A meggyőzés és az érvelés módszerei. Hatékony módszerek az emberek bizonyítására és meggyőzésére: pszichológiai technikák, amelyek elhallgattatják a tanárt

Mindenki legalább egyszer életében kommunikált egy nagyon makacs és nehéz beszélgetőpartnerrel.

Mindenki tudja, hogy a vita megoldásának legegyszerűbb módja, ha elkerüljük. Néha azonban a helyzet megköveteli, hogy megvédje álláspontját, és meggyőzze a legmakacsabb beszélgetőpartnert az igazáról. A következő 10 tipp segít ebben.

1. Legyen óvatos és udvarias

Először is, ne játssz az ember büszkeségének vékony szálaival: ne sértsd meg, ne alázd meg, ne személyeskedj, különben nem bizonyítasz neki semmit, és védekező pozícióba kerül, hogy mindent tagad a világon ( ellentét). És szinte lehetetlen meggyőzni egy ilyen állapotban lévő embert.

2. Először erős érvek

Először mondja ki álláspontja mellett a legerősebb és legnyomósabb érveket. Nem kell az apróságokkal kezdeni, azonnal elengedni a nehéztüzérséget, és csak utána megerősíteni kis gyalogsággal.

3. Nyerjen bizalmat

Próbáld növelni a státuszodat és az imázsodat: indokold meg, hogy tudod ezt a gyakorlatban, hogy hosszú évek óta ezt csinálod és konkrét eredményeket értél el, vagy sok pénzt kerestél vele.

4. Légy okos

Hatalmas fegyver a következők kimondása: „Igen, igen, pontosan ebben van igazad, ez egy jó ötlet, de ez az, ahol teljesen tévedsz...” Amikor az ember úgy érzi, hogy gondolatai észrevette, meg tudja hallgatni a tiédet.

5. Durva hízelgés

Dicsérjétek az embert! A bókok, és különösen a váratlan bókok mindenkit meglepnek és örömet okoznak, és pontosan erre van szüksége - az ellenfél ellazítására, a helyzet feletti kontroll csökkentésére.

6. A beleegyezés sorrendje

A következetesség szabálya: először mondd el az illetőnek, hogy mivel ért egyet (még akkor is, ha ezek teljesen nyilvánvaló dolgok), majd a te álláspontodat. Az egyetértés valószínűsége ebben az esetben sokszorosára nő.

7. Kerülje el a beszélgetést a veszélyes témáktól

Kerülje az „éles éleket” és az olyan témákat, amelyek növelhetik a konfliktust, valamint azokat a témákat, amelyek gyenge pontok az Ön számára.

Ha valami ilyesmi előkerül, sürgősen fordítsd el a beszélgetést, mondd: „Most nem erről beszélünk, hanem arról, hogy...”, „ennek semmi köze a dologhoz, csak a az ügy...”.

8. Vegyél észre minden apró részletet

Figyeld az ember nonverbális viselkedését, sok mindent elárulhat. A nonverbális viselkedés testtartás, gesztusok és arckifejezések. Ha észreveszi, hogy valamilyen vita után egy személy szeme megrándul, azonnal folytassa az érvelés részletesebb kifejtését - ez a legerősebb érve, és a személy megérti ezt, és ideges lesz.

9. Az emberek szeretik az előnyöket és előnyöket.

Győzd meg a személyt arról, hogy amit mondasz neki, az nagyon hasznos, sőt előnyös is a számára, és éppen ellenkezőleg, a pozíciója nem hoz neki mást, mint „csak a pozícióját”.

10. Mutasson váratlan figyelmet és tiszteletet

Figyelmesen hallgassa meg beszélgetőpartnerét, még ha idegesít is: bárki észreveszi, hogy figyelmes vagy rá, és ezt különösen az fogja észrevenni, aki tudja, hogy annak ellenére, hogy nem értesz vele egyet, figyelmes vagy rá. Így kitűnhetsz mások közül, akikkel valaha is vitázott.

Sok sikert neked, mert most már biztosan tudjuk, hogy ezekkel a tippekkel minden vitát megnyersz!

Irina Andreeva

Amikor olyan jelenségről hallunk, mint a hit, megértjük, hogy csak egy másik „pszichológiai dologról” beszélünk. Az embernek az az érzése, hogy akarata ellenére gondolatokat, attitűdöket vagy érzéseket kényszerítenek rá az emberre. A valóságban ez nem így van. A meggyőzés és a javaslat nem ugyanaz.

Mi a különbség a meggyőzés és a javaslat között

A hit két pszichológiai értelmezésű kifejezés. Ez egyrészt az ember világnézetének egyik eleme, amely bizonyos cselekvésre ösztönzi (például ne lépjen intim kapcsolatba egy pasival az első randin, mert így viselkedik), másrészt az elem átadásának folyamata. egy személy világnézetéről egy másik személy számára (például egy barát meggyőzése arról, hogy nincs szex, és csak ez a helyes).

