Duke parë në syrin e majtë. Sytë janë një detektor universal i gënjeshtrës

Qasja është procesi i marrjes së informacionit të brendshëm nga një bashkëbisedues - fotografi, tinguj, fjalë, ndjesi që përbëjnë kujtime, fantazi, etj.

Ju mund të përcaktoni përvojat e partnerit tuaj, sistemin e tij përfaqësues dominues dhe llojin e tij të të menduarit me ndihmën e "çelësave të aksesit".

Çelësat e aksesit janë sjellje specifike joverbale që tregojnë metodën me të cilën merret informacioni.

Informacioni që ju nevojitet për sistemet e përfaqësimit njerëzor mund të merret në mënyra të ndryshme, dhe vëzhgimi i lëvizjeve të syve është më i lehtë.

Çelësat e hyrjes janë lëvizjet e syve.

Modelet e "skanimit" të reaksioneve okulomotore janë padyshim të lidhura me proceset e brendshme të nevojshme për përditësimin e informacionit në vetëdije për kujtimet e kaluara ose ndërtimin e përvojave të ardhshme.

Kur zbuloni një nga përgjigjet okulomotore, mund të jeni i sigurt se personi po fiton akses të brendshëm në sistemin përkatës përfaqësues. Nëse vëzhgoni lëvizjet e syve të një partneri komunikimi, mund të përcaktoni se cilat sisteme përfaqësuese ai përdor.

Hipnologu vëzhgon lëvizjet e syve të partnerit dhe përdor predikatat kryesore që përputhen me pozicionin e syve të klientit. Pak nga. Drejtimi i shikimit të tij mund t'ju tregojë nëse ai po kujton diçka të ruajtur në kujtesën e tij, ndonjë përvojë që ka ndodhur në të kaluarën ose po ndërton diçka të re për të.

Njerëzit në mënyrë sistematike lëvizin sytë në drejtime të caktuara në varësi të llojit të të menduarit që bëjnë. Lëvizjet e syve shpesh kombinohen me reagime thjesht individuale anësore që tregojnë qëndrimin e vërtetë të një personi ndaj imazheve mendore që janë shfaqur para tij (sytë shkuan në të majtë, dhe bebëzat u ngushtuan në të njëjtën kohë - një kujtim i pakëndshëm dëgjimor i diçkaje ).

Tani do t'ju tregoj, pa koment, për lëvizjet e syve që japin informacionin më domethënës në komunikimin joverbal. Drejtimi i shikimit tregohet nga këndvështrimi i subjektit që po vëzhgoni. Nëse "në të majtë" do të thotë drejt dorës së tij të majtë, jo tuajës. Epo, dhe, në përputhje me rrethanat, në të djathtë. Nuk ka gjasa të ngatërroni pjesën e sipërme dhe të poshtme.

1. – Lëvizja e syve majtas.

Imazhi eidetik (imazhi i kujtesës). Kur vizualizojmë diçka nga përvoja jonë: "Çfarë ngjyre ka letër-muri në dhomën tuaj?" dhe së bashku me përgjigjen verbale do të merrni një vështrim majtas lart, tipik për kujtimet vizuale.

“Çfarë ngjyre kishte veshur shoqja jote dje? Kur ishte hera e fundit që patë një kalë të gjallë?

2. – Defokusimi i syve.

Sytë janë të pa fokusuar, pozicioni i tyre është i fiksuar, bebëza është pak e zgjeruar. Imazhet vizuale mund të jenë eidetike ose të ndërtuara.

3. – Lëvizja e syve lart djathtas.

Imazhi i ndërtuar. Paraqitja vizuale e imazheve, dukurive ose objekteve që nuk i kemi parë më parë, ose prezantimi i dukurive dhe objekteve në një mënyrë të ndryshme nga mënyra se si i kemi parë më parë. "Si do të dukej një elefant portokalli me njolla të kuqe flakë?"

Kujtesa dëgjimore e tingujve që kemi dëgjuar tashmë më parë. “Si bie ora juaj me zile? Telefon?"

Dizajni dëgjimor. Një paraqitje dëgjimore e tingujve që nuk kemi dëgjuar kurrë më parë. "Si tingëllon emri yt nëse e thua mbrapsht?" "Si do të binte ora juaj me zile nëse do të ishte e mbuluar me një kovë metalike?"

