Hogyan veheti rá a beszélgetőpartnerét, hogy elfogadja az álláspontját. Hogyan lehet meggyőzni az embereket, hogy igazad van? Az emberi meggyőzés pszichológiája és az információ átvételének módja
Minden ember más, és mindenkinek joga van a saját nézőpontjához – így vagy majdnem így szól évszázadok óta ismert filozófiai bölcsesség. Azt mondják, el kell fogadni az ember jogát, hogy önmaga legyen, és a saját módján gondolkodjon. Ezzel a ténnyel azonban rendkívül nehéz megbékélni. Az egy dolog, ha a kérdés meglehetősen semleges kérdésekre vonatkozik, például „milyen zenét szeretsz” vagy „mi a jobb: vígjátékok vagy akciófilmek”. De a helyzet drámaian megváltozik, ha az ellenfél véleménye befolyásolja a közös döntést. Például a szerződések megkötése esetén. És egyszerűen olyan esetekben, amikor alapvetően fontos meggyőzni egy személyt arról, hogy neked van igazad, és nem neki!
Ahhoz, hogy meggyőzze az embert az igazáról, elegendő néhány módszert ismernie annak, hogy megnyerje magának a beszélgetőpartnert.
1. Légy őszinte. Még ha minden forr is benned, meg kell őrizned a nyugalmat és a higgadtságot, különben a meggyőzési módszerek nem működnek. Mosolyogj szélesen és gondtalanul, nem kell az ellenfél bőre alá kerülni, lazíts a szorításon. Ne tegyen úgy, mintha teljesen közömbös lenne a tárgyalások kimenetele iránt – mert ez nem így van. Csak légy nyitott és hajlandó beszélni.
2. Mielőtt azt hinné, hogy javaslata vagy álláspontja kizárólagosan helyes, egyértelműen higgyen el benne. Ez így van, és nem is lehet másként.
3. Tudassa az illetővel, hogy tiszteli őt és a nézőpontját. Semleges megjegyzésekkel tarkítsa a meggyőződését. Ragaszkodik hozzá, de mosolyogva. És egyetért vele. Vedd természetesnek: a beszélgetőpartnered (nagy valószínűséggel) nem hülye ember. Az ő nézőpontja is tiszteletet érdemel! A kérdés lényegében nem az, hogy hogyan győzzünk meg egy személyt, hanem az, hogyan keltsük el vele, hogy elfogadja az Ön álláspontját.
4. Rögzítse a tempóját a beszélgetőpartnerére. Ezt azonban nem szabad hirtelen és durván csinálni. Ugyanazon az oldalon kell lenni. De hogyan! Fontos, hogy az Ön tempóját a beszélgetőpartner vegye fel, és ne fordítva. Ehhez az általa elmondott frázis után beszélj pontosan olyan tempóban, mint ő (lassan vagy gyorsan), a frázis végén pedig mindenképpen növeld vagy lassítsd a tempót. Így nemcsak olyan feltételeket teremtesz a tárgyalásokhoz, amelyek számodra kényelmesek, hanem tudat alatt is világossá teszed ellenfeled számára, hogy a te szabályaid szerint játszik.
5. Beszéljen ugyanazt a nyelvet. Mielőtt meggyőzne valakit, hogy vásároljon Öntől valamit, vagy fogadja el a feltételeit, állja meg a helyét: elvállalna valamit, amit olyan szorgalmasan „üzlenek”? Alig. Beszéljünk azonban az előnyökről, érdekes a beszélgetőpartner számára. És nem számít, hogy eladsz valamit, vagy egyszerűen csak meggyőzöd egy barátodat az elképzeléseid helyességéről, tedd világossá, hogy hallod, figyelsz és általában ugyanazt jelenti! Tehát „megfordulsz” a beszélgetőpartner felé, és neki akarva-akaratlanul fel kell adnia védekező pozícióját.