Ez az információátadás vagy életszemlélet átadása a befogadónak a nevelés folyamatában is megtörténik, amikor a szülők vagy a tanárok megtanítják a gyerekeket becsületes cselekvésre, segítik azokat, akiknek szükségük van rá, és hasznos tagjai legyenek a társadalomnak. A tudományos vitákban az igazság is megszületik, mert az ellenfél meg van győződve a felállított elmélet valódiságáról. Általában a beszélő érvel a saját álláspontjával, a hallgató pedig megérti azt, és eldönti, hogy egyetért-e az elhangzottakkal vagy sem. Azaz az információ észlelésének és saját attitűdjeként való elfogadásának tudatos folyamata. A meggyőzés során tehát az emberben új, saját meggyőződés alakul ki.

A javaslattétel más folyamat. Ez agresszív. Az ember tudatát és kritikus gondolkodását megkerülve olyan utasítást kényszerítenek rá, amelyet teljesítenie kell. A szuggesztió a tudatalattin keresztül történik, és a szuggesztibilis csak „vakon” tudja magába olvasztani az információt. A szuggesztió hipnózissal, nyomással vagy érzelmi-akarati befolyással történik. Úgy tartják, hogy ez mentálisan lehetséges.

A fentiekből levonható következtetések a következők: a meggyőzés az információ tudatos észlelése, ami annak megértését jelenti, a szuggesztió pedig a kritikai gondolkodás megkerülése és a tudatalattira gyakorolt ​​hatás. A meggyőzés sok időt és erőfeszítést igényel a gondolatait és attitűdjét közvetíteni akaró személytől, miközben a szuggesztió gyorsabban és könnyebben megtörténik. Természetesen rendelkeznie kell azokkal a készségekkel és képességekkel, amelyek lehetővé teszik az ilyen jellegű pszichológiai hatások végrehajtását.

A meggyőzés típusai

Tehát úgy döntöttünk, hogy befolyásolunk egy személyt anélkül, hogy megkerülnénk a tudatát. Hogyan kell meggyőzni? Kezdje a meggyőzés típusaiból. Ez az „alap”, amelynek elsajátítása után technikákat, módszereket alkalmazhat a cél minél gyorsabb elérése érdekében.

Tájékoztatás. A címzett teljes körű tájékoztatást kap a tárgyról vagy jelenségről. Ha vannak előnyei, akkor először róluk beszélnek. Egy háztartási gépboltban egy eladó így meséli el a vásárlót az őt érdeklő porszívó vagy hajszárító képességeiről.
Magyarázat. Ezt a fajta meggyőzést akkor alkalmazzák, amikor bizonyos pontokat tisztázni kell. Ugyanaz az eladó megfejti a vevő számára a kiválasztott modell teljesítményének műszaki jellemzőit, és lefordítja a számokat azokra az előnyökre, amelyekkel ez a porszívó más hasonlókkal szemben rendelkezik.
Bizonyíték. Arra hivatkoznak, amikor az adatokhoz vizuális megjelenítést vagy valós tényeket kérnek. A kémiatanár így mutatja meg a gyerekeknek a „Jódórát”, visszafordítható reakciókat mutatva be. A lombikban lévő folyadék feketévé válik, és keverés közben tiszta „víz” keletkezik.
Cáfolat. Ha a rábeszélt személy véleménye a befolyásolás következtében eltér attól, amilyennek lennie kellene, akkor ezt a fajta meggyőzést alkalmazzák. Más esetekben az emberek maguk akarják megkapni az információ cáfolatát. A Trónok harca rajongói így várnak cáfolatra kedvenc sorozatukban. De sem a színészek, sem a projekt alkotói nem adják.

A meggyőző hatásnak ez a „kerete” az a bázis, amelyre a szituációs feltételek épülnek. Ha ideális egyezés van a meggyőző és a környezet készségei, valamint a címzett információérzékelési készsége között, a hatás sikerre van ítélve. Könnyebben feldolgozhatók a nyugodt emberek és azok az egyének, akik hasonlóságot éreznek maguk és a meggyőző között.

A meggyőzés technikái és módszerei

A meggyőzés módját minden konkrét helyzetben a körülményeknek megfelelően kell kiválasztani. De a meggyőzés alapvető technikáinak ismerete a pszichológiában segít tudni, hogy mikor kell őket használni.

Oktatás. Ha a meggyőzendő személy (vagy egy csoportja) kedvezően viszonyul a meggyőzőhöz, ha igen, akkor utasítja a hallgatókat, meggyőzve őket egy bizonyos magatartásról. Utasítások formájában a főnök utasításokat ad a munkacsoportnak: „Csináld így... Azt fogjuk elérni...”. Tehát a tanár, eltávolodva az óra témájától, egy bizonyos jelenség erkölcsi oldaláról mesél a tanulóknak. Ezt tapasztalata és tekintélye alapján teszi.
Parancsok és parancsok. Hozzájuk is folyamodnak, tekintélyük van a közönség előtt. Fontos, hogy a parancsokat végrehajtsák, és ehhez a meggyőző személy ne kritizálja azokat. Tehát az apától vagy a nagymamától érkező játékok gyűjtésére irányuló kérésre a baba másképp reagál, ha az apa szigorú, a nagymama pedig kényezteti és szelíd.
Tanács. Ha intimitás és bizalom van az emberek között, akkor a meggyőzésnek ezt a formáját alkalmazzák. tudnod kell. Tedd ezt együtt érzően és kedvesen.
Célzás. A közvetett meggyőzés módszerei közé sorolják, mert az információt nem közvetlenül közlik, hanem féltréfa, összehasonlítás formájában. A célzás nem az ember gondolkodására, hanem érzelmeire vonatkozik. Használja ezt a meggyőzési technikát, ha a másik személy játékos hangulatban van.
Közvetett jóváhagyás. Ha egy személy általában a helyes irányba cselekszik, ezt a technikát alkalmazzák. Az a küldetése, hogy ne hagyja, hogy letérjen a tervezett útról. Miért csak közvetett a jóváhagyás? Közvetlenül kifejezve hízelgésnek hangzik, ami elriasztja az embereket. Nem mindig helyénvaló határozottan, figyelmesen beszélgetőpartnere szemébe nézni, és azt mondani: „Olyan nagyszerű vagy! Tehát eléri a célját! Egy meggyőzőbb kifejezés: „Ez a megközelítés általában jó eredményeket ad.”

