Lfl mutató a kereskedésben. Összehasonlítható értékesítés

Az X5 Retail Group, Oroszország egyik vezető élelmiszer-kiskereskedője, bejelentette 2017 negyedik negyedévének és 12 hónapjának előzetes konszolidált működési eredményeit és nettó kiskereskedelmi árbevételét.

2017 legfontosabb eredményei

• A nettó kiskereskedelmi bevétel növekedési üteme továbbra is magas, 25,5%-os éves szinten (év/év).
• A nettó kiskereskedelmi bevétel növekedése 261,3 milliárd rubel értékben. a legmagasabb a Társaság történetében.
• A nettó kiskereskedelmi árbevétel fenti növekedése a hasonló (LFL) eladások 5,4%-os növekedésének, valamint az üzlethelyiség 27,4%-os növekedésének köszönhető (hozzájárulás a nettó kiskereskedelmi árbevétel növekedéséhez + 20,1%) ).
• Az X5 LFL forgalmának növekedése 2009 óta a legmagasabb volt, a 2016-os 2,5%-ról 3,0%-ra nőtt 2017-ben.
• Az LFL forgalom növekedése mindhárom fő formátumban megfigyelhető volt.
• A cég a történelem során rekord növekedést mutatott az üzletek számában – 2017-ben 2934 új üzlet jött létre.
• Az üzlethelyiség nettó növekedése 2017-ben meghaladta az egymillió négyzetmétert. és 1.178 ezer négyzetmétert tett ki. m Az üzlethelyiség növekedése elsősorban organikus fejlesztéssel valósult meg. A 2017-es üzlethelyiség-bővítési program egyben a legjelentősebb az X5 történetében.
• A Pyaterochka lánc üzlethelyiségének nettó növekedése 2017-ben 1 098 ezer négyzetmétert tett ki. m., egy naptári évre vetítve rekord adat, amelyet az orosz élelmiszer-kiskereskedelmi formátumok valaha is mutattak.

A negyedik negyedév legfontosabb eredményei 2017

• A nettó kiskereskedelmi forgalom növekedése továbbra is erős, 23,4%-os év/év, annak ellenére, hogy a harmadik negyedévhez képest enyhe lassulás következett be. 2017, elsősorban az élelmiszer-infláció növekedési ütemének csökkenése miatt.
• Az X5 nettó kiskereskedelmi árbevételének növekedéséhez főként a Pyaterochka kiskereskedelmi lánc járult hozzá: a nettó kiskereskedelmi árbevétel 26,0%-os növekedést ért el az előző év azonos időszakához képest, amit az LFL-eladások 2,4%-os növekedése, valamint az üzlethelyiség növekedése biztosított. 33,0%-kal (hozzájárulás a nettó kiskereskedelmi bevétel növekedéséhez +23,6%).
• A Perekrestok kiskereskedelmi lánc nyolc egymást követő negyedévben mutat pozitív LFL forgalmat. Emellett a Perekrestok LFL forgalma a legmagasabb volt az X5 formátumok között a negyedik negyedévben. 2017
• Az X5 795 üzlettel bővült a negyedik negyedévben. 2017 Az üzlethelyiség nettó növekedése 335,2 ezer négyzetmétert tett ki.

Igor Shekhterman, az X5 vezérigazgatója így nyilatkozott:

„2017-ben az X5 folyamatosan magas növekedési ütemet mutatott a nehéz makrogazdasági környezet ellenére. A Társaság árbevételének növekedési ütemére hatással volt az élelmiszer-infláció növekedési ütemének év közbeni lassulása, amely a 4. negyedévben elérte a minimális értéket. Érdemes megjegyezni azt is, hogy a lakosság rendelkezésre álló reáljövedelmének növekedési üteme egész évben a negatív zónában maradt, a fogyasztói bizalmi index élénkülése pedig lelassult az év végén.

E külső tényezők ellenére továbbra is erős eredményeket tudtunk felmutatni: az X5 továbbra is a leggyorsabban növekvő kiskereskedő Oroszországban az állami vállalatok között, a hasonló (LFL) forgalom 2017-ben 3,0%-ra nőtt, szemben a 2016-os 2,5%-kal. A Társaság történetében először haladta meg az egymillió négyzetmétert az üzlethelyiségek növekedése.

