Kinestetike dëgjimore vizuale diskrete. Cili është ndryshimi midis vizuale, dëgjimore dhe kinestetike? Shprehjet e tyre tipike

Të gjithë njerëzit ndahen në tre grupe të mëdha: vizuale, dëgjimore dhe kinestetike. Nëse u kërkoni disa njerëzve të mendojnë për detin, atëherë njëri prej tyre para së gjithash do të imagjinojë hapësirën blu të detit, plazhin, valët; një tjetër do ta shoqërojë detin me zhurmën e sërfit; dhe i treti do të kujtojë ndjesinë e djegies së diellit dhe spërkatjes me kripë në lëkurë.

Sigurisht, çdo person është i pajisur me pesë shqisa kryesore: shikimi, dëgjimi, prekja, nuhatja, shija. Por bie në sy Tre mënyrat kryesore të perceptimit të botës janë vizuale, dëgjimore dhe kinestetike. Dhe çdo person do të ketë domosdoshmërisht një organ dominues shqisor. Shumë varet nga mënyra se si ne e perceptojmë realitetin.

A jeni ndeshur ndonjëherë me faktin që personi tjetër nuk mund ta shihte problemin nga këndvështrimi juaj? A keni qenë ndonjëherë në situata ku njerëzit përreth jush dukej se nuk ju dëgjonin? A keni qenë ndonjëherë i frustruar sepse njerëzit e dashur nuk i kanë ndier nevojat tuaja? Fakti është se një përqindje e madhe e grindjeve, mosmarrëveshjeve, keqkuptimeve, kontradiktave dhe dështimeve njerëzore janë të lidhura pikërisht me dallimi në perceptimin e botës në njerëz të ndryshëm. Të gjithë jemi si banorët e Babilonisë, ne flasim tre gjuhë të ndryshme: vizuale, dëgjimore, kinestetike. Dhe ne ngremë zërin te njëri-tjetri, zemërohemi, acarohemi kur të tjerët nuk na kuptojnë. Megjithatë, mos vuani për shkak të veçorive tuaja dhe individualitetit të perceptimit. Është koha për t'i përdorur ato në avantazhin tuaj. Dhe për këtë duhet të zbulojmë se kush jemi për sa i përket mënyrës se si e perceptojmë dhe si mund ta përdorim këtë veçanti tonën. Epo, dhe vetëm atëherë do të përpiqemi të mësojmë të flasim me secilin person në gjuhën e tij.

Për shembull, unë jam një auditor. Edhe në shkollë, unë mund të studioja tekstet shkollore derisa të isha blu në fytyrë dhe të mos kujtoja asnjë fjalë të vetme nga ajo që lexoja, por mund të dëgjoja një herë leksionin e një mësuesi dhe të kujtoja gjithçka që thuhej pa bërë asnjë shënim. Nëna ime është kinestetike. Ajo nuk mund të kuptojë dhe të mbajë mend asgjë derisa ta shkruajë atë. Gjëja më e rëndësishme për të janë ndjenjat dhe ndjesitë. Çfarë lloji jeni ju?

Video mësimore matematikore.

pamjet vizuale

Në mbarë botën, afërsisht 60% e popullsisë percepton gjithçka që ndodh rreth tyre me sy. Organi kryesor i tyre shqisor është vizioni. Vizualët zakonisht ulen me një shpinë të drejtë dhe një qafë të gjatë. Vështrimi i tyre shpesh drejtohet lart. Ata nuk marrin frymë shumë thellë, dhe zëri i tyre shpesh është i lartë dhe i lartë. Ata flasin shpejt, ndonjëherë papritmas. Pamjet janë të organizuara dhe të rregullta. Ata ndihen jashtëzakonisht të pakëndshëm kur dikush u afrohet shumë sepse duan të kenë një pamje të mirë.

Pamjet dallohen lehtësisht nga fjalët dhe shprehjet karakteristike të mëposhtme:

• "Nga këndvështrimi im"
• "Pa një hije dyshimi"
• "Është para syve të mi"
• "Unë mendoj"
• "Të pranishëm në një dritë të favorshme"
• "Më përshkruani situatën"
• "Një ide e ngatërruar"
• "Fjale te bukura"

Jo, kjo nuk do të thotë që njerëzit dëgjues ose kinestetikë nuk përdorin kurrë shprehje të tilla! Vetëm pamjet vizuale i përdorin ato gjatë gjithë kohës. Në përgjithësi, për çfarëdo arsye dhe pa iu drejtuar karakteristikave vizuale, si p.sh.: “Shkëlqyeshëm, bashkëmoshatar, shiko, imagjinon, pamje, shiko, ekspozon, spektakolar, vërehet, portretizohet, duken, dridhet, parashikon, reflekton, tërheqës, i shëmtuar, etj..” Ndonjëherë, ata fillojnë të përdorin "fjalët vizuale" të tyre të preferuara (ose, siç quhen në NLP, kallëzues) pa asnjë logjikë. Kështu, për shembull, i riu im, një vizual tipik, shpesh i përgjigjet "Shkëlqyeshëm" pyetjes "si jeni?", dhe kur i kërkohet të përshkruajë këtë apo atë situatë, ai mund të thotë diçka si: "Histori e bukur" ose "Paga e bukur".

Ju jeni vizual nëse:

• Kur merrni vendime të rëndësishme, zgjidhni atë që ju duket më e mirë.
• Ajo që ju ndikon më shumë në një diskutim është të jeni në gjendje të shihni diagramin e arsyetimit të personit tjetër.
• Nga pamja juaj është e lehtë të kuptoni se çfarë po ndodh në jetën tuaj.
• Ju jeni shumë të ndikuar nga disa ngjyra.
• Ju shpesh i gjykoni njerëzit që ju rrethojnë nga pamja e jashtme, megjithëse e keni dëgjuar më shumë se një herë thënien se ata takohen nga veshjet e tyre.
• Mund ta mbani mend lehtë një numër telefoni nëse e shihni të shkruar në numër të madh dhe në përgjithësi keni një memorie fotografike.
• Ju e njihni mirë zonën.

