot?" “Vishe atë bluzën që ma ka dhuruar për Vitin e Ri. Disi nuk e vesh fare.”

Pasojat e papranueshme paraqiten si të mrekullueshme.

Frank Farrelly: Burri juaj mund të presë me padurim një martesë të gjatë dhe të gjatë. Epo, nëse mbijetoni. Por nëse ju kanë mbetur vetëm tre vjet. Kur keni një aneurizëm cerebrale ose mosfunksionim kardiak - këto janë fjalë të tjera për paralizën. Mund të thuash që nuk është shumë herët që ai të kërkojë një zëvendësues për ty.
Klienti: - Mendoj se do të vdesë më herët.
Frank Farrelly: Ndoshta është koha për të filluar planifikimin e funeralit? Nuk nevojiten arkivole të shtrenjta - vetëm djegie. E dini, do të ishte mirë nëse do të digjeshin dy duhanpirës. Djeg fëmijë, digje. Dhe pastaj ju mund të varroseni në një kuti cigaresh. "Ajo donte që hiri i saj të vendosej në një kuti cigaresh." Po, është shumë simpatike.

Në "strategjinë e realitetit" mund të supozojmë se besimi u sugjerua nga "personi më i ditur dhe më autoritar në këtë çështje".

Klienti: - Nuk mund të gjej një burrë të përshtatshëm për veten time.
Operatori: - Me siguri nëna jote të ka thënë këtë. Nënat - ato janë gjithmonë të gatshme për të mbështetur. Thuaj diçka që askush tjetër nuk do t'ju thotë patjetër, hapni sytë: "Ai nuk ju meriton." Dhe kështu për secilin nga burrat tuaj. Në të njëjtën kohë, vetëm mbështetje e sinqertë. Nënat duan gjithmonë më të mirën për vajzat e tyre.

e vërteta;
dobia;

Prandaj, nëse tregojmë se shkel këto kritere ose se ka besime që përshtaten më mirë me këto rregulla, atëherë personi do të ketë një motivim të fortë për ta ndryshuar këtë besim.

e vërteta

E vërteta presupozon që besimi përshkruan saktë realitetin - nuk kundërshton besimet e tjera dhe konfirmohet nga "faktet". Në grafikun e këtij personi.

Vërtetë, ka një gjë të ndërlikuar këtu - besimet kanë vetinë bastardore të funksionojnë si filtra të perceptimit. Kjo do të thotë, një person fillon të vërejë dhe interpretojë ngjarjet në përputhje me besimet e tij. Dhe nëse nuk funksionon, ai fillon të organizojë vetë ngjarje në mënyrë që ato të korrespondojnë me bindjet e tij. Për shembull, nëse një burrë beson se "të gjitha gratë janë kurva", atëherë ai do të zgjedhë kurva për vete (pa marrë parasysh se çfarë do të thotë kjo për të). Dhe nëse ata nuk sillen mjaftueshëm kurvarë, provokojini ata në sjellje më kurvarëshe. Dhe nëse ata nuk sillen, ai do të gjejë një mënyrë për ta vlerësuar sjelljen e tyre si "kurvë".

Më e thjeshta, por shpesh një nga mënyrat më efektive, mund të konsiderohet kërkimi përjashtime nga rregulli i përgjithshëm përshkruar nga besimi (“Konteksti i aplikimit”). Për shembull, as nuk duhet të provoni veten, por t'i ofroni Klientit gjeni vetë këto përjashtime:
- A njihni njerëz që me ndershmëri fituan shumë para?
Ju nuk mund t'i kërkoni drejtpërdrejt Klientit të gjejë një përjashtim, por provokojnë atë mbi këtë.
- Askush nuk ka nevojë për mua.
- Pse keni nevojë të ndryshoni - pranoni veten për atë që jeni në të vërtetë.
Natyrisht, opsioni i përjashtimit mundet oferta Dhe Operatori. Ai mund të tërheqë drejtpërdrejt vëmendjen ndaj mospërputhjes midis besimit dhe realitetit:
- Askush nuk më do mua.
- Epo, pse psikologët i duan klientë të tillë?
Referojuni një opinioni autoritar:
- Biondet janë të mrekullueshme.
- Dhe sipas hulumtimeve, biondet rezultuan të ishin edhe më të zgjuara se duhanpirësit e femrave me flokë gështenjë, të cilat duken se konsiderohen më të zgjuarit.
Ai gjithashtu mund të raportojë për përvojën e tij, përvojën e miqve, të dhëna të vërtetuara shkencërisht, ose se “dihet se...”. Është e qartë se opsioni i propozuar duhet të përfshihet në kartën e Klientit. Për më tepër, përjashtimi mund të ketë të bëjë vetëm me një nga leximet e mundshme të besimeve ose ideve të tij. Për shembull, për opsionet e promovimit të propozuara më poshtë, besimi "është e pamundur të fitosh sinqerisht shumë para" bazohet në pasigurinë e përemrit "shumë", si dhe në pasigurinë për njerëzit, vendin, kohën, etj.
- Është e pamundur të fitosh shumë para me ndershmëri.
- Po artistë apo piktorë të famshëm - mendoni se i kanë vjedhur këto para?
Natyrisht, nuk mund të ndash, por, përkundrazi, të zgjerosh kontekstin:
- Është e pamundur të fitosh shumë para me ndershmëri.
- Në asnjë vend në të gjitha kohërat një person i vetëm nuk ka fituar para me ndershmëri?
Konteksti mund të bëhet sinqerisht grotesk:
- Nuk mund ta detyroj një mashkull të jetë i sinqertë me mua.
- Oh, është shumë e thjeshtë! Për ta bërë këtë, mjafton ta lidhni atë në një bateri dhe gjilpëra e parë e futur nën thonjtë e tij do ta bëjë atë sa më të hapur. Një hekur i vendosur në një vend të butë gjithashtu funksionon mirë. Më besoni, pothuajse menjëherë pas ndezjes së hekurit, burri do t'ju tregojë gjithçka që dëshironi të dëgjoni prej tij. Dhe akoma më shumë.
Ky shembull përdor shumësinë e kuptimeve të foljes "të jesh në gjendje". Klienti ka shumë të ngjarë të thotë mundësi morale ose prania e modeleve efektive të sjelljes, Operatori nënkupton mundësinë fizike. Për më tepër, këtu luhen kuptime të ndryshme të foljes "të detyrosh".
Mund të fillojmë dyshoni për autorin ose burimin këtë besim: “Shkencëtarët kanë vendosur? Cilat, britanike?” Ju gjithashtu mund të sfidoni faktet, mbi bazën e të cilit u nxor përfundimi: "A mendoni se mjaftojnë dy shembuj?" Ose tregoni atë Bazuar në këto fakte, mund të nxirret një përfundim tjetër: "Dhe unë do të sugjeroja që thjesht nuk e keni takuar ende gruan e duhur për ju."

