Kontrolli i fshehur i njeriut pdf. Kontrolli i fshehur i njeriut

Ofrohen pjesëmarrësit e konkursit fjalë të urta popullore dhe thëniet e “përkthyera” në gjuha shkencore. Detyra është të merret me mend se cili ishte origjinali.

Shembuj“përkthime” (përgjigjet janë dhënë në kllapa):
Parimi dualist i përdorimit të mjeteve bujqësore në sipërfaqe hidraulike. (Shkruar në ujë me një pirun.)
Natyra binare e deklaratave të një individi që ka humbur aktivitet social. (Gjyshja tha në dy.)
Problemet e transportit të lëngjeve në enët me strukturë e ndryshueshme dendësia. (Mbani ujë në një sitë.)

Bixhozi është fatkeqësia e kohës sonë. Sot ato janë më të aksesueshme se kurrë. Gjithçka që ju nevojitet është një kompjuter dhe mund të luani pa dalë nga shtëpia. Por a ia vlen loja qiriun, a ju premtojnë yjet fat në kumar? Horoskopi do t'ju tregojë për këtë.

Loja e tregimit të fatit "çfarë lloj kompanie jemi ne?"

Paralajmëroni mysafirët tuaj se sot jeni në rolin e një fallxhori. Bëni një pyetje dhe më pas kërkojuni të ftuarve (një nga një) të emërojnë një numër nga 1 deri në 20 (dhe atë që ju vjen në mendje i pari). Ajo që është e koduar nën numër do të jetë më sekreti dhe më i dëshiruari për të anketuarin. Mund ta quash fall, mund ta quash lojë, por ajo që është e habitshme është se pothuajse gjithmonë këto parashikime komike realizohen dhe janë shumë të përshtatshme për personin për të cilin synohen.

IDE për PARTITË VAMPIRE

1. Prezantoni nikoqirin e mbrëmjes si vampirin më të rëndësishëm dhe më të fuqishëm! Dhe gjatë festës, ai gradualisht "i kthen" mysafirët e tij në vampirë, duke i shpërblyer ata për fitimin e garave me fanta, mantele dhe grim të përgjakur.
2. Mund të organizoni një festë të madhe në Mafia, vetëm se në vend të mafies dhe policisë ka vampirë dhe gjahtarë dhe viktima.
3. Miqtë mund të ndahen menjëherë në 2 ekipe - ujqër dhe vampirë. Ujkuj me tatuazhe indiane. Vampirë me grim të përshtatshëm, pije të kuqe
3. Kur të gjithë të mblidhen, organizoni një gjueti (lojë paintball). Në fund, miqësia do të fitojë - ata do të tymosin një tub paqeje (nargjile)
4. Mund të kërkoni për një vend gjuetie. Mund të kërkoni një lloj relike - për shembull një gjerdan fati, i cili do të vendosë se kush do të zotërojë territorin dhe fuqinë.

KONKURSIME DHE LOJRA PER FESTA

"Gjeni kuptimin"

Prezantuesi thotë 2-3 fjalë që nuk kanë lidhje me kuptimin, për shembull, "pikturë", "lum", "lepur". Pjesëmarrësve në lojë u kërkohet të bëjnë fjali që përfshijnë këto fjalë. Sa më shumë oferta të ketë, aq më mirë. Për shembull, nga këto fjalë mund të bëni fjalitë e mëposhtme: lepuri zbuloi bojëra buzë lumit; gjyshi, frikacak si lepur, i fshehu bojërat pas sobës; në breg të lumit një lepur lëpinte bojëra. Prezantuesi shpërblen pjesëmarrësin që ka bërë propozimin më origjinal dhe më të kuptueshëm.

"Gjeni frazën"

Kjo lojë zbavitëseështë si më poshtë: njërit prej të ftuarve i kërkohet të largohet nga dhoma dhe pjesa tjetër duhet, në mungesë të tij, të mendojë për një frazë nga një këngë popullore. I ftuari kthehet. Për të marrë me mend frazën e synuar, ai u bën pyetje të pranishmëve, të cilët nga ana e tyre duhet të përgjigjen në atë mënyrë që një nga fjalët e frazës së synuar të jetë e pranishme në përgjigje.