6. – “Pozicioni i telefonit” Lëvizja e syve poshtë majtas.

Dialog i brendshëm, përfaqësim dëgjimor me qark të mbyllur. Biseda me veten, bisedë e brendshme. Ky drejtim i shikimit përkon edhe me funksionin e kontrollit të të folurit, kur një person zgjedh me kujdes fjalët që do të shqiptojë. Ky drejtim i shikimit shpesh mund të shihet tek një përkthyes gjatë interpretimit, tek një folës që jep një mesazh të rëndësishëm, tek një person që jep një intervistë.

7. – Sytë poshtë djathtas.

Performanca kinestetike. Ndjesia e emocioneve, ndjesitë prekëse, shqisat e lëvizjes, nuhatja. "Si ndiheni kur ndjeni gëzim?" “Si ndihesh kur vrapon? "E mbani mend se si digjet suva e mustardës?" Është interesante që nuk ka ndërtime në kinestetikë - nuk mund të imagjinojmë ndjesi që nuk i kemi përjetuar në të vërtetë.

Si ta kuptoni bashkëbiseduesin tuaj me lëvizjet e syve.

Bebëzat e syrit lëvizin në përputhje me atë proces shqisor që po ndodh aktualisht në vetëdije. Në shumicën e rasteve, kjo lëvizje shërben si një tregues mjaft i besueshëm se si funksionon saktësisht vetëdija e një personi të caktuar.

Ekziston edhe një model tipik i lëvizjeve të kokës së syrit, i cili quhet "detektor i gënjeshtrës": drejtimi i shikimit nga struktura vizuale (deri në të djathtë, horizontale në të djathtë) në kontrollin e të folurit (poshtë në të majtë). ); në përvojën e brendshme kjo korrespondon me sekuencën e mëposhtme - së pari imagjinoni, ndërtoni se si mund të ishte dhe më pas thoni vetëm atë që korrespondon me këtë, asgjë e tepërt.

"Unë besoj! Këta sy nuk gënjejnë. Në fund të fundit, sa herë e kam thënë

Ju se gabimi juaj kryesor është ai

që ju nënvlerësoni rëndësinë e syve të njeriut.

Kupto që gjuha mund ta fshehë të vërtetën, por sytë kurrë!

Ata ju bëjnë një pyetje të papritur, ju as nuk dridheni,

në një sekondë ju kontrolloni veten dhe e dini se çfarë keni nevojë

thuaj për të fshehur të vërtetën dhe fol në mënyrë shumë bindëse,

dhe asnjë rrufe në fytyrën tuaj nuk lëviz, por, mjerisht,

i alarmuar nga pyetja e së vërtetës nga fundi i shpirtit për një çast

kërcen në sy dhe mbaroi. Ajo është parë dhe ju jeni kapur!

M. Bulgakov "Mjeshtri dhe Margarita".

Bulgakov, natyrisht, nuk e njihte hipnozën Eriksoniane si çdo shkrimtar i talentuar, ai e përshkroi mirë atë që pa.

Ose le të marrim një detyrë thjesht jetësore. Një burrë vjen nga resorti dhe gruaja e tij e pyet:

"Epo, si u pushuat atje?" -

“E di, ishte shumë e mërzitshme...” dhe ul sytë djathtas. Sepse ai shkon në kujtimet kinestetike. Të paktën ai ka diçka për të kujtuar.

Nuk e di se çfarë lloj baba dhe bashkëshorti është, por ai do të jetë një dashnor më i mirë nëse e kalon gjithë kohën e tij në përvojën e brendshme kinestetike. Përvoja e tij e brendshme është e lidhur me kinestetikën - me prekjen, përkëdheljen...

Lëvizja lart e kokës së syrit ndodh kur mbizotërojnë proceset vizuale, dhe në anën - kur mbizotërojnë proceset dëgjimore. Vështrimi nga poshtë zakonisht shoqërohet me ndjesi kinestetike ose dialog të brendshëm.

Modeli i lëvizjeve të syve varet gjithashtu nga fakti nëse po ndodh rikthimi, ose nëse imazhet dëgjimore ose vizuale po krijohen përsëri, si kur riprodhoni skenarë të mundshëm për diçka që nuk ju ka ndodhur kurrë më parë.

