Përshëndetje të gjithëve, Andrey Kosenko këtu.

Një libër që ia vlen të lexohet

Sot dua të flas për një libër që kam lexuar së fundmi. Quhet "The Pit" nga Seth Godin. Nëse nuk e keni lexuar këtë libër, ju rekomandoj ta lexoni dhe tani do t'ju tregoj disa nga mendimet dhe fragmentet e mia të marra nga ky libër, shpresoj që ato të jenë të dobishme për ju.

"Pit", sipas Seth Godin, janë vështirësi të caktuara që lindin pothuajse në çdo veprim. Zakonisht, kur filloni një biznes ose projekt të ri ose mësoni diçka të re, sukseset fillestare të lehta pothuajse gjithmonë shfaqen të parat. Është një ndjenjë kaq e lehtë, dehëse kur diçka duket se po funksionon dhe gjithçka duket se po ndodh në një mënyrë interesante dhe zbavitëse, të mirë dhe argëtuese. Por pas këtyre sukseseve të lehta zakonisht shfaqen vështirësi që duhen kapërcyer, që duhen përjetuar.

Vështirësi pas sukseseve

Për shembull, kur mësoni të bëni patina, në fillim mund të jeni në gjendje të bëni diçka, mund t'ju pëlqejë fakti që hipët në rul, shkuat dhe keni marrë disa ndjesi të reja. Por më pas kjo periudhë e dehjes me sukses kalon, rezulton se për të mësuar lëvizje të reja ose për të filluar patinazhin në një mënyrë të re dhe më të mirë, duhet të stërviteni shumë, të praktikoni lëvizjet dhe në të njëjtën kohë të bini e të ngriheni përsëri. . Dhe shumë njerëz e lënë në këtë fazë. Edhe unë pata të njëjtën situatë me rrotat e mia, ata janë ende të shtrirë diku. Mësova disa lëvizje, një gjarpër dhe diçka tjetër, por thjesht nuk shkova më tej.

Dhe kështu "gropa" është një lloj testi në të cilin bëhet përzgjedhja e atyre njerëzve që do të merren seriozisht me këtë çështje. Në të njëjtën kohë, ata që vendosën ta provojnë dhe të shohin se si është bërë eliminohen. "Gropa" është ajo që qëndron në rrugën nga një amator, një fillestar, tek një profesionist. Kjo do të thotë, për t'u bërë një profesionist, një mjeshtër i klasit të parë, ju duhet të kapërceni këtë "vrimë"

Përveç "gropave" ka edhe "qyqe pa krye"

Përveç "vrimës", ekziston një mundësi tjetër për zhvillimin e çdo biznesi, ky është një "vend qorr". Kur bëni diçka, por nuk keni asnjë ndryshim, asnjë përparim, asnjë perspektivë - ky është skenari për zhvillimin e situatës që quhet "ngërç". Një situatë e ngjashmeështë e nevojshme njohja dhe ndalimi i kësaj veprimtarie në kohë. Në të njëjtën kohë, duhet të jeni në gjendje ta dalloni atë nga opsioni "gropë", në të cilin duhet të kuptoni se jeni në për momentin ju jeni në një "vrimë", por në të njëjtën kohë kuptoni se ajo është e përkohshme. Thjesht duhet ta kapërceni këtë fazë, t'i mbijetoni asaj, duhet të punoni shumë dhe më pas do të arrini një nivel të ri cilësie.

Kjo do të thotë, situata e një "vrime" është kapërcyer me këmbëngulje dhe ne vazhdojmë të bëjmë punën që kemi filluar, dhe në rastin e një "bllokimi" ndalojmë përpjekjet tona dhe "e quajmë një ditë". Këtu, natyrisht, ju duhet të jeni në gjendje të përcaktoni këtë apo atë situatë, siç përshkruhet në libër.

Si të kapërceni "gropa"

Ende vëzhguar pikë interesante, e cila konsiston në faktin se kur një person bie në një vrimë, ai përjeton disa shqetësime. Dua të lë atë që kam filluar, shfaqet dembelizmi, ndjehet siklet fizik, përfshirë edhe faktin që rezultatet e shpejta nuk janë të dukshme. Çështja është se ju nuk hiqni dorë kur ndjeni shqetësimin e parë.

Në mënyrë të ngjashme, kur stërviteni në një palestër ose në një palestër, ndonjë aktivitet fizik, atëherë vjen një moment kur muskujt tuaj fillojnë të dhembin dhe dëshironi të lini stërvitjen. Ky është pikërisht momenti i rëndësishëm kur muskujt fillojnë të rriten dhe të gjitha ushtrimet e mëvonshme bëhen një plus. Epo, të nesërmen, është e qartë se muskujt do të lëndohen, por në të njëjtën kohë ato rriten.

Prandaj, një këshillë e vlefshme është si vijon: duhet të zhvilloni një strategji se kur do t'i përfundoni ushtrimet pasi të keni shfaqur shqetësime. Për shembull, mund t'i thoni vetes se do të ndaloni së ushtruari pas tre grupeve me dhjetë. Dhe edhe nëse ndjehet siklet, të themi, tashmë për herë të tetë në qasjen e dytë, ju ende vazhdoni të bëni ushtrimet.

Në mënyrë të ngjashme me çdo aktivitet tjetër - nëse vendosni të angazhoheni në ndonjë projekt më parë pikë të caktuar, atëherë edhe nëse në mes të projektit diçka nuk ju shkon, lindin disa vështirësi, përsëri vazhdoni ta bëni me forcë, duke kapërcyer shqetësimin.

