Semmi sem történik „csak úgy” - érzelmek nem keletkeznek, érzések és szimpátiák nem születnek. Akár szomorúnak, akár boldognak érzi magát, akár tetszik, akár nem – minden érzelem áthalad a tudatalattin. Nem veszed észre a benne tárolt dolgok nagy részét, és ennek eredményeként azt gondolod, hogy minden érzés "véletlen".

Most képzelje el, hogy tudja, hogyan kell egy gondolatot vagy érzést elültetni egy másik ember tudatalattijába. Hatalmas lehetőségek állnak előtted, csak gyakorolnod kell.

Beépített parancsok – Beszédcsapdák

A beágyazott üzenet a kifejezés olyan része, amelyet intonáció vagy gesztus hangsúlyoz. Lehet, hogy az ember nem figyel rá, de már bejutott a tudatalattiba, és ott is megtelepedett.

Ez hogy működik: azt mondod ideges barátodnak: „Volt egy ismerősöm, aki még a keresés során is úgy viselkedett nyugodt és magabiztos" A kifejezés dőlt betűs részét más hanglejtéssel ejti ki. Az a személy, aki hallgat téged, a barátodra vagy a keresésre gondol, és ilyenkor a beépített „nyugodtan és magabiztosan” parancs erre utasítja.

Egy másik példa: Barátságos légkört kell teremteni a társaságban, pihentetni és kényelmesen kell érezni az embereket. Elkezd bármilyen történetet elmesélni, hanglejtéssel hangsúlyozva az olyan szavakat, mint a „kellemes”, „nyugodt”, „boldogság”. A történet a kedvenc macskádról, egy új filmről vagy a múlt hétvégi kalandokról szólhat. Az emberek felkapják a pozitív szavakat, és automatikusan alkalmazzák azokat magukra, mint parancsot, hogy pihenjenek és boldogok legyenek. Ennek eredményeként a légkör vidámabb és nyugodtabb lesz.

A rejtett befolyás szabályai

Ne feledje, hogy a rejtett parancsoknál a legfontosabb az észlelés két szintje. Ne kombináld őket jelentésben, különben parancsod csak a tudatra lesz hatással.

A „pihenjünk és szórakozzunk most” kifejezésnek nem lesz erős hatása. Az emberek megértik a hívását, nem hatol be a tudatalattijukba, és ugyanazokat a szomorú arcokat fogod látni. És ha bármilyen történetet elmesélsz rejtett parancsokkal: „Múlt pénteken mi nyugodt legyen az N utcai bárban, és szórakoztató még csak most kezdődött” – fokozatosan javulni fog a hangulat a társaságban.

Tiszta intonáció

Változtasd meg az intonációt csak a kiemelendő kifejezésen. A rejtett parancsokat körülvevő összes többi szónak normálisnak kell lennie, különben a hatás kimosódik. Akár rövid szüneteket is használhat a rejtett parancs előtt és után.

Figyelem a szavakra

Rendkívül óvatosnak és figyelmesnek kell lennie a rejtett parancsokkal. Óvakodj a negatív rejtett parancsoktól, nem csak rossz hangulatot kelthetnek az emberben, hanem antipátiát is okozhatnak a részéről.

Gyakoroljon a környezetével – meséljen néhány történetet, és nézze meg, hogyan változik egy barát vagy alkalmazott hangulata.

Csak ne várj csodákat – ha a barátod felesége elment, és elvitte a bútorok felét, a „pihenés és öröm” parancsot tartalmazó történeted valószínűleg nem fogja őt hihetetlenül boldoggá tenni.

1. Érdeklődni
Mindenki személyes haszonra törekszik. Ezért, amikor kifejti álláspontját, ne felejtse el elmondani a hallgatónak, milyen hasznot tud ebből találni magának.

2. Keress kompromisszumot
Az embert nem lehet egyszerűen zombivá tenni. Ha befolyásolni akar valakit, képesnek kell lennie tárgyalni és kompromisszumokat kötni.

3. Kommunikálj
A kommunikáció a befolyásolás fő kulcsa. Minél kommunikatívabb vagy, annál többen támogatják a nézőpontodat.

4. Legyen bátorító
Ahhoz, hogy másokat meggyőzhess valamiről, neked magadnak lelkesedést kell sugároznia.

5. Hipnotizálni
Hipnotizálja beszélgetőpartnerét. Természetesen nem a szó szoros értelmében. Csináld a varázsoddal. Ne feledje, hogy az emberek általában hajlandóbbak egyetérteni azokkal, akiket kedvelnek és tisztelnek.

6. Fizessen
A pénz remek motiváció, nem igaz? Ez lehet az egyik legegyszerűbb és leggyorsabb módja annak, hogy megszerezze, amit akar. Az egyetlen hátránya, hogy ez a módszer sokba kerülhet.

7. Legyen következetes
Ha a véleményed olyan gyorsan változik, mint a szél iránya, valószínűleg nem fogsz tudni meggyőzni róla senkit. Legyen hű a nézőpontjához.

