Az időzítés minden. A meggyőzés nem csak a megfelelő szavakról vagy testbeszédről szól. Ez is a megfelelő pillanat. Ha akkor kezdesz beszélgetést, amikor az emberek nyitottabbak és készek a párbeszédre, akkor valószínűleg gyorsabban éred el a céljaidat.
Ismerje meg az embereket. Az, hogy a meggyőzés sikeres-e vagy sem, a hallgató és a meggyőző kapcsolatától függ. Ha nem ismer valakit jól, akkor fontos, hogy ezt a hiányosságot mielőbb kijavítsa, és találjon valami közös dolgot. Az emberek általában nyugodtabbnak érzik magukat, ha magukhoz hasonló emberek veszik körül őket. Tehát találd meg a közös vonást, és használd ki.
Beszélj igenlően. Amikor azt mondod gyermekednek, hogy „ne csinálj rendetlenséget a szobában”, a „mindent rendbe hozni” üzeneted meghallgatásra kerül. A „Hívjon nyugodtan” kifejezés egyáltalán nem „Hívjon csütörtökön”. Ha az a személy, akivel beszélsz, nem tudja, mit akarsz tőle, nem valószínű, hogy megadja neked.
Teremtsen igényt egy termékre. A meggyőzés 1. szabálya pontosan ez. Végül is, ha az embereknek nincs szükségük az Ön által kínált szolgáltatásra, akkor nem fognak egyetérteni Önnel. Természetesen nem szükséges, hogy Ön legyen a következő Bill Gates (bár ő mindenképpen igényt teremtett a szolgálataira), csak ismerkedjen meg Maslow piramisával. Gondoljon a különböző igényekre, beleértve a biztonság, a szeretet, az önbecsülés és az önmegvalósítás iránti igényt, és így tovább, és valószínűleg talál valamit, amit csak az Ön szolgáltatásai tudnak megoldani!
Beszélj gyorsan. Igen, igen, pontosan ez – győzik meg az embereket a gyors, magabiztos beszéd. És jó okkal: minél gyorsabban beszélsz, annál kevesebb ideje van a hallgatónak kételkedni a szavaidban. Így olyan ember benyomását keltheti, aki jól ismeri azt, amiről beszél – ha gyorsan operál a tényekkel és magabiztos bennük.
Légy határozott. Igen, az asszertivitás csodákat tesz a megfelelő pillanatban. A kutatók megerősítik ezt: az emberek jobban bíznak az asszertív emberekben, mint a tapasztaltokban. Elvégre nem gondolt már arra, hogy ezek a politikusok hogyan tudtak ilyen magasra emelkedni?! Ez a lényeg. Pszichológia, emberi pszichológia!
Sajátítsd el saját testbeszédet. Ha megközelíthetetlennek, zárkózottnak és kompromisszumra nem hajlandónak tűnsz, az emberek akkor sem fognak rád hallgatni, ha mindent helyesen mondasz – egyszerűen csak olvasni fogják a testbeszédet, és ennek megfelelően vonnak le következtetéseket anélkül, hogy a szavaidra figyelnének. Ügyeljen testbeszédére ugyanolyan szigorúan, mint magára a nyelvére.
Légy következetes. Képzelje el, hogy egy politikus beszél újságírókkal, és az egyikük felteszi a kérdést: „Hogy van az, hogy Önt elsősorban az 50 év feletti lakosság támogatja?” A politikus felemeli az öklét, és agresszíven kijelenti: „Én a fiatalokért vagyok!” Ön szerint mi a baj itt?
Legyen kitartó. Nem szabad veszekedned olyannal, aki újra és újra visszautasít téged – de attól sem kell félned, hogy folyamatosan kérdezel másokat. Nem lehet mindenkit meggyőzni, ez tény. De a kitartás lehetővé teszi, hogy elérje célját.