Njerëzit që e perceptojnë botën me vesh, afërsisht 20% e popullsisë së përgjithshme të globit. Auditët marrin frymë në mënyrë të barabartë dhe ritmike. Ata pëlqejnë të flasin, krenohen që janë në gjendje të artikulojnë mendimet e tyre dhe priren të dominojnë bisedën. Edhe pse ndonjëherë ata janë shumë fjalëpakë. Shpesh fjalët e tyre i shoqërojnë me gjeste shprehëse, ndërsa duart janë në nivelin e fytyrës.

Auditët shpesh angazhohen në vetë-folje. Vështrimi i tyre zakonisht lëviz nga njëra anë në tjetrën. Disa njerëz janë të bezdisur nga këto "sy të zhvendosur". Në të vërtetë, në kulturën tonë, një person që shikon larg zakonisht konsiderohet gënjeshtar. Por audio nuk shikojnë aspak në sy sepse gënjejnë ose fshehin diçka. Thjesht janë shumë të ndjeshëm ndaj tingujve dhe vështrimi i tyre mund të dridhet në mënyrë të pavullnetshme drejt një qeni që leh në oborrin fqinj ose ndaj mobiljeve që trokasin tek fqinjët e tyre.

Audialet karakterizohen nga përdorimi i shprehjeve të mëposhtme:

• "Dua të më dëgjojnë"
• "Për mua është e rëndësishme të shprehem"
• "Histori e detajuar"
• "Jepni një llogari për atë që ka ndodhur"
• "Jam pa fjalë"
• "mendim me zë"
• "Ne te vertete"
• "Le të flasim si burrë"
• "Mbaje gjuhën"
• "Fjalë për fjalë"

Kështu, njerëzit dëgjues ndihen më rehat kur flasin dhe dëgjojnë kallëzuesit e mëposhtëm: në heshtje, llafazan, shurdh, me zë të lartë, melodik, jehonë, heshtje, rezonancë, zhurmë, lypin, tregojnë, dëgjojnë, të padëgjuara, përgjigjen, etj.

Fitimi i recetës! MËSO SI!!!

Auditët e perceptojnë, përpunojnë dhe kujtojnë informacionin në mënyrën e tyre. Kur isha në kurse automobilistike, një nga ushtrimet më të vështira për mua ishte "rrëshqitja". Njëzet herë u futa në të me një "shtatë" të vjetër, e vendosa makinën në frenën e dorës dhe më pas nuk mund të nisesha pa pasur nevojë të kthehesha prapa. Instruktori më bërtiti me një turp të mirë: “Të thashë të shikoje gjilpërën e takometrit! ai bërtiti. - Është elementare! Vetëm shikoni ritmin! Le ta bejme sërisht." Dhe unë dhashë përsëri dhe përsëri, por asgjë nuk funksionoi. Tashmë isha pajtuar me idenë se jo të gjithë janë bërë shoferë kur instruktori ynë u sëmur. Dhe për një kohë ai u zëvendësua nga një djalë shumë i ri, i ndrojtur, me shumë më pak përvojë në drejtimin e makinës, por me shumë më tepër durim. Gjëja e parë që bëri ishte të më kërkoja të tregoja se si e bëja rrëshqitjen, për të cilën sinqerisht e pranova se nuk e kisha idenë se si mund të arrihej fare.
"E shihni," thashë, "pavarësisht se sa shumë e shikoj takometrin, ende nuk mund ta kuptoj se kur të lëshoj frenën e dorës dhe kur të shtoj gazin. Dhe asgjë nuk del.
Instruktori i ri buzëqeshi.
"Besojeni apo jo, as unë nuk e di se si ta bëj këtë ushtrim me tahometri." Kështu që unë bëj gjithçka me vesh. Thjesht duhet të mbyllni sytë dhe të dëgjoni zhurmën e motorit, kur dëgjoni se makina fillon të ngecë, atëherë duhet të lëshoni shpejt frenat e dorës dhe të shtoni gaz.
Sapo u përpoqa të dëgjoja motorin, e kuptova vërtet ndryshimin e tingullit të motorit herën e parë dhe ushtrimi doli lehtë dhe natyrshëm, sikur vetë.
Ky rast mund të quhet klasik dhe shumë zbulues. Kjo është mënyra se si njohja e organit tuaj dominues të shqisave ju ndihmon ta lehtësoni detyrën tuaj.

Ju jeni auditor nëse:

• Kur merrni vendime të rëndësishme, zgjidhni atë që tingëllon më mirë.
• Gjatë komunikimit, ju ndikoheni shumë nga toni i zërit të personit tjetër.
• Humori juaj përcaktohet më lehtë nga toni i zërit tuaj.
• Ju pëlqen të shpjegoni gjërat. Nuk jeni shumë dembel për të përsëritur të njëjtën histori disa herë me të gjitha detajet.
• Ju pëlqen të dëgjoni muzikë. Kënga juaj e preferuar mund t'ju ndryshojë humorin me njëqind e tetëdhjetë gradë.
• Mësoni përmendësh dhe njihni me lehtësi zërat e njerëzve.
• Preferoni të dëgjoni lajmet në radio. Shijoni blerjen e librave audio.
• Ju mund ta ritregoni këtë apo atë bisedë fjalë për fjalë fjalë për fjalë.

• Video mësimore matematikore.

  kinestetika

  NË Përafërsisht 20% e njerëzve në botë janë kinestetikë. Kjo do të thotë, ata perceptojnë gjithçka përreth me prekje. Këta janë njerëz të ndjenjave dhe ndjesive. Ata marrin frymë thellë (zakonisht me barkun e tyre, jo me gjoksin). Zëri i tyre është shpesh i ulët, i thellë, i ngjirur ose i mbytur. Ata flasin kryesisht ngadalë me pauza të mira dhe shprehëse. Kinestetikët e duan prekjen si askush tjetër.. Zakonisht njerëzve nuk u pëlqen kur persona të tjerë që nuk i njohin i prekin ose pushtojnë hapësirën e tyre personale. Por jo kinestetika!