9. Figyelj
Tanulj meg hallgatni és hallani. Ez a hatékony kommunikáció fontos összetevője, ami nagyon fontos a mások befolyásolásának képességében.

10. Légy magabiztos
Ha önmagadba és a szavaidba vetett bizalom érzése sugárzik, az emberek biztosan hallgatnak rád. Ha meg akarsz győzni valakit, hogy kövesse az utad, először hidd el magad, hogy ez helyes.

11. Tisztelj másokat
Minél jobban tiszteli mások véleményét, annál valószínűbb, hogy meghallják.

13. Légy türelmes
Ha megpróbálsz meggyőzni másokat a saját álláspontodról, az sokáig tarthat, ezért nagyon türelmesnek kell lenned.

14. Ismerd be a hibáidat
Ha tévedsz, ismerd be. Az emberek tisztességes és becsületes embernek fognak tekinteni.

15. Tudd, mit akarsz
Miért kell befolyásolni egy másik embert? Mi a célod? Ahhoz, hogy valakit meggyőzhess, magadnak világosan meg kell értened, miért van rá szükséged. Ellenkező esetben a beszéde homályos és homályos lesz.

16. Gyakorlat
Ne hagyja ki a lehetőséget, hogy a gyakorlatba ültesse meggyőzési technikáját. A gyakorlás segít minden készséget tökéletesre csiszolni.

17. Fedezze fel
Kutasson olyan tényeket, amelyek alátámasztják a nézőpontját, ha szeretné közvetíteni mások számára.

18. Légy pozitív
Légy vidám, és adj másoknak reményt a legjobbra. Az emberek mindig szívesen hallgatják azokat, akik pozitívak és optimisták.

20. Kérdezz
Néha nem kell mást tenned, hogy rávegyél valakit, hogy tegyen valamit helyetted, csak kérni kell. Légy udvarias, ne légy lusta kimondani, hogy „kérem” és „köszönöm”, és az emberek félúton találkoznak veled.

10 pszichológiai trükk az emberek manipulálására

Ezekkel a módszerekkel lehet barátokat szerezni és befolyásolni az embereket a pszichológia segítségével anélkül, hogy bárki is rosszul érezné magát.

Pszichológiai trükkök

10. Kérjen szívességet

Trükk: Kérj meg valakit, hogy tegyen egy szívességet neked (Benjamin Franklin-effektusként ismert).

A legenda szerint Benjamin Franklin egyszer el akarta nyerni egy férfi tetszését, aki nem kedveli őt. Megkérte a férfit, hogy adjon kölcsön neki egy ritka könyvet, és amikor megkapta, nagyon kedvesen megköszönte.

Ennek eredményeként az a férfi, aki nem is nagyon akart beszélni Franklinnel, összebarátkozott vele. Franklin szavaival élve: „Aki egyszer jót cselekedett veled, az sokkal inkább hajlandó lesz valami jót tenni érted, mint az, akinek te magad tartozol.”

A tudósok úgy döntöttek, hogy tesztelik ezt az elméletet, és végül azt találták, hogy azok, akiktől a kutató személyes szívességet kért, sokkal kedvezőbbek voltak a szakemberrel szemben, mint a többi embercsoport.

Befolyás az emberi viselkedésre

9. Célozzon magasabbra

A trükk: mindig kérjen többet, mint amennyire eredetileg szüksége van, majd engedje le a lécet.

Ezt a technikát néha "ajtó az arcba" megközelítésnek is nevezik. Valóban túl magas kéréssel fordulsz egy személyhez, amit nagy valószínűséggel visszautasít.

Ezt követően visszatérsz egy "alacsonyabb rangú" kéréssel mégpedig arra, amire igazán szüksége van ettől a személytől.

Lehet, hogy ez a trükk ellentmondásosnak tűnik számodra, de az ötlet az, hogy az illető rosszul fogja magát érezni, miután elutasított téged. Ezt azonban a kérés indokolatlanságaként fogja megmagyarázni magának.

Ezért amikor legközelebb felkeresed valódi szükségeddel, kötelességének érzi majd, hogy segítsen neked.

A tudósok, miután a gyakorlatban kipróbálták ezt az elvet, arra a következtetésre jutottak, hogy ez valóban működik, mert akit először egy nagyon „nagy” kéréssel keresnek meg, majd visszatér hozzá és kér egy kisebbet, úgy érzi, hogy tud segíteni. neked kellene.

A név hatása az emberre

8. Mondj neveket

Trükk: a helyzettől függően használja a személy nevét vagy beosztását.

Ezt hangsúlyozza egy személy neve bármilyen nyelven a hangok legkedvesebb kombinációja számára. Carnegie szerint a név az emberi identitás fő alkotóeleme, ezért ha meghalljuk, ismét megerősítést kapunk fontosságunkról.

Ez az oka annak, hogy pozitívabban érezzük magunkat egy olyan személy iránt, aki megerősíti fontosságunkat a világban.

Azonban a cím vagy a megszólítás más formájának használata a beszédben szintén erős hatással lehet. Az ötlet az, hogy ha úgy viselkedsz, mint egy bizonyos típusú ember, akkor azzá leszel. Ez némileg olyan, mint egy prófécia.