Modeli i lëvizjes së kokës së syrit, i cili quhet "detektor i gënjeshtrës" - për shembull, drejtimi i shikimit nga një konstrukt vizual ose dëgjimor në kontrollin e të folurit - kjo korrespondon në përvojën e brendshme me një sekuencë të tillë.

- fillimisht imagjinoni, ndërtoni si mund të ishte, dhe më pas thoni vetëm atë që korrespondon me këtë, asgjë e tepërt.

Pra, kati i fundit është vizual, kati i mesëm është auditor, kati i poshtëm është i ndarë midis kinestetikës dhe kontrollit të të folurit. Për të lehtësuar orientimin, është e përshtatshme të përdoret vetia e anës së majtë, e cila është "më e vërtetë" se e djathta.

Modelet e reaksioneve okulomotore kanë justifikime të arsyeshme neurofiziologjike. Lëvizja e syve lart dhe majtas është një mënyrë e zakonshme që njerëzit përdorin për të stimuluar hemisferën jo-dominuese si një metodë për të aksesuar kujtesën vizuale.

Lëvizja e syve lart në të djathtë, përkundrazi, stimulon hemisferën e majtë të trurit dhe jep imazhe konstruktive, domethënë një paraqitje vizuale të gjërave që një person nuk i ka parë më parë.

Ju mund të verifikoni atë që ju kam përshkruar me ndihmën e pyetjeve të thjeshta.

Bëni pyetje partnerit tuaj që do të ngjallin imazhe kujtese (imazhe edeike), për shembull:

· Çfarë ngjyre ka dera e hyrjes në banesën tuaj?

· Si duket dhoma juaj e gjumit?

Shembuj të pyetjeve dëgjimore:

· E mbani mend atë këngë që ju pëlqeu?

Ose kinestetike:

· Si ndiheni kur zhyteni në det?

· Si ndiheni kur tashmë jeni të uritur?

Mungesa e vëmendjes për çelësat e aksesit shpesh shkakton keqkuptime. Shpesh dëgjojmë ankesa:

“Djali im nuk më dëgjon fare. Ne jemi ulur në të njëjtën dhomë, unë po i them diçka, dhe ai thjesht po bën sikur nuk më dëgjoi.”

Në këtë rast, nëna e pakënaqur ishte e zënë me imazhet e saj të brendshme dhe kërkoi të merrte një përgjigje dëgjimore, por, për ta thënë butë, nuk vuri re se çfarë po ndodhte "jashtë". Domethënë, ato momente kur djali ka perceptuar informacionin që i tregonin sytë.

Dhe nëse, si rezultat, ata ju trajtojnë më mirë, ju ftojnë më shpesh dhe ju konsiderojnë një bashkëbisedues të këndshëm, ky është një rezultat shumë i mirë.

Të ftohta dhe pasionante, të ligështuara dhe të kthjellta, të zhdrejta dhe pa pikë, nga poshtë vetullave dhe nga lart... Pikëpamjet tona janë një nga mjetet më shprehëse të komunikimit. Ata janë në gjendje të tregojnë më shumë se fjalime të zjarrta, madje mund të zbulojnë edhe mendime të fshehura. Gjëja kryesore është të shikoni në të dy drejtimet dhe të mësoni të interpretoni saktë gjuhën e syve.

Shikoni lart majtas. Ne bëmë një pyetje provokuese, për shembull, "Pse u vonuat kaq shumë dje në punë?" - dhe ne vëzhguam me kujdes. Nëse vështrimi i ëmbël rrëshqiti shpejt lart majtas (nga ana e vëzhguesit), ka arsye për të qenë të kujdesshëm. Kjo do të thotë që i dashuri juaj tani po përdor pjesën e trurit që është përgjegjëse për kreativitetin dhe imagjinatën. E thënë thjesht, ai do të gënjejë. Në rast se sytë kanë lëvizur poshtë djathtas, prognoza është mjaft e favorshme. Ai i drejtohet kujtesës së tij, që do të thotë se tani do të tregojë se si gjithçka ndodhi me të vërtetë. Mund të jetë e vështirë për një person të papërvojë të kap këtë lëvizje të parë të pavullnetshme të syve, por, për fat të mirë, kjo aftësi e dobishme mund të stërvitet shpejt përmes stërvitjes.

