Pszichológiai zúzás. Hogyan lehet morálisan megölni egy embert, miközben nyugodt marad

Tekintsük az egyén és a tömegek mentális tudatának manipulálására szolgáló pszichológiai technikákat. A kényelem kedvéért a javasolt módszereket nyolc blokkra osztjuk, amelyek mindegyike külön-külön és együtt is hatékony.

Bármely ember élete sokrétű abban az élettapasztalatban, amellyel ez a személy rendelkezik, az iskolai végzettség, a nevelés szintjén, a genetikai komponensben, sok más tényezőben, amelyeket figyelembe kell venni az ember pszichológiai befolyásolásakor. A mentális manipulációs szakemberek (pszichoterapeuták, hipnológusok, bűnözői hipnotizőrök, csalók, kormánytisztviselők stb.) sokféle technológiát alkalmaznak, amelyek lehetővé teszik az emberek irányítását. Ismerni kell az ilyen módszereket, pl. és az effajta manipuláció ellen. A tudás hatalom. Az emberi psziché manipulálási mechanizmusainak ismerete az, amely lehetővé teszi, hogy ellenálljon a pszichébe (az emberi tudatalattiba) való illegális behatolásoknak, és ezáltal megvédje magát.

Meg kell jegyezni, hogy a pszichológiai befolyásolás (manipuláció) nagyon sok módszere létezik. Némelyiket csak hosszas gyakorlás után lehet elsajátítani (például NLP), néhányat a legtöbb ember szabadon használja az életben, néha észre sem véve; Elég, ha van fogalma a manipulatív befolyásolás egyes módszereiről, hogy megvédje magát azoktól; Mások ellensúlyozásához Önnek magának kell jól ismernie az ilyen technikákat (például cigány pszichológiai hipnózis) stb. Amennyire egy ilyen lépés megengedhető, feltárjuk az ember és a tömegek (csapat, értekezlet, közönség, tömeg stb.) mentális tudatának ellenőrzésére szolgáló módszerek titkait.

Érdemes megjegyezni, hogy csak mostanában nyílt lehetőség nyíltan beszélni korábban titkos technikákról. Ugyanakkor véleményünk szerint a felügyeleti hatóságok ilyen hallgatólagos engedélye teljesen indokolt, hiszen meg vagyunk győződve arról, hogy az igazság egy része csak az élet egy bizonyos szakaszában derül ki az ember számára. Az ilyen anyagok apránként gyűjtésével az ember személyiséggé formálódik. Ha az ember valamilyen okból még mindig készen áll az igazság megértésére, a sors maga tévútra vezeti. És még ha egy ilyen ember megtanul is néhány titkos technikát, nem fogja tudni megérteni azok jelentőségét, i.e. ez a fajta információ nem találja meg a szükséges választ a lelkében, és egy bizonyos kábulat lép fel a pszichében, ami miatt az ilyen információkat az agy egyszerűen nem érzékeli, azaz. nem ilyen emberként fognak emlékezni.

Az alábbiakban vázolt manipulációs technikákat azonos hatékonyságú blokkoknak tekintjük. Annak ellenére, hogy minden blokkot a benne rejlő név előzi meg, meg kell jegyezni, hogy a tudatalatti befolyásolásának sajátos technikái kivétel nélkül mindenkinél nagyon hatásosak, függetlenül a konkrét célközönségtől vagy az adott személy jellemző személyiségjegyeitől. Ez azzal magyarázható, hogy az emberi pszichének általában vannak közös összetevői, és csak jelentéktelen részletekben különböznek egymástól, és ebből ered a világban létező, kifejlesztett manipulációs technikák fokozott hatékonysága.

A manipulációs technikák első blokkja.

Az emberi mentális tudat manipulálásának módszerei (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Hamis kérdezősködés vagy megtévesztő pontosítások.

Ebben az esetben a manipulatív hatás annak köszönhető, hogy a manipulátor úgy tesz, mintha valamit jobban meg akarna érteni, újra megkérdezi, de csak az elején ismétli meg a szavait, majd csak részben, más jelentést vezetve be a jelentését annak, amit korábban mondtál, ezáltal megváltoztatva az elmondottak általános jelentését, hogy tetsszen magának.

Ilyenkor rendkívül figyelmesnek kell lennie, mindig figyelmesen hallgassa meg, amit mondanak, és ha fogást észlel, pontosítsa az előbb elmondottakat; Sőt, akkor is tisztázzon, ha a manipulátor úgy tesz, mintha nem venné észre a tisztázási vágyát, megpróbál áttérni egy másik témára.

2. Szándékos sietség vagy témák kihagyása.

Ebben az esetben a manipulátor bármilyen információ hangoztatása után arra törekszik, hogy gyorsan áttérjen egy másik témára, felismerve, hogy figyelme azonnal új információra irányul, ami azt jelenti, hogy megnő annak a valószínűsége, hogy a korábbi, nem tiltakozott információ. ”, eljut a tudatalatti hallgatóhoz; ha az információ eljut a tudatalattiba, akkor tudható, hogy miután bármilyen információ a tudatalattiba (tudatalattiba) kerül, egy idő után rájön az ember, i.e. átmegy a tudatba. Ezen túlmenően, ha a manipulátor érzelmi terheléssel is megerősítette információit, vagy akár kódolási módszerrel bevitte a tudatalattiba, akkor olyan információk jelennek meg abban a pillanatban, amikor a manipulátornak szüksége van, amelyet ő maga provokál (például a az NLP-ből való „horgonyzás” elve, vagy más szóval a kód aktiválása).

Ráadásul a kapkodás és a témakihagyás következtében viszonylag rövid időn belül nagyszámú téma „megszólaltatása” válik lehetővé; ami azt jelenti, hogy a psziché cenzúrájának nem lesz ideje mindent átengedni, és megnő annak a valószínűsége, hogy az információ egy része behatol a tudatalattiba, és onnantól valamilyen módon befolyásolja a manipuláció tárgyának tudatát. előnyös a manipulátor számára.

3. A közömbösség vagy az ál-figyelmetlenség kimutatásának vágya.

Ebben az esetben a manipulátor igyekszik a lehető legközömbösebben felfogni mind a beszélgetőpartnert, mind a kapott információt, ezáltal öntudatlanul arra kényszeríti a személyt, hogy mindenáron megpróbálja meggyőzni a manipulátort a számára fontosságáról. Így a manipulátor csak a manipuláció tárgyából származó információkat tudja kezelni, megszerezve azokat a tényeket, amelyeket az objektum korábban nem kívánt közzétenni. Hasonló körülmény a manipuláció tárgyát képező személy részéről a psziché törvényszerűségeiben rejlik, és arra kényszerít mindenkit, hogy mindenáron arra kényszerítse, hogy bebizonyítsa igazát a manipulátor meggyőzésével (anélkül, hogy sejtené, hogy manipulátor). ), és ehhez felhasználva a gondolatok logikai irányíthatóságának rendelkezésre álló arzenálját - vagyis az eset új körülményeinek bemutatását, olyan tényeket, amelyek véleménye szerint ebben segíthetnek. Amiről kiderül, hogy a manipulátor kezében van, aki megtudja a számára szükséges információkat.

Ellenlépésként ebben az esetben javasoljuk, hogy erősítse meg saját akarati kontrollját, és ne engedjen a provokációknak.

4. Hamis alsóbbrendűség, vagy képzeletbeli gyengeség.

Ez a manipulációs elv arra irányul, hogy a manipulátor meg akarja mutatni a manipuláció tárgyának gyengeségét, és ezáltal elérje a kívántat, mert ha valaki gyengébb, akkor aktiválódik a leereszkedés hatása, ami az emberi cenzúrát jelenti. A psziché ellazult üzemmódban kezd működni, mintha nem venné fel komolyan azt, ami a manipulátor információiból származik. Így a manipulátorból kiáramló információ közvetlenül a tudatalattiba kerül, attitűdök és viselkedési minták formájában ott rakódik le, ami azt jelenti, hogy a manipulátor eléri célját, mert a manipuláció tárgya anélkül, hogy tudná, idővel elkezd megvalósítani a tudatalattiban lefektetett attitűdöket, vagy más szóval teljesíteni a manipulátor titkos akaratát.

A konfrontáció fő módja a bármely személytől származó információ teljes ellenőrzése, azaz. Minden ember ellenfél, és komolyan kell venni.

5. Hamis szerelem, vagy az éberség cserbenhagyása.

Abból a tényből adódóan, hogy az egyik egyén (a manipulátor) szeretetet, túlzott tiszteletet, tiszteletet stb. mutat ki a másik (a manipuláció tárgya) előtt. (azaz érzelmeit hasonló módon fejezi ki), összehasonlíthatatlanul többet ér el, mintha nyíltan kérne valamit.

Ahhoz, hogy ne engedjen az ilyen provokációknak, „hideg elmének” kell lennie, ahogy F. E. Dzerzsinszkij mondta egyszer.

6. Erőszakos nyomás, vagy túlzott harag.

A manipuláció ebben az esetben a manipulátor motiválatlan dühének eredményeként válik lehetővé. Az a személy, akire ez a fajta manipuláció irányul, vágyni fog arra, hogy megnyugtassa azt, aki haragszik rá. Miért kész tudat alatt engedményeket tenni a manipulátornak?

Az ellenhatás módszerei a manipuláció tárgyának képességeitől függően eltérőek lehetnek. Például az „igazítás” (az NLP-ben az ún. kalibráció) eredményeként először a manipulátorhoz hasonló lelkiállapotot hozhatsz létre magadban, majd lecsillapítás után megnyugtathatod a manipulátort. Vagy például kimutathatja higgadtságát és abszolút nemtörődömségét a manipulátor haragjával szemben, ezáltal megzavarja őt, és ezáltal megfosztja manipulációs előnyétől. Élesen növelheti saját agresszivitásának ütemét beszédtechnikák segítségével a manipulátor enyhe érintésével (keze, válla, karja...), és további vizuális befolyásolással, pl. ebben az esetben megragadjuk a kezdeményezést, és a manipulátor vizuális, hallási és kinesztetikus inger segítségével egyszerre hatva transzállapotba, ezáltal a tőled való függésbe juttatjuk, mert ebben az állapotban maga a manipulátor válik befolyásunk tárgya, és mi Tudatalattijába bevezethetünk bizonyos attitűdöket, mert Ismeretes, hogy harag állapotában bármely személy érzékeny a kódolásra (pszichoprogramozás). Használhat más ellenintézkedéseket. Emlékeztetni kell arra, hogy dühös állapotban könnyebb nevettetni az embert. Tudnia kell a psziché ezen tulajdonságáról, és időben fel kell használnia.

7. Gyors tempó, vagy indokolatlan kapkodás.

Ebben az esetben beszélnünk kell a manipulátor azon vágyáról, hogy a kikényszerített túlságosan gyors beszédtempó miatt egyes elképzeléseit keresztülvigye, elnyerve azok jóváhagyását a manipuláció tárgya által. Ez akkor is lehetségessé válik, ha a manipulátor az állítólagos időhiány mögé bújva összehasonlíthatatlanul többet ér el a manipuláció tárgyától, mintha ez hosszú időn keresztül történne, ami alatt a manipuláció tárgyának lenne ideje gondolkodni a válaszán, és ezért ne váljanak megtévesztés (manipulációk) áldozatává.

Ebben az esetben időt kell szakítania (például sürgős telefonhívásra stb.), hogy a manipulátort leállítsa az általa beállított tempóról. Ehhez úgy tehet, mintha félreértett volna néhány kérdést, és „hülyén” újra felteheti stb.

8. Túlzott gyanakvás, vagy kényszerű kifogások előidézése.

Ez a fajta manipuláció akkor fordul elő, ha a manipulátor valamilyen ügyben gyanakvást tesz. A gyanúra adott válaszként a manipuláció tárgyának vágya van, hogy igazolja magát. Így pszichéjének védőgátja gyengül, ami azt jelenti, hogy a manipulátor úgy éri el a célját, hogy a szükséges pszichológiai attitűdöket a tudatalattijába „tolja”.

A védekezés egyik lehetősége az, ha tudatosul önmagadban, mint egyénben, és szándékosan ellenáll a pszichére gyakorolt ​​manipulatív befolyásolási kísérletnek (azaz meg kell mutatnia saját önbizalmát, és meg kell mutatnia, hogy ha a manipulátor hirtelen megsértődik, hagyja, hogy megsértődjön , és ha el akar menni, ne fuss utána, ezt a „szerelmeseknek” kellene elfogadniuk: ne hagyd magad manipulálni.)

A manipulátor teljes megjelenésével fáradtságot mutat, és képtelen bármit is bizonyítani és meghallgatni az esetleges kifogásokat. Így a manipuláció tárgya igyekszik gyorsan egyetérteni a manipulátor által adott szavakkal, hogy ne fárassza őt kifogásaival. Nos, ha beleegyezik, akkor követi a manipulátor példáját, akinek csak erre van szüksége.

Egyetlen módja van az ellensúlyozásnak: ne engedjünk a provokációknak.

Ez a fajta manipuláció az egyén pszichéjének olyan sajátosságaiból ered, mint a tekintélyek imádása bármely területen. Leggyakrabban az derül ki, hogy éppen az a terület, ahol egy ilyen „tekintély” eredményt ért el, teljesen más területen van, mint most képzeletbeli „kérése”, de ennek ellenére a manipuláció tárgya nem tud segíteni magán, hiszen lelkében a többség az emberek azt hiszik, hogy mindig van valaki, aki többet ért el náluk.

Az ellentét egyik változata a saját kizárólagosságába, szuperszemélyiségébe vetett hit; kifejleszteni magadban a saját választottságod meggyőződését, hogy szuperember vagy.

11. Udvariasság vagy segítségnyújtás fizetése.

A manipulátor összeesküvően tájékoztatja valamiről a manipuláció tárgyát, mintha barátságosan tanácsolná, hogy hozzon meg ilyen vagy olyan döntést. Ugyanakkor egyértelműen egy képzeletbeli barátság mögé bújva (sőt, lehet, hogy először találkoznak egymással), tanácsként a manipuláció tárgyát az elsődlegesen a manipulátor számára szükséges megoldási lehetőség felé hajli.

Hinned kell magadban, és ne feledd, hogy mindenért fizetni kell. És jobb azonnal fizetni, pl. mielőtt a szolgáltatásért köszönetképpen fizetést kérnek.

12. Ellenállás, vagy tettleges tiltakozás.

A manipulátor bizonyos szavakkal élve érzéseket ébreszt a manipuláció tárgyának lelkében, amelyek célja a felmerült gát (a psziché cenzúrája) leküzdése, célja elérése érdekében. Ismeretes, hogy a psziché úgy épül fel, hogy az ember többnyire azt akarja, ami vagy tilos számára, vagy amihez erőfeszítésre van szükség.

Míg ami lehet, hogy jobb és fontosabb, de a felszínen fekszik, azt gyakran nem veszik észre.

Az ellensúlyozás módja az önbizalom és az akarat, i.e. Mindig csak magadra kell hagyatkoznod, és nem szabad engedned a gyengeségeknek.

13. Az egyediség tényezője, vagy a részletektől a hibáig.

A manipulátor arra kényszeríti a manipuláció tárgyát, hogy csak egy konkrét részletre figyeljen, anélkül, hogy a lényeget észrevenné, és ez alapján megfelelő következtetéseket vonjon le, amelyeket az illető tudata nem-alternatívaként fogad el. alapja az elhangzottak jelentésének. Meg kell jegyezni, hogy ez nagyon gyakori az életben, amikor a legtöbb ember megengedi magának, hogy saját véleményt alkosson bármilyen témáról anélkül, hogy ténylegesen tényekkel vagy részletesebb információval rendelkezne, és gyakran anélkül, hogy saját véleményük lenne arról, hogy mit ítél meg a vélemények alapján. másoktól. Ezért lehetséges ilyen véleményt rájuk kényszeríteni, ami azt jelenti, hogy a manipulátor elérheti célját.

Az ellensúlyozás érdekében folyamatosan dolgoznod kell magadon, saját tudásod és képzettséged növelésén.

14. Irónia, vagy vigyorral való manipuláció.

A manipuláció annak köszönhető, hogy a manipulátor kezdetben ironikus hangot választ, mintha öntudatlanul megkérdőjelezné a manipuláció tárgyának bármely szavát. Ilyenkor a manipuláció tárgya sokkal gyorsabban „elveszíti a türelmét”; és mivel dühösen nehéz a kritikai gondolkodás, az ember ASC-be (módosult tudatállapotba) kerül, amelyben a tudat könnyen áthalad a korábban tiltott információkon.

A hatékony védelem érdekében teljes közömbösséget kell mutatnia a manipulátorral szemben. Ha emberfelettinek, „kiválasztottnak” érzi magát, az segít elviselni a gyerekjátékként való manipulálási kísérleteket. A manipulátor intuitív módon azonnal megérzi ezt az állapotot, mert a manipulátorok általában jól fejlett érzékszervekkel rendelkeznek, ami, megjegyezzük, lehetővé teszi számukra, hogy érzékeljék a pillanatot, amikor végrehajtják manipulációs technikáikat.

15. Megszakítás, vagy a gondolat menekülése.

A manipulátor úgy éri el célját, hogy folyamatosan megszakítja a manipuláció tárgyának gondolatait, a beszédtémát a manipulátor által kívánt irányba tereli.

Ellenhatásként figyelmen kívül hagyhatja a manipulátor megszakításait, vagy speciális beszéd-pszichotechnikai eszközökkel gúnyolhatja őt a hallgatók körében, mert ha kinevetnek egy személyt, akkor már nem veszik komolyan minden további szavát.

16. Képzelt vagy hamis vádak provokálása.

Ez a fajta manipuláció azáltal válik lehetővé, hogy a manipuláció tárgyával olyan információkat közölnek, amelyek haragot okozhatnak benne, és ezáltal csökken a kritikusság a feltételezett információ értékelésében. Ezután egy ilyen személyről kiderül, hogy egy bizonyos ideig megtört, és ezalatt a manipulátor eléri, hogy rákényszerítse az akaratát.

A védelem az, ha hiszel magadban, és nem figyelsz másokra.

17. Csapdázás, vagy az ellenfél hasznának képzeletbeli felismerése.

Ebben az esetben a manipuláló cselekményt végrehajtó manipulátor olyan kedvezőbb körülményekre utal, amelyek között az ellenfél (a manipuláció tárgya) vélhetően találja magát, ezzel kényszerítve az utóbbit, hogy minden lehetséges módon igazolja magát, és nyitottá váljon a manipulációra. ami általában ezt követi a manipulátortól.

A védelem önmagunknak szuperszemélyiségnek a tudatosítása, ami teljesen ésszerű „felemelkedést” jelent a manipulátor fölé, különösen, ha ő is „nem-valóságnak” tartja magát. Azok. ebben az esetben ne olyan kifogásokat keress, hogy nem, most nem vagyok magasabban nálad státuszban, hanem vigyorogva ismerd be, hogy igen, én te vagyok, a függőségemben vagy, és ezt el kell fogadnod, ill. Így az önmagadba vetett hit, a saját kizárólagosságodba vetett hit segít legyőzni a manipulátoroktól a tudatodhoz vezető csapdákat.

18. Megtévesztés a tenyerében, vagy az elfogultság utánzása.

A manipulátor szándékosan bizonyos meghatározott feltételek közé helyezi a manipuláció tárgyát, amikor a manipuláció tárgyává választott személy, a manipulátorral szembeni túlzott elfogultság gyanúját próbálva elhárítani, a jóba vetett tudattalan hit miatt megengedi, hogy manipuláció történjen önmagával szemben. a manipulátor szándékai. Vagyis úgy tűnik, hogy utasítást ad magának, hogy ne reagáljon kritikusan a manipulátor szavaira, ezzel öntudatlanul lehetőséget adva arra, hogy a manipulátor szavai átmenjenek a tudatába.

19. Szándékos félreértés vagy speciális terminológia.

Ebben az esetben a manipulációt úgy hajtják végre, hogy a manipulátor olyan konkrét kifejezéseket használ, amelyek nem egyértelműek a manipuláció tárgya számára, és utóbbinak az analfabéta megjelenésének veszélye miatt nincs bátorsága tisztázni, mit jelentenek ezek a kifejezések. .

Az ellensúlyozás módja az, ha újra felteszed a kérdést, és tisztázod azt, ami nem világos számodra.

20. Hamis ostobaság rákényszerítése, vagy megaláztatás révén a győzelemig.

A manipulátor minden lehetséges módon arra törekszik, hogy csökkentse a manipuláció tárgyának szerepét, utalva butaságára és írástudatlanságára, hogy ezáltal destabilizálja a manipuláció tárgyának pszichéjének pozitív hangulatát, káoszba sodorja pszichéjét és átmeneti zűrzavart, és így a psziché verbális manipulációjával és (vagy) kódolásával érje el felette az akaratát.

Védekezés – ne figyelj. Általában ajánlott kevesebb figyelmet fordítani a manipulátor szavainak jelentésére, inkább a körülötte lévő részletekre, a gesztusokra és az arckifejezésekre, vagy általában úgy tenni, mintha hallgatna, és a „saját dolgain” gondolkodni, különösen, ha előtte. Ön közül egy tapasztalt csaló vagy bűnöző hipnotizőr.

21. Fázisok ismétlése, vagy gondolatok erőltetése.

Az ilyen típusú manipuláció során, ismételt kifejezéseken keresztül, a manipulátor hozzászoktatja a manipuláció tárgyát minden olyan információhoz, amelyet át akar adni neki.

A védekező attitűd nem az, hogy figyelmünket a manipulátor szavaira összpontosítjuk, „fél füllel” hallgatjuk, vagy speciális beszédtechnikák segítségével átvigyük a beszélgetést egy másik témára, vagy megragadjuk a kezdeményezést, és bemutassuk a szükséges attitűdöket. a beszélgetőpartnered-manipulátorod tudatalattija, vagy sok más lehetőség.

22. Téves spekuláció vagy önkéntelen tartózkodóság.

Ebben az esetben a manipulációk a következők miatt érik el hatásukat:

1) a manipulátor szándékos mulasztása;

2) a manipuláció tárgyának téves spekulációja.

Sőt, még ha megtévesztést is észlelnek, a manipuláció tárgya saját bűnösségének benyomását kelti, amiatt, hogy valamit félreértett vagy nem hallott.

Védelem - kivételes önbizalom, szuperakarat nevelése, „kiválasztottság” és szuperszemélyiség formálása.

Ebben a helyzetben a manipuláció tárgya a manipulátor csapdájába esik, aki saját feltételezett figyelmetlenségére játszik, így később, célját elérve arra hivatkozik, hogy állítólag nem vette észre (hallgatta meg) a tiltakozást. az ellenféltől. Ráadásul ennek eredményeként a manipulátor ténylegesen szembesíti a manipuláció tárgyát a megvalósult tényével.

Védekezés – világosan tisztázza a „megkötött megállapodások” jelentését.

24. Mondj igent, vagy a megegyezéshez vezető utat.

Az ilyen manipulációkat azért hajtják végre, mert a manipulátor igyekszik párbeszédet kialakítani a manipuláció tárgyával, hogy mindig egyetértsen a szavaival. Így a manipulátor ügyesen vezeti a manipuláció tárgyát, hogy eltolja elképzelését, és ezáltal manipulációt hajtson végre felette.