Ha ezt a technikát más emberek befolyásolására szeretné használni, megszólíthatja őket úgy, ahogyan szeretné. Ennek eredményeként elkezdenek így gondolkodni magukról.

Nagyon egyszerű, ha közelebb akar kerülni egy bizonyos személyhez, akkor gyakrabban hívja „barátnak”, „elvtársnak”. Vagy ha valakire hivatkozik, akinek szívesen dolgozna, nevezheti "főnöknek". De ne feledje, hogy ez néha visszaüthet Önre.

A szavak hatása az emberre

7. Laposabb

A trükk: A hízelgéssel oda lehet jutni, ahová mennie kell.

Ez első pillantásra nyilvánvalónak tűnhet, de van néhány fontos figyelmeztetés. Először is érdemes megjegyezni, hogy ha a hízelgés nem őszinte, akkor valószínűleg több kárt okoz, mint használ.

A hízelgést és az emberek reakcióit tanulmányozó tudósok azonban számos nagyon fontos dolgot fedeztek fel.

Egyszerűen fogalmazva, az emberek mindig úgy próbálják fenntartani a kognitív egyensúlyt, hogy hasonló módon próbálják rendszerezni gondolataikat és érzéseiket.

Ezért ha hízelegsz egy olyan embernek, akinek magas az önbecsülése, és őszinte hízelgés Jobban fog kedvelni, mert a hízelgés megegyezik azzal, amit magáról gondol.

Ha azonban hízelegsz valakinek, akinek az önbecsülése szenved, annak negatív következményei lehetnek. Valószínűleg rosszabbul fog bánni veled, mert ez nem esik egybe azzal, ahogyan ő önmagáról lát.

Ez persze nem jelenti azt, hogy egy alacsony önértékelésű embert meg kell alázni.

Az emberek befolyásolásának módjai

6. Tükrözd mások viselkedését

A trükk: Legyen tükörképe a másik ember viselkedésének.

A tükröződő viselkedést mimikrinek is nevezik, és bizonyos típusú embereknek ez a jellemzője.

Az ezzel a képességgel rendelkező embereket kaméleonoknak nevezik, mert mások viselkedését, modorát, sőt beszédét másolva próbálnak beleolvadni környezetükbe. Ez a készség azonban szándékosan használható, és nagyszerű módja annak, hogy tetszeni tudj.

A kutatók a mimikát tanulmányozták és azt találták azok, akiket lemásoltak, nagyon kedvezően viszonyultak ahhoz, aki lemásolta őket.

A szakértők egy másik, érdekesebb következtetésre is jutottak. Azt találták, hogy azok az emberek, akiknek példaképeik voltak, lényegesen kedvezőbb attitűdök voltak általában az emberekhez, még azokhoz is, akik nem vettek részt a vizsgálatban.

Valószínűleg ennek a reakciónak az oka a következőkben rejlik. Ha van valaki, aki tükrözi a viselkedésedet, az igazolja az értékedet. Az emberek magabiztosabbnak érzik magukat, így boldogabbak és jó hozzáállásuk van más emberekhez.

Az emberek befolyásolásának pszichológiája

5. Használja ki a fáradtságot

Trükk: kérj szívességet, ha látod, hogy az illető fáradt.

Ha az ember fáradt, fogékonyabbá válik bármilyen információra, legyen az egy egyszerű kijelentés valamiről vagy egy kérés. Ennek az az oka, hogy amikor az ember elfárad, az nem csak fizikai szinten történik, hanem ő a mentális energia is kimerül.

Amikor egy fáradt emberhez fordulsz, valószínűleg nem azonnal kapsz határozott választ, hanem azt fogod hallani: „Holnap megteszem”, mert jelenleg nem akar dönteni.

Másnap nagy valószínűséggel az illető valóban eleget tesz a kérésének, ugyanis tudatalatti szinten a legtöbben próbálják betartani a szavát, ezért ügyelünk arra, hogy amit mondunk, az egyezzen azzal, amit teszünk.

Pszichológiai hatás az emberre

4. Ajánlj fel valamit, amit az ember nem utasíthat vissza

A trükk: kezdje el a beszélgetést valamivel, amit a másik nem utasíthat el, és el fogja érni, amire szüksége van.

Ez az ajtó az arcban megközelítés másik oldala. Ahelyett, hogy kéréssel kezdené a beszélgetést, valami aprósággal kezdje. Amint egy személy beleegyezik, hogy kis mértékben segít Önnek, vagy egyszerűen beleegyezik valamibe, használhatja a „nehéztüzérséget”.

A szakértők ezt az elméletet marketing megközelítések segítségével tesztelték. Kezdetben arra kérték az embereket, hogy támogassák az esőerdők és a környezet védelmét, ami nagyon egyszerű kérés.

Miután megkapták a támogatást, a tudósok azt találták, hogy ma már sokkal könnyebb rávenni az embereket, hogy olyan termékeket vásároljanak, amelyek ezt a támogatást népszerűsítik. Azonban nem szabad egy kéréssel kezdeni, és azonnal áttérni a másikra.