Használja a bűntudatot és a kölcsönös előnyöket. Hallottál már valaha egy barátot olyasmit mondva, hogy „Nos, ma csinálok egy csemegét?” Ha igen, akkor arra gondolt, hogy holnap Ön fog kezelni? Azt hitték, azért, mert az emberek szolgáltatással fizetnek a szolgáltatásért. Tekintse a „jó cselekedeteket” befektetésnek a jövőbe. Az emberek „akarnak” kapni valamit cserébe.
Használja ki a konszenzus erejét. A konformizmus magában az emberi természetben rejlik. A kitűnni vágyás ugyanaz. Amikor azt mondod az embereknek, hogy mások is úgy csinálják, mint ők, gondolkodás nélkül kiharapják a horgot! A falkamentalitás lehetővé teszi, hogy lusták legyünk, megóv attól, hogy lemaradjunk... a falkától. És ezt kihasználhatod.
Kérj sokat. Ha Ön szülő, ezt első kézből láthatja. A gyerek felhívja: "Menjünk a strandra!" Visszautasítod, bűntudatot érzel, de nem gondolod meg magad. Aztán a gyerek megkérdezi: "Rendben, menjünk a medencébe." És azt akarod mondani, hogy „igen”, és azt mondod, hogy „igen”.
Mondd, hogy „mi”. Ez a névmás jobban meggyőzi az embereket, mint az összes többi. A „Mi” megjegyzéseket tartalmaz a bajtársiasságról, az együttműködésről és a segítségről.
Indítsa el a dolgokat. Tudod ezt: valamit tenni kell, de mindenki továbbra sem csinál semmit, és senki sem kezd el dolgozni? Kezdd el magad. Ha elkezded, segítenek befejezni.
Vedd rá az embereket, hogy egyetértsenek. Az emberek következetesek akarnak lenni. És ha ráveszi őket, hogy igent mondjanak, leköti őket a szó. Ha azt mondják, hogy megtesznek valamit, vagy megoldást kínálnak egy problémára, akkor meg kell tenniük. Egyeztesse meg őket.
Tartsa fenn az egyensúlyt. Bármit is gondol, az emberek önállóan gondolkodnak, és nem mindig szenvednek demenciában. Ha valamit kihagysz, vagy valamit egyoldalúan leírsz, lehet, hogy nem hisznek neked. És ne feledd: jobb egyedül megbirkózni a problémákkal, mint külső segítségre várni.
Használd a reflexeid erejét. Hallottál már Pavlov kutyáiról? Tehát neked kell a második ilyen Pavlovnak lennie. Váltsd ki a körülötted lévőket a kívánt reakcióra anélkül, hogy ezt maguk észrevennék. De ne feledje, hogy az ilyen eredmények elérése sok időt és erőfeszítést igényel.
Növelje az elvárásait. Ha hatalmi és tekintélyi pozícióban vagy, ez a legjobb és talán kötelező módszer. Tudasd a beosztottaddal, hogy hiszel bennük – és próbáljanak megfelelni ennek.
Motiválj veszteségekkel. Ha tudsz valamit adni valakinek, az nagyszerű. De ha meg tudsz védeni valakit attól, hogy elveszítsen valamit, még jobb! Ha segítesz az embereknek elkerülni a stresszt, akkor miért utasítanának vissza?!
Tartsa szemkontaktust és mosolyogjon. Légy udvarias, vidám és karizmatikus. Ez még többet fog adni, mint gondolnád. Az emberek hallani akarják majd, amit mondasz – és a legnehezebb párbeszédet kezdeni.
Ismerje meg termékét. Mutassa meg nekik terméke előnyeit – nem az Ön számára, hanem az Ön számára őket. Ez felkelti majd az emberek figyelmét.
Készüljön fel minden kifogásra.És készülj fel olyan dolgokra, amelyekre nem is gondoltál! Azonban, ha jól felkészült, ez nem lesz probléma.
Ne félj egyetérteni. A tárgyalás a meggyőzés fontos része. A tárgyalás nem azt jelenti, hogy a végén nem éred el a kívántat. Éppen ellenkezőleg, sok tanulmány azt találta, hogy a „hát, igen” szavaknak egyszerűen hatalmas meggyőzőképességük van.