Nettó kiskereskedelmi árbevétel

Átlagos számla és vásárlások száma

Az összehasonlítható eladások dinamikája (LFL)

Fejlesztés

A 4Q eredményeket meghatározó kulcstényezők. és 12M 2017

• A Társaság nettó kiskereskedelmi árbevételének növekedési üteme továbbra is magas szinten maradt, és 2017-ben 25,5%-ot tett ki, annak ellenére, hogy az élelmiszer-infláció a 2016-os 6,0%-ról 2017-ben 3,0%-ra mérséklődött.
• 4 nm alatt. 2017-ben is magas szinten maradt az élelmiszer-kiskereskedők promóciós tevékenysége. A fogyasztók továbbra is árérzékenyek és racionálisak maradtak a vásárlás során, még az újévi szezonban is.
• A Perekrestok kiskereskedelmi lánc LFL forgalmának növekedési üteme elérte a 7,5%-ot, ami a legmagasabb szint a második negyedév óta. 2011
• Az LFL átlagos csekk növekedési üteme a Karusel kiskereskedelmi láncnál volt a legmagasabb a Társaság három fő kiskereskedelmi lánca közül, és elérte a 4,3%-ot a negyedik negyedévben. 2017 főként a termékkosár bővítését célzó hatékony intézkedéseknek köszönhető, a formátum aktualizált értékajánlatának részeként.

Fejlesztés

• A beszámolási időszakban az X5 tovább növelte az üzletterületek bővülésének ütemét: a Társaság 335,2 ezer négyzetméterrel bővült. m kiskereskedelmi terület 4 nm. 2017-ben, szemben a 323,6 ezer négyzetméterrel. 3 négyzetméteren 2017-ben, míg a 2017-es év egészében a nettó növekedés 1.178 ezer négyzetméter volt, és az összes nyitás 87%-a szerves növekedésnek köszönhető.
• Az üzletterületek növekedése elsősorban a Pyaterochka üzletek megnyitásának volt köszönhető: 2017-ben a teljes üzletterület-növekedés több mint 90%-át ez a kiskereskedelmi lánc tette ki.
• A Pyaterochka majdnem befejezte ötéves újjáépítési programját. 2017-ben 267 üzletet újítottak fel, beleértve a 38 üzlet 4 négyzetméteren. 2017
• 2017-ben 76 Perekrestok szupermarketet újítottak fel. 7 üzlet 4 négyzetméteren 2017. Így az új koncepcióban működő üzletek részesedése (nyitásokkal együtt) 73%-ot tett ki 2017. december 31-én.
• 2017-ben 7 Karusel hipermarket felújításra került, beleértve a 4 üzlet 4 nm-en. 2017
• 2017-ben az X5 10 új elosztóközpontot (DC) nyitott, összesen 244 ezer négyzetméter területtel. 4. negyedévben 2017 X5 új elosztóközpontot nyitott Kirovban (30 ezer négyzetméter), Ufában (24 ezer négyzetméter) és Kuznyeckben (20 ezer négyzetméter), hogy a Pyaterochka formátummal dolgozzon. 2017 során az X5 bezárt 6 elosztóközpontot (köztük 1 elosztóközpontot 2017 negyedik negyedévében, hogy a Pyaterochka formátummal működjön), amelyek nem feleltek meg a Vállalat teljesítménykritériumainak.
• 2017-ben az X5 hatékonyságnövelő programja keretében 127 Pyaterochka üzletet, 20 Perekrestok szupermarketet, 2 Karusel hipermarketet és 30 Express üzletet zárt be.

(1) A sajtóközleményben szereplő eredmények előzetesek, és könyvvizsgálóink ​​nem vizsgálták felül.

(2) A nettó kiskereskedelmi árbevétel az X5 által üzemeltetett üzletek áfa nélküli működési bevétele. Ez a szám eltér a teljes bevételtől, amely magában foglalja a franchise- és egyéb bevételeket. A teljes bevételt a negyedik negyedéves pénzügyi eredményekkel együtt teszik közzé. és 12M 2017

(3) A jelen sajtóközleményben és más táblázatokban szereplő százalékos változások és összegek kiszámításában mutatkozó kisebb eltérések kerekítésből adódnak.