A pszichológusok azt találták, hogy sokkal hatékonyabb 1-2 nap szünetet tartani.

Az emberek befolyásolásának technikái

3. Maradj nyugodt

A trükk: nem szabad kijavítani az embert, ha téved.

Carnegie híres könyvében azt is hangsúlyozta, hogy nem szabad azt mondani az embereknek, hogy tévednek. Ez általában nem vezet semmihez, és egyszerűen kiesik ennek a személynek a kegyéből.

Valójában van mód arra, hogy egyet nem értést mutassunk ki udvarias beszélgetés közben, anélkül, hogy bárkinek is elmondanák, hogy tévednek, hanem úgy, hogy a másik személy egóját a velejéig megütjük.

A módszert Ray Ransberger és Marshall Fritz találta ki. Az ötlet meglehetősen egyszerű: vita helyett hallgasd meg, mit mond az illető, majd próbáld megérteni, mit érez és miért.

Ezután magyarázza el a személynek, hogy milyen szempontokat oszt meg vele, és ezt használja kiindulási pontként álláspontja tisztázásához. Ettől szimpatikusabb lesz számodra, és nagyobb valószínűséggel hallgatja meg, amit mondasz, anélkül, hogy elveszítené az arcod.

Az emberek egymásra gyakorolt ​​hatása

2. Ismételje meg beszélgetőpartnere szavait

A trükk: fogalmazd át, amit a személy mond, és ismételd meg, amit mondott.

Ez az egyik legcsodálatosabb módja mások befolyásolásának. Így megmutatod beszélgetőpartnerednek, hogy valóban megérted őt, megragadod az érzéseit, és az empátiád őszinte.

Vagyis beszélgetőpartnere szavait átfogalmazva nagyon könnyen eléri a tetszését. Ezt a jelenséget reflektív hallgatásnak nevezik.

Tanulmányok kimutatták, hogy amikor az orvosok ezt a technikát használják, az emberek jobban megnyílnak előttük, és „együttműködésük” gyümölcsözőbb.

A barátokkal való csevegés során is könnyen használható. Ha meghallgatod, amit mondanak, majd újrafogalmazod, amit mondtak, megerősítő kérdést alkotva, nagyon jól érzik majd magukat veled.

Erősebb lesz a barátságod, és aktívabban hallgatják a mondandódat, mert sikerült kimutatnod, hogy törődsz velük.

Az emberek befolyásolásának módszerei

1. Bólintsa a fejét

Trükk: Beszélgetés közben bólints egy kicsit a fejeddel, különösen, ha meg akarsz kérni valamit beszélgetőpartneredtől.

A tudósok azt találták, hogy ha valaki bólint, miközben hallgat valakit, nagyobb valószínűséggel ért egyet azzal, amit mondanak. Azt is megállapították, hogy ha az a személy, akivel beszélgetsz, bólogat, legtöbbször te is bólogatsz.

Ez érthető, mert az emberek gyakran öntudatlanul utánozzák egy másik személy viselkedését, különösen az, akivel az interakció előnyös lesz számukra. Tehát ha súlyt szeretne adni mondandójának, beszéd közben rendszeresen bólintson.

Az a személy, akivel beszélsz, nehezen fog nem bólogatni, és anélkül kezd pozitívan fogadni az általad közölt információkat, hogy észre sem veszi.

Üdvözlet, kedves barátom!

Az örök kérdés, hogyan lehet befolyásolni az embert?

Ismersz olyan helyzetet, amikor meg kellett győznöd valakit, de nem sikerült? Ismered azt az érzést, amikor a hatásra tett kísérletek szerencsétlenül kudarcot vallanak?

Sajnos befolyásolási képesség nélkül lehetetlen előrelépni az életben, akár a karrierlétrán, akár a saját vállalkozás előmozdításában. Sőt, még a személyes életben is a befolyásolási képesség hiánya saját szövődményeivel fenyeget.

Ebben a cikkben megosztom veled, hogyan lehet befolyásolni az ember tudatalattiját.

Mondom, adj nekem...

Az egyik legegyszerűbb, de leghatékonyabb technika az „én adok, te adsz nekem” elv. A lényeg a következő: tegyen egy szívességet valakinek, segítsen neki vagy segítsen neki. Még ha a munka nagyon jelentéktelennek bizonyul is, ennek a megközelítésnek a hatékonysága továbbra is magas marad.

A természetben minden harmóniára és egyensúlyra törekszik, még az emberi tudatalatti is . Amikor egy szolgáltatást nyújtanak nekünk, automatikusan elkezdjük adósnak tekinteni magunkat. Az adósság állapota pedig senkiben nem válthat ki pozitív reakciót.

Az ilyen rejtett befolyás nem definiálható egy személy befolyásolásának kísérleteként.

Csak segítsen beszélgetőpartnerének, majd igyekszik visszaadni az adósságát. Sőt, kérése jelentősebbnek bizonyulhat, mint a barátjának nyújtott segítség!