  Një herë erdha në një stërvitje njëjavore, e cila supozohej të zhvillohej në një grup të madh. Një djalë shumë tërheqës i është bashkuar ekipit tonë. Duke u njohur me pjesën tjetër të pjesëmarrësve në program, ai arriti të përqafojë dhe puthë të gjitha vajzat, pavarësisht nga shkalla e tyre tërheqëse, dhe të shtrëngojë ngrohtësisht duart me të gjithë burrat. Dhe kjo është sjellje tipike kinestetike. Kur unë ulesha në divan dhe ai ulej pranë meje, ky djalë afrohej sa më afër që të na preknin këmbët, edhe pse kishte shumë vend në divan. Dhe nuk ishte aspak një flirt apo një përpjekje për të më joshur. Ishte qëndrimi i tij normal. Njerëz të tillë, duke komunikuar me dikë, duan ta ndiejnë atë. Ata nuk e njohin apo kuptojnë një person derisa ta ndiejnë atë.

  Kinestetikët përdorin shprehje gjatë gjithë kohës si:

  • "Bëni kontakt"
  • "Nga koka ime"
  • "Une ndiej"
  • "Prit, duro"
  • "Polemika e nxehtë"
  • "Ndrysho për të mirë"
  • "Kap diçka"
  • "dora për dore"
  • "Rri i qetë"
  • "Brenda jashte"
  • "Themeli i fortë"
  • "Menaxho veten"

  Siç mund ta keni marrë me mend, kinestetika më së shpeshti i referohet kallëzuesve të mëposhtëm të ndjenjave: i pandjeshëm, luftarak, mbresëlënës, presion, lëvizje, dridhje, e fortë, e dashur, e butë, e ngarkuar, e bezdisur, e lënduar, e mërzitur, e qetë, e fortë, e fortë, magjepsëse, sensuale, prekje, etj. Kinestetikët janë në gjendje të përjetojnë ndjenja vërtet të thella., lidhjet e tyre janë zakonisht të forta dhe të palëkundshme.

  Ju jeni një nxënës kinestetik nëse:

  • Merrni vendime të rëndësishme bazuar në ndjenjat tuaja.
  • Në një bisedë, lehtë mund të ndjeni gjendjen e një personi tjetër.
  • Mund të zgjidhni lehtësisht dhe me kënaqësi mobilje komode, si divan apo kolltuk. Ndryshe nga miqtë tuaj, ju duhet të uleni vetëm një herë në të për të kuptuar nëse do të jetë komode të uleni në mobilje të tilla për orë të tëra.
  • Ju pëlqejnë rrobat e bëra nga pëlhura natyrale, të këndshme në prekje. Asnjëherë nuk do të blini as pantallonat më të bukura dhe me stil, nëse nuk ju pëlqen mënyra se si ato ulen mbi ju.
  • Për të kujtuar diçka, duhet ta shkruani atë. Për shembull, para një provimi, ju shkruani në mënyrë specifike fletë mashtrimi për veten tuaj, megjithëse nuk i përdorni ato në praktikë, sepse nuk ka nevojë për këtë: gjithçka që keni shkruar me dorë, tashmë e keni mbajtur mend.

  Bazuar në librin e Eva Berger "NLP për çdo ditë. 20 rregullat e fituesit"

  Nëse ju pëlqeu artikulli dhe ishte i dobishëm - regjistrohuni në përditësime

  15 shenjat e një personi të shëndetshëm psikologjik.

  Shenjat e një personi psikologjikisht të shëndetshëm sipas Maslow. Një fragment nga libri audio i Michael Litvak "Nga ferri në parajsë"

Çdo person herë pas here bën blerje në një dyqan apo market. Ndonjëherë një blerje bëhet në mënyrë spontane, kur produkti pëlqehet aq shumë sa dëshironi ta blini menjëherë. Dhe ndonjëherë kërkon kohë për të marrë një vendim blerjeje.

Sot, konkurrenca në shitje me pakicë është aq intensive sa që pa fushata reklamuese në shkallë të gjerë, markat e mëdha dhe shitësit me pakicë nuk do të jenë në gjendje të ruajnë pjesën e tyre të tregut. Por një sulm kaq masiv ndaj konsumatorit mesatar shpesh çon në faktin se një person thjesht humbet, duke e gjetur veten në epiqendrën e një stuhie reklamuese. Ofertat për të blerë me përfitim një produkt ose për të përdorur një shërbim vijnë përmes të gjitha kanaleve të perceptimit - reklamimi shihet dhe dëgjohet, por kjo nuk mjafton për tregtarët - ata përpiqen të përdorin të gjitha shqisat njerëzore. Prezantimet ku mallrat e paraqitura mund të preken apo edhe të shijohen janë një përpjekje për të arritur tek ata njerëz që e perceptojnë më mirë informacionin përmes ndjesive prekëse dhe ka njerëz që janë krejtësisht indiferentë ndaj llojeve konvencionale të reklamave. Ato mund të ndikohen vetëm nga argumente logjike. Ky lloj i njerëzve quhet... Ndal. Më mirë për gjithçka në rregull.

4 lloje të perceptimit

Njerëzit e perceptojnë botën përreth tyre në mënyra të ndryshme. Në përpjekje për të kuptuar dhe interpretuar informacionin e marrë, një person përdor shikimin, dëgjimin, nuhatjen dhe prekjen. Ajo që është më e habitshme është se çdo person e percepton informacionin në mënyrën e tij dhe asimilon vetëm një pjesë të caktuar të tij.

Disa njerëz mbështeten kryesisht në shikim, duke përdorur kanalin vizual për marrjen e të dhënave, të tjerët përdorin dëgjimin - është më e lehtë për ta të kujtojnë atë që dëgjojnë. Ekziston gjithashtu një kanal kinestetik i perceptimit - njerëz të tillë kanë më shumë gjasa të mbështeten në ndjesi prekëse ose shije.