(4) Az összehasonlítható üzletek (LFL) két különböző időszakra vonatkozó kiskereskedelmi értékesítési volumenének összehasonlítása a megfelelő üzletek rubelben kifejezett kiskereskedelmi értékesítésének összehasonlítása (beleértve az áfát). Az LFL-eladások növekedésének kiszámításakor azokat az üzleteket veszik figyelembe, amelyek legalább tizenkét teljes hónapja nyitva vannak. Bevételeiket az üzlet nyitásától számítva az összehasonlító elemzés tartalmazza. Minden olyan üzletet felvettünk, amely megfelelt az LFL-kritériumoknak minden jelentési időszakban.

(5) Az X5 által az O’KEY-vel 2017 decemberében kötött tranzakció keretében megszerzett szupermarketek 2017. december 31-én nem szerepelnek a táblázatokban, és a rekonstrukció befejezése és megnyitása után kerülnek be.

Bibliográfiai leírás:

Neszterov A.K. Összehasonlítható eladások [Elektronikus forrás] // Oktatási enciklopédia webhely

Az összehasonlítható értékesítési módszer lehetővé teszi a beszámolási időszak és a bázis vagy az előző időszak bevételeinek összehasonlítását, ezzel megtisztítva az összehasonlítást azoktól a tényezőktől, amelyek egyik vagy másik irányban befolyásolhatják a bevételt. Nézzük meg, mik az összehasonlítható eladások és ennek a módszernek a főbb jellemzői.

Az összehasonlítható értékesítés fogalma (hasonló eladások, LFL, azonos bolti értékesítés, SSS, összehasonlítható bolti értékesítés)

A kiskereskedelemben meglehetősen gyakran használt indikátorok, mivel lehetővé teszik a különböző időszakok értékesítési adatainak összehasonlítását anélkül, hogy figyelembe vennék az értékesítési volumen növekedését, amely a vállalkozás kiskereskedelmi üzleteinek számának növekedése miatt következett be.

Az angol változatban - Like-For-Like értékesítés vagy röviden LFL– az „összehasonlítható értékesítés” kifejezést aktívan használják a multinacionális kiskereskedelmi vállalatok. Hasonló címek: Ugyanaz a bolti értékesítés, SSS, összehasonlítható bolti értékesítés.

Ennek a megközelítésnek a lényege a következő: ha két időszak eladásait hasonlítjuk össze, a számítás ugyanannyi kiskereskedelmi értékesítési pontra történik. Például 2016-ban egy pékségnek 10, 2017-ben 14 üzlete volt a városban. A Like-For-Like módszer szerint az összehasonlítható eladások dinamikájának értékelésekor 10-re történik a számítás. kivezetések.

Összehasonlítható értékesítési módszer

Ezt a módszert széles körben alkalmazzák a vállalkozás gazdaságtanában, az egyes iparágakban és tevékenységi körökben az eltérő sajátosságok figyelembevételével némileg változik, de az általános lényeg változatlan marad: össze kell hasonlítani a bázis vagy az előző időszak árbevételét, ill. a jelentési időszak. Ugyanakkor ezt az összehasonlítást meg kell tisztítani az olyan tényezők hatásától, amelyek valamilyen módon befolyásolják az értékesítést.

A kiskereskedelemben, valamint a vendéglátóiparban (különös tekintettel a nagyszámú üzlettel rendelkező vállalkozások jellemzőire) szükséges az összes üzletből származó bevétel értékelésének eredményeit tárgyiasítani. Logikus, hogy objektíven kell értékelnie az értékesítést a jelenlegi és a korábbi időszakokban. Ezen a területen három értékelési kritériumot használnak, amelyek segítenek kiegyenlíteni a hálózatbővítés hatását:

1. LFL Sales – összehasonlítható értékesítés (teljes bevétel) összehasonlítható értékesítési pontokon az összehasonlítható értékesítési módszerrel;
2. LFL Traffic – az összehasonlítható eladások változása az ügyfelek számának köszönhetően;
3. LFL Basket – változás az összehasonlítható eladásokban az átlagos csekk összege miatt.