A forgó szemek árulók!

Egy pillantás fegyver. Sok mindent meghatározhatsz a szemed alapján, még az emberek szándékát is. Egy futó, szórakozott pillantás a tulajdonos bizonytalanságáról, kétségeiről és gyengeségéről beszél.

A tudatalatti elme tökéletesen olvas a beszélgetőpartnerben. A magabiztos, nyugodt megjelenés önbizalmat ébreszt.

A tudás hatalom!

Ha meggyőzőnek kell lenned, akkor teljesen tudnod kell, miről beszélsz! Higgye el, tudjuk, miről írunk.

Anélkül, hogy tudná, miről fog beszélni, kívülről fog hiányozni a bizalom. Mielőtt a maga irányába lengetné beszélgetőpartnerét, legyen biztos az anyagának ismeretében!

Ki a főszereplő?

Ezt a pillanatot a nagy többség kihagyja! Ahelyett, hogy a beszélgetés (vita, vita) főszereplője legyen, tedd azzá a beszélgetőpartneredet!

Mutasson őszinte érdeklődést és tegyen fel kérdéseket. Hagyja, hogy beszélgetőpartnerei a figyelem középpontjában érezzék magukat!

Ez a megközelítés különösen erős a személyes kapcsolatok javára, amikor mindenki a saját vonalát igyekszik követni, hogy főszereplőként jelenjen meg. Menjen hátra, és hagyja, hogy partnere legyen a figyelem középpontjában.!

Ennek köszönhetően a kapcsolatok hihetetlen módon változnak meg!

Az üzleti életben ez a megközelítés lehetővé teszi az üzleti kapcsolatok javítását. Csodákat tesz az az elv, amikor a figyelmed nem arra irányul, hogyan tépj el minél több pénzt az ügyféltől, hanem arra, hogy mire van szüksége és hogyan tudsz neki segíteni.

Legalább két vélemény...

Csak két vélemény van - az enyém és a rossz! - sokakat jellemző kifejezés. Ha befolyást és hatást szeretne elérni, meg kell tanulnia figyelembe venni a tiédtől eltérő véleményeket.

Mindig jó, ha beszélgetőpartnere elfogadja az álláspontodat, és nem siet kritizálni vagy elítélni.

Gondold át ezt, mielőtt szembeszállsz valaki más véleményével.

Verbális befolyásoló eszköz

Dikció, hangerő, beszédsebesség, intonáció – ezek a tulajdonságok befolyásolhatják vagy befolyásolják , vagy eltávolodnak a beszélgetőpartnertől.

Egy kis hipnózis

A hipnózisban használt technikák néha mindennél hatékonyabbnak bizonyulnak. Úgy döntöttem, hogy adok néhányat, amelyek segítenek bizalmat teremteni, rejtett hatást kelteni, meggyőzve az emberek tudatalattiját, hogy csatlakozzanak hozzátok!

• Utánzás

Érdekes technika, amely nagy tapasztalatot igényel. A lényeg a következő: alkalmazkodni a gesztusokhoz, testhelyzethez, hangés az emberek egyéb külső jelei.

Ha beszélgetőpartnere a zsebébe dugja a kezét, tegye ugyanezt. Ha bizonyos módon gesztikulál, tegyen hasonló mozdulatokat.

Ügyeljen arra, hogy ne tűnjön mesterségesnek. Ellenkező esetben nem fogsz tudni hatni, és hülyének fogsz nézni.

• Bólint egy kicsit

Amikor hallgat a beszélgetőpartnerére, finoman bólintson pozitívan. Csak nem túl gyakran. Ez azt az érzést kelti benne, hogy a beszéde érdekes, az emberek egyetértenek vele. Ez nem marad észrevétlen!

Amikor Önön a sor, hogy kifejezze magát, nem lesz nehéz bizalmat kelteni beszélgetőpartnerében.

• Beépített parancsok

Szeretné tudni, hogyan lehet befolyásolni egy személy tudatalattiját? Használjon rejtett parancsokat. Lényegük a szükséges vezényszavak non-verbális (intonáció, hangerő) megjelölésében rejlik.

Mondhat valami semlegeset, ha egy kifejezést egy bizonyos módon alkot meg, hogy hatást gyakoroljon.

Például " Sokat dolgozott különböző emberekkel, és rájött, hogy megbízhat bennem. Van mihez hasonlítania."

Ezzel a kifejezéssel lazán beszél az elért eredményeiről. A dőlt betűs szövegrész „bízhatsz bennem” egy parancs, amely hatással lesz a tudatalattira. Meg kell jelölni, például egy kicsit hangosabbá kell tenni a hangot, vagy megváltoztatni az intonációt.

Utószó

Nagyon sokféleképpen befolyásolhatod az embereket. A hipnózis technikákban pedig óriási lehetőségek rejlenek erre. De ha bármiről meg lehet győzni másokat, akkor a tudatalattija sincs védve a szuggesztióktól. .

Ezért a védelemhez számos befolyásolási technikát meg kell érteni. Csak akkor lehetsz biztos abban, hogy nem fenyeget az a veszély, hogy mások bábjává válsz.