"Placebo". A placebo hatás ismert az orvostudományban. Az orvos olyan ártalmatlan gyógyszert ad a betegnek, mint az aszkorbinsav, és azt mondja, hogy ez egy hatékony gyógyszer, amely megszabadul a betegségtől. A személy hisz a kezelés kedvező kimenetelében, és valóban meggyógyult. Ezzel a technikával meggyőzheti beszélgetőpartnerét, hogy eléri, amit akar. Adj gyermekednek egy talizmánt, ami vele lehet egy teszt vagy egy fontos sportverseny során. Mondd: „Amíg ez a dolog nálad van, elérheted azt, amiről álmodsz, ha erőfeszítéseket teszel.” Meglátod, a babádnak sikerülni fog.

Ezeket a technikákat és módszereket mindenki ismeri, nincs bennük semmi „különleges” vagy trükkös. De a meggyőzés művészetében a történelem három híres személyiségének nevéhez is fűződnek titkok.

A meggyőzés három szabálya

Nevét azokról a bölcsekről és tudósokról kapták, akik sok évszázaddal ezelőtt használták őket. Ezeket a szabályokat ma is alkalmazzák a meggyőzés művészetében.

Homérosz szabálya.Óvatosan készüljön fel a közelgő ítéletre, és válasszon érveket a maga javára. Az érveket hagyományosan erős, közepes és gyenge érvekre osztják. Homérosz szabálya azt jelenti, hogy a meggyőzést erősekkel kell kezdeni, majd két vagy három közepeset kell hozzáadni, és jobb mindent a legerősebb érvekkel befejezni. Egyáltalán ne használjon gyengéket, mert nem segítik az eredmények elérését. Ne abból indulj ki, hogy mit akarsz egy embertől, ne mondd meg neki, mit tegyen. Ez elutasító reakciót vált ki. Ezért az érveit a megadott sorrendben mutassa be.

Szókratész szabálya, avagy a három igen szabálya. Szókratész bölcs volt, aki tökéletesen elsajátította a meggyőzés művészetét. Az ő titka az volt, hogy kérdéseket tett fel anélkül, hogy a beszélgetőpartner egyikre sem negatív választ adhatott volna. Ugyanakkor a meggyőzött személyt ügyesen rávezetik arra, hogy önállóan fogadja el valaki más nézőpontját. Ma ezt a technikát tanítják a hálózati tanácsadóknak. Tehát ha valaki eljön hozzád és egy kevéssé ismert cég termékeit kínálja, mintha távolról indulna, ne add fel. Megkérdezhetik az egészséggel kapcsolatban: „Egyetért azzal, hogy mindenki arról álmodik, hogy egészséges?” Mondjon nyilvánvaló tényeket: „Tudta, hogy az emberi test főként vízből áll?”, „A tiszta víz nagyon fontos az egészség szempontjából, nem igaz?” És akkor támadásba lendülnek: „Tiszta vizet akarsz inni, igaz? És hogy szerettei és gyermekei csak tiszta vizet igyanak?” Ha ezentúl igennel válaszolt, akkor őrült pénzért felajánlanak egy „csodaszűrőt” a vízhez.
Pascal szabálya. Mentsd meg beszélgetőpartnered arcát, ne hajtsd sarokba. Meggyőződésed szerint ne alázd meg egy személy méltóságát, ne sértsd meg személyiségének szabadságát vagy tekintélyét. Az ember nem ért egyet a méltóságát lejárató tényekkel, és a negatív módon történő meggyőzés sem működik. Ahogy Pascal maga mondta: „Semmi sem fegyverez le úgy, mint a becsületes megadás feltételei.” Ilyen például az Egyesült Államok adótörvénye. Amerikában tilos információkat visszatartani az adóhatóságoktól. A társadalom ezt elítéli. Az adózóknak szóló utasítások azonban tartalmaznak egy kitételt: „Az illegális jövedelmet úgy is bejelentheti, hogy levonást fizet belőle.” Az Egyesült Államok polgárai pedig ezt teszik, tudván, hogy nem fogják őket bűnözőknek nevezni, vagy pénzbírságot szabnak ki rájuk.

A meggyőzés művészete érdekes és lenyűgöző tudomány. De a gyakorlás sokkal izgalmasabbnak és hasznosabbnak bizonyul. Az elméleti alap elsajátítása megtörtént, úgyhogy lépjen tovább!