Tre lloje të perceptimit janë njohur që nga kohërat e lashta, por zhvillimi i shpejtë i teknologjive dixhitale ka zbuluar një lloj tjetër perceptimi - dixhital ose, siç quhet ndonjëherë, diskret. Në varësi të llojit të perceptimit, njerëzit mund të ndahen në 4 grupe të mëdha:

• dëgjimore
• pamjet vizuale
• kinestetika
• dixhitale

Natyrisht, nuk ka pamje absolute apo dixhitale. Njeriu përdor të gjitha shqisat. Sidoqoftë, nuk mund të mos pranohet se ka njerëz me një lloj perceptimi të theksuar. Të kuptuarit nëse një person është vizual, dëgjimor ose kinestetik mund të jetë shumë i dobishëm në biznes ose shitje me pakicë, pasi do t'ju lejojë të vendosni kanale komunikimi me partnerët e biznesit ose klientët shumë më shpejt dhe pa shumë përpjekje.

Kush janë vizualë

Perceptimi vizual luan një rol të madh në jetën tonë. Ndihmon për të kuptuar realitetin përreth dhe për të bashkëvepruar me njerëzit e tjerë. Është kaq e natyrshme që një person të shohë botën e jashtme sa që shumë njerëz as nuk mendojnë për rëndësinë e madhe të këtij kanali perceptimi. Të kuptuarit sesi vizuali e percepton informacionin hap mundësi të mëdha për ndërveprim më të ngushtë me blerësit.

Psikologu Richard Gregory argumenton se perceptimi vizual i njeriut shkon "nga lart poshtë", domethënë nga e përgjithshme në të veçantë. Vizualet formojnë pamjen e tyre të perceptimit, duke lëvizur nga detajet e mëdha në elementë më të vegjël. Kjo u lejon atyre të bëjnë supozime të sakta për atë që shohin. Me fjalë të tjera, çdo vizual në dyqan po bën supozime të llogaritura. Nëse produkti i ka pëlqyer në shikim të parë, ai do të përpiqet ta ekzaminojë me çdo detaj për t'u siguruar që sytë e tij nuk e kanë mashtruar dhe produkti i plotëson pritshmëritë e tij dhe nivelin e përvojës së kaluar.

Si mund të përdoret

Puna me pamje vizuale është shumë e lehtë. Nuk ka rëndësi se cili do të jetë segmenti i biznesit - të dish se si vizuali e percepton realitetin do të ndihmojë për t'i paraqitur produktin ose shërbimin atij në dritën më të favorshme. Një vitrinë e dizajnuar bukur, mallra të rregulluara siç duhet në rafte, një brendshme elegante zyre - dhe vizuale është e ndrydhur. Një foto e bukur do të thotë shumë për të.

Por mos i mashtroni pamjet. Edhe një defekt i vogël nuk do të kalojë pa u vënë re. Çdo produkt për njerëzit me një lloj perceptimi vizual duhet të dallohet nga dizajni i klasit të parë dhe pamja e patëmetë.

Karakteristikat dëgjimore

Ndjesia mbizotëruese e një auditori tipik është dëgjimi. Një person i tillë e percepton botën përreth tij përmes tingujve. Shumica e njerëzve dëgjues e duan muzikën, u pëlqen të dëgjojnë radio, madje edhe kur shohin një film në TV, ata i kushtojnë shumë më tepër vëmendje asaj që thonë personazhet sesa pamjes së tyre.

Njohja e dëgjimit është shumë e lehtë. Sytë e tij nuk ndizen në shikimin e diçkaje të ndritshme dhe të pazakontë, nëse ai është i interesuar për dritaret e dyqaneve dhe raftet me mallra, atëherë jo shumë. Audials janë një gjetje e vërtetë për shitësit ambicioz dhe menaxherët e shitjeve. Një person me një lloj perceptimi dëgjimor dëgjon gjithmonë me kujdes atë që thonë. Në të njëjtën kohë, ai shpesh qëndron gjysmë i kthyer nga bashkëbiseduesi - kështu që është më e lehtë për të që të asimilojë informacionin e marrë.

Si mund të përdoret

Duhet mbajtur mend se perceptimi dëgjimor është selektiv. Njerëz të tillë priren të analizojnë informacionin e marrë, veçanërisht kur u duket se bashkëbiseduesi është i prirur për manipulim. Në komunikimin me auditorin, duhet të flisni me një ton të qetë, të sigurt dhe të jeni sa më bindës. As pak humor nuk dëmton: një shaka ose një aforizëm qesharak është një goditje e vogël në kujtesën e një personi me perceptim dëgjimor. Dhe sa më shumë të dhëna të tilla, aq më shumë ka gjasa që një klient potencial të kthehet në një klient të rregullt.

Si të njohim kinestetikë

Kinestetikët janë njerëz që mbështeten më shumë në prekje ose shije. Ndjesia e nuhatjes gjithashtu luan një rol, por jo shumë kur bëhet fjalë për marrëdhëniet me pakicë ose biznes. Nxënësi kinestetik merr informacion maksimal në kontaktin e parë të prekshëm me produktin, i cili nuk duhet harruar kurrë. Për shembull, duke vizituar një kafene të panjohur për të, kinestetik nuk ka gjasa të përshkruajë brendësinë e institucionit në detajet më të vogla ose të jetë në gjendje të thotë se çfarë lloj muzike tingëllonte në sallë. Por fakti që ushqimi ishte pa shije, dhe kafeja paksa e ngrohtë, do ta kujtojë përgjithmonë. Ashtu si njerëzit me dëgjim, kinestetikët kanë një perceptim selektiv shumë të zhvilluar dhe kjo veçori mund të përdoret për të krijuar një kanal komunikimi efektiv.