Këto janë të gjitha versione të ndryshme të "Arsyeja"

Ju gjithashtu mund të tregoni mospërputhja e besimit, duke zbatuar rregullin për veten e tij.
- Të gjithë njerëzit gënjejnë.
-Ti je i palogjikshëm, sepse më rezulton se thjesht ke gënjyer.
Një tjetër mundësi është të zbatoni bindjen ndaj vetë personit ose njerëzve të afërt me të.
- Të gjitha femrat janë kurva.
- Si guxon ta thuash nënën kurvë!

Dhe këto janë opsionet për "Aplikim për veten tuaj".

Shërbimet

Një tjetër kriter i rëndësishëm për një besim pune është dobia. Kjo do të thotë, ne supozojmë se besimi "për një arsye", por kryen një funksion të dobishëm, i shërben diçkaje. Dhe prandaj duhet të ketë efektive për të zbatuar këtë funksion.
- Unë jam i paaftë të jem i lumtur.
- Nëse vërtet dëshironi të jeni të lumtur, atëherë duhet të mendoni ndryshe për lumturinë.
- Nuk mund të krijoj një marrëdhënie afatgjatë me asnjë grua.
- Epo, nëse vërtet dëshironi një marrëdhënie afatgjatë, ndoshta thjesht duhet të mendoni se jeni të aftë për këtë - do të ndodhë më shumë gjasa.

Përqendrimet e gjuhës, duke punuar me qëllimin - "Qëllimi", "Hierarkia e Kritereve" dhe "Rezultati tjetër" përqendrohen në dobinë. Kjo do të thotë, ne ose tregojmë se një besim i caktuar nuk është i dobishëm, ose ofrojmë një besim më të dobishëm (efektiv, i zbatueshëm).

Mund të nënkuptohet se përdorimi i këtij besimi ka një bazë bazë "imorale".- bëhet një aluzion që personi në të vërtetë ndjek qëllime krejtësisht të ndryshme, dhe në të njëjtën kohë shumë "të këqija".
- Familja është skllavëri.
- Për të menduar kështu, duhet të kesh një ide shumë të shtrembëruar për njerëzit.
- Një burrë i arritur duhet të jetë mbi dyzet vjeç.
- A mendoni për këtë kur flisni me ndonjë mashkull, apo vetëm nëse vlerësoni nëse ai është i përshtatshëm për ju si bashkëshort apo jo?
- Mund të martohesh vetëm një herë dhe për dashuri.
- Pranojeni - thjesht keni frikë nga një lidhje serioze dhe po gjeni një mënyrë për ta shmangur atë.
- Pa para është e pamundur të jesh i lumtur
– Me sa duket, për ty fitorja është humbja e kundërshtarit.
Mund të sugjeroni qëllimi më i rëndësishëm(vlera, kriteri) Këtu supozohet se ndjekja e një qëllimi ose vlere më të rëndësishme do të jetë më efektive (e dobishme, e rëndësishme, etj.).
- Familja është skllavëri.
- Ndoshta duhet të mendoni se si të krijoni marrëdhënie të ngushta që do t'ju jepnin liri?

Miqësia ndaj mjedisit

Është shumë e thjeshtë - pranueshmëria e pasojave të përdorimit të bindjes. Prandaj, nëse besimi nuk është miqësor ndaj mjedisit, ose mund të propozohet një besim më miqësor ndaj mjedisit.
- Familja është skllavëri.
- Për sa kohë që mendoni kështu, nuk do të jeni në gjendje të ndërtoni asnjë marrëdhënie tjetër.
- Askush nuk më do mua.
- Ky është një besim i mirë për të shmangur marrëdhëniet.
- Është e vështirë të gjesh një punë të mirë.
- Nëse mendoni kështu, nuk do të mund të gjeni kurrë një punë të denjë.
Por ju gjithashtu mund të përqendroheni në pasojat e mira ose mungesa e të këqijave. Kjo përshtatet mirë me besimet "duhet", "duhet", "duhet" dhe "nuk mundem":

Në praktikë, ky është një model metamodel shkak-pasojë.

