A bal szemébe nézve. A szem egy univerzális hazugságvizsgáló

A hozzáférés az a folyamat, amikor belső információkat kapunk a beszélgetőpartnertől - képek, hangok, szavak, érzések, amelyekből emlékek, fantáziák stb.

A „belépőkulcsok” segítségével meghatározhatja partnere tapasztalatait, domináns reprezentációs rendszerét, gondolkodásmódját.

A hozzáférési kulcsok specifikus nem verbális viselkedések, amelyek jelzik az információ fogadásának módját.

Az emberi reprezentációs rendszerekkel kapcsolatos információkat sokféleképpen meg lehet szerezni, és a szemmozgások megfigyelése a legegyszerűbb.

A hozzáférési billentyűk szemmozgások.

Az oculomotoros reakciók „szkennelési” mintázatai minden bizonnyal olyan belső folyamatokhoz kapcsolódnak, amelyek szükségesek a múlt emlékeivel kapcsolatos információk tudatbeli frissítéséhez vagy a jövőbeli tapasztalatok megalkotásához.

Amikor észleli az egyik szemmotoros reakciót, biztos lehet benne, hogy a személy belső hozzáférést kap a megfelelő reprezentációs rendszerhez. Ha megfigyeljük egy kommunikációs partner szemmozgását, megállapíthatjuk, hogy milyen reprezentációs rendszereket használ.

A hipnológus figyeli a partner szemmozgását, és kulcsfontosságú predikátumokat használ, amelyek megfelelnek a kliens szempozíciójának. Nem csak azt. Tekintetének iránya megmondhatja, hogy emlékszik-e valamire, amit az emlékezetében tárolt, valamilyen múltbeli tapasztalatra, vagy valami újat épít fel számára.

Az emberek szisztematikusan mozgatják a szemüket bizonyos irányokba attól függően, hogy milyen típusú gondolkodást csinálnak. A szemmozgásokat gyakran kombinálják mellékreakciókkal, amelyek tisztán egyéni reakciókkal jelzik az ember valódi hozzáállását az előtte megjelenő mentális képekhez (a szemek balra mentek, és a pupillák egyidejűleg összeszűkültek - valami kellemetlen hallási emlék ).

Most kommentár nélkül elmondom a szemmozgásokat, amelyek a nonverbális kommunikáció legjelentősebb információit nyújtják. A látás iránya a megfigyelt alany szemszögéből történik. Ha „balra”, az a bal keze felé jelenti, nem a tiéd. Nos, és ennek megfelelően jobbra. Nem valószínű, hogy összekevered a tetejét és az alsó részét.

1. – Szemmozgás felfelé balra.

Eidetikus kép (emlékezetkép). Amikor elképzelünk valamit a tapasztalatainkból: „Milyen színű a tapéta a szobájában?” és a szóbeli válasszal együtt kap egy pillantást balra felfelé, jellemzően a vizuális emlékekre.

„Milyen színű öltöny volt tegnap a barátod? Mikor láttál utoljára élő lovat?

2. – A szem fókusztalanítása.

A szemek fókuszálatlanok, helyzetük rögzített, a pupilla enyhén kitágult. A vizuális képek lehetnek eidetikusak vagy konstruáltak.

3. – Szemmozgás felfelé jobbra.

Épített kép. Olyan képek, jelenségek vagy tárgyak vizuális megjelenítése, amelyeket korábban nem láttunk, vagy a jelenségek és tárgyak megjelenítése olyan módon, amely eltér attól, ahogyan korábban láttuk őket. "Hogy nézne ki egy bíbor foltokkal rendelkező narancssárga elefánt?"

A már korábban hallott hangok hallási felidézése. „Hogy cseng az ébresztőórád? Telefon?"

Auditív tervezés. Korábban soha nem hallott hangok auditív reprezentációja. – Hogyan hangzik a neved, ha visszafelé mondod? – Hogyan csörögne az ébresztőórája, ha fémvödörrel lenne letakarva?