Si mund të përdoret

Institucionet hotelierike, dyqanet e parfumeve, sallonet e bukurisë dhe butiqet janë vende ku fokusi kryesor duhet të jetë te kinestetika. Është kjo kategori njerëzish që formon opinionin kryesor të publikut për një markë ose dyqan me pakicë. Është kinestetika ajo që me shumë mundësi do t'ju tregojë nëse ushqimi është i shijshëm në një restorant, sa interesante është zgjedhja e aromave në departamentin e parfumerisë dhe çfarë cilësie është materiali nga i cili janë qepur rrobat që pretendojnë se janë dizajnere. për shkak të kinestetikës, do të jetë e nevojshme jo vetëm të tregohet produkti me fytyrën e tij - do të jetë e nevojshme ta lini atë të preket. Provojeni, shtypeni në duar, provojeni apo edhe nuhatni - gjithçka varet nga lloji i produktit.

Karakteristikat e dixhitaleve

Ka relativisht pak njerëz që mund t'i atribuohen me një shkallë të lartë sigurie dixhitalëve realë. Dixhitalët dallohen nga dëshira e tyre për sistemim, është e rëndësishme që ata të kuptojnë se cilat avantazhe dhe disavantazhe ka produkti ose shërbimi i reklamuar. Një person me një lloj perceptimi dixhital është jashtëzakonisht logjik, për të funksionaliteti është më i rëndësishëm se dizajni. Në tregti dhe biznes, dixhital i pastër pothuajse nuk gjendet kurrë. Nuk është për t'u habitur që njerëzit me këtë lloj perceptimi filluan të flitet vetëm me ardhjen e kompjuterëve dhe internetit.

Online, dixhital ndjehet si një peshk në ujë. Gjithçka që i nevojitet është këtu - informacion i strukturuar, karakteristika krahasuese, mundësia e zgjedhjes së lirë.

Si mund të përdoret

Dixhitalin mund ta arrini vetëm me ndihmën e logjikës. Njerëzit me këtë lloj të menduari njohin çdo manipulim në çast. Prandaj, kur komunikoni me njerëzit dixhitalë, duhet të tërhiqni vëmendjen e tyre në aspekte të tilla të produktit si çmimi i favorshëm, funksionaliteti, veçoritë e jashtëzakonshme, etj. Sa më shumë argumente të arsyeshme dhe të justifikuara të sjellë shitësi ose sipërmarrësi, aq më të larta janë shanset që dixhitali të kthehet në blerës ose klient.

Një person është rregulluar shumë në mënyrë të arsyeshme: për njohjen e botës rreth tij, ai ka në dispozicion një grup universal të organeve shqisore. Pothuajse të gjithë ne mund të dëgjojmë, shohim, ndjejmë, kuptojmë. Vërtetë, pak njerëz i kushtojnë vëmendje faktit që kur ndërvepron me mjedisin e jashtëm, secili prej nesh në shumicën e rasteve nuk përdor të gjitha mjetet që i janë dhënë nga natyra, por vetëm ato të zgjedhura. Karakteristikat vizuale, dëgjimore, kinestetike janë një nga më të rëndësishmet në përpilimin e një portreti psikologjik të një personi. Njohja e psikotipit tuaj jo vetëm që do ta ndihmojë atë të kuptojë më mirë veten, por edhe të thjeshtojë procesin e ndërveprimit me njerëzit e tjerë.

Për disa është më e rëndësishme të marrin informacion me vesh, për të tjerët është më e përshtatshme të shohin gjithçka me sytë e tyre, për të tjerët nuk do të mund të mësojnë asgjë të re nëse nuk e projektojnë atë në përvojën e tyre personale të jetës, dhe me të katërtin do të gjeni një gjuhë të përbashkët vetëm nëse flisni me ta në gjuhën e logjikës së rreptë. Kjo do të thotë, secili prej nesh ka mënyrën e tij të perceptimit të informacionit. Dhe në varësi të kësaj, ne të gjithë ndahemi në vizualë, audio, kinestetikë dhe dixhitalë.

Vizual: botë, të shoh

Vizualët, pra ata që preferojnë të njihen me botën e jashtme me sytë e tyre, janë shumica dërrmuese. "Është më mirë të shohësh një herë sesa të dëgjosh njëqind herë" - kjo ka të bëjë me ta. Kur takojnë një person, njerëz të tillë do të kujtojnë lehtësisht pamjen e tij, pas së cilës ata do të përshkruajnë lehtësisht mjedisin, por mund të shfaqen probleme me riprodhimin e detajeve të bisedës.

Si të përcaktoni një vizual në jetën e përditshme:

• një person i tillë nuk do të humbasë kurrë, sepse ai di të lundrojë në hapësirë ​​në lëvizje;
• ai mund të emërojë lehtësisht ngjyrat e tij të preferuara dhe më pak të preferuara;
• kur mendon për ndonjë problem, vizuali do të preferojë të vizatojë një diagram të kushtëzuar në një copë letër ose të paraqesë përfundimet e veta ose të njerëzve të tjerë në formën e grafikëve dhe tabelave;
• pamja e tij pasqyron gjendjen e tij të brendshme;
• gjatë bisedave, ai preferon t'i thotë vetes, sesa të dëgjojë të tjerët;
• i takon njerëzit “me rroba” dhe e vlerëson banesën nga pjesa e brendshme;
• brenda, do të zërë një vend nga i cili do të hapet pamja maksimale;
• nga të gjitha artet, ai preferon pikturën, skulpturën, arkitekturën;
• nuk pranon libra audio;
• kur vlerëson ngjarjet, fenomenet, faktet, vizuale më së shpeshti përdor fjalët "e bukur" - "e shëmtuar";
• kujton mirë vetëm atë që është shkruar dhe lexuar prej tij.

Kjo eshte interesante! Bota vizuale është një kaleidoskop fotografish. Njohja e tij me njerëzit i bindet shprehjes: më trego çfarë shikon dhe unë do të të them se kush je.