A duhet të punoj shumë?
- Çfarë do të ndodhë nëse punoni pak më pak?
Ne gjithashtu mund t'i tregojmë Klientit se kjo deklaratë bie ndesh me vlera, besime ose parime të tjera morale.
- Nuk kam kohë të mjaftueshme për familjen time.
- Epo, ka vetëm një gjë këtu - ose një karrierë ose një familje.

Metodat e ndikimit

Duket se kemi rregulluar atë që duhet të marrim si rezultat i promovimit të një besimi. Çfarë saktësisht duhet të bëjmë? Ekzistojnë mënyra themelore të përpunimit të informacionit: zgjerimi, ndarja, analogjia dhe vlerësimi nga një metapozicion.

Zgjerimi

Zgjerimi, siç sugjeron emri, përfshin zgjerimin. Në këtë rast, ju mund të zmadhoni në dy mënyra: të kaloni në një kategori më të përgjithshme ose të zgjeroni gamën. Kalimi nga "djalë" në "njerëz" është pikërisht kalimi nga një kategori më e vogël në një më të madhe ( unifikimi, induksioni): tramvaj - transport, karrige - mobilje, qen - kafshë. Por nëse bëjmë diçka më të madhe, më të gjerë, më të lartë, më shumë në sasi, më masive dhe të zgjeruar - kjo është një rritje në gamë ( zgjerim): dy njerëz janë shumë njerëz, një metër tel është një kilometër tel, pesë kilogramë është një ton.
Nëse ndryshojmë një besim, atëherë duhet ose të rrisim kontekstin - në kohë, njerëzit, madhësinë - ose të rrisim një pjesë të besimit.
- Vetëm puna e palodhur mund të çojë në sukses.
- Pra, absolutisht të gjithë njerëzit e suksesshëm punuan shumë?
- Gruaja duhet t'i bindet burrit të saj.
- A ju emocionojnë femrat me vullnet të dobët?
Ose kaloni në një vlerë të nivelit më të lartë:
- Dashuria i bën njerëzit të varur.
- Ndoshta është më mirë të mendosh se si të mos lihesh vetëm?
Ju mund të kaloni në një nivel më të lartë neurologjik - për shembull, nga niveli i aftësisë në nivelin e identitetit personal, nga niveli i identitetit personal në nivelin e misionit, etj.
- Nuk di të flas bukur.
- Pra, ju jeni një person që nuk mund të flisni?
- Unë jam një humbës.
- A është qëllimi juaj në jetë që të dështojë kudo që të jetë e mundur?

Shthurja

Kur zbërthejmë, ne bëjmë të kundërtën - ngushtojmë, shkurtojmë, sqarojmë dhe zvogëlojmë sasinë - kur punojmë me një gamë ( ngushtimi). Dhe shkoni te kategoria e përfshirë kur punoni me kategori ( ndarje, zbritje)
- Suksesi është fat.
- Po, nëse mund të bësh të paktën diçka, është një sukses i madh!
Niveli logjik jo vetëm që mund të rritet, por edhe të ulet:
- Suksesi është fat.
- Po. Nëse jeni në gjendje të bëni të paktën diçka, është një sukses i madh!

Analogjia

Një analogji është një zhvendosje "horizontale", shtrembërim. Për shembull, ju mund të zhvendosni gjithçka në një kohë ose vend tjetër, të aplikoni bindje për njerëzit e tjerë ( rrëmbimi).
- Nuk ka asgjë për të shpresuar.
- Nëse Robinson Kruzo do të mendonte kështu, ai nuk do të kishte pritur shpëtimin.
Këtu përfshihen edhe asociacionet dhe metaforat, etj.
- Në kohë të vështira, duhet t'i mohoni vetes gjithçka.
"Është si t'u thuash marinarëve gjatë një stuhie të pushojnë dhe të mos i kushtojnë vëmendje situatës."
Në të njëjtën mënyrë, ju mund të kërkoni për një kategori të ngjashme në një hierarki tjetër ( traditë):
- Familja është skllavëri!
- Kur njerëzit bashkohen për të arritur një qëllim të përbashkët, ata u binden disa rregullave. Por nuk do të thoni se alpinistët në një grup që shkojnë në majë janë skllevër?

Truket e gjuhës dhe SCORE

Duke parë nga afër, do të vini re se të gjitha truket e gjuhës mund të përshkruhen me mjaft sukses si aplikimi i metodave të veprimit për të shënuar pikë.

Arsyet

Historia e formimit të besimit. Ne shqyrtojmë faktet, rregullat e konkluzionit bazuar në këto fakte, autorin e konkluzionit (nëse nuk ishte vetë Klienti që e bëri atë) dhe burimin nga i cili u nxor kjo mençuri.

Besimi

Vetë besimi, si në tërësi ashtu edhe pjesërisht.

Konteksti

Konteksti për aplikimin e bindjes.

Synimi

Për çfarë qëllimi përdoret ky besim dhe çfarë fitohet si rezultat i përdorimit.

Efektet

Pasojat e përdorimit të bindjes.