• Arra törekszel, hogy a szavak, hiedelmek, hatások mesterévé válj?
• Szeretnél érdekes beszélgetőpartner lenni és a figyelem középpontjába kerülni?
• Szeretné tudni, hogyan védheti meg magát mások befolyásától és javaslataitól?
• Szeretnéd megtanulni, hogyan kell elbűvölni és elbűvölni az embereket?

Kezdje kicsiben: Az első lépések a rejtett hipnózisban. És mindössze hét nap múlva meg fog lepődni az Ön előtt megnyíló lehetőségeken!

Köszönjük érdeklődését a cikk iránt.

Iratkozzon fel a blogfrissítésekre (a közösségi média gombjai alatti űrlapon), és kaphat cikkeketaz Ön által választott témákban az e-mailedre.

Szép napot!

Én: „Boldog ünnepet kívánok egy kicsit?”
60 év körüli, kellemes megjelenésű nő: „Nem!”
Én: "Miért?"
Nő, jó trágárságokkal: "HAGYJ EL, VAGY MOST MINT A BASSZAKBA!!!"

Én voltam az, aki ma egy órán keresztül kampányoltam Dmitrijért nucl0id Gorcsakov - terjesztette lapjainkat a járókelőknek a Szirenevij körúti Kirovszkijnál. A fenti párbeszéd, bár nem jellemző, valóban megtörtént, és jól jellemzi a 14. kerület számos lakosának választási kultúráját, a választásokhoz, a képviselőkhöz, a kampányhoz és a szabad demokratikus társadalom egyéb intézményeihez való hozzáállását.

Én: "Szervusz, vedd el az újságunkat!"
Egy fiatal, intelligens megjelenésű pár babakocsival: "Nem!"
Én: "Miért?"
Férfi: "Nem akarunk aggódni!"

Ez egy tipikusabb párbeszéd. „Nem akarjuk”, „Nem érdekel minket”, „Nem hiszünk”. Vagy: „Soha nem akarunk elmenni a választásokra” – büszkén, még pánikszerűen vagy ilyesmi.

Általában persze a kérdés az, hogy „Miért?” - teljesen hülye. Azt hiszem, amikor tanítanak néhány promótert, mindig azt mondják nekik, hogy ne tegyenek fel ilyen kérdéseket, de engem érdekel! Életemben először próbálom ki magam utcai agitátorként. Két éve, a saját választásaim idején nem volt más lehetőségem elérni az embereket, mint háztól házig járni, mert az én kerületemben nincs olyan vonzerő, amely mellett mindenki elsétál, és ahol csak állni lehet kampányolni. És a Dima kerületben van egy ilyen pont: Kirovsky helyén Jekatyerinburg saját legrégebbi szupermarkete mellett van egy villamosmegálló, egy játszótér és egy kisbolt - a mikrokörzet életének központja. Az emberek áramlása folyamatos. De ez egy teljesen más élmény: nem beszélni olyanokkal, akik szándékosan jöttek hozzád egy udvari találkozóra, hanem megpróbálod valahogy kirángatni a járókelőt a sodrából, bevonni egy beszélgetésbe.

Én: "Sziasztok, hadd bátorítsalak!"
Fiatal pár: "Nem!"
Én: "Akkor kérem, vegye az újságot."
Fiatal férfi: "Rendben, de még mindig nem megyünk el szavazni!"
Én: "De végül is az Egyesült Oroszország biztosan nyerni fog?"
Fiatal férfi: "Úgyis nyer, menj vagy ne menj."
Én: „Nos, elnézést, de én a városi duma képviselője vagyok, és nem az Egyesült Oroszország tagja, és most egy barátomnak segítek, akkor persze nincs rá esély."
Lány: "Azt akarod mondani, hogy a barátod az Egyesült Oroszország ellen van?"
Én: "Nézd, kérlek, itt minden le van írva!"
Fiatal férfi: "Húha, mindenképp a barátodra szavazunk!"

Mindössze egy óra alatt csodálatos felfedezést tettem. Régóta hozzászoktam ahhoz a nagyon szomorú gondolathoz, hogy minden normális ember fejében ott ül: „Minden képviselő tolvaj és szélhámos.” És már régen felfogtam, még a sértődést is abbahagytam. Miután ma szórólapokat osztogattam (és több, a fentihez hasonló beszélgetést), rájöttem, hogy ez nem így van! Vagyis ez biztosan igaz, minden ember fejében az van írva, hogy „Minden képviselő tolvaj és szélhámos”, de ez nem axióma, hanem egy szillogizmus következtetése! Ugyanis ezt mindenki tudja
a) Az Egyesült Oroszország a tolvajok és csalók pártja
b) Valamennyi képviselő az Egyesült Oroszországból származik
s ebből már az arisztotelészi feddhetetlenséggel következtetést von le a képviselőkre vonatkozóan. Számomra sokk volt! Az emberek tényleg nem értik, hogy vannak jelöltek nem az Egységes Oroszországból, hogy lehet rájuk szavazni, hogy ők nyerhetnek... Ebben az értelemben nagyon hasznos volt, hogy odamentem és élő bizonyítékként bemutattam magam, ami azonnal lerombolta ennek a szillogizmusnak az egyik premisszáját, és arra kényszerítette az embereket, hogy saját fejükkel kezdjenek el gondolkodni, az ismert sémák keretein kívül.