Cilat pyetje janë të dobishme për të përcaktuar tuajën gjendjen aktuale dhe në përgjithësi, përqendrohuni në atë që po bëni. Pyetja e parë është: a jam në një "vrimë" tani? - dmth, a është vërtet një “vrimë”, apo është një “qyqe pa krye”. Atëherë pyetja është: a më bën më mirë kjo që po bëj tani, në çfarë mënyre po bëhem më i mirë falë kësaj, për çfarë shërben e gjithë kjo? Dhe vendosni vetes qëllimin kryesor, ky është të bëheni të klasit të parë në fushën që bëni.

A ia vlen të përqendrohemi vetëm në një gjë?

Aty ku unë disi nuk pajtohem me Seth Godin është se ai rekomandon të zgjedhësh një pikë dhe të godasësh vazhdimisht atë pikë dhe të bëhesh i klasit të parë vetëm në atë pikë. Hidhni sferat e tjera, ose, përafërsisht, neglizhoni ato. Këtu nuk jam dakord për sa i përket zhvillimin personal, sepse ne duhet të zhvillohemi në mënyrë harmonike, dhe jo vetëm në biznes. Sepse ndoshta, po, në biznes ose në ndonjë fushë tjetër do të bëheni të klasit të parë, por duhet të zhvilloni edhe marrëdhënie personale, marrëdhënie me miqtë, me seksin e kundërt, duhet të zhvilloni spiritualitetin. Në përgjithësi, është e nevojshme të zhvillohet në të gjitha drejtimet. Për këtë ka mjet i veçantë- "rrota e jetës", për të cilën kam folur tashmë.

Kuptimi i këtij mjeti është që nëse zhvilloni për veten tuaj jo vetëm një fushë, por edhe të gjitha të tjerat në jetën tuaj, atëherë do të zhvilloheni më holistike, keni shtesë efekti i energjisë. Sepse në biznes mund të keni disa rënie dhe më pas ata do t'ju mbështesin jeta personale, spiritualiteti juaj i lartë do të mbështetet nga miqtë tuaj. Ndoshta nuk do të bëheni më të mirë në asnjë aspekt, për shembull në shpirtërore. Por në çdo rast, do t'ju zhvillojë.

Zhvillimi gjithëpërfshirës personal është i rëndësishëm

Në mënyrë të ngjashme, rezulton se le të themi se ju njëkohësisht bëni edukim fizik, not, dhe gjithashtu shkoni të kërceni, ndiqni teatër, lexoni trillim- e gjithë kjo ju zhvillon si person. Megjithatë, nuk ka nevojë të bëheni të klasit të parë në të gjitha këto fusha. Thjesht për shkak të kësaj, ka një zhvillim sinergjik të ju si gjithë personalitetin, dhe jo zhvillim i njëanshëm në vetëm një drejtim.

Pra, këndvështrimi im për konceptin e Seth Godin për "gropa" është se po, është interesant, meriton vëmendje dhe konsideratë të kujdesshme dhe mund të jetë një përshtatje e mirë për biznesin në të cilin jeni ose për ndonjë fushë prioritare që dëshironi të përqendroheni , për shembull, në punën e jetës suaj. Por në të njëjtën kohë, nuk duhet të harrojmë për fushat e tjera të jetës, për faktin që ju duhet të zhvilloheni në mënyrë holistike si person.

Për shembull, mund të mos bëheni notar i mirë, por noti do t'ju mbajë përpara. palestër fizike dhe përfundimisht do të ketë një ndikim pozitiv në të gjithë jetën tuaj, duke përfshirë suksesin e biznesit tuaj. Prandaj, unë rekomandoj ta lexoni këtë libër, të nxirrni përfundime, ta provoni vetë, ta përpunoni të gjithë dhe të vazhdoni të zhvilloheni.

Faleminderit të gjithëve, Andrey Kosenko ishte me ju. Shihemi në numrat e ardhshëm, mirupafshim të gjithëve!

Kam lexuar librin e famshëm të jo më pak të famshëm Seth Godin se si të kapërcejmë fenomenin "Pit". Kam shkruar mendimet më interesante dhe më të vlefshme nga ky libër.

• Ju nuk mund ta kuptoni veten në gjithçka, veçanërisht nëse planifikoni të bëheni të klasit të parë.
• Diversiteti është i keq.
• Në fakt, ata që ne i konsiderojmë të klasit të parë janë pikërisht ata që specializohen në atë që të tjerët nuk mund të bëjnë. Shumica e njerëzve i shmangin vështirësitë, prandaj kjo shumicë nuk kërkohet shumë.
• Çdo ndërmarrje në botë qëndron në pritë për Yama. Duket kështu:
  Kur filloni për herë të parë një aktivitet, ju duket e këndshme. Pavarësisht nëse po filloni të luani golf ose po regjistroheni në një kurs akupunkture, duke marrë mësimet tuaja të para të fluturimit ose duke mësuar bazat e kimisë së aplikuar - në çdo rast, ju përjetoni interes dhe merrni komente lajkatare nga të tjerët. Gjatë ditëve dhe javëve në vijim, ritmi i shpejtë i të mësuarit tuaj ushqen entuziazmin tuaj. Cilado qoftë sipërmarrja juaj, ta bësh atë është e lehtë dhe e këndshme. Pastaj bie në gropë.