Në të njëjtën kohë, katër fokuset e gjuhës - "unifikim", "ndarje", "analogji", "metaframe" - përshkruajnë saktësisht Si bëj. Pjesa tjetër, me sa duket, duhet të përqendrohet më shumë në atë se çfarë t'i zbatojë ato ose çfarë duhet të merret si rezultat i ekspozimit.
"Shfuqizimi"është një analogji e aplikuar për një nga fjalët në një besim.
"Modeli i botës" - propozohet një besim më “korrekt”, duke iu referuar një mendimi me peshë: “Por psikologët besojnë se...”. Kjo do të thotë, është një analogji e zbatuar për të gjithë besimin.
"Aplikim për veten tuaj"- zbatoni strukturën e besimit për veten tuaj. Kjo do të thotë, është një metapozicion në lidhje me besimin.
"Rezultat i ndryshëm"- një analogji e zbatuar për një qëllim.
"Pasojat"- çdo metodë veprimi që zbatohet për efektet.
Dhe kështu me radhë.
Rezulton se kjo është skema.

Përputhja e modelit

Struktura

Rezultati është një diagram në të cilin të gjitha modelet e mashtrimeve gjuhësore përftohen nga ndikimi i zgjerimit, zbërthimit, analogjisë dhe metapozicionit mbi elementët e përvojës: arsyet, besimi, konteksti, qëllimi dhe efektet. Dhe megjithëse zyrtarisht tani ka 20 prej tyre, është shumë më e lehtë të mbash mend: katër veprime dhe pesë pika të "aplikimit të forcës". Plus tre qëllime të tjera ndikimi, por ato lidhen me pikët SCORE: kur ndikojmë arsyet, besimin dhe kontekstin, duhet të tregojmë se besimi nuk është i vërtetë ose të ofrojmë një besim më të saktë, kur ndikojmë në qëllim, të tregojmë se besimi është jo efektive ose ofrojnë një besim më efektiv, dhe kur punoni me efekte, merreni me pasoja të këqija (ose anasjelltas, ato të mira për besime kufizuese) ose ofroni një besim më miqësor ndaj mjedisit.

Tabela tregon një shembull të ndërtimit të trukeve gjuhësore për të nxitur bindjen "Çdo marrëdhënie përfundon në armiqësi".


Arsyet	Çfarë ndodhi saktësisht që ju bëri ta besoni këtë?	A kanë përfunduar absolutisht të gjitha marrëdhëniet tuaja në armiqësi?	Dhe nëse lidhja juaj do të përfundonte mirë, çfarë do të besonit?	E kuptoni që përvoja juaj personale nuk duhet të ndahet me të gjithë?
Besimi	Takova një burrë në aeroplan, zbrita - dhe tani jemi armiq?	Besoni se gjithçka përfundon keq?	A janë thyer të gjitha gjërat që keni pasur ndonjëherë dhe ju i keni copëtuar ato në copa të vogla me inat?	Lidhja juaj me këtë besim do të përfundojë gjithashtu një ditë në armiqësi.
Konteksti	Keni qenë ndonjëherë në një lidhje që ka përfunduar mirë?	Nëse të gjithë do ta besonin këtë, miqtë e vjetër nuk do të ekzistonin.	Keni besuar në këtë gjë edhe në kopsht?	Nuk ka rregulla pa përjashtime.
Synimi	Ndoshta është shumë e rëndësishme për ju që të mbani marrëdhënie të mira me njerëzit.	Mendoj se është më e rëndësishme të gjesh një grua me të cilën do të doje ta kalonit jetën...	Është më mirë të mendosh se si të mbash një marrëdhënie të mirë sesa si ta mbyllësh atë keq.	Frika nga humbja tregon se ju vërtet dëshironi ta keni atë.
Efektet	Çfarë ndodh nëse papritur një lidhje përfundon mirë?	Në këtë mënyrë ju do të grumbulloni një numër të madh armiqsh.	Me siguri ju zgjidhni gratë me të cilat jeni gati të ndaheni në mënyrë që t'i urreni ato për një kohë të gjatë dhe me këmbëngulje.	Besimi se çdo marrëdhënie duhet të marrë fund çon në vetmi absolute.

Shënimi analog i vatrave të gjuhës

Në këtë rast, shënimi analog shërben për të ilustruar procesin, duke e bërë më të lehtë për një person të kuptojë se çfarë duhet të bëjë.

Zonat e ndikimit

Zonat e ndikimit janë pika në vijën kohore. Prandaj, në varësi të asaj me të cilën po punojmë - e kaluara, e tashmja apo e ardhmja - ne e etiketojmë atë. Në mënyrë ideale, është më mirë të kalibroni paraprakisht saktësisht se si shkon linja kohore e një personi dhe të përdorni shenjat e duhura. Por thjesht mund të përdorni opsionet më të zakonshme - shumica i kuptojnë ato me mjaft sukses. Ose thjesht "shënoni" hapësirën paraprakisht - këtu është e kaluara, këtu është e tashmja, këtu është e ardhmja - njerëzit janë krijesa fleksibël dhe mësojnë mjaft mirë.

Gjithçka e përshkruar më poshtë për zonat e ndikimit është mjaft e përshtatshme për shënimin analog kur punoni me SCORE.

E kaluara

E kaluara e shumicës së njerëzve është në anën e pasme të majtë. Prandaj, kur përdorim fokusin e gjuhës që synon të kaluarën, ne mund ta drejtojmë gishtin e madh të majtë prapa. Ose me gjithë dorën. Ju madje mund ta rrotulloni trupin. Me pak fjalë, ne shënojmë imazhin prapa shpinës në të majtë.

i pranishëm

Pothuajse të gjithë e kanë të tashmen pikërisht përballë, kështu që ja ku e shënojmë. Mënyra e vetme për ta forcuar këtë është kur jemi duke punuar me bindje, thjesht mund të drejtoni gishtin drejtpërsëdrejti dhe kur jemi duke punuar me kontekstin, mund të bëni lëvizje rrethore. Por kjo tashmë është një kënaqësi.

e ardhmja

E ardhmja është në krye të djathtë për shumicën. Por objektiv mund të tregohet si pika më e afërt, dhe kur shënohet pasojat bëni një lëvizje "kërcuese".