2014. március 2

A meggyőzés művészete olyan technikák és technikák összessége, amelyek lehetővé teszik, hogy előrelépést érj el saját életedben, tárgyalj az emberekkel, és megvédd saját érdekeidet és nézeteidet. A meggyőzés művészete veleszületett lehet, és az ezzel a tulajdonsággal felruházott emberek vezetőkké válnak, könnyen megkapják, amit akarnak, és a körülöttük lévők közül sokan megpróbálnak a barátjukká válni. De ez nem jelenti azt, hogy az azonnali meggyőzés művészetét ne lehetne speciálisan fejleszteni. A különféle manipulációs technikák, pszichológiai jellemzők ismerete és a sajátos befolyásolási készségek fejlesztése bárkit a mások befolyásolásának mesterévé tehet.

Az emberi döntéshozatalt befolyásoló mechanizmusok sok évszázaddal ezelőtt rendelkezésre álltak, és filozófusok és politikusok azonosították őket intuitív és kísérleti úton. Csak később az ősi szövegek számos tanácsát megerősítették hivatalos tudományos pszichológiai felfedezések. Az ilyen ismeretek növekvő népszerűsége oda vezet, hogy az emberek személyes és önző célokra használják fel, még akkor is, ha kezdetben jelentős kormányzati problémák megoldására volt szükség.

Jelenleg vannak olyan iskolák, amelyek befolyást tanítanak, csakúgy, mint valaki más meggyőződésével szembeni ellenállást. A régi módszerek nem működnek, hiszen szinte az egész lakosság tisztában van velük, és megtanult logikusan ellenállni és azonnal észrevenni a befolyásolási kísérleteket. Az ésszerű meggyőzés művészete válik a kommunikációs komponens fejlesztésének fő feladatává, ahol minden fél érdeke érvényesül, és a döntésre rábeszélt szabad akaratát tiszteletben tartják.

A meggyőzés ereje művészet

Sok körben a szónoklás művészetének tekintik azt a képességet, hogy meggyőzzünk másokat, hogy fogadják el az Ön álláspontját vagy egy szükséges döntést. A monológok és párbeszédek felépítésének képessége, a helyesen elhelyezett ékezetek és a megfelelő szöveg kiválasztásának képessége teszi lehetővé az emberek számára, hogy eredményeket érjenek el. A meggyőzés közvetlenül kapcsolódik az ékesszóláshoz, mert az a képesség, hogy tényeket vagy megoldatlan kérdéseket mondjunk el úgy, hogy pozitív érzelmeket hozzon a hallgatóknak.

Amikor azon gondolkodnak, mi a meggyőzés művészete, vagy hogyan lehet megszerezni, amit akarnak, az emberek gyakran megfeledkeznek a beszélgetőpartner érzelmi állapotának fontosságáról, és kizárólag a saját hasznukra törekszenek, ami tagadja erőfeszítéseiket.

A helyes meggyőzés mindig arra irányul, hogy az ellenfélben egyedi érzelmi hátteret hozzon létre, ez az a képesség, hogy kiemelje az ember számára fontos pillanatokat, és ezeken keresztül befolyásolja őket. A közvetlen tényszerűsítés és az érzelmi nyomással történő kényszerítés gyakran nem hoz olyan magas színvonalú eredményt, mint a megfelelő hangulat megteremtése az emberben, és az a képesség, hogy csodálattal hallgassa Önt. Az ékesszólás és az érzelmi prezentáció a fő hajtóerő a többi ember meggyőzésében, valamint az érzelmi háttér finom érzékelése.

Az emberek meggyőzésének képességét szintén művészeti ágnak tekintik, mert ez a folyamat magában foglalja a színpadi műalkotás alapjait, a szöveg művészi felépítését és a forgatókönyv hangsúlyos elhelyezését az információk bemutatásában. Bármilyen kapcsolat, amelyet azzal a céllal építenek, hogy meggyőzzenek egy személyt, mindig egy kicsit olyan, mint egy előadás, és a készség alkalmazási területei nagyon szélesek.

Az emberek meggyőzéséhez szükséges készségek köre szélesnek tűnhet, de számos technika áll rendelkezésre. De mindezt felhasználhatja hétköznapi kérdések megoldásakor vagy parkolóhellyel kapcsolatban, valamint saját projektje népszerűsítésére és nem megfelelő személyekkel való tárgyalások során.

A meggyőzés módszerei

Az emberek meggyőzésének módszerei teljesen kizárják a véleménynyilvánítást vagy a vitát, ez mindig az interakció és a vágy, hogy az emberben tudatos vágyat keltsenek a javasolt lehetőség támogatására. Érdemes megjegyezni, hogy nemcsak a verbális befolyás a meggyőző tényező, hanem az emberi cselekedetek is. Néha a tettek sokkal többet döntenek, mint az órákig tartó beszélgetések, monológok, viták és az előnyökről szóló érvek. A maximális hatás érdekében fontos a teljes elérhető hatáspaletta felhasználása, pl. beszélgetés esetén a szünetek és a beszéd hangereje nem elhanyagolható, a hatékony megerősítések során pedig meg kell őrizni a következetességet a fő választott vonallal.

Hogyan lehet megtanulni a meggyőzés művészetét? Az első dolog, hogy kedvező légkört teremtsünk feszültségektől mentesen. Az a személy, aki szkeptikus helyzetben van, vagy aki mindent elemz és értékel, nagyobb valószínűséggel fog ellenállni, mint az, aki belsőleg nyugodt.