6. – „Telefonhelyzet” Szemmozgás lefelé balra.

Belső párbeszéd, auditív zárt reprezentáció. Beszélgetés önmagával, belső beszélgetés. Ez a tekintet iránya egybeesik a beszédvezérlés funkciójával is, amikor az ember gondosan kiválasztja a kiejteni kívánt szavakat. Ez a tekintet iránya gyakran látható a tolmácsnál a tolmácsolás során, a fontos üzenetet közvetítő előadónál, az interjút adó személynél.

7. – Szemek lefelé jobbra.

Kinesztetikus teljesítmény. Érzelmek érzékelése, tapintásérzékelés, mozgásérzékelés, szaglás. – Mit érzel, amikor örömöt érzel? „Hogy érzed magad, amikor futsz? – Emlékszel, hogyan ég a mustárgipsz? Érdekes, hogy a kinesztétikában nincsenek konstrukciók – nem tudunk elképzelni olyan érzéseket, amelyeket valójában nem tapasztaltunk meg.

Hogyan lehet szemmozgással megérteni beszélgetőpartnerét.

A szemgolyók annak megfelelően mozognak, hogy éppen milyen érzékszervi folyamat zajlik a tudatban. A legtöbb esetben ez a mozgás meglehetősen megbízható mutatója annak, hogy pontosan hogyan működik egy adott személy tudata.

Még egy tipikus szemmozgásmintázat is létezik, amelyet „hazugságdetektornak” neveznek: a tekintet iránya a vizuális struktúrától (jobbra fel, vízszintes jobbra) a beszédvezérlésig (balra lent); belső tapasztalatban ez a következő sorrendnek felel meg - először képzeld el, konstruáld meg, hogyan lehetne, majd csak azt mondd, ami ennek megfelel, semmi felesleges.

„Hiszek! Ezek a szemek nem hazudnak. Végül is hányszor mondtam

Te, hogy a fő hibád az

hogy alábecsülöd az emberi szem jelentőségét.

Értsd meg, hogy a nyelv elrejtheti az igazságot, de a szem soha!

Hirtelen kérdést tesznek fel, te meg sem rezdülsz,

egy másodperc alatt uralkodsz magadon, és tudod, mire van szükséged

mondd, hogy rejtsd el az igazságot, és beszélj nagyon meggyőzően,

és egyetlen ránc sem mozdul az arcodon, de sajnos

egy pillanatra megriadt a lélek mélyéről jövő igazság kérdése

a szemedbe ugrik és vége. Észrevették, téged pedig elkaptak!

M. Bulgakov „A Mester és Margarita”.

Bulgakov természetesen nem ismerte az eriksoni hipnózist, mint minden tehetséges író, jól leírta, amit látott.

Vagy vegyünk egy tisztán életfeladatot. Egy férj érkezik az üdülőhelyről, és a felesége megkérdezi tőle:

– Nos, hogyan pihentél ott? –

– Tudod, nagyon unalmas volt... – és jobbra lesüti a szemét. Mert belemegy a kinesztetikus emlékekbe. Legalább van mire emlékeznie.

Nem tudom, milyen apa és férj, de jobb szerető lesz, ha minden idejét kinesztetikus belső élményben tölti. Belső élménye a kinesztétikához kötődik - érintéssel, simogatással...

A szemgolyó felfelé mozgása akkor következik be, amikor a vizuális folyamatok dominálnak, és oldalra - amikor a hallási folyamatok dominálnak. A lefelé irányuló tekintet általában kinesztetikus érzésekhez vagy belső párbeszédhez kapcsolódik.

A szemmozgások mintázata attól is függ, hogy megtörténik-e a visszakeresés, vagy új hallási vagy vizuális képek jönnek létre, mint amikor olyan lehetséges forgatókönyveket játszunk le, amelyek még soha nem történtek meg veled.