6. Ne légy unalmas. Bármi is legyen a vita: kísérlet kedvező feltételekkel üzleti szerződést kötni, vagy egy barátot meggyőzni arról, hogy kedvenc filmje jobb, mint az övé – nincs értelme pusztán a tényekkel heverni. Ha az előtted álló személy művelt és szenvedélyes, könnyen lehet, hogy olyan tényekkel bombáz, amelyek az ellenkezőjét jelzik. Tehát nagyon sokáig bizonyíthat valamit, és végül semmit sem. Egyetért vele, egyensúly.
7. Adja meg érveit kérdések formájában! Paradox, de működik. Tegyük fel, hogy te és egy barátod azon vitatkoznak, hogy egy bizonyos színész szerepe egy adott filmben vajon a karrierje csúcsa-e. Biztos vagy benne, hogy igen? Tegye fel a kérdést: "Meg tudja nevezni azokat a filmeket, amelyeket abban az évben mutattak be, amelyekben jobban teljesített?" És a barát gondolkodik egy kicsit... A védelem részben elromlott.
6. Az ellenállás leküzdése. Ha sikeresen legyőzi korábbi szakaszaiban, észre fogod venni, hogy az illető „kiolvadt”, önelégültebbé és engedékenyebbé válik veled szemben. Más szóval, az ellenállása előtt álló akadályok egy részét leküzdötték. Hogyan lehet meggyőzni egy embert, hogy igaza van? Építsd fel a kérdéseket úgy, hogy a beszélgetőpartner „igen”-nel válaszoljon. Kérdez érzelmi problémák, kényelmes környezetet biztosítanak.
Most valamelyest fellebbent a fátyol az emberek meggyőzésének rejtélyéről.
Szomorú látni, ahogy egy jól előkészített beszédet a közönség közömbös pillantásai és rosszul leplezett ásításai kísérnek. Barátságos társaságban, családi körben pedig jó lenne megtanulni, hogyan lehet meggyőzni egy embert, hogyan győzze meg szeretteit és barátait, hogy igazad van.
Eladók, politikusok, irodai alkalmazottak az ügyfelekkel és főnökeik az alkalmazottakkal való kommunikáció során - mindenkinek szüksége van a meggyőzés művészetére.
A beszéd a fő fegyver
Természetesen, ha kifejező a tekintete, akkor megpróbálhatja meggyőzni. De mégis, annak a sikere, aki azon dolgozik, hogyan tanulja meg az embereket meggyőzni, a helyesen felépített és érzelmileg feltöltött beszédben rejlik.A csendes beszédet tudat alatt egy bizonytalan ember beszédeként érzékelik. A beszéd gyors üteme fárasztja a hallgatót, szorosan követnie kell a jelentést, megpróbálva felfogni. A lassú tempó éppen ellenkezőleg, a hallgatóság közömbösségéhez vezet, és másra gondol.
Az ügyes meggyőzés titkai
A tapasztalt beszélők és az emberi figyelem manipulátorai tudják, hogyan kell megtanulni a meggyőzést és a siker elérését. Ehhez bevált technikákat alkalmaznak:- Csak azokkal az érvekkel befolyásolják az embert, amelyeket képes észlelni.
- Nem csak „csupasz” tényeket kínálnak, hanem következetesen felfedik azok jelentését és jelentőségét.
- Először válaszolnak a beszélgetőpartner érveire, majd kifejtik álláspontjukat.
- Megpróbálják felfedezni a belső tétovázás területeit a beszélgetőpartnerben, és oda helyezik a hangsúlyt.
- Nem utasítják el az ellentétes érveket, hanem végiggondolják az ellenérveket (és a legerősebb érvet tartalékban hagyják).
- Retorikai vagy semleges kérdés formáját adják az egyéni állításoknak, oly módon, hogy a válaszadás során a beszélgetőpartner a választ saját véleményének érzékelje.
- Tartózkodnak attól, hogy olyan kérdéseket tegyenek fel, amelyekre „nem” lesz a válasz, hiszen a beszélgetőpartner nyilvánosan kifejtett véleményét már így is nehéz, sőt haszontalan támadni.
Van egy másik technika, amelyet a logikai jelentés szempontjából nehéz megmagyarázni. Hogyan győzze meg beszélgetőpartnerét, hogy igaza van? Meg kell nézni a szeme között található pontot, és elképzelni a kívántat pillanatnyilag partnere reakciója.