Në këtë rast, këshillohet të shënoni qëllimin.

Metodat e ndikimit

Gjithçka është shumë e thjeshtë edhe këtu.

Zgjerimi

Kur zmadhojmë, zgjerojmë dhe zmadhojmë. Kjo mund të përshkruhet duke përhapur pa probleme pëllëmbët në anët ose duke zgjeruar gishtat. Përdorni kokën ose gishtin për të shënuar pikën sipër. Ju mund të bëni një lëvizje ngritëse me pëllëmbën tuaj.

Për ata që janë veçanërisht të sofistikuar: nëse rrisim diapazonin, atëherë bëjmë lëvizje zgjeruese në planin horizontal, nëse demonstrojmë një rritje të rëndësisë, atëherë në planin vertikal.

Shthurja

Procesi i kundërt është të shtrëngoni pëllëmbët ose gishtat. Nëse tregojmë një rënie të rëndësisë, mund të bëjmë një lëvizje uljeje me pëllëmbën poshtë.

Analogjia

Transferimi horizontal - mund ta bëni me një pëllëmbë, mund ta bëni me të dy duart menjëherë.

Përdorimi

Zgjidhni vetëm një gjëÇfarë mendoni se është më e rëndësishme të theksohet - një pikë në vijën kohore apo një metodë ndikimi.

Kombinoje: shënoni të ardhmen ndërsa zgjeroni njëkohësisht pëllëmbët, ose shënoni të kaluarën ndërsa shtrëngoni gishtat. Mund ta shfaqni në mënyra të ndryshme: kohë - me dorën tuaj, ndryshim në madhësi - me tension të zërit.

Bëni në mënyrë sekuenciale: Fillimisht shënoni zonën e ndikimit dhe më pas metodën. Ose anasjelltas.

- Nuk mund të humb peshë sepse jam vullnet i dobët.
- Të gjithë gjyshërit tuaj [të zmadhuar] me siguri ju kanë thënë që nga fëmijëria [e kaluara] se keni qenë me vullnet të dobët. Kështu që ju të mbeteni një derr i vogël kaq i lezetshëm.

- Njerëzit janë ziliqarë.
- Është shumë më interesante që [e ardhmja + promovimi] të bëhesh një person që ka vërtet zili sesa thjesht të [paraqit + ul] në heshtje të urrejë të tjerët.

- Vetëm një njeri me makinë kërkon respekt.
- Sa saktësisht [metal deri tani] shkakton respekt për një person të kesh një makinë?

Promovimet (mashtrimet gjuhësore) janë një grup strategjish të të folurit (modele) për ndryshimin e shpejtë të besimeve.

PËRSHKRIMI I MODELVE

Përshkrimi i modeleve

– Nuk mund të martohesh me të dashurin tënd, të paktën derisa gruaja jote është gjallë.
-A më sugjeron që ta vras?
-A më sugjeron që ta vras?

Ne po kërkojmë qëllimin e bindjes.
Fjalë për fjalë: Klienti komunikon një besim, dhe Operatori bën një supozim për qëllimin e tij:
Klienti: – Nuk kam mundësi të lë punën.
Operatori: – E kuptoj që stabiliteti është jashtëzakonisht i rëndësishëm për ju.
Natyrisht, ne nuk mund ta dimë qëllimin e saktë, por mund të hamendësojmë. Dhe tërhiqni vëmendjen e klientit për qëllimin e sjelljes së tij.

2. Shfuqizimi

"Unë nuk isha i dehur," justifikohet shoferi para gjykatës. - Sapo piva një pije.
“Kjo është një çështje krejtësisht tjetër,” thotë gjyqtari. - Prandaj të dënoj jo 7 ditë burg, por vetëm një javë.

Ne riformulojmë kuptimin e njërës prej fjalëve.
Unë do të doja të tërhiqja vëmendjen tuaj për faktin se vetëm një fjalë ose ndërtim semantik ndryshon. Në praktikë, kjo është ajo që Richard Bandler e quajti "riformulim me një fjalë": kërkimi i një fjale ose fraze që përshkruan afërsisht të njëjtën cilësi ose veprim, por me një vlerësim të ndryshëm. Për shembull: vjedhje - mirëmbajtje shtëpie, gënjeshtar - diplomatik, arrogancë - këmbëngulje, informator - aktiv shoqëror, nervozizëm - emocionalitet.

Klienti: - Gruaja duhet të jetë e bindur.
Operatori: - A ju pëlqejnë gratë me vullnet të dobët?
Klienti: - Unë veproj plotësisht në mënyrë të paqëndrueshme.
Operatori: - Është mirë kur je në gjendje të sillesh si një grua e vërtetë.

Në versionin e parë, u bë një riformulim negativ: i bindur => vullnet i dobët. Në të dytën - pozitive: të veprosh plotësisht në mënyrë jokonsistente => aftësia për t'u sjellë si një grua e vërtetë.