Shikoni sy për sy- mjeti më i thjeshtë dhe më i njohur për të treguar interes për bashkëbiseduesin tuaj dhe për ta bërë të qartë se sa i këndshëm është ai për ju. Por mos u mashtroni. Kjo metodë është aq e njohur për të gjithë, saqë shikimi në sy është bërë prej kohësh një gjest mirësjelljeje. Pamja e "gjithë vëmendjes sime" mund të shihet tek një shitës i mirë ose tek një fqinj i sjellshëm. Vetëm mbani mend veten: ju shikoni me sy të zmadhuar shefin tuaj, praktikisht duke kapur çdo fjalë të tij, por në mendjen tuaj ju tashmë keni fluturuar në Maldive shumë kohë më parë. Për më tepër, nëse vështrimi i dikujt qëndron mbi ju për një kohë të gjatë, mirë, le të themi, më shumë se 5 sekonda, bashkëbiseduesi e bën këtë qëllimisht, duke dashur që në interesat e tij të theksojë interesin e tij për personin tuaj. Në fund të fundit, siç e dini, shumica e shprehjeve të sinqerta ndryshojnë në fytyrën tonë shumë më shpejt, kështu funksionojnë shprehjet e fytyrës njerëzore.

Është një çështje krejtësisht tjetër kur bebëzat e bashkëbiseduesit zgjerohen. Nxënësve, ndryshe nga sytë, mund t'u besohet, sepse sado të duam, nuk mund t'i kontrollojmë ndryshimet e tyre. Pupilat e zgjeruara gjithmonë tregojnë ringjallje dhe ngritje emocionale. Arsyet mund të jenë shumë të ndryshme, por gjithmonë pozitive: takimi me një të dashur, fitimi i lotarisë, një ofertë interesante. Në këtë rast, ata thonë gjithashtu "sytë u ndezën", pak njerëz i shikojnë nga afër bebëzat, por shkëlqimi nga bebëzat e mëdha të zeza është i dukshëm me sy të lirë. Nxënësit e shtrënguar, përkundrazi, tradhtojnë agresionin dhe zemërimin. Megjithatë, përpara se të nxirrni ndonjë përfundim, shikoni nëse ndriçimi ka ndryshuar - molla e syrit reagon ndaj dritës shumë më shpejt sesa ndaj emocioneve më të forta.

Vështrim rrëshqitës. Nëse papritmas vëreni se sytë e një mashkulli, gjatë një bisede pune, "shqyhen" nga sytë tuaj të bukur dhe zbresin në buzët e tij, dhe më pas ulen e ulen, nuk duhet të ofendoheni dhe të bërtisni "Ku po shikoni?" , ndoshta nuk e ka bere me qellim, thjesht ju pelqeu shume... si shok sigurisht.

Bashkëbiseduesi i shmang sytë- ky sinjal nuk na sjell mirë dhe ne pothuajse gjithmonë e interpretojmë me saktësi, edhe nëse nuk dimë asgjë për fizionominë. Dhe çfarë është e paqartë këtu. Është sikur po na thonë: “Sytë e mi nuk do të të shohin”. Nëse ende dëshironi të kuptoni pse saktësisht një person nuk dëshiron të kontaktojë, shikoni se ku po shikon. Lëvizja e syve poshtë mund të nënkuptojë ose mosmarrëveshje me ju ose trishtim poshtë dhe anash mund të nënkuptojë faj dhe turp. Epo, nëse një person është gjithmonë duke parë diku anash dhe anash, arsyeja është armiqësia personale, kjo vështrim mund të flasë për arrogancë, përbuzje dhe madje neveri, mbase as nuk duhet ta shikoni vetë një bashkëbisedues të tillë.

Sytë tanë zakonisht ndjekin mendimet tona, dhe ndonjëherë, vetëm duke parë në sytë tanë, njerëzit e tjerë mund të kuptojnë se për çfarë po mendojmë. A do të jeni dakord që leximi i mendimeve të një personi tjetër përmes syve të tyre është një aftësi shumë e dobishme? Falë kësaj, të gjithë do të jenë në gjendje të kuptojnë nëse po mashtrohen ose të përcaktojnë nëse bashkëbiseduesi juaj është i interesuar për atë që po i tregoni.
Lojtarët profesionistë të pokerit e flasin rrjedhshëm këtë aftësi të dobishme...