Használjon közvetett kommunikációt a vezetőkkel. Ha tekintélyes pozícióban lévő valakivel beszél, érdemes lehet kerülni a túl közvetlenséget. Ugyanez történik, ha a javaslata túl ambiciózus. A vezetők esetében valószínűleg jó irányba akarja majd terelni a gondolataikat, lehetőleg úgy, hogy úgy tűnik, maguk is mindent „értenek”. Végül is érezniük kell, hogy hatalmuk van feletted, hogy magabiztosak legyenek. Játssz velük, és bőségesen megjutalmaz...
Ne keveredjen konfliktusokba, maradjon higgadt. Az érzelmek senkit sem tesznek meggyőzőbbé. Konfliktus esetén pedig teljesen kerülni kell őket, maradva távolságtartó és higgadt. Ez erőt ad a helyzet ellenőrzéséhez. Ha valaki veszít, a stabilitás érzéséért hozzád fordul. Ne feledd: te irányítod az érzelmeidet. A nehéz pillanatokban pedig rád bízzák a többiek irányítását.
A meggyőzés finom művészet, és nem mindenki van megáldva ezzel a ritka tehetséggel. Ha valakit sikeresen meggyőztél arról, hogy diétázzon, hobbit kezdjen vagy karriert folytasson, akkor valószínűleg egy zseni rejtőzik benned. A meggyőzés arról szól, hogy képes megváltoztatni mások véleményét egy adott kérdésben, vagy megváltoztatni a hiedelmeik szerkezetét azáltal, hogy meggyőző érveket hoz fel az elméjükben meglévő elképzelések ellen. Ahogy a természetes „meggyőzés” képesség is megszerezhető és elsajátítható idővel. Mások meggyőzésének kulcsa a pozitív és határozott testbeszéd. Hogyan lehet megtanulni meggyőzni az embereket? Ha további hasznos tippeket szeretne megtudni az emberek meggyőzéséhez, olvassa el a cikket.
Hallgasd meg őket.
Ha valóban meg akarsz győzni egy bizonyos témában, adj lehetőséget nekik, hogy elmondják álláspontjukat. Sokan agresszívebbek, és nem hagyják, hogy beszéljen, ha megpróbálja elmagyarázni. Soha nem szabad azt feltételezned, hogy az a személy, akit meg akarsz győzni, semmit sem tud a vita tárgyáról. Hallgassa meg a többi embert nyugodtan, anélkül, hogy megszakítaná őket, és miután befejezték, minden a te kezedben van.
Legyen kitartó és magabiztos.
Minél magabiztosabb és magabiztosabb az elképzeléseinek bemutatásában, annál kevesebb időbe telik, hogy megrendítse meglévő hiedelmeit. Legyen rendkívül magabiztos a véleményében, és ügyeljen arra, hogy még kisebb mértékben se kételkedjen abban, amit mond. Az önbizalmadnak ugyanúgy fegyvernek kell lennie, mint ahogy a magabiztos emberek simán átjutnak a legnehezebb akadályokon, amikor mások meggyőzéséről van szó.
Szerezzen ismereteket a témában.
A vita témájának alapos ismerete megkönnyíti a meggyőző részt az Ön számára. Ez egy nagyszerű ötlet, ha interjúra készül. Ez egy nagyszerű lehetőség tudásszintjének javítására, ésszerű érvek előterjesztéséhez. Ha azonban a megbeszélések rögtönzöttek, és előfordulhat, hogy nem volt ideje arra, hogy információkat gyűjtsön érvei alátámasztására, akkor a gondolkodása segíthet.
Mondjon példákat.
Ha érvelését értelmes példákkal tudja alátámasztani, akkor már fél csatát nyert, és valószínűleg meggyőző lesz a témáját illetően. Álláspontja alátámasztására szolgáljon valódi példákkal, mivel ezek nem hagynak más választást a hallgató számára, mint elfogadni, amit mond. Ha azonban a másik oldalon lévő személy túl okos vagy szkeptikus, eltarthat egy ideig, amíg sikerrel jársz.