Martesa e pabarabartë: si diferenca në moshë përcakton marrëdhëniet

Nëse gërmoni në histori dhe hidhni një vështrim nga afër zakoneve të së kaluarës, rezulton se në çdo kohë norma ishin sindikatat ku burri është shumë vite më i vjetër se i zgjedhuri i tij. Vetëm dashuria shpesh nuk diskutohej.

Në shumicën e rasteve, martesat ishin të volitshme: askush nuk i pyeti zonjat nëse kishin ndjenja pak a shumë të buta për bashkëshortin e tyre të rritur.

Martesa bashkonte mbiemrat, interesat politike, pasuritë, pra plotësisht tokësore dhe të mira materiale, jo shumë e lidhur me trembjen emocionale. E njëjta histori jep shembuj kur zotërinj të rinj vunë zemrat e tyre të zjarrta në këmbët e grave të pjekura, duke mos i kushtuar vëmendje kopesë së moshatarëve të tyre ose brezit të ri të virgjëreshave.

Çfarë lloj qëndrimi takoni nga njerëzit e afërt, rrethinat më të largëta dhe shoqëria në tërësi kur po flasim për në lidhje me një çift ku partnerët kanë një diferencë moshe 10 ose më shumë?

Ditët e fundit të vjeshtës

GJEGJEGRA GJUHËSORE

Kjo gjuhë e vështirë ruse
Para nesh është një tavolinë. Ka një gotë dhe një pirun në tryezë. Cfare po bejne ata? Xhami qëndron në këmbë, por piruni është gënjyer. Nëse vendosim një pirun në tavolinë, piruni do të qëndrojë. Domethënë, objektet vertikale qëndrojnë dhe objektet horizontale shtrihen?
Shtoni një pjatë dhe një tigan në tryezë. Duken se janë horizontale, por qëndrojnë në tavolinë. Tani vendoseni pjatën në tigan. Aty shtrihet, por ishte në tavolinë. Ndoshta ka artikuj gati për përdorim? Jo, piruni ishte gati kur ishte shtrirë atje.
Tani macja ngjitet në tryezë. Ajo mund të qëndrojë, të ulet dhe të shtrihet. Nëse për sa i përket qëndrimit në këmbë dhe shtrirjes, përshtatet disi në logjikën “vertikale-horizontale”, atëherë ulja është një pronë e re. Ajo ulet në të pasmet e saj.
Tani një zog ka zbritur në tryezë. Ajo ulet në tavolinë, por ulet në këmbë, jo në prapanicë. Edhe pse duket sikur duhet të qëndrojë në këmbë. Por ajo nuk mund të qëndrojë fare. Por nëse vrasim zogun e gjorë dhe bëjmë një pellush, ai do të qëndrojë në tryezë.
Mund të duket se ulja është një atribut i një gjallese, por çizma ulet edhe në këmbë, megjithëse nuk është e gjallë dhe nuk ka prapanicë. Pra, shkoni dhe kuptoni se çfarë është në këmbë, çfarë është e shtrirë dhe çfarë është ulur.
Dhe ne gjithashtu habitemi që të huajt e konsiderojnë gjuhën tonë të vështirë dhe e krahasojnë atë me kinezishten.

Viktor Sheinov është një nga psikologët më autoritativë rusishtfolës, një ekspert i njohur në këtë fushë. ndikim psikologjik. nje liber i ri autori flet për idetë, metodat dhe teknikat kryesore të programimit neurolinguistik (NLP) - ndoshta më metodë efektive shkenca psikologjike. Refuzimi i termave komplekse dhe të pakuptueshme, shembuj të arritshëm, të gjallë, interesantë dhe shpesh qesharak, një përshkrim i thjeshtë i teknikave NLP do t'ju japë mundësinë të zotëroni teknikat e menaxhimit të fshehur të njerëzve dhe ngjarjeve pa shumë vështirësi. Ky libër është një alternativë e shkëlqyer për trajnimin e shtrenjtë!

Një seri: Psikologjia. Këshilla të ekspertëve

* * *

nga kompania e litrave.

Kontroll i fshehur person

Arti më i rëndësishëm është arti i menaxhimit.

K. Weber

1.1. Kontrolli i fshehur: thelbi dhe llojet

Harmonia sekrete është më e mirë se harmonia e dukshme.