Védekezés - a beszélgetés irányának megzavarása.

25. Váratlan idézet, vagy egy ellenfél szavai bizonyítékként.

Ebben az esetben a manipulatív hatást úgy érik el, hogy a manipulátor váratlanul idézi az ellenfél korábban kimondott szavait. Ez a technika elrettentően hat a manipuláció kiválasztott tárgyára, segítve a manipulátort az eredmények elérésében. Ráadásul a legtöbb esetben maguk a szavak is részben kitaláltak, pl. más jelentéssel bírnak, mint a manipuláció tárgya, amelyet korábban említettünk ebben a kérdésben. Ha megszólalt. Mert a manipuláció tárgyának szavai egyszerűen teljesen kitaláltak, vagy csak csekély hasonlóságuk van.

A védekezés a hamis idézés technikájának alkalmazása is, ebben az esetben a manipulátor állítólagosan kimondott szavait választva.

26. Megfigyelési hatás, vagy közös jellemzők keresése.

A manipuláció tárgyának előzetes megfigyelése (beleértve a párbeszéd folyamatát is) eredményeként a manipulátor bármilyen hasonlóságot talál vagy talál ki önmaga és a tárgy között, észrevétlenül felhívja a tárgy figyelmét erre a hasonlóságra, és ezáltal részben gyengíti a manipulátor védő funkcióit. a manipuláció tárgyának pszichéje, ami után löki ötletét.

A védekezés lényege, hogy szavakban élesen kiemelje a manipulatív beszélgetőpartnerétől való eltérőségét.

27. A választás kényszere, vagy az eredetileg helyes döntés.

Ebben az esetben a manipulátor úgy teszi fel a kérdést, hogy az ne hagyja meg a manipuláció tárgyának lehetőségét a manipulátor által hangoztatotttól eltérő választásra. (Például ezt vagy azt akarod csinálni? Ebben az esetben a kulcsszó a „csinálni”, holott kezdetben a manipuláció tárgya nem biztos, hogy bármit is akart tenni. De nem kapott más választási jogot, mint az első és a második közötti választás.)

Védekezés - figyelmen kívül hagyás plusz erős akaratú kontroll bármilyen helyzet felett.

28. Váratlan kinyilatkoztatás, vagy hirtelen jött őszinteség.

Ez a fajta manipuláció abban áll, hogy a manipulátor egy rövid beszélgetés után hirtelen bizalmasan közli az általa manipulációra kiválasztott tárgyat, hogy valami titkos és fontos dolgot szándékozik elmondani, ami csak neki szól, mert nagyon szerette ezt a személyt, úgy érzi, rábízhatja az igazságot. Ugyanakkor a manipuláció tárgyában öntudatlanul bizalom alakul ki az effajta kinyilatkoztatás iránt, ami azt jelenti, hogy már a psziché védőmechanizmusainak gyengüléséről beszélhetünk, ami a cenzúra (a kritikusság gátja) gyengülésével lehetővé teszi a hazugságokat. a manipulátor a tudatos-tudatalattiba.

Védekezés - ne engedjen a provokációknak, és ne feledje, hogy mindig csak önmagára számíthat. Egy másik személy mindig cserbenhagyhat (tudatosan, öntudatlanul, kényszer alatt, hipnózis hatására stb.)

29. Hirtelen ellenérv, vagy alattomos hazugság.

A manipulátor, a manipuláció tárgya számára váratlanul, olyan állítólagos korábban mondott szavakra hivatkozik, amelyek szerint a manipulátor ezekből kiindulva egyszerűen továbbfejleszti a témát. Az ilyen „kinyilatkoztatások” után a manipuláció tárgya bűntudatot kezd érezni a pszichéjében, a manipulátor e szavai elé állított korlátoknak, amelyeket korábban bizonyos fokú kritikussággal érzékelt, végre le kell omlani. Ez azért is lehetséges, mert azok többsége, akikre a manipuláció irányul, belsőleg instabil, fokozottan kritikus önmagukkal szemben, ezért a manipulátor ilyen hazugsága a fejében az igazság egyik vagy másik szemcséjévé válik, eredményt, és segít a manipulátornak megtalálni az utat.

A védelem az akaraterő, valamint a kivételes önbizalom és önbecsülés fejlesztése.

30. Az elmélet vádja vagy a gyakorlat állítólagos hiánya.

A manipulátor váratlan ellenérvként olyan igényt támaszt, amely szerint az általa választott manipuláció tárgyának szavai csak elméletben jók, míg a gyakorlatban állítólag más lesz a helyzet. Így öntudatlanul világossá téve a manipuláció tárgyának, hogy a manipulátor által éppen hallott összes szó nem jelent semmit, és csak papíron jó, de egy valós helyzetben minden másképp alakul, ami valójában azt jelenti, hogy lehetetlen támaszkodj az ilyen szavakra.

Védekezés - ne figyeljen más emberek sejtéseire és feltételezéseire, és csak az elméje erejében higgyen.

A manipulációs technikák második blokkja.

A tömegmédia közönségének manipulációval történő befolyásolásának módjai.

1. Az elsőbbség elve.

Ennek a módszernek a lényege a psziché sajátosságaira épül, amely úgy épül fel, hogy hittel fogadja el azokat az információkat, amelyeket a tudat először feldolgoz. Az, hogy később megbízhatóbb információkat szerezhetünk, sokszor nem számít.

Ebben az esetben az elsődleges információ igazságként való észlelésének hatása vált ki, különösen azért, mert lehetetlen azonnal megérteni ennek ellentmondásos természetét. És ezek után már elég nehéz megváltoztatni a kialakult véleményt.

Hasonló elvet igen sikeresen alkalmaznak a politikai technológiákban, amikor valamilyen terhelő anyagot (kompromittáló anyagot) küldenek meg a versenytársnak (a médián keresztül), ezáltal:

a) negatív vélemény kialakítása róla a választók körében;

b) kifogásokra kényszerítve.

(Ebben az esetben a tömegeket befolyásolják az elterjedt sztereotípiák, miszerint ha valaki kifogásokat keres, az azt jelenti, hogy bűnös).

2. Az események „szemtanúi”.

Az eseményeknek állítólag vannak szemtanúi, akik a kellő őszinteséggel a manipulátorok által előre közölt információkat a magukénak adják át. Az ilyen „szemtanúk” nevét gyakran eltitkolják, állítólag összeesküvés céljából, vagy hamis nevet adnak, ami a meghamisított információkkal együtt mégis hatással van a közönségre, hiszen az emberi psziché tudattalanjára hat, érzelmek és érzelmek intenzitását okozva benne, aminek következtében a psziché cenzúrája meggyengül, és képes információt átadni a manipulátortól anélkül, hogy azonosítaná annak hamis lényegét.

3. Az ellenség képe.

A fenyegetés és ennek következtében heves szenvedélyek mesterséges keltésével a tömegek az ASC-hez (módosult tudatállapotokhoz) hasonló állapotokba merülnek. Ennek eredményeként az ilyen tömegeket könnyebb kezelni.

4. Hangsúly eltolódás.

Ebben az esetben tudatos hangsúlyeltolódás történik a bemutatott anyagban, és valami nem teljesen kívánatos a manipulátorok számára a háttérben, hanem éppen ellenkezőleg kiemelve - valami, amire szükségük van.

5. A „véleményvezérek” használata.

Ebben az esetben a tömegtudat manipulálása azon az alapon történik, hogy az egyéneket bármilyen cselekvés végrehajtásakor véleményvezérek irányítják. A véleményformálók különféle alakok lehetnek, akik a lakosság egy bizonyos kategóriája számára mérvadóvá váltak.

6. A figyelem átirányítása.

Ebben az esetben szinte bármilyen anyag bemutatása lehetséges anélkül, hogy félnének annak nemkívánatos (negatív) összetevőitől. Ez a figyelem-átirányítás szabálya alapján válik lehetővé, amikor az elrejtőzéshez szükséges információk a látszólag véletlenszerűen kiemelt, figyelemelvonást szolgáló események árnyékába tűnnek.

7. Érzelmi töltés.

Ez a manipulációs technológia az emberi psziché olyan tulajdonságán alapul, mint az érzelmi fertőzés. Ismeretes, hogy az ember élete során bizonyos védőkorlátokat épít a számára nemkívánatos információk befogadása előtt. Egy ilyen akadály (a psziché cenzúrája) megkerüléséhez szükséges, hogy a manipulatív befolyás az érzésekre irányuljon. Így a szükséges információk „feltöltésével” a szükséges érzelmekkel lehetővé válik az elme gátjának leküzdése, és a szenvedélyek robbanását váltja ki az emberben, ami arra kényszeríti, hogy aggódjon a hallott információ egy pontja miatt. Ezután az érzelmi töltés hatása lép életbe, ami leginkább a tömegben terjedt el, ahol, mint tudjuk, alacsonyabb a kritikusság küszöbe.

(Példa: Hasonló manipulációs hatást számos valóságshow során alkalmaznak, amikor a résztvevők emelt hangon beszélnek, és olykor jelentős érzelmi izgalmat mutatnak, ami arra készteti őket, hogy a főszereplőkkel együtt érezve figyeljék az általuk bemutatott események hullámvölgyeit. Vagy például, amikor egy sorozatban különösen ambiciózus politikusok lépnek fel a televízióban, akik impulzívan kiabálják a válsághelyzetekből való kilábalás módját, ami miatt az információ befolyásolja az egyének érzéseit, és a közönség érzelmileg ragadós, ami azt jelenti, hogy A manipulátorok arra kényszeríthetik az embereket, hogy figyeljenek a bemutatott anyagra.)

8. Mutatós kérdések.

Ugyanazon anyagok bemutatásától függően eltérő, esetenként ellentétes véleményeket érhet el a közönség. Vagyis bizonyos eseményeket mesterségesen „nem lehet észrevenni”, de valami másra, éppen ellenkezőleg, fokozott figyelmet lehet fordítani, sőt a különböző televíziós csatornákon is. Ugyanakkor maga az igazság háttérbe szorulni látszik. És ez a manipulátorok vágyától (vagy nem vágyától) függ, hogy ezt kiemelik. (Például köztudott, hogy sok esemény zajlik naponta az országban. Természetesen mindezt fizikailag lehetetlen lefedni. Gyakran előfordul azonban, hogy egyes eseményeket elég gyakran, sokszor és különböző csatornákon vetítenek; míg valami más, ami valószínűleg szintén figyelmet érdemel – bármennyire is tudatosan vették észre.)

Érdemes megjegyezni, hogy az információ ilyen manipulációs technikákkal történő bemutatása nem létező problémák mesterséges felfújásához vezet, amelyek mögött nem vesznek észre valami fontosat, ami az emberek haragját válthatja ki.

9. Az információkhoz való hozzáférhetetlenség.

A manipulatív technológiák ezen elvét információs blokádnak nevezik. Ez akkor válik lehetségessé, ha egy bizonyos, a manipulátorok számára nem kívánatos információt szándékosan nem engednek be az éterbe.

10. Sztrájk előre.

A manipuláció olyan típusa, amely az emberek fő kategóriája számára negatív információk előzetes kiadásán alapul. Ugyanakkor ez az információ maximális rezonanciát okoz. És mire megérkezik az információ és a népszerűtlen döntés szükségessége, a közönség már belefárad a tiltakozásba, és nem reagál túl negatívan. A politikai technológiákban hasonló módszert alkalmazva - először jelentéktelen terhelő bizonyítékokat áldoznak fel, majd amikor új terhelő bizonyítékok jelennek meg az általuk népszerűsített politikai személyiségen, a tömegek már nem így reagálnak. (Elfáradnak a reagálásból.)

11. Hamis szenvedély.

A tömegtájékoztatási közönség manipulálásának módszere, amikor a szenvedélyek hamis intenzitását alkalmazzák szenzációsnak vélt anyagok bemutatásával, aminek következtében az emberi pszichének nincs ideje megfelelően reagálni, felesleges izgalom keletkezik, és a később bemutatott információ nem hosszabb ilyen hatással van, mert a kritikusság csökken, amit a psziché cenzúrája tesz. (Azaz hamis időkorlát jön létre, amelyen belül a kapott információt ki kell értékelni, ami gyakran oda vezet, hogy az egyén tudattalanjába, gyakorlatilag a tudattól át nem vágva kerül be; ezután befolyásolja a tudatot, eltorzítva az információ értelmét. beérkezett információ, és az igazabb információk befogadása és megfelelő értékelése is, sőt a legtöbb esetben tömegben való befolyásolásról beszélünk, amelyben a kritikusság elve önmagában is nehéz.

12. Hitelességhatás.

Ebben az esetben a lehetséges manipuláció alapja a psziché egy olyan összetevője, amikor egy személy hajlamos elhinni olyan információkat, amelyek nem mondanak ellent a vizsgált témában korábban meglévő információknak vagy elképzeléseknek.

(Más szóval, ha a médián keresztül olyan információkkal találkozunk, amelyekkel belsőleg nem értünk egyet, akkor szándékosan blokkoljuk egy ilyen információszerzési csatornát. Ha pedig olyan információkkal találkozunk, amelyek nem mondanak ellent a kérdésfelfogásunknak, tovább szívjuk magunkat. olyan információ, amely megerősíti a tudatalattiban korábban kialakult viselkedési és attitűdmintákat. Ez azt jelenti, hogy lehetővé válik a manipuláció felgyorsítása, mivel a manipulátorok tudatosan beékelődnek a számunkra elfogadható információkba. hamis, amelyeket úgy tűnik, automatikusan valóságosnak érzékelünk. Valamint a manipuláció hasonló elvének megfelelően lehetőség van kezdetben a manipulátor számára nyilvánvalóan kedvezőtlen információk bemutatására (állítólagos önkritika), aminek következtében a közönség hite megnő, hogy ez a tömegtájékoztatási forrás meglehetősen őszinte és igaz. Nos, a későbbiekben a manipulátorok számára szükséges információk bekerülnek a megadott információk közé.)

13. Az „információs vihar” hatása.

Ebben az esetben azt kell mondanunk, hogy az embert haszontalan információk özönével bombázzák, amelyekben az igazság elveszett.

(A manipuláció ilyen formájának alávetett emberek egyszerűen belefáradnak az információáramlásba, ami azt jelenti, hogy az ilyen információk elemzése nehézkessé válik, és a manipulátoroknak lehetőségük van elrejteni azokat az információkat, amelyekre szükségük van, de nem akarják megmutatni az általánosnak nyilvános.)

14. Fordított hatás.

A manipuláció ilyen ténye esetén akkora mennyiségű negatív információ szabadul fel az ember felé, hogy ez az információ pont az ellenkező hatást éri el, és a várt elmarasztalás helyett az ilyen személy szánalmat kezd kiváltani. (Példa a peresztrojka éveire B. N. Jelcinnel, aki egy hídról esett a folyóba.)

15. Hétköznapi történet, vagy emberi arcú gonoszság.

A nemkívánatos hatást kiváltó információkat normál hangon ejtik ki, mintha semmi szörnyű nem történne. Az információmegjelenítés ezen formájának eredményeként néhány kritikus információ, amikor behatol a hallgatók tudatába, elveszti jelentőségét. Így az emberi psziché negatív információfelfogásának kritikussága megszűnik, és azoktól való függőség alakul ki.

16. Az események egyoldalú tudósítása.

Ez a manipulációs módszer az események egyoldalú lefedésére irányul, amikor a folyamatnak csak az egyik oldala kap megszólalási lehetőséget, aminek következtében a kapott információ hamis szemantikai hatása érhető el.

17. A kontraszt elve.

Ez a fajta manipuláció akkor válik lehetővé, ha a szükséges információkat egy másik, kezdetben negatív és a közönség többsége által negatívan érzékelt háttér előtt mutatják be. (Azaz a fekete háttér előtt a fehér mindig észrevehető lesz. A rossz emberek hátterében pedig mindig meg lehet mutatni a jó embert azzal, hogy jócselekedeteiről beszél. Hasonló elv a politikai technológiákban is elterjedt, amikor lehetséges A versenytárs táborában kialakult válságot először részletesen elemzik, majd bemutatják a manipulátorok által kívánt jelölt cselekedeteinek helyes természetét, akinek nincs és nem is lehet ilyen válsága.)

18. Képzeletbeli többség jóváhagyása.

A tömegek manipulálásának e technikájának alkalmazása az emberi psziché egy olyan sajátos összetevőjén alapul, mint például a más emberek általi kezdeti jóváhagyás után bármilyen művelet végrehajtásának megengedhetősége. A manipuláció ezen módszerének eredményeként az emberi pszichében a kritikusság gátja törlődik, miután az ilyen információkat más emberek jóváhagyták. Emlékezzünk Le Bonra, Freudra, Bekhterevre és a tömegpszichológia más klasszikusaira - az utánzás és a fertőzés elvei aktívan működnek a tömegekben. Ezért amit valaki csinál, azt a többiek felkapják.

19. Kifejező sztrájk.

Ennek az elvnek a megvalósítása esetén pszichológiai sokkhatást kell kiváltania, amikor a manipulátorok a modern élet borzalmait szándékosan sugározva érik el a kívánt hatást, ami a tiltakozás első reakcióját váltja ki (a psziché érzelmi összetevőinek erőteljes növekedése miatt), és az elkövetők mindenáron megbüntetésének vágya. Ugyanakkor nem veszik észre, hogy az anyagok bemutatásakor a hangsúlyt szándékosan a manipulátorok számára felesleges versenytársakra, vagy a számukra nemkívánatosnak tűnő információkra helyezik át.

20. Hamis analógiák vagy a logika elleni szabotázsok.

Ez a manipuláció minden kérdésben megszünteti a valódi okot, és hamis analógiával helyettesíti. (Például helytelenül hasonlítják össze a különböző és egymást kizáró következményeket, amelyeket ebben az esetben egynek adnak át. Például sok fiatal sportolót választottak be a legutóbbi összehíváson az Állami Dumába. Ebben az esetben a sportban szerzett érdemek A tömegek fejében felváltotta az a vélemény, hogy a 20 évesek valóban sportolók-e, nem szabad elfelejteni, hogy minden Állami Duma-helyettes szövetségi miniszteri ranggal rendelkezik.

21. A helyzet mesterséges „kiszámítása”.

Szándékosan sok különböző információt bocsátanak ki a piacra, ezáltal figyelemmel kísérik ezen információk iránti közérdeklődést, és a nem releváns információkat ezt követően kizárják.

22. Manipulatív kommentálás.

Ezt vagy azt az eseményt kiemelik a manipulátorok által megkívánt hangsúlyozással. Ezen túlmenően minden olyan esemény, amely a manipulátorok számára nem kívánatos ilyen technológia alkalmazásakor, ellenkező színt ölthet. Minden attól függ, hogy a manipulátorok hogyan mutatják be ezt vagy azt az anyagot, és milyen megjegyzésekkel.

24. Felvétel (közelítés) a hatalomba.

Ez a fajta manipuláció a legtöbb egyén pszichéjének olyan tulajdonságán alapul, mint a nézeteinek radikális megváltoztatása, ha az ilyen személy fel van ruházva a szükséges hatalommal. (Eléggé szembetűnő példa a hatalommal szemben álló D. O. Rogozin – emlékezzünk Rogozin kijelentésére a Központi Választási Bizottság V. Gerascsenko elnökjelöltkénti bejegyzésének tilalmával kapcsolatban, emlékezzünk a lemondását követelő éhségsztrájkra az Állami Dumában a kormány társadalmi-gazdasági blokkjának miniszterei közül, emlékezzünk meg Rogozin egyéb nyilatkozatairól, többek között a hatalmon lévő pártról és az ország elnökéről – és emlékezzünk Rogozin beszédeire, miután Oroszország állandó északi képviselőjévé nevezték ki. Az Atlanti Szerződés Szervezete (NATO) Brüsszelben, azaz Oroszországot egy ellenséges szervezetben képviselő fő tisztviselő.

25. Ismétlés.

Ez a manipulációs módszer meglehetősen egyszerű. Minden információt csak többször kell megismételni ahhoz, hogy ezek az információk a tömegtájékoztatás közönségének emlékezetében lerakódjanak és a jövőben felhasználhatók legyenek. Ugyanakkor a manipulátoroknak a lehető legnagyobb mértékben le kell egyszerűsíteniük a szöveget, és befogadhatóvá kell tenniük az alacsony szemöldökű közönség számára. Furcsa módon gyakorlatilag csak ebben az esetben lehet biztos abban, hogy a szükséges információkat nemcsak eljuttatják a tömeges nézőhöz, olvasóhoz vagy hallgatóhoz, hanem helyesen is érzékelik. És ez a hatás egyszerű mondatok ismételt ismétlésével érhető el. Ebben az esetben az információ először szilárdan rögzül a hallgatók tudatalattijában, majd befolyásolja tudatukat, és ezáltal a cselekvések végrehajtását, amelyek szemantikai konnotációja titokban beágyazódik a tömegtájékoztatási közönség számára nyújtott információba.

26. Az igazság fele.

Ez a manipulációs módszer abból áll, hogy a megbízható információknak csak egy részét tárják a nyilvánosság elé, míg a másik részét, az első rész létezésének lehetőségét magyarázva, elrejtik a manipulátorok. (Példa a peresztrojka idejéből, amikor először terjedtek el a pletykák arról, hogy az uniós köztársaságok állítólag támogatták az RSFSR-t. Ugyanakkor mintha megfeledkeztek volna az orosz támogatásokról. A velünk barátságos köztársaságok lakosságának megtévesztése következtében ezek a köztársaságok először kiváltak a Szovjetunióból, majd lakosságuk egy része Oroszországba kezdett keresni.)

A manipulációs technikák harmadik blokkja.

Beszédpszichotechnika (V.M. Kandyba, 2002).

Ilyen befolyásolás esetén tilos a közvetlen információbefolyásolás módjai, parancsra szólva, ez utóbbit kéréssel vagy javaslattal helyettesíteni, és ezzel egyidejűleg az alábbi szóbeli trükköket alkalmazni:

1) Truizmusok.

Ebben az esetben a manipulátor elmondja, hogy mi is az valójában, de valójában egy megtévesztő stratégia rejtőzik a szavaiban. Például egy manipulátor szép kiszerelésű terméket akar eladni egy elhagyatott helyen. Nem azt mondja, hogy "vegyél"! És azt mondja: „Micsoda hideg! Szuper, nagyon olcsó pulóverek! Mindenki megveszi, ilyen olcsó pulóvereket sehol nem találsz!” és pulóveres zacskókat forgat a kezében.

Amint azt V.M. akadémikus megjegyezte. A Kandyba, egy ilyen nem feltűnő vásárlási ajánlat, inkább a tudatalattihoz szól, jobban működik, mivel megfelel az igazságnak, és átlépi a tudat kritikus korlátját. Tényleg „hideg” (ez már egy eszméletlen „igen”), a pulóver csomagolása és mintája nagyon szép (a második „igen”), és tényleg nagyon olcsó (a harmadik „igen”). Ezért minden szó nélkül „Vásárolja meg!” a manipuláció tárgya – amint úgy látja – önálló döntésnek tűnik, amelyet saját maga hozott meg, hogy olcsón és alkalomra vásároljon egy kiváló dolgot, sokszor a csomag felbontása nélkül, csak a méretet kérve.

2) A választás illúziója.