Ne nézzen túl kétségbeesettnek.
Határozottan és határozottan kell előadnia érveit, de szigorúan kerülni kell a kétségbeesés látszatát. Minél kétségbeesettebben beszélsz, hogy meggyőzz másokat, annál szkeptikusabbak lesznek. Megismételheti álláspontját a nagyobb hatás érdekében, mivel ez segít megingatni a másik személy hiedelmeit, de ne próbálja uralni vagy rákényszeríteni a saját álláspontját.
Néha törekvéseink sikere nagyban függ attól, hogy képesek vagyunk-e meggyőzni az embereket, hogy fogadják el álláspontunkat. De sajnos ezt nem olyan könnyű megtenni, még akkor sem, ha az igazság és a józan ész mellettünk áll. A meggyőzés képessége ritka, de nagyon hasznos ajándék. Hogyan lehet meggyőzni az embert?
A meggyőzés az emberek tudatának befolyásolásának módja, amely saját kritikai felfogásukra irányul. A meggyőzés lényege, hogy először logikai érveléssel érjünk el belső megegyezést a beszélgetőpartner bizonyos következtetéseivel, majd ennek alapján hozzunk létre és konszolidáljunk újakat, vagy alakítsuk át a régieket, amelyek megfelelnek egy értékes célnak.
A meggyőző kommunikációs készségek különböző tréningeken és önállóan is elsajátíthatók. A meggyőző beszéd alább ismertetett alapelvei és technikái megtanítják a meggyőzés képességét, és egyformán hatékonyak egy személy vagy egy egész közönség meggyőzésében.
A meggyőző beszéd 1. elve – SAJÁT SZÁNDÉKAINAK TISZTA MEGÉRTÉSE
Az emberek véleményének megváltoztatásához vagy formálásához, vagy valamilyen cselekvésre késztetéséhez világosan meg kell értenie szándékait, és mélyen bíznia kell ötletei, elképzelései és elképzelései igazságában.
A magabiztosság segít az egyértelmű döntések meghozatalában és azok habozás nélküli végrehajtásában, megingathatatlan pozíciót foglalva bizonyos jelenségek, tények értékelésében.
A meggyőző beszéd elve 2. sz. STRUKTURÁLT BESZÉD
A beszéd meggyőző képessége a szerkezetétől függ - az átgondoltságtól, a következetességtől és a logikától. A beszéd strukturált jellege lehetővé teszi, hogy könnyebben és érthetőbben magyarázza el a főbb pontokat, segít egyértelműen követni a tervezett tervet, az ilyen beszédet a hallgató jobban érzékeli és megjegyzi.
Bevezetés
A hatékony bemutatkozás elősegíti az ember érdeklődésének felkeltését és felkelti a figyelmét, megteremti a bizalmat és megteremti a jóindulat légkörét. A bevezetőnek rövidnek kell lennie, és három vagy négy mondatból kell állnia, amelyek megjelölik a beszéd tárgyát, és megmondják, miért kell tudni, hogy miről lesz szó.
A bevezető határozza meg a beszéd hangulatát és hangnemét. A komoly kezdet visszafogott és megfontolt hangot ad a beszédnek. Elkészült a humoros kezdet pozitív hangulat, de itt meg kell értened, hogy egy viccből kiindulva, játékos hangulatba hozva a közönséget, nehéz lesz komoly dolgokról beszélni.
A beszéd fő tartalma
Érthetőnek, világosnak és értelmesnek kell lennie - meggyőző beszéd nem lehet érthetetlen és kaotikus. Főbb pontjait, gondolatait és ötleteit bontsa több részre. Fontolja meg a sima átmeneteket, amelyek megmutatják a kapcsolatot a beszéd egyik része és a másik része között.