"Sytë për sytë". Një kontakt i tillë me bashkëbiseduesin tregon se ai është shumë i interesuar të flasë me ju. Kontakti i zgjatur me sy mund të tregojë se personi është i frikësuar dhe/ose nuk ju beson. Kontakti i shkurtër me sy do të thotë se personi është i shqetësuar dhe/ose i painteresuar për të folur me ju. Dhe mungesa e plotë e kontaktit me sy tregon indiferencën e plotë të bashkëbiseduesit tuaj ndaj bisedës suaj.

Burri shikon lart. Sytë e ngritur lart janë një shenjë përbuzjeje, sarkazme ose acarimi drejtuar jush. Në shumicën e rasteve, një "gjest" i tillë do të thotë një manifestim i përbuzjes.

Nëse një person shikon në këndin e sipërm të djathtë, ai imagjinon vizualisht figurën e ruajtur në kujtesë. Kërkojini dikujt të përshkruajë pamjen e një personi dhe bashkëbiseduesi juaj me siguri do t'i ngrejë sytë lart dhe do të shikojë djathtas.

Nëse një person i kthen sytë nga këndi i sipërm i majtë, kjo tregon se ai vizualisht po përpiqet të imagjinojë diçka. Kur përpiqemi të përdorim imagjinatën tonë për të "vizatuar" vizualisht një fotografi, ne ngremë sytë lart dhe shikojmë majtas.

Nëse bashkëbiseduesi juaj shikon djathtas, do të thotë se ai po përpiqet të kujtojë diçka. Provoni t'i kërkoni dikujt të kujtojë melodinë e një kënge dhe personi patjetër do të shikojë djathtas.

Duke parë në të majtë, njerëzit dalin me tinguj. Kur një person imagjinon një tingull ose kompozon një melodi të re, ai shikon në të majtë. Kërkojini dikujt të imagjinojë tingullin e një borie makine nën ujë dhe ai me siguri do të shikojë majtas.

Nëse bashkëbiseduesi juaj ul sytë dhe shikon djathtas, ky person po zhvillon një të ashtuquajtur dialog "të brendshëm" me veten e tij. Personi me të cilin po flisni mund të jetë duke menduar për diçka që keni thënë ose mund të jetë duke menduar se çfarë t'ju thotë më pas.

Nëse një person ul sytë poshtë dhe shikon majtas, ai po mendon për përshtypjen e tij për diçka. Pyesni bashkëbiseduesin tuaj se si ndihet në ditëlindjen e tij dhe para se t'ju përgjigjet, personi do të ulë sytë dhe do të shikojë majtas.

Duke ulur sytë tregojmë se nuk ndihemi shumë rehat apo edhe në siklet. Shpesh, nëse një person është i turpshëm ose nuk dëshiron të flasë, ai ul sytë. Në kulturën aziatike, të mos shikosh një person në sy dhe të shikosh poshtë kur flet është normë.

Këto “rregulla” përgjithësisht ndiqen nga të gjithë ne. Por njerëzit e majtë bëjnë të kundërtën: njerëzit e djathtë shikojnë djathtas, të majtët shikojnë majtas dhe anasjelltas.
Si mund të dalloni nëse dikush ju gënjen?
Nuk ka asnjë algoritëm absolutisht të saktë me të cilin mund të përcaktoni nëse bashkëbiseduesi juaj gënjen apo jo. Opsioni më i mirë është të bëni një pyetje themelore, të tilla si "çfarë ngjyre është makina juaj?" Nëse një person ngre sytë dhe shikon djathtas (ose majtas, nëse është mëngjarash), atëherë mund t'i besohet. Kështu, në të ardhmen mund të kuptoni nëse jeni duke u mashtruar apo jo.
Për shembull, ndërsa ju tregon për diçka që ka ndodhur në klasë, shoku juaj shikon djathtas; Kur flet për pushimet e tij, ai vazhdimisht ngre sytë lart dhe shikon djathtas. Me shumë mundësi, gjithçka që ai tha është e vërtetë. Por kur ai ju tregon për vajzën e bukur që ka takuar një ditë më parë dhe sytë e tij janë të drejtuara në këndin e sipërm majtas, mund të konkludoni se ai është qartazi "zbukurues".
Duke mësuar të kontrollojë shikimin e tij, një person mund t'i detyrojë të tjerët t'i besojnë atij pa kushte. (Si mund të gënjeni ndërsa shikoni një person drejt në sy?)