Ebben az esetben, mintha a manipulátor szokásos kifejezésébe valamilyen termék vagy jelenség jelenlétéről szólna valami rejtett kijelentés, amely megbízhatóan hat a tudatalattira, kényszerítve a manipulátor akaratát. Például nem kérdezik meg, hogy veszel-e vagy sem, hanem azt mondják: „Milyen csinos vagy! És ez illik hozzád, és ez a dolog jól néz ki! Melyiket veszed, ezt vagy azt?”, és a manipulátor együttérzéssel néz rád, mintha már eldőlt volna a kérdés, hogy megveszed ezt a dolgot. Végül is a manipulátor utolsó mondata a tudat csapdáját tartalmazza, amely utánozza a választás jogát. Valójában azonban megtévesztenek, mivel a „veszek vagy nem veszek” választást felváltotta a „vegyem ezt vagy veszem azt” választási lehetőség.

3) Kérdésekbe rejtett parancsok.

Ilyen esetben a manipulátor kérés leple alatt elrejti telepítési parancsát. Például be kell zárnia az ajtót. Mondhatja valakinek: „Menjen, és csukja be az ajtót!”, de ez rosszabb lesz, mintha a megrendelését a „Kérlek, becsuknád az ajtót” kérdésben egy kéréssel formálnád? A második lehetőség jobban működik, és a személy nem érzi magát becsapva.

4) Erkölcsi patthelyzet.

Ez az eset a tudat megtévesztését jelenti; egy termékről véleményt kérő manipulátor a válasz megérkezése után felteszi a következő kérdést, amely utasítást tartalmaz a manipulátor által megkívánt művelet végrehajtására. Például egy manipulatív eladó ráveszi, hogy ne vásároljon, hanem „csak próbálja ki” a termékét. Ebben az esetben van egy csapdánk a tudatosság számára, mivel úgy tűnik, semmi veszélyes vagy rossz nem kínálnak neki, és úgy tűnik, hogy a döntések teljes szabadsága megmarad, de valójában elég próbálkozni, és az eladó azonnal feltesz egy újabb trükkös kérdést. : „Nos, tetszett? Tetszett?”, és bár az ízérzésekről beszélünk, valójában az a kérdés: „Megveszed vagy sem?” És mivel a dolog objektíve ízletes, nem lehet az eladó kérdésére válaszolni és azt mondani, hogy nem tetszett, és azt, hogy „tetszett”, ezzel mintegy önkéntelen hozzájárulását a vásárláshoz. Sőt, amint azt válaszolja az eladónak, hogy tetszett, ő anélkül, hogy megvárná az Ön más szavait, már leméri az árut, és olyan, mintha már kényelmetlen lenne a vásárlás visszautasítása, főleg, hogy az eladó kiválasztja és felveszi legjobb, amije van (abból, ami látható). Következtetés - százszor meg kell gondolnia, mielőtt elfogad egy ártalmatlannak tűnő ajánlatot.

5) Beszédtechnika: „akkor... - a...”.

Ennek a beszédpszichotechnikának az a lényege, hogy a manipulátor összekapcsolja a történéseket azzal, amire szüksége van. Például egy sapka eladó, látva, hogy a vevő sokáig forgatja a kalapot a kezében, és azon töpreng, hogy vegyen-e vagy sem, azt mondja, hogy az ügyfél szerencsés, mert pontosan megtalálta a számára legmegfelelőbb kalapot. . Például minél többet nézek rád, annál inkább meg vagyok győződve arról, hogy ez így van.

6) Kódolás.

Miután a manipuláció működött, a manipulátorok amnéziát kódolnak áldozatukra (elfelejtik mindazt, ami történt). Például, ha egy cigány (mint az ébrenléti hipnózis és az utcai manipuláció extraosztályú specialistája) gyűrűt vagy láncot vett el az áldozattól, akkor biztosan kimondja a következő mondatot, mielőtt elválna: „Nem ismersz és még soha nem láttad. nekem!" Ezek a dolgok – a gyűrű és a lánc – idegenek! Soha nem láttad őket! Ebben az esetben, ha a hipnózis sekélyes volt, a varázs („báj” - mint a szuggesztió kötelező összetevője a valóságban) néhány perc múlva elmúlik. Mélyhipnózissal a kódolás évekig is eltarthat.

7) Stirlitz-módszer.

Mivel a beszélgetés során egy személy jobban emlékszik a kezdetre és a végére, nemcsak helyesen kell belépnie a beszélgetésbe, hanem meg kell adnia azokat a szavakat is, amelyeket a manipuláció tárgyának emlékeznie kell a beszélgetés végén.

8) Beszédtrükk „három történet”.

Egy ilyen technika esetében az emberi psziché programozásának következő technikáját hajtjuk végre. Három történetet mesélnek el. De szokatlan módon. Először az 1. sz. történetet kezdik el mesélni. Középen megszakítják, és elkezdik mesélni a 2. sz. történetet. Középen megszakítják, és elkezdik mesélni a 3. sz. történetet, amit teljes egészében elmondanak. Ezután a manipulátor befejezi a 2. sztorit, majd befejezi az 1. sztorit. A psziché programozási módszerének eredményeként az 1. és a 2. sztori megvalósul és emlékszik rá. A 3. sztori pedig gyorsan feledésbe merül és öntudatlan, ami azt jelenti, hogy a tudatból elfojtva a tudatalattiba kerül. De a lényeg az, hogy pontosan a 3. sztoriban a manipulátorok utasításokat és parancsokat adtak le a manipuláció tárgyának tudatalattija számára, ami azt jelenti, hogy biztos lehetsz abban, hogy egy idő után ez a személy (tárgy) elkezdi végrehajtani a pszichológiai folyamatot. attitűdjeit bevezette a tudatalattijába, és ugyanakkor úgy fogja tekinteni, hogy azok tőle származnak. Az információ bejuttatása a tudatalattiba megbízható módja annak, hogy egy személyt programozzon a manipulátorok által megkívánt beállítások elvégzésére.

9) Allegória.

A tudatfeldolgozás ilyen hatásának eredményeként a manipulátornak szükséges információ elrejtődik a történetben, amelyet a manipulátor allegorikusan és metaforikusan ad elő. A lényeg az, hogy a rejtett jelentés az a gondolat, amelyet a manipulátor úgy döntött, hogy elültet a tudatodba. Sőt, minél fényesebben és festőibben mesélik el a történetet, az ilyen információk annál könnyebben megkerülhetik a kritikusság gátját, és információkat juttathatnak be a tudatalattiba. Később az ilyen információk „működni kezdenek” gyakran pontosan abban a pillanatban, amelynek előfordulását eredetileg szándékozták vagy tervezték; vagy kódot helyeztek el, amelynek aktiválásával a manipulátor minden alkalommal eléri a kívánt hatást.

10) A „hamarosan... akkor...” módszer.

Nagyon érdekes módszer. Így írja le V.M. Kandyba: „A technika „amint... akkor...” Ez a beszédtrükk abból áll, hogy egy jós, például egy cigány, előre látva a kliens bizonyos közelgő lépéseit, például azt mondja: „Amint amint látod a vonalbeli életedet, azonnal megértesz engem!” Itt a kliens tenyerére (az „életvonalon”) pillantó tudatalatti logikájával a cigány logikusan növeli önbizalmát önmagában és mindenben, amit tesz. Ugyanakkor a cigány ügyesen beilleszti a tudat csapdáját az „azonnal megértesz engem” kifejezés végével, amelynek intonációja egy másik, a tudat elől rejtett valódi jelentést jelöl - „azonnal egyetértesz mindennel, amit teszek. ”

11) Szórás.

A módszer meglehetősen érdekes és hatékony. Abból áll, hogy a manipulátor, aki elmesél egy történetet, a beszéd monotóniáját megtörő módon kiemeli attitűdjét, beleértve az úgynevezett „horgonyok” elhelyezését (a „horgonyzás” technika a neurolingvisztikai programozás technikáira utal) . Lehetőség van a beszéd kiemelésére intonációval, hangerővel, érintéssel, gesztusokkal stb. Így az ilyen attitűdök eloszlanak többek között a történet információáramlását alkotó szavak között. És ezt követően a manipuláció tárgyának tudatalattija csak ezekre a szavakra, intonációkra, gesztusokra stb. Ezenkívül, ahogy V. M. Kandyba akadémikus megjegyzi, a rejtett parancsok, amelyek a beszélgetés során szétszórtak, nagyon hatékonyak és sokkal jobban működnek, mint a más módon kifejezettek. Ehhez képesnek kell lennie kifejezően beszélni, és szükség esetén hangsúlyozni a szükséges szavakat, ügyesen kiemelni a szüneteket, stb.

Az emberi viselkedés (a manipuláció tárgya) programozása érdekében a tudatalatti manipulatív befolyásolásának alábbi módszereit különböztetjük meg:

Kinesztetikai módszerek (a leghatékonyabbak): a kéz érintése, a fej érintése, bármilyen simogatás, vállveregetés, kézfogás, ujjak érintése, ecsetek felhelyezése a kliens kezeire, a kliens kezének két kézbe vétele stb.

Érzelmi módok: érzelem fokozása a megfelelő pillanatban, érzelem csökkentése, érzelmi felkiáltások vagy gesztusok.

Beszédmódszerek: a beszéd hangerejének változtatása (hangosabb, halkabb); a beszéd ütemének megváltoztatása (gyorsabb, lassabb, szünetek); intonáció változása (növekedés-csökkentés); kísérő hangok (kopogás, csattanó ujjak); a hangforrás lokalizációjának megváltoztatása (jobb, bal, felső, alsó, első, hátsó); a hangszín változása (felszólító, parancsoló, kemény, lágy, utaló, vontatott).

Vizuális módszerek: arckifejezés, szemek kitágulása, kezek gesztikulálása, ujjmozgások, testhelyzet változásai (billentések, fordulatok), fej helyzetének változásai (fordítások, billentések, emelések), jellegzetes sorozat gesztusok (pantomim), saját álla dörzsölése.

Írott módszerek. Rejtett információ szórási technikával bármilyen írott szövegbe beilleszthető, miközben a szükséges szavak kiemelésre kerülnek: betűméret, eltérő betűtípus, eltérő szín, bekezdésbehúzás, új sor stb.

12) A „régi reakció” módszere.

E módszer szerint emlékezni kell arra, hogy ha egy személy valamilyen helyzetben erősen reagál bármilyen ingerre, akkor egy idő után ismét ki lehet téve ezt a személyt egy ilyen inger hatásának, és a régi reakció automatikusan működni fog benne. , bár a körülmények és a helyzet jelentősen eltérhet attól, amelyben a reakció először jelentkezett. A „régi reakció” klasszikus példája, amikor a parkban sétáló gyereket hirtelen megtámadja egy kutya. A gyerek nagyon megijedt, és ezt követően bármilyen, még a legbiztonságosabb és legártalmatlanabb helyzetben is, amikor meglátott egy kutyát, automatikusan, pl. öntudatlanul felmerül a „régi reakció”: a félelem.

Hasonló reakciók lehetnek fájdalom, hőmérséklet, kinesztetikus (tapintás), ízlelési, hallási, szaglási stb., ezért a „régi reakció” mechanizmus szerint számos alapvető feltételnek kell teljesülnie:

a) A reflexiós reakciót lehetőség szerint többször meg kell erősíteni.

b) Az alkalmazott ingernek jellemzőinek a lehető legpontosabban meg kell egyeznie az első alkalommal használt ingerrel.

c) Jobb és megbízhatóbb inger egy olyan komplex, amely egyszerre több érzékszerv reakcióit használja.

Ha egy másik személy (a manipuláció tárgya) Öntől való függését kell megállapítania, köteles:

1) a kérdezés során örömreakciót vált ki a tárgyból;

2) megszilárdítani egy ilyen reakciót bármelyik jelzési módszerrel (az úgynevezett „horgonyok” az NLP-ben);

3) ha szükséges az objektum pszichéjének kódolása, „aktiválja” a „horgonyt” a kívánt pillanatban. Ebben az esetben válaszul az Ön információira, amelyet Ön szerint a tárgy emlékezetében kell elhelyezni, a tárgy szerepére kiválasztott személy pozitív asszociációs sorozatot kap, ami a psziché kritikusságának gátját jelenti. megtörik, és egy ilyen személy (objektum) „be lesz programozva”, hogy megvalósítsa azt, amit a megadott kódolás után szándékozott. Ilyenkor ajánlatos a „horgony” rögzítése előtt először többször ellenőrizni magát, hogy ellenőrizni tudja arckifejezését, gesztusait, megváltozott intonációját stb. emlékezzen a tárgy reflexív reakciójára a pszichéje szempontjából pozitív szavakra (például kellemes emlékek a tárgyról), és válasszon megbízható billentyűt (a fej billentésével, hanggal, érintéssel stb.)

A manipulációk negyedik blokkja.

Manipuláció a televízión keresztül. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Tények kitalálása.

Ebben az esetben a manipulációs hatás az anyagadagolás során alkalmazott, de mindig ugyanabba az irányba ható kis eltérések eredményeként jelentkezik. A manipulátorok csak akkor mondanak igazat, ha az igazság könnyen ellenőrizhető. Más esetekben igyekeznek úgy bemutatni az anyagot, ahogyan nekik kell. Ráadásul a hazugság akkor válik a leghatékonyabbá, ha a tudatalattiba ágyazott sztereotípián alapul.

2) Valóságesemények kiválasztása anyaghoz.

Ebben az esetben a gondolkodás programozásának hatékony feltétele a média irányítása az egységes információ, de más szavakkal történő bemutatása érdekében. Ugyanakkor megengedett az ellenzéki média tevékenysége. De tevékenységüket ellenőrizni kell, és nem léphetik túl az általuk engedélyezett műsorszolgáltatás kereteit. Emellett a média használja az ún. a zaj demokráciájának elve, amikor a manipulátor által szükségtelen üzenetnek egyszerűen el kell halnia a sokoldalú információ erőteljes hulláma alatt.

3) Szürke és fekete információ.

A huszadik század második felében a média elkezdte alkalmazni a pszichológiai hadviselés technológiáit. Az 1948-as American Military Dictionary a következőképpen határozza meg a pszichológiai hadviselést: „Szisztematikus propaganda törekvés az ellenséges, semleges vagy barátságos külföldi csoportok nézeteinek, érzelmeinek, attitűdjének és viselkedésének befolyásolására a nemzeti politika támogatása érdekében.” A kézikönyv (1964) kijelenti, hogy egy ilyen háború célja „az ország politikai és társadalmi szerkezetének aláaknázása... a nemzeti tudat olyan mértékű leépüléséig, hogy az állam képtelenné válik az ellenállásra”.

4) Súlyos pszichózisok.

A média titkos feladatai hazánk polgárainak egységes tömeggé (tömeggé) alakítása, azzal a céllal, hogy általánosan szabályozzák az emberek tudatát és tudatalattiját feldolgozó információáramlás terjedését. Ennek eredményeképpen egy ilyen tömeget könnyebb irányítani, és az átlagember vitathatatlanul elhiszi a legnevetségesebb kijelentéseket.

5) Megerősítés és ismétlés.

Ebben az esetben az információkat kész sablonok formájában mutatják be, amelyek aktívan használják a tudatalattiban létező sztereotípiákat. Az állítás bármely beszédben a vita megtagadását jelenti, mivel egy eszme ereje, amelyet meg lehet vitatni, elveszti hitelét. Az emberi gondolkodásban – jegyzi meg Kara-Murza – az ún mozaik típusú kultúra. A média erősíti ezt a gondolkodásmódot, megtanítja az embert, hogy sztereotípiákban gondolkodjon, és ne használja fel az intellektust a médiaanyagok elemzésekor. G. Lebon megjegyezte, hogy az ismétlés segítségével az információ a tudatalatti mélyére kerül, ahol a későbbi emberi cselekvések indítékai keletkeznek. A túlzott ismétlés eltompítja a tudatot, aminek következtében minden információ szinte változatlan formában rakódik le a tudatalattiban. És a tudatalattiból egy bizonyos idő elteltével az ilyen információk átjutnak a tudatba.

6) Töredezettség és sürgősség.

A használt médiumok manipulálásának ebben a módszerében az integrált információkat töredékekre osztják fel, hogy az ember ne tudja őket egyetlen egésszé kapcsolni és megérteni a problémát. (Például az újságban megjelent cikkeket részekre osztják és különböző oldalakra helyezik; egy szöveget vagy televíziós műsort reklámok törnek fel.) G. Schiller professzor így magyarázza ennek a technikának a hatékonyságát: „Amikor egy társadalmi probléma holisztikus jellege szándékosan kerülik, és a róla szóló töredékes információkat megbízható „információként” kínálják fel, akkor ennek a megközelítésnek az eredménye mindig ugyanaz: félreértés... apátia és általában közömbösség.” Egy fontos eseményről szóló információk darabokra tépésével élesen csökkenthető az üzenet hatása, vagy teljesen megfosztható jelentésétől.

7) Egyszerűsítés, sztereotipizálás.

Ez a fajta manipuláció azon a tényen alapszik, hogy az ember egy mozaikkultúra terméke. Tudatát a média hozza létre. A médiát a magaskultúrával ellentétben kifejezetten a tömegeknek szánják. Ezért szigorú korlátokat szabnak az üzenetek összetettségének és eredetiségének. Ennek igazolása az a szabály, hogy a tömegek képviselője csak egyszerű információkat képes megfelelően asszimilálni, ezért minden új információ sztereotípiához igazodik, hogy az ember erőfeszítés és belső elemzés nélkül érzékelje az információt.

8) Szenzációhajhász.

Ebben az esetben megmarad az információ ilyen bemutatásának elve, amikor lehetetlen vagy nagyon nehéz az egyes részekből egységes egészet alkotni. Ugyanakkor valami pszeudo-szenzáció is kiemelkedik. Ennek leple alatt pedig az igazán fontos híreket elhallgatják (ha ez a hír valamiért veszélyes a médiát irányító körökre).

A tudat folyamatos bombázása, különösen a „rossz hírekkel”, fontos funkciót tölt be a társadalom szükséges „idegesség” szintjének fenntartásában – hívja fel a figyelmet Prof. S.G. Kara-Murza. Az ilyen idegesség, a folyamatos válság érzése élesen növeli az emberek szuggesztibilitását és csökkenti a kritikus észlelés képességét.

9) A szavak és fogalmak jelentésének megváltoztatása.

Ebben az esetben a médiamanipulátorok szabadon értelmezik bármely személy szavait. Ezzel párhuzamosan a kontextus is megváltozik, gyakran pont az ellenkezőjét, vagy legalábbis torz formát ölt. Meglepő példát mond Prof. S.G. Kara-Murza azt mondta, hogy amikor a pápát az egyik országban tett látogatása során megkérdezték, hogyan vélekedik a bordélyházakról, meglepődött, hogy állítólag valóban léteznek. Ezek után egy vészüzenet jelent meg az újságokban: "Amikor apa először megkérdezte, hogy a földünkre tette a lábát, az volt, hogy vannak bordélyaink?"

A manipulációk ötödik blokkja.

A tudat manipulálása (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Gyanúsítás.

A manipulátor kezdetben kritikus állapotba hozza az alanyt, amikor magabiztosan terjeszt elő egy olyan kijelentést, mint: „Szerinted meg fogom győzni?..”, ami magában foglalja az ún. az ellenkező hatás, amikor a manipulált elkezdi meggyőzni a manipulátort az ellenkezőjéről, és ezáltal az installáció többszöri megismétlésével öntudatlanul arra a véleményre hajlik, hogy aki meggyőzte, őszinte valamiben. Míg ez az őszinteség minden körülmények között hamis. De ha bizonyos feltételek mellett ezt megértette, akkor ebben a helyzetben eltörlik a határvonal a hazugság és az igazság fogékonysága között. Ez azt jelenti, hogy a manipulátor eléri célját.

A védelem nem az, hogy figyelj és higgy magadban.

2. Az ellenség hamis haszna.

A manipulátor konkrét szavaival eleinte kétségbe vonja saját érveit, utalva arra, hogy ellenfele milyen kedvezőbb körülmények közé kerül. Ami viszont arra kényszeríti ezt az ellenfelet, hogy igazolja azt a vágyát, hogy meggyőzze partnerét és eltávolítsa magáról a gyanút. Így az, aki felett a manipuláció megtörtént, öntudatlanul eltávolít magából mindenfajta attitűdöt a psziché cenzúrájával, a védekezéssel szemben, lehetővé téve, hogy a manipulátor támadásai behatoljanak immár védtelen pszichéjébe. Az ilyen helyzetben lehetséges manipulátor szavai: „Azért mondod ezt, mert most a pozíciód megkívánja...”

Védekezés - olyan szavak, mint: "igen, azért mondom ezt, mert ilyen álláspontom van, igazam van, és hallgatnod kell rám, és engedelmeskedned kell."

3. Agresszív beszélgetési mód.

Ennek a technikának a használatakor a manipulátor kezdetben magas és agresszív beszédtempót vesz fel, ezáltal öntudatlanul megtöri az ellenfél akaratát. Ezenkívül az ellenfél ebben az esetben nem tudja megfelelően feldolgozni az összes kapott információt. Ami arra kényszeríti, hogy egyetértsen a manipulátortól kapott információval, öntudatlanul is azt akarja, hogy mindez mielőbb megszűnjön.

Védekezés – tartson mesterséges szünetet, szakítsa meg a gyors tempót, csökkentse a beszélgetés agresszív intenzitását, helyezze át a párbeszédet nyugodt irányba. Ha szükséges, egy időre el lehet menni, pl. szakítsa meg a beszélgetést, majd - amikor a manipulátor megnyugszik - folytassa a beszélgetést.

4. Képzelt félreértés.

Ebben az esetben egy bizonyos trükk a következőképpen érhető el. A manipulátor arra hivatkozva, hogy saját maga kiderítse az imént hallottak helyességét, megismétli az Ön által mondott szavakat, de hozzáadja a saját jelentését. A kimondott szavak a következők lehetnek: „Bocs, jól értettem, ezt mondod...”, majd 60-70%-ban megismétli a tőled hallottakat, de a végső jelentést más információk megadásával eltorzítja. , információra van szüksége .

Védekezés - egyértelmű tisztázás, visszalépés és újra elmagyarázni a manipulátornak, hogy mire gondolt, amikor ezt és ezt mondta.

5. Hamis megállapodás.

Ebben az esetben úgy tűnik, hogy a manipulátor egyetért az Öntől kapott információval, de azonnal elvégzi a saját módosításait. Az elv szerint: „Igen, igen, minden helyes, de...”.

A védelem az, ha hiszel magadban, és nem figyelsz a manipulációs technikákra a veled folytatott beszélgetés során.

6. Botrányra való provokáció.

A sértő szavak időben történő kimondásával a manipulátor gúnyolódásával igyekszik haragot, dühöt, félreértést, haragot stb. kiváltani belőled, hogy feldühítse és elérje a kívánt eredményt.

Védelem - erős jellem, erős akarat, hideg elme.