Következtetés
A következtetés a meggyőző beszéd legnehezebb és legfontosabb része. Meg kell ismételnie az elhangzottakat, és fokoznia kell az egész beszéd hatását. A befejezésül elmondottakra az ember tovább emlékezni fog. Általában a végén, az elhangzottak összegzésével együtt felhangzik a cselekvésre való felszólítás, amely leírja a beszélő számára szükséges emberek cselekedeteit és viselkedését.
A meggyőző beszéd elve 3. sz. BIZONYÍTVÁNY AZ ÖTLETÉNEK TÁMOGATÁSÁRA
Az emberek többnyire racionálisak, és ritkán tesznek olyat, ami nem előnyös számukra. Ezért egy személy meggyőzéséhez jó érveket kell találnia, amelyek megmagyarázzák a javaslat indokoltságát és célszerűségét.
Az érvek gondolatok, kijelentések és érvek, amelyeket egy adott nézőpont alátámasztására használnak. Arra a kérdésre válaszolnak, hogy miért higgyünk el valamit, vagy miért kell egy bizonyos módon cselekednünk. A beszéd meggyőző képessége nagyban függ a kiválasztott érvek és bizonyítékok helyességétől. Az érvek listájának összeállítása után alaposan értékelje azokat, gondolja át, hogy egy adott esetben alkalmasak-e, érintik-e az adott közönséget vagy sem. Az előnyök és hátrányok mérlegelése után válassza ki azt a kettőt vagy hármat, amelyek a leghatékonyabbak a fennmaradók közül.
Mik legyenek az érvek értékelésének és kiválasztásának kritériumai:
Annak érdekében, hogy valóban meggyőző esetet mutasson be, legalább három kérdést kell feltennie magának::
A meggyőző beszéd elve 4. sz. INFORMÁCIÓK BEMUTATÁSA ÉS CÉLOK MEGHATÁROZÁSA A KÖZÖNSÉG ATTITUDÓJA IRÁNYULÁSÁVAL
Az attitűd egy stabil vagy uralkodó érzés, negatív vagy pozitív, amely egy adott kérdéshez, tárgyhoz vagy személyhez kapcsolódik. Általában az emberek verbálisan fejezik ki az ilyen attitűdöket vélemények formájában. Például a következő mondat: „ azt hiszemmemória fejlesztésnagyon fontosak mind a mindennapi életben, mind a szakmai tevékenységekben„Ez egy olyan vélemény, amely kifejezi az ember pozitív hozzáállását a jó memória fejlesztéséhez és megőrzéséhez.
To meggyőzni az embert, hogy higgyen Először is meg kell találnia, hogy milyen pozíciókat tölt be. Minél több információt gyűjt össze róla, annál nagyobb az esélye a helyes értékelésre. Minél tapasztaltabb a közönségelemzés területén, annál könnyebb lesz meggyőzővé tenni beszédét.
Egy személy vagy embercsoport (közönség) attitűdjei skálán oszlanak meg, a nyíltan ellenségestől a rendkívül támogatóig.
Jellemezze közönségét a következőképpen: negatív attitűdű (az emberek teljesen ellentétes nézőponttal rendelkeznek); nincs egyértelmű véleménye ebben a kérdésben (a hallgatók semlegesek, nincs információjuk); pozitív hozzáállás (a hallgatók osztják ezt a nézőpontot).
A nézetkülönbség így ábrázolható: ellenségeskedés, egyet nem értés, visszafogott egyet nem értés, sem pro, sem nem, visszafogott szívesség, szívesség, kivételes szívesség.
5. meggyőző beszéd alapelve – A MOTIVÁCIÓ EREJE
A viselkedést elindító és irányító motiváció gyakran bizonyos értékkel és jelentőséggel bíró ösztönzők alkalmazásának eredményeként jön létre.