A rövidség a meggyőzés testvére
Mindegy mit arról beszélünk, a beszélgetőpartnereket aggasztja problémáról szóló beszélgetés a következő szakaszokon megy keresztül:- Készítmény. Itt kiderül a beszélgetés célja kezdeti információk a beszélgetőpartnerről a meggyőzési taktikát veszik figyelembe.
- A beszélgetés eleje, ahol a beszélgetőpartner negativitását, ha van, semlegesítik (feszült testtartás, összeszűkült szemek, durva kijelentések), és hangulatot alakítanak ki a meggyőző érdekeinek megfelelően.
- A téma helyes irányú megvalósítása.
- A beszélgetés befejezése és az eredmény megszilárdítása.
- Világos célt kell kitűznie, és tudnia kell, mit kell elnyernie beszélgetőpartnerétől, függetlenül attól, hogy ki ő: vezető az interjún, eladó a bolti pult mögött, főnök vagy beosztott.
- Előtte jó lenne információt gyűjteni róla, és kideríteni a közös pontokat.
- Beszédkor figyelembe kell venni a hallgató érdeklődését, igényeit, és azokra támaszkodni.
- A figyelem felkeltéséhez csalit kell használni - egy tok saját élete, egy anekdota, egy eredeti kérdés – minden, ami lehetővé teszi, hogy „magára húzza a takarót”.
Hogyan lehet növelni a meggyőzés hatékonyságát
Amikor egy személy meggyőzésének problémáján dolgozik, sok más tényezőt is figyelembe kell vennie. Ezek különösek pszichológiai pillanatok, javítja a kommunikáció légkörét:- Nem meleg és párás időben könnyebb gyűjteni, hanem hideg, derült napokon.
- 19 óra körül sokan ingerlékenyek és indulatosak lesznek, ebben az időszakban nem könnyű meggyőzni őket valamiről.
- Célszerű név szerint ismerni azt, akit valamiről meg kell győzni, különben az lesz a benyomása, hogy nem fontos ellenfelének.
- A beszélgetés elején több kérdéssel is fel kell szólítania a beszélgetőpartnert, amelyre a személy „igen” választ fog adni, ez azonnal kedvező légkört, bizalom, könnyedség és meghallgatási hajlandóságot teremt.
- A „tükrözés” technika, amikor a meggyőző pózt vesz és lemásolja a beszélgetőpartner gesztusait, megnyeri az embert.
- A felszólalási ajánlat segít figyelmesnek lenni. Ha valakit meghallgatnak, akkor cserébe megpróbálja meghallgatni társa érveit.
A beszélgetés befejezésekor emlékeznie kell arra, hogy az utolsó mondatokra emlékezik a legszigorúbban. Ezért nem lehetnek kifejezéstelenek és homályosak. A beszélgetés méltó és időben történő befejezése segít megerősíteni a másik személy meggyőződését.
A logika nem segít bebizonyítani, hogy igazad van.
Meggyőzni az emberek többségét alapján logikai konstrukciók lehetetlen. Egy tipikus beszélgetés a következő:
1. beszélgetőpartner: Egyetértek azzal, hogy AAA.
2. beszélgetőpartner: Egyetért.
1. beszélgetőpartner: Fogadja el, hogy a BBB az AAA-ból következik.
2. beszélgetőpartner: Egyetért.
1. beszélgetőpartner: Egyetértek azzal, hogy BBB.
2. beszélgetőpartner: Egyetért.
1. beszélgetőpartner: Egyetértenek abban, hogy a BBB-ből és a BBB-ből YGG következik.
2. beszélgetőpartner: Egyetért.
1. beszélgetőpartner: Látod, bebizonyítottuk a YGG-t.
2. beszélgetőpartner: Nem, valahol becsaptál.
Sok esetben az emberek valamiről való meggyőződése nem ezen alapul logikai láncok. De bizonyos hiedelmek a már megtett cselekedetek és kimondott szavak egész hálózatához kapcsolódnak. A hit megváltoztatása azt jelenti, hogy beismered, hogy korábbi lépéseid jelentős része helytelen volt. Az emberek általában nem szeretik beismerni a hibáikat, és különösen nem szeretik ezt nyilvánosan megtenni. Könnyebb megkérdőjelezni a logika törvényeit.