A szemgolyó mozgásmintája, amelyet "hazugságdetektornak" neveznek - például a tekintet iránya egy vizuális vagy auditív konstrukciótól a beszéd irányításáig - ez a belső tapasztalatban megfelel egy ilyen sorrendnek.

- először képzeld el, konstruáld meg, hogyan lehetne, majd csak azt mondd, ami ennek megfelel, semmi felesleges.

Tehát a legfelső szint vizuális, a középső emelet hallható, az alsó szint a kinesztetikumok és a beszédvezérlés között oszlik meg. A tájékozódás megkönnyítése érdekében célszerű a bal oldal tulajdonságát használni, amely „igazabb”, mint a jobb.

Az oculomotoros reakciók mintázatának ésszerű neurofiziológiai igazolása van. A szemek felfelé és balra mozgatása egy gyakori módszer a nem domináns agyfélteke stimulálására a vizuális memória elérésének módszereként.

A szem felfelé mozgatása jobbra, éppen ellenkezőleg, stimulálja az agy bal féltekéjét, és konstruktív képeket ad, vagyis olyan dolgok vizuális megjelenítését, amelyeket az ember korábban nem látott.

Egyszerű kérdések segítségével ellenőrizheti, amit felvázoltam.

Tegyen fel olyan kérdéseket partnerének, amelyek emlékképeket (edeic képeket) idéznek fel, például:

· Milyen színű a lakásod bejárati ajtaja?

· Hogyan néz ki a hálószobád?

Példák auditív kérdésekre:

· Emlékszel arra a dalra, ami tetszett?

Vagy kinesztetikus:

· Mit érzel, amikor belemerülsz a tengerbe?

· Mit érzel, ha már éhes?

A hozzáférési kulcsokra való odafigyelés hiánya gyakran okoz félreértéseket. Gyakran hallunk panaszokat:

„A fiam egyáltalán nem hallgat rám. Egy szobában ülünk, mondok neki valamit, ő pedig csak úgy tesz, mintha nem hallott volna.

Ebben az esetben az elégedetlen anya saját belső képeivel volt elfoglalva, és hangos választ akart kapni, de finoman szólva nem vette észre, mi történik „kint”. Mégpedig azok a pillanatok, amikor a fia észrevette azt az információt, amit a szeme jelzett.

És ha ennek eredményeként jobban bánnak veled, gyakrabban hívnak meg, és kellemes beszélgetőtársnak tartanak, ez nagyon jó eredmény.

Hideg és szenvedélyes, bágyadt és tiszta, ferde és pontatlan, a szemöldök alól és felülről... Nézeteink a kommunikáció egyik legkifejezőbb eszköze. Többet képesek elmondani tüzes beszédeknél, sőt rejtett gondolatokat is felfednek. A lényeg az, hogy mindkét irányba nézzen, és megtanulja helyesen értelmezni a szem nyelvét.

Nézz fel balra. Feltettünk egy provokatív kérdést, például: „Miért késtél tegnap a munkahelyeden?” – és alaposan megfigyeltük. Ha az édes tekintet gyorsan felfelé csúszott balra (a megfigyelő oldaláról), akkor van ok az óvatosságra. Ez azt jelenti, hogy kedvese most az agy azon részét használja, amely a kreativitásért és a képzeletért felelős. Egyszerűen fogalmazva, hazudni fog. Abban az esetben, ha a szemek megmozdultak jobbra lent, a prognózis meglehetősen kedvező. Saját emlékezetéhez fordul, ami azt jelenti, hogy most elmondja, hogyan is történt minden valójában. Egy tapasztalatlan ember számára nehéz lehet elkapni ezt az első önkéntelen szemmozgást, de szerencsére ez a hasznos készség gyakorlatokkal gyorsan edzhető.

