NLP neurolingvisztikai programozási módszerek és alkalmazása. Neurolingvisztikai programozás (NLP): a módszertan leírása, alkalmazása, kritika

Jó ötlet – megtanulhatjuk mások készségeit. Már írtam, hogy az NLP lényegében egy sikermodellező rendszer. Ez csak azért van, hogy megtudja, hogyan működik valaki más készsége, és megtanítsa másoknak. Ez pedig szinte bármire vonatkozhat: érintéses gépelés, szénen járás, tőzsdei játék, eladás, ismeretségkötés vagy saját vagyonkezelés lehetősége.

John Grinder egyik tanítványa egyébként egyszer a szénbányászatot modellezte, hogy vizsgát tegyen az NLP mesterkurzuson. Ezt követően szemináriumokat kezdtem tartani ennek a szénbányászatnak a tanításáról, amely hirtelen nagyon népszerűvé vált.
Richard Bandler, amikor találkozott egy fóbiában szenvedő emberrel, elindult – ahogy a nagy Milton Erickson hagyta –, hogy olyan embereket keressen, akik maguk is legyőzték fóbiáikat. Találtam párat közülük, megtudtam, hogyan csinálták, és létrehoztam a „Gyors fóbiakezelés” technikát. Ez lehetővé teszi, hogy körülbelül 15 perc alatt megbirkózzon egy fóbiával (igaz, igaz - a Sikeres gondolkodás 2 tréningen keresztül megyünk ezen a technikán, és meglehetősen gyorsan eltávolítjuk a különféle fóbiákat).
Személy szerint, amikor NLP-mester oklevelet szereztem, számítógépen szimuláltam az érintéses gépelést. Ő maga tanulta meg és tanított másokat is. Jelenleg ezt a modellt használom.

Minden ember egyedi, vagy „a térkép nem a terület”

A férfiak tévednek, ha azt hiszik, hogy minden nő más, a nők pedig tévednek, ha azt hiszik, hogy minden férfi egyforma.
Tréfa.

Valójában mindannyiunknak megvan a saját személyes élettapasztalata, saját világnézete. És ez a világnézet egyedülálló. Az ember személyes világnézetét az NLP-ben ún kártyával(ellentétben a környező világgal, amelyet ennek megfelelően területnek neveznek). A térképek különbözőek - többé-kevésbé kényelmesek, megfelelőek és részletesek. Csak az a baj, hogy nem helyesek vagy tévesek, mert ez csak leírás, modell. Bármilyen, még egy nagyon jó térkép is, bizonyos helyeken nem lesz túl kényelmes: Moszkva városának legjobb térképe teljesen használhatatlan a dicsőséges Szaratov városában, és egy francia étterem borlapja nem túl kényelmes a tájékozódáshoz. a berlini metró.
És természetesen a térkép nem egy terület, ahogy a borscs nagyon részletes leírása (még képekkel sem) nem lesz maga borscs. A legtöbb probléma tehát akkor merül fel, amikor az ember a világot (területet) próbálja a térképére illeszteni, ahelyett, hogy átrajzolja a térképét, hogy az alkalmasabb legyen erre a területre. És bizonyos mértékig az NLP csak annyit tesz, hogy segít az embernek megtalálni a világ olyan személyes térképeit, amelyek segítenek sikeresebbé, sikeresebbé, boldogabbá és egészségesebbé válni. Természetesen, ha ő akarja.

Az NLP megváltoztatásának számos módszere kapcsolódik a térkép „kiterjesztéséhez” – a helyzet szélesebb körének kereséséhez. Nos, valóban, ha problémánk van, akkor a megoldás valahol a világtérképünkön kívül van. A probléma megoldásához pedig ki kell bővíteni a térképet, hogy éppen ez a megoldás essen bele.

Minden viselkedés mögött pozitív szándék áll.

Kalibráció

Az emberek egyet mondanak, de gyakran nagyon eltérően éreznek és cselekszenek. Az NLP-ben van egy olyan fontos fogalom, mint kalibráció- az állapot külső jeleinek észlelésének képessége. Mert bármely értékelésünk az egész testben megnyilvánul: intonációban, mozdulatokban, gesztusokban, testtartásban, mondatalkotásban vagy légzésben. A kalibráció pedig lehetővé teszi annak megértését, hogy egy személy valójában mit érez, hogyan viszonyul kihez, és mit akar. És sokkal kevésbé figyelj oda, hogy mit mond, mivel tud a kedvéért beszélni, mit várnak el tőle, vagy mit tart helyesebbnek mondani. Vagy egyszerűen azért, mert nem vette észre értékeléseit és érzéseit. A kalibráció sokkal pontosabbá és hatékonyabbá teszi a kommunikációt, az emberi viselkedést pedig sokkal érthetőbbé teszi.

Céljaink eléréséhez már minden szükséges erőforrással rendelkezünk

Ahhoz, hogy Moszkvából Szaratovba eljusson, egy autónak benzinre van szüksége (a vonatnak pedig áramra). Autó és benzin is szükséges erőforrás hogy elérje a Szaratovba érkezés célját. Tehát az NLP-ben azt feltételezik, hogy vagy már megvannak a szükséges erőforrások a cél eléréséhez: sikeresebbé válni, leszokni a dohányzásról, jobban kommunikálni, vagy végre megírni a jelentést – vagy meg is találjuk őket. A világ nagy, csak nézni kell.

Legalábbis így gondolkodva nagyobb eséllyel érhet el eredményeket, mint a „miért vagyok olyan boldogtalan” és a „Még mindig nem fog sikerülni, nem boldogságra vagyok teremtve (siker, házasság, jólét és egy BMW X5 autó tulajdonosa).

Környezeti audit

Van egy nagyon fontos dolog az NLP-ben környezetvédelmi ellenőrzés változásokat. Ez a tettek következményeinek próbája – a célok elérése után rosszabb lesz? Aztán vezérigazgató lett, de fekélyt kapott, már nem félt a magasságtól, kiesett az erkélyről és eltörte az ujját, magabiztosan és higgadtan szidta feletteseit, és elbocsátották. Annak érdekében, hogy az új képességek, készségek és hiedelmek ne tegyék tönkre az életét, előzetesen ellenőriznie kell, és módosítania kell az eredményt, hogy minden jól sikerüljön.

Modellek és technikák

Modell NLP-ben ez egy olyan hasznos leírás (térkép). Például, hogyan lehet tisztázni, miről beszél egy személy („nyelv metamodellje”), hogyan változtassuk meg a kommunikáció során az értékelést („újrakeretezés”) vagy a hitet („nyelvi trükkök”), milyen sorrendben gyűjtsünk információkat. („SCORE”), embereket gépel („metaprogramok”).
A modellekről az NLP Encyclopedia-ban olvashat.

Technikusok Az NLP lépésről lépésre szóló utasítások. A technikák leggyakrabban egy probléma megoldását írják le („Swing”, „Hatlépéses újrakeretezés”, „Fóbiák gyors kezelése”, „Személyes történelem megváltoztatása”). De szó van arról is, hogyan kell helyesen kitűzni a célokat ("Jól megfogalmazott eredmények"), vagy hogyan lehet jobban kommunikálni ("Hatékony kommunikációs stratégia").

Valójában a technikák modellek is, mert leírnak valamit, és általában nagyon hasznosak.

Sok NLP-technika annak modellezésének eredménye, hogy az emberek hogyan oldották meg sikeresen a hasonló problémákat. Például a „Hatékony kommunikáció stratégiája” a sikeres kommunikátorok modellezésének eredménye, a „Changing Personal History” a nagyszerű Milton Erickson mintájára készült, ugyanaz, aki megalkotta az Erickson-hipnózist, a „Fóbiák gyors kezelése” pedig olyan emberekről készült, akik eltávolították saját fóbiáikat.
Különféle technikák leírása az NLP Encyclopedia-ban.

Értékek, kritériumok és hiedelmek

Hogy mire törekszünk, mit akarunk, vagy fordítva, mit kerülünk, azt pontosan meghatározza értékek, kritériumokÉs hiedelmek .
Értékek- az ember számára fontos fogalmak, általában elvont szavakkal kifejezve, mint például: boldogság, szabadság, igazságosság, jólét. Mivel az értékek meglehetősen absztraktak, az értékeket kísérik kritériumok- az értékmegvalósítás mérésének módjai. Például az érték a „vagyon”, a vagyon kritériuma pedig a „több mint 150 000 havi kereset, saját lakás, autó és dacha”.
Hiedelmek- életszabályok, amelyek leírják, hogyan kell kölcsönhatásba lépni az értékkel. Például a „szeretet” értéknél a hiedelmek a következők lehetnek:
- A legfontosabb dolog az életben a szerelem.
- A szerelem jön és megy.
- Nem vagyok méltó a szerelemre.
-Az igaz szerelem csak egyszer fordul elő az életben.
A hiedelmek megengedhetik és tilthatják egy érték elérését, leírhatják, hogy mi szükséges az eléréséhez és mik a kritériumai. Például még ha a „szeretet” nagyon fontos is egy személy számára, a „nem érdemlem meg a szeretetet” hit „megtiltja” számára, hogy éppen ezt a szeretetet kapja.