Auditori: botë, të dëgjoj

Perceptimi dëgjimor është njohja e botës përmes zërit. Për sa i përket numrit të audiove në botë, ato renditen të dytat pas pamjeve. Njerëz të tillë mund të "shohin" diçka njëqind herë, por nuk mbajnë mend asgjë. Por ata do ta mësojnë lehtësisht informacionin, pasi e kanë dëgjuar një herë. Si të dalloni një auditor:

• për të zgjidhur ndonjë problem social, nuk kanë nevojë për një takim personal, mjafton një bisedë telefonike;
• njerëz të tillë janë vizitorë mirënjohës të seminareve, leksioneve, ku shpesh nuk kanë nevojë as të mbajnë shënime;
• në një bisedë, është e rëndësishme për ta jo aq shumë ajo që thotë një person, por se si - edhe fraza më e pafajshme, e thënë me gabim, sipas dëgjimit, intonacionit, mund t'i nxjerrë ata nga ekuilibri emocional;
• për të zgjidhur problemin, njerëzit dëgjues preferojnë të shqiptojnë fjalët e tij hyrëse, ata janë mësuar me mënyrën e dialogut të brendshëm, "Unë po flas me veten time" - kjo ka të bëjë me ta;
• në shoqërinë e audiove dëgjojnë me vëmendje dhe për këtë vlerësohen nga ata që i rrethojnë dhe nëse i thonë vetë, atëherë janë shumë emocionues;
• gjendja e brendshme e dëgjimit gjithmonë jep intonacionin me të cilin ai komunikon me njerëzit;
• nga të gjitha artet, ai preferon muzikën;
• mirëpret libra audio dhe radio.

Perceptimi dëgjimor shpesh mund të luajë një shaka mizore me një person: njerëz të tillë në marrëdhëniet ndërpersonale ndonjëherë perceptohen si indiferentë. Të tjerëve mund t'u duket se nuk ka as interesin më të vogël për ta. Por kjo përshtypje është mashtruese. Vetëm për të kuptuar dhe pranuar një person tjetër, auditori nuk ka nevojë ta shikojë fare atë.

Kinesthetic: botë, të ndjej

Ka njerëz që nuk u besojnë as fjalëve dhe as imazhit vizual. Njohuritë e tyre për botën bazohen vetëm në ndjesitë e tyre prekëse-shqisore dhe nuhatëse. Njerëz të tillë në psikologji quhen kinestetikë. Janë nga ata që preferojnë të masin shtatë herë para prerjes. Si të njohim kinestetikën:

• në marrëdhëniet personale, kinestetikët nuk i pëlqejnë veshët, dhuratat nuk janë të rëndësishme për ta, por përqafimet janë ato që do t'i bindin për sinqeritetin e ndjenjave;
• shkalla më e lartë e njohjes dhe besimit për njerëz të tillë është prekja;
• në vendimmarrje, kinestetika udhëhiqet nga kategoria "më duket";
• në vlerësimin e objekteve dhe ngjarjeve, rekomandimet e njerëzve të tjerë janë të huaja për ta, ata nuk besojnë reklamat dhe nuk dëgjojnë komente - njerëz të tillë vlerësojnë ndjenjat e tyre;
• për të zgjidhur një problem, nxënësit kinestetikë duhet ta ndajnë atë, të studiojnë çdo detaj veç e veç dhe pastaj ta bashkojnë përsëri;
• në jetën e përditshme, ata vlerësojnë rehatinë dhe nuk i kushtojnë rëndësi stilit dhe tendencave të modës;
• duke perceptuar informacionin, ata udhëhiqen nga parimi "duhet të provosh", kështu që praktika është mbi të gjitha për ta;
• kinestetika - natyra delikate të ndjeshme, hyjnë lehtësisht në pozicionin e një personi tjetër.

Ka shumë më pak kinestetikë në shoqëri sesa njerëzit vizualë dhe dëgjues. Me shkallën e tyre të rritur të ndjeshmërisë, është shumë më e vështirë për ta që të gjejnë vendin e tyre në botën përreth tyre. Nga motoja: “Ndjej, pra ekzistoj”.

Digital: botë, të kuptoj

Dixhitalet në klasifikimin e psikotipeve të perceptimit të botës u shfaqën relativisht kohët e fundit. Ky është lloji më i rrallë i njerëzve. Për ta, bota është një koleksion përfundimesh. Ata marrin vetëm informacionin që kuptojnë. Logjika është forca e tyre. Objektet dhe dukuritë dixhitale karakterizohen për nga dobia, dhe në ndërveprimin shoqëror vlerësojnë saktësinë e formulimit. Është e vështirë të komunikosh me njerëzit dixhitalë, pasi ata japin përshtypjen e njerëzve të përmbajtur dhe të pandjeshëm.

Në shoqëri, një ose një tjetër psikotip në formën e tij të pastër, si rregull, nuk ndodh. Për çdo person, ai shprehet në një masë më të madhe ose më të vogël së bashku me llojet e tjera të perceptimit të botës. Por të dish se cili po udhëheq është e rëndësishme si për vetë personin ashtu edhe për njerëzit përreth tij. Kjo njohuri lehtëson ndërveprimin social. Është shumë më e lehtë të bësh një dialog, për shembull, për dimrin, nëse e di se për pamjen do të shoqërohet me të bardhën, për dëgjimin - me borën e mprehtë, për kinestetikën - me të ftohtin, dhe për dixhitalin, vetëm leximet e termometrit do të jenë të rëndësishme.

Audiale

Mes publikut ka shumë adhurues të muzikës

Këta fëmijë duan të dëgjojnë. Ka shumë adhurues të muzikës në mesin e njerëzve dëgjues, ata preferojnë libra audio. Nëse shihni që në mësim fëmija përsërit pas jush, shqipton një rregull të ri, murmurit, atëherë keni një auditor tipik.

Auditorët dallohen lehtësisht nga të folurit e tyre: ata flasin në mënyrë të matur, ritmike, shpesh duke tundur kokën në kohë me ritmin e të folurit të tyre. Nëse një fëmijë i tillë është duke ritreguar përmbajtjen e një filmi ose libri, përgatituni të dëgjoni të gjitha detajet me një riprodhim fjalë për fjalë të rreshtave të personazheve. Kjo rrjedhë nuk mund të ndalet me fjalët: "Gjithçka është e qartë, vazhdo!". Nëse dëgjimi ndërpritet, ai do të humbasë fillin e bisedës.