Az ösztönzés hatása akkor a legnagyobb, ha egy értelmes cél része, és kedvező jutalom-költség arányt jelez. Képzelje el, hogy megkéri az embereket, hogy áldozzanak néhány órát egy jótékonysági programban való részvételre. Valószínűleg nem ösztönző jutalomként, hanem költségként fogja fel az időt, amellyel ráveszi őket. Hogyan lehet meggyőzni az embereket? Jelentős ösztönzőként mutathatja be ezt a jótékonysági munkát, amely jutalmat biztosít. Mondjuk, éreztetheti a nyilvánossággal az ügy fontosságát, érezheti társadalmi felelősségét, állampolgári kötelességtudó emberrel, nemes segítőnek érezheti magát. Mindig mutasd meg, hogy az ösztönzők és jutalmak meghaladják a költségeket.
Használjon olyan ösztönzőket, amelyek megfelelnek az emberek alapvető szükségleteinek, jobban működnek. A szükségletek egyik népszerű elmélete szerint az emberek nagyobb cselekvési hajlandóságot fejeznek ki, ha a beszélő által felkínált inger kielégítheti a hallgatók fontos kielégítetlen szükségletét.
A meggyőző beszéd 6. alapelve – HELYES BESZÉDMÓD ÉS INTONÁCIÓ
A beszéd meggyőző képessége és a meggyőzési képesség a beszéd ritmikus és dallamszerkezetét feltételezi. A beszéd intonációja a következőkből áll: hangerő, hangmagasság, tempó, szünetek és hangsúly.
Az intonáció hátrányai:
Próbáld meg a hangoddal széppé, kifejezővé és érzelmileg gazdaggá tenni a beszédet. Töltse fel a hangját optimista jegyekkel. Ebben az esetben a kissé lassabb, kimért és nyugodt beszédtempó előnyösebb. A szemantikai szegmensek között és a mondat végén egyértelműen szünet. És ejtse ki a szegmensen belüli szavakat és a kis mondatokat egyetlen hosszú szóként, együtt.
Soha nem késő elkezdeni fejleszteni a hangját és a dikcióját, de ha valakit meg akarunk győzni, aki jól ismeri Önt, néha jobb, ha olyan hangnemben beszél, amelyet Ön is ismer, kísérletezés nélkül. Ellenkező esetben a körülötted lévők azt gondolhatják, hogy nem mondasz igazat, ha rád nem jellemző hangnemben beszélsz.
Ne felejtsük el, hogy a beszéd meggyőző képessége és a meggyőzési képesség számos készségtől és képességtől is függ, és különösen:
egyes módszerek alkalmazása emberek manipulálása;
a közönséggel való szemkontaktusból, ami nem csak segít kapcsolatot teremteni vele és leegyszerűsíteni a hatást (olvasd el: „A tekintet ereje”), hanem lehetővé teszi annak megértését is, hogy mennyire értenek meg téged, és hogy amit mondasz érdekes;
az önmegmutatás képességéről (ha idegennel vagy ismeretlen személlyel kommunikál) és keltsen első benyomást;
a természetes viselkedés képességétől - beszéd közben szabad és kényelmes testtartást kell adni a testnek.
Ha hibát talál, jelöljön ki egy szövegrészt, és kattintson rá Ctrl+Enter.
Meggyőzni azt jelenti, hogy logikai érvekkel bizonyítunk vagy cáfolunk bármilyen álláspontot!!
Ha az emberek meggyőzésének képessége sok kívánnivalót hagy maga után, vagy egyszerűen nem tud meggyőzni egy személyt, és minden egyes találkozása „olyan, mint két biliárdgolyó ütközése, amelyek élesen csattannak és különböző irányokba repülnek szét anélkül, hogy alakjukat megváltoztatnák. , színe, vagy nyomokat hagyva egymáson”, akkor tanácsaink csak neked szólnak.
Ahhoz, hogy meggyőzzön egy személyt az Ön igazáról, hogy egy személyt az ivásról, dohányzásról való leszokásról, vagy hogy vegyen valamit stb., meg kell értenie, hogy a meggyőzés hatékonysága nagymértékben függ a választott megfelelő érveléstől.