A hiedelmek irányítják életünket: vagy az ember tesz valamit a hiedelmeiért, vagy nem tesz semmit.

Egy időben senkinek sem sikerült száz méterrel tíz másodpercnél gyorsabban futni. Egészen addig, amíg Jim Hines 9,9 másodpercet futott 1968-ban. Ezt követően mindenki gyorsan kezdett gyorsabban futni, lemezről rekordra. A jelenlegi rekord 9,69. Nos, a Hines előtti futók nem hitték el, hogy a valóságban 10 másodpercnél gyorsabban lehet menni, ilyen lehetőség nem létezett. Egészen addig, amíg az a fattyú eredeti Hines aljas módon meg nem semmisítette ezt a hitet.

A hiedelmek egyben az észlelés egyik legfontosabb szűrője is. Ha egy nő nem hiszi el, hogy vannak tisztességes (az ő kritériumai szerint) férfiak, akkor soha életében nem fog találkozni velük. És ha el is kapják őket, viselkedésüket úgy értelmezik, hogy ne adj isten, nem esnek a kritériumok alá.
Az NLP-ben jó néhány technika létezik a korlátozó hiedelmek megváltoztatására (például a „Régi Hiedelmek Múzeuma”), valamint egy sor beszédstruktúra a hiedelmek közvetlen beszélgetés közbeni megváltoztatására. nyelvtrükkök(más néven promóció).

Attitűdünket szubmodalitások kódolják

A kommunikációban az értékelés és a hozzáállás 85%-os. De belül a kapcsolatról - fontos, tetszik, helyes, törvényes, az enyém, másé, rossz, csodálatos, igaz - tanuljuk meg az ún. szubmodalitások .

A modalitásokat (érzékszervi) az NLP-ben és a pszichológiában hallásnak (auditív modalitás), látásnak (vizuális modalitás) és érzéseknek (kinesztetikus modalitás) nevezik.

Például elmozdíthatjuk vagy közelíthetjük a képet (ami általában fokozza az élményt), világosabbá vagy sötétebbé tehetjük (gyengíti az élményt), másképp színezhetjük (itt a színválasztástól függ) vagy elmoshatjuk a hátteret ( fontosabbá teszi a tárgyat). Hasonlóképpen módosíthatja a hangok és érzések jellemzőit.
Szóval itt van. Egyszerűen a szubmodalitások megváltoztatásával megváltoztathatja a hozzáállását: valami kellemetlent semlegessé tesz, növeli a motivációt, eltávolítja a megszállottságot, a kételyt meggyőződéssé vagy a zavart megértéssé. A vizuális és auditív szubmodalitások segítségével irányíthatja saját figyelmét. A kinesztetikus szubmodalitások segítségével pedig meglehetősen sikeresen megtanulhatod a különféle érdekes állapotok irányítását, mint például a kreativitás, a fokozott figyelem, a mámor vagy a szupermotiváció.

További részletek a szubmodalitásokról az előadásban.

Az állapotot horgonyok segítségével tudjuk szabályozni

Szeretnél saját vagyonoddal gazdálkodni? Úgy, hogy megnyomja a gombot, és magabiztosnak érezze magát. Vagy nyugodt, vidám, jókedvű, laza, koncentrált. Jó, ha az ember másokat is ugyanúgy irányít? Vagy nyugodt, vidám, stb? Biztosan szeretnék egy ilyet – hát legalább próbálja ki. És van ilyen – ez horgonyok, olyan jelek a tudatban, amelyek kiváltják a kívánt állapotot.

Valójában a horgonyok feltételes reflexek. De a horgony szó tisztábban hangzik.

A horgonyok segítségével „bekapcsolhatjuk” és „kikapcsolhatjuk” állapotunkat: figyelem, lendület, nyugalom, motiváció vagy kreativitás; át tudjuk vinni az állapotot onnan, ahol még hiányzik: például nyugalom és magabiztosság hever otthon a kanapén, de az ügyfelekkel való kommunikációnál még nincs meg, így át tudjuk vinni a kanapéról az ügyfeleknek; Ellenőrizheti mások állapotát, valamint elpusztíthatja a régi, már nem szükséges horgonyokat.

Valószínűleg észrevetted, hogy az utóbbi időben minden lépésnél felbukkannak javaslatok a személyes növekedést és önfejlesztést szolgáló különféle technológiák elsajátítására. Az egyik a neurolingvisztikai programozás. De felmerül a kérdés: mennyire hasznos vagy káros a használata?

A technológia fejlődésével és a világhálóhoz való hozzáférés bővülésével a világ lakosságának többsége lehetőséget kap arra, hogy saját életétől eltérő életet nézzen: közösségi oldalakon, YouTube-on, Instagramon keresztül. És a hírességekről és gazdag emberekről készült fényképeket nézegetve sokan elkezdték feltenni maguknak a kérdéseket: „miért vagyok rosszabb?”, „Mit tehetek, hogy ugyanaz legyen?”, „milyen tulajdonságokkal jobb ez az ember nálam?” És ez csak egy példa a modern embereket foglalkoztató témákra, amelyek szorosan kapcsolódnak a világban elfoglalt hely személyes felfogásához.

Nem titok, hogy az önmagával vagy a körülöttünk zajló eseményekkel való elégedetlenség gyakran depresszió kialakulásához, melankóliába való elmerüléshez, vagy akár személyiségzavarok kialakulásához vezet.

Itt a pszichológiai tudomány jön az ember segítségére, beleértve az olyan területeket, mint a Gestalt pszichológia, a humanisztikus pszichológia, a tranzakciós elemzés és mások. Az általánosan elismert tudományos iskolák mellett azonban számos olyan hírhedt, hogy pozitív eredmény helyett használatuk katasztrofális következményekkel járhat. Ezek egyike a neuro-lingvisztikai programozás vagy az NLP. Ma beszélünk róla.

Mi az NLP?

A neurolingvisztikai programozás, megalkotója, Richard Bandler szavai szerint „egy hozzáállás és egy módszertan”. Ennek ellenére az NLP támogatói és ellenzői is a pszichoterápia gyakorlati irányának nevezik, azonban az NLP gyakorlatok hatékonyságát illetően megoszlanak a vélemények.

Lényegében az NLP különféle tudományos és áltudományos területek egész sorát használja, beleértve a pszichoterápiát, a Gestalt pszichológiát, a hipnózist, a programozást és a nyelvészetet.

Az NLP fő célja, hogy segítsen az embernek jobb emberré válni.

Természetesen lehet itt kifogásolni, és azt mondani, hogy az NLP fő célja a pénzszerzés, de ezt a kérdést a végén megvitatjuk. Olyan modellre épül, amely mindenki számára lehetővé teszi, hogy sikeres emberek szubjektív tapasztalatai alapján elsajátítási mintákat (sémákat, modelleket, ötleteket) reprodukáljon. Egyszerűen fogalmazva, ha egy híres milliárdos bal lábát keresztbe téve ül a jobbján, akkor neked is ezt kell tenned. Ez a legegyszerűbb és legdurvább példa, de tükrözi az NLP tartalmát: Ha jobb akarsz lenni, koncentrálj azokra, akik jobbak.

Az NLP megalkotói azzal érveltek, hogy agyunk képes úgy viselkedni, mint egy számítógép, amely egy bizonyos viselkedési és életmodellre programozható.

Az NLP története

Történelmi információk és az NLP létrehozásának középpontjában álló személyiségek leírása nélkül lehetetlen megérteni az NLP lényegét és kritikájának okait. Az NLP először három személy együttműködésével jött létre: Richard Bandler, John Grinder és Frank Pucelik. Tekintettel arra, hogy ez utóbbit rendkívül ritkán és vonakodva emlegetik, nem szerepel az NLP alapítói között. Úgy gondolják, hogy Bandler volt az, aki programozással foglalkozott, és Grinder, egy pszichológus és nyelvész, aki kidolgozta az emberi „nyelvi programozás” első elméleti modelljét.

Richard Bandler

Richard Bandler manapság rendkívül ellentmondásos figura.

De még 1972-ben érdeklődő diák volt, aki a programozástól és a matematikától való szabadidejében a Gestalt pszichológia tanulmányozásának szentelte magát, amelyet intenzív csoportos szemináriumokon gyakoroltak. Heves viták során született meg az NLP elméleti alapja. Bandler, annak ellenére, hogy még diák volt, valójában vezette a csoportot, és Grinder „modellje”, amelyre támaszkodnia kellett. Vagyis Grindernek Bandler viselkedését kellett utánoznia. Ebben a még kialakulatlan, a második által megalkotott koncepcióban az első bevezette a nyelvi tartalmat.

Richard Bandler maga is rendkívül ellentmondásos: durva, arrogáns volt, veszekedett kollégáival, kokaint fogyasztott, sőt a bíróságon is megpróbálta bebizonyítani, hogy az NLP-hez fűződő szellemi jogok őt illetik, de elvesztette. Ma egyike azoknak a több ezer személyes fejlesztési edzőnek, akik azt mondják az embereknek, hogy ahhoz, hogy produktív legyél, dolgozni kell, és ahhoz, hogy ne légy szomorú, nem kell szomorúnak lenned. De maga az elmélet érdemes megvitatni.