• Gropa është mundimi i gjatë që ndan rrugën nga fillestari te mjeshtri. Por në realitet këto mundime janë rruga më e shkurtër, sepse ajo çon drejt ëndrrave tuaja më shpejt se çdo tjetër.

• Gropa është një sitë e krijuar nga njeriu, e krijuar për të pastruar njerëz si ju.

• Mungesa është ajo që krijon vlerë. Nëse nuk do të kishte Yama, nuk do të kishte mungesë.

• Në një botë konkurruese, pengesat janë aleati juaj. Sa më të vështira të jenë, aq më të larta janë shanset për të hequr qafe konkurrentët tuaj. Nëse këto pengesa ju detyrojnë të tërhiqeni, atëherë rezulton se gjithçka ishte e kotë.

• Është më e lehtë të mbetesh mediokër sesa t'i rezistosh të zakonshmes dhe të tërhiqesh.

• Nëse e kuptoni që nuk mund ta mposhtni Yama, atëherë nuk ka kuptim ta kontaktoni atë.

• Suksesi në biznes nuk vjen papritur. Është e padukshme derisa të piqet siç duhet.

• Për shumicën e njerëzve, shqetësimi afatshkurtër tejkalon përfitimin afatgjatë.

• Një tërheqje strategjike është një vendim i ndërgjegjshëm i marrë bazuar në opsionet alternative të disponueshme.

Bëjini vetes tre pyetje përpara se të tërhiqeni:

1. Ndoshta jam në panik? Nuk duhet të tërhiqeni me nxitim. Paniku nuk është menduar mirë. Rrotullohet dhe konsumohet në një çast.
2. Kush po përpiqem të ndikoj?
3. Si të matni përparimin tuaj? Ose ecni përpara, ose ktheheni prapa, ose shënoni kohën. Ekziston vetëm një opsion nga tre.

• Të gjitha sukseset janë të njëjta. Po kështu edhe dështimet.
• Suksesi vjen kur krijoni diçka të madhe.
• Dështimi është rezultat i dorëzimit të parakohshëm.
• Suksesi i pret të klasit të parë që ndërmarrin veprime. Dështimi i pret ata që ngecin në gjëra nga të cilat nuk guxojnë të heqin dorë.

Seth Godin ka qenë në biznes që kur ishte 14 vjeç - edhe atëherë ai dinte të shiste diçka që vështirë se do ta bleje nga dikush tjetër. Ai e di se si është të punosh me kohë të pjesshme në fast food gjatë fundjavave dhe të punosh në dy kompani paralele, duke udhëtuar nga qyteti në qytet. Ndonjëherë gjatë leximit të librit të tij duket se ai nuk po thotë asgjë veçanërisht të re. Por kur mbyllni librin, ndjeni ndryshime pozitive në botëkuptimin tuaj: keni pranuar diçka për veten tuaj, keni mësuar diçka, keni zbuluar diçka për veten tuaj - është shfaqur një kuptim i veprimeve tuaja në të ardhmen.

Seth Godin

Autore amerikane e librave të biznesit dhe pedagoge e njohur. Guru i marketingut në internet. Autor i konceptit të marketingut të besimit. Uebfaqja zyrtare: Sethgodin.Сom. Ai drejton një blog të njohur marketingu: Sethgodin.Typepad.Com.

Arsimi dhe biznesi

Biznesi i parë. Në moshën 14-vjeçare, ai shtypi bioritme në një universitet lokal dhe i shiti ato për 30 dollarë secila.

Biznesi i dytë. Në moshën 16-vjeçare ai krijoi një klub skijimi shkolla e mesme. Ai mblodhi një grup prej 60 fëmijësh dhe shkoi me ta për ski pranë shtëpisë së tij. Në të njëjtën kohë, ai punonte me kohë të pjesshme në një restorant të ushqimit të shpejtë.

Arsimi. Në 1982, Seth u diplomua në Universitetin Tufts me gradë shkencore në shkenca kompjuterike dhe filozofi. Meqë ra fjala, kam humbur orët disiplinat inxhinierike për të ndjekur leksionet e filozofisë.

Arsim shtesë. Mori një diplomë MBA-master administrimin e biznesit dhe Marketing nga Stanford Business School.

Karriera dhe biznesi. Në vitet 1983-1986 ai punoi si menaxher marke në Spinnaker Software. Ai vazhdimisht udhëtonte nga Kalifornia në Boston për të punuar në dy kompani në të njëjtën kohë, ndërsa fitonte një diplomë master. Në vitin 1986 filloi të merret me biznesin e librit. Së bashku me Mark Hirst, ai themeloi një nga kompanitë e para në internet, Yoyodyne. Disa vite më vonë, ai ia shiti biznesin e librit një ekipi punonjësish të tij për t'u fokusuar në zhvillimin e Yoyodyne. Në vitin 1998, ai ia shiti këtë kompani gjigantit Yahoo! dhe si pjesë e marrëveshjes, ai mori postin e zëvendëspresidentit të marketingut të besimit në Yahoo! Në vitin 2005 ai themeloi rrjetin e rekomandimeve Squidoo.Сom.

Botëkuptimi i biznesit dhe shpikjet e biznesit

Kur bëhet fjalë për të punuar me konsumatorët, Godin u përmbahet disa parimeve kryesore: shitësit nuk mund të kontrollojnë më vëmendjen e kujtdo që ata zgjedhin; blerësit tashmë kanë më shumë fuqi në treg dhe shitësit duhet të tregojnë më shumë respekt - pa spam, pa mashtrime, pa premtime të thyera; mënyra e vetme përhapja e fjalës për një ide po e bën idenë të jashtëzakonshme.