Nézz szemtől szembe- a legegyszerűbb és legismertebb módja annak, hogy érdeklődést tanúsítson beszélgetőpartnere iránt, és világossá tegye, mennyire kellemes az Ön számára. De ne tévesszen meg. Ez a módszer annyira ismerős mindenki számára, hogy a szemekbe nézés már régóta az udvariasság gesztusává vált. A „minden figyelmemet” kinézet egy jó eladón vagy egy jól nevelt szomszédon is meglátszik. Csak emlékezz magadra: tágra nyílt szemekkel nézel a főnöködre, gyakorlatilag minden szavát elkapod, de gondolatban már régen elrepültél a Maldív-szigetekre. Sőt, ha valakinek a tekintete túl sokáig, nos, mondjuk 5 másodpercnél tovább marad rajtad, a beszélgetőpartner szándékosan teszi ezt, a saját érdekében szeretné hangsúlyozni az Ön személye iránti érdeklődését. Hiszen, mint tudod, a legtöbb őszinte kifejezés sokkal gyorsabban változik az arcunkon, így működnek az emberi arckifejezések.

Teljesen más kérdés, hogy mikor a beszélgetőpartner pupillái kitágulnak. A tanulókban – a szemekkel ellentétben – meg lehet bízni, mert bármennyire is szeretnénk, változásaikat nem tudjuk kontrollálni. A kitágult pupillák mindig felélénkülést és érzelmi felfutást jeleznek. Az okok nagyon különbözőek lehetnek, de mindig pozitívak: találkozás egy szeretett emberrel, nyeremény a lottón, érdekes ajánlat. Ebben az esetben is azt mondják, hogy „a szemek felragyogtak”, kevesen figyelik a pupillákat, de a nagy fekete pupillák fénye szabad szemmel látható. A beszűkült pupillák éppen ellenkezőleg, agressziót és haragot árulnak el. Mielőtt azonban következtetéseket vonna le, nézze meg, hogy megváltozott-e a világítás - a szem alja sokkal gyorsabban reagál a fényre, mint a legerősebb érzelmekre.

Csúszó pillantás. Ha hirtelen azt veszed észre, hogy egy férfi szeme egy üzleti beszélgetés során „leszakad” gyönyörű szemeidről, és lemegy az ajkaira, majd egyre lejjebb, nem szabad megsértődni és kiabálni: „Hol nézel?!” , talán nem szándékosan tette, csak nagyon kedvelt téged... persze barátként.

A beszélgetőpartner elfordítja a tekintetét- ez a jel nem sok jót ígér számunkra, és szinte mindig pontosan értelmezzük, még akkor is, ha semmit sem tudunk a fiziognómiáról. És mi nem világos itt? Mintha azt mondanák nekünk: "A szemem nem látna téged." Ha továbbra is ki akarja deríteni, hogy egy személy miért nem akar kapcsolatba lépni, figyelje meg, hová néz. A lefelé irányuló szemmozgás vagy egyet nem értést jelenthet veled, vagy szomorúságot, lefelé és oldalra - bűntudatot és szégyent. Nos, ha valaki mindig oldalra és oldalra néz, az oka a személyes ellenségeskedés, ez a pillantás arroganciáról, megvetésről és akár undorról is beszélhet, talán még csak nézni sem kellene egy ilyen beszélgetőtársra.

Szemünk általában követi a gondolatainkat, és néha, ha csak a szemünkbe nézünk, mások megértik, mire gondolunk. Egyetértesz azzal, hogy egy másik ember gondolatait a szemükön keresztül olvasni nagyon hasznos készség? Ennek köszönhetően mindenki képes lesz megérteni, hogy becsapják-e, vagy megállapíthatja, hogy a beszélgetőpartnerét érdekli-e az, amiről beszélsz neki.
A profi pókerjátékosok folyékonyan ismerik ezt a hasznos képességet...