Az NLP lényege

Meg kell jegyezni, hogy az NLP-ről megjelent első könyvek címei jelzik a hangsúlyt: „A mágia szerkezete. 1-2. kötet" (1975, 1976), "Milton Erickson hipnotikus technika sablonjai. kötet 1-2" (1975, 1977). Nem voltak mélyen tudományosak, mint ahogy maga az NLP elmélet sem az ma.

Az alkotók szerint a könyveket „hétköznapi” embereknek szánták. És ez a sajátosságuk.

A neurolingvisztikai programozás nem része a pszichológiának vagy a pszichoterápiának, ez egy technika, tippek, gyakorlati ajánlások gyűjteménye és, mint fentebb említettük, egy álláspont. Az NLP nem fél a kritikától, ellenkezőleg, szívesen fogadja azt. Képviselői pedig az empirikus módszereket, vagyis a tapasztalatot és annak eredményeit nevezik gyakorlataik sikerének fő tényezőjének. A technika sikeres elsajátításához készen kell állnia a kísérletezésre, mivel az NLP nem önmagában ad választ, hanem csak egy sor ajánlást ad saját kereséshez.

Nézzük meg közelebbről az NLP alapvető posztulátumait.

1. posztulátum. Minden embernek van egy reprezentatív rendszere

Az úgynevezett érzékszerveken keresztül kapunk információkat a világról reprezentációs rendszerek. A kapott adatok a központi idegrendszerbe kerülnek, ahol azokat olyan adatokká dolgozzák fel, amelyek a viselkedés kialakításának alapjául szolgálnak.

Így meghatározhatja, hogy Ön és mások melyiket használják. Például, ha valaki a beszédében a „én is úgy nézek erre a kérdésre” szavakra összpontosít, a vizuális rendszert használja, ha „ugyanúgy érzek, mint te”, akkor a kinesztetikus rendszert használja. Hasonló mutatók vannak állítmányok, vagy meghatározott nyelvi kulcsok az emberi beszédben, amelyek szintén nevezhetők nyelvi markerek.

Egy személy reprezentatív modelljének meghatározásával 3 fajta cselekvést lehet végrehajtani, amelyek segítségével kapcsolatba kerülhetünk vele (bizalmi kapcsolat). Először is ezt csatlakozás, amelyben a modelledet egy másik személyével párosítod, azaz nyelvi mintákat és szókincset használsz beszélgetőpartnered modelljének utánzására. Például, ha valaki azt mondja neked: „Látom, hogy nem ette meg a zabkását”, akkor azt válaszolhatja: „Igen, valóban így néz ki.” Vagy a második lehetőség a következő: „Igen, hallom az érvelését, és egyetértek vele” és lekapcsolni.

A harmadik opciót hívják tükrözésés az emberi viselkedés maximális utánzásával jár. Ha a csatlakozás azt jelenti, hogy osztozik a személy reprezentációs rendszerében, akkor a tükrözéshez pontosan úgy kell viselkednie, mint ő. Vagyis ha a beszélgetőpartnered a füle mögé vakargat, neked is ezt kell tenned (persze bizonyos idő után, nehogy azt gondolja, hogy kötekedsz).

A reprezentatív rendszer meghatározásának fő eszköze az érzékszervi élesség, vagy a személy azon képessége, hogy észrevegye a külső viselkedési jelzéseket és értelmezze azokat.

Ez egyszerűen elérhető - napi edzéssel, amely a légzés, az arcszín változásainak, az izomtónusnak, az alsó ajak helyzetének és a hangtónusnak a megfigyeléséből áll. A folyamat során ahhoz, hogy „csatlakozzon” egy személyhez, kalibrálnia kell viselkedését, a beszélgetőpartner viselkedési mintáitól függően.

Miért van erre szükség? Azok az emberek, akik hasonlóan gondolkodnak és viselkednek, nagyobb valószínűséggel vonzódnak egymáshoz.

2. posztulátum. A „térkép” nem „terület”

A valóság érzékelésének két szintje van: belső és külső. A valóságot belső szinten (belső reprezentáció) építjük fel az adatok érzékszervi fogadása és utólagos feldolgozása révén. Egy eseményről alkotott belső értelmezésünk azonban nem az igazi tükörképe. Ezért a bennünk létrejövő „térkép” nem a kívül létező „terület”.

3. posztulátum: Egy személy viselkedése megfelel a „térképének”

A valóság érzékelése, tehát cselekedeteink közvetlenül a belső „térképünktől” függenek. Hiedelmeinkből, értékeinkből állnak, tehát „gondolatainkként” helyezkednek el. Így az NLP gyakorlói azzal érvelnek, hogy a „térkép” megváltoztatása hozzájárul egy új modell kialakításához. Leegyszerűsítve, van objektív valóság, ez nem mátrix, de mégis helytelenül érzékeljük. Miért ne programoznád tehát az érzékelést gyakorlatiasabb gondolatokkal?

4. posztulátum. A tudat és a test közvetlenül befolyásolja egymás állapotát

A placebo hatás egyértelműen bizonyítja, hogy a hiedelmek jelenléte a fizikai állapot megváltozásához vezethet. És ha az elme meg tudja gyógyítani a testet, akkor a fordított folyamat is lehetséges. Vagyis ha erkölcsi fájdalmat érzünk a szívünkben, akkor fennáll egy valódi betegség kialakulásának veszélye, ahogy azt az NLP-művelők állítják.

5. posztulátum. Tiszteletben kell tartanunk más emberek világmodelljét vagy „térképét”.

A szubjektív észlelés valóban létezik, és jelentős vitákat fog okozni, általában azzal a kísérlettel, hogy egy személyt meggyőzzenek, vagy azzal a megértés hiányával, hogy miért gondolja így, és nem másként. Egy NLP-szakember számára az emberekkel való interakció fontos alapja, hogy elfogadja a „térképük” lehetőségét és tiszteletben tartja azt. Ezen túlmenően, amikor megpróbálják befolyásolni a „kártyát”, védekező reakció léphet fel, és nagy valószínűséggel bekövetkezik, ami meg fogja semmisíteni a kapcsolatteremtésre irányuló erőfeszítéseket.

6. posztulátum. A személyiség és a viselkedés nem ugyanaz

Az egyén erkölcsi értékeit nem a tettek határozzák meg, amelyek egy adott kontextustól függhetnek. Számítani kell arra, hogy egy személy viselkedése azonos helyzetekben, de különböző tényezők hatására eltérő lehet. A viselkedés tehát nem magát az embert határozza meg.

7. posztulátum. A kommunikáció fő eredménye nem a gondolatok átadása, hanem a reakció

A szubjektív észlelés következtében az egyik személy által adott információt a másik teljesen másképpen értelmezheti. A kommunikáció nem monológ, és a beszélgetőpartner reakciója határozza meg, hogy mennyire hatékonyan tud valamit közvetíteni. Ha egy személy nem úgy reagál, ahogy szeretné, akkor nem az észlelési modelljét kell megváltoztatnia, hanem a viselkedési és kommunikációs modelljét.

8. posztulátum. Nincsenek vereségek, van visszacsatolás

Az NLP egyik fő alapelve, hogy nincs olyan, hogy vereség. Ha a kommunikáció során nem tudta átadni az ötletet, akkor ennek így kell lennie visszacsatolás, vagyis lehetőséget hibái elemzésére és kijavítására. Az NLP gyakorlói gyakran idézik Thomas Edison példáját, aki több mint 10 000 sikertelen kísérletet végzett, és azt mondta, hogy nem bukott el, de 10 000 lehetőséget fedezett fel arra vonatkozóan, hogy mit nem szabad megtenni. A kudarcot rendszerint a visszavonulás indokának tekintik, miközben lehetőséget kell adnia a viselkedés adaptálására.

Az NLP kritikája

Mielőtt az NLP kritikájáról beszélnénk, két szempontot kell figyelembe vennünk. Először is, mint minden más tudomány, a pszichológia is nyitott az új ötletekre és tapasztalatokra, mert e nélkül a fejlődés lehetetlen. De a pszichológusok mint képviselői más kérdés. Nem titok, hogy könnyebb kritizálni, mint saját tudományos elméletet felépíteni, ezért a tudományban gyakran előfordulnak olyan esetek, amikor a H-index, vagy a tudományos hivatkozási index és a tudós sikerének fő mutatója kizárólag ennek köszönhetően jön létre. kritikai munkákhoz.

Másodszor, az NLP egy elméleti keret, amelyet bárki használhat. Két alkotójához, Richard Bandlerhez hasonlóan az NLP támogatói is rossz hírnevet szerezhetnek tudásukkal való visszaélés vagy öncélú felhasználás miatt. Például ugyanazok a személyes fejlesztési trénerek, akik az NLP-t egyedülálló módszernek nevezik arra, hogy egy hétköznapi emberből sikeres milliárdossá váljanak.