Seth Godin - autor i disa konceptet e njohura në marketing dhe biznes. Ai i quan reklamat në televizion dhe radio marketing me ndërprerje, duke e shkëputur blerësin nga biznesi i tij. Në kontrast me këtë marketing tashmë joefektiv, Godin propozoi konceptin marketing i besueshëm, në të cilën një biznes ofron diçka të vlefshme për blerësin, kështu arrin besimin dhe më pas angazhohet në marketing. Klientëve të mundshëm u kërkohet leje për të shfaqur reklama për t'i parë ato, së pari duhet të abonohen. Ky përdorim i burimeve të marketingut është më efektiv dhe më i zgjuar, është i sigurt Godin. Dhe ai i quan ide, produkte dhe shërbime të jashtëzakonshme lopë e purpurt.

Libra nga Seth Godin

Seth Godin dikur tha: “20 vjet më parë lexova një libër që më ndryshoi jetën. U quajt "Magjia e të menduarit të madh". Të them të drejtën, nuk mbaj mend pothuajse asgjë nga ai libër. E vetmja gjë që di me siguri është se papritmas, në një çast, ajo ndryshoi pikëpamjet e mia për suksesin.” Ndoshta një nga librat e vetë Godinit mund të ndikojë rrënjësisht në vetëdijen dhe jetën tuaj.

“Besoni marketingun. Si ta ktheni një të huaj në mik dhe ta ktheni atë në klient"

NË Në shekullin XXI, kompanitë dhe konsumatorët po ndryshojnë vendet: tani vetë klientët vendosin tonin - dhe në mënyrë që ata të blejnë produktin tuaj, ju duhet të merrni parasysh të gjitha nevojat dhe dëshirat e tyre, të gjeni gjuhën e përbashkët, punoni për vlerat dhe cilësinë e produkteve. Reklamimi bëhet pothuajse i paefektshëm - është e nevojshme të arrihet vëmendja e klientëve të mundshëm dhe besnikëria e tyre.

“A është një ide një virus? Epidemi! Bëjini klientët të punojnë për shitjet tuaja"

Konsumatorët po përpiqen t'i rezistojnë në mënyrë aktive marketingut - është koha të ndaloni së shtyrë produktin ose shërbimin tuaj për ta. Libri ju tregon se si t'i "merrni" jo vetëm për të blerë, por edhe për t'i treguar njëri-tjetrit për produktin tuaj.

“Një dhuratë për të nisur! Një tjetër ide e shkëlqyer marketingu"

Forbes e njohu këtë botim si Librin e Vitit të Biznesit 2004. Kjo punë i përgjigjet pyetjes: "Si të bësh një produkt të shkëlqyer nga një produkt i zakonshëm, i papërsëritshëm?"

"Thuaj "Moo" tënde! Mos u mundo të jesh perfekt, thjesht ji i mrekullueshëm."

Libër histori reale për shërbimin ndaj klientit, udhëheqjen e talentuar dhe zgjidhjet origjinale të biznesit.

“Të gjithë tregtarët janë gënjeshtarë. Talenti për të krijuar histori që po pret kjo botë mosbesuese”.

Tregimet shesin. Çfarë lloj tregimesh shesin? Dhe si mund të dalë një tregtar për të shitur tregime që ngjallin interes të vërtetë tek blerësi?

“Lopë e purpurt. Bëjeni biznesin tuaj të dallohet!

Një nga veprat më të njohura të Seth Godin: 150 mijë kopje u shitën në dy vitet e para. U publikuan 23 ribotime. në "Lopa e purpurt" po flasim për për nevojën për t'u bërë i jashtëzakonshëm - njerëzit do ta blejnë produktin tuaj nëse ju kujtojnë. Lopa e purpurt prodhon të njëjtin qumësht si mijëra lopë të tjera. Por, falë ngjyrës së saj, ajo spikat mes lopëve të tjera. Shumica e konsumatorëve do të dëshironin të blinin një produkt nga një kompani që dallon nga turma e konkurrentëve, njësoj si një lopë e purpurt e dukshme menjëherë. Ideja e një lope vjollce, meqë ra fjala, shfrytëzohet indirekt në reklamat televizive për çokollatën.

"Provojeni - do të funksionojë!"

Ky është një nga librat më të vegjël të Godinit. Është e lehtë për t'u lexuar, zhvillon të menduarit e biznesit dhe ndihmon në punën për vetëbesimin. Ideja kryesore: përpiquni të realizoni talentet, aftësitë dhe njohuritë tuaja në biznes - gjithçka do të funksionojë, thjesht duhet të provoni.

"Gropa. Si të mësoni të dilni dhe të bëheni fitues"

Botime Business Week dhe New York Times njohën librin “The Pit. Si të mësoni të dilni dhe të bëheni fitues” bestseller. Këtu është një përmbledhje e këtij libri që përbëhet nga citate. Fillon kështu:“Po heq dorë. Pothuajse çdo ditë”.

Zakonisht ne i kapërcejmë pengesat. Ndonjëherë ne jemi të zhgënjyer në këtë çështje, duke na shtyrë të mendojmë në frymën e Vince Lombardi: "Ata që dorëzohen pa luftë nuk fitojnë kurrë, por fituesit nuk tërhiqen kurrë". E gjithë kjo është e pakuptimtë, po ju them. Fituesit tërhiqen gjatë gjithë kohës. Ata thjesht tërhiqen në koha e duhur dhe në vendin e duhur.