Nem számít, mennyire képes meghatározni egy személy belső állapotát, hiszen minden interakció kezdődhet egy tréfával, egy bóktal vagy egy szellemes megjegyzéssel, ami kezdetben egy kicsit enyhíti a helyzetet. De ügyeljen arra, hogy a viccet ne egyszerűen a levegőbe dobják, hanem a további beszéddel összefüggésben kapcsolódjanak. Amellett, hogy ez segít egyedi okokat létrehozni a további beszélgetéshez, és segít a személynek, hogy a beszélgetést kezdetben valami kellemes dologhoz társítsa, a kommunikáció meghibásodását is megszünteti.

A beszélgetés zökkenőmentes lefolyása természetességének, természetességének érzetét kelti, ami azt jelenti, hogy az ellenfél azt gondolja, hogy a tárgyalt téma magától született, vagy esetleg ő sugallta, ami kiküszöböli a tudatmanipuláció gyanúját.

Az egyes problémák megoldási lehetőségeinek előremozdításában jól segít a kezdeti kérdések módszere, amelynek köszönhetően a témakört is jelzi. Azok. a kommunikáció legelején a lehető legtöbb kérdést felteszik a másiknak egy közös üggyel kapcsolatban, majd megadják a szükséges válaszokat. A kezdeti figyelemiránynak köszönhetően maximális hozzáférést és memorizálást kapunk az információkhoz, és mivel kezdetben nagy a kérdések száma, az embernek nincsenek kész válaszai, de van egy kis stressz, amelyet a vágy diktál. megtalálni őket. Ilyen helyzetekben az ember hajlamos gyorsan elfogadni a javasolt nézőpontot, hogy eltávolítsa saját alkalmatlanságának érzését.

Ismerd el a hibáid lehetőségét, használj olyan nyelvezetet, amely inkább együttműködést sugall, mint konfrontációt. Amikor azt mondod valakinek, hogy be tudod bizonyítani neki az álláspontodat, akkor ellenség, ellenfél helyzetébe helyezed magad, de ha megemlíted, hogy a véleményed téves lehet, ezért szeretnél konzultálni és megkeresni. egy gyakori megoldás, akkor automatikusan áthelyezi a beszélgetőpartnert a szövetségesi rangba. Az az érzés, hogy ugyanazon az oldalon állunk, eltávolítja a kritikák és nézeteltérések felét, elősegítve az interakció iránti vágyat.

Ellenkezőleg, ne félj a kritikától, fogadd el gyorsan, bővítve azt, hogy hol és miért tévedsz. Ez megfontolt ember benyomását kelti, és lefegyverzi a másikat a gyengeségeidet és a negatív gondolataidat felsorolva. Amikor az ember kritizálja önmagát, a másiknak nincs más lehetősége, mint megkeresni az igazság szemcséjét, a pozitív szempontokat, vagy megfordulni és távozni, ahelyett, hogy megszegné a kulturális kommunikáció banális szabályait.

Természetesen az egész beszélgetést barátságos irányba kell felépíteni, a közös nézetekre vagy ugyanazokra a problémákra összpontosítva. Minden hitnek nem annyira az a fő feladata, hogy gondolatait átadja az embernek, hanem az, hogy barátokká váljon, akkor bármelyik véleménye értékes lesz, és még a szélsőségesen ellentétes gondolatokat sem érheti kemény kritika. Az egység légkörének megteremtése nemcsak a maximális közös vonást teszi lehetővé a beszélgetőpartnerrel, hanem néhány trükköt is a beszélgetés elején. Így a pszichológusok azt javasolják, hogy az interakciót úgy építsék fel, hogy az első percekben minél több igenlő választ és egyetértést kapjon, még csak nem is feltétlenül hangosan. A beszélgetést úgy indíthatja el, hogy felsorol olyan nyilvánvaló tényeket, amelyeket egyszerűen lehetetlen megvitatni – az időjárást, a legfrissebb híreket, a vonal hosszát vagy a kávét a gépben. Nem szükséges olyan globális kérdéseket keresni, ahol a beszélgetőpartner egyetért veled, elég lesz, ha általánosan meleg van kint.

Óvatosan kell alkalmazni az előzetes megállapodások technikáját, hiszen szinte mindenki tud már róla, és könnyen ki tudja számítani az ilyen pontokat. A személy belsőleg megfeszül, ráébredve, hogy manipulálod a véleményét, méghozzá meglehetősen durva és nyílt formában. A visszautasítás lehetősége bizalmat ébreszt a saját döntésében, és a szabadság érzését kelti, ezért olyan fontos, hogy lehetőséget adjunk az ellenfélnek a kihívásra és a visszautasításra – ez ad neki egyfajta kontrollt a folyamat felett. Csak annyit lehet korrigálni, hogy konkrétan olyan visszautasítási helyzeteket teremtesz, ahol ez számodra nem jelentős, akkor a megfelelő helyen, egy kis érvekkel való nyomással beleegyezést kaphatsz.