Általában három fő pozíciót lehet megkülönböztetni:

A támogatók azok, akik teljes mértékben osztják az NLP elképzeléseit.
Az ellenzők azok, akik úgy vélik, hogy az NLP elméleti alapja súlyosan aláásott, és nemcsak magának az embernek, hanem a körülötte lévőknek is árthat. Általában azt az igényes és tudománytalan nyelvezetet választják, amelyen az NLP-t a kritika fő célpontjaként írják le. A neurolingvisztikai programozás sokat ígér, ezért is magasak az eredményekkel szemben támasztott követelmények.
A bemutatottak közül a realistáknak van a leginkább konfliktusmentes álláspontjuk. A realisták egyszerre látják az NLP előnyeit és hátrányait. Kiemelték az NLP alkotóinak és támogatóinak gyenge hatékonyságát, fejletlen elméletét és felfújt ígéreteit, de felhívják a figyelmet az első NLP-vel kapcsolatos munkák tudományos érvényességére és arra, hogy bizonyos technikák használatával pozitív eredményt lehet elérni.

Mit tud mondani érdemben?

Ebben a cikkben nem tárgyaltuk a „boldogság elérésének” és a „sikeres üzletemberré” válás konkrét módszereit. Elemeztük az NLP néhány posztulátumát, hogy minden olvasó meg tudja tenni meghatározni egyetértek-e ezekkel a tézisekkel.

Az NLP-t rengeteg kritika érte, bár soha nem próbálta elérni a csillagokat az égből. Az a személy, aki megérti az NLP posztulátumait és megosztja azokat, nem bocsátkozik vitákba, mert ő maga döntött.

Az észlelés és a választás gondolata az, ami áthalad az egész koncepción: ha nem akarod megérteni, ne tedd, ha akarod, tedd meg.

Az NLP lényege az az állítás, hogy nem tudjuk teljesen újrateremteni magunkban a valóságot, de lehetőséget ad arra, hogy magunk döntsük el, hogyan látjuk azt. Innen egyébként az NLP-n alapuló személyi tréning széleskörű elterjedése, amelynek készítői nem rendelkeznek szakirányú végzettséggel, és profitszerzésben érdekeltek.

Természetesen a mások gyakorlatai iránti túlzott szenvedély az Ön belső állapotának instabilitásához vezethet, de az NLP megtanítja az embert, hogy sikeres legyen, és ugyanakkor tisztelje mások világfelfogását. Egészen megfelelő posztulátumok, nem? A cikk szerzője így látja az NLP fogalmát. Rajtad múlik, hogy mit látsz.

Ha hibát talál, jelöljön ki egy szövegrészt, és kattintson rá Ctrl+Enter.

Az NLP befolyásolási technikák olyan módszerek egy személy befolyásolására, amelyek lehetővé teszik, hogy sikeres legyen a munkában és a magánéletében. Ez segítség a kapcsolatteremtéshez egy másik személlyel, egy kis manipuláció a saját javára.

Az NLP segít az emberekkel való hatékony kapcsolat kialakításában

Mi az NLP

A modern világban a siker a jóléthez kapcsolódik. A célok elérésének képessége, törekvései, a versenytársak feletti győzelem - az üzleti siker az ilyen tényezőktől függ. A titkos technikákat olyan vállalatoknál alkalmazzák, amelyek bevétele közvetlenül függ az ügyfelek megfelelőségétől. A hálózati marketing, az üzletek és üzletek egyszerű pszichológiai manipulációt alkalmaznak a meggazdagodás érdekében.

Az NLP (neurolingvisztikai programozás) a siker modellezése. Technológia, amely természetes hajlamok nélkül segít minden területen sikeres lenni.

Az alapvető módszerek hasznosak lesznek a különböző korú és társadalmi helyzetű férfiak és nők számára. Az NLP egy kis kézikönyv, olyan technikák gyűjteménye, amelyek lehetővé teszik, hogy javítsa saját helyzetét - vonzza be a megfelelő embereket, és többet érjen el a munkahelyén.

Az interneten vagy egy könyvesboltban számos kiadványt találhat az NLP-ről kezdőknek. Danny Reid szerző feltárja a legegyszerűbb és legszükségesebb technikákat, amelyek lehetővé teszik a szűk körökből származó emberek viselkedésének korrigálását. A "Secret Techniques" című könyve nagyon népszerű az egész világon.

Hogyan segíthet az NLP
kommunikációs készségek fejlesztése;
a saját gondolkodás megértése, a természet tudatosítása;
elhúzódó problémák megoldása;
saját állapota feletti ellenőrzés;
célok kitűzése és akadálymentes elérése;
a koncentráció, a munkaképesség és a munka hatékonyságának növelése;
promóció.

A programozás lényege valaki más sikerének modellezése: ez nem mások eredményeinek ellopása, hanem a mások tapasztalatai által már tesztelt szabályok betartása. Az ilyen programozás nem igényel különleges készségeket vagy tehetségeket.

Az NLP használata lehetővé teszi a kommunikációs készségek fejlesztését: javítja a kapcsolatokat a csapatban vagy jobban megérti szeretteit. Ez egy érzékelési technika, de nem feltétlenül teszi tönkre a másik életét.

A technika előnyei és ártalmai

Még a biztonságos módszerek is kárt okozhatnak. Az NLP technikáról keringő pletykák zűrzavarhoz vezethetnek: a manipuláció a másikra gyakorolt erőszakos befolyásolással jár. Az NLP tanulmányozása előtt meg kell ismerkednie annak főbb rendelkezéseivel: ez a pszichológia egyik olyan területe, amelyet évtizedek óta hatékonyan használnak. Ezt a hatástechnológiát pszichológusok, pszichiáterek, trénerek, egy bizonyos eredmény elérése érdekében dolgozó emberek és motivátorok használják. A technikát az egész világon gyakorolják, és sok rajongója van.

Hogyan lehetnek veszélyesek az expozíciós módszerek? Bármilyen pszichológiai manipuláció ellenjavallt a mentális zavarokkal küzdők számára: torz valóságérzékelésük van, és nem tudják objektíven felmérni a helyzetet. Ez a fajta befolyás veszélyes az éppen kialakuló törékeny pszichére is. Előfordulhat a helytelen attitűdök és hiedelmek internalizálása.

A promóció az NLP használatának egyik hatása

Manipulációs technikák

A neurolingvisztikai programozás gyakorlati pszichológia. A másik személy befolyásolásának technikája növeli a munka hatékonyságát és segít a komplex betegek kezelésében: a személy befolyásolásának hasznos módszereit alkalmazzák a viselkedés korrekciójára.

Az NLP technológiát megbeszélésekre, beszédekre és tárgyalásokra használják. Az ilyen expozíció nem vezet súlyos következményekhez. A legnépszerűbb manipulációs technikák:

betétcsapda;
három „igen”;
vegyes igazság.

Bármely NLP-technika másokat céloz meg, de önmaga számára előnyös. Ez a siker növekedése a körülötted lévő emberek üzenetének és cselekedeteinek helyes észlelése miatt.

Még a rossz szándékúak csoportjában is egy ilyen technika növelheti a munkavállaló vagy alkalmazottak hatékonyságát. Az univerzális technikák alkalmazhatók kollégákra, családtagokra vagy barátokra.

Hozzájárulás csapda

Az alapvető manipulációs technikák csak megfelelő körülmények között hatékonyak. A „hozzájárulás csapda” technika egy pszichológiai technikán alapul: ha rákényszerít egy személyt, hogy erőfeszítést, időt és erőforrásokat fektessen be bármilyen vállalkozásba, akkor a jövőben megkaphatja a segítségét.

Tudat alatt az ilyen személy úgy érzi, hogy részt vesz az ügyben: részese a folyamatnak, és a jövőben nagyon nehéz lesz megtagadnia a részvételt. A közös ügyhöz való hozzájárulás minimális lehet, de további segítségnyújtásra is kötelezi az asszisztenst.

Az NLP alapvető technikái egyszerűek, és végrehajtásukhoz egy kis trükközésre van szükség. Nem annyira fontos, hogy egy személyt hogyan vonzott a projekt, ha elkezdte a munkát, a projektben marad annak befejezéséig.

Három pozitív válasz technika

Az NLP technikák lehetővé teszik, hogy pozitív választ kapjon egy kezelhetetlen személytől. A három „igen” technika hibátlanul működik. Hogyan működik:

egy személynek több kérdést is feltesznek, amelyekre valószínűleg pozitív választ ad – ezeknek egyszerű kérdéseknek kell lenniük, negativitás és panaszok nélkül;
Amint a személy igennel válaszol a zavaró kérdésekre, felteheti a fő kérdést, amelyre a manipulációt használják.

A technika úgy működik, hogy az ember pozitív hangulatra hangolódik. Szívesen válaszol a benne pozitív reakciót kiváltó kérdésekre. A három igen módszer a legtöbb esetben működik.

Problémák merülhetnek fel a technikával olyan esetekben, amikor egy személy agresszív, vagy személyes ellenszenvet érez a beszélgetőpartnerrel szemben. Ilyen esetekben újabb manipulációra van szükség a pozitív válasz megszerzéséhez.

Vegyes igazság

Öntudatlanul – intuitív szinten – használható technika. Hasznos olyan kifejezéseket vagy tényeket használni beszédében, amelyek könnyen ellenőrizhetők vagy széles körben ismertek. Az ilyen történetek során, amikor a beszélgetőpartnerek már megalapozták a bizalmat, hozzáadhat ellenőrizetlen tényeket (kétes), és az emberek továbbra is hinni fognak bennük.