Herakliti

Çfarë është kontrolli i fshehur

Shumica e njerëzve nuk u pëlqen të kontrollohen nga ata që nuk kanë të drejtat e duhura për ta bërë këtë. Sidomos nëse e bëjnë hapur. Zakonisht vetëm shefat e tyre e lejojnë veten të udhëhiqen, dhe madje edhe atëherë shpesh pa entuziazëm. Prandaj, kushdo që dëshiron të kontrollojë të tjerët ka vetëm një mënyrë: maskim veprimin e kontrollit në mënyrë që të mos shkaktojë kundërshtime nga adresuesi. Kjo është, për të kryer kontroll i fshehur .

Ata i drejtohen kësaj metode kur parashikojnë rezistencë, dhe për këtë arsye mbështeten menjëherë në fshehtësinë e ndikimit të tyre.

Kontrolli i fshehur është një veprim kontrollues i iniciatorit të tij në të cilin vendimi i kërkuar merret nga adresuesi i ndikimit në mënyrë të pavarur, pa presion të dukshëm nga iniciatori.

Për të arritur këtë nuk komunikohet qëllimi i kontrollit, por adresuesit i jepet një informacion i tillë, në bazë të të cilit ai vetë nxjerr përfundimin e dëshiruar.

Llojet e kontrollit të fshehur

Kontrolli i fshehur kryhet kundër vullnetit të adresuesit, ai supozon mosmarrëveshjen e mundshme të adresuesit me atë që ai është duke u bindur të bëjë (përndryshe iniciatori nuk ka arsye për të fshehur qëllimet e tij).

A është moral të kontrollosh fshehurazi një person tjetër (marrësin e ndikimit) kundër vullnetit të tij? Varet nga shkalla e moralit të qëllimeve të iniciatorit. Nëse qëllimi i tij është të fitojë përfitime personale në kurriz të viktimës, atëherë sigurisht që është imorale.

Kontrolli i fshehur i marrësit kundër vullnetit të tij, duke sjellë përfitime të njëanshme për iniciatorin, ne e quajmë manipulim. Në këtë rast, ne do të thërrasim iniciatorin e veprimit të kontrollit manipulues , dhe marrësi i ndikimit - viktimë (manipulim).

Kështu, manipulimi është rast i veçantë kontroll i fshehur, i karakterizuar nga qëllimet egoiste, të pahijshme të manipuluesit, duke shkaktuar dëme (materiale ose psikologjike) për viktimën e tij.

Sidoqoftë, menaxhimi i fshehur shpesh ndjek qëllime mjaft fisnike. Për shembull, kur një prind, në vend që të urdhërojë, e kontrollon në heshtje dhe pa dhimbje fëmijën, duke e inkurajuar në mënyrë të pavëmendshme që të veprimet e sakta. E njëjta gjë është e vërtetë në marrëdhëniet midis një menaxheri dhe një vartësi. Në të dyja rastet, adresuesi ruan dinjitetin dhe vetëdijen për lirinë e tij. Një kontroll i tillë i fshehur nuk është manipulim. Le ta thërrasim atë kontroll pozitiv i fshehur .

Po kështu, nëse një grua, me ndihmën e mashtrimeve femërore, kontrollon fshehurazi një burrë, duke e ndihmuar atë të heqë qafe zakone të këqija(abuzimi me alkoolin, pirja e duhanit, shmangia e përgjegjësive familjare dhe atërore, etj.), atëherë një menaxhim i tillë mund të mirëpritet.

Kështu, kontrolli i fshehur ndahet në dy lloje (Fig. 1):

Oriz. 1. Llojet dhe rezultatet e kontrollit të fshehur

1.2. Modeli i kontrollit të fshehur

Nuk ka asgjë më praktike se një teori e mirë.

R. Kirchohoff

Sa më themelor të jetë modeli, aq më lehtë është të formulohet.

P. Kapitsa

Më parë [Sheynov, 2007] ne treguam se çdo ndikim nëpërmjet kontrollit të fshehur ndodh sipas skemës së mëposhtme (Fig. 2):

Oriz. 2. Skema universale (modeli) i kontrollit të fshehur

Mbledhja e informacionit për marrësin kryhet për të zbuluar mundësitë e zbatuara në blloqet e mëposhtme të modelit të kontrollit të fshehur.