Lehetetlen beszélgetést indítani olyan pillanatokból, amikor nézeteltérésetek van, hiszen így azonnal érzelmi feszültséget okoztok, konfliktusra késztetitek egymást. Adj lehetőséget másoknak, hogy többet beszéljenek, mint te, és válaszd ki a kérdező szerepét. Ezzel a technikával sokkal többet lehet elérni, mint a meggyőzés monológját. Mindenki szereti kifejezni a véleményét, és azt is figyelembe veszi, hogy a meghozott döntés az ő sajátja, így a legzseniálisabb munka az lesz, ha kérdésekkel a beszélgetőpartner logikáját a szükséges irányba tereli, mintha a szükséges döntés meghozatalára ösztönözné.

Amikor a saját álláspontod érveléséről van szó, jobb, ha nyílt taktikát alkalmazol. A burkolt tájékoztatás és a kisebb okok miatti megállapodások alkalmazása helyett érdemes a lehető legnyomósabb érvekkel kezdeni. Ha a megfelelő felkészülés megtörtént, akkor elég lesz pár igazán értékes hiedelem ahhoz, hogy az ember egyetértsen, ha hibákat követtek el, akkor kisebb előnyökkel mindig megerősítheti pozícióját. A kis dolgokkal kezdődő körbejárás kudarchoz vezethet, amikor az ember belefárad a hallgatásba, és méltatlannak tartja, hogy ilyen apróságokra pazarolja az idejét.

Javasoljuk, hogy tanulmányozza a nonverbális jelek jellemzőit, hogy jobban megértse, hogyan építheti fel további érveit. Például, ha a beszélgetőpartner nyugodtan ült, és bizonyos információk után aktívan mozogni kezdett vagy a ruhája szegélyével babrálni kezdett, ez azt jelenti, hogy ez az érv fontos számára és izgalmat okoz. Ilyenkor érdemes folytatni a témát, mintsem másokkal foglalkozni. Ugyanígy érdemes észrevenni a negatív reakciókat is, mint például a zárt testhelyzet, a fej ellenkező irányba forgatása – ezek annak a jelei, hogy az illető belsőleg ellenáll a beszédeinek, és ebből hamarosan nyílt vita alakulhat ki.

Próbálja meg megteremteni a kölcsönös megértés érzését, amely abból fakad, hogy valóban megérti a másik személyt, és ezt demonstrálja. Könnyű hasonló dolgokat tenni, ha újra elmondja beszélgetőpartnere gondolatait, hogy megtudja, jól értetted-e őt. Amikor egy személy megerősíti, hogy megérted őt, nem annyira neked, mint inkább magának. Így olyan valakivé válik, aki megérti gondolatait és törekvéseit, ami azt jelenti, hogy automatikusan, amikor elkezdi kifejezni kívánságait és nézeteit, az illető megpróbál mindent megtenni, hogy megértsen.

Ne számítson arra, hogy az összes javasolt ajánlás betartásával azonnali hozzájárulást vagy együttműködést kap, mert bizonyos kérdések megoldása is időt igényel. Építsen taktikát úgy, hogy fokozatosan épít ki kapcsolatokat a szükséges emberekkel, megmutatva annak fontosságát, amire szüksége van a cselekvésben. Sokkal egyszerűbb a céges parkolást létrehozni, ha először megbarátkozunk a vezetővel, bebizonyítjuk szükségességét, hasznosságát a cégnek, majd személyes példájukkal bemutatjuk, mihez vezet a parkolás hiánya. Aki kidolgozott tervvel és teljesítménytáblázattal lép be az irodába, azt nem valószínű, hogy meghallják. És ez mindenben megtörténik – bizonyos dolgokhoz türelem kell.

Meggyőzés módszere befolyásolja az emberek tudatát bizonyos nézetek és vélemények kialakításában.

Pszichológiai struktúrájukban a hiedelmek az érzelmi szférával összeolvadt és akarati törekvésekkel telített tudás. A katona kognitív tevékenységének összeolvadása érzéseivel és akaratával oda vezet, hogy a bevezetett gondolatokat a nevelők belsőleg érzékelik, cselekvéseik motivációjává, ideológiai indítékává válnak. Kezdik meghatározni minden emberi viselkedést.

A meggyőzés módszerének alkalmazása során két fő irányvonal különíthető el: a szóval való meggyőzés és a tettleges meggyőzés. A szavakkal történő meggyőzés hatékony eszköz a katona tudatának, érzéseinek és akaratának befolyásolására.

TO a meggyőzés módszerei vonatkoznak; összehasonlítás, egymás mellé helyezés, hasonlat; személyes bemutató; az oktatásban részesülők személyes tapasztalataira való támaszkodás; mások tapasztalatainak bemutatása; a közvélemény erejének hasznosítása; kísérletek bemutatása; dokumentumok használata; hivatkozás a tekintélyre; az oktatásban részesülők érzéseire apellálni; cselekedetek vagy vétségek értékelése; bátorítás egy cselekmény (vétség) önértékelésére; az igazság önálló megállapításának, másoknak való megmagyarázásának, stb. feladata. A szóval történő meggyőzés jellemző eszközei a magyarázat, a bizonyítás és a cáfolat.

Nagyon elterjedt és hatékony eszköz a hiedelmek formálása pontosításokat. A magyarázat azt jelenti, hogy biztosítjuk, hogy a beszélgetőpartner megértse egy jelenség, esemény, dokumentum jelentését, meghatározza hozzáállását, és képes legyen helyesen értékelni.