A pszichológiában ezt a hatást indukált feltétlen bizalomnak nevezik. Kegyet nyerhetsz azoktól, akik nyomást gyakorolnak másokra, mert túl igényesek és elfogultak. Ha alkalmazkodsz a nyomásukhoz, elkezdenek bízni.

A megbízó beszélgetőpartnerek valótlan tényeket állíthatnak fel, amelyeket el fognak hinni.

Az NLP befolyásolásának módszerei

A gyakorlati módszerek akkor lesznek hatékonyak, ha az ember további feltételeket teremt tervei megvalósításához: a szakmai fejlődés lehetőségét vagy a cél elérésének előfeltételeit.

Az NLP technikákat a pszichológiában használják:

átkeretezés;
"horgony";
kapcsolat és vezetés;
motivációs;
megerősítő.

A technikákat arra használják, hogy megnyerjék az embereket. Példák az NLP technikák alkalmazására: tárgyalások fontos partnerekkel, randevú, baráti találkozó, üzleti beszélgetés.

Egy vagy több technikát használhat konstruktív beszélgetésekhez. Fontos, hogy a beszélgetőpartner ne fogja fel a manipulációt, és ne vegye észre a célzott javaslatot.

Beszélgetési átkeretezés

Az újrakeretezés egy helyzet másfajta megközelítése, a fő részének újragondolása. Ez a módszer segít a nehéz emberekkel való kommunikációban, akiknek szavait és tetteit nehéz megérteni. A jelentés átfogalmazása megváltoztatja minden történés észlelését, mert a hangsúly eltolódik. Az egyik leghatékonyabb NLP-mintaként (ismétlődő viselkedés) használják.

A neurolingvisztikai programozás technikája hasznos lesz a konzultáció során, hogy annak eredménye ne tűnjön negatívnak: tárgyalások során, amikor egy javaslat más perspektívájára van szükség; értékesítéshez, a termék és annak értékének újraértékeléséhez.

A technika eredményei közvetlenül attól függnek, hogy az ember mennyire természetes módon változtat a történések értelmében.

Minden olyan kifejezéshez, amelyet át kell fogalmazni, értékelő szóra van szüksége - ez a legfényesebb és leginformatívabb, a helyzetből származhat, és nem kell előállnia vele. Ezek után inspirálni kell a szót: képzeld el, milyen helyzetekben a legmegfelelőbb, mit ír le, kihez tartozik. Az általános meghatározás igazodik, a hangsúly arra tolódik el, hogy az embernek mire van szüksége. Így fogalmazódik át a jelentés.

„Horgony” technika

A neurolingvisztikai programozási technikák, mint például a lehorgonyzás, feltételes reflexeken alapulnak. Amíg egy bizonyos inger be van kapcsolva, bármilyen kívánt eredményt el lehet érni az embertől. A lehorgonyzási technika segíti a kommunikációt, a tárgyalásokat vagy a szerződéskötést.

Mi az a horgony? Ez egy reakcióhoz kapcsolódó inger – feltételes reflex. Ezzel a technikával irányíthatja a viselkedést (a sajátját és a körülötte lévőket). A módszer szelektíven vagy folyamatosan használható, hasznos szokássá válhat.

A módszer szakaszai:

a pillanatnyilag szükséges állapot meghatározása;
ennek az állapotnak az előidézése - megfelelő érzelmi háttér, emlékek megteremtése;
az élmény csúcsán egy feltételes horgony jön létre, amelyet rögzíteni kell a memóriában - ez hasznos lesz a jövőben;
az állapot hirtelen megszakítása;
vizsgálat;
horgony segítségével.

A technika eredménye azonnal látható lesz. Az agy úgy van megtervezve, hogy bármely állapot (negatív vagy pozitív) csúcsán leginkább egy véletlenszerű helyzet emlékezzen meg - ez egy kiváltó ok, amely horgonyt jelent. Sok ilyen jel van a pszichológiai manipulációs sémákban. Ha valaki örömet él át, egy véletlen érintés kiváltó ok lesz. A jövőben ez a gesztus az öröm csúcsával társul majd, és a nehéz konfliktusok enyhítésére használható.

Az NLP-2 szabályai meghatározzák a horgony működésének feltételeit – kell lennie egy érzelmi csúcsnak és egy szokatlan triggernek. Az inger mindig örömteli állapotban van: a tudatalattival végzett munka különösen óvatosan történik. Az eredeti trigger ki van választva. Olyan, mint egy kulcs, amitől az ember újra pozitív érzéseket él át.

A „horgony” technika feltételes reflexeken alapul

Kapcsolattartás és vezetés

A Rapport két ember kapcsolatát bizalomteljesként jellemzi. Ez egy különleges kapcsolat, amely az idők során jött létre. Egy ilyen pár rendszert alkot: egy egészet alkotnak, és egy szervezetként működnek. A Rapport az a vágy, hogy kövessünk egy személyt, bízzunk benne, hogy minden kérdés nélkül kövessük őt. A tudatalatti elme ezt a helyzetet feltétlen bizalomként érzékeli.

A következő kapcsolat vezet. Ezek rokon fogalmak: bizalom keletkezik, amit az ember követ. A rendszer egyik tagjában bekövetkezett változások a másodikban is változásokat vonnak maguk után. Ennek a technikának három szakasza van, amelyek egy ciklust alkotnak: alkalmazkodás, kapcsolat, vezetés. Ha helyesen építed fel a rendszert (először kövesd a személyt), átveheted az irányítást. A vezetés a befolyásolás fő eszköze, különösen szoros partnerkapcsolatokban.

Viselkedés kalibrálásra van szükség olyan esetekben, amikor az interakció megszakad. Az emberek közös rendszert építenek, és aki manipulál, annak fenn kell tartania a kapcsolatot – ez a sikeres manipuláció fontos feltétele.

Az azonos interakcióban élő embereknek állandó kapcsolatban kell lenniük, különben minden harmónia megbomlik. Ez a fő különbség a bizalom és a pszichológiai kapcsolat között.

Erős motiváció

A motiváció olyan erő, amellyel elérheti céljait. Elve nagyon egyszerű: az embernek most végre kell hajtania egy bizonyos cselekvést, hogy a jövőben további bátorítást, jutalmat és hasznot kapjon ezért. A motiváció a jó dolgok elvárása, ami erőt ad a kemény munkához.

Csak szűk körükkel kapcsolatban használják: olyan emberekkel kapcsolatban, akiknek szándékai és titkos vágyai ismertek. Ha a motiváció nem megfelelő, nem fog tudni megtérülni belőle. A tudatalattival való munka ebben az esetben megköveteli annak a személynek a szokásainak és törekvéseinek ismeretét, akinek a viselkedését korrigálni kell.

Erősítési technika

A megerősítés a bátorítás alapja. Stabil energiaüzenet, amelyet meg kell erősíteni, hogy ne csökkentse a technika hatékonyságát. A megerősítés gesztusokon, kellemes apróságokon alapul - ezek olyan dolgok, amelyek emlékeztetnek arra, milyen kellemes a manipulátor által kívánt műveletek végrehajtása.

Ösztönzés nélkül a motiváció nem elég hosszú ideig: egyes NLP technikák hosszú távú interakcióra támaszkodnak az előnyök megszerzése érdekében.

Egyénileg kell kiválasztani a megerősítendő dolgokat, a másik vágyai és szükségletei alapján.

Következtetés

A neurolingvisztikai programozás egyszerű manipulációs technikák rendszere, amely hasznos lesz az életben. A munkahelyen, otthon, nehéz tárgyalásokon használhatja a technikát, és megnyerheti a megfelelő embert.

A technikák lehetővé teszik céljaid elérését, a motiváció pedig segít a családi kapcsolatok javításában. A technikák kiválasztása a manipulátor kívánságaitól és céljaitól függ.

A neurolingvisztikai programozás vagy az NLP a pszichológia egyik iránya, melynek alapja a verbális és non-verbális emberi viselkedés másolása. Az NLP-t a huszadik század 60-70-es éveiben hozták létre, és a pszichológiai képzésben használják.

A hivatalos pszichológia nem ismeri el az NLP-t: néha az irányt áltudománynak nevezik. Ez azzal magyarázható, hogy az általa alkalmazott módszerek többsége nem tudományosan alátámasztott és hatástalan, bár vannak kutatási eredmények, amelyek ennek az ellenkezőjét bizonyítják.

A neurolingvisztikai programozás pszichoterapeuták és pszichoanalitikusok, nyelvészek és hipnotizőrök tapasztalatait tárja fel annak érdekében, hogy nyilvánosan elérhetővé tegye az általuk használt technikákat. Az NLP a következő:
A világos célmeghatározás képességének birtoklása. Képes meglátni a cél felé vezető úton lévő akadályokat és elhárítani azokat.
Odafigyelés és érzékenység arra, ami önmagában és a külvilágban történik. A készség szükséges ahhoz, hogy a terv végrehajtása során irányítani tudja saját tevékenységeit.

A cselekvések rugalmassága a cél elérése felé vezető úton, a cselekvések megváltoztatásának képessége az eredmény megjelenéséig.

A nyelv jelentőségét a viselkedés, a gondolkodás és az emberek közötti interakció struktúrájának megjelenítésében a „nyelvi” szó mutatja.