Angazhimi në kontakt - kjo është ajo që tërheq vëmendjen e adresuesit, ngjall interesin e tij për anën "përfituese" të çështjes për të dhe në të njëjtën kohë e largon adresuesin nga qëllimi i vërtetë i iniciatorit.

Faktorët e sfondit (sfondi) – përdorimi i gjendjes së vetëdijes dhe gjendje funksionale adresuesi dhe automatizmat e tij të qenësishëm, skenarët e sjelljes së zakonshme; krijimi i favorshëm sfond i jashtëm(besimi tek iniciatori, statusi i tij i lartë, atraktiviteti, etj.).

Objektivat e ndikimit - këto janë ato tipare të personalitetit të adresuesit, dobësitë, nevojat dhe dëshirat e tij, duke ndikuar në të cilat iniciatori e stimulon atë të marrë vendimin e nevojshëm.

Inkurajimi i marrësit për të ndërmarrë veprime është shpesh rezultat i të gjitha veprimeve të përshkruara (përfshirja e përshtatshme e adresuesit në kontakt + ekspozimi ndaj faktorëve të sfondit + ndikimi në objektiv), por mund të arrihet me mjete të posaçme(për shembull, me sugjerim, teknika bindjeje dhe presion psikologjik).

Meqenëse manipulimi është një rast i veçantë, një lloj kontrolli i fshehur, manipulimi kryhet sipas modelit në Fig. 2.

Duke kërkuar më tej Teknikat NLP , do të shohim që janë të gjitha janë implementime të blloqeve përkatëse të modelit të kontrollit të fshehur. Prandaj, në fund të librit paraqesim modelin e përftuar në këtë mënyrë ndikim psikologjik kryhet duke përdorur teknikat NLP.

* * *

Fragmenti i dhënë hyrës i librit NLP është e thjeshtë. Teknikat për menaxhimin e fshehtë të njerëzve (V.P. Sheinov, 2016) ofruar nga partneri ynë i librit -

Libri i kushtohet teknikave për të ndikuar te njerëzit. Ai eksploron parakushtet dhe studion teknologjinë e kontrollit dhe manipulimit të fshehtë. Janë dhënë shembuj të shumtë të përdorimit të kësaj teknologjie në marrëdhëniet ndërmjet drejtuesve dhe vartësve, grave dhe burrave, fëmijëve dhe prindërve, mësuesve dhe nxënësve etj.

Libri ju ndihmon të zotëroni këtë metodë menaxhimin e njerëzve dhe mësimin se si të mbroheni nga manipuluesit.

U drejtohet atyre që duan të arrijnë shumë, duke u mbështetur në fuqinë e intelektit të tyre.

SHEYNOV Viktor Pavlovich
"MENAXHIMI I FSHEHUR NJERËZOR"

Prezantimi

Shumë gjëra janë të pakuptueshme për ne jo sepse konceptet tona janë të dobëta; por për shkak se këto gjëra nuk përfshihen në gamën e koncepteve tona.
Kozma Prutkov

Përpjekjet për të kontrolluar një person, një grup njerëzish dhe komunitete të tjera njerëzore shpesh hasin në rezistencë nga këta të fundit. Në këtë rast, dy rrugë janë të hapura për iniciatorin e veprimit të kontrollit:

të përpiqesh forcë kryejnë veprimin e imponuar ndaj tyre, domethënë rezistencën ndaj thyerjes (menaxhim i hapur) ; maskim kontrolloni veprimin në mënyrë që të mos shkaktojë kundërshtime (kontroll i fshehur).

Është e qartë se është e pamundur të përdoret metoda e dytë pas dështimit të së parës - qëllimi është hamendësuar dhe adresuesi është në roje.

Metoda e dytë përdoret kur ata parashikojnë rezistencë dhe për këtë arsye mbështeten menjëherë në fshehjen e ndikimit.

Në fakt, në çdo grup njerëzish ka një person që ndikon tek të tjerët, shpesh pa u vënë re, dhe të tjerët në mënyrë të pandërgjegjshme i binden atij.

Kontrolli i fshehur kryhet kundër vullnetit të adresuesit dhe lejon mosmarrëveshjen e mundshme të këtij të fundit me atë që propozohet (përndryshe iniciatori nuk ka arsye për të fshehur qëllimet e tij).