A meggyőzés egyik fontos fajtája az cáfolat. Akkor használják, ha meg kell győzni egy katonát valamilyen elméleti vagy gyakorlati kérdésben, meg kell cáfolni a bizonyítékai következetlenségét. Ez a meggyőzés legnehezebb fajtája, mivel az ember nagy nehézségek árán mond le nézeteiről, még a tévesekről is, különféle kételyek és habozások legyőzésével.

A meggyőződést meg kell különböztetni a moralizálástól, amely kategorikusan deklarálja ezt vagy azt az álláspontot a következő formában: „a szolgálattevő köteles”, „szégyelld magad” stb. Általában mindent, ami ebben az esetben elhangzik, jól ismeri a szolgálatos, és a magát a moralizálást a tiszti hivatalos kötelezettségek megnyilvánulásaként fogják fel számukra. A katonai személyzet ironikusan kezeli a moralizálást.

Meggyőzés módszere- ez egy célzott hatás a szolgálatos belső világára és viselkedésére a pozitív attitűdök és tulajdonságok helyreállítása, fejlesztése és megszilárdítása érdekében. Hatékonysága a pedagógusok személyes tekintélyétől, a szó és a tett egységétől, valamint az elvégzett cselekedetek erkölcsi tartalmától függ.

A meggyőzést kiegészíti az átképzés módszere, amelynek célja a negatív élettapasztalatok megváltoztatása, valamint a katonai személyzet egészséges szociális szükségleteinek és szokásainak helyreállítása. Ezt az elválasztási és képzési technikákkal érik el. Az első a különféle pedagógiai követelmények teljesítésének tiltása, ellenőrzése és ellenőrzése. A második a pozitív tulajdonságok és viselkedési szokások kialakítása a „nehéz” katonai személyzetben. A képzés akkor eredményes, ha megfigyeljük az erkölcsi cselekvések és gyakorlatok rendszerességét, szisztematikusságát és következetességét.

Példa- a katonaság nevelésének módszere, amely abban áll, hogy a pedagógusok céltudatos és szisztematikus hatást gyakorolnak az egyénre és a katonai kollektívára a személyes magatartás mint példakép, az önfejlesztés ösztönzése és a honvédség kialakításának alapja révén. Magas viselkedés- és életideál.

A példa pszichológiai alapja az emberek hajlama mások tapasztalatainak utánzására, tanulmányozására és kölcsönzésére. Az utánzás lehet tudatos vagy vak, mechanikus másolás formájában. A közvetlen és közvetlen felettesek személyes példája különösen nagy nevelési jelentőséggel bír. Az utánzás fontos feltétele kell, hogy legyen a katonaság hozzáállása a példaként állított személyhez. A szimpátia és a tisztelet érzése fokozza az utánzási vágyat.

A pozitív példán alapuló oktatás lehetőségeinek sikeres megvalósítása bizonyos körülmények.

Először is, a példa akkor nyeri el a nevelési hatást, ha szervesen kapcsolódik a tiszt-nevelő értékes pozitív személyiségjegyeihez, és folyamatosan megnyilvánul.

Másodszor, minél mélyebben megértik a katonaság társadalmi értékét, minél közelebb és elérhetőbb a katonaság számára, annál nagyobb a hasonlóság köztük és a példa között, annál erősebb a pozitív példa hatása.

Harmadszor, a tanárnak példát kell mutatnia a katonaság számára a legalapvetőbbtől - megjelenéstől, modortól - az erkölcsi értékekig mindenben.

Gyakorlat a katonaság nevelésének módszere, amely magában foglalja a mindennapi élet, a harci és szociális-humanitárius kiképzés, szolgálati és társadalmi tevékenységek olyan megszervezését, amely lehetővé teszi számukra a helyes viselkedés szokásainak és tapasztalatainak felhalmozását, a szó és a tett összekapcsolását, a hitet a viselkedéssel.

Ebben az esetben a következő pedagógiai elveket kell betartani: körülmények:

Ø a gyakorlatok állandó kombinációja a katonai személyzet magas tudatosságának nevelésével;

Ø szisztematikus, rendszeres és következetes gyakorlatok, amelyek lehetővé teszik a katonai állományban, hogy a parancsnokok utasításait, az eskü és a szabályzat előírásait egyértelműen, napi szinten betartsák;

Ø kitartás és kitartás a katonai személyzet szokásainak kialakításában, állandó követelmények támasztásával szemben;

Ø a katonai állomány egyéni jellemzőinek és képességeinek átfogó figyelembevétele, a pozitív tulajdonságok kialakítására irányuló erőfeszítéseik támogatása, amely lehetővé teszi, hogy a pedagógus rövid időn belül jelentős eredményeket érjen el a beosztottakkal való együttműködésben.

Az oktatásban a gyakorlat nem jelenik meg olyan közvetlenül a képességek fejlesztésében, mint a képzésben. Ez bizonyos problémák beállításán és megoldásán keresztül valósul meg. Ahhoz, hogy az emberben bátorságot, kitartást és kezdeményezőkészséget fejlesszen ki, olyan körülmények közé kell hozni, ahol kénytelen megmutatni ezeket a tulajdonságokat.

A mozgásnak köszönhetően az emberek változatos szokásokat is kialakítanak: szakmai, erkölcsi, higiénikus, amelyek nagyon stabilak és nyomot hagynak a jellemben.