Én: „Helló, tudod, hogy március 13-án választások lesznek a ZhBI-ban?”
Idős intelligens házaspár: "Igen!"
Én: "Már eldöntötted, hogy kire szavazol?"
Férfi: "Igen!"
Nő: "Nem!"
Én: "Ó, miért van ez?"
Nő: "Tehát a jelöltünk még mindig nem létezik!"
Én: "Ki a jelölted?"
Mindkettő egybehangzóan: „Mindenki ellen!”
Én: Hallottál az önjelölt Gorcsakov jelöltről?
Férfi: "Nem, de részt vehetnek önjelöltek?"
Én: "Hát persze, a nevem Leonyid Volkov, én is önjelölt vagyok!"
Mindketten: „Te vagy Volkov, tudunk rólad!”
stb.; egyszóval Gorcsakovra fognak szavazni.

Hogy őszinte legyek, egyáltalán nem minden rózsás. Egy órába telt, mire kiosztottam egy csomag 20 újságot. Sokan nem hajlandók beszélni, és legtöbbjüket sem szavakkal, sem a valóságban nem igazán érdekli. Mindez természetesen nagyon aggaszt. Az első pár párbeszédem sikertelenül végződött (nyilván valahogy nem volt kedvem), aztán egyszerűen megijedtem az emberekhez közeledni, és csak az óra vége felé izgultam, meghódítottam magam, és egyből az „elutasítási arány” élesen leesett.

Ez még ijesztőbb:
Én: „Helló, eldöntötted, kire szavazol március 13-án?”
Két nyugdíjas: "Igen, persze, Hudyakovért már fizettek nekünk 200 rubelt!"
Itt persze kár, hogy nincs táskám és nincs mit enni. Egy-egy teljesen értelmetlen szó ilyen helyzetben a torkodon fagy, olyan emberekről, akik életüket adták a választás jogáért, a hang valódi értékéről, arról, hogy... Amíg te ott állsz és lenyeled mindezt, a nagymamák továbbmennek . Minden rendben velük.

(Apropó, kb 200 rubel. Ma egy órán keresztül terjesztettem az újságokat - és kétszer találkoztam ezzel. És a normális önkéntesek, nem olyan lusták, mint én, tegnap és ma 5 órát dolgoztak, 12-től 17-ig, az előző napokon pedig hát elég sokat, és mindegyikük nem kétszer, nem háromszor, hanem egy tucatszor hallott, erre nincs bizonyíték, senkit nem lehet eltávolítani tipikus helyi fórum).

Azt viszont nem is tudom, kire haragudjak – a nagymamákra, akik 200 rubelért készségesen eladták a szavazataikat, vagy a fiatal és intelligens külsejű emberekre, akik büszkén válaszolnak, minden mondatban az első szót hangsúlyozva: „ NEM erre van szükségünk, MI nem megyünk el szavazni! Ez az egész a balekoknak való, de mi nem vagyunk ilyenek.

Persze ez mind nagyon földhözragadt a jekatyerinburgiak életében egy egyszerű városi képviselő helye és szerepe szempontjából. Ki ő, miért van szükségük rá - az emberek őszintén nem értik. Senki sem tudja, ki volt a helyettes, milyen jelöltek vannak, és mi a különbség köztük. Szerénytelenül idéztem itt egy párbeszédet, amely során világossá vált, hogy a beszélgetőtársak tudnak rólam valamit; de ez volt az egyetlen ilyen párbeszéd a több tucat közül. Sokkal gyakrabban olyan szavaim, mint: „Látja, én magam is képviselő vagyok, és segíteni akarok egy barátomnak, hogy megválasszák” – kimondva, vagy hallgatólagosan – a „helyettes? Nos, mennie kellene? .., helyettes!” Nem arra gondolok, hogy ha azt mondod, hogy „helyettes”, akkor kétszer kell mondani, hanem arra, hogy a helyettesemről való szóval reméltem, hogy felkeltettem az emberek érdeklődését a további beszélgetésre, ezúttal a kerület problémáiról. Lakhatásról és kommunális szolgáltatásokról, közlekedésről beszélni... De nincs érdeklődés, valami többé-kevésbé értelmes beszélgetés csak kétszer-háromszor történt.

Mit akarok még mondani?
Az önkéntes stáb fantasztikus munkát végez. A semmiből, az eszeveszett crowdsourcing révén két teljesen csodálatos újság született; oszlopokat és plakátokat készített; Rengeteg személyes időt töltöttünk ezzel az egészgel. Az eredmény egy teljesen teljes értékű választási kampány lett egy teljesen nevetséges költségvetésért. Micsoda szégyen lenne, ha kiderülne, hogy mindezt 200 rubelből könnyen el lehet törölni... Az érzés persze teljesen egyértelmű: ülsz és sakkozni próbálsz, és átütnek rajtad fejét deszkával.