Azok a tényezők, amelyek hozzájárulnak az érvek hatékonyságának növeléséhez a meggyőzés során:
1. Az információforrás megbízhatósága, vagyis az, aki meggyőz.
2. Maga a probléma fontossága, vagyis az elhangzottak meggyőző képessége.
3. A meggyőzés alatt álló csoport vagy személy karaktere.
Amikor megpróbálsz meggyőzni egy személyt valamiről, és különféle érvelési módszereket használsz, akkor az illető bizalommal, kételkedéssel vagy bizalmatlansággal bánik veled.
Az érvek meggyőző képessége és hitelessége nagymértékben függ a meggyőző képétől és státuszától. Az egy dolog, ha az ember tekintélyes és tisztelt, más dolog, ha nem veszik komolyan. Ezt a tudósok által végzett kísérlet bizonyítja.
Több diákcsoportot felkértek arra, hogy hallgassák meg egy előadás hangfelvételét arról, hogyan kell emberségesebben bánni a fiatal bűnözőkkel.
Minden csoport ugyanazt az előadást hallgatta, de az egyes csoportok előadójáról eltérő információ volt. Az első csoportnak azt mondták, hogy az előadó magasan képzett bíró, és nagy tekintélye a fiatalok bűnözésének. A második csoport egy semleges változatot mutatott be: rádiós. A harmadik csoportnak azt mondták, hogy a beszélő egy elkövető, aki jelenleg próbaidőn van.
Nyilvánvaló, hogy ennek a csoportnak az volt a benyomása, hogy az előadónak (aki szintén bűnöző) személyes érdeke fűződik ahhoz, hogy a fiatal bűnözőket emberségesen kezeljék. A hallgatóknak meg kellett válaszolniuk, hogyan értékelték magát az előadást, és mi a véleményük a fiatal elkövetőkkel szembeni humánusabb bánásmódról.
Az eredmények a következők voltak: a hallgatók egy csoportja, akik úgy vélték, hogy az előadást egy tapasztalt bíró és a fiatalkori bűnözés szaktekintélye tartotta, pozitívan értékelte magát az előadást és annak következtetéseit. Ugyanakkor az előadást negatívan értékelték azok a hallgatók, akik úgy gondolták, hogy bűnözőről van szó, aki azt akarta, hogy a bűncselekményét a lehető leghumánusabban kezeljék.
A hallgatók, akiknek az előadót rádiósként mutatták be, semleges álláspontra helyezkedtek. Az előadás arra hívta fel a hallgatókat, hogy különböző nézőpontokból nézzék meg a fiatal bűnelkövetők büntetését. A legnagyobb hatással azonban azokra a hallgatókra volt, akik pozitívan értékelték az oktatót, és legkevésbé azokra, akik delikvensnek tartották.
Az elvégzett kísérlet azt bizonyítja, hogy mennyire fontos a személyisége annak, aki meggyőz és hív arra, ami. Valójában ezt a tudást azok használják, akik arra kérnek egy tisztelt személyt, hogy „mondjon jó szót”.
Általánosságban elmondható, hogy a legtöbb ember úgy gondolja, hogy társadalmunkban a férfiak magasabb státuszúak, mint a nők. Ha minden más dolog egyenlő, egy nagy testalkatú ember gyakran több önbizalmat kelt, mint mások.
Milyen beszédnek kell lennie ahhoz, hogy meggyőzze az embert? Meggyőző persze!!
Az embernek ilyen vagy olyan mértékben ki kell elégítenie minden szükségletét. A legerősebb érv minden emberi szükséglet kielégítésének képessége.
És mégis, a meggyőzés nagyon fontos szabálya a megfelelő hallgatás.
Az ókor egyik leghíresebb szónoka, Cicero ezt mondta: „A csend nem csak művészet, hanem ékesszólás is.”
A csend nem kevésbé ékesszóló válasz lehet, mint a szavak. Egy rövid csend vagy szünet segít felhívni az ember figyelmét a későbbi szavaira és érveire.