Ndoshta, të gjithë do të kenë nevojë sot për njohuri që do të deshifrojnë dhe na tregojnë se si të kuptojmë që një person gënjen. Është e lehtë nëse mësoni disa sekrete dhe të jetë në gjendje t'i përdorë ato.

Psikologjia do të vendosë gjithçka në vendin e vet, dhe gjestet, shprehjet e fytyrës, frazat dhe shikimet do t'ju ndihmojnë të zbuloni se një person gënjen.

Askush nuk është i imunizuar nga gënjeshtrat. Disa njerëz gënjejnë në gjëra të vogla, duke u përpjekur të zbulojnë vetëm gjysmë të vërteta për disa, gënjeshtra është një hobi dhe për të tjerët është një zakon. Por ka një kategori njerëzish për të cilët gënjeshtra është bërë profesion dhe secili prej nesh mund ta gjejë veten në vendin e viktimës së një gënjeshtari të tillë.

Si mund të mbroheni nga gënjeshtrat dhe të përcaktoni se një person gënjen? Do t'ju ndihmojë ta kuptoni këtë këshilla nga psikologët, të aftë për të analizuar sjelljen njerëzore dhe për të zbuluar shenjat kryesore të gënjeshtrës.

1. Gjestet minimale. Njerëzit që flasin me zemër janë gjithmonë emocionalë. Ata bëjnë gjeste, duke u përpjekur të tërheqin vëmendjen për problemin e tyre. Gjestet e gënjeshtarit janë minimale, ai i mban nën kontroll dhe i përdor vetëm pa vetëdije. Janë sinjalet nënndërgjegjeshëm që na ndihmojnë të kuptojmë se një person gënjen.
2. Kur një person gënjen, ai përpiqet të mbulojë fytyrën me duar: Prek shpesh ballin, buzët ose hundën.
3. Ju mund ta dalloni një gënjeshtar nga shikimi i tij - ai përpiqet të mos shikojë në sytë e bashkëbiseduesit, bebëzat e tij janë të shtrënguara. Një gënjeshtar mbyll sytë shumë rrallë dhe rrallë e fikson shikimin e tij në një pikë.
4. Njeriu që thotë gënjeshtra mban një qëndrim të mbyllur: Kryqëzon krahët mbi gjoks ose përqafon pak veten.
5. Nëse një person nuk është mësuar të gënjejë, ai mund të jetë pak nervoz, duke u përplasur me stilolaps, fletë letre ose ndonjë objekt tjetër. Por kjo ndodh edhe me njerëzit që nuk janë të sigurt për veten e tyre.
6. Bashkëbiseduesi që gënjen, mund të bëjë një pushim të shkurtër në bisedë: kollë ose pi ujë.

Në fakt, ndonjëherë është shumë e vështirë ose pothuajse e pamundur të përcaktohet se një person gënjen. Disa njerëz janë të tillë besoni gënjeshtrat e tyre se është shumë e vështirë t'i kapësh me ndihmën e gjesteve dhe shprehjeve të fytyrës. Individë të tillë gënjejnë vazhdimisht, të gënjesh për ta është një mënyrë e caktuar jetese apo edhe sëmundje. Por edhe këtu ka disa sekrete për të kuptuar nëse një person po thotë të vërtetën apo jo.

Nëse një burrë përsërit vazhdimisht fraza si"Unë kurrë nuk gënjej" ose "A ju kam mashtruar ndonjëherë?" do të thotë se ai dëshiron të fshehë të vërtetën.

Nëse bashkëbiseduesi juaj nuk ka një kujtesë fenomenale, atëherë pas një kohe ai do të harrojë detajet për të cilat ka gënjyer. Ai do të përsërisë një shtrirje të mirëmenduar deri në detajin e fundit, por pyetjet specifike sigurisht që do ta çekuilibrojnë atë. Kërkoni të përshkruani situatën në më shumë detaje ose të sqaroni rrethanat në të cilat ndodhi. Zakonisht gënjeshtarët fillojnë të ngatërrohen në detaje ose dalin me situata qesharake.