És emellett egy ilyen feltűnő részlet.
Az Egyesült Oroszország értékelése NULLA. Nem 60%, nem 40%, nem 20%. Egyszerű, hülye, PONTOSAN nulla. Egy óra alatt több tucat beszélgetésben - csak és kizárólag tiltakozó hangulatok, hatóságok - csak és kizárólag szélhámosok és tolvajok, semmi bizalom, semmi szimpátia. Vannak, akik nyomás alatt fognak szavazni, vannak, akik 200 rubelre szavaznak, és őszintén, senki sem fog. Ebéd előtt Pervouralszkban voltunk, ott lesz a polgármesterválasztás, az egész várost propagandatermékek borítják. Az Orosz Föderáció Kommunista Pártja jelöltjeinek minden plakátján és tábláján fel kell tüntetni az Orosz Föderáció Kommunista Pártja emblémáját, még akkor is, ha nem feltűnő helyen. A többinél ugyanez. És csak az Egyesült Oroszország jelöltje létezik egy légüres térben: "Nikolaj Furtaev - fiatal csapat!" - és sehol egy szó vagy egy csipetnyi pártállás. Se címke, se medve, se zászló, se Putyin-portré – bárhol, még egy sarokban sem. Furtaevnél ugyanis nagyon jó politikai stratégák dolgoznak, akik nagyon jól tudják, hogy az Egységes Oroszországgal való legkisebb asszociáció politikai halált jelent a jelölt számára.

Körünkben van egy speciális kategória azoknak az embereknek, akik szilárdan megalapozták a befolyásos emberek státuszát. Bizonyára észrevette már, hogy az ilyen emberek mekkora tiszteletet és tekintélyt élveznek. Mondataikat idézik, kéréseiket azonnal teljesítik. De hogyan lehet ilyen eredményt elérni? Hogyan tanulhatjuk meg befolyásolni az embereket, hogy a mi javunkra változtassák döntéseiket, tiszteljék döntéseinket, és inspirálják őket tetteink? Próbáljuk megérteni ezt a finom kérdést.

Az emberi viselkedést befolyásoló tényezők

Ahhoz, hogy egyebek mellett tekintélyré válhasson, fontos tudni, hogy vannak bizonyos tényezők, amelyek befolyásolják az embert. Mindenekelőtt ez a környező valóság észlelése és az a mód, ahogyan az ember úgy döntött, hogy kapcsolatba lép vele. Ez lehet a valóság elfogadása, elutasítása vagy elhagyása. Az, hogy az ember mennyire szereti környezetét és tevékenységét, megmutatkozik mások iránti tiszteletében, munkája iránti szenvedélyében, segítőkészségében, saját érdekeinek feláldozásában. A személy pozíciója láthatóvá válik a viselkedésben, i.e. állandó belső hozzáállás az emberekhez és a különféle helyzetekhez.

Nézzünk meg néhány tényezőt, amelyek befolyásolják az embert:

1. Kommunikációs kör. A környezet különféle kapcsolatokat és kapcsolatokat foglalhat magában: érzelmi és munkahelyi. Ide tartozik az azonnali kommunikáció köre, amelyben az ember teljes mértékben megbízik, az időszakos kommunikáció köre, amely a hivatalos és üzleti kapcsolatokat foglalja magában, valamint az alkalmi kommunikáció köre, amely magában foglalja a személyes ismeretségeket, üzleti partnereket.
2. Az ember szerepe a csapatban. Ez is fontos tényező a viselkedésében. Az ember szerepe pszichológiai jellemzőivel és a vezetési hierarchiában elfoglalt helyével összefüggésben alakul ki. Attól függően, hogy egy személy milyen szerepet választott magának, viselkedése és cselekedetei előre jelezhetők.
3. Viselkedés típusa. Az emberek befolyásolásának módja is ettől a tényezőtől függ. Négyféle viselkedés létezik: független, vezetés-orientált, semleges és függő. De még azután sem, hogy megértette, milyen típusú viselkedést választott magának az ember, ne rohanjon le következtetéseket levonni róla, mivel választását mások kényszeríthették, vagy a körülmények megválaszthatták. Mindenesetre jobb, ha jobban megismered az illetőt.

Hogyan lehet befolyásolni másokat?

A szakértők azt mondják, hogy az emberi psziché befolyásolása meglehetősen egyszerű. Ehhez fontos tudni néhány szabályt

kommunikáció, amelynek megvalósítása mások számára felbecsülhetetlen értékűvé teszi személyiségét.

Mindenki hatással lehet az ember életére. A lényeg az, hogy ez ne rosszindulatú szándékból történjen. Képezze magát tiszta dikcióra és kellemes, magabiztos hangra. Légy nyitott az emberek felé és pozitív. És akkor hamarosan befolyásos személynek fogják nevezni.

Előző cikk: Mekkora a fénysebesség Következő cikk: Harmonikus rezgések Az oszcillációs frekvencia fizikai képlete