Si të punoni me audio?

Rruga për në zemrën e një fëmije dëgjimor është përmes tingujve. Dëshironi ta shpërqendroni atë nga vogëlsitë dhe çështjet e jashtme? Vendosni një melodi të panjohur (ai do të fillojë të këndojë së bashku me një të njohur). Këta fëmijë e perceptojnë më mirë informacionin që vjen në sfondin e shoqërimit muzikor. Ju nuk e kuptoni se si mund t'i bëni mësime zhurmës së muzikës rock ose recitativit të Timatit. Dhe për auditorin, muzika errëson të gjithë tingujt e jashtëm dhe ju lejon të përqendroheni në gjënë kryesore. Por ka edhe audio që mund të funksionojnë vetëm në heshtje dhe çdo tingull do t'i shpërqendrojë shumë.

Muzika mund të luhet gjatë mësimeve audio. Një temë e re mund të tregohet me shoqërim muzikor.

Për memorizimin më të mirë, personi dëgjues duhet të shqiptojë informacionin e marrë. Nëse ka më shumë fëmijë dëgjues në klasën tuaj, kini parasysh metodat e mësimdhënies nga shkolla fillore: përsëritje me zë të lartë në tërë klasën, në rreshta, me radhë, individualisht.

Auditët mund të inkurajohen të përdorin libra audio dhe kurse audio. Kjo do t'ju lejojë të punoni në mënyrë më efikase.

pamjet vizuale

Vizualët janë fëmijë që e perceptojnë botën me sytë e tyre.

Në fjalimin e tyre, shprehjet figurative që lidhen me vizionin shpesh tingëllojnë: shikoni, shihni, të ndritshme, shumëngjyrëshe, emrat e ngjyrave, me sa duket. Vizualët janë shumë të vëmendshëm ndaj të tjerëve, ata do të jenë të parët që do të përcaktojnë se çfarë ka ndryshuar në dhomë apo në foto, do të jenë të parët që do t'i kushtojnë vëmendje gjërave të reja të shokëve të klasës. Ata mendojnë në imazhe, kështu që shpesh kanë talent artistik, vizatojnë mirë, skalitin dhe dizajnojnë.

Sipas psikologëve, fëmijët me memorie vizuale të zhvilluar - rreth 60%. Pra, nuk është çudi nëse shumica në klasë janë vetëm pamje vizuale.

Si të punoni me fëmijët vizualë?

Pamjet duhet të tregojnë grafikë, fotografi, foto. Ata do ta kujtojnë rregullin më lehtë nëse e shohin të shkruar në poster me shkronja të ndezura. Kur krijojnë imazhe vizuale, mësuesit inkurajohen të përdorin ngjyra, shkronja të ndryshme. Theksoni gjënë më të rëndësishme me një ngjyrë të ndezur me lëng, bëni fontin më të madh - në këtë mënyrë vizuali do ta perceptojë më lehtë informacionin.

Vizatoni, nënvizoni informacionin përkatës, përdorni shkumësa me ngjyra dhe shënues, lërini fëmijët të vizatojnë nga tabela "siç është", lejoni përdorimin e stilolapsave me ngjyra, lapsave dhe theksuesve. Pamjet funksionojnë mirë me kartat e studimit dhe fletushkat e tjera.

Kur i shpjegoni materialit të ri vizualit, është shumë e padëshirueshme të qëndroni përballë. Fëmijë të tillë nuk e tolerojnë kontaktin e ngushtë dhe nuk u pëlqen kur shikimi i tyre është i bllokuar. Nëse ka më shumë pamje vizuale në klasën tuaj, është më mirë të shpjegoni temën duke qëndruar pranë tyre ose pak pas tyre.

Meqë ra fjala, janë vizualet që pëlqejnë të ulen në tavolinën e parë, ndaj lërini këta fëmijë të marrin këto vende.

kinestetika

Për kinestetikën, bota hapet përmes ndjesive, prekjeve.

Fjalët shpesh tingëllojnë në fjalimin e tyre: ndjej, ndjej, nxehtë-ftohtë, të buta, rehat, etj. Fjalimi i kinestetikës është i ngadaltë, i matur, gjatë një bisede ata shpesh prekin fytyrat e tyre, tërheqin diçka në duar.

Në klasë, fëmijë të tillë njihen lehtësisht nga aktiviteti i tyre. Janë kinestetikët që shpesh klasifikohen si “të shqetësuar, hiperaktivë”. Nëse një fëmijë i tillë është i përmbajtur, pas disa minutash ai fillon të lëvizë, të godasë këmbët, të trokasë gishtat, të gërryejë një stilolaps ose laps dhe të tërheqë flokët.

Si të punohet me fëmijët kinestetikë?

Nxënësit kinestetikë e perceptojnë botën më mirë përmes ndjesive prekëse. Kur shpjegoni temën, lëreni një fëmijë të tillë të bëjë diçka me duart e tij: të zgjidhë lapsa, plastelinë të thërrmuar ose një sfungjer të butë.

Nëse shihni se fëmija nuk di ku t'i vendosë duart kur përgjigjet, jepini një objekt të vogël në duar: një stilolaps, një tregues, një fletore dhe kinestetiku do të ndihet menjëherë i sigurt.

Kur në klasë ka disa fëmijë me një kanal kinestetik të perceptimit në të njëjtën kohë, mos harroni të bëni pauzë gjatë mësimit, shpenzoni. Disa minuta lëvizje aktive - dhe fëmija kinestetik është përsëri gati për punë.

Një pikë tjetër e rëndësishme: jepni algoritmin kinestetik të veprimeve: çfarë po bëjmë tani dhe çfarë atëherë. Dhe sigurohuni që të shpjegoni - pse është e nevojshme kjo? Nëse një fëmijë i tillë lejohet të mësojë teoremën e kosinusit, ai menjëherë do ta harrojë atë. Dhe nëse shpjegoni se kjo teoremë është e nevojshme për tapetin e duhur, suksesi është i garantuar. Kjo do të thotë, kur mësoni kinestetikën, sigurohuni që të ofroni një "lidhje" praktike të çdo rregulli ose informacioni me realitetet e jetës.