„Programozás” – egy cél előmozdításának szakaszainak pontos sorrendjét foglalja magában. Ez a következtetések és a viselkedés szisztematikus mintája.

A neurolingvisztikai programozás olyan készségek kombinációja, amelyek segítenek gyorsan megváltoztatni az ember gondolkodását (manipulálni), hogy befolyásolják őt. A pszichére gyakorolt ilyen hatást a tárgy nem valósítja meg, és a problémáktól való megszabadulás, a fejlődés vagy terápiás szerként valósul meg.

Az NLP alapja az emberi tudattal való interakció. Az emberekkel végzett munka során a tudatos blokkolását használják a tudattalan felszabadítására.

A neurolingvisztikai programozás története

A neurolingvisztikai programozás fejlesztését a múlt század 60-as éveinek végén kezdték el a Kaliforniai Egyetemen Gregory Bateson antropológus vezette tudósok. A tanulmány célja az volt, hogy azonosítsa egyes pszichoterapeuták és betegek közötti hatékony kommunikáció mintáit.

Richard Bandler és John Grinder módszereket, technikákat, interakciós módszereket tanulmányoztak, és ezeket elemezték úgy, hogy megfigyelték a pszichoterapeuták munkáját klienseikkel. A Virginia Satir, Milton Erickson és Fritz Purzl által alkalmazott módszereket monitorozták.

Később a vizsgált módszereket típusokba rendezték, és modellek formájában mutatták be, hogyan lépnek kapcsolatba az emberek egymással. A tanulmány következtetéseit a „The Structure of Magic. 1. kötet" (1975), "A mágia szerkezete. 2. kötet" (1976). Virginia Satirral közösen 1976-ban írták a „Változások a családban” című könyvet.

A kutatás eredménye egy metamodell, amely a további tanulmányozás alapjául szolgált. Így alakult ki a gyakorlati pszichológia, vagy inkább egy külön irány, amelyet „neurolingvisztikai programozásnak” neveznek.

A huszadik század 80-as éveinek elején az NLP minden alkotója külön utat kezdett követni, ami a 80-as évek végére több egyedi megközelítésű asszociáció kialakulásához vezetett. Ezzel egy időben az NLP Oroszországba érkezett. Az első orosz tudósok Novoszibirszkből, őket maga John Grinder tanította. Szinte az összes orosz oktatóval tanított, és kétszer tartott szemináriumokat Oroszországban: 1997-ben és 2004-ben.

Az NLP használata

A neurolingvisztikai programozás megtanít önmaga és a körülötte lévő emberek megértésére, megfigyelésre és befolyásolásra kommunikatív és pszichoterápiás módszerekkel. Az NLP-t az élet következő területein használják az emberek:

Ékesszólás.
Pszichoterápia.
Újságírás.
Menedzsment.
Tanulmányok.
Kereskedelmi tevékenységek.
Színészi készségek.
Jog és jog, jogtudomány.
Az idő szervezése és hatékony felhasználása.

Az NLP gyakorlatok elsajátítása segít a kommunikációs készségek fejlesztésében, meghatározza a személyes növekedést, kezeli a félelmeket és fóbiákat, fenntartja a mentális egészséget és a teljesítményt a normál szinten.

Hogyan lehet megtanulni

Az NLP technikák bárki számára elérhetőek. Nem lesz nehéz elsajátítani őket. Ezt bizonyítják a doktrína főbb rendelkezései.

A képzésnek három fő szakasza van:

A normál NLP-gyakorló tanfolyam előnyösebb, ha kizárólag a kommunikációs készségek és a tanácsadás érdekli. Az „NLP Practitioner” kezdőknek is ajánlott. A tanfolyam időtartama 21 nap. A végzettek NLP-gyakorló képesítést kapnak, amely jelzi a technika elsajátítását és alkalmazásának képességét kezdőknek szóló gyakorlatok lebonyolítása során. Az „NLP Practitioner” egy alapvető oktatási kurzus, amelyben a képzés az egyszerűtől a bonyolultig terjedő elv szerint épül fel.
Ha szeretné elmélyíteni tudását, meggyőzéssel és modellezéssel dolgozni, az NLP Mestertanfolyam segít.
Az „NLP Trainer” megtanítja, hogyan dolgozzon a közönséggel, és bemutatja a neurolingvisztikai programozás tanításának jellemzőit.

A tréningek és a személyes kurzusok hónapokig tartanak, a képzésért rendes összeget kell fizetni. De nem minden olyan szomorú. A legtöbb technika önállóan is megtanulható.

Ehhez el kell olvasnia az NLP-ről szóló speciális könyveket, és szorgalmasan alkalmaznia kell a tanult technikákat a gyakorlati tevékenységekben. A megszerzett ismeretek és készségek folyamatos felhasználása az életben lehetővé teszi a neurolingvisztikai programozás terén szerzett ismeretei fejlesztését.

Az NLP fejlesztői, miközben híres pszichoterapeuták technikáit modellezték, számos törvényt alkalmaztak, amelyeket ezek a szakemberek alkalmaztak. Minden törvény előfeltevések rendszerébe kapcsolódik - axiómák-eszközök, amelyek az alkalmazott technikákat hatékonnyá teszik.

A neurolingvisztikai programozásról nem egy könyvet írtak: nagyon sok van belőlük. Az ilyen könyvek gyakran nem tartalmaznak annyi hasznos információt, amennyit szeretnénk, és értelmetlen olvasni őket lenyűgöző eredményre számítva. Ezen a területen a legjobbak, a leghíresebbek és leghasznosabbak a következő könyvek:

És "NLP gyakorló". A könyvet Bob Bodenhamer és Michael Hall írta. A könyv a legérdekesebb anyagokat tartalmazza. Általános információkat, módszerek leírását, technikákat, gyakorlatokat, példákat tartalmaz. Az „NLP Practitioner”-t egyformán magasra értékelik azok, akik először érdeklődtek a tanítás iránt, valamint azok, akik már rendelkeztek némi ismeretekkel ezen a területen, és fejleszteni akarták azt.

B Richard Bandler és John Grinder „Békáktól a hercegekig” című könyve a pszichológia szakértőinek (pszichoterapeuták, szociológusok, pszichológusok), valamint mindenkinek, aki érdeklődik az emberek közötti interakció pszichológiája iránt. A könyv tartalmának megismerése hasznos lesz az NLP képzésben kezdőknek.

A „Megoldott problémák állapotában” - S. Jacobson könyve, amely egy univerzális modellt ír le. Az emberek használhatják problémák megoldására az élet bármely területén. A modell alapját a gondolkodás, az élet és a tevékenység törvényei képezték.

G „Átkeretezés. Személyiségorientáció beszédstratégiák segítségével” – szerző: Richard Bandler. A könyv az újrakeretezés pszichológiáját vizsgálja, vagyis a gondolkodás és felfogás megváltoztatását a kedvezőtlen mentális mintáktól való megszabadulás érdekében. A bemutatott modelleket és alkalmazási módszereket az átlagemberek is sikeresen használhatják, nem csak egy aktív szakember vagy szakember fogja elolvasni a művet.

Manipuláció és NLP

Az emberek közötti minden aktív interakció manipuláció. Az egymással való kommunikáció során az eszméletlen szinten lévő emberek reakciót akarnak kapni beszélgetőpartnerüktől. Ha vannak olyan célok, amelyeket egyedül lehetetlen elérni, az esetek 100% -ában manipuláció figyelhető meg a kommunikáció során.

Lehet nyíltan vagy burkoltan manipulálni másokat, a különbség az, hogy az első esetben az ember hangot ad a céljának, vagy azt, hogy milyen reakciót szeretne látni.

Születéstől fogva minden nap van interakció az emberek között, ami együtt jár a manipulációval.

A pszichológia megállapította, hogy az emberi tudat speciális módszerekkel manipulálható:

A hipnózist ősidők óta ismeri az emberiség, jelenleg hasonló módszert alkalmaznak a függőségek, betegségek és fóbiák kezelésére. Minden ember természetes módon kerül transzállapotba: a figyelem koncentrálási pontja eltolódik, és megtörténik az elmerülés a saját gondolataiban. Minden, amit az emberek elsajátítottak, akkor történt, amikor az agy átváltott egy másik működési módra, és transzállapotban volt (módosult tudatállapot). A mély transz (hipnózis) a tudat manipulálásának legsebezhetőbb állapota: az ember érzékszervein keresztül észleli az információkat, a logika ki van kapcsolva, és nincs kritikusság.

A pszichológia technikákat fejlesztett ki arra, hogyan érd el a céljaidat. Az NLP a legjobbak kompetens rendszerezése. Itt kombinálják a kognitív pszichológia, a Gestalt-pszichoterápia, a behaviorizmus és mások módszereit. A pszichológia által az NLP-ben összegyűjtött technikák könnyen átalakíthatók az emberi tudat manipulálásának kézikönyvévé. Sőt, az ilyen cselekedeteket azok is észlelhetik, akik maguk is rendelkeznek ilyen technikákkal.

Pszichotronikus fegyverek.