7. Specifikus terminológia.

Ily módon a manipulátor az Ön státuszának tudattalan lekicsinylését, valamint a kényelmetlenség érzésének kialakulását kéri tőled, aminek következtében hamis szerénységből vagy önbizalomhiányból zavarba ejted újra megkérdezni a jelentést. egy adott kifejezésre, ami lehetőséget ad a manipulátornak arra, hogy a kívánt irányba fordítsa a helyzetet, utalva arra, hogy az Ön által korábban elmondott szavak feltételezett jóváhagyására van szükség. Nos, a beszélgetőpartner státuszának lekicsinyítése egy beszélgetés során lehetővé teszi, hogy kezdetben előnyös helyzetben találja magát, és végül elérje azt, amire szüksége van.

Védekezés – kérdezze meg újra, pontosítson, álljon meg, és ha szükséges, menjen vissza, hivatkozva arra a vágyra, hogy jobban megértse, mit követelnek Öntől.

8. A hamis gyanú hatásának felhasználása szavaiban.

Az ilyen pszicho-befolyásolási pozíció használatával a manipulátor kezdetben védekező helyzetbe hozza a beszélgetőpartnert. Példa a felhasznált monológra: „Azt hiszed, meg foglak győzni, meggyőzni valamiről...”, ami már úgy tűnik, hogy a tárgy meg akarja győzni a manipulátort, hogy ez nem így van, hogy kezdetben jó hajlamú vagy hozzá. (a manipulátor) stb. o. Így a tárgy mintegy öntudatlan egyetértésre mutatkozik fel a manipulátor ezután következő szavaival.

Védekezés – olyan szavak, mint: „Igen. Szerintem próbálj meg erről meggyőzni, különben nem hiszek neked, és a beszélgetés további folytatása nem fog működni."

A manipulátor idézeteket használ híres és jelentős emberek beszédeiből, a társadalomban elfogadott alapok és elvek sajátosságaiból stb. Így a manipulátor öntudatlanul lerontja a státuszodat, mondván, nézd, minden tisztelt és híres ember ezt mondja, de te teljesen másképp gondolkodsz, és ki vagy, és kik ők stb. - körülbelül egy hasonló asszociációs láncnak kellene öntudatlanul megjelennie a manipuláció tárgya, amely után a tárgy valójában ilyen tárggyá válik.

A védelem az egyén kizárólagosságába és „kiválasztottságába” vetett hit.

10. A hamis butaság és kudarc kialakulása.

Egy ilyen kijelentés - ez banális, ez teljes rossz ízlés stb. - a manipuláció tárgyában a szerepének kezdeti tudattalan lekicsinylését kell, hogy képezze, és mesterséges függőséget képezzen mások véleményétől, ami előkészíti ennek a személynek a függőségét. a manipulátoron. Ez azt jelenti, hogy a manipulátor szinte félelem nélkül tudja népszerűsíteni elképzeléseit a manipuláció tárgyán keresztül, a tárgyat a manipulátor számára szükséges problémák megoldására tolva. Vagyis a manipuláció talaját maguk a manipulációk már előkészítették.

Védekezés - ne engedjen a provokációknak, és higgyen saját elméjében, tudásában, tapasztalatában, végzettségében stb.

11. A gondolatok rákényszerítése.

Ebben az esetben a manipulátor folyamatosan vagy időszakosan ismétlődő kifejezésekkel hozzászoktatja az objektumot minden olyan információhoz, amelyet az átad neki.

A reklám elve az ilyen manipulációra épül. Amikor először ismételten megjelenik előtted valamilyen információ (és annak tudatos jóváhagyásától vagy tagadásától függetlenül), majd amikor az ember szembesül azzal az igénysel, hogy öntudatlanul, többféle, ismeretlen márkájú áru közül válasszon terméket. , azt választja, amiről már hallottam valahol. Sőt, abból kiindulva, hogy a reklámozással kizárólag pozitív véleményt közvetítenek egy termékről, sokkal nagyobb a valószínűsége annak, hogy a személy tudatalattijában kizárólag pozitív vélemény alakult ki erről a termékről.

A védekezés minden bejövő információ kezdeti kritikus elemzése.

12. Bizonyítékok hiánya, néhány különleges körülmény utalásával.

Ez egy olyan manipulációs módszer, amely egy speciális zárkózottságon keresztül történik, amely a manipuláció tárgyában hamis bizalmat ébreszt az elhangzottakban, bizonyos helyzetek tudattalan sejtése révén. Sőt, amikor a végén kiderül, hogy „rosszul értette”, az ilyen emberben gyakorlatilag nincs tiltakozási komponens, mert öntudatlanul biztos benne, hogy ő maga a hibás, mert félreértett. Így a manipuláció tárgya kénytelen (tudattalanul - tudatosan) elfogadni a rá kényszerített játékszabályokat.

Ilyen körülmény esetén nagy valószínűséggel akkor van értelme manipulációra bontani, figyelembe véve a tárgy számára váratlan és kényszerített szempontokat is, amikor a tárgy végül megérti, hogy manipuláció áldozata lett, de kénytelen elfogadni. a saját lelkiismeretével és a pszichéjében rejlő némelyekkel való konfliktus lehetetlenségére a társadalom bizonyos alapjain alapuló viselkedési normák formájában megjelenő attitűdökkel, amelyek nem teszik lehetővé az ilyen személy (tárgy) számára, hogy fordított lépést tegyen. Sőt, az egyetértést a részéről egyaránt megszabhatja a benne kiváltott hamis bűntudat, és egyfajta erkölcsi mazochizmus, amely öntudatlanul megbüntetésére kényszeríti.

Ebben a helyzetben a manipuláció tárgya a manipulátor csapdájába esik, aki saját feltételezett figyelmetlenségére játszik, így később, célját elérve arra hivatkozik, hogy állítólag nem vette észre (hallgatta meg) a tiltakozást. az ellenféltől. Ugyanakkor ténylegesen szembesíti a tárgyat a tökéletes tényével.

A védekezés az, hogy tisztázzuk és újra megkérdezzük, mit értettél félre.

14. Az irónia lekicsinyítése.

A saját státuszának jelentéktelenségéről a megfelelő pillanatban megfogalmazott gondolatok hatására a manipulátor úgy tűnik, hogy az ellentét állítására kényszeríti a tárgyat, és minden lehetséges módon felemeli a manipulátort. Így a manipulátor későbbi manipulatív tevékenységei láthatatlanná válnak a manipuláció tárgya számára.

Védelem - ha a manipulátor úgy gondolja, hogy "jelentéktelen" - továbbra is alá kell vetni akaratát, erősítve benne ezt az érzést, hogy többé ne jusson eszébe manipulálni, és amikor meglát, a manipulátor vágyik arra, hogy engedelmeskedjen neked vagy elkerüljön téged.

15. Koncentrálj a pozitívumokra.

Ebben az esetben a manipulátor a beszélgetést csak a pozitívumokra koncentrálja, ezzel is népszerűsítve az elképzelését, és végül manipulációt ér el egy másik személy pszichéje felett.

Védekezés - tegyen számos ellentmondó kijelentést, tudjon „nem”-et mondani stb.

A manipulációk hatodik blokkja.

Személyiségmanipuláció (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. „Címkézés”.

Ez a technika sértő jelzőket, metaforákat, neveket stb. („címkék”) egy személy, szervezet, ötlet vagy bármilyen társadalmi jelenség megjelölésére. Az ilyen „címkék” érzelmileg negatív attitűdöt váltanak ki másokból, alacsony (becstelen és társadalmilag elutasított) cselekedetekhez (viselkedéshez) kapcsolódnak, és így egy személy, kinyilvánított ötletek és javaslatok, szervezet, társadalmi csoport vagy egy személy hiteltelenítésére szolgálnak. vita tárgya a hallgatóság szemében.

2. "Ragyogó általánosítások".

Ez a technika abból áll, hogy egy bizonyos társadalmi jelenség, ötlet, szervezet, társadalmi csoport vagy konkrét személy nevét vagy megnevezését egy általánosabb névre cseréljük, amely pozitív érzelmi konnotációval bír, és barátságos hozzáállást vált ki másokból. Ez a technika az emberek pozitív érzéseinek és érzelmeinek kihasználásán alapul bizonyos fogalmakkal és szavakkal, például „szabadság”, „hazaszeretet”, „béke”, „boldogság”, „szerelem”, „siker”, „győzelem” ” stb. stb. Az ilyen, pozitív pszicho-érzelmi hatást hordozó szavakat arra használják, hogy olyan döntéseket nyomjanak át, amelyek egy adott személy, csoport vagy szervezet számára előnyösek.

3. „Átutalás” vagy „átutalás”.

Ennek a technikának az a lényege, hogy ügyesen, észrevétlenül és a legtöbb ember számára észrevehetetlenül kiterjeszti annak tekintélyét és presztízsét, amit értékel és tisztel ahhoz, amit a kommunikációs forrás felmutat számára. A „transzfer” segítségével a bemutatott tárgy asszociatív kapcsolatai jönnek létre valakivel vagy valamivel, amelynek értéke és jelentősége van többek között. Ezen túlmenően a negatív „transzfer” arra is szolgál, hogy olyan asszociációkat hozzanak létre, amelyek negatív és társadalmilag elutasított eseményekkel, cselekedetekkel, tényekkel, emberekkel stb., amelyek bizonyos személyek, ötletek, helyzetek, társadalmi csoportok vagy szervezetek hiteltelenítéséhez szükségesek.

Ennek a technikának a tartalma magas tekintélyű személyek kijelentéseinek idézése, vagy fordítva, olyanok, amelyek negatív reakciót váltanak ki azon személyek kategóriájában, akikre a manipulatív befolyás irányul. A felhasznált kijelentések általában értékítéletet tartalmaznak személyekre, eszmékre, eseményekre stb. vonatkozóan, és elítélésüket vagy jóváhagyásukat fejezik ki. Így az ember, mint manipulatív befolyás tárgya, megfelelő – pozitív vagy negatív – attitűd kialakítását kezdeményezi.

5. „Az egyszerű emberek játéka”.

Ennek a technikának az a célja, hogy megpróbáljon bizalmi kapcsolatot kialakítani a közönséggel, akárcsak a hasonló gondolkodású emberekkel, azon az alapon, hogy maga a manipulátor és az ötletek is helyesek, hiszen a hétköznapi emberre irányulnak. Ezt a technikát aktívan alkalmazzák a reklámozásban és az információs promócióban, valamint a propagandában, hogy kialakítsák a választott imázst – „a nép embere” –, hogy bizalmat építsenek belé az emberek részéről.

6. „Keverés” vagy „kártyajáték”.

7. "Közös autó".

Ennek a technikának a használatakor olyan ítéletek, kijelentések, kifejezések válogatása születik, amelyek megkövetelik a viselkedés egységességét, azt a benyomást keltve, hogy mindenki ezt teszi. Egy üzenet például kezdődhet a következő szavakkal: „Minden normális ember megérti, hogy...” vagy „egy épeszű ember sem tiltakozna ellene...” stb. A „közös platform” révén az ember önbizalommal tölti el, hogy egy bizonyos társadalmi közösség tagjainak többsége, amellyel azonosul, vagy akinek a véleménye fontos számára, hasonló értékeket, elképzeléseket, programokat stb.

8. Az információszolgáltatás töredezettsége, redundancia, nagy tempó.

Az ilyen technikákat különösen gyakran használják a televízióban. Az emberek tudatának ilyen tömeges bombázása (például a tévében történő erőszak) eredményeként megszűnnek kritikusan érzékelni a történéseket, és értelmetlennek tekintik az eseményeket. Ráadásul a néző a beharangozó vagy műsorvezető gyors beszédét követve elmulasztja az információforrásra való hivatkozásokat és képzeletében már mindent összekapcsol és összehangolja az észlelt műsorok nem következetes részeit.

9. "Csúfolódás".

Ennek a technikának a használatakor nevetségessé válhatnak konkrét személyek és nézetek, ötletek, programok, szervezetek és tevékenységeik, különféle emberszövetségek, akik ellen harc folyik. A nevetség tárgyának kiválasztása a céloktól és az adott információs és kommunikációs helyzettől függően történik. Ennek a technikának a hatása azon alapul, hogy amikor egy személy egyéni kijelentéseit, viselkedési elemeit kigúnyolják, játékos és komolytalan hozzáállás indul meg vele szemben, ami automatikusan kiterjed a többi kijelentésére és nézeteire is. Ennek a technikának a készséges használatával egy adott személy mögött kialakulhat egy „komolytalan” ember képe, akinek a kijelentései nem megbízhatóak.

10. „Negatív hozzárendelési csoportok módszere”.

Ebben az esetben azt állítják, hogy bármely nézetkészlet az egyetlen helyes. Mindenki, aki osztja ezeket a nézeteket, jobb, mint az, aki nem osztja (de osztja másokat, gyakran ellentéteseket). Például az úttörők vagy a komszomoltagok jobbak, mint az informális fiatalok. Az úttörők és a komszomol tagjai becsületesek és készségesek, ha a komszomol tagjait behívják a hadseregbe, kiválóak a harci és politikai kiképzésben. És informális fiatalok - punkok, hippik stb. - nem jó fiatalság. Ily módon az egyik csoport szembekerül a másikkal. Ennek megfelelően az észlelés különböző akcentusai kerülnek kiemelésre.

11. „Szlogenek ismétlése” vagy „klisizált kifejezések ismétlése”.

A technika használatának hatékonyságának fő feltétele a helyes szlogen. A szlogen egy rövid nyilatkozat, amelyet úgy fogalmaznak meg, hogy felhívja magára a figyelmet, és befolyásolja az olvasó vagy hallgató képzeletét és érzéseit. A szlogent a célközönség (azaz a befolyásolni kívánt embercsoport) mentális jellemzőihez kell igazítani. A „szlogenek megismétlése” technikája azt feltételezi, hogy a hallgató vagy olvasó nem gondol a szlogenben használt egyes szavak jelentésére, sem a teljes megfogalmazás helyességére. G. Gracsev és I. Melnik definíciójához hozzátehetjük, hogy a szlogen rövidsége lehetővé teszi, hogy az információ szabadon behatoljon a tudatalattiba, így programozva a pszichét, és pszichológiai attitűdök és viselkedési minták alakuljanak ki, amelyek később műveletek algoritmusaként szolgálnak egy ilyen telepítést kapott személy (tömeg, tömeg) számára.

12. „Érzelmi kiigazítás”.

Ez a technika úgy definiálható, mint a hangulatteremtés módja, miközben bizonyos információkat egyidejűleg közvetít. A hangulatot különböző eszközökkel (külső környezet, bizonyos napszak, világítás, enyhe stimulánsok, zene, dalok stb.) keltjük egy embercsoportban. Ennek fényében a releváns információkat továbbítják, de törekednek arra, hogy ne legyen túl sok belőlük. Ezt a technikát leggyakrabban színházi előadásokon, játék- és showműsorokon, vallási (kultusz) rendezvényeken stb.

13. „Promóció közvetítőkön keresztül”.

Ez a technika azon alapul, hogy a jelentős információk, bizonyos értékek, nézetek, elképzelések és értékelések észlelésének folyamata kétlépcsős. Ez azt jelenti, hogy az emberre gyakorolt ​​hatékony információs hatást gyakran nem a médián, hanem a számára mérvadó embereken keresztül hajtják végre. Ezt a jelenséget tükrözi az 50-es évek közepén az USA-ban Paul Lazarsfeld által kidolgozott kétlépcsős kommunikációs áramlási modell. Az általa javasolt modellben a kiemelt kétlépcsős tömegkommunikációs folyamatot egyrészt a kommunikátor és a „véleményvezérek” interakciójaként, másrészt a véleményvezérek interakciójaként a mikrotársadalmi csoportok tagjaival veszik figyelembe. Informális vezetők, politikusok, vallási felekezetek képviselői, kulturális személyiségek, tudósok, művészek, sportolók, katonai személyzet stb. „véleményvezérként” léphetnek fel. A média információs és pszichológiai befolyásolásának gyakorlatában ez oda vezetett, hogy az információs, propaganda- és reklámüzenetek egyre inkább azokra az egyénekre irányulnak, akiknek a véleménye fontos mások számára. (azaz a termékértékeléseket és promóciókat „filmsztárok” és más népszerű személyek végzik). A manipulatív hatást fokozza a szórakoztató műsorokba, interjúkba stb. az ilyen vezetők közvetlen vagy közvetett értékelése bármely folyamatban lévő eseményről, ami segít a kívánt hatás kifejtésében az emberi psziché tudatalatti szintjén.

14. „Képzeletbeli választás”.

Ennek a technikának az a lényege, hogy a hallgatóknak vagy az olvasóknak egy-egy kérdésben többféle nézőpontot mondanak el, de úgy, hogy csendben a legkedvezőbb színben tüntetik fel azt, amelyet a hallgatóságnak el akarnak fogadni. Ennek elérése érdekében általában több további technikát is alkalmaznak: a) úgynevezett „kétoldalú üzenetek” szerepeltetése a propagandaanyagokban, amelyek egy-egy álláspont mellett és ellen is érveket tartalmaznak. Ezt a „kétirányú üzenetet” megelőzik az ellenfél érvei; b) pozitív és negatív elemeket adagolunk. Azok. ahhoz, hogy a pozitív értékelés hihetőbbnek tűnjön, a leírt nézőpont jellemzőit egy kis kritikával kell kiegészíteni, és az elmarasztaló álláspont eredményessége növekszik a dicsérő elemek jelenlétében; c) az állításokat erősítő vagy gyengítő tények kiválasztására kerül sor. A következtetések nem szerepelnek a fenti üzenetek szövegében. Ezeket azoknak kell elvégezniük, akiknek az információt szánják; d) összehasonlító anyagokat használnak az események és jelenségek fontosságának növelésére, tendenciák és léptékek bemutatására. Minden felhasznált tényadatot úgy választanak ki, hogy a szükséges következtetés kellően nyilvánvaló legyen.

15. „Információs hullám beindítása”.

Az emberek nagy csoportjaira történő információbefolyásolás hatékony technikája a másodlagos információs hullám elindítása. Azok. olyan eseményt javasolnak, amelyet a média egyértelműen felvesz és megismétel. Ugyanakkor az egyik médiában a kezdeti tudósítást más médiumok is felvehetik, ami növeli az információs és pszichológiai hatás erejét. Ezzel létrejön az ún „elsődleges” információs hullám. Ennek a technikának a fő célja egy másodlagos információs hullám létrehozása az interperszonális kommunikáció szintjén releváns megbeszélések, értékelések és pletykák kezdeményezésével. Mindez lehetővé teszi számunkra, hogy fokozzuk az információ és a pszichológiai hatás hatását a célközönségre.

A manipulációk hetedik blokkja.

Megbeszélések és viták során alkalmazott manipulációs technikák. (G.Gracsev, I.Melnik, 2003)

1. A kezdeti információs bázis adagolása.

A beszélgetéshez szükséges anyagokat nem, vagy szelektíven biztosítják a résztvevőknek. A megbeszélések egyes résztvevői „mintha véletlenül” hiányos anyagokat kapnak, és útközben kiderül, hogy valaki sajnos nem volt tisztában az összes rendelkezésre álló információval. A munkadokumentumok, levelek, fellebbezések, feljegyzések és minden egyéb, ami a megbeszélés folyamatát és eredményeit kedvezőtlen irányba befolyásolhatja, „elvesznek”. Így a résztvevők egy része nem teljesen tájékozott, ami megnehezíti számukra a megbeszélést, mások számára pedig további lehetőségeket teremt a pszichológiai manipuláció alkalmazására.

2." Túlinformáció."

Fordított opció. A lényeg, hogy túl sok olyan projekt, javaslat, döntés, stb. készül, amelyek összehasonlítása a vita során lehetetlennek bizonyul. Különösen akkor, ha rövid időn belül nagy mennyiségű anyagot kínálnak megvitatásra, és ezért minőségi elemzésük nehézkes.

3. Véleményformálás az előadók célzott kiválasztásával.

Először azok kapják meg a szót, akiknek a véleménye ismert és megfelel a manipulatív befolyásolás szervezőjének. Így a megbeszélés résztvevői között kialakul a kívánt attitűd, mert az elsődleges attitűd megváltoztatása nagyobb erőfeszítést igényel, mint annak kialakítása. A manipulátoroknak szükséges attitűdök megfogalmazása érdekében a vita egy olyan személy beszéde után is befejeződhet vagy megszakadhat, akinek álláspontja megfelel a manipulátorok nézeteinek.

4. Kettős mérce a beszélgetés résztvevőinek magatartásának értékelésére vonatkozó standardokban.

Egyes felszólalók szigorúan betartják a megbeszélés során a kapcsolatokra vonatkozó előírásokat és szabályokat, míg mások eltérhetnek azoktól és megszeghetik a megállapított szabályokat. Ugyanez történik a megengedett kijelentések természetével kapcsolatban is: vannak, akik nem veszik észre az ellenfeleikkel kapcsolatos kemény kijelentéseket, mások megrovásban részesülnek stb. Elképzelhető, hogy az előírások nincsenek konkrétan kialakítva, így menet közben kényelmesebb viselkedési vonalat lehet választani. Ilyenkor vagy az ellenfelek pozícióit kiegyenlítik és a kívánt nézőpontra „húzzák”, vagy éppen ellenkezőleg, az egymással össze nem egyeztethető és egymást kizáró nézőpontokig erősödnek az álláskülönbségek, valamint a a vita az abszurditás szintjére kerül.

5. A vita napirendjének „manőverezése”.

A „szükséges” kérdés könnyebb átadhatósága érdekében először „kiengedik a gőzt” (az egybegyűltek között érzelmek hullámzását indítják el) kisebb és jelentéktelen ügyekben, majd amikor már mindenki fáradt vagy az előző benyomása alatt áll. csetepaté, felvetődik egy kérdés, amelyet fokozott kritika nélkül szeretnének megvitatni.

5. A vitafolyamat irányítása.

A nyilvános megbeszéléseken felváltva kapják meg a szót az ellenzéki csoportok legagresszívebb képviselői, megengedve a kölcsönös inzultusokat, amelyeket vagy egyáltalán nem, vagy csak a látszat miatt hagynak abba. Egy ilyen manipulatív lépés következtében a vita légköre kritikussá válik. Ily módon egy aktuális téma megvitatása leállítható. Egy másik módszer az, ha váratlanul félbeszakít egy nem kívánt előadót, vagy szándékosan áttér egy másik témára. Ezt a technikát gyakran alkalmazzák kereskedelmi tárgyalások során, amikor a menedzser előre egyeztetett jelzésére a titkárnő behozza a kávét, „fontos” hívást szerveznek stb.

6. A tárgyalási eljárás korlátai.

Ennek a technikának a használatakor figyelmen kívül hagyjuk a megbeszélési eljárásra vonatkozó javaslatokat; a nem kívánt tényeket, kérdéseket, érveket elkerüljük; Nem kapnak szót azok a résztvevők, akiknek megnyilatkozásai nemkívánatos változásokhoz vezethetnek a megbeszélés menetében. A meghozott döntéseket szigorúan rögzítik, még akkor sem, ha új, a végső döntés meghozatalához fontos adatok érkeznek.

7. Absztrahálás.

Kérdések, javaslatok, érvek rövid újrafogalmazása, mely során a hangsúly a kívánt irányba tolódik el. Ugyanakkor tetszőleges összegzés is elvégezhető, amelyben az összegzés során a következtetésekben, az ellenfelek álláspontjainak, álláspontjainak, a megbeszélés eredményeinek bemutatásában a hangsúly a kívánt irányba változik. Ezenkívül az interperszonális kommunikáció során egy bizonyos bútorelrendezéssel és számos technikához folyamodva növelheti státuszát. Például helyezze a látogatót egy alsó székre, az iroda falain legyen sok tulajdonosi oklevél, és demonstratívan használja a hatalom és a tekintély attribútumait a megbeszélések, tárgyalások során.