Valójában az összehasonlítható értékesítési mutató két tényezőre bontható, amelyek a második és harmadik mutatót tükrözik.

Az összehasonlítható eladások mutatója önmagában nem túl informatív - a kiskereskedelemnél figyelembe kell venni a vásárlók számának változását és az átlagos csekk összegét.

Az összehasonlítható értékesítési módszerrel végzett elemzés eredményei lehetővé teszik a vállalat vezetése számára, hogy objektíven felmérje a jelenlegi helyzetet és az értékesítés dinamikáját, és megfelelő tájékozott döntéseket hozzon.

Összehasonlítható eladások kiszámítása

Az összehasonlítható eladások kiszámításának módszertana meglehetősen egyszerű:

• összehasonlítható objektumokat határozunk meg (üzletek, vendéglátóhelyek, értékesítési pontok stb.);
• meghatározza az értékesítés növekedését vagy csökkenését a beszámolási időszakban az előző vagy bázisidőszakhoz képest;
• Ezt követően meghatározzuk az eladások növekedésére vagy csökkenésére gyakorolt ​​hatást a vásárlók számának változása és az átlagos csekk összege miatt.

Valójában a számítás a következő képletekkel történik:

∆ Értékesítés = (Eladások 2017 / Eladások 2016 – 1) * 100%

∆ Vevők = (Vásárlók 2017 / Vásárlók 2016 – 1) * 100%

∆ Átlagszámla = (Átlagszámla 2017 / Átlagszámla 2016 – 1) * 100%

A vevőszám változásának és az átlagos ellenőrzés mértékének hatását az összehasonlítható eladások dinamikájára faktoranalízissel határozhatja meg.

Fontos megjegyzés. Találkoztam egy olyan megközelítéssel, amely szerint az összehasonlítható eladások változásaira gyakorolt ​​hatást az alábbi arányszámmal javasolták értékelni:

∆ Átlagszámla = ∆ Értékesítés – ∆ Vevők

Ezek a mutatók százalékban vannak kifejezve, így nem számíthatók így. A kamat ebben az esetben sem hozzáadódik, sem levonásra nem kerül.

Az összehasonlítható eladások értelmezése

Tegyük fel, hogy 10 több éve létező üzletet választottak ki, és még több újonnan nyílt üzletet.

Az összehasonlítható eladások dinamikája két szempont függvényében az alábbiak szerint értelmezhető, a táblázatban látható módon.

A Like-For-Like értékesítési módszer alkalmazása lehetővé teszi, hogy meglehetősen megalapozott döntéseket hozzon az összehasonlítható és új üzletek teljesítményét illetően, megtervezve az üzlethálózat és a vállalkozás egészének jövőbeli fejlesztését.

Fontos pont. Ha az összehasonlítható eladások volumene növekszik, ez nem jelenti azt, hogy pozitív tendencia van – részletes értékelést kell végezni.

Az MFK "InkassoExpert" LLC vezetősége köszönetét fejezi ki a "Kamerton-AK" Könyvvizsgáló Társaságnak a 2017. évi könyvvizsgálat elvégzéséért. Az ellenőrzés kimutatta, hogy a Kamerton-AK szakemberei magas szakmai színvonalúak, barátságosak, fegyelmezettek és felelősségteljesek

Yasakov S.S., az LLC MFK "InkassoExpert" vezérigazgatója

A Kamerton-AK cég szakemberei minőségi elemzést végeztek intézményünk számviteli és pénzügyi támogatási rendszeréről; pontosította a hatályos jogszabályok követelményeit, minőségi jogi elemzést végzett az intézmény által kötött vállalkozási szerződésekről; a pénzügyi-gazdasági tevékenység szervezésében és elszámolásában az intézmény adminisztrációja számára a szükséges tanácsadói segítséget nyújtotta.

Mayorov A.N. Az Állami Költségvetési Intézmény igazgatója CD "Személyiség"

A Kamerton-AK szakemberei a számviteli politika tervezetének kidolgozásához nyújtott szolgáltatások során minőségi elemzést végeztek intézményünk számviteli és adózási rendszeréről; az adminisztrációs és számviteli osztálynak a pénzügyi-gazdasági tevékenységek elszámolásának megszervezéséhez szükséges tanácsadói segítséget nyújtott.