3. Pasojat

Pasojat e përdorimit të këtij besimi merren parasysh.
Është e qartë se përdorimi i bindjes çon në pasoja. Ose mund të çojë.
Klienti: - Nuk jam plotësisht në gjendje të lë duhanin.
Operatori: - Kjo është një mënyrë e mirë për të justifikuar vdekjen tuaj të hershme.

Ndonjëherë pasojat përshkruhen me terma grotesk.

Operatori: "Tashmë mund ta imagjinoj se si ajo të lidh një pecetë në qafë dhe të ushqen me lugë bollgur: "Për mamin, për babin, për seks të mirë." Ajo mund të të fshijë bythën dhe të lajë pidhin në mbrëmje. Është kaq erotike. Vërtetë, kjo është përvoja maksimale seksuale që do të merrni në këtë situatë.

4. Ndarja

Le t'i zbërthejmë në pjesë elementët e bindjes.

Operatori: - Çfarë saktësisht nuk jeni në gjendje të bëni: të shkruani një letër dorëheqjeje, të përfundoni projektin aktual, të flisni me drejtorin?

5. Shoqata

Përgjithësimi i një pjese të besimit.
Klienti: - Nuk do të mund ta lë kurrë këtë punë.
Operatori: - Nuk keni mundur kurrë të ndryshoni asgjë?
Duke luajtur me madhësinë e kornizave, mund ta çoni deklaratën deri në pikën e absurditetit:
Klienti: - Nuk do të mund ta lë kurrë këtë punë.
Operatori: - Dhe gjithashtu mos shkoni kurrë me pushime, mos dilni kurrë nga qyteti dhe qëndroni përgjithmonë në këtë zyrë.

6. Analogjia

Gjetja e një analogjie që do t'i japë një kuptim tjetër besimit.
Këtu mund të përdoret një analogji e drejtpërdrejtë, shëmbëlltyrë, anekdotë etj. Me pak fjalë, çdo metaforë apo asociacion.

Operatori: - Kjo është njësoj si të thuash që të gjithë artistët janë gënjeshtarë, sepse pikturat e tyre nuk i ngjajnë realitetit.

7. Ndryshimi i madhësisë së kornizës

Klienti: - Nuk do të mund ta lë kurrë këtë punë.
Operatori: - Në pension, do të jeni të lumtur t'u tregoni nipërve tuaj sot.
Ju mund të shikoni një situatë nga e kaluara në të njëjtën mënyrë.
Klienti: - Nuk do të mund ta lë kurrë këtë punë.
Operatori: - Ndoshta në shkollë keni menduar gjithashtu se nuk do të përfundonte kurrë?
Ju mund të zvogëloni kornizën kohore.
Klienti: - Nuk do të mund ta lë kurrë këtë punë.
Operatori: - Pra, nuk do të vini në shtëpi sot?
Ose rrit numrin e njerëzve.
Klienti: - Nuk do të mund ta lë kurrë këtë punë.
Operatori: - Sa njerëz menduan të njëjtën gjë? Por realiteti doli të ishte shumë më interesant.

8. Rezultat i ndryshëm

Zhvendosja e fokusit në një rezultat tjetër
Klientit i thuhet se ajo që është "me të vërtetë" e rëndësishme është "ky rezultat", dhe jo ajo që ai po komunikon ose qëllimi që qëndron pas besimit të tij. Këshillohet që para kësaj të siguroheni që "ky rezultat" nuk është vetëm i rëndësishëm për Klientin, por ka edhe një nivel më të lartë rëndësie.

Klienti: - Ajo duhet të kujdeset për mua.
Operatori: - Ndoshta është më mirë të mendoni se si mund të bëheni vërtet të pavarur?

Në këtë version ajo të kujton shumë "Hierarkinë e Kritereve".

9. Modeli i botës

Ne ofrojmë besimin "korrekt" si një zëvendësim, duke cituar autoritetet.
Jepet një shembull i opsioneve të tjera të bindjes, duke iu referuar njerëzve të tjerë. Zakonisht fjalia do të përmbajë: "por unë besoj", "të lashtët besonin", "shkencëtarët kanë vendosur", "gjermanët e besojnë atë", "pohon fqinji im", "thotë mençuria popullore". Me sa duket, efektiviteti i promovimit varet kryesisht nga besueshmëria për Klientin e grupit të njerëzve të referuar nga Operatori.

Klienti: - Gjëja më e rëndësishme në jetë është të mos varesh nga askush!
Operatori: - Dhe shumë njerëz besojnë se gjëja më e rëndësishme është dashuria.
Klienti: - Nëse e ke gabim, do të thotë se je humbës.
Operatori: - Por psikologët thonë se gabimet na ndihmojnë të zhvillojmë.

10. Strategjia e realitetit

Ne i drejtohemi historisë së krijimit të besimit ose përfaqësimit të brendshëm të tij.
Besimet kanë një histori krijimi - ato zakonisht bazohen në diçka. Dhe ata gjithashtu kanë një strukturë. Në praktikë, ne marrim dy modele në një: në rastin e parë, ne i drejtohemi ngjarjeve që çuan në shfaqjen e këtij besimi, në rastin e dytë, në përfaqësimin e tij të brendshëm.

Operatori: - E keni lexuar këtë në revistën “Liza” apo e sugjeruan miqtë tuaj?
Klienti: - Mund të martohesh vetëm një herë dhe për dashuri.
Operatori: - A keni vend brenda vetëm për një imazh të burrit tuaj të dashur?