8. Pszichológiai trükkök.

Ebbe a csoportba tartoznak az ellenfél irritációján alapuló technikák, amelyek a szégyenérzetet, a figyelmetlenséget, a személyes tulajdonságok megalázását, a hízelgést, a büszkeségre való játékot és a személy egyéb egyéni pszichológiai jellemzőit használják fel.

9. Irritálja az ellenfelet.

Kiegyensúlyozása nevetségessé, tisztességtelen vádakkal és egyéb eszközökkel, amíg „felforr”. Ebben az esetben fontos, hogy az ellenfél ne csak ingerült állapotba kerüljön, hanem a vitában elfoglalt álláspontjára nézve téves vagy az ő álláspontjára kedvezőtlen kijelentést is tegyen. Ezt a technikát aktívan használják explicit formában az ellenfél lekicsinylésére vagy burkoltabb formában, iróniával, közvetett utalásokkal és implicit, de felismerhető szubtextussal kombinálva. A manipulátor ily módon eljárva hangsúlyozhatja például a manipulatív befolyásolás tárgyának olyan negatív személyiségjegyeit, mint a képzettség hiánya, egy adott területen való ismeretek hiánya stb.

10. Öndicséret.

Ez a trükk egy közvetett módszer az ellenfél lekicsinylésére. Csak nem azt mondja közvetlenül, hogy „ki vagy”, hanem a „ki vagyok” és a „kivel vitatkozik” alapján egy megfelelő következtetés következik. Olyan kifejezések, mint: „...nagyvállalat, régió, iparág, intézmény stb. vezetője vagyok”, „...nagyobb problémákat kellett megoldanom...”, „...a jelentkezés előtt ... vezetőnek kell lenni legalább...", "...mielőtt megvitatni és kritizálni... tapasztalatot kell szerezni a problémák megoldásában legalább léptékben..." stb.

11. Az ellenfél számára ismeretlen szavak, elméletek és kifejezések használata.

A trükk akkor sikerül, ha az ellenfél zavarban van, hogy újra kérdezzen, és úgy tesz, mintha elfogadta volna ezeket az érveket, és megértette volna a számára nem világos kifejezések jelentését. Az ilyen szavak vagy kifejezések mögött a manipuláció tárgyának személyes tulajdonságainak lejáratására irányuló vágy húzódik meg. A legtöbb számára ismeretlen szleng használatának különösen eredményessége olyan helyzetekben jelentkezik, amikor az alanynak nincs lehetősége kifogásolni vagy tisztázni, hogy mire gondolt, és a gyors beszédtempó és sok változó gondolat is súlyosbíthatja. egymást a beszélgetés során. Ezenkívül fontos megjegyezni, hogy a tudományos kifejezések használata csak akkor minősül manipulációnak, ha az ilyen kijelentést tudatosan a manipuláció tárgyára gyakorolt ​​pszichológiai hatás érdekében teszik.

12." Vajozás” érvek.

Ebben az esetben a manipulátorok a hízelgésre, a hiúságra, az arroganciára és a manipuláció tárgyának megnövekedett önbecsülésére játszanak. Például megvesztegetik azokkal a szavakkal, hogy „... mint felfogó és művelt ember, intellektuálisan fejlett és hozzáértő, látja ennek a jelenségnek a fejlődési logikáját...” Így egy ambiciózus ember szembesül egy dilemma – vagy elfogadja ezt a nézőpontot, vagy elutasít egy hízelgő nyilvános értékelést, és olyan vitába bocsátkozik, amelynek kimenetele nem kellően kiszámítható.

13. A megbeszélés kudarca vagy elkerülése.

Az ilyen manipulatív akciót a neheztelés demonstratív alkalmazásával hajtják végre. Például: „... lehetetlen veled komoly kérdéseket konstruktívan megvitatni...” vagy „... viselkedése lehetetlenné teszi a találkozás folytatását...”, vagy „Kész vagyok folytatni ezt a vitát, de csak miután megviselted az idegeidet..." stb. A vita provokáló konfliktussal történő megszakítása az ellenfél felbőszítését célzó különféle technikák alkalmazásával történik, amikor a vita közönséges, az eredeti témához teljesen független veszekedéssé válik. Ezen túlmenően olyan trükkök használhatók, mint: megszakítás, megszakítás, hangemelés, demonstratív viselkedési cselekmények, amelyek az ellenfél iránti vonakodást és tiszteletlenséget mutatnak. Használatuk után a következő kijelentések hangzanak el: „... Veled nem lehet beszélni, mert egyetlen kérdésre sem adsz egyetlen érthető választ”; „...lehetetlen veled beszélgetni, mert nem adsz lehetőséget olyan nézőpont kifejezésére, ami nem esik egybe a tiéddel...” stb.

14. A „stick arguments” technika.

Két fő fajtában használják, amelyek célja eltérő. Ha a beszélgetés megszakítása a cél az ellenfél pszichológiai elnyomásával, akkor utalás történik az ún. magasabb érdekeket anélkül, hogy megfejtenénk ezeket a magasabb érdekeket, és nem vitatnák meg a fellebbezés okait. Ebben az esetben olyan kijelentéseket használnak, mint: „Érted, hogy mit akarsz csinálni?!...” stb. Ha arra kell kényszeríteni a manipuláció tárgyát, hogy legalább külsőleg egyetértsen a javasolt nézőponttal, akkor olyan érveket alkalmaznak, amelyeket a tárgy elfogadhat, mert fél valami kellemetlentől, veszélyestől, vagy amire nem tud megfelelően válaszolni. nézeteit ugyanezen okokból . Ilyen érvek lehetnek például az olyan ítéletek, mint: „... ez az elnökség alkotmányos intézményének, a legfelsőbb törvényhozó testületek rendszerének megtagadása, és a társadalom életének alkotmányos alapjainak aláásása...” . Egyszerre kombinálható a címkézés közvetett formájával, például: „...éppen az ilyen kijelentések járulnak hozzá a társadalmi konfliktusok kiváltásához...”, vagy „... A náci vezetők ilyen érveket használtak a szókészletükben. .”, vagy „... Ön szándékosan olyan tényeket használ fel, amelyek hozzájárulnak a nacionalizmus, az antiszemitizmus szításához...”, stb.

15. „Olvasás a szívekben”.

Két fő változatban használatos (az úgynevezett pozitív és negatív formában). Ennek a technikának az a lényege, hogy a hallgatóság figyelme az ellenfél érvei tartalmáról az ellenfél érveinek vélt indokaira és rejtett indítékaira irányul, hogy miért beszél és véd egy bizonyos álláspontot, ahelyett, hogy az ellenkező oldal érveivel egyetértene. A „stick arguments” és a „labeling” egyidejű használatával fokozható. Például: „...Ezt a vállalati érdekek védelme közben mondod...”, vagy „... agresszív kritikájának és kibékíthetetlen álláspontjának oka nyilvánvaló – ez a progresszív erők, a konstruktív ellenzék lejáratásának vágya, megzavarják a demokratizálódási folyamatot... de a nép nem engedi, hogy az ilyen áljogvédők beleavatkozzanak jogos érdekeinek kielégítésébe...”, stb. Néha a „szívben olvasás” egy olyan indíték megtalálásának formáját ölti, amely nem teszi lehetővé az ellenkező oldal javára beszélni. Ezt a technikát nem csak az „érvekkel” lehet kombinálni, hanem az „érv zsírozásával” is. Például: „...tisztességed, túlzott szerénységed és hamis szégyenérzeted nem engedi, hogy beismerd ezt a nyilvánvaló tényt, és ezzel támogasd ezt a haladó kezdeményezést, amelyen múlik a kérdés megoldása, amelyet választóink izgatottan és reménykedve várnak... ” stb.

16. Logikai-pszichológiai trükkök.

Nevük annak köszönhető, hogy egyrészt a logika törvényeinek megsértésére épülhetnek, másrészt éppen ellenkezőleg, formális logikával manipulálnak egy tárgyat. Már az ókorban is ismertek egy olyan szofizmust, amely „igen” vagy „nem” választ igényelt arra a kérdésre, hogy „felhagytad az apád verését?” Bármilyen válasz nehéz, mert ha a válasz „igen”, az azt jelenti, hogy korábban megverte, ha pedig „nem”, akkor azt jelenti, hogy a tárgy megveri az apját. Az ilyen szofisztikának sokféle változata létezik: „...Mind feljelentést írsz?..”, „...Leálltál már az ivásról?..”, stb. Különösen hatásosak a nyilvános vádak, ahol a lényeg az, hogy rövid választ kapjunk, és ne adjunk lehetőséget az illetőnek a magyarázatra. A leggyakoribb logikai-pszichológiai trükkök közé tartozik a feltett tézis tudatos bizonytalansága, vagy a feltett kérdésre adott válasz, amikor a gondolat homályosan, homályosan fogalmazódik meg, ami lehetővé teszi annak többféle értelmezését. A politikában ez a technika lehetővé teszi a nehéz helyzetekből való kilábalást.

17. A megfelelő ok miatti törvény be nem tartása.

Az elégséges ész formálisan logikai törvényének való megfelelés a vitákban, vitákban nagyon szubjektív, mivel a megvédett tézis elégséges megalapozottságáról a vitában résztvevők vonják le a következtetést. E törvény szerint az érvényes és releváns érvek elégtelenek lehetnek, ha magánjellegűek, és nem adnak alapot végső következtetésekhez. Az információcsere gyakorlatában a formális logika mellett létezik az ún. „pszichológiai logika” (az érvelés elmélete), amelynek lényege, hogy az érvelés önmagában nem létezik, bizonyos emberek bizonyos körülmények között előadják, és bizonyos emberek is érzékelik, akiknek van (vagy nincs) bizonyos tudás, társadalmi helyzet, személyes tulajdonságok stb. Ezért gyakran elmúlik egy speciális, minta rangra emelt eset, ha a manipulátornak a mellékhatások segítségével sikerül befolyásolnia a befolyás tárgyát.

18. Hangsúly megváltoztatása a kijelentésekben.

Ezekben az esetekben általános mintaként cáfolják, amit az ellenfél egy adott esetre vonatkozóan mondott. A fordított trükk az, hogy az általános érvelést szembeállítják egy-két ténnyel, amelyek valójában kivételek vagy atipikus példák lehetnek. A megbeszélés során gyakran az alapján vonnak le következtetéseket a tárgyalt problémáról, hogy mi van a „felszínen”, például egy jelenség kialakulásának mellékhatásai.

19. Hiányos cáfolat.

Ebben az esetben a logikai megsértés és a pszichológiai tényező kombinációját olyan esetekben alkalmazzák, amikor az ellenfél védelmében felhozott álláspontok és érvek közül kiválasztják a legsebezhetőbbet, keményen lebontják és úgy tesznek, mintha hogy a fennmaradó érvek nem is érdemelnek figyelmet. A trükk nem sikerül, ha az ellenfél nem tér vissza a témához.

20. Egyértelmű válasz követelménye.

Olyan kifejezések használata, mint: „ne kerüld el…”, „mondd világosan, mindenki előtt...”, „mondd meg egyenesen...” stb. - a manipuláció tárgyát arra kérik, hogy adjon egyértelmű „igen” vagy „nem” választ olyan kérdésre, amely részletes választ igényel, vagy ha az egyértelmű válasz a probléma lényegének félreértéséhez vezethet. Az alacsony iskolai végzettségű közönségben az ilyen trükk az integritás, az elszántság és a közvetlenség megnyilvánulásaként fogható fel.

21. A vita mesterséges elmozdítása.

Ebben az esetben, miután elkezdett tárgyalni bármilyen álláspontról, a manipulátor igyekszik nem olyan érveket felhozni, amelyekből ez az álláspont következik, hanem azt javasolja, hogy azonnal lépjen tovább annak cáfolatára. Ily módon a saját álláspont kritizálásának lehetősége korlátozott, és maga a vita az ellenkező oldal érvelésére tolódik el. Ha az ellenfél ennek enged, és különféle érvekre hivatkozva kritizálni kezdi a felhozott álláspontot, akkor ezek körül az érvek körül próbál vitatkozni, hiányosságokat keresve bennük, de anélkül, hogy evidenciájukat vitára bocsátanák.

22. „Több kérdés.”

Ennél a manipulációs technikánál egyszerre több különböző kérdést tesznek fel a tárgynak egy témában. A jövőben a válaszától függően cselekszenek: vagy azzal vádolják, hogy nem érti a probléma lényegét, vagy nem válaszol teljesen a kérdésre, esetleg félrevezetni próbál.

A manipulációk nyolcadik blokkja.

Manipulatív hatások a személy viselkedésének és érzelmeinek típusától függően. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Első típus. Az ember ideje nagy részét a szokásos tudatállapot és a normál éjszakai alvás között tölti.

Ezt a típust a neveltetése, jelleme, szokásai, valamint az örömérzet, a biztonság és a béke vágya irányítja, i.e. mindent, amit a verbális és érzelmi-figuratív emlékezet alakít ki. Az első típusú férfiak többségénél az elvont elme, a szavak és a logika, az első típusba tartozó nők többségénél pedig a józan ész, az érzések és a fantáziák érvényesülnek. A manipulatív befolyásnak az ilyen emberek szükségleteire kell irányulnia.

2. Második típus. A transzállapotok dominanciája.

Szuperszuggesztibilis és szuperhipnotizálható emberekről van szó, akiknek viselkedését és reakcióit a jobb agyfélteke pszichofiziológiája irányítja: képzelet, illúziók, álmok, álmodozó vágyak, érzések és érzések, a szokatlanba vetett hit, valakinek a tekintélyébe vetett hit. , sztereotípiák, önző vagy önzetlen (tudatos vagy tudattalan) érdekek, események forgatókönyvei, a velük kapcsolatos tények és körülmények. Manipulatív befolyásolás esetén ajánlott befolyásolni az ilyen emberek érzéseit, képzeletét.

3. Harmadik típus. A bal agyfélteke dominanciája.

Az ilyen embereket verbális információ, valamint a valóság tudatos elemzése során kialakult elvek, hiedelmek és attitűdök irányítják. A harmadik típusú emberek külső reakcióit iskolai végzettségük és neveltetésük, valamint a külvilágból érkező információk kritikus és logikus elemzése határozza meg. Ahhoz, hogy hatékonyan befolyásolhassuk őket, csökkenteni kell a bal, kritikus agyféltekéjük által számukra közölt információk elemzését. Ehhez ajánlatos az Önbe vetett bizalom hátterében bemutatni az információkat, és az információkat szigorúan és kiegyensúlyozottan, szigorúan logikus következtetéseket levonva, a tényeket kizárólag hiteles forrásokkal alátámasztva, nem érzésekre és élvezetekre (ösztönökre) apellálva kell bemutatni, hanem az észnek, a lelkiismeretnek, a kötelességnek, az erkölcsnek, az igazságosságnak stb.

4. Negyedik típus. Primitív emberek, túlnyomórészt jobb agyi ösztönös-állati állapotokkal.

Többnyire rossz modorú és iskolázatlan, fejletlen bal agyvel rendelkező emberekről van szó, akiket gyakran mentális retardációval nevelnek fel szociálisan hátrányos helyzetű családokban (alkoholisták, prostituáltak, drogosok stb.). Az ilyen emberek reakcióit és viselkedését állati ösztönök és szükségletek irányítják: a nemi ösztön, a vágy, hogy jól étkezzenek, aludjanak, igyanak, és kellemesebb élvezeteket éljenek át. Az ilyen emberek manipulálásakor befolyásolni kell a jobb agy pszichofiziológiáját: a korábban átélt élményeket, érzéseket, örökletes jellemvonásokat, viselkedési sztereotípiákat, az éppen uralkodó érzéseket, hangulatot, fantáziákat és ösztönöket. Figyelembe kell venni, hogy ez a kategória főként primitíven gondolkodik: ha kielégíti ösztöneit, érzéseit, akkor pozitívan reagál, ha nem, akkor negatívan reagál.

5. Ötödik típus. „Kitágult tudatállapotú” emberek.

Ők azok, akiknek sikerült erősen spirituális embert kifejleszteniük. Japánban az ilyen embereket „felvilágosultnak”, Indiában „Mahatmasnak”, Kínában „tökéletesen bölcs tao-népnek”, Oroszországban „szent prófétáknak és csodatevőknek” nevezik. Az arabok az ilyen embereket „szent szúfiknak” nevezik. A manipulátorok nem tudják befolyásolni az ilyen embereket, ahogy V. M. Kandyba megjegyzi, mivel „az ember és a természet szakmai ismereteiben alábbvalóak”.

6. Hatodik típus. Emberek, akiknek pszichofiziológiájában túlsúlyban vannak a kóros állapotok.

Főleg elmebetegek. Viselkedésük és reakcióik kiszámíthatatlanok, mert abnormálisak. Ezek az emberek morbid indítékból vagy valamilyen hallucináció fogságában hajthatnak végre bizonyos cselekvéseket. Sok ilyen típusú ember válik totalitárius szekták áldozatává. Az ilyen emberekkel szembeni manipulációkat gyorsan és keményen kell végrehajtani, félelmet keltve bennük az elviselhetetlen fájdalom, az elszigeteltség és szükség esetén a teljes mozdulatlanság érzését, valamint egy speciális injekciót, amely megfosztja őket tudatától és tevékenységétől.

7. Hetedik típus. Azok az emberek, akiknek reakcióit és viselkedését egy erős érzelem, egy vagy több alapvető érzelem uralja, például félelem, öröm, harag stb.

A félelem az egyik legerősebb hipnogén (hipnózist generáló) érzelem, amely mindig feltámad minden emberben, ha veszély fenyegeti testi, szociális vagy egyéb jólétét. Amikor félelmet tapasztal, az ember azonnal beszűkült, megváltozott tudatállapotba esik. A bal agy a történések ésszerű, kritikai-analitikus, verbális-logikai felfogására való képességével gátolt, a jobb agy pedig érzelmeivel, képzelőerőivel és ösztöneivel aktiválódik.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Megjelent a szerző szíves engedélyével

Gondolkoztál már azon, hogyan ölj meg egy embert erkölcsileg? Szerintem mindenki gondolkodott rajta. Korai életkorától kezdve, amikor az ember találkozik a társadalmi környezettel, nyomást kezd tapasztalni. A társak próbára teszik egymás erejét, és fokozatosan átviszik a hasonló viselkedést a felnőttkorba. Valaki a múltban hagyja ezeket a gyerekkori csínytevéseket. De vannak, akik szeretnek megalázni másokat. Hogyan taszíthatod el őket, és örökre elriaszthatod őket a rajtad való edzéstől?

Hogyan lehet erkölcsileg megölni egy embert a méltóság megőrzése mellett

Tegyük fel, hogy egy pimasz személy nyilvánosan megszólal, sértő, szarkasztikus, oda nem illő vicceket csinál, és minden lehetséges módon gúnyolódik. Barátai és a körülötte lévők barátságos nevetése bárkit kibillenthet az egyensúlyából. De... ez a helyzet könnyen az elkövető ellen fordítható. Mit vár tőled? Oroszul beszélve, bohóc. Felsőbbrendűségük kimutatása érdekében az ilyen emberek mások rovására érvényesítik magukat. Ez egyfajta párbaj: kinek a szelleme erősebb? Most felsorolok néhány tippet, hogyan lehet erkölcsileg megölni egy embert ilyen helyzetben:

• Tartsa hidegvérét. A támadásokkal szembeni higgadt, ironikus hozzáállás kijózanítja az elkövetőt, és felkelti a szemlélő intrikáit.
• Olyan sértő kérdésekre, mint „Nos, hogy van ez... így és úgy?” egyszerűen azt mondhatod: nem tudom, ezt te jobban tudod..
• Minden csúnya dolog a támadó ellen fordítható, nyugodtan ironizálva a szavait, kosz és sértések nélkül. Ne hajolj le az ellenfél szintjére.
• A megfigyelők hamar elvesztik érdeklődésüket az eset iránt, vagy akár nevetnek is az ügyetlen megaláztatási kísérleteken.
• Látva lelki felsőbbrendűségét és belső erejét, a gúnyolódó gyorsan visszavonul, gyengébb áldozatot keresve.

Vannak helyzetek, amikor alattomos árulást tapasztalunk. A legtöbben azonnal a bosszúra gondolnak, gondolatban ízlelgetik a részleteket, és elképzelik, mit fognak tenni válaszul. De sokkal inkább meg lehet ölni egy embert erkölcsileg a méltóság és a lelki nemesség megőrzése mellett. Hidd el, a civódások, a bosszútervek és a válaszul különféle csúnya dolgok megaláznak, kicsinyessé tesznek. Később ez kellemetlen lesz számodra, talán szégyellni is fogod.

Sokkal bölcsebb bölcsen és körültekintően cselekedni. Cáfolja meg a rágalmat. Tedd nyilvánossá a rejtett intrikákat. Fordítsa ellene az elkövető aljasságát. A legrosszabb a nyilvános elítélés. Azonban gondolja át százszor, amikor így büntet másokat: talán az emberek megérdemelnek egy második esélyt?

A legjobb módja annak, hogy erkölcsileg megöljük az embert, ha megmutatjuk neki aljasságát, hogy világosan megértse. Lelkiismeret furdalása, lelki megaláztatása, mások elítélése arra kényszeríti Önt, hogy komolyan elgondolkozzon saját viselkedésén. Talán még jobban is lesz. Mindenkinek azt kívánom, hogy legyen méltó, bölcs, erős ember, aki képes visszaszorítani minden pimasz embert!

Ron Hubbard egyik első anyaga, amivel nagyjából 20 éve találkoztam, az ún. "elnyomó egyének" Emlékszem, előadásának világosságával és pontosságával döbbent meg, és ami a legfontosabb, azzal, hogy az általam ismert irodalomból teljesen hiányzott minden hasonló analóg. A tudomány azonban nagy utat tett meg azóta. És vannak még egyértelműbb kijelentések a jelekről, amelyek arra utalnak, hogy tipikus elnyomó személyiséggel van dolgod, és ezt érdemes legalább tisztában lenni. Szóval, menjünk... -OM

Az elnyomó emberek - rosszindulatú nárcizmus, pszichopátia és antiszociális vonások hordozói - gyakran nem megfelelő viselkedést tanúsítanak a kapcsolatokban, aminek eredményeként kizsákmányolják, megalázzák és megsértik partnereiket, családjukat és barátaikat.

Sok figyelemelterelő manővert alkalmaznak, hogy félretájékoztatják az áldozatot, és áthárítják rá a felelősséget a történésekért. Ezeket a technikákat nárcisztikus egyének, például pszichopaták és szociopaták használják, hogy elkerüljék a felelősségvállalást tetteikért.

Felsorolunk két tucat nem túl tiszta technikát, amellyel a nem megfelelő emberek megaláznak és elhallgattatnak másokat.

1) Gázvilágítás

A gázvilágítás egy manipulációs technika, amelyet legkönnyebben a következő tipikus kifejezésekkel lehet szemléltetni: „Nem történt meg”, „Elképzelted” és „Megőrültél?”