Prokhorova N.D. Az Orosz Föderáció Gazdaságfejlesztési Minisztériumának Kezelési és Rehabilitációs Központja, a Szövetségi Költségvetési Egészségügyi Intézet főkönyvelője

Tanácsadó szolgáltatások a számvitel és adózás szervezése területén. a "Kamerton-AK" LLC Könyvvizsgáló Vállalat szakemberei időben és magas színvonalon biztosították. Figyelembe véve a tanácsadási szolgáltatásnyújtás minőségének és időszerűségének elemzésének eredményeit, javasoljuk az együttműködés folytatását a Kamerton-AK LLC-vel a 2013-as évre szóló tanácsadói szerződés megkötésével.

Vizelet V.G. A moszkvai Állami Kulturális Költségvetési Intézet „MAMT” vezérigazgatója

A könyvvizsgálói tevékenység végzése során a „Kamerton-AK” LLC Könyvvizsgáló Társaság szakemberei megadták a szükséges tanácsadói segítséget autonóm intézményünk számvitelének megszervezéséhez, ismertették a hatályos jogszabályok rendelkezéseit és követelményeit, amelyek nem voltak egyértelműen megfogalmazva. a szabályozó dokumentumokban, és hasznos tanácsokat adott az aktuális pénzügyi és gazdasági tevékenységek megoldásához.

Dytynis G.D. Az Állami Autonóm Intézmény "Állami Szakértői Hivatal" igazgatója

Az ellenőrzési időszakban a Kamerton-AK Kft. szakemberei minőségi elemzést végeztek intézményünk adó- és számviteli rendszeréről. Megadtuk a szükséges tanácsadói segítséget, ismertettük a hatályos jogszabályok azon követelményeit, amelyek a szabályozó dokumentumokban nem szerepeltek egyértelműen.

Osmanov S.P. A FAU "Glavgosexpertize of Russia" vezetője

A "Kamerton-AK" LLC Könyvvizsgáló Vállalat szakemberei részletes elemzést végeztek a Krylatskoye Sportkomplexum számviteli számláiban lévő egyenlegekről annak érdekében, hogy azokat minőségileg és teljes mértékben átvezessék a "Krylatskoye Sports Complex" Moskomsport állami költségvetési intézmény könyvelési számláira. alapján jött létre

Budilin V.G. I.O. Az állami költségvetési intézmény "Krylatskoye" Moskomsport sportkomplexumának vezérigazgatója

A „Kamerton-AK” Könyvvizsgáló Társaság szakemberei az ellenőrzési időszakban intézményünk számviteli rendszerével és számviteli (pénzügyi) beszámolásával kapcsolatban minden szükséges ellenőrzési eljárást kellően magas színvonalon elvégeztek. Az ellenőrzés eredményei alapján megállapíthatjuk a Kamerton-AK LLC szakembereinek magas szakmai színvonalát, valamint az általuk nyújtott könyvvizsgálati szolgáltatások megfelelő színvonalát.

Molodkin K.A. A Leadera LLC vezérigazgatója

A Kamerton-AK munkatársai minőségi elemzést végeztek intézményünk számviteli és adózási rendszeréről; meghatározta és javasolta a pénzügyi-gazdasági tevékenységünk feltételei között a legoptimálisabb számvitel és adózás szervezésének és vezetésének módjait, a pénzügyi-gazdasági tevékenységünk elszámolásának megszervezéséhez szükséges tanácsadói segítséget nyújtott az adminisztrációs és számviteli osztálynak

Domogarova T.V. FSBI "FNITsEM N.F. Gamaleya után"

Az ellenőrzési időszakban, annak ellenére, hogy intézményünk számviteli osztályának gazdálkodásában bekövetkezett változás kapcsán a szükséges információk megszerzése nehézségekbe ütközött, valamint az általunk használt számviteli adatbázisokban az ellenőrzött időszakban időszakos változások következtek be, a 2009. évi CXVI. A Kamerton-AK LLC könyvvizsgáló társaság minőségi elemzést végzett a pénzügyi támogatási rendszerről, a számvitelről és az adóelszámolásról.