11. Kundërshembull

Ne po kërkojmë një përjashtim nga rregulli.
Operatori mund të propozojë një përjashtim nga rregullat:
Klienti: - Nëse e ke gabim, do të thotë se je humbës.
Operatori: - Nëse Bill Gates vendos një presje në vendin e gabuar, a është ai një humbës tani?

Por mund t'i kërkoni edhe vetë Klientit të gjejë përjashtime.
Klienti: - Burrat gënjejnë gjithmonë!
Operatori: - Mbani mend, ndoshta ka pasur të paktën një rast kur një burrë ka thënë të vërtetën.

12. Hierarkia e kritereve

Ne ofrojmë një qëllim më të rëndësishëm.
K: - Unë veproj plotësisht në mënyrë të paqëndrueshme.
A: - Çfarë është më e rëndësishme për ju: të bëni sipas rregullave apo të arrini rezultatin e dëshiruar?

13. Aplikim për veten tuaj

Kretasi thotë se të gjithë Kretasit janë gënjeshtarë.
Aporia e Eubulides "Gënjeshtar".

Rregulli që zbatohet për njerëzit e tjerë duhet të zbatohet edhe për autorin e besimit. Dhe gjithashtu për vetë bindjen.
Nëse një person komunikon një rregull për njerëzit e tjerë, atëherë me të vërtetë dua ta zbatoj këtë rregull edhe për të.

Klienti: - Njerëzit gënjejnë gjatë gjithë kohës.
Operatori: - Pse po përpiqeni të më mashtroni tani?
Klienti: - Burri im duhet të jetë i sinqertë me mua.
Operatori: - Atëherë ju vetëm duhet t'i tregoni atij për të dashurin tuaj.

14. Metaframe

Ne krijojmë bindje rreth besimeve.
Klienti: - Ajo duhet të kujdeset për mua.
Operatori: - Janë pikërisht besimet e tilla që lindin mashtrues dhe ankuese.
Klienti: - Njerëzit gënjejnë gjithmonë.
Operatori: - Për sa kohë që ju besoni në këtë, nuk ka gjasa të jeni në gjendje të krijoni një marrëdhënie besimi.

Robert Dilts

Truket e gjuhës. Ndryshimi i Besimeve me NLP

Parathënie

Ky është një libër që jam përgatitur ta shkruaj prej shumë vitesh. Ajo flet për magjinë e gjuhës, bazuar në parimet dhe përkufizimet e programimit neuro-gjuhësor (NLP). NLP-në e kam takuar për herë të parë rreth njëzet e pesë vjet më parë, në një klasë të gjuhësisë në Universitetin e Kalifornisë (Santa Cruz). Këto klasa u mësuan nga një nga krijuesit e NLP, John Grinder. Në atë kohë, ai dhe Richard Bandler sapo kishin përfunduar vëllimin e parë të veprës së tyre kryesore, Struktura e Magjisë. Në këtë libër, ata ishin në gjendje të modelonin modelet gjuhësore dhe aftësitë intuitive të tre prej psikoterapistëve më të suksesshëm në botë (Fritz Perls, Virginia Satir dhe Milton Erickson). Ky grup modelesh (i njohur si "meta-modeli") më lejoi mua, një diplomë e vitit të tretë të shkencave politike pa përvojë praktike në psikoterapi, të bëja pyetje që mund të bënte një psikoterapist me përvojë.

Shtrirja e aftësive të metamodelit dhe vetë procesi i modelimit më lanë shumë përshtypje. Ndjeva se modelimi mund të aplikohet gjerësisht në të gjitha sferat e veprimtarisë njerëzore, qoftë në politikë, art, menaxhim, shkencë apo pedagogji ( Modelimi me NLP Dilts, 1998). Përdorimi i këtyre teknikave, për mendimin tim, mund të çojë në ndryshime të rëndësishme jo vetëm në psikoterapi, por edhe në shumë fusha të tjera në të cilat përfshihet procesi i komunikimit. Meqenëse studioja filozofinë politike në atë kohë, përvoja ime e parë praktike e modelimit ishte përpjekja për të aplikuar filtrat gjuhësorë të përdorur nga Grinder dhe Bandler në analizimin e punës së psikoterapistëve për të izoluar disa modele në Dialogët e Platonit.

Hulumtimi ishte njëkohësisht interesant dhe informues. Pavarësisht kësaj, ndjeva se dhurata e Sokratit për bindje nuk mund të shpjegohej vetëm nga metamodelja. E njëjta gjë ishte e vërtetë për dukuri të tjera të përshkruara nga NLP, të tilla si kallëzuesit e sistemit të përfaqësimit (fjalë përshkruese që tregojnë një modalitet të veçantë shqisor: "shih", "shikoj", "dëgjo", "tingull", "ndjej", "prek", etj. .p.). Këto veçori gjuhësore bënë të mundur depërtimin në thelbin e dhuratës sokratike, por nuk mundën të mbulonin plotësisht të gjitha dimensionet e saj.

Vazhdova të studioja veprat dhe thëniet e atyre që arritën të ndikojnë në rrjedhën e historisë - Jezusi i Nazaretit, Karl Marksi, Abraham Linkoln, Albert Ajnshtajni, Mahatma Gandhi, Martin Luther King etj. Me kalimin e kohës arrita në përfundimin se të gjithë ata përdorën një grup bazë modelesh që u përdorën për të ndikuar në gjykimet e të tjerëve. Për më tepër, modelet e koduara në fjalët e tyre vazhduan të ndikojnë dhe të formësojnë historinë edhe vite pas vdekjes së tyre. Modelet Tricks of Language janë një përpjekje për të deshifruar disa nga mekanizmat thelbësorë gjuhësorë që i ndihmuan këta njerëz të bindin të tjerët dhe të ndikojnë në opinionin publik dhe sistemet e besimit.