Ndonjëherë gjatë kontrolleve të tilla një person mund të sillet në mënyrë agresive ose, përkundrazi, të dëshirojë të ngjallë keqardhje nga bashkëbiseduesi ose ta fitojë atë. Me biseda të tilla një gënjeshtar shpesh përpiqet të ndryshojë temën ose përgjigjuni një pyetje me një pyetje. Mundohuni të luani sipas rregullave të bashkëbiseduesit tuaj dhe ta çoni bisedën në një drejtim tjetër. Do të vini re se personi është relaksuar, qetësuar dhe nuk ka ndërmend të kthehet në temën emocionuese.

Ku shikon njeriu kur gënjen?

Ne premtuam t'ju tregojmë se si të kuptoni që një person gënjen duke parë sytë e tij dhe ku po shikon në këtë rast. Shume njerez i jep pamjen, mund të të shikojnë edhe në sy, por vazhdojnë të gënjejnë.

Kur një person flet të vërtetën, vështrimi i tij drejtohet nga brenda, sikur në vetvete. Ai flet me një ton të matur, me buzët e shtrënguara. Një gënjeshtar është e kundërta shikon lart dhe në distancë, sikur mendon për një objekt inekzistent. Ai flet shumë shpejt ose, anasjelltas, shumë ngadalë. Mund të zbulojë edhe mashtruesin vështrimi i drejtuar djathtas.

Kur imagjinon një situatë, një person mund të kthejë kokën pak në të djathtë dhe të shikojë lart. Në të njëjtën kohë, ai duket se në mënyrë të padukshme po përpiqet të shikojë bashkëbiseduesin e tij, duke studiuar reagimin e tij.

Si të kuptoni që një person po ju gënjen përmes korrespondencës?

Ndodh që nuk mund të vendosim kontakt vizual me bashkëbiseduesin. Dhe këtu ka disa truke. Kur një person është larg, ai relaksohet dhe mund të përdorë fjalë që me siguri do ta largojnë.

Ekziston një histori që tregon se si një vajzë ekspozoi të dashurin e saj në një gënjeshtër pasi lexoi mesazhin e tij. Djali i shkroi të dashurës së tij një mesazh si ky: "Unë jam në shtëpi dhe do të jem atje deri në mbrëmje". Pasi e lexoi, vajza kuptoi se po mashtrohej. Në fund të fundit, nëse i dashuri i saj do të ishte vërtet në shtëpi, ai do të kishte shkruar "këtu" dhe jo "atje". Kështu dhurohen njerëzit nga frazat e thënëa pa kujdes. Është e rëndësishme të mësoni të lexoni midis rreshtave dhe të kapni mospërputhje të tilla.

Natyrisht, ne e dimë se njerëzit rreth nesh janë të gjithë shumë, shumë të ndryshëm. Të varfër dhe të pasur, të lumtur dhe jo edhe aq të lumtur... Dhe shumë gradime të tjera... Nga pikëpamja e NLP (programimit neuro-gjuhësor), njerëzit ndryshojnë në llojin e tyre të të menduarit.