A gázvilágítás talán az egyik legálomosabb manipulációs technika, mert célja a valóságérzék eltorzítása és aláásása; felemészti azt a képességét, hogy bízzon önmagában, és ennek eredményeképpen kételkedni kezd a bántalmazással és rossz bánásmóddal kapcsolatos panaszai megalapozottságában.

Amikor egy nárcisztikus, szociopata vagy pszichopata alkalmazza ezt a taktikát ellened, akkor automatikusan az ő oldalukra állsz, hogy feloldd az ebből eredő kognitív disszonanciát. Két kibékíthetetlen reakció harcol a lelkedben: vagy ő téved, vagy a saját érzéseim. A manipulátor megpróbálja meggyőzni, hogy az első teljesen kizárt, az utolsó pedig a tiszta igazság, jelezve az Ön alkalmatlanságát.

2) Kivetítés

Az elfojtás egyik biztos jele, ha az ember krónikusan nem hajlandó belátni saját hiányosságait, és mindent megtesz, hogy elkerülje az értük való felelősséget. Ezt projekciónak hívják.

A kivetítés egy védekező mechanizmus, amellyel az egyén negatív jellemvonásaiért és viselkedéséért a felelősséget kiszorítja azáltal, hogy azokat másoknak tulajdonítja. Így a manipulátor elkerüli, hogy beismerje bűnösségét és felelősségét a következményekért.

Bár valamennyien részt veszünk a kivetítésben, Dr. Martinez-Levy nárcisztikus rendellenességek klinikai specialistája megjegyzi, hogy a nárcisztikusok számára a kivetítés gyakran a pszichológiai bántalmazás egyik formájává válik.

Ahelyett, hogy beismernék saját hiányosságaikat, hibáikat és rossz cselekedeteiket, a nárcisztikusok és a szociopaták úgy döntenek, hogy saját bűneiket a legkellemetlenebb és legkegyetlenebb módon hibáztatják gyanútlan áldozataikon.

Ahelyett, hogy beismernék, hogy némi öngondoskodásra szorulnak, úgy döntenek, hogy szégyent keltenek áldozataikban azzal, hogy felelőssé teszik őket viselkedésükért. Ily módon a nárcisz másokat is ugyanolyan keserű szégyenérzetre késztet, mint amit ő maga iránt.

Például egy kóros hazug hazugsággal vádolhatja partnerét; egy rászoruló feleség „ragadósnak” nevezheti férjét, hogy függőnek tűnjön; egy rossz alkalmazott hatástalannak nevezheti a főnököt, hogy elkerülje az őszinte beszélgetést a saját teljesítményéről.

A nárcisztikus szadisták szeretnek hibáztatni. A játék céljai: ők nyernek, te veszítesz, az eredmény az, hogy te vagy az egész világ okolható mindenért, ami velük történt. Tehát törékeny egójukat kell ápolnia, és cserébe a bizonytalanság és az önkritika tengerébe taszítanak. Klassz ötlet, igaz?

Megoldás? Ne „vetítsd ki” a saját együttérzésed vagy empátiádat az elnyomó személyre, és ne vedd fel magadra a mérgező kivetüléseiket. Ahogy Dr. George Simon manipulációs szakértő írja In Sheep's Clothing (2010) című könyvében, saját lelkiismeretének és értékrendjének másokra vetítése további kizsákmányolásra ösztönözhet.

A spektrum legszélső végén lévő nárcisztikusokat általában nem érdekli az önreflexió és a változás. Fontos, hogy a lehető leghamarabb megszakítson minden kapcsolatot és kapcsolatot az elnyomó emberekkel, hogy saját valóságára hagyatkozzon, és elkezdje értékelni önmagát. Nem kell mások működési zavarainak pöcegödörében élned.

3) Pokolian értelmetlen beszélgetések

Ha átgondolt kommunikációt remél egy elnyomó személlyel, csalódni fog: figyelmes beszélgetőtárs helyett epikus agydugulást kap.

A nárcisztikusok és a szociopaták tudatfolyamot, körbeszédet, személyre szabást, kivetítést és gázvilágítást használnak, hogy megzavarjanak és összezavarjanak, ha nem értesz egyet, vagy kihívod őket.

Ez azért történik, hogy lejáratjon, elvonjon és frusztráljon, eltereljen a fő témától, és bűntudatot keltsen, amiért élő ember vagy, valódi gondolatokkal és érzésekkel, amelyek mernek eltérni a sajátjuktól. Az ő szemükben az egész probléma a te létezéseddel van.

Tíz percnyi veszekedés egy nárcisztikussal elég, és kíváncsi leszel, hogyan kerültél ebbe az első helyen. Nem értett egyet a nevetséges kijelentésével, miszerint az ég vörös, és most az egész gyerekkorod, családod, barátaid, karriered és életmódod összekeveredett a koszokkal. Ez azért van, mert a nézeteltérésed ellentmond annak a hamis meggyőződésének, hogy ő mindenható és mindent tud, ami az úgynevezett nárcisztikus sérüléshez vezet.

Ne feledd: az elnyomó emberek nem vitatkoznak veled, sőt, önmagukkal vitatkoznak, te csak cinkos vagy egy hosszú, kimerítő monológban. Szeretik a drámát és élnek is érte. Ha megpróbálnak érvet találni nevetséges állításaik megcáfolására, az csak újabb fát dob ​​a tűzre.

Ne etesd a nárcisztikusokat – inkább tápláld magad annak megértésével, hogy nem te vagy a probléma, hanem az ő bántalmazó viselkedésük. Hagyja abba a kommunikációt, amint megérzi a nárcizmus első jeleit, és töltse ezt az időt valami kellemes dologgal.

A nárciszták nem mindig dicsekedhetnek kiemelkedő intelligenciával, sokan közülük egyáltalán nem szoktak gondolkodni. Ahelyett, hogy időt szánnának arra, hogy megértsék a különböző nézőpontokat, általánosításokat tesznek az Ön által elmondottak alapján, figyelmen kívül hagyva érvelésének árnyalatait és a különböző vélemények figyelembevételére tett kísérleteit.

És még egyszerűbb valamilyen címkét ragasztani magára – ez automatikusan érvényteleníti bármely állítás értékét.

Nagyobb léptékben általánosításokkal, megalapozatlan kijelentésekkel gyakran leértékelik azokat a jelenségeket, amelyek nem férnek bele az alaptalan társadalmi előítéletekbe, mintákba, sztereotípiákba; a status quo fenntartására is használják.

Ily módon a probléma egyik aspektusa annyira kiszorul az arányból, hogy a komoly beszélgetés lehetetlenné válik. Például, amikor népszerű személyiségeket nemi erőszakkal vádolnak, sokan hamar felkiáltanak, hogy az ilyen vádak néha hamisak.

És bár előfordulnak hamis vádak, ezek még mindig meglehetősen ritkák, és ebben az esetben egy személy tetteit tulajdonítják a többségnek, miközben a konkrét vádat figyelmen kívül hagyják.

Ezek a mindennapi mikroagressziók jellemzőek az elnyomó kapcsolatokban. Például azt mondod egy nárcisztikusnak, hogy a viselkedése elfogadhatatlan, és válaszul azonnal megalapozatlan kijelentést tesz a túlérzékenységedről, vagy általánosítást tesz, mint például: „Mindig mindennel elégedetlen vagy” vagy „Semmi sem illik hozzád”, ahelyett, hogy fizetne. figyelni a felmerült valódi problémára.

Igen, lehet, hogy néha túlérzékeny vagy – de ugyanolyan valószínű, hogy a bántalmazód legtöbbször érzéketlen és érzéketlen.

Ragaszkodj az igazsághoz, és próbálj ellenállni az alaptalan általánosításoknak, mert ezek csak a teljesen logikátlan fekete-fehér gondolkodás egyik formája. Az alaptalan általánosításokat kidobó elnyomó emberek mögött nem az emberi tapasztalatok teljes tárháza áll – csak a saját korlátozott tapasztalataik, párosulva az önértékelés felfújt érzésével.

5) Gondolatainak és érzéseinek szándékos eltorzítása a teljes abszurditásig

Egy nárcisztikus vagy szociopata kezében nézeteltéréseid, indokolható érzelmeid és valós tapasztalataid jellemhibáidká és irracionalitásod bizonyítékává válnak.

A nárcisztikusok történeteket találnak ki, átfogalmazzák, amit mondasz, hogy abszurdnak vagy elfogadhatatlannak tűnjön az álláspontod. Tegyük fel, hogy rámutatsz egy elnyomó barátodnak, hogy nem szereted azt a hangnemet, ahogyan hozzád beszél.

Válaszul kiforgatja a szavait: "Ó, és akkor velünk maga a tökéletesség?" vagy "Szóval szerinted rossz vagyok?" - bár csak az érzéseidet fejezted ki. Ez lehetőséget ad számukra, hogy érvénytelenítsék az Ön jogát, hogy gondolatai és érzelmei legyenek helytelen viselkedésükkel kapcsolatban, és bűntudatot kelt benned, amikor megpróbálsz határokat felállítani.

Ez a gyakori figyelemelterelés egy kognitív torzítás, amelyet „gondolatolvasásnak” neveznek. Az elnyomó emberek azt hiszik, ismerik a gondolataidat és érzéseidet. Rendszeresen gyors következtetéseket vonnak le saját reakcióik alapján, ahelyett, hogy figyelmesen hallgatnának rád.

Ennek megfelelően cselekszenek saját illúzióik és tévhiteik alapján, és soha nem kérnek bocsánatot az emiatt okozott károkért. A szavak mások szájába adásának nagy mesterei, teljesen vad szándékok és vélemények hordozójaként mutatnak be.

Azzal vádolnak, hogy alkalmatlannak gondolja magát, még mielőtt megjegyzést tenne a viselkedésükre, és ez is a proaktív védekezés egyik formája.

A legjobb módja annak, hogy egyértelmű határvonalat húzzunk egy ilyen személlyel, ha egyszerűen azt mondjuk: „Nem mondtam ezt”, és befejezzük a beszélgetést, ha továbbra is olyan dolgokkal vádol, amelyeket nem tett vagy mondott. Mindaddig, amíg az elnyomó személy képes elhárítani a hibáztatást és elterelni a beszélgetést saját viselkedésétől, továbbra is szégyellni fogja, amiért ellentmond neki valamiben.

6) A játékszabályok kivágása és megváltoztatása

Az építő kritika és az elsöprő kritika közötti különbség a személyes támadások és az elérhetetlen normák hiánya. Ezek az úgynevezett „kritikusok” nem akarnak segíteni abban, hogy jobb emberré válj – egyszerűen csak élvezik, hogy nyaggatnak, megaláznak és bűnbakot ejtenek.

A nárcisztikus szadisták és szociopaták a „játékváltásnak” nevezett szofizmushoz folyamodnak, hogy biztosítsák, minden okuk megvan arra, hogy állandóan elégedetlenek legyenek veled, még azután is, hogy mindenféle bizonyítékot bemutattál érvelésed alátámasztására, vagy minden lehetséges intézkedést elfogadtál eleget tesznek kérésüknek, új követelést terjesztenek elő, vagy további bizonyítékokat szeretnének.

Sikeres karriered van? A nárcisztikus hibát talál benned, hogy miért nem vagy még multimilliomos. Kielégítette az igényét, hogy éjjel-nappal bébiszitter legyen? Most bizonyítsa be, hogy képes „független” maradni.

A játékszabályok folyamatosan változnak, és könnyen akár egymásnak is ellentmondhatnak; Ennek a játéknak az egyetlen célja, hogy felkeltse a nárcisztikus figyelmét és jóváhagyását.

Azáltal, hogy folyamatosan emelik az elvárások lécét, vagy teljesen felváltják őket újakkal, az elnyomó manipulátorok az értéktelenség átható érzését és az alkalmatlanságtól való állandó félelmet kelthetik benned. Azzal, hogy kiemel egy kisebb epizódot vagy egy hibát, amit elkövetett, és azt aránytalanul kifújja, a nárcisztikus arra kényszerít, hogy megfeledkezzen saját erősségeiről, és ehelyett állandóan a gyengeségei vagy hiányosságai miatt aggódjon.

Ez arra készteti, hogy elgondolkodjon azokon az új elvárásokon, amelyeknek most meg kell felelnie, és ennek eredményeként hanyatt hajol, hogy minden igényét kielégítse – és a végén kiderül, hogy még mindig rosszul bánik veled.

Ne tévesszen meg a nyavalygás és a játékszabályok megváltoztatása – ha valaki inkább újra és újra szívatni szeretne valamilyen jelentéktelen epizódot, miközben nem figyel minden olyan próbálkozásra, amely megerősíti, hogy igaza van, vagy kielégíti a követeléseit, azt jelenti, hogy nem az a vágy vezérli, hogy megértsen téged. Az a vágy hajtja, hogy azt az érzést keltse benned, hogy folyamatosan törekedned kell arra, hogy kivívd a tetszését. Értékeld és helyeseld magad. Tudd, hogy egész ember vagy, és nem szabad állandóan hálátlannak vagy méltatlannak érezned magad.

7) Témaváltás a felelősség elkerülése érdekében

Ezt a manővert "mit csinálok?" Ez egy szó szerinti kitérő a tárgyalt témától, hogy valami egészen másra terelje a figyelmet. A nárcisztikusok nem akarják személyes felelősségük kérdését megvitatni, ezért a kívánt irányba tereli a beszélgetést. Panaszkodsz, hogy nem tölt időt a gyerekekkel? Emlékeztet majd a hét évvel ezelőtt elkövetett hibára. Ez a manőver nem ismer időt vagy tematikus keretet, és gyakran a következő szavakkal kezdődik: „És mikor…”

Nyilvános szinten ezeket a technikákat a status quót megkérdőjelező viták kisiklására használják. A melegek jogairól szóló beszélgetés például kisiklhat, ha az egyik résztvevő egy másik sürgető problémát vet fel, elterelve ezzel mindenki figyelmét az eredeti vitáról.

Amint arra Tara Moss, a Speaking Out: A 21st Century Handbook for Women and Girls (A 21. századi kézikönyv nőknek és lányoknak) szerzője rámutat, a problémáknak konkrétnak kell lenniük ahhoz, hogy megfelelően kezeljék őket – ez nem jelenti azt, hogy az út során felvetett témák ne lennének fontosak, hanem csak azt jelenti, hogy minden témának megvan a maga ideje és kontextusa.

Ne légy megzavarva; ha valaki fogalmakat próbál helyettesíteni, használja a „megtört rekord” módszert, ahogy én nevezem: folytassa a tények kitartó ismétlését anélkül, hogy eltávolodna a témától. Fordítsa vissza a nyilakat, és mondja: „Most nem erről beszélek. Ne tereljük el a figyelmünket." Ha nem segít, hagyd abba a beszélgetést, és irányítsd az energiádat egy hasznosabb irányba – például keress valakit, akivel beszélgethetsz, aki nem ragadt meg egy hároméves kisgyermek szellemi fejlettségi szintjén.

8) Rejtett és nyilvánvaló fenyegetés

A nárcisztikusok és más elnyomó személyiségek nagyon kényelmetlenül érzik magukat, ha valaki megkérdőjelezi azt a meggyőződésüket, hogy az egész világ tartozik nekik, hamis felsőbbrendűségi érzést vagy kolosszális önbecsülést. Hajlamosak ésszerűtlen követeléseket támasztani másokkal szemben – és egyúttal meg is büntetnek, amiért nem teljesíted elérhetetlen elvárásaikat.

Ahelyett, hogy éretten kezelnék a nézeteltéréseket és kompromisszumot keresnének, megpróbálják megtagadni tőled a saját véleményedhez való jogot, és megpróbálják megtanítani arra, hogy félj a velük való egyet nem értés vagy a követeléseik be nem tartása következményeitől. Bármilyen nézeteltérésre ultimátummal válaszolnak: „tedd ezt, különben azt fogom tenni”.

Ha válaszul a vonal megjelölésére vagy az eltérő vélemény kinyilvánítására tett kísérleteire, parancsoló hangot és fenyegetést hall, legyen szó burkolt célzásokról vagy részletes büntetés ígéretekről, ez biztos jel: előtted olyan személy áll, aki biztos abban, hogy mindenki tartozik neki, és soha nem fog beleegyezni a kompromisszumba. Vedd komolyan a fenyegetéseket, és mutasd meg a nárcisztikusnak, hogy üzletre gondolsz, ha lehetséges, dokumentálod és jelented a megfelelő hatóságoknak.

9) Sértések

A nárciszták proaktívan hegyeket csinálnak a vakondtúrákból, amikor a legcsekélyebb veszélyt is érzékelik felsőbbrendűségi érzésükre. Az ő elméjükben mindig csak nekik van igazuk, és bárki, aki mást mer mondani, nárcisztikus sérülést okoz rajtuk, ami nárcisztikus dühhöz vezet.

Dr. Mark Goulston szerint a nárcisztikus düh nem az alacsony önbecsülés eredménye, hanem inkább a saját tévedhetetlenségébe vetett hit és a felsőbbrendűség hamis érzése.

A legalacsonyabb típusoknál a nárcisztikus düh sértések formájában jelentkezik, amikor más módon nem befolyásolják véleményét vagy érzelmeit. jogod embernek lenni a saját véleményeddel.

A sértések arra is használhatók, hogy kritizálják hiedelmeit, véleményét és elképzeléseit. Egy érvényes érv vagy meggyőző cáfolat hirtelen „nevetségessé” vagy „idiótává” válik egy nárcisztikus vagy szociopata kezében, aki sértve érzi magát, de nincs értelme visszamondani.

Mivel a nárcisz nem találja az erőt, hogy megtámadja érvelését, önmaga támad meg, és minden lehetséges módon megpróbálja aláásni tekintélyét, és kétségbe vonni mentális képességeit. Amint sértegetést alkalmaznak, meg kell szakítani a további kommunikációt, és egyértelműen jelezni kell, hogy ezt nem áll szándékában elviselni.

Ne vedd személyesen: értsd meg, hogy csak azért sértegetnek, mert nem tudnak más módot arra, hogy kifejtsék álláspontjukat.

10) "Képzés"

Az elnyomó emberek arra tanítanak, hogy erősségeit, tehetségét és boldog emlékeit bántalmazással, csalódással és tiszteletlenséggel társítsa. Ennek érdekében lazán lekicsinylő kijelentéseket tesznek azokról a tulajdonságaidról és tulajdonságaidról, amelyeket egykor ők maguk is csodáltak, és szabotálják a céljaidat, tönkreteszik az ünnepeidet, nyaralásaidat és hétvégéidet.

Még a barátoktól és a családtól is elszigetelhetik, és anyagilag függővé tehetnek tőlük. Ti, akárcsak Pavlov kutyái, alapvetően „kiképzettek” vagytok, amitől félsz mindent megtenni, ami egykor gazdaggá tette az életedet.

A nárcisztikusok, szociopaták, pszichopaták és más elnyomó egyének ezt azért teszik, hogy minden figyelmet önmagukra tereljenek, és arra, hogyan elégítheti ki szükségleteiket. Ha valamilyen külső tényező megakadályozhatja őket abban, hogy teljesen és teljesen irányítsák az életedet, akkor megpróbálják elpusztítani azt. Mindig reflektorfényben kell lenniük. Az idealizálás szakaszában te voltál a nárcisztikus világ középpontja – és most a nárcisztikusnak kell lennie a világod középpontjában.

Ezenkívül a nárcisztikusok természetüknél fogva kórosan féltékenyek, és nem bírják elviselni a gondolatot, ami akár egy kicsit is megvédhetne a befolyásuktól. Számukra a te boldogságod képvisel mindent, ami érzelmileg meddő létükben nem elérhető számukra.

Végül is, ha úgy találja, hogy tiszteletet, szeretetet és támogatást kaphat valakitől, aki nem elnyomja, akkor mi akadályozhat meg abban, hogy szakítson vele? Egy elnyomó ember kezében az „edzés” hatékony módja annak, hogy lábujjhegyen álljon, és félúton mindig megálljon álmai felé.

11) Rágalmazás és zaklatás

Amikor az elnyomó személyiségek nem tudják ellenőrizni, hogyan észleli magát, elkezdi irányítani azt, hogy mások hogyan észlelnek téged; felveszik a mártír szerepét, amitől lehengerlőnek tűnsz.

A rágalmazás és a pletyka megelõzõ csapás, amelynek célja, hogy tönkretegye hírnevét és bemocskolja a nevét, hogy ne kapjon támogatást, ha úgy dönt, hogy véget vet a kapcsolatnak, és elhagyja elnyomó partnerét. Még az is előfordulhat, hogy lesnek és zaklatnak téged vagy valakit, akit ismersz, állítólag azért, hogy „leleplezzenek” téged; az ilyen „kitettség” csak egy módja annak, hogy elrejtsék saját elnyomó viselkedésüket azáltal, hogy rád vetítik.

Néha a pletyka két vagy akár egész embercsoportot fordít egymás ellen. A nárcisztikussal elnyomó kapcsolatban élő áldozat gyakran nem tudja, mit mondanak róla, amíg a kapcsolat tart, de általában akkor derül ki a teljes igazság, amikor felbomlik.

Az elnyomó emberek a hátad mögött pletykálnak (és az arcodba is), csúnya dolgokat mondanak rólad vagy a szeretteiknek, olyan pletykákat terjesztenek, amelyekből te vagy az agresszor, ők pedig az áldozatok, és pontosan olyanokat tulajdonítanak neked azok a tettek, amelyektől leginkább féltek.

Ráadásul módszeresen, titokban és szándékosan megbántanak, hogy aztán reakcióidra hivatkozhassanak annak bizonyítékaként, hogy ők a kapcsolatod „áldozata”.

A rágalmazás elleni küzdelem legjobb módja, ha mindig uralkodsz magadon, és ragaszkodsz a tényekhez. Ez különösen igaz a nárcisztikusokkal folytatott konfliktusos válásokra, akik szándékosan provokálhatnak téged, hogy aztán a reakcióidat felhasználhassák ellened.

Ha lehetséges, dokumentálja a zaklatás, megfélemlítés és visszaélés minden formáját (beleértve az internetet is), és próbáljon meg csak ügyvédjén keresztül kommunikálni a nárcisztikussal. Ha zaklatásról és megfélemlítésről beszélünk, forduljon a bűnüldöző szervekhez; Célszerű olyan ügyvédet találni, aki jártas a nárcisztikus személyiségzavarban. Az őszinteséged és őszinteséged önmagáért fog beszélni, amikor a nárcisztikus maszk lecsúszik.

12) Szerelembombázás és leértékelés

Az elnyomó emberek átvezetnek egy idealizációs fázison, amíg meg nem ragadja a csalit, és barátságot vagy romantikus kapcsolatot kezd velük. Aztán elkezdenek leértékelni téged, és megvetést fejeznek ki minden iránt, ami először vonzotta őket.

Egy másik gyakori jelenség, amikor egy elnyomó személy piedesztálra állít téged, és elkezd agresszívan leértékelni és megalázni valaki mást, aki veszélyezteti felsőbbrendűségi érzését.

A nárciszták mindig ezt teszik: új partnerek előtt szidják exeiket, és idővel az újakat is ugyanolyan megvetéssel kezdik kezelni. Végső soron a nárcisztikusok bármelyik partnere ugyanazokat a dolgokat tapasztalja meg, mint az előzőek.