Çfarë është Yama?Çdo ndërmarrje në botë qëndron në pritë për Yama. Kur filloni për herë të parë një aktivitet, ju duket e këndshme. Gjatë ditëve dhe javëve në vijim, ritmi i shpejtë i të mësuarit tuaj ushqen entuziazmin tuaj. Pastaj bie në gropë.

Gropa është mundimi i gjatë që ndan rrugën nga fillestari te mjeshtri. Por në fakt, kjo mundim është rruga më e shkurtër, sepse ajo të çon në ëndrrën tënde më shpejt se çdo tjetër. Gropa është ajo që ndan teknikat e thjeshta të një studenti nga qasja më efektive e një mësuesi, qoftë ski apo dizajn modës. Yama është rrugë e gjatë nga fat i rastësishëm në arritje reale.

Në ekspozita të ndryshme të specializuara mund të shihni dhjetëra kompani të reja që nxitojnë në industri. Dhe në vitin e ardhshëm Shumica e tyre nuk do të jenë në ekspozitë. Ata do të pushojnë, pasi nuk kanë arritur të kapërcejnë gropën. Hidhini një sy rezymesë tipike të CEO-së dhe do të zbuloni se ai kaloi një çerek shekulli duke punuar në rrugën e tij përmes Gropës. Të jesh drejtor ekzekutiv nuk është e vështirë, por marrja e këtij pozicioni është e vështirë. Arsyeja për këtë është gropa e madhe që bllokon rrugën drejt saj. Nëse do të ishte e lehtë për t'u kapërcyer, mijëra aplikantë do të aplikonin për pozicionin dhe drejtorët ekzekutivë nuk do të merrnin shpërblimet e tyre të mëdha. Mungesa është ajo që krijon vlerë. Nëse nuk do të kishte Yama, nuk do të kishte mungesë. Gropa krijon skamje, skamja krijon vlerë. Njerëz të suksesshëm Ata nuk e kapërcejnë vetëm Gropën, duke shtrënguar dhëmbët dhe duke duruar vështirësitë e saj. Jo, ata zhyten në të dhe shtrydhin më tej me gjithë fuqinë e tyre. Vetëdija për vetë faktin e të qenit në Gropë nuk duhet t'ju kënaqë. Lufta kundër Gropës zvogëlon kohën që duhet për ta kapërcyer atë. Në realizimin e Yama pikë e rëndësishmeështë vetëdija për realitetin e saj. Njohja e ekzistencës së saj do të jetë hapi i parë drejt tejkalimit të tij.

Këshilla është e thjeshtë: është marrëzi të tërhiqesh nëse je nisur për të kapërcyer Gropën. Nëse ideja juaj vlen diçka, atëherë kapitullimi në procesin e kapërcimit të Gropës do të thotë se keni humbur kohën tuaj. Nëse abuzoni me këtë sjellje, do të ktheheni në një prapambetur sistematik që merr përsipër shumë gjëra, por ndjek pak.

Në hollin e Yahoo! Kampusi Sunnyvale përmban një model të lopës ngjyrë vjollce.

8 lloje gropash:

• Prodhimi i gropave: koha dhe përpjekja e nevojshme për të rritur vëllimet e prodhimit formon Gropën.
• Gropa e shitjeve: pothuajse në çdo fushë, avantazhi shkon tek ai që mbledh së pari një ushtri të fuqishme dhe agresive shitësish.
• Gropa e Arsimit: një mjek që sakrifikon një vit të tërë për të marrë specializimin do të sigurojë shpërblimin e tij për disa dekada në vijim.
• Gropa e rrezikut: sipërmarrësit e suksesshëm e kuptojnë ndryshimin midis investimit në një mundësi për të kapërcyer Gropën dhe investimit në një rezultat të paparashikueshëm.
• Gropa e Marrëdhënieve: shumë njerëz dhe organizata do të jenë të lumtur t'ju ndihmojnë, por më vonë. Ata që nuk janë të gatshëm të vijnë në shpëtim ose të bëjnë një nder tani, nuk do të zvarriten kurrë nga Gropa e Marrëdhënieve.
• Gropa e shtrirjes: apeloni në ambiente të reja më shumë gamë të gjerë mund të jetë vetëm shtytja që do t'ju lejojë të kaloni në nivelin tjetër.
• Gropa e egos: Duke hequr dorë nga përpjekjet për të kontrolluar gjithçka dhe duke u bashkuar me një organizatë, mund të fitoni një avantazh.

• Gropa e Shpërndarjes: Një produkt do të ketë një shans më të mirë për të arritur shitje të konsiderueshme nëse është i disponueshëm në Wal-Mart dhe jo në internet. Gjithçka ka të bëjë me mungesën.

Pse është kaq e rëndësishme të bëheshklasi i pare? Ligji i Cipras: Fituesi merr (pothuajse) gjithçka sepse publiku i do fituesit. Njerëzit arrijnë për më të mirën: me pak kohë dhe aftësi të kufizuara për eksperimente, ne e ngushtojmë qëllimisht përzgjedhjen tonë në kategorinë më të mirë.