Secili prej nesh mendon duke përdorur imazhe të ndryshme. Siç e përmendëm më lart, imazhet (përvojat) ndahen në pesë kategori - imazhe vizuale, dëgjimore dhe kinestetike (ndjesi, erëra dhe shije). Dhe gjithashtu në kombinime të ndryshme të këtyre imazheve. Si shembull, mendoni për zilen tuaj të fundit të shkollës. Çfarë ju vjen në mendje? Shokët e veshur të klasës në linjë para shkollës apo ndoshta melodia e një valsi shkolle? Njerëzit përdorin të gjitha llojet e imazheve, por ata i japin preferencën më të madhe njërës. Le të theksojmë se shumë nuk janë as të vetëdijshëm për aktivitetin e tyre mendor - ai qëndron jashtë ndërgjegjes së tyre.
Ekziston një marrëdhënie e caktuar midis llojit të aktivitetit mendor dhe pozicionit të syve të bashkëbiseduesit (kjo është arsyeja pse është kaq e rëndësishme të shikoni në sytë e një personi kur flisni).
Të shikosh lart dhe drejt mjeteve të duhura që në momentin që bashkëbiseduesi juaj po krijon një imazh vizual. Një vështrim i defokusuar gjithashtu tregon të menduarit vizual.
Nëse personi tjetër po shikon majtas ose djathtas kjo tregon krijimin e një imazhi zanor. Një person i tillë dëgjon dhe diskuton mendimet e tij duke folur me veten e tij.
Vështrimi i një personi majtas dhe poshtë duhet t'ju lajmërojë. Nëse bashkëbiseduesi juaj nuk gënjen, atëherë ai me siguri kontrollon shumë mirë në mënyrë të pandërgjegjshme atë për të cilën po flet.
Epo, lloji i fundit i të menduarit- të menduarit me imazhe kinestetike karakterizohet nga shikimi poshtë dhe djathtas. Nëse vëreni një vështrim të tillë nga bashkëbiseduesi juaj, atëherë ka të ngjarë që pikërisht në këtë moment ai të kujtojë ndjesitë trupore, si dhimbjen, frikën, të ftohtin dhe të kujtojë aroma apo shije të ndryshme.
Është e qartë, se jo çdo shikim shpreh aktivitetin e brendshëm mendor. Njerëzit thjesht mund të shikojnë në këmbët e tyre ose të numërojnë paratë e tyre. Për ne, gjëja më e rëndësishme është të përcaktojmë saktësisht pamjen që tregon formimin e një ose një imazhi tjetër në mendjen e një personi.
Kështu që, një vështrim mund të tregojë saktësisht se çfarë imazhesh po mendon një person në këtë moment. Tani për pak praktikë. Mundohuni të gjeni midis miqve tuaj një person që shpesh shikon lart dhe djathtas kur flet. Ky person ju përshkruan fjalë për fjalë fotografitë që shfaqen në kujtesën e tij. Zakonisht njerëz të tillë kanë fraza të tilla si:
Shikova gjithçka këtu dhe mendova
Nëse e shikoni nga ana tjetër
Unë shoh diçka më shumë
Për të ndikuar disi te bashkëbiseduesi ju duhet të "flisni gjuhën e tij", me fjalë të tjera, të mendoni jo vetëm në kategoritë e tij, por edhe në imazhet e tij. (Gjithçka duket kaq e qartë, por vini re se sa rrallë e përdorim këtë në jetën tonë të përditshme).
Prandaj, nëse duam të ndikojmë te një bashkëbisedues që përdor kryesisht imazhe vizuale, duhet të përdorim frazat e mëposhtme:
Ju mund ta shikoni këtë nga ana tjetër ...
Të mos humbasim nga sytë...
Vetëm imagjinoni…
Fraza të ngjashme mund të zgjidhet për lloje të tjera bashkëbiseduesish.
Për imazhet dëgjimore do të jetë:
Dëgjo...
Vetëm dëgjoni se si tingëllon...
Tingëllon joshëse...
Për nxënësit kinestetikë:
Ndjeje...
Le të prekim temën ...
Tani është koha për të mësuar disa kushte të veçanta. Fakti është se kur lexoni libra më të thelluar mbi NLP, ato përdoren pa asnjë shpjegim. Herë pas here do të bëj inserte të tilla "afërsisht shkencore" për të kuptuar më pas thellë aspektet specifike të NLP. Pra, ndarja e njerëzve sipas llojit të riprodhimit të përvojës së brendshme (vizuale, dëgjimore dhe kinetike) quhet ndarje sipas modalitetit të përvojës së brendshme.
Çdo riprodhim vizual (sytë lart dhe djathtas)- modaliteti vizual.
Imazhe dëgjimore (sytë majtas dhe djathtas)- modaliteti dëgjimor.
Ndjeheni– modaliteti kinestetik
Vini re se se shefat më kompetentë dhe udhëheqësit informalë janë njerëz vizualë. Vizualisht është shumë më e lehtë të kontrollosh të tashmen dhe të parashikosh të ardhmen.
Njerëzit, puna kryesore e të cilëve është komunikimi (për shembull, shitësit) janë kryesisht auditorë. Një person i këtij lloji dallon ndryshimet më të vogla në intonacion në zërin e bashkëbiseduesit, i cili në shumicën e rasteve mund të tregojë shumë më tepër për një person sesa fjalët.
Epo, dhe, në fakt, kinestetika. Kinestetikët kanë intuitë shumë të zhvilluar, ndaj janë të shkëlqyera në zgjidhjen e problemeve të ndryshme në fusha të ndryshme të jetës. Ata thonë se kinestetikët janë dashnorë të shkëlqyer - në fund të fundit, ata janë ata që dinë të dëgjojnë jo vetëm ndjesitë e trupit të tyre, por edhe ndjesitë e trupit të partnerit të tyre.