– Szemtől szembe. A beszélgetőpartnerrel való ilyen kapcsolat azt jelzi, hogy nagyon érdeklődik a veled való beszélgetés iránt. A hosszan tartó szemkontaktus azt jelezheti, hogy az illető fél és/vagy nem bízik benned. A rövid szemkontaktus azt jelenti, hogy a személy szorong és/vagy nem érdekli, hogy beszéljen veled. A szemkontaktus teljes hiánya pedig azt jelzi, hogy beszélgetőpartnere teljesen közömbös a beszélgetése iránt.

A férfi felnéz. A felfelé emelt szemek a rád irányuló megvetés, szarkazmus vagy ingerültség jele. A legtöbb esetben egy ilyen „gesztus” a leereszkedés megnyilvánulását jelenti.

Ha valaki a jobb felső sarokba néz, vizuálisan elképzeli a memóriában tárolt képet. Kérjen meg valakit, hogy írja le egy személy megjelenését, és beszélgetőpartnere minden bizonnyal felemeli a szemét, és jobbra néz.

Ha valaki a szemét a bal felső sarok felé fordítja, ez azt jelzi, hogy vizuálisan megpróbál elképzelni valamit. Amikor fantáziánkkal próbálunk vizuálisan „rajzolni” valamilyen képet, felemeljük a szemünket, és balra nézünk.

Ha a beszélgetőpartnere jobbra néz, az azt jelenti, hogy megpróbál emlékezni valamire. Próbáljon meg valakit megkérni, hogy emlékezzen egy dal dallamára, és az illető határozottan jobbra pillant.

Balra nézve az emberek hangokkal jönnek elő. Amikor valaki elképzel egy hangot vagy új dallamot komponál, balra néz. Kérj meg valakit, hogy képzelje el egy autó kürtjének hangját a víz alatt, és biztosan balra néz.

Ha a beszélgetőpartnere lesütötte a szemét, és jobbra néz, akkor ez a személy úgynevezett „belső” párbeszédet folytat önmagával. Lehet, hogy a személy, akivel beszélsz, azon gondolkodik, amit mondtál, vagy azon gondolkodik, hogy mit mondjon neked legközelebb.

Ha valaki lesüti a szemét, és balra néz, akkor valami benyomására gondol. Kérdezze meg beszélgetőpartnerét, hogy érzi magát a születésnapján, és mielőtt válaszolna, az illető lesüti a szemét, és balra néz.

A szemünk lesüllyesztésével azt mutatjuk meg, hogy nem érezzük magunkat túl jól, sőt nem is vagyunk zavarban. Gyakran, ha egy személy félénk vagy nem akar beszélni, lesüti a szemét. Az ázsiai kultúrában az a norma, hogy ne nézzünk az ember szemébe és ne nézzünk le, amikor beszélünk.

Ezeket a "szabályokat" általában mindannyian betartjuk. De a balkezesek ennek az ellenkezőjét teszik: a jobbkezesek jobbra néznek, a balkezesek balra, és fordítva.
Honnan tudhatod, ha valaki hazudik neked?
Nincs teljesen helyes algoritmus, amellyel megállapíthatná, hogy beszélgetőpartnere hazudik-e vagy sem. A legjobb megoldás az, ha feltesz egy alapvető kérdést, például „milyen színű az autód?” Ha valaki felemeli a szemét és jobbra néz (vagy balra, ha balkezes), akkor megbízhat benne. Így a jövőben megértheti, hogy becsapnak-e vagy sem.
Például miközben mesél valamiről, ami az órán történt, a barátod jobbra néz; Amikor ünnepeiről beszél, folyamatosan felnéz és jobbra pillant. Valószínűleg minden igaz, amit mondott. De amikor arról a gyönyörű lányról mesél, akivel a napokban találkozott, és szeme a bal felső sarok felé fordul, akkor arra a következtetésre juthat, hogy egyértelműen "szépít".
Azáltal, hogy az ember megtanulja irányítani a tekintetét, rákényszeríthet másokat, hogy feltétel nélkül bízzanak benne. (Hogy lehet hazudni, miközben egy ember szemébe néz?)