Gyakran csodálkozunk hogyan kell meggyőzni az embert? Hogyan győzd meg őt, hogy igazad van? hogyan lehet meggyőzni arról, hogy így jobb lesz. Gyakran bármely vállalkozás pozitív eredménye közvetlenül attól függ, hogy sikerül-e meggyőzni egy személyt az igazadról.
Kár, hogy az emberek meggyőzésének képességét az élet során sajátítjuk el, és nem a bölcsőtől. Elég nehéz meggyőzni az embert valamiben, amiben nem hisz. Ezért ahhoz, hogy nagyobb valószínűséggel tudjon meggyőzni, többet kell gyakorolnia. Mielőtt válaszolna a „Hogyan győzzünk meg egy személyt?” kérdésre? helyesen kell érvelned ezen vagy azon a helyzeten.
Ahogy mondani szokták: "Nem lehet rákényszeríteni az embert arra, amit nem akar." Valójában lehetséges. Ehhez csak nagyon keményen kell próbálkozni.
Az ember meggyőzésének készsége az élet minden területén hasznos: a munkahelyen, otthon, szabadidőben.
Remek módja a meggyőzésnek- ez azt jelenti, hogy igazat kell mondani, a szemekbe nézni és nem gesztikulálni. Ha nevén szólítja, az segít meggyőzni az embert. Ezzel megszeretheti a beszélgetőpartnert Ön és kérései iránt. Hiszen mindenki szereti, ha a nevén szólítanak. Használhat állatneveket. Ez a képesség sokkal erősebbé teszi az embert, mint te. Az ember olyanná válik, mint egy „nyitott könyv”, és sokkal könnyebb megnyerni őt.
A legjobb módja a meggyőzésnek- ezek a magyarázatok. Ritka, hogy beszélgetőpartnere csak kérdés feltevés után ért egyet a probléma megoldásával. Amikor meggyőz egy személyt arról, hogy igaza van, hogy téved, vagy amikor abbahagyja az ivást, el kell magyaráznia neki a meghozott döntés minden pozitív oldalát, negatívumát, és csak ezután kell megadnia a választás lehetőségét.
Telefonon nehezebb meggyőzni, mert nem lehet ránézni az emberre (amivel jobban meg lehet nyerni az illetőt), a beszélgetőtárs nem érti, hazudsz-e neki vagy sem. A telefon egy kicsit megváltoztatja a hangját. Ezért még ha igazat mond is, beszélgetőpartnere a telefon másik oldalán azt gondolhatja, hogy hazudnak neki, és nem hallgat tovább. De ha megbíznak benned, akkor nem lesz nehéz meggyőzni egy személyt semmiről.
Mindenkinek rendelkeznie kell a meggyőzés képességével. Hiszen hogyan tudnád másként rávenni a főnöködet, hogy emelje fel a fizetését, vagy hogyan kényszerítheti férjét a dohányzás abbahagyására? Ez a lehetőség segíteni fog minden törekvésében.
Nem számít, mennyire érdekel valakit ennek a készségnek a tanulmányozása, ezt a tudományt valószínűleg soha nem fogják teljesen tanulmányozni. Válaszul minden alkalommal ennek a művészetnek az új blokkolóit tanulmányozzák. Vagyis bármennyire is meg tudja győzni az embert, előfordulnak olyan helyzetek, amikor vagy nem sikerül, vagy valaki ellentámadásba lendül, és egyszerűen elfogadja az ő álláspontját valamilyen helyzetről.
Ahhoz, hogy mestere legyen ennek a kérdésnek, többet kell gyakorolnia, tanulmányoznia kell a témával kapcsolatos irodalmat, és a lehető legkevesebbet kell hazudnia másoknak. És mielőtt ragaszkodna a nézőpontjához, válaszoljon magának: „Helyes az álláspontom?”
Javasoljuk a könyv elolvasását is: Dale Carnegie – Hogyan szerezzünk barátokat és befolyásoljunk embereket. Hogyan lehet fejleszteni az önbizalmat és befolyásolni az embereket nyilvános beszéddel. Ez a könyv segít megtanulni, hogyan győzhet meg bárkit.
pszicho- olog. ru