Egy vitában lehetetlen vitatkozni
Ha meg akarsz győzni valakit, soha ne vitatkozz vele. A vitában mindkét fél kifejti álláspontját. Ez nagyon rossz. Ha valaki megfogalmazta és kifejtette álláspontját, különösen nyilvánosan, mások előtt, nagyon nehéz lesz megmozdítani.
A nyilvános vita különálló. Lehet ez egy tévés vita, vagy két srác vitája egy kedves lány társaságában. Egy ilyen vita célja egyáltalán nem az ellenfél meggyőzése, hanem a benyomás keltése. Ekkor olyan érveket is kell választani, amelyek nem az ellenfél, hanem a közönség számára érthetőek és kellemesek.
Az embernek meg kell győznie magát, neked pedig segíteni kell neki
Legtöbb hatékony módja hiedelmek – rávezetik az embert a kívánt következtetéstúgy, hogy ő maga dönti el, és lehetőleg nyilvánosan deklarálja azt a pozíciót, amelyre szüksége van. Akkor ő lesz az ötlet leglelkesebb támogatója, jobban megvédi és igazolja, mint te.
Hogyan kell ezt csinálni? Két módja van. Az egyik őszinte, a másik nem túl, de hatásos.
Az őszinte módszer a kérdések feltevése, a beszélgetőpartner nézeteinek és dogmáinak tanulmányozása, és fokozatosan közeledve a cél felé. Az embernek magának kell a helyes következtetésre levonnia. Ez a folyamat nagyon hosszú lehet. Nem lehet azonnal megtalálni azt az alapot, amelyre az ítélet épül. Egyes elképzelések, amelyek nyilvánvalónak tűnnek számodra, egyszerűen elfogadhatatlanok mások számára. Gyakran meg kell tennie jó néhány próbálkozást, eleinte sikertelenül. Ha úgy látja, hogy a választott taktika nem oda vezet, ahová eltervezte, hagyja abba a beszélgetést, gondolja át a kérdéseit, és keresse meg új módja. Az ilyen beszélgetések során jól tanulmányozza a beszélgetőpartnerét, és fokozatosan biztosan megtalálja a megfelelő szavakat. Ez a hit tipikus példája egy olyan projektnek, amely gondolkodást, tervezést, végrehajtást igényel az eredmény időszakos ellenőrzésével és a terv módosításával.
A legfontosabb, hogy ne gyakoroljunk nyomást az emberre. Amint látja, hogy a beszélgetés nem működik, hagyja abba, menjen az árnyékba, és készüljön fel új beszélgetés. Semmi esetre se kezdjen vitába. Nagyon fontos erre figyelni. Miután elvesztette a kontrollt, nagyon könnyen provokálhatja beszélgetőpartnerét, hogy a tiéddel ellentétes véleményt nyilvánítson, akkor az egész ügy kudarcot vall.
Most a nem túl őszinte módszerről. Ehhez az ellenfél tanulmányozása is szükséges. Jól együttműködik azokkal, akik szeretnek vitatkozni. Először is meg kell találni egy személyt, aki előtt az ellenfél meg akar mutatkozni. Ezután vonja be az ellenfelet egy elvont témában folytatott vitába a talált személy jelenlétében. Amikor a vita eléri a kívánt intenzitást, fejtsen ki egy teljesen ellentétes véleményt azzal, amiről ellenfelét szeretné meggyőzni. Ösztönösen felveszi és kifejezi az ellenkező álláspontot. Egy idő elteltével többször is vissza kell térnie a témához, hogy meggyőződése megszilárdítása érdekében ismét hangot adjon feltételezett álláspontjának. Ő a tiéd, most ő a vágyott ötlet hordozója.
Meg kell győznöm?
Valóban meg akarjuk győzni az embert? Miért győzzük meg?