Az ilyen fegyverekről nyílt forrásokból nem lehet információt találni. Még csak megcáfolhatatlan bizonyíték sincs, hogy valóban létezik, hiszen az információ titkos. A pszichotronikus fegyverek irányított hullámok, amelyeken keresztül egy személy vagy egy tömeg viselkedését manipulálják (a hullámingadozások pánikba ejtik, futnak vagy megállnak). A fegyverek megalkotásának alapja az volt, amit a pszichológia tudományként vizsgált.

Az NLP intézetek és tanfolyamok informálisak, mivel a pszichológia, a pszichoterápia és a pszichiátria hivatalosan nem ismeri el a neurolingvisztikai programozást. Ez azzal magyarázható, hogy a technika elméletileg nem indokolt, és nincs tudományos bizonyítéka a hatékonyságra. Az emberi tudat és gondolkodás befolyásolására alkalmazott módszerek azonban a tudomány által megerősített és bizonyított törvényeken, előírásokon, szabályokon, a pszichológia és a pszichoterápia fejleményein alapulnak.

A gyermekkorban kialakult attitűdök pedig nagyon szívósak. Ezenkívül az ember gyakran egyszerűen nem tudja, mit és hogyan kell javítani, hogy jobbá váljon az élete.

A saját tudat és a világhoz való hozzáállás menedzselésének álma különféle pszichológiai és pszichoterápiás gyakorlatok kidolgozásában öltött testet. Közülük jelenleg az egyik legnépszerűbb az NLP – neuro-lingvisztikai programozás.

Az első fejlesztések ezen a területen a múlt század 60-70-es éveiben jelentek meg. Az NLP alapítóinak John Grinder amerikai nyelvészt és Richard Bandler amerikai pszichológust tartják. A neurolingvisztikai programozás elméleti alapot teremtve a következő álláspontból indultak ki: minden információ, amit a minket körülvevő világból kapunk, logikai és nyelvi (nyelvi) mechanizmusok segítségével átalakul. És ez még azelőtt megtörténik, hogy felfognánk az érzékszerveinkből kapott adatokat. Ezért az ember nem az objektív valósággal foglalkozik, hanem a valóságról alkotott szubjektív elképzeléseivel. Következésképpen az ember és élete megváltoztatása csak ezen elképzelések megváltoztatása révén lehetséges, a neurolingvisztikai mechanizmusok és a tudatmodellek kialakítása segítségével.

Az NLP kezdetben nem volt önálló pszichológiai irányzat vagy iskola, mint például a humanisztikus pszichológia vagy a pszichoanalízis. Kidolgozói három pszichoterápiás irány képviselőinek technikáit és verbális technikáit alkalmazták: M. Erickson Erickson-hipnózisát, V. Satir családterápiáját és F. Pearls Gestalt-pszichológiáját.

Jelenleg az NLP-nek sok követője és kritikusa van. A klasszikus pszichológusok óvatos hozzáállása a neurolingvisztikai programozáshoz oda vezetett, hogy ezt a technikarendszert ritkán alkalmazzák a pszichoterápiában, de széles körben alkalmazzák különféle képzéseken a személyzet, különösen a reklám- és értékesítési menedzserek szakmai képzésére.

NLP – milyen technika ez?

Amint már említettük, az NLP-hez való hozzáállás ellentmondásos: a lelkes kritikák mellett számos szkeptikus is van, sőt, egyes pszichológusok a neurolingvisztikai programozást már-már hazugságnak tekintik, a hétköznapi emberek pedig, akik nem kötődnek a pszichológiához, gyakran az NLP technikákat a trükkökkel azonosítják. pszichikusok vagy zombik (na jó, a programozás óta).

Az NLP-t azonban hivatalosan a gyakorlati pszichológia irányaként ismerik el, és a szkepticizmus gyakran a szavak erejét használó technikák és technikák sajátosságaihoz kapcsolódik.

Mi az NLP technika lényege?

A neurolingvisztikai programozás az emberi psziché és az emberi viselkedés jellemzőinek következő objektív törvényein alapul:

Az emberi tudat az egyén és a környezet interakciójának terméke, amikor a külső hatások átalakulnak és mentális folyamatokká alakulnak át.
A tudati sztereotípiák és az ezekre épülő viselkedésminták kialakításában fontos szerepe van a nyelvnek, pontosabban a beszédnek vagy a nyelvi formuláknak.
Saját tapasztalatait és más sikereket elért emberek tapasztalatait elemezve az ember beszédképletek segítségével képes programozni a világhoz való hozzáállását és viselkedését.
Az élet és viselkedés sikeres irányításához speciálisan kidolgozott stratégiákra és nyelvi modellekre van szükség. Ezek kidolgozása egy gyakorló pszichológus – egy NLP-specialista – feladata.

Amint azt gondolom, már érted, a neurolingvisztikai programozásban nincs semmi természetfeletti vagy paranormális. Az emberi szó és az önmeggyőzés ereje régóta ismert, csakúgy, mint az NLP egyik alapelve: „Ha nem tudod megváltoztatni a helyzetet, akkor változtass a hozzáállásodon.” A neurolingvisztikai programozás gyakorlatainak látszólagos egyszerűsége azonban oda vezet, hogy rosszul felkészült, a pszichológia alapelveit nem ismerő emberek elkezdik gyakorolni. Az NLP-vel szembeni szkepticizmus egyik oka ezeknek a leendő szakembereknek a saját módszereik kitalálására irányuló próbálkozásai, amelyek nem hozták meg a kívánt eredményt.

Auditív, vizuális és kinesztetikus: három megközelítés az NLP befolyásolására

Az emberek eltérően észlelik és dolgozzák fel az információkat attól függően, hogy melyik észlelési csatorna a domináns bennük: vizuális, kinesztetikus vagy auditív. És ennek az információnak a természete más. Egy-egy csatorna vagy reprezentatív rendszer dominanciája az érzékszervi adatok „szűréséhez” vezet, vagyis amit egyesek hallanak, azt mások esetleg nem látják, nem érzik. Ezért az NLP gyakorlatok eredményességének fontos feltétele a domináns csatorna, és ennek megfelelően a kinesztetikus, vizuális és auditív tanulók pszichológiai jellemzői felé való orientáció.

Ezt azoknak is figyelembe kell venniük, akik szeretnének neurolingvisztikai programozási technikákat alkalmazni saját életük irányítására. Azt, hogy egy személyben melyik reprezentatív rendszer dominál, viselkedésének és beszédének jellemzői alapján lehet meghatározni.

A vizuális tanulók a vizuális képekre koncentrálnak, a tárgyak alakja, mérete és színe nagyon fontos számukra. Ezeknek az embereknek fontos a dolgok rendezettsége, a környező tér harmóniája, ezért irritálja őket például a nem helyén heverő ruha, egy könyv, ami nem a szekrény polcán, hanem a szekrényen hever. kanapé, és a céglogó aszimmetriája miatt megtagadhatják a vásárlást. A valóságot vizuálisan írják le beszédükben sok a látással kapcsolatos szó: „nézd”, „lásd”. „Homályosan értik”, „tisztán képzelik”, „látják a kilátásokat”, és eredményeik „láthatóak”.
A kinesztetikusok olyan emberek, akik a testérzetek alapján élnek. Számukra fontos a tapintható érzékelés, a mozgásérzés, az autó sebessége vagy a puha kanapé kényelme. Nem a színnek tulajdonítanak jelentőséget, hanem a dolgok kényelmét. Éppen ezért semmi sem irritálja jobban őket, mint egy szűk gallér vagy a sütimorzsa az ágyban. Kézfogással vagy a parfüm illata alapján értékelik az üzleti partner megbízhatóságát. Mivel a kinesztetikumok gondolkodása a testi érzetekre összpontosul, beszédükben sok megfelelő szó és verbális képlet található: „érzem”, „olyan érzés…”, „puha”, „durva”, „megható”, „kemény”. megjelenés”, „kemény döntés”, „kényelmetlen helyzet”.
Az auditív tanulók a világot hangok kombinációjaként érzékelik. Hallásból jobban emlékeznek az információkra. Fontos számukra a beszélgetőpartner hangszíne, szívesebben kommunikálnak az üzleti partnerekkel mobiltelefonon vagy Skype-on. A beszédben az auditív tanulók gyakran használnak az auditív észleléssel kapcsolatos szavakat és kifejezéseket: „figyelj”, „valahogy nem hangzik”, „zajos”, „csendes”, „csengő”; „magyarázásra” várnak, amely gyakran „nem mond semmit”, és ők maguk „veszik át a szót”.

NLP technikák

Jelenleg sokféle NLP technika létezik. Előnyük, hogy a pszichoterápia más területeitől eltérően a neurolingvisztikai programozási módszerek önállóan is használhatók, és önmaga is megérezheti hatékonyságukat. Ehhez elegendő egy kis oktató szeminárium szakembertől vagy akár részletes utasítások. Természetesen vannak különböző bonyolultságú technikák, de itt megismerkedünk a leginkább elérhető és legnépszerűbbekkel.

Horgony technika

Mindannyiunk életében vannak olyan helyzetek, amelyek jelentősek, mert komoly hatással voltak életünkre. Negatívakkal is társíthatók, de ebben az esetben csak a pozitívak érdekelnek bennünket, azok, amelyek a boldogság, a felhőtlen boldogság érzését idézik fel.