A është morale të kontrollosh fshehurazi një person tjetër kundër vullnetit të tij? Varet nga shkalla e moralit të qëllimeve të iniciatorit. Nëse qëllimi i tij është të fitojë përfitime personale në kurriz të viktimës, atëherë sigurisht që është imorale. Ne e quajmë manipulim kontrollin e fshehur të një personi kundër vullnetit të tij, duke sjellë përfitime të njëanshme për iniciatorin. Do të thirret iniciatori që kontrollon ndikimin manipulues dhe marrësi i ndikimit - viktimë(manipulim).

Kështu, manipulimi është një lloj kontrolli i fshehur i përcaktuar nga qëllime egoiste dhe të pahijshme manipulues duke i shkaktuar dëm (material ose psikologjik) viktimës së saj.

Menaxhimi i fshehur mund të ndjekë qëllime mjaft fisnike. Për shembull, kur një prind, në vend që të urdhërojë, e kontrollon fëmijën në heshtje dhe pa dhimbje, duke e shtyrë atë në mënyrë të pavëmendshme të ndërmarrë veprime. në drejtimin e duhur. Ose e njëjta gjë në marrëdhëniet midis një menaxheri dhe një vartësi. Në të dyja rastet, objekti i kontrollit ruan dinjitetin dhe vetëdijen për lirinë e tij. Një kontroll i tillë i fshehur nuk është manipulim.

Po kështu, nëse një grua, me ndihmën e lloj-lloj marifeteve femërore, kontrollon fshehurazi një burrë që ai të largohet nga zakonet e këqija (abuzimi me alkoolin, pirja e duhanit etj.), atëherë një kontroll i tillë nuk mund të mirëpritet. Në raste të tjera, është mjaft e vështirë të vendosësh kufirin nëse është manipulim apo jo. Atëherë termi "kontroll i fshehur" do të ketë më shumë kuptim i gjerë.

NË rast i përgjithshëm kontrolli i fshehur do të thirret iniciatori i veprimit të kontrollit subjekt administrues ose thjesht subjekti ose dërguesi ndikimi. Prandaj, ne do të thërrasim marrësin e ndikimit objekt i menaxhuar ose thjesht Objekt(ndikim).

PJESA I. Bazat psikologjike të kontrollit të fshehtë

Mençuria e vërtetë vjen tek secili prej nesh kur kuptojmë se sa pak kuptojmë në jetë, në veten tonë, në botën që na rrethon.

Kapitulli 1. Shfrytëzimi i nevojave njerëzore

Nuk mund ta kontrolloj drejtimin e erës, por gjithmonë mund t'i vendos velat në atë mënyrë që të arrij qëllimin tim.
O. Wilde

1.1. LLOJET E NEVOJAVE

Katër Burimet e Manipulimit

Tek ne, në keqkuptimin tonë për veten, qëndron mundësia për të na manipuluar.

Ne jemi të kontrolluar nga tanët nevojave.

Secili prej nesh ka disa dobësitë.

Secila karakterizohet nga disa varësitë.

Të gjithë jemi mësuar të veprojmë sipas rregullave, duke respektuar ritualet.

E gjithë kjo mund të përdoret (dhe përdoret!) nga manipuluesit.

Klasifikimi i nevojave

Klasifikimi i mëposhtëm i nevojave njerëzore, i propozuar nga A. Maslow, është përgjithësisht i pranuar.

- Nevojat fiziologjike(ushqimi, uji, strehimi, pushimi, shëndeti, dëshira për të shmangur dhimbjen, seksi, etj.).

- Nevoja për siguri, besim në të ardhmen.

- Nevoja për t'i përkitur ndonjë komuniteti (familje, grup miqsh, njerëz me mendje, etj.).

- Nevoja për respekt, njohje. Nevoja për vetë-realizim.

Në të njëjtën kohë, psikologët kanë vendosur rëndësinë e madhe për Shendeti mendor emocionet pozitive njerëzore (dhe për rrjedhojë edhe shëndetin fizik).

Kënaqja e secilës prej nevojave të mësipërme sjell emocione pozitive. Megjithatë, ka gjëra dhe rrethana që gjithashtu na japin emocione të ngjashme, por që nuk lidhen me asnjë nga pesë llojet e nevojave. Për shembull, moti i mirë, peizazhi i bukur, skena qesharake, libër interesant ose biseda, aktivitetet e preferuara, etj. Prandaj, ne e konsiderojmë të mundur plotësimin e klasifikimit të A. Maslow me një lloj tjetër, të gjashtë: nevoja për emocione pozitive.