Është gjithashtu e mrekullueshme të jesh në krye, sepse nuk ka shumë hapësirë ​​atje. Rrethi i kufizuar i të zgjedhurve e forcon më tej statusin e tyre. Arsyeja e rrethit të kufizuar janë pengesat e paraqitura nga tregu dhe shoqëria: konkurrentë të panumërt do të tërhiqeshin shumë kohë përpara se të arrinin të krijonin diçka të denjë për statusin e të zgjedhurit.

Të gjithë ata që do t'ju japin një vend pune, do të blejnë produktin tuaj, do t'ju japin rekomandime ose do t'ju bëjnë punën që ju bëni, shtrojnë pyetjen: jeni të klasit të parë apo jo? "Klasa" është një koncept i gjerë. Tregu masiv po vdes. Në ditët e sotme ka miliona mikro-tregje, secili me rrethin e tij të zgjedhur.

Dështimet kompanitë e mëdha Kur hyjnë në tregje të reja, ata shpjegohen pothuajse gjithmonë me dëshirën e tyre për kompromis. Në fakt, ata që ne i konsiderojmë të klasit të parë janë pikërisht ata që specializohen në atë që të tjerët nuk mund të bëjnë. Shumica e njerëzve i shmangin vështirësitë, prandaj kjo shumicë nuk kërkohet shumë. Dëshironi të bëheni kampion? Pastaj gjeni vetes një zonë aktiviteti në të cilën ka një gropë të madhe - një pengesë që ndan ata që po përpiqen shumë dhe ata që ia kanë dalë. Atëherë do t'ju duhet të kapërceni gropën dhe të gjeni veten në anën tjetër. Jo të gjithë janë të aftë për këtë. NË ndryshe nuk do të kishte kampionë.

Ju mund të mendoni se produkti juaj është i nivelit të lartë, por në realitet askush nuk kujdeset për të, përveç një grupi të vogël admiruesish. Kaq shumë për Pit të Perceptimit të Tregut. Tregtarët e suksesshëm nuk dorëzohen. Ata fillojnë të sulmojnë gropën, ngjallin interes për produktin e tyre, e dallojnë atë nga një numër i ngjashëm dhe e përmirësojnë atë. Ndërkohë, të tjerë janë në ecje në kërkim të goditjes tjetër të menjëhershme.

Nëse arrin diçka, përdore atë për t'u bërë në nivel të lartë, për të ndryshuar lojën, për të vendosur shiritin për të gjithë të tjerët.

7 pengesa në rrugën drejt statusit të klasit të parë:

• Koha mbaron (dhe ju tërhiqeni).
• Të mbarojnë paratë (dhe tërhiqesh).
• Fillon paniku (dhe ju tërhiqeni).
• Merri gjërat lehtë (tërhiqe).
• Ju humbisni interesin ose entuziazmin, ose kënaqeni me mediokritetin tuaj (tërheqeni).
• Përqendrohuni në rezultatet afatshkurtra dhe jo në rezultatet afatgjata (tërhiquni kur rezultatet afatshkurtra janë zhgënjyese).
• Gabimisht zgjidhni një aktivitet me synimin për t'u bërë i klasit të parë (aktivitet për të cilin nuk keni aftësi).

çfarë do të thotë « tërheqje» ? "Apostasia" është shpesh një strategji e shkëlqyer menaxhimi jetën e vet apo karrierë. Edhe pse ndonjëherë dorëzimi është alternativa më e keqe. Përcaktimi se kur është e mençur të tërhiqesh dhe kur jo, siç rezulton, është mjaft e thjeshtë. Mekanizmi i "dezertimit" kërkon që ju të tërhiqeni shumë më shpesh sesa tani. Tërheqja strategjike është çelësi i suksesit për organizatat e suksesshme. Tërheqja e vonë dhe e rregullt është një mallkim në rrugën e atyre që përpiqen për të ëndërr e dashur(por i dënuar të dështojë). Shumica kanë frikë të tërhiqen. Nuk është e lehtë të tërhiqesh. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet ta pranoni veten se nuk do të bëheni kurrë të klasit të parë. Të paktën në atë që po bëni tani. Prandaj, është më e lehtë ta largosh këtë mendim, ta heqësh qafe atë, të pajtohesh me mediokritetin tënd.

Një ngërç (bllokim) është një situatë ku ju punoni dhe punoni dhe asgjë nuk ndryshon realisht. Nuk përmirësohet shumë, ashtu si nuk bëhet shumë më keq. Aktivitete të tilla quhen jopremtuese. Kur të kuptoni se jeni në një rrugë të tillë qorre, rrotullohuni shpejt në shufrat e peshkimit. Kostoja oportune për të investuar jetën tuaj në diçka që nuk premton do të jetë shumë e lartë. Kur duket se ia vlen të vazhdohet me këmbëngulje, me siguri ka një gropë përpara.

Çfarë humbje! Është tërbuese të shohësh të gjitha këto organizata të denja që vazhdojnë në drejtime qorre në vend që të tërhiqen dhe të gjejnë përdorime më të mira për burimet e tyre. Çfarë kuptimi ka të këmbëngulësh në diçka në të cilën nuk mund të bëhesh i shkëlqyer? A po investoni tepër kohën ose paratë tuaja (duke mbiinvestuar) për të rritur shanset tuaja për të arritur dominimin e tregut? Dhe nëse nuk keni kohë dhe para të mjaftueshme, a keni guximin të zgjidhni një treg tjetër, më të vogël për të pushtuar? Kur filloni ta bëni këtë, ju bëhet e qartë.