Az ilyen, boldogsággal teli helyzetek képei spontán módon felidéződnek, de ez a folyamat tudatossá és szervezettté tehető. A „horgony” ezt a célt szolgálja. Miután kiválasztotta a legvonzóbb helyzetet, amely az emlékezetben van (találkozás egy szeretett személlyel, a szabadság érzése, a meleg napsütés és a lágy tenger kombinációja stb.), Társítania kell egy konkrét cselekvéshez. Ez lehet a taps, az ujjak csettintése, a fülcimpája dörzsölése stb. Ez a kapcsolat lesz a „horgony”. „Horgonyként” is használhatsz valamilyen tárgyi tárgyat: kulcstartót, gyűrűt az ujjadon, emléktárgyat vagy talizmánt. És ha ez az elem kezdetben a választott helyzethez kapcsolódik, még jobb.

Az emlékezet és a „horgony” közötti kapcsolatot meg kell szilárdítani úgy, hogy többször megismételjük magunkban. Ez egy olyan feltételes reflex kialakulásához vezet, amely bármikor „bekapcsolható”, csak végrehajtani egy műveletet, vagy megnézni a „horgonyként” választott tárgyat.

Azt a helyzetet, amelyre a „horgonyt” állítottuk, „erőforrásnak” nevezik - ebből pozitív hangulatot, erőt merítünk, és bármikor feltöltődünk pozitív energiával. A lehorgonyzási technika nagyon hasznos, ha nehéz problémákat kell megoldanunk, vagy amikor úgy tűnik, hogy semmi pozitív nem történik körülöttünk.

SMART - cél kitűzési technika

Sok modern ember egyik fő problémája a célok homályossága vagy az általános elképzelésük hiánya. Ezért ezek az emberek anélkül, hogy bármire is gondolnának, úgy tűnik, mennek az árral, és nagyon meglepődnek, amikor a problémák és bajok szikláira viszik őket.

A cél szükséges iránymutató a továbblépéshez, sőt minden mozgáshoz. Ezért nagyon fontos megtanulni a megfelelő célokat kitűzni, ami az egyik neurolingvisztikai programozási technika – a SMART – tárgya. Ez a cél kitűzésekor követendő 5 szabály rövidítése.

S – specifikus – pontosság és specifitás. A cél kitűzésekor legyen pontos és részletes az elérni kívánt konkrét eredmény. Tehát a „gazdag akarok lenni” túl homályos és tisztázatlan cél, ezért nem képes ösztönözni az Ön tevékenységét. De "Pénzt akarok keresni, hogy új lakást vegyek" - ez konkrétabb.
M – mérhető – mérhető. Legyen világos elképzelése arról, hogy mennyi időre és milyen erőforrásokra lesz szükség a cél eléréséhez.
A – elérhető – elérhető és reális. Légy tisztában a célod elérésének lehetőségével, és ne törekedj a nyilvánvalóan lehetetlenre. Ez csak csalódáshoz és önbizalom elvesztéséhez vezet.
R – releváns – fontossága, jelentősége és az Ön követelményeinek való megfelelés. A célnak értelmesnek kell lennie számodra, elérése pedig minőségileg változtat valamit az életedben vagy önmagadban.
T – időkorlátos – időkorlátozás. Határozzon meg szigorú határidőket, hogy elérje, amit szeretne. A távoli, ködös perspektívában elveszett cél soha nem ösztönöz tevékenységre.

Ezeket a szabályokat betartva nem csak megtanulhatsz számodra értelmes célokat kitűzni, hanem megvalósíthatod azokat és megvalósíthatod álmaidat.

Átkeretezés

Az NLP elmélete szerint az ember számára nemcsak és nem is annyira az objektív valóság a fontos, hanem a saját hozzáállása ahhoz. A helyzet érzékelése és értékelése az, ami alakítja a viselkedést és meghatározza érzelmi állapotunkat. Ha egy szeretett személy cselekedete miatt idegesek vagyunk, akkor nem őbenne vagy magában a cselekvésben van a lényeg, hanem a hozzá való viszonyulásunkban. Az érzelmi értékelés egyfajta keret, amelybe a valóságos eseményeket beillesztjük. Elég megváltoztatni a keretet, és a valóság másként fog érzékelni.

Ez az átkeretezési technika lényege. A keret egy „keret”, az újrakeretezés pedig a keret megváltoztatását jelenti. Az átkeretezés segítségével nem csak a történtekhez való hozzáállásodon változtathatsz, hanem megszabadulhatsz a ránk traumatikusan ható gondolati mintáktól is.

Kontextus átkeretezése

Az NLP szemszögéből a helyzet észlelésének megváltoztatása az eseményt eltérően leíró verbális formulák segítségével lehetséges. Ez az úgynevezett kontextus átkeretezés, amely az utóbbi időben népszerűvé vált. Ez egyébként egyáltalán nem új találmány. A szövegkörnyezet-újrakeretezésre a vak ógörög mesemondó Ezópus meséjében találunk példát, amelyet I. A. Krylov fordított. A mesét "A róka és a szőlő" hívják. A róka, aki akárhogyan is ugrott, nem tudta megszerezni a szőlőfürtöt, kijelenti, hogy még zöldell, ezért nem kell idegeskedni.

És itt van egy másik példa a „népi” átkeretezésre. Amikor egy menyasszony elszökik egy másik férfival az esküvő előtt, az természetesen nagyon kellemetlen helyzet. De a népi bölcsesség, egy híres dal szavaival élve, azt tanítja: "Ha a menyasszony másért távozik, akkor nem tudni, ki a szerencsés." Egyetértek, ez gyökeresen megváltoztatja a helyzet megítélését.

Néha ahhoz, hogy megváltoztassuk egy esemény megítélését vagy viselkedését, elég csak egy kicsit megváltoztatni az eseményt leíró kifejezést. Itt van például a verbális formulák 3 változata, amelyek lényegében azonos jelentéssel bírnak, de hogyan befolyásolják eltérően az érzelmi állapotot és a helyzethez való hozzáállást:

"Eredményeket szeretnék elérni, de vannak problémáim."
"Eredményeket akarok elérni, még akkor is, ha vannak problémáim."
"Eredményeket szeretnék elérni, annak ellenére, hogy vannak problémáim."

A kontextus átkeretezése mellett más típusú átkeretezés is létezik: tartalom átkeretezés, eredmény átkeretezés. De az egyik legnehezebbnek a „hat lépéses” átkeretezést tartják, amely ennek a technikának a legelső típusaként jelent meg.

Hat lépéses újrakeretezés

Célja egy nem kívánt viselkedési minta vagy szokás megváltoztatása, amit az NLP-ben mintának neveznek. Ez a fajta újrakeretezés 6 szakaszból vagy lépésből áll:

1. szakasz. Döntsd el a problémát, vagyis tisztázd magadban, hogy konkrétan mi nem illik hozzád a viselkedésedben.
2. szakasz. Jelölje meg viselkedésének ezt a tulajdonságát vagy sztereotípiáját valamilyen szimbólummal, színnel, betűvel, azaz alkosson vizuális képet, és világosan teremtse meg az elmében a kapcsolatot a közötte és a nemkívánatos mintával. Képzeld el ezt a képet önmagad részeként, és érezd a hozzá való viszonyodat.
3. szakasz. Miért követed ezt a viselkedésmintát? Biztosan van valami pozitív ok vagy szándék a háttérben. Azonosítsa őket, és világosan értse meg e szándékok lényegét.
4. szakasz. Találja ki az alternatív viselkedési formákat, amelyek szintén kielégítik a pozitív szándékot, és helyettesíthetik a nem kívánt mintát anélkül, hogy kárt okoznának.
5. szakasz. Lépjen kapcsolatba tudatalattijával azzal a szándékkal, hogy a szükségtelen sztereotípiát felváltsa az alternatív viselkedési lehetőségek egyikével.
6. szakasz. Ellenőrizze, hogy minden része egyetért-e a javasolt alternatívával. Ezt az utolsó szakaszt "környezeti felülvizsgálatnak" nevezik.

Az Önvalód egyes részeivel, a tudatalattiddal való kommunikáció, kéréssel vagy hálával feléjük fordulás első pillantásra furcsának tűnik. Az NLP és általában a pszichológia elméletének megfelelően azonban nem mindig vagyunk tisztában a tudat és a tudatalatti különböző szféráinak és szintjeinek tevékenységeivel, és még inkább nem mindig irányítjuk azokat. Ezért a pszichénk ezen területeivel való kapcsolatfelvétel nemcsak hasznos, hanem szükséges is ahhoz, hogy megtanuljuk, hogyan kezeljük életünket.

A verbális befolyás alkalmazása az NLP-ben nem csak a beszédkészség fejlesztésére ösztönzi az ezen irányvonal követőit, hanem arra is, hogy legyenek nagyon komolyak és figyelmesek saját beszédünkre, beleértve a belső beszédet is, az általunk használt megfogalmazásokra. Nem ok nélkül mondják: „Bárhogy is hívod a hajót, az így fog közlekedni.”

Előző cikk: Mekkora a fénysebesség Következő cikk: Harmonikus rezgések Az oszcillációs frekvencia fizikai képlete