1.2. NEVOJAT FIZIOLOGJIKE

Ushqimi është një kënaqësi. Kënaqësi e shijes. Por sa herë që hani, ekuilibri acido-bazik prishet dhe ekziston rreziku i kariesit. Çamçakëz"Dirol" me ksilitol dhe ure mbron dhëmbët tuaj nga mëngjesi deri në mbrëmje!

Shembull ngjitës

NË qytet amerikan Drejtori i kopshtit zoologjik të Cleveland ishte shumë i mërzitur nga sjellja e gorillas së re - ajo refuzoi me kokëfortësi të hante. Prandaj, ai ngjitej çdo ditë në kafazin e saj, hante fruta, bukë dhe rosto derisa gorilla e papërvojë, duke e imituar atë, mësoi të hante vetë.

Pastaj gjërat shkuan vetë - nevoja fiziologjike për ushqim plus aftësia e fituar e bënë punën e tyre: këlyshi fitoi peshë.(Megjithatë, gjatë stërvitjes së tij, drejtori ka shtuar edhe 15 kg dhe tani po e lodh veten me dieta për të hequr qafe peshën e tepërt.)

Si të kapërceni dembelizmin e burrit tuaj

Banorja e vilës i drejtohet fqinjës së saj, një gruaje me një figurë të shkëlqyer, e cila ka dalë në kopshtin e saj: “E dashur, a mund të veshësh rroba banje me bikini!”

Pasi ka marrë pëlqimin, ajo hyn në shtëpinë e saj dhe i thotë të shoqit: "A do të dëshironit të shihni se çfarë lloj rroba banje janë tani në modë ashtu si ato që ka veshur komshija, kositni lëndinën".

Është e qartë se gruaja po përdor një stimul erotik për ta detyruar burrin e saj të punojë. Përveç kësaj, burri, i ndezur nga pamja e formave joshëse femërore (gruaja e di këtë nga përvoja), në shtrat në mbrëmje nuk do të jetë aq dembel si zakonisht.

Me këtë manipulim, gruaja arrin dy qëllime njëherësh.

E vërteta e zhveshur

Efektiviteti i manipulimeve duke përdorur nevoja seksuale-erotike dëshmohet edhe nga episodi historik i mëposhtëm.

Praxiteles, skulptori i famshëm i lashtë grek, skaliti një statujë të perëndeshës së dashurisë dhe bukurisë Afërdita, duke përdorur si model hetera Phryne, e cila dallohej për bukurinë e saj të jashtëzakonshme.

Një skandal shpërtheu. Në gjykatë, Phryne u akuzua për fyerje të kultit të perëndive dhe se donte të fuste vetë-adhurimin në shtet. Prokurorët kërkuan që ajo të dënohej me vdekje.

Fjala shfajësuese e mbrojtësit të Hyperides nuk u bëri përshtypje gjyqtarëve. Duke parë këtë, ai bëri një përpjekje të fundit të dëshpëruar për të shpëtuar të pandehurin. Duke iu kthyer të akuzuarit, i cili ishte ulur pranë tij në stol, ai i tha asaj:

- Çohu, Frine.

Dhe më pas iu drejtua gjyqtarëve:

- Gjyqtarë fisnikë, ende nuk e kam mbaruar fjalën! Jo! Mbetet ende një përfundim dhe do të përfundoj kështu: shikoni peshën ju adhurues të Afërditës dhe më pas dënoni, nëse guxoni, me vdekje atë që vetë perëndesha do ta njihte si motër...

SHEYNOV Viktor Pavlovich

"MENAXHIMI I FSHEHUR NJERËZOR"

Prezantimi

Shumë gjëra janë të pakuptueshme për ne jo sepse konceptet tona janë të dobëta; por për shkak se këto gjëra nuk përfshihen në gamën e koncepteve tona.

Kozma Prutkov

të përpiqesh forcë kryejnë veprimin e imponuar ndaj tyre, domethënë rezistencën ndaj thyerjes (kontroll i hapur); maskim kontrolloni veprimin në mënyrë që të mos shkaktojë kundërshtime (kontroll i fshehur).