Talán ma mindenkinek szüksége lesz olyan tudásra, amely megfejti és megmondja, hogyan értsük meg, hogy egy személy hazudik. Könnyű, ha tanulj meg néhány titkotés tudja használni őket.

A pszichológia mindent a helyére tesz, és gesztusok, arckifejezések, kifejezések és pillantások segítenek kideríteni, hogy egy személy hazudik.

Senki sem mentes a hazugságoktól. Vannak, akik apró dolgokban hazudnak, és csak féligazságokat próbálnak felfedni, egyesek számára a hazugság hobbi, másoknak pedig szokás. De van egy kategória az embereknek, akiknek a hazugság szakma lettés mindannyian egy ilyen hazug áldozatának helyében találhatjuk magunkat.

Hogyan védheti meg magát a hazugságoktól, és hogyan állapíthatja meg, hogy egy személy hazudik? Segít kitalálni ezt pszichológusok tanácsai, amely képes elemezni az emberi viselkedést és feltárni a hazugság főbb jeleit.

1. Minimális gesztusok. Azok az emberek, akik szívből beszélnek, mindig érzelmesek. Gesztussal próbálják felhívni a figyelmet a problémájukra. A hazug gesztusok minimálisak, és csak öntudatlanul használja őket. A tudatalatti jelzések segítenek felismerni, hogy egy személy hazudik.
2. Amikor az ember hazudik, ő megpróbálja eltakarni az arcát a kezével: Gyakran érinti a homlokot, az ajkakat vagy az orrot.
3. A hazug embert a pillantásáról lehet felismerni – ő igyekszik nem a beszélgetőpartner szemébe nézni, pupillái összeszűkültek. A hazug nagyon ritkán pislog, és csak ritkán szegezi a tekintetét egy pontra.
4. Egy ember, aki hazudik zárt testtartást tart: keresztbe teszi a karját a mellkasán, vagy kicsit átöleli magát.
5. Ha valaki nem szokott hazudni, akkor kicsit ideges lehet, tollal, papírlappal vagy bármilyen más tárggyal babrál. De ez megtörténik olyan emberekkel is, akik bizonytalanok magukban.
6. A beszélgetőpartner, aki hazudik tarthat egy rövid szünetet a beszélgetésben: köhögni vagy vizet inni.

Valójában néha nagyon nehéz vagy szinte lehetetlen megállapítani, hogy egy személy hazudik. Vannak, akik ilyenek higgyük el a hazugságukat hogy gesztusok és arckifejezések segítségével nagyon nehéz elkapni őket. Az ilyen egyének folyamatosan hazudnak, számukra egy bizonyos életforma vagy akár betegség. De még itt is van néhány titok annak felismeréséhez, hogy egy személy igazat mond-e vagy sem.

Ha egy személy állandóan ismétli az olyan kifejezéseket, mint„Sosem hazudok” vagy „Becsaptalak valaha?” azt jelenti, hogy el akarja titkolni az igazságot.

Ha beszélgetőpartnerének nincs fenomenális memóriája, akkor egy idő után elfelejti azokat a részleteket, amelyekről hazudott. Az utolsó részletig megismétel egy jól átgondolt hazudozást, de a konkrét kérdések minden bizonnyal kibillentik az egyensúlyából. Kérje meg, hogy írja le részletesebben a helyzetet, vagy tisztázza a körülményeket, amelyek között előfordult. Általában a hazugok kezdenek összezavarodni a részletekben vagy nevetséges helyzeteket talál ki.

Néha az ilyen ellenőrzések során egy személy agresszíven viselkedhet, vagy éppen ellenkezőleg, szánalmat akar kelteni a beszélgetőpartnerben, vagy megnyerni őt. Ilyen beszélgetésekkel a hazug gyakran próbál témát váltani vagy kérdésre válaszolj kérdéssel. Próbáljon meg a beszélgetőpartnere szabályai szerint játszani, és más irányba terelje a beszélgetést. Észre fogja venni, hogy az illető ellazult, megnyugodott, és nem áll szándékában visszatérni az izgalmas témához.