Strategjia juaj - për të mbetur një furnizues i besueshëm në tregun tuaj të zgjedhur - do të jetë e vlefshme edhe kur ju duhet të hiqni dorë nga produkti juaj. Po, ju duhet të hiqni dorë nga produkti, ai karakteristikat individuale ose zgjidhje konstruktive. Hiqni dorë rregullisht nëse doni të zhvilloheni dhe të keni burime.

Nëse hyni në një treg që është shumë i madh ose i zhurmshëm për burimet që keni, sinjali që dërgoni do të mbetet i padëgjuar.

Tërhiqem nuk do të thotë të presësh. Kur shqetësimi bëhet aq i padurueshëm sa je gati të tërhiqesh, bëhesh dikush që nuk ka asgjë për të humbur. Dhe ai që nuk ka asgjë për të humbur fiton një forcë të caktuar. Ju mund të shkoni all-in. Sfidoni pozicionin e autoriteteve. Vëreni në dyshim sigurinë. Vendimi për t'u tërhequr ose për të duruar është mjaft i thjeshtë: a ia vlen drita në fund të tunelit shqetësimin e kapërcimit të Gropës? Duke u tërhequr, mund të ndiheni mjaft mirë, sepse do të zbuloni se krenaria e plagosur nuk është fatale.

Të zotërosh do të thotë ta çosh në njëfarë mënyre çështjen deri në fund. Puna mediokre jep rezultate mediokre. Çdo përpjekje për të zotëruar diçka është thjesht një humbje kohe dhe përpjekjeje.

Asnjëherë mos hiqni dorë nga diçka që ka potencial të mirë afatgjate, vetëm sepse nuk mund të përballoni vështirësitë momentale.

Është koha për të kërkuar veten punë e re- kjo është kur nuk ju nevojitet. Ju duhet të ndryshoni punën para se të filloni të ndiheni rehat në të.

Nuk ka asgjë të qortueshme në optimizëm, problemi lind kur një qëndrim optimist ju pengon të bëni një zgjedhje të vështirë në një situatë qorre.

Që nga fëmijëria, ju jeni mësuar të mendoni se të tërhiqesh do të thotë të pësosh disfatë. Dorëzimi perceptohet si dështim, si pranim i pamjaftueshmërisë së dikujt. Është e rëndësishme të kuptoni se duke u tërhequr nga iniciativat që nuk janë të realizueshme për ju ose ato për të cilat keni prirje mediokre, apo edhe duke kapitulluar, ju lironi burimet e nevojshme për të kapërcyer gropën tuaj kryesore.

Shkruani në çfarë rrethanash jeni të prirur të tërhiqeni. Dhe pastaj ndiqni atë. Vendosni paraprakisht se kur të tërhiqeni. Është e nevojshme të hartohet një plan paraprakisht.

3 pyetje përpara se të tërhiqeni:

• "Ndoshta jam në panik?"
• "Kë po përpiqem të ndikoj?" Njerëzit në treg janë subjekt i ndikimit të ndërsjellë. Prandaj, çdo hap i suksesshëm që hidhni forcohet deri diku.
• "Si mund ta mas progresin tim?" Progresi nuk duhet të shprehet në avancim shkallët e karrierës. Nëse drejtoni një biznes të vogël që u shërben klientëve shumë të kënaqur, vazhdoni biznesin tuaj sepse këta klientë do të jenë në gjendje t'ju sjellin të rinj.

Sekreti i suksesit. Kush ende nuk e kupton se sekreti i suksesit është të jesh i suksesshëm, kjo mënyra më e mirë për të - është të ofrosh një produkt ose shërbim të shkëlqyer dhe se nuk duhet të tërhiqesh përballë vështirësive? Suksesi i mundshëm qëndron në gropë. Ata që guxojnë të sfidojnë Gropën, ata që shpenzojnë kohën, forcën dhe energjinë e tyre për të dalë nga Gropa, bëhen të klasit të parë. Në një botë konkurruese, pengesat janë aleati juaj. Sa më të vështira të jenë, aq më të larta janë shanset për të hequr qafe konkurrentët tuaj. Vështirësitë dhe paparashikueshmëria mund të jenë ndihmësit tuaj. Herën tjetër që do të qortoni një klient jashtëzakonisht të neveritshëm, ose një zyrë, ose motor kërkimi, mendoni se si ky ndërveprim i pasuksesshëm është gjëja më e mirë që mund t'ju ndodhë gjatë gjithë ditës. Nëse nuk do të ishte ai, ata thjesht do të gjenin një zëvendësues për ju. Yama është e jotja shoku më i mirë. Njerëzit që e kapërcejnë Gropën janë vërtet në mungesë, prandaj janë të vlefshëm. Sukses i vërtetë i bie shortit të të pushtuarve. Fokusi që të çon nëpër gropën në anën tjetër shpërblehet nga një treg në kërkim të klasit të parë.

Hiqni dorë para së kotës. Qëndroni përpara asaj që është e nevojshme. Kini guximin të bëni të parën ose të dytën.

Përmbledhja është përpiluar nga citate të marra nga libri i Seth Godin "The Pit. Si të mësoni të dilni dhe të bëheni fitues.”