Az akaraterős tulajdonságok és pozitív szokások kialakításában nagy szerepet játszik a szigorú törvényi rend, a világos napi rutin, a harci kiképzés, a katonaság életének és rekreációjának megszervezése.

A meggyőzés művészete az az emberekre való meggyőzés és befolyásolás módszereinek ismerete és helyes alkalmazása. Ezek vagy más meggyőzési módszerek olyan módszerek, amelyek az ember tudatát befolyásolják, amelyek célja saját világképének érzékelése.

A meggyőzési módszerek lényege először is abban rejlik, hogy logikai érveken keresztül az embert bizonyos tézisekkel belső egyetértésre vezetik, majd ezek alapján a célnak megfelelő új attitűdöket alakítanak ki és megszilárdítanak.

A meggyőződés az gyengéd befolyás egy személyre, hogy kijavítsa nézeteit és befolyásolja a további viselkedést. Ez nem jelenti az erőszak durva módszereinek alkalmazását vagy a pszichére gyakorolt ​​hatást – ez a befolyásolás etikus módja.

A meggyőzési módszereket a következő szabályok alapján kell alkalmazni:

 a meggyőzésre felhozott érveknek meg kell felelniük a befolyása tárgyának intelligencia szintjének;
 valamiről meggyőződve a tárgy által ismert dokumentumalapra kell támaszkodni;
 konkrét tényeket és általános elveket és ötleteket egyaránt használni;
 a meggyőzés érveinek meg kell felelniük a valóságnak;
 a meggyőzésre használt információknak érzelmeket kell kiváltaniuk a célpontban.

A befolyásolási módszerek hatékonyságának mutatója a meggyőződés, vagyis a javasolt ötletek, elvek, koncepciók, képek igazságába vetett teljes bizalom. Lehetővé teszi, hogy elkerülje a habozást a döntéshozatal során, és határozott álláspontot foglaljon el az események, tények és jelenségek értékelésében. A valamiben való meggyőződés alakítja az ember viselkedésének természetét egy bizonyos helyzetben.

A meggyőződés egyik fő jellemzője a mélysége, amely közvetlenül összefügg az élettapasztalattal és a nevelés alapjaival. A mély meggyőződés rendkívül stabil, pusztán logikus következtetésekkel szinte lehetetlen megingatni. A meggyőzés érvei megfelelőek a következő helyzetekben:

 mikor észleli a tárgy a megadott információt;
 amikor a pszichológiai állapot lehetővé teszi, hogy egyetértsünk a javasolt véleménnyel - itt egyformán fontos mind a tárgy, mind a befolyásolási mód helyes megválasztása;
 amikor az objektum elegendő elemző képességgel rendelkezik a különböző nézőpontok összehasonlításához;
 amikor a hatás alanyának és tárgyának társadalmi, kulturális, nemzeti-vallási szintje közel áll egymáshoz, mivel ez jelentős hatással van a hatásfolyamat érvelésének észlelésére;
 amikor van elég idő a meggyőző módszerek alkalmazására, ami szükséges a tények és érvek ismételt megerősítéséhez, tükrözéséhez.

A befolyásolási módszerek a következők:

 az információforrás befolyása - a meggyőzés hatékonyabb lesz, ha az emberek lojálisak ahhoz a forráshoz, ahonnan információt kapnak;
 az információtartalom hatása - evidensnek (logika, hitelesség) és meggyőzőnek kell lennie (az információs üzenet logikai és érzelmi hatása);
 az információs szituáció hatása - a tárgy meggyőzésére tett kísérletek alkalmazhatók beszélgetés közben (közvetlen meggyőzés), vagy különféle cselekvések révén (közvetett meggyőzés).

A meggyőzés és a kényszerítés módszereinek helyes alkalmazása is fontos szerepet játszik:

1. helyes tájolás;
2. egy adott tárgyra összpontosítani;
3. összpontosítani a psziché intellektuális-kognitív szférájára;
4. összpontosítson bizonyos viselkedés kiváltására.

A meggyőzési módszereket a következő célokra használják:

 vonzódás a közös együttműködéshez;
 az ember attitűdjének és nézeteinek megváltoztatása a kívánt irányba;
 az ember motiválása egy vagy másik dolog megtételére.

Nagyon fontos, hogy figyelmes legyen a személy hangulatára az Ön érvei kapcsán - nyilvánvaló együttérzés, közömbösség vagy tagadás. A vélemény durva rákényszerítésére irányuló kísérlet pedig mindig negatív eredménnyel jár, mert ezt a választás szabadságának korlátozásaként érzékelik.

A személy tudatának befolyásolására tett minden kísérlet a meggyőzés és a kényszer különböző arányú módszereinek kombinációja.

Könnyebb meggyőzni azokat, akiknek élénk a fantáziája, és inkább kifelé fordulnak.

Nehezebb meggyőzni azokat az ellenséges egyéneket, akiknek rejtett hatalomvágya van, és hajlandók mindig meggondolni magukat más alanyok hatására.

Először több előkészítő találkozót kell tartania a személlyel, hogy megértse, hogyan kell finoman és észrevétlenül alkalmazni a meggyőzés és befolyásolás módszereit.

Előző cikk: Mekkora a fénysebesség Következő cikk: Harmonikus rezgések Az oszcillációs frekvencia fizikai képlete