Egy ilyen kapcsolatban óhatatlanul egy másik ex leszel, akit a következő barátnőjével is ugyanúgy meggyaláz. Csak még nem tudod. Ne feledkezz meg tehát a szerelmi bombázás módszeréről, ha partnered viselkedése másokkal éles ellentétben áll azzal a cukros édességgel, amit a veled való kapcsolata során tanúsít.

Ahogy Wendy Powell életvezetési tanácsadó tanácsolja, egy jó módja annak, hogy ellensúlyozd valakitől a szerelmi bombázást, ha valakit potenciálisan elsöprőnek találsz, ha lassítod a dolgokat.

Ne feledje, hogy az, ahogy egy személy másokról beszél, előrevetítheti, hogyan fognak egy napon bánni veled.

13) Megelőző védekezés

Ha valaki erősen hangsúlyozza, hogy ő egy „kedves srác” vagy „kedves lány”, azonnal azt kezdi mondani, hogy „bíznod kell benne”, vagy hirtelen az őszinteségéről biztosítanak. óvatos.

Az elnyomó és erőszakos egyének eltúlozzák azon képességüket, hogy kedvesek és együttérzőek legyenek. Gyakran mondják, hogy „bíznia kell” bennük anélkül, hogy először szilárd alapot hozna létre ennek a bizalomnak.

Ügyesen tudnak „álcázni” azzal, hogy a kapcsolatod elején magas szintű együttérzést és empátiát mutatnak be, hogy később felfedjék valódi kilétüket. Amikor a bántalmazás köre eléri a leértékelés stádiumát, a maszk kezd lecsúszni, és meglátod valódi természetüket: rettenetesen hideg, érzéketlen és elutasító.

Az igazán jó embereknek ritkán kell állandóan dicsekedniük pozitív tulajdonságaikkal – inkább melegséget sugároznak, mintsem beszélnek róla, és tudják, hogy a tettek sokkal fontosabbak, mint a szavak. Tudják, hogy a bizalom és a tisztelet egy kétirányú utca, amely inkább kölcsönösséget igényel, mint állandó indoktrinációt.

A megelőző védekezés leküzdéséhez gondolja át, miért hangsúlyozza az ember jó tulajdonságait. Mert azt hiszi, hogy nem bízol benne – vagy mert tudja, hogy nem megbízható? Ne üres szavak, hanem tettek alapján ítélj; a tettek határozzák meg, hogy az előtted álló személy az-e, akinek mondja magát.

14) Háromszögelés

Egy véleményre, nézőpontra vagy egy kívülálló személy kommunikációs dinamikájába való bevonásával való fenyegetésre utalást „háromszögelésnek” nevezik. Az elnyomó igazának bizonyítására és az áldozat reakcióinak érvénytelenítésére általánosan elterjedt technika, a háromszögelés gyakran olyan szerelmi háromszögeket eredményez, amelyekben sebezhetőnek és instabilnak érzi magát.

A nárcisztikusok szeretik háromszögelésbe vonni partnerüket idegenekkel, kollégákkal, volt házastársakkal, barátokkal és még családtagokkal is, hogy féltékenységet és bizonytalanságot keltsenek bennük. Mások véleményét is felhasználják álláspontjuk bizonyítására.

Ennek a manővernek az a célja, hogy elterelje a figyelmét a pszichológiai bántalmazásról, és pozitív képet mutasson a nárcisztikusról egy népszerű, kívánatos személyről. Ráadásul kételkedni kezdesz magadban: mivel Mary egyetért Tommal, kiderül, hogy még mindig tévedek? Valójában a nárcisztikusok szívesen „mondanak” neked csúnya dolgokat, amelyeket állítólag mások mondtak rólad, bár ők maguk mondanak csúnya dolgokat a hátad mögött.

A háromszögelés elleni küzdelem érdekében ne feledd, hogy bárkivel is háromszögez a nárcisztikus, azt a személyt is háromszögezi a nárcisztikussal való kapcsolatod. Lényegében a nárcisztikus felelős minden szerepért. Válaszoljon neki a saját „háromszögletével” - keresse meg egy harmadik fél támogatását, amely az irányításán kívül esik, és ne felejtse el, hogy az Ön pozíciója is értékes.

15) Csábítson és tegyen úgy, mintha ártatlan lenne

Az elnyomó egyének hamis biztonságérzetet keltenek, hogy könnyebben demonstrálják kegyetlenségüket. Ha egyszer egy ilyen ember belerángat egy értelmetlen, véletlenszerű veszekedésbe, az gyorsan leszámolássá fajul, mert nem ismeri a tisztelet érzését.

A kisebb nézeteltérés csali lehet, és még ha eleinte visszafogod is magad az udvariasság határain belül, hamar rájössz, hogy a megaláztatás rosszindulatú vágya vezérli.

Miután egy ártatlannak tűnő, racionális érvnek álcázott megjegyzéssel „elcsalogattak”, játszani kezdenek veled. Ne feledd: a nárcisztikusok ismerik a gyengeségeidet, az önbizalmadat aláásó csúnya kifejezéseket, és a fájdalmas témákat, amelyek régi sebeket nyitnak meg – és ezt a tudást arra használják fel a terveikben, hogy provokáljanak téged.

Miután egészben lenyeli a csalit, a nárcisz megnyugszik, és ártatlanul megkérdezi, hogy „jól vagy-e”, biztosítva, hogy „nem akarta” felborítani a lelkedet. Ez a színlelt ártatlanság meglep, és arra kényszeríti, hogy elhiggye, hogy valójában nem is akart bántani, egészen addig, amíg ez olyan gyakran meg nem történik, hogy már nem tagadhatja nyilvánvaló rosszindulatát.

A kommunikáció mielőbbi leállítása érdekében tanácsos azonnal megérteni, mikor próbálnak elcsábítani. A gyakori csalási technikák közé tartoznak a provokatív kijelentések, sértések, sértő vádak vagy megalapozatlan általánosítások.

Bízzon megérzéseiben: ha egy bizonyos kifejezés valahogy „nem megfelelőnek” tűnt számodra, és ez az érzés még azután sem múlt el, hogy a beszélgetőpartner értelmezte, akkor ez talán annak a jele, hogy szánjon időt a helyzet megértésére, mielőtt reagálna.

16) Határvizsgálat és porszívó taktika

A nárcisztikusok, szociopaták és más elnyomó egyének folyamatosan tesztelik a határaidat, hogy megtudják, melyik sérthető meg. Minél több jogsértést követhetnek el büntetlenül, annál tovább mennek.

Ez az oka annak, hogy az érzelmi és fizikai bántalmazást túlélők gyakran még több bántalmazással szembesülnek, amikor úgy döntenek, hogy visszatérnek bántalmazóikhoz.

A bántalmazók gyakran „porszívó taktikához” folyamodnak, visszaszívják áldozataikat édes ígéretekkel, hamis bűnbánattal és üres szavakkal arról, hogyan fognak megváltozni, hogy aztán még több visszaélésnek legyen kitéve.

A bántalmazó beteg elméjében ez a határellenőrzés büntetésül szolgál a bántalmazásnak ellenállni, illetve ahhoz való visszatérésért. Amikor egy nárcisztikus megpróbálja újrakezdeni, erősítse meg a határait, ahelyett, hogy visszavonulna.

Ne feledje: a manipulátorok nem reagálnak az empátiára és az együttérzésre. Csak a következményekre reagálnak.

17) Agresszív injekciók viccek leple alatt

A rejtett nárcisztikusok szeretnek aljas dolgokat mondani neked. „Csak viccnek” adják ki őket, mintha fenntartanák a jogot, hogy undorító megjegyzéseket tegyenek, miközben megőrzik az ártatlan nyugalmat. Ám amint feldühít durva, kellemetlen megjegyzésekkel, azzal vádolják, hogy nincs humorérzéke. Ez egy gyakori technika a verbális bántalmazásra.

A manipulátort megvető vigyor és szadista csillogás árulja el a szemében: mint a prédával játszó ragadozó, örömét leli abban, hogy büntetlenül megsérthet. Ez csak egy vicc, igaz?

Nem így. Ez egy módja annak, hogy meggyőzze Önt arról, hogy a sértései csak viccek, és így a beszélgetést elterelheti a kegyetlenségéről az Ön feltételezett túlérzékenysége felé. Ilyen esetekben fontos, hogy megállja a helyét, és egyértelművé tegye, hogy nem tolerálja az ilyen bánásmódot.

Amikor felhívja a manipulátor figyelmét ezekre a rejtett sértésekre, könnyen gázvilágításhoz folyamodhat, de továbbra is védje meg álláspontját, miszerint viselkedése elfogadhatatlan, és ha ez nem segít, hagyja abba a vele való kommunikációt.

18) Leereszkedő szarkazmus és pártfogó hangnem

Mások lekicsinyítése és lejáratása az elnyomó ember erőssége, a hangnem pedig csak egy eszköz a fegyvertárukban. Az egymásra tett gúnyos megjegyzések szórakoztatóak lehetnek, ha kölcsönösek, de a nárcisztikus a szarkazmushoz folyamodik kizárólag a manipuláció és a megaláztatás módjaként. És ha ez megbánt téged, akkor „túlérzékeny” vagy.

Nem számít, hogy ő maga dührohamot vet fel minden alkalommal, amikor valaki kritizálni meri felfújt egóját – nem, az áldozat az, aki „túlérzékeny”. Amikor állandóan úgy kezelnek, mint egy gyereket, és minden kijelentésére kihívnak, természetes félelem alakul ki benned attól, hogy kifejezd érzelmeidet, anélkül, hogy félne a megrovástól.

Ez a fajta öncenzúra megmenti a bántalmazót attól, hogy el kell hallgatnia, mert te magad csinálod.

Ha leereszkedő magatartással vagy pártfogó hangnemtel szembesül, fogalmazza meg világosan és világosan. Nem érdemli meg, hogy úgy beszéljenek veled, mint egy gyerekkel, és természetesen nem kell csendben maradnod, hogy valakinek a nagyságról alkotott téveszméit megelégedd.

19) Megszégyenítés

– Nem szégyelled! - az elnyomó emberek kedvenc mondása. Bár teljesen normális emberektől hallható, a nárcisztikus és pszichopata szájában a megszégyenítés hatékony módszer minden olyan nézet és cselekedet leküzdésére, amely veszélyezteti osztatlan hatalmukat.

Arra is használják, hogy lerombolják és megsemmisítsék az áldozat önértékelését: ha az áldozat büszke mer lenni valamire, akkor ha szégyent kelt benne az adott tulajdonság, tulajdonság vagy teljesítmény miatt, az csökkentheti az önbecsülését, és megfojthatja minden büszkeségét. a gyökér.

A nárciszták, szociopaták és pszichopaták előszeretettel használják fel a sebeit ellened; akár szégyellheti is magát az elszenvedett sérelmek vagy erőszak miatt, ami további pszichés traumát okoz.

Gyerekként tapasztaltál erőszakot? Egy nárcisztikus vagy szociopata érezteti veled, hogy valahogy megérdemled, vagy a saját boldog gyerekkoroddal dicsekedhetsz, hogy alkalmatlannak és értéktelennek érezd magad.

Mi lehet jobb módja annak, hogy megsérts, mint a régi sebek szedése? Mint egy orvos fordítva, az elnyomó személy inkább elmélyíteni akarja a sebet, mint meggyógyítani.

Ha gyanítja, hogy elnyomó személlyel áll szemben, próbálja meg elrejteni előle sebezhetőségét vagy régóta fennálló lelki traumáit. Amíg nem bizonyítja, hogy megbízhat benne, addig ne adj neki olyan információkat, amelyeket később felhasználhatnak ellened.

20) Irányítás

A legfontosabb, hogy az elnyomó emberek bármilyen módon irányítani akarnak téged. Elszigetelnek téged, kezelik pénzügyeidet és társadalmi köreidet, és irányítják életed minden területét. De arzenáljuk legerősebb eszköze az érzéseidre játszik.

Ezért a nárcisztikusok és szociopaták hirtelen konfliktushelyzeteket teremtenek, csak azért, hogy bizonytalannak és instabilnak érezzék magukat. Ezért állandóan apróságokon vitatkoznak, és haragszanak a legkisebb ok miatt is.

Emiatt érzelmileg visszahúzódnak, majd rohannak újra idealizálni téged, amint úgy érzik, hogy elveszítik a kontrollt. Emiatt ingadoznak valódi és hamis énjük között, és soha nem érzed magad lelkileg biztonságban, mert nem tudod megérteni, ki is valójában a partnered.

Minél nagyobb hatalmuk van az érzelmeid felett, annál nehezebb lesz megbíznod az érzéseidben, és felismerned, hogy pszichológiai bántalmazás áldozata vagy. Ha megtanulod a manipulatív technikákat, és hogyan ássák alá az önbizalmadat, megértheted, mivel állsz szemben, és legalább megpróbálhatod visszaszerezni az irányítást életed felett, és távol maradsz az elnyomó emberektől.

Hihetetlen tények

Mielőtt elkezdenénk, érdemes megjegyezni, hogy az alább felsorolt ​​módszerek egyike sem tartozik az emberek befolyásolásának „sötét művészetének” nevezhető módszerei közé. Nem tartozik ide semmi, ami sérthet egy személyt vagy sértheti a méltóságát.

Ezekkel a módszerekkel lehet barátokat szerezni és befolyásolni az embereket a pszichológia segítségével anélkül, hogy bárki is rosszul érezné magát.

Pszichológiai trükkök

10. Kérjen szívességet

Trükk: Kérj meg valakit, hogy tegyen egy szívességet neked (Benjamin Franklin-effektusként ismert).

A legenda szerint Benjamin Franklin egyszer el akarta nyerni egy férfi tetszését, aki nem kedveli őt. Megkérte a férfit, hogy adjon kölcsön neki egy ritka könyvet, és amikor megkapta, nagyon kedvesen megköszönte.

Ennek eredményeként az a férfi, aki nem is nagyon akart beszélni Franklinnel, összebarátkozott vele. Franklin szavaival élve: „Aki egyszer jó cselekedetet tett veled, az jobban hajlandó újra jót tenni érted, mint az, akinek te magad tartozol.”

A tudósok úgy döntöttek, hogy tesztelik ezt az elméletet, és végül azt találták, hogy azok, akiktől a kutató személyes szívességet kért, sokkal kedvezőbbek voltak a szakemberrel szemben, mint a többi embercsoport.

Befolyás az emberi viselkedésre

9. Célozzon magasabbra

A trükk: mindig kérjen többet, mint amennyire eredetileg szüksége van, majd engedje le a lécet.

Ezt a technikát néha "ajtó az arcba" megközelítésnek is nevezik. Valóban túl magas kéréssel fordulsz egy személyhez, amit nagy valószínűséggel visszautasít.

Ezt követően visszatérsz egy "alacsonyabb rangú" kéréssel mégpedig arra, amire igazán szüksége van ettől a személytől.

Ez a trükk talán ellentmondásosnak tűnik számodra, de az ötlet az, hogy az illető rosszul fogja magát érezni, miután elutasított téged. Ezt azonban a kérés indokolatlanságaként fogja megmagyarázni magának.

Ezért amikor legközelebb felkeresed valódi szükségeddel, kötelességének érzi majd, hogy segítsen neked.

A tudósok, miután a gyakorlatban kipróbálták ezt az elvet, arra a következtetésre jutottak, hogy ez valóban működik, mert akit először egy nagyon „nagy” kéréssel keresnek meg, majd visszatér hozzá és kér egy kisebbet, úgy érzi, hogy tud segíteni. neked kellene.

A név hatása az emberre

8. Mondj neveket

Trükk: a helyzettől függően használja a személy nevét vagy beosztását.

Ezt hangsúlyozza egy személy neve bármilyen nyelven a hangok legkedvesebb kombinációja számára. Carnegie szerint a név az emberi identitás fő alkotóeleme, ezért ha meghalljuk, ismét megerősítést kapunk fontosságunkról.

Ez az oka annak, hogy pozitívabban érezzük magunkat egy olyan személy iránt, aki megerősíti fontosságunkat a világban.

Azonban a cím vagy a megszólítás más formájának használata a beszédben szintén erős hatással lehet. Az ötlet az, hogy ha úgy viselkedsz, mint egy bizonyos típusú ember, akkor azzá leszel. Ez némileg olyan, mint egy prófécia.

Ha ezt a technikát más emberek befolyásolására szeretné használni, megszólíthatja őket úgy, ahogyan szeretné. Ennek eredményeként elkezdenek így gondolkodni magukról.

Nagyon egyszerű, ha közelebb akar kerülni egy bizonyos személyhez, akkor gyakrabban hívja „barátnak”, „elvtársnak”. Vagy ha valakire hivatkozik, akinek szívesen dolgozna, nevezheti "főnöknek". De ne feledje, hogy ez néha visszaüthet Önre.

A szavak hatása az emberre

7. Laposabb

A trükk: A hízelgéssel oda lehet jutni, ahová mennie kell.

Ez első pillantásra nyilvánvalónak tűnhet, de van néhány fontos figyelmeztetés. Először is érdemes megjegyezni, hogy ha a hízelgés nem őszinte, akkor valószínűleg több kárt okoz, mint használ.

A hízelgést és az emberek reakcióit tanulmányozó tudósok azonban számos nagyon fontos dolgot fedeztek fel.

Egyszerűen fogalmazva, az emberek mindig úgy próbálják fenntartani a kognitív egyensúlyt, hogy hasonló módon próbálják rendszerezni gondolataikat és érzéseiket.

Ezért ha hízelget egy olyan embernek, akinek magas az önbecsülése, és őszinte hízelgés Jobban fog kedvelni, mert a hízelgés megegyezik azzal, amit magáról gondol.

Ha azonban hízelegsz valakinek, akinek az önbecsülése szenved, annak negatív következményei lehetnek. Valószínűleg rosszabbul fog bánni veled, mert ez nem esik egybe azzal, ahogyan ő önmagáról lát.

Ez persze nem jelenti azt, hogy az alacsony önértékelésű embert meg kell alázni.

Az emberek befolyásolásának módjai

6. Tükrözd mások viselkedését

A trükk: Legyen tükörképe a másik ember viselkedésének.

A tükröződő viselkedést mimikrinek is nevezik, és bizonyos típusú embereknek ez a jellemzője.

Az ilyen képességekkel rendelkező embereket kaméleonoknak nevezik, mert mások viselkedését, modorát, sőt beszédét másolva próbálnak beleolvadni környezetükbe. Ez a készség azonban szándékosan használható, és nagyszerű módja annak, hogy tetszeni tudj.

A kutatók a mimikát tanulmányozták és megállapították azok, akiket lemásoltak, nagyon kedvezően viszonyultak ahhoz, aki lemásolta őket.

A szakértők egy másik, érdekesebb következtetésre is jutottak. Azt találták, hogy azok az emberek, akiknek példaképeik voltak, sokkal kedvezőbb hozzáállásuk volt általában az emberekhez, még azokhoz is, akik nem vettek részt a vizsgálatban.

Ennek a reakciónak az oka valószínűleg a következőkben rejlik. Ha van valaki, aki tükrözi a viselkedésedet, az igazolja az értékedet. Az emberek magabiztosabbnak érzik magukat, így boldogabbak és jó hozzáállásuk van más emberekhez.

Az emberek befolyásolásának pszichológiája

5. Használja ki a fáradtságot

Trükk: kérj szívességet, ha látod, hogy az illető fáradt.

Ha az ember fáradt, fogékonyabbá válik bármilyen információra, legyen az egy egyszerű kijelentés valamiről vagy egy kérés. Ennek az az oka, hogy amikor az ember elfárad, az nem csak fizikai szinten történik, hanem az övé a mentális energia is kimerül.

Amikor egy fáradt emberhez fordulsz, valószínűleg nem azonnal kapsz határozott választ, hanem azt fogod hallani: „Holnap megteszem”, mert jelenleg nem akar dönteni.

Másnap nagy valószínűséggel az illető valóban eleget tesz a kérésének, ugyanis tudatalatti szinten a legtöbben próbálják betartani a szavát, ezért ügyelünk arra, hogy amit mondunk, az egyezzen azzal, amit teszünk.

Pszichológiai hatás az emberre

4. Ajánlj fel valamit, amit az ember nem utasíthat vissza

A trükk: kezdje el a beszélgetést valamivel, amit a másik nem utasíthat el, és el fogja érni, amire szüksége van.

Ez az ajtó a szembe megközelítés másik oldala. Ahelyett, hogy kéréssel kezdené a beszélgetést, valami aprósággal kezdje. Amint egy személy beleegyezik, hogy kis mértékben segít Önnek, vagy egyszerűen beleegyezik valamibe, használhatja a „nehéztüzérséget”.

A szakértők ezt az elméletet marketing megközelítések segítségével tesztelték. Kezdetben arra kérték az embereket, hogy támogassák az esőerdők és a környezet védelmét, ami nagyon egyszerű kérés.

Miután megkapták a támogatást, a tudósok azt találták, hogy ma már sokkal könnyebb rávenni az embereket, hogy olyan termékeket vásároljanak, amelyek ezt a támogatást népszerűsítik. Azonban nem szabad egy kéréssel kezdeni, és azonnal áttérni a másikra.

A pszichológusok azt találták, hogy sokkal hatékonyabb 1-2 nap szünetet tartani.

Az emberek befolyásolásának technikái

3. Maradj nyugodt

A trükk: nem szabad kijavítani az embert, ha téved.

Carnegie híres könyvében azt is hangsúlyozta, hogy nem szabad azt mondani az embereknek, hogy tévednek. Ez általában nem vezet semmihez, és egyszerűen kiesik ennek a személynek a kegyéből.

Valójában van mód arra, hogy egyet nem értést mutassunk ki udvarias beszélgetés közben, anélkül, hogy bárkinek is elmondanák, hogy tévednek, hanem úgy, hogy a másik személy egóját a velejéig megütjük.

A módszert Ray Ransberger és Marshall Fritz találta ki. Az ötlet meglehetősen egyszerű: vita helyett hallgasd meg, mit mond az illető, majd próbáld megérteni, mit érez és miért.

Ezután magyarázza el a személynek, hogy milyen szempontokat oszt meg vele, és ezt használja kiindulási pontként álláspontja tisztázásához. Ettől szimpatikusabb lesz számodra, és nagyobb valószínűséggel hallgatja meg, amit mondasz, anélkül, hogy elveszítené az arcod.

Az emberek egymásra gyakorolt ​​hatása

2. Ismételje meg beszélgetőpartnere szavait

A trükk: fogalmazd át, amit a személy mond, és ismételd meg, amit mondott.

Ez az egyik legcsodálatosabb módja mások befolyásolásának. Így megmutatod beszélgetőpartnerednek, hogy valóban megérted őt, megragadod az érzéseit és őszinte az empátiád.

Vagyis beszélgetőpartnere szavait átfogalmazva nagyon könnyen eléri a tetszését. Ezt a jelenséget reflektív hallgatásnak nevezik.

A kutatások kimutatták, hogy amikor az orvosok ezt a technikát alkalmazzák, az emberek jobban megnyílnak előttük, és „együttműködésük” gyümölcsözőbb.