Fituesit nuk tërhiqen kurrë? Por jo! Seth Godin thotë në librin e tij gropë. Si të mësoni të dilni dhe të bëheni fitues": “Shpërblimi i pret si ata shpirtra të guximshëm që kanë forcën për të përparuar më tej se shumica, ashtu edhe ata që kanë guximin të tërhiqen që në fillim dhe të përqendrojnë përpjekjet e tyre në diçka tjetër.” Gjëja kryesore është të mësoni të përcaktoni se kur është e arsyeshme të tërhiqeni dhe kur të ecni me këmbëngulje përpara.

Gropë dhe qorrsokak

Çfarëdo që një person fillon të bëjë: sport, muzikë, gjuhë e huaj, karriera - të gjitha përpjekjet herët a vonë çojnë në Gropë. "Në fillim, një aktivitet i ri është i këndshëm, interesant dhe të mësuarit ndodh shpejt, duke ushqyer entuziazmin," shkruan Seth Godin. - Pastaj bie në gropë. Kjo është mundimi që ndan rrugën nga fillestari te mjeshtri, kjo është një sitë e krijuar artificialisht e krijuar për të pastruar njerëz si ju.”

Shumë njerëz lexojnë me interes për pagat përrallore, avionët privatë dhe shtëpitë luksoze që gëzojnë CEO-të e kompanive të Fortune 500, por pak e kuptojnë se të gjithë këta njerëz i kapërcejnë me këmbëngulje Gropat e tyre, duke arritur treguesit e tyre të planifikuar vit pas viti dhe duke punuar jashtë orarit më shumë se të tjerët. . “Nëse do të ishte e lehtë për të kapërcyer Gropën, do të kishte mijëra aplikantë për pozicionin dhe drejtorët ekzekutivë nuk do të merrnin shpërblimet e tyre të mëdha. Mungesa është ajo që krijon vlerë”, thotë Seth Godin.

Por, çka nëse punoni shumë dhe asgjë nuk ndryshon, as për mirë as për mirë? ana më e keqe, dhe fjala "kotësi" ju vjen në mendje? E gjeni veten në një qorrsokak, ose Cul-de-sake (nga frëngjishtja “ngërç”), siç e quan autori i librit.

Bëhuni klasi i parë

Seth Godin i drejton librin e tij atyre që përpiqen të bëhen të klasit të parë dhe të mos kënaqen me rezultatet mesatare. Dhe për t'u bërë i klasit të parë ju duhet, së pari, të gjeni gropën tuaj, së dyti, ta kapërceni atë dhe së treti, të mësoni të tërhiqeni, duke dalë shpejt nga rrugët pa krye.

"Mos u fut në lojë nëse e di se nuk mund të jesh i nivelit të lartë," këshillon autori. Gjatë rrugës do të hasni pengesa serioze: mund të mos keni kohë apo para të mjaftueshme, mund t'ju kapërcejë paniku, mund të zhgënjeheni nga rezultatet afatshkurtra dhe në përgjithësi, mund të keni zgjedhur fillimisht një aktivitet në të cilin thjesht nuk kanë aftësinë të bëhen të klasit të parë. “Ju mund të vlerësoni shanset tuaja paraprakisht - vlerësoni nëse keni burime dhe forcë të mjaftueshme për të arritur në fund të rrugës. Dorëzimi brenda gropës do të ishte humbje kohe dhe përpjekjesh”, shkruan Seth Godin.

Dy strategji

Zgjedhja e strategjisë varet nga vendi ku e gjeni veten. Gropa duhet kapërcyer, sepse në të ndodh suksesi. "Në një botë konkurruese, pengesat janë aleati juaj," thotë Seth Godin, "sa më të vështira të jenë, aq më të mëdha janë shanset tuaja për të hequr qafe konkurrentët tuaj." Por për të dalë nga një qorrsokak, dhe sa më shpejt të jetë e mundur, pa humbur kohë dhe përpjekje. Por kur vendosni të tërhiqeni, duhet të mbani parasysh përfitimet afatgjata. "Për shumicën e njerëzve, shqetësimi afatshkurtër tejkalon përfitimin afatgjatë," vëren Seth Godin.

Tërheqja shpesh mund të jetë një strategji e zgjuar, por përpara se ta bëni këtë, bëni vetes tre pyetje themelore dhe krijoni një plan arratisjeje. “Mund të jetë e vështirë për të marrë vendime kur jeni të mbingarkuar nga stresi, zhgënjimi ose apatia. Kjo është arsyeja pse është e nevojshme të hartohet një plan paraprakisht”, këshillon autori.

Dhe mbani mend, ju jeni të mrekullueshëm! "Mos e shpërdoroni veten, mos u kënaqni me mediokritetin vetëm sepse duhet të përballoni shumë." punë rutinë, duke kapur vazhdimisht diçka. Zgjidhni gropën më të madhe që mund të trajtoni dhe drejtoni të gjithë forcën tuaj për ta kapërcyer atë, nxit Seth Godin. - Suksesi ndodh në gropë. Ata që shpenzojnë kohën dhe energjinë e tyre për të dalë prej saj bëhen të klasit të parë.”

Titulli origjinal:

Dip: Një libër i vogël që ju mëson kur të hiqni dorë (dhe kur të qëndroni)

Seth Godin. Informacion biografik.

Seth Godin është një guru amerikan i marketingut dhe biznesit në internet, autor i librave bestseller "Trust Marketing", "Ideavirus Epidemic!", "Purple Cow", "A Gift Plus", "All Marketers Are Liars", "Small Is" i madhi i ri”. Seth Godin është bashkëthemeluesi dhe CEO i Squidoo dhe një nga blogerët më të njohur të biznesit në botë.