Është e qartë se është e pamundur të përdoret metoda e dytë pas dështimit të së parës - qëllimi është hamendësuar dhe adresuesi është në roje.

Metoda e dytë përdoret kur ata parashikojnë rezistencë dhe për këtë arsye mbështeten menjëherë në fshehjen e ndikimit.

Në fakt, në çdo grup njerëzish ka një person që ndikon tek të tjerët, shpesh pa u vënë re, dhe të tjerët në mënyrë të pandërgjegjshme i binden atij.

Kështu, manipulimi është një lloj kontrolli i fshehur i përcaktuar nga qëllime egoiste dhe të pahijshme manipulues duke i shkaktuar dëm (material ose psikologjik) viktimës së saj.

Menaxhimi i fshehur mund të ndjekë qëllime mjaft fisnike. Për shembull, kur një prind, në vend që të urdhërojë, e kontrollon fëmijën në heshtje dhe pa dhimbje, duke e shtyrë atë në mënyrë të pavëmendshme të ndërmarrë veprime në drejtimin e duhur. Ose e njëjta gjë në marrëdhëniet midis një menaxheri dhe një vartësi. Në të dyja rastet, objekti i kontrollit ruan dinjitetin dhe vetëdijen për lirinë e tij. Një kontroll i tillë i fshehur nuk është manipulim.

Në rastin e përgjithshëm të kontrollit të fshehur, do të thërrasim iniciatorin e veprimit të kontrollit subjekt administrues ose thjesht subjekti ose dërguesi ndikimi. Prandaj, ne do të thërrasim marrësin e ndikimit objekt i menaxhuar ose thjesht Objekt(ndikim).

PJESA I. Bazat psikologjike kontroll i fshehur

Mençuria e vërtetë vjen tek secili prej nesh kur kuptojmë se sa pak kuptojmë në jetë, në veten tonë, në botën që na rrethon.

Sokrati

Kapitulli 1. Shfrytëzimi i nevojave njerëzore

Nuk mund ta kontrolloj drejtimin e erës, por gjithmonë mund t'i vendos velat në atë mënyrë që të arrij qëllimin tim.

O. Wilde 1.1. LLOJET E NEVOJAVE Katër burime të manipulimit

Tek ne, në keqkuptimin tonë për veten, qëndron mundësia për të na manipuluar.

Ne jemi të kontrolluar nga tanët nevojave.

Secili prej nesh ka disa dobësitë.

Secila karakterizohet nga disa varësitë.

Të gjithë jemi mësuar të veprojmë sipas rregullave, duke respektuar ritualet.

E gjithë kjo mund të përdoret (dhe përdoret!) nga manipuluesit.

Klasifikimi i nevojave

Klasifikimi i mëposhtëm i nevojave njerëzore, i propozuar nga A. Maslow, është përgjithësisht i pranuar.

Nevojat fiziologjike (ushqim, ujë, strehim, pushim, shëndet, dëshirë për të shmangur dhimbjen, seks, etj.).

Nevoja për siguri, besim në të ardhmen.

Nevoja për t'i përkitur ndonjë komuniteti (familje, grup miqsh, njerëz me të njëjtin mendim, etj.).

Nevoja për respekt, njohje. Nevoja për vetë-realizim.

Në të njëjtën kohë, psikologët kanë vërtetuar rëndësinë e madhe të emocioneve pozitive për shëndetin mendor të një personi (dhe për rrjedhojë shëndetin fizik).

Kënaqja e secilës prej nevojave të mësipërme sjell emocione pozitive. Megjithatë, ka gjëra dhe rrethana që gjithashtu na japin emocione të ngjashme, por që nuk lidhen me asnjë nga pesë llojet e nevojave. Për shembull, moti i mirë, një peizazh i bukur, një skenë qesharake, një libër apo bisedë interesante, aktivitetet e preferuara etj. Prandaj, ne e konsiderojmë të mundur plotësimin e klasifikimit të A. Maslow me një lloj tjetër, të gjashtë: nevojën për emocione pozitive.

Artikulli i mëparshëm: Sa është shpejtësia e dritës Artikulli vijues: Lëkundjet harmonike Formula e fizikës së frekuencës së lëkundjeve