Mazur A.I., A.S. Puskinról elnevezett Moszkvai Dráma Színház

Megtennéd mint egy kis vajat számára a burgonyád?

Szeretnél egy kis vajat hozzáadni a burgonyához? ☰

kifizetem neki számára engem kezel mint hogy.

Bosszút állok rajta, amiért így bánt velem. ☰

Mit mondtál hülyeséget mint hogy számára?

Miért mondtál ilyen hülyeségeket? ☰

odaadnám a jobb karomat számára egy alak mint hogy.

Bármit megadnék egy ilyen figuráért. ☰

Ő kedveli vadászni számára alkudoz, amikor vásárol.

Nem bánja, ha vásárlás közben vesz valami olcsót. ☰

én tetszett dolgozó számáraőt – ügyes fickó volt.

Szerettem neki dolgozni: jó srác volt. ☰

További segítségre van szükség számára emberek mint magunkat.

A hozzánk hasonló embereknek több segítségre van szükségük. ☰

Itt várt számára aminek látszott mint egy örökkévalóság.

Egy örökkévalóságnak tűnő ideig várt itt. ☰

én d mint bocsánatot kérni számára a tegnapi viselkedésem.

Szeretnék bocsánatot kérni a tegnapi viselkedésemért. ☰

körbesétáltam mint egy zombi számára a nap nagy részében.

A nap nagy részét zombiként bolyongva töltöttem. ☰

Úgy néz ki mint sakkmatt számára ezt a konkrét sémát.

Ez egy gondosan kidolgozott terv teljes kudarcának tűnik. ☰

Kereslet számára fémek mint wolfram kilép a kínálatból.

A fémek, például a volfrám iránti kereslet meghaladja a kínálatot. ☰

Megbízott mint egy királynő számára a nagy születésnapi partiját.

Királynőnek öltözött a nagy születésnapi partiján. ☰

"Érezd mint kimenni számára egy sört?" "Most beszélsz."

Akarsz menni sörözni? - Micsoda beszélgetés! (jóváhagyóan) ☰

Jean tetszett menni számáraúszni először reggel.

Jean szeretett kora reggel úszni. ☰

Egy alkalom mint ez hív számára némi díszesség.

Egy ilyen eseményhez némi tisztesség kell. ☰

úgy érzem mint egy súlyzót számára ilyen ostoba hibát elkövetve.

Teljesen idiótának érzem magam, amiért ilyen hülye hibát követtem el. ☰

A főnököm kemény fickó volt, de én tetszett neki számára az őszinteségét.

A főnököm kemény fickó volt, de az őszintesége miatt szerettem. ☰

Biztosan pokoli forgatókönyvet kell írni mint hogy számára a képernyőt.

Pokolnak kell lennie egy ilyen könyv alapján forgatókönyvet írni. ☰

Annak a srácnak volt egy Jones számára heroin mint nem hinnéd el.

Ez a srác annyira heroinfüggő volt, hogy nehéz elhinni. ☰

Nagy rágódással kellett megszólalni számára magad mint hogy.

Csak egy nagyon bátor / erős akaratú / ember tud így megszólalni a saját védelmében. ☰

Nem tehetsz semmit számára emberek mint hogy reménytelenek.

Az ilyen emberekért nem tudsz mit tenni, javíthatatlanok. ☰

Nincs ideje számára(=nem mint) akik túl sokat beszélnek.

Nem elégedett (azaz nem szereti) az embereket, akik túl sokat beszélnek. ☰

Nem licitálok / nem érdekel / adok egy fügét / fügét számára dolgokat mint ez!

Egyszerűen nem érdekel az ilyen hülyeségek! ☰

Egész életükben vártak számára egy lehetőség mint ez.

Egész életükben egy ilyen lehetőségre várnak. ☰

Mi van veled, nyomorúság (=név számára valaki mint ez)?

Nos, mi van veled, szenvedő? ☰

a park egy része, ahol dadusok mintösszegyűjteni számára egy nyugodt natter

a park része, ahol a dadusok szeretnek összegyűlni egy csendes beszélgetésre ☰