Hová néz az ember, ha hazudik?

Megígértük, hogy elmondjuk, hogyan lehet megérteni, hogy egy személy hazudik, ha a szemébe néz, és ebben az esetben hová néz. sok ember eladja a megjelenést, akár a szemedbe is nézhetnek, de továbbra is hazudnak.

Amikor az ember igazat mond, tekintete befelé irányul, mintha önmagába. Kimért hangon, összeszorított ajkakkal beszél. A hazug az ellenkezője felnéz és a távolba, mintha egy nem létező tárgyra gondolna. Túl gyorsan beszél, vagy éppen ellenkezőleg, túl lassan. Felfedheti a megtévesztőt is jobbra nézve.

Egy helyzet elképzelésekor az ember kissé jobbra fordíthatja a fejét, és felnézhet. Ugyanakkor úgy tűnik, hogy észrevétlenül próbál a beszélgetőpartnerre nézni, tanulmányozza reakcióját.

Hogyan lehet megérteni, hogy egy személy hazudik neked levelezésen keresztül?

Előfordul, hogy nem tudunk vizuális kapcsolatot létesíteni a beszélgetőpartnerrel. És itt van egy-két trükk. Amikor az ember távol van, ellazul, és olyan szavakat tud használni, amelyek minden bizonnyal elragadják.

Van egy beszédes történet arról, hogy egy lány hazugságban leplezte le barátját, miután elolvasta az üzenetét. A srác egy ilyen üzenetet írt a barátnőjének: "Itthon vagyok, és estig ott leszek." Miután elolvasta, a lány rájött, hogy becsapják. Hiszen ha kedvese tényleg otthon lenne, akkor azt írta volna, hogy „itt” és nem „ott”. Így adják oda az embereket a hanyagul kimondott frázisok. Fontos, hogy megtanuljon olvasni a sorok között, és megragadja az ilyen következetlenségeket.

Természetesen tudjuk, hogy a körülöttünk lévő emberek nagyon-nagyon különbözőek. Szegények és gazdagok, boldogok és nem olyan boldogok... És még egy csomó más fokozat... Az NLP (neuro-linguistic programing) szempontjából az emberek gondolkodásmódjukban különböznek egymástól.