Kinestetikëve u duhet një kohë shumë e gjatë për të marrë një vendim, ata duhet të qetësohen në këtë vendim, ta ndjejnë atë. Mos u bëni presion mbi të, një fëmijë me një kanal kinestetik të perceptimit "përdoret për një kohë të gjatë, por ecën me më shumë besim".

Dixhitale

Ka shumë pak fëmijë të tillë, jo më shumë se 1-2%. Këta janë njerëz që perceptojnë vetëm logjikën. Nga fëmijët dixhitalë, shpesh mund të dëgjoni shprehje me fjalët: di, kuptoj, mendo, logjikisht, padyshim. Derisa një fëmijë i tillë ta kuptojë temën, ai nuk do t'ju lërë pas me pyetje dhe do të shqetësojë: "Si funksionon? Pse funksionon?". Këta janë fëmijë-studiues që patjetër do të shkëputin një makinë shkrimi të re për të ekzaminuar pajisjen e saj. Lojtarët e talentuar të shahut, programuesit, shkencëtarët dhe studiuesit rriten nga fëmijët me një kanal dixhital të perceptimit.

Si të punoni me studentët dixhitalë?

Logjika, kuptueshmëria, aksesueshmëria janë të rëndësishme në shpjegimin dixhital. Ata e perceptojnë më mirë informacionin e ri përmes grafikëve, diagrameve. Edukatorët që punojnë me fëmijët dixhitalë do të bënin mirë të adoptonin infografikë - suksesi do të jetë i garantuar.

Si të përcaktoni llojin e perceptimit të informacionit tek një fëmijë

Ka shumë teste që mund të ndihmojnë në përcaktimin e llojit të perceptimit të informacionit tek një fëmijë. Për shembull, diagnoza e modalitetit dominues nga S. Efremtsev. Mund të lidhni një psikolog shkolle dhe ta bëni testin së bashku.

Testi më i thjeshtë u propozua nga A. Lury, themeluesi i neuropsikologjisë. Lëreni fëmijën të mbajë një copë letër në ballë dhe të shkruajë fjalën CAT. Nëse ajo që është shkruar mund të lexohet nga e majta në të djathtë, atëherë para jush është një vizual. Nëse ajo që është shkruar lexohet si TOK, atëherë ju keni një kinestetik tipik.

Prindërit mund të bëhen ndihmës mësues në këtë çështje. Ata e njohin më mirë fëmijën dhe gjithmonë mund t'i tregojnë mësuesit se çfarë është e veçantë për fëmijën e tyre.

Në fund, mund ta ndihmojë mësuesin që të vëzhgojë me kujdes klasën dhe secilin fëmijë individualisht gjatë mësimeve ose aktiviteteve jashtëshkollore.

Megjithatë, mësuesit nuk duhet të kapin kokën dhe tani të përpiqen të numërojnë çdo mësim për secilin lloj fëmijësh veç e veç. Nuk ka 100% kinestetikë apo pamje vizuale. Çdo fëmijë fillimisht ka të gjitha kanalet e perceptimit, vetëm një dominon. Mjafton të dimë se në këtë klasë ka më shumë, për shembull, pamje vizuale dhe të fokusohemi në perceptimin vizual, duke shtuar disa metoda të përshtatshme për auditor dhe kinestetikë. Eksperimentoni dhe do të shihni se do të bëhet më e lehtë për të punuar dhe fëmijët do të fillojnë të bëjnë më mirë në këtë temë.

Ndarja e njerëzve sipas llojit të perceptimit në vizual, auditor, kinestetik dhe dixhital është i kushtëzuar. Ata që përdorin një kanal eksperience janë të paktë, shumica e njerëzve janë universalë, por një mënyrë është më e rëndësishme. Pamjet janë të shkëlqyera në dëgjim dhe e duan muzikën, ndërsa audiot janë të njohur me kënaqësinë e prekjes.

Vizualët janë 80-85% e njerëzve që jetojnë në planetin tonë. Kush janë vizualët? Njerëzit që e perceptojnë informacionin kryesisht përmes shikimit. Çfarë fjalësh përdorin? "Unë shoh", "Unë nuk e shoh përfitimin këtu", "Pikëpamja ime është kjo." Ata madje përdorin imazhe vizuale me fjalë. Dhe ata mendojnë në foto, perceptojnë informacionin në foto. Dhe ata e përcjellin në pjesën më të madhe në foto.

Audials, "veshi i madh" - njerëz që perceptojnë me vesh. Me siguri ju jeni njohur me një mençuri të tillë popullore që gratë e duan me veshët e tyre. 10-12% e njerëzve në mbarë botën e perceptojnë informacionin kryesisht përmes dëgjimit.

Kinestetika. Ka shumë pak njerëz të tillë. Sipas burimeve të ndryshme, ato janë nga 3% në 5-8%. Statistikat këtu nuk japin numra të saktë, por ne nuk mund të masim çdo person në planet. Por mesatarisht është 3-5%.

Dhe ekziston një kategori e katërt, të cilën shkencëtarët, sociologët, statistikat për disa arsye shpesh harrojnë. Këto janë dixhitale. Këto janë përgjithësisht pak. Ato janë mesatarisht 1-2%. Këta janë njerëz shumë të rrallë. Një dixhital është një person që percepton kuptimin. Vlerat numerike, proporcioni, shenjat, simbolet. Ai është shumë logjik dhe në të njëjtën kohë intuitiv në marrjen e vendimeve, në perceptimin e informacionit.

Zakonisht një person është më i përqendruar në një nga kanalet - ai kalon më shumë kohë në të, mendon më mirë dhe kjo mënyrë perceptimi është, si të thuash, më e rëndësishme për të se të tjerët. Kjo nuk do të thotë aspak se vizuali nuk dëgjon apo ndjen asgjë. Kjo do të thotë vetëm se vizioni është më i rëndësishëm për të.