Në vitin 1980, nëpërmjet komunikimit me një nga themeluesit e NLP, Richard Bandler, mësova të njoh këto modele dhe të identifikoj strukturën e tyre formale. Gjatë seminarit, Bandler, një mjeshtër i gjuhës, na prezantoi një sistem besimi qesharak, por paranojak të fortë dhe sugjeroi që ne të përpiqemi ta detyrojmë atë të ndryshojë këto besime (shih Kapitullin 9). Megjithë përpjekjet e tyre më të mira, anëtarët e grupit nuk arritën dot asnjë rezultat: sistemi i Bandler doli të ishte i padepërtueshëm, pasi u ndërtua mbi atë që më vonë përcaktova si "viruse të mendimit".

Dëgjova të gjitha llojet e "kornizave" verbale që Bandler krijoi spontanisht dhe papritmas zbulova se disa nga këto struktura ishin të njohura për mua. Edhe pse Bandler i përdori këto modele në një mënyrë "negative" për t'i bërë ato më bindëse, kuptova se këto ishin të njëjtat struktura që Lincoln, Gandhi, Jesus dhe të tjerë përdorën për të promovuar ndryshime pozitive dhe radikale shoqërore.

Në thelb, këto modele përbëhen nga kategori dhe veçori verbale me ndihmën e të cilave gjuha jonë na lejon të formojmë, ndryshojmë ose transformojmë bindjet themelore të një personi. Truket e modeleve gjuhësore mund të përshkruhen si "korniza të reja verbale" që ndikojnë në besimet dhe hartat mendore mbi të cilat janë ndërtuar ato besime. Në dy dekada që nga zbulimi i tyre, këto modele kanë fituar të drejtën për t'u quajtur një nga metodat më produktive të bindjes efektive të krijuara nga NLP, dhe janë ndoshta mënyra më e mirë për të ndryshuar besimet në komunikim.

Megjithatë, këto modele janë mjaft të vështira për t'u studiuar, sepse ato përfshijnë fjalë, dhe fjalët janë në thelb abstrakte. Në NLP përgjithësisht pranohet se fjalët janë strukturat sipërfaqësore, duke përfaqësuar ose shprehur struktura të thella. Për të kuptuar saktë dhe zbatuar në mënyrë krijuese çdo model gjuhësor, është e nevojshme të kuptohet "struktura e thellë" e saj. Përndryshe, ne mund të imitojmë vetëm shembuj të njohur për ne. Kështu, gjatë mësimit të "mashtrimeve të gjuhës" dhe përdorimit të tyre në praktikë, është e nevojshme të bëhet dallimi midis origjinalit magjike dhe truke banale. Magjia e ndryshimit vjen nga ajo që fshihet pas fjalëve.

Deri më sot, mësimi i këtyre modeleve zbret në njohjen e studentëve me përkufizimet dhe shembujt verbalë të strukturave të ndryshme gjuhësore. Nxënësit detyrohen të kuptojnë në mënyrë intuitive strukturat e thella të nevojshme për të krijuar në mënyrë të pavarur modele. Përkundër faktit se fëmijët mësojnë gjuhën e tyre amtare në të njëjtën mënyrë, kjo metodë imponon një sërë kufizimesh.

Disa njerëz (veçanërisht ata që nuk flasin anglisht si gjuhën e tyre të parë) mund t'i shohin modelet e trukimeve të gjuhës shumë komplekse ose të pakuptueshme, ndërkohë që janë efektive. Edhe praktikuesit e NLP me shumë vite përvojë nuk janë gjithmonë të qartë se si përshtaten këto modele me konceptet e tjera të NLP.

Këto modele përdoren shpesh në polemikë si një metodë për të zhvilluar një diskutim ose për të ndërtuar një argument. Kjo u ka fituar atyre një reputacion për të qenë potencialisht të fuqishëm.

Disa nga këto vështirësi thjesht pasqyrojnë zhvillimin historik të vetë modeleve. I identifikova dhe formalizova këto modele përpara se të kisha mundësinë të eksploroja plotësisht strukturat themelore të ndryshimit të besimit dhe besimit, dhe marrëdhëniet e tyre me nivelet e tjera të të mësuarit dhe ndryshimit. Që atëherë, unë kam qenë në gjendje të zhvilloj një sërë teknikash për ndryshimin e besimeve, të tilla si rishtypja, modeli i kthimit të gabimit në reagime, teknika e instalimit të besimit, "metamirror" dhe integrimi i besimeve konfliktuale ( Ndryshimi i sistemeve të besimit me NLP, Dilts, 1990 dhe Besimet: Rrugët drejt shëndetit dhe mirëqenies, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). Vetëm vitet e fundit jam bërë mjaft i qartë se si formohen dhe përforcohen besimet në nivelet njohëse dhe nervore, që të jem në gjendje të përshkruaj në mënyrë gjithëpërfshirëse dhe megjithatë në mënyrë të përmbledhur strukturat e thella që qëndrojnë në themel të "Fokusit të Gjuhës".

Artikulli i mëparshëm: Sa është shpejtësia e dritës Artikulli vijues: Lëkundjet harmonike Formula e fizikës së frekuencës së lëkundjeve