Mindannyian különböző képek segítségével gondolkodunk. Ahogy fentebb megjegyeztük, a képeket (élményeket) öt kategóriába sorolják – vizuális, hallási és kinesztetikus képek (érzékelések, illatok és ízek). És ezeknek a képeknek a különféle kombinációira is. Példaként gondoljon az utolsó iskolai csengőre. Mi jut eszedbe? Felöltözött osztálytársak az iskola előtti sorban, vagy talán egy iskolai keringő dallama? Az emberek minden típusú képet használnak, de egyet részesítenek előnyben. Vegyük észre, hogy sokan nincsenek tudatában mentális tevékenységüknek – az a tudatukon kívül esik.
Van egy bizonyos kapcsolat a mentális tevékenység típusa és a beszélgetőpartner szemének helyzete között (ezért olyan fontos, hogy beszéd közben az ember szemébe nézzünk).
Felfelé és jobbra nézni azt jelenti hogy pillanatnyilag beszélgetőpartnere vizuális képet alkot. A decentralizált tekintet vizuális gondolkodást is jelez.
Ha a másik személy balra vagy jobbra néz ez hangkép létrehozását jelzi. Az ilyen ember önmagában beszélve hallja és megbeszéli gondolatait.
Egy ember tekintete balra és lefelé figyelmeztetnie kell. Ha a beszélgetőpartnere nem hazudik, akkor tudat alatt biztosan nagyon jól irányítja, hogy miről beszél.
Nos, az utolsó típusú gondolkodás- a kinesztetikus képekkel való gondolkodást a lefelé és jobbra nézés jellemzi. Ha ilyen pillantást vesz észre beszélgetőpartnerétől, akkor valószínűleg ebben a pillanatban emlékszik a testi érzésekre, például a fájdalomra, a félelemre, a hidegre, és emlékszik különféle szagokra vagy ízekre.
Világos, hogy nem minden pillantás fejez ki belső mentális tevékenységet. Az emberek csak bámulhatják a lábukat, vagy számolhatják a pénzüket. Számunkra az a legfontosabb, hogy pontosan meghatározzuk azt a megjelenést, amely ennek vagy annak a képnek a kialakulását jelzi az emberi elmében.
Így, egy pillantás pontosan jelezheti, hogy az ember éppen milyen képeken gondolkodik. Most egy kis gyakorlás. Próbálja meg barátai között találni olyan személyt, aki gyakran felfelé és jobbra néz, amikor beszél. Ez a személy szó szerint leírja neked azokat a képeket, amelyek az emlékezetében jelennek meg. Az ilyen embereknek általában olyan kifejezéseik vannak, mint:
Megnéztem itt mindent és gondolkodtam
Ha a másik oldalról nézed
látok még valamit
Annak érdekében, hogy valamilyen módon befolyásolja a beszélgetőpartnert„beszélnie kell a nyelvét”, vagyis nemcsak kategóriáiban kell gondolkodnia, hanem képeiben is. (Minden olyan nyilvánvalónak tűnik, de vegyük észre, milyen ritkán használjuk ezt a mindennapi életünkben).
Ezért, ha befolyásolni akarunk egy beszélgetőpartnert, aki elsősorban vizuális képeket használ, akkor a következő kifejezéseket kell használnunk:
Meg lehet nézni a másik oldalról is...
Ne veszítsük szem elől...
Képzeld csak...
Hasonló kifejezések más típusú beszélgetőpartnerek számára is kiválasztható.
Auditív képekhez ez lesz:
Hallgat...
Csak hallgasd meg, hogy hangzik...
Csábítóan hangzik...
Kinesztetikus tanulóknak:
Érezd...
Érintsük a témát...
Most itt az ideje tanulni néhány speciális kifejezés. Az a tény, hogy az NLP-vel kapcsolatos alaposabb könyvek olvasásakor magyarázat nélkül használják őket. Alkalmanként készítek ilyen „közel tudományos” betéteket, hogy később mélyrehatóan megértsd az NLP konkrét aspektusait. Tehát az emberek felosztását a belső tapasztalat reprodukciójának típusa szerint (vizuális, auditív és kinetikus) a belső tapasztalat modalitása szerinti felosztásnak nevezzük.
Bármilyen vizuális reprodukció (szemmel felfelé és jobbra)– vizuális modalitás.
Auditív képalkotás (bal és jobb szem)– auditív modalitás.
Érzések– kinesztetikus modalitás
Jegyezze meg hogy a legtöbb hozzáértő főnök és informális vezető vizuális ember. Vizuálisan sokkal könnyebb irányítani a jelent és megjósolni a jövőt.
Emberek, akiknek a fő feladata a kommunikáció (például az értékesítők) többnyire auditív. Az ilyen típusú személy megkülönbözteti a beszélgetőpartner hangjában a legkisebb intonációváltozásokat, amelyek a legtöbb esetben sokkal többet árulnak el egy személyről, mint a szavak.
Nos, és tulajdonképpen a kinesztetikum. A kinesztetikusok nagyon fejlett intuícióval rendelkeznek, így kiválóan képesek megoldani a különféle problémákat az élet különböző területein. Azt mondják, hogy a kinesztetikusok kiváló szerelmesek – elvégre ők azok, akik nem csak saját testük érzéseire tudnak hallgatni, hanem partnerük testének érzeteire is.