A barátokkal való csevegés során is könnyen használható. Ha meghallgatod, amit mondanak, majd újrafogalmazod, amit mondtak, megerősítő kérdést alkotva, nagyon jól érzik majd magukat veled.

Erősebb lesz a barátságod, és aktívabban hallgatják a mondandódat, mert sikerült kimutatnod, hogy törődsz velük.

Az emberek befolyásolásának módszerei

1. Bólintsa a fejét

Trükk: Beszélgetés közben bólints egy kicsit a fejeddel, különösen, ha meg akarsz kérni valamit beszélgetőpartneredtől.

A tudósok azt találták, hogy ha valaki bólogat, miközben hallgat valakit, nagyobb valószínűséggel ért egyet azzal, amit mondanak. Azt is megállapították, hogy ha az a személy, akivel beszélgetsz, bólogat, legtöbbször te is bólogatsz.

Ez érthető, mert az emberek gyakran öntudatlanul utánozzák egy másik személy viselkedését, különösen az, akivel az interakció előnyös lesz számukra. Tehát ha súlyt szeretne adni mondandójának, beszéd közben rendszeresen bólintson.

Az a személy, akivel beszélsz, nehezen fog nem bólogatni, és anélkül kezd pozitívan fogadni az általad közölt információkat, hogy észre sem veszi.

Veszekedtél már a kedveseddel? Csináltál már olyat egy ilyen veszekedés után, amit később megbántál? Ismeri-e azt a helyzetet, amikor sokáig gondolkodott egy ötleten, hogy aztán hangot adjon például főnökének a munkahelyén, de a vele folytatott beszélgetés után citromként kifacsartan hagyta el az irodát, sőt egy teljesen más projekt megvalósításának szükségessége? Tett-e valaha felesleges ígéreteket vagy vállalt nevetséges kötelezettségeket, miközben valakivel kommunikált?

Ha a javasolt kérdések közül legalább egyre pozitívan válaszolt, akkor saját tapasztalatából tapasztalta, hogy ez pszichológiai nyomás. Sajnos a körülöttünk lévő emberekkel – még a hozzánk legközelebb állókkal is – folytatott kommunikáció nem mindig mentes a manipulációtól és a befolyásolási kísérletektől. Tudni, hogyan kell ellenállni a pszichológiai nyomásnak, nem szeszély vagy a képességek fejlesztése, hanem az élet valódi szükséglete.

A pszichológiai nyomás típusai

Mielőtt arról beszélnénk, milyen módon védekezhet a pszichológiai támadásokkal szemben, érdemes röviden felidézni az ilyen támadások leggyakoribb formáit. Mutassuk be őket a negatív potenciál növekedésének sorrendjében.

Retorikai kérdések

A pszichológiai nyomás egyik leggyakoribb formája a retorikai kérdések feltevése. Például megkérdezhetik: „Miért vagy olyan értéktelen?”, „Egyáltalán érted, mit csinálsz?” vagy „Megérted, mit tettél?” stb. Nincs sok értelme megpróbálni válaszolni az ilyen kérdésekre, és nincs értelme figyelmen kívül hagyni őket, mert ezzel vagy elismered, hogy tévedsz (nagyon valószínű, hogy egyáltalán nem), vagy tiszteletlenséget tanúsítasz azokkal szemben. a beszélgetőpartnered.

Az ilyen pszichológiai támadások kivédésére folytathatja a kérdést, és valamilyen pozitív választ adhat, például: „Igen, értem, mit tettem, és azért tettem, mert…” Így számos helyzetben, meg tudod oldani a problémát, akár egy élénk, de meglehetősen konstruktív vitával is. Ennek ellenére, ha nem tudja, hogyan kell ellenállni a pszichológiai nyomásnak, valószínűleg csak ront a helyzeten.

Bűnösség

Minden kommunikációs helyzetben fontos megérteni, hogy mindenkinek megvan a maga igazsága, és az igazság és a hazugság közötti határ homályos lehet. Ugyanazokat az eseményeket a különböző emberek gyakran eltérően érzékelik. És erre a „trükkre” sok manipulátor építi fel pszichológiai támadásait, nyomást gyakorolva a beszélgetőpartnerre. Ez egy nagyon okos technika, és olyan embereknél, akiknek nincs pszichológiai védekezési technikája, hibátlanul működik.

Ennek a technikának az ellensúlyozására először érdemes együtt játszani a manipulátorral, hogy ne nőjön a nyomása. Ezután ne vállaljon fölösleges kötelezettségeket, és ne ígérjen olyasmit, amit nem szándékozik teljesíteni. Létezik egy radikálisabb módszer is - egyszerűen tagadja meg az embert. Bár ezek a technikák nem mindig működnek. A manipulátorok tudják ezt, és a bűntudat alkalmazása az egyik legerősebb technikája arzenáljukban.

Masszív ütés

Ez a technika azokra jellemző, akik pszichológiai nyomást gyakorolnak egy olyan személyre, akinek minden ereje megvan ahhoz, hogy ne tegye azt, amit akarnak tőle. Gyakran megtalálható az üzleti életben és a munkahelyen. A trükk az, hogy a manipuláció címzettjét minden oldalról, különböző módszerekkel kezdik támadni a helyzet javára történő megoldásában érdekelt emberek.

Például, ha a tárgyalások során a „gyenge” fél képviselője nem akar szerződést kötni, akkor az „erős” fél nyomást kezd rá. Ez kifejezhető végtelen hívásokban, a képviselők állandó látogatásában a támadások áldozatának irodájában, hatalmas számú e-mailben stb. A lényeg az, hogy az ember nem tud ellenállni az ilyen pszichológiai nyomásnak, és egyszerűen megadja magát az ellenfél nyomása alatt.

Íme néhány további módszer az ilyen jellegű pszichológiai nyomásgyakorlásra:

• hatalmas támadást hajtanak végre az ügyfél ellen;
• a szervezetekben hatalmas támadást hajtanak végre a vezetők (például fizetésemelés) vagy a hétköznapi alkalmazottak (például elbocsátásuk) ellen;
• a behajtó irodák tevékenységében masszív támadást hajtanak végre az adósok ellen stb.

Egy ügyes pszichológiai támadás még egy kitartó és erős embert is elbizonytalaníthat, nem beszélve azokról, akik nem állnak készen az önmagukkal szembeni ilyen agresszióra. Két legjobb módja van annak, hogy megvédje magát tőle:

• az áldozat külön-külön beszél az önmaga elleni „kampány” minden egyes tagjával, és kifejti álláspontját;
• az áldozat tárgyalásokat kezd a fő ellenféllel, és minden kérdést megold vele.

Az ilyen intézkedések megtétele meglehetősen hatékony, de még mindig nem garantálja a manipulátor feletti győzelmet.

Közvetlen fenyegetés

Ez a pszichológiai nyomásgyakorlási módszer nem követeli meg az agresszortól különleges intelligenciát, de nagyon hatékony. Amikor valaki nyíltan fenyegeti egy személy érdekeit, különösen azt, ami számára nagyon fontos és értékes, rendkívül nehéz visszautasítania. De itt is van egy DE: a fenyegetőző ember nem mindig tudja végrehajtani a fenyegetéseit. A lényeg azonban nem is az, hogy ez megtörténik-e vagy sem, hanem magában a pszichére gyakorolt ​​hatásban.

A közvetlen fenyegetéseket gyakran annak jelzőjének kell tekinteni, hogy megegyezésre akarnak jutni Önnel, és a manipulátor számára Ön komoly rivális. De még itt is emlékeznünk kell arra, hogy ha valaki képes volt valamilyen határozott cselekvésre, akkor nem fenyegetőzött, hanem azonnal cselekedni kezdett. Tehát a közvetlen fenyegetés jelenlétében jó viselkedési mód az eredetileg választott terv követése. (Itt emlékeztetünk arra, hogy olyan kommunikációs helyzetekről beszélünk, amelyek nem érintik az egészséget vagy az életet veszélyeztető dolgokat. Ezekben az esetekben más módszereket kell alkalmazni, beleértve a módszereket is).

Ezek a pszichológiai nyomásgyakorlás leggyakoribb módszerei. Amint észrevette, leírásuk során megjelöltük a kezelésük legegyszerűbb módjait is. De nem mindig és nem minden ember tud mindig nyugodt lenni, irányítani a kommunikáció áramlását és elemezni, mi történik. Gyakran az érzelmek veszik át az uralmat, és akkor el kell felejteni a nyugalmat. Pontosan ilyen pillanatokban kell alkalmaznia a pszichológiai agresszió elleni védekezési módszereket.

Az alábbiakban számos ilyen módszert mutatunk be, hogy a cikk elolvasása után a védekező arzenál újfajta „fegyverekkel” bővüljön. Mielőtt azonban rátérne ezekre a módszerekre, nézzen meg egy rövid videót.

5 egyszerű technika, amellyel megvédheti magát a pszichológiai nyomástól

A leírt technikák nagyon egyszerűen használhatók, bárki elsajátíthatja őket. Általánosságban elmondható, hogy sokan már öntudatlanul is használják őket, de a maximális hatás akkor is elérhető, ha két feltétel teljesül: megérteni, hogy egy adott technikát használ, és megérteni, miért használja azt. Első pillantásra ezek apróságok, de a valóságban nagy jelentőséggel bírnak.

Tehát itt van ez az öt egyszerű trükk:

1. A kommunikáció során a pszichológiai nyomás csökkentése érdekében helyezzen néhány tárgyat maga és a beszélgetőpartner közé. Ezek lehetnek székek, asztalok vagy néhány belső elem. Még olyan apró dolgok is, mint például hamutartó lehelyezése az asztalra vagy egy csésze kávé felemelése a szádhoz, csökkenthetik a érzékenységet a beszélgetőpartner pszichológiai nyomására.
2. Ha észreveszi, hogy valaki pszichológiai nyomást gyakorol, vegye fel. A lábad keresztbe téve, a karok keresztbe téve, a fejed leengedésével és félrenézve véded létfontosságú szerveidet és energiapontjaidat. Nem véletlenül hívják az ilyen pózokat zártnak, mert valóban bezárják az embert, hogy észlelje mások jelzéseit.
3. Amellett, hogy valódi korlátok vannak közted és beszélgetőpartnered között, mentális akadályokat is létrehozhatsz. Válassza ki azt, amelyik a legerősebb védelemnek tűnik: vízfal, jég vagy tűz, üvegharang vagy szürke füstfelhő, erőtér vagy akár egy szkafander. Emlékszel, hogyan mondtuk gyerekkorunkban, amikor játszottunk: „A házban vagyok”? Ez sem ok nélkül, mert a gondolatok képesek befolyásolni észlelésünket.
4. Ha valaki nyomást gyakorol rád otthon vagy a munkahelyeden, tereld el a figyelmét. Ehhez bármit választhat, ami megakadályozza beszélgetőpartnerét a koncentrálásban. Vegyél fel egy pohár vizet, és kezdd el öntözni a virágokat, kapcsold fel a vizet, nyisd ki a magazint egy oldalra egy fürdőruhás lánnyal... Csinálhatsz olyat, amitől megzavarod beszélgetőpartneredet: ha férfi vagy, köhög, ill. üsd meg a tenyeredet az öklével; ha nő, akkor hatékonyan tegye keresztbe a lábát, vagy szépen hajoljon, hogy felvegye egy állítólag leesett hajtűt stb. A partner pszichológiai hatásának csökkentése érdekében minden zavaró manőver hatékony. Az egyetlen dolog az, hogy természetesnek tűnik, és nem ismétlődik túl gyakran.
5. Ha megvan, a pszichológiai támadások elleni védekezés szórakoztató játékká változtatható. Ehhez mentálisan vedd ki a beszélgetőpartneredet abból a képből, amelyben jelenleg megjelenik. Képzeljen el egy fontos és nagyképű beszélgetőpartnert udvari bolondként; szénával kitömött plüssállat; egy meztelen baba baba kiugrik a fürdőkádból; egy ügyetlen pingvin stb. A legfontosabb dolog egy teljesen nevetséges kép kiválasztása, amelynek köszönhetően minden pszichológiai nyomás minimálisra csökken.

Egyetértesz azzal, hogy nem lesz nehéz járatossá válni ezekben a technikákban? Úgy gondoljuk, hogy sikeresen megbirkózik ezzel a feladattal. De ne rohanjon az oldal bezárásával és a manipulátorok felé rohanjon. A következőkben még néhány hasznos trükköt árulunk el.

Hatékony küzdelem a pszichológiai nyomás ellen: cselekvési algoritmus

Akinek meg kellett küzdenie pszichológiai nyomással munkahelyén, barátok, rokonok vagy nem túl ismerős emberek társaságában, az tudja, hogy amint egy kicsit ellazul és összezavarodik, hirtelen úgy kezd viselkedni, mint egy indokolatlan gyerek. Vannak, akik azonnal védekezni kezdenek, vannak, akik homokba dugják a fejüket, és vannak, akik engednek a manipulátor befolyásának, és azt teszik, amit mondanak nekik. Milyen reakció lesz az ilyen stresszre megfelelő és optimális?

Az első dolog, amit meg kell tennie (és meg kell tanulnia megtenni), hogy nyugodtan fogadja a bejövő információáramlást, elnyomja az érzelmi érzékelést, és elkezdje tanulmányozni a helyzetet. Ideális esetben ezt egy műveletben kell végrehajtani, és minimális időt vesz igénybe. És például:

• kezdj el mélyen lélegezni, és a légzésedre koncentrálj;
• lassan kezdjen el számolni tízig (ezt légzéssel együtt is megteheti);
• kezdje el alaposan megvizsgálni a beszélgetőpartnert (itt figyelnie kell megjelenésére és viselkedésére, hogy megtaláljon valamit, ami őt személyként jellemzi).

De a pszichológusok egy érdekesebb módszert ajánlanak: kezdje el észrevenni, hogyan változik partnere állapota a kommunikáció során. Például fogd meg, hogy merre néz, és hogyan ugrik a tekintete; arckifejezését és gesztusait összefüggésbe hozza a szavak tartalmával. Vannak, akik félrenéznek, amikor közelről nézi őket, mások idegesek lesznek, babrálni kezdenek az ujjaikkal, a kabátja hegyével babrálnak, vagy a tollat ​​kattintgatják stb. Az ilyen megnyilvánulások alapján többé-kevésbé pontosan meg lehet határozni a beszélgetőpartner valódi szándékait és indítékait, valamint megérteni, milyen állapotban van.

Tehát: abban a pillanatban, amikor sikerül „kutatóvá” válni, pl. Ha elkezdi tanulmányozni a helyzetet, elkezdheti kideríteni, hogy a pszichológiai agresszor milyen befolyást próbál rád gyakorolni. És ha biztos benne, hogy egy személy pszichológiai nyomást gyakorol, ne habozzon, és kezdje el hozzáértően és szakszerűen megvédeni magát az alábbiakban bemutatott algoritmus segítségével.

1. lépés – Tegyen fel kérdéseket

A kérdésfeltevés célja, hogy időt nyerjen arra, hogy átgondolja a helyzetet általában és különösen a viselkedését. Közvetlenül megkérdezheti beszélgetőpartnerét, hogy nem ért-e egyet vele abban, amit mond. Ha pozitívan válaszol, egyszerűen rámutathat, és nemleges választ adhat neki a kérésére. Ha úgy érzed, hogy valamiféle függőség van a kapcsolatodban, nézd meg, milyen következményekkel járhat, ha visszautasítod.

A fő feltétel az, hogy világosan lásd a kapcsolatot a beszélgetőpartner szavai és tettei, valamint az Ön reakciói között. Gyakran előfordul, hogy a manipulátor elrejti manipulációit, aminek következtében nem akar leleplezni, így a közvetlen kérdések visszavonulásra késztethetik. Ez különösen igaz olyan helyzetekre, amikor mások is jelen vannak.

Abban az esetben, ha kezdettől fogva jól látható a kapcsolat az Ön és az ellenfél tettei között, a kérdések feltevése segít Önnek egy kis időt átgondolni a további viselkedésén. Pontosító kérdések, mint pl.

• Miért döntött úgy, hogy nem akarok felelősséget vállalni?
• Miért gondoltad, hogy én vagyok a felelős ezért?
• Pontosan miért kell felelnem?
• Miből gondolod, hogy megijedtem?
• Szerintetek mitől kellene félnem?
• Szerinted nincs jogom visszautasítani? Miért?
• Biztos vagy abban, amit mondasz? Miért?
• Miért gondolod így?

A kérdések feltevésének fő feladata az lesz, hogy megtudja, miért van a beszélgetőpartner nyerő helyzetben. Ha lesz időd, folytasd a következő lépéssel.

2. lépés – Határozza meg ellenfele előnyeit

A második szakaszban meg kell értened, hogyan fejt ki pszichológiai nyomást az agresszor, és hogyan tervezi befolyásolni Önt. Ennek megértésével esélye lesz egy erősebb védekezés megszervezésére. Lehet, hogy az ellenfeled úgy gondolja, hogy a hangjának felemelésével vagy kiabálással hatni tud rád. Ebben az esetben nem kell engedni a nyomásnak. Csak meg kell várni, amíg az agresszor biztosítéka meggyengül, és csak ezután fejtse ki álláspontját.

Lehetséges, hogy a manipulátor megpróbál nyomást gyakorolni rád a közelben tartózkodó harmadik felek segítségével. Ha ez így van, akkor itt sem kell lehajtani a fejét. Érdemes odafigyelni mások reakcióira. Akár habozás nélkül elkezdheti nézegetni őket. Pusztán az a tény, hogy non-verbálisan kommunikálsz a jelenlévőkkel, valamilyen visszajelzést ad neked. Harmadik felek egyhangúsága nagyon ritka, így egyikük elfogadhatja az Ön álláspontját. Mások banális hallgatása pedig az ön javára fordítható.

Ne feledje, hogy nem engedheti meg magát pszichológiailag összetörni, ezért lassan és nyugodtan kell ellenkeznie. Az agresszor bármely technikája megkérdőjelezhető vagy gyengíthető, ha óvatos vagy. Amikor például a beszélgetőpartner valamilyen tekintélyre hivatkozik, rámutathat arra, hogy ez a technika nem alkalmas a jelenlegi helyzetre. És ha például az agresszor a tapasztalatára vagy az életkorára mutat rá, akkor tapasztalata és életkora alapján kell érveket találnia.

Ha meg akarja őrizni az együttműködés lehetőségét, nem kell lebecsülnie ellenfele érveit. Jobb, ha valamilyen módon korlátozzuk az alkalmazhatóságukat objektív megfontolásokkal. Egy személy azt mondja, hogy Ön régóta kommunikál, és korábban segített neki, és most ismét segítséget vár. Nem kell csökkenteni a kapcsolatok jelentőségét. Sokkal hatékonyabb, ha rávilágít a valódi okokra, amelyek miatt jelenleg nem tud segíteni.

Amikor egy agresszor gyorstüzelő kommunikációt használ ellened (megnövelt ütemben), ki kell találnod a módját, hogyan állíthatod meg. Mondhatja, hogy sürgősen fel kell hívnia, ki kell mennie a mosdóba, küldenie e-mailt stb. Bármilyen megfelelő kifogás segít csökkenteni az ellenfél nyomását, szünetet tartani, és tudva, hogy beszélgetőpartnere mire számít, amikor nyomást gyakorol rád, megtalálja a saját nyomásgyakorlási módszerét.

3. lépés – Határozza meg erősségeit

Mivel segíthetsz magadon? Sok lehetőség van: harmadik felek támogatása, korábbi pozitív tapasztalatokra való hivatkozás, saját érdemek, elvégzett funkciók, tekintély stb. De jobb, ha nem alkalmaz megtorló nyomást, különösen, ha a manipulátorral való kapcsolat valamilyen okból fontos Önnek.

A legjobb, ha úgy strukturálja az érvelését, hogy az ítéletei közötti kapcsolat egyértelműen világos legyen Ön és az agresszor számára is. Ha pedig saját megoldást javasol egy problémára, akkor okosabb, ha megbizonyosodik arról, hogy az kompromisszum, pl. megfelelt Önnek és kommunikációs partnerének is.

Ne feledje, hogy a válaszok nem lehetnek túl határozottak, és még ha sikerül is sikeresen hárítania a támadásokat, nem szabad kimutatnia felsőbbrendűségét. Az Ön feladata az egyensúly megteremtése, nem pedig a helyzet súlyosbítása és konfliktus kiváltása. És miután enyhült a rád nehezedő pszichés nyomás, együttműködési ajánlattal megmutathatod üzleti tulajdonságaidat.

4. lépés – ajánljon fel együttműködést

A pszichológiai agresszorral való megegyezés a legjobb megoldás a negatív helyzet megoldására, mert így egyrészt megbizonyosodhat arról, hogy sikeresen alkalmazta a pszichológiai védekezési technikákat, másrészt megérti beszélgetőpartnerével, hogy a jövőben lesznek kísérletek arra, hogy nyomást gyakoroljanak rád, nem vezetnek semmi jóra.

Természetesen „levághatja a végeket”, és véglegesen megszakíthatja a kapcsolatot az agresszorral, de közeli emberekkel vagy olyanokkal, akikkel kénytelen lesz kommunikálni, ez a lehetőség nem fog működni. Ezért a legjobb választás a hosszú távú együttműködésre való összpontosítás. Ugyanez vonatkozik azokra a helyzetekre, amikor valamilyen okból mégis engedményeket kell tennie.

A kompromisszum elérése azért is előnyös, mert lehetőséged lesz elmagyarázni partnerednek viselkedésének helytelenségét. Éppen ezért ajánlatos tartózkodni a vádaskodástól és különösen a fenyegetésektől. A kölcsönösen előnyös megállapodás megkötésével megelőzi a pszichológiai támadásokat a jövőben, mert partnere emlékezni fog arra, hogyan végződött a múltbeli helyzet. Ez lehetővé teszi a pszichológiai manipulátorok konfigurálását konstruktív kapcsolatok kialakítására.

Így van egy világos cselekvési algoritmusunk, amikor valaki pszichológiai nyomást gyakorol:

1. Használjon kérdéseket, hogy további időt nyerjen a helyzet átgondolására, és meghatározza az agresszor előnyeit.
2. Határozza meg az agresszor előnyeit, pl. azokat a nyomásgyakorlási módszereket, amelyeket alkalmaz vagy alkalmazni kíván.
3. Határozza meg előnyeit, pl. az adott helyzetben megfelelő és hatékony ellenhatási módszereket.
4. Állítsa össze az erőviszonyokat, és kínáljon együttműködést például, hogy mindenki számára előnyös megoldást találjon a problémára.

Azt tanácsoljuk, hogy mindig tartsa be a cikkben javasolt pszichológiai nyomás elleni védekezési technikákat és algoritmust, mert otthon, munkahelyen vagy baráti társaságban a legtöbb esetben a jó kapcsolatok fenntartása szükséges. Ugyanakkor tökéletesen megértjük, hogy ezek a módszerek nem alkalmasak minden helyzetre, ezért más technikákat kell elsajátítanunk a manipulátorok ellenállására.

Néhányukkal megismerkedhet „” cikkünkben, és Igor Vagin, az orvostudományok kandidátusa, tapasztalt pszichoterapeuta, üzleti coach és értékesítési, tárgyalási és személyzeti menedzsment specialista mesél néhányról ebben a rövid videóban.