Azt akarjuk, hogy az ember tegyen valamit. Nem mindig az a helyzet, hogy ahhoz, hogy az ember valami hasznosat tegyen velünk, meg kell győzni. Lehet, hogy más indítékai is vannak, mint az a meggyőződés, hogy ezt meg kell tenni. Erről hamarosan cikk is lesz. Ha érdekel, iratkozz fel a hírekre, hogy ne maradj le. Ráadásul az ember soha nem fog olyat csinálni, ami nem jellemző rá, akármilyen lépéseket is tesz. Ha a szombatokat egész életében a kanapén töltötte, akkor egyszer-kétszer ki lehet vinni az erdőbe sétálni, de nem valószínű, hogy minden héten elmegy oda. Tűzz ki reális célokat.
Segíteni szeretnénk egy személynek a helyes döntések meghozatalában, vagy a pozíciókat szeretnénk közelebb hozni egymáshoz a közös döntések kialakítása érdekében. Itt valóban a hiedelmekkel kell dolgozni. De ha valóban segíteni szeretne valakinek, akkor készen álljon arra, hogy nyitott elmével közelítse meg a problémát, fontolja meg különböző oldalak, megbeszélni. Ennek eredményeként talán Ön maga is meggyőződik és megérti, hogy beszélgetőpartnerének igaza van. Ha már a kezdetektől nem állsz készen erre, akkor egyáltalán nem akarsz segíteni az illetőn, hanem érvényesülsz. Erről fentebb már írtam.
Sajnos a cikkekben időszakonként hibákat találnak, azokat kijavítják, kiegészítik, fejlesztik, újakat készítenek.
Főbb teljesítménymutatók, kpi, a vezető személyes tulajdonságai, ...
Teljesítménymutatók és személyes tulajdonságok listája a vezetés, számvitel...
Motiváció, ösztönzés, ösztönzés alapelvei a személyzetnek, az alkalmazottaknak, ...
Hogyan javítható az alkalmazottak teljesítménye - Motiváljon, ösztönözzen és...
Tanulócsoport kurátora. Funkciók, funkcionális felelősségek...
A hallgatói kurátor (oktató) funkcionális feladatai tanulócsoport. Az ő m...
Folytatás. Helyes írásmód és összetétel. Példa, sablon, minta, bl...
Hogyan írjunk önéletrajzot álláskereséshez...
Néha nagyon fontos, hogy az embereket rávegye a saját álláspontjára. De hogyan kell ezt csinálni? Végtére is, az emberek ezt valahogy félreérthetik, és akár ellenségesen is kezelhetik Önt. Ebben a cikkben megpróbálunk több módot megvizsgálni, hogy meggyőzzük az embereket az Ön nézőpontjáról.
1. Ne vitatkozz az emberekkel!
Ha igazán azt akarod, hogy egy személy az oldaladon álljon, akkor nem mersz vele vitatkozni. Minél többet vitatkozol, annál többet több ember meggyőződése fölött marad. Ez nem vita legjobb módja hiedelmek, sőt fordítva. Ha sikeres akarsz lenni egy vitában, kerüld!
2. Mutass tiszteletet mások véleményével szemben! Ne mondd el az embereknek, hogy tévednek!
Soha ne mondd el az embereknek, hogy tévednek. Ha ekkora ütést mér egy érzésre önbecsülés, akkor soha nem nyeri el ennek a személynek a tetszését. Attól, hogy valakit bolondnak látsz, nem jelenti azt, hogy valaki okosabbnak fogja gondolni, mint te.
3. Légy önkritikus! Ismerd be a hibáidat!
Ha tévedett, és hibázott, készüljön fel arra, hogy azonnal elismerje ezt a hibát, ne várja meg, hogy mások rámutassanak rá. Egy őszinte vallomás segít megnyerni az embereket. Hiszen csak abban bízhatunk, aki beismeri hibáit.
4. Manifest barátságos hozzáállás!
Az ember szívéhez és elméjéhez a legjobb kulcs a barátság. Légy barátságos az emberekkel, és ők is barátságosak lesznek cserébe. Végül is nem bízhatsz valakiben, aki ellenségként kezel téged. A barátságnak pedig őszintének kell lennie, különben nem lesz haszna.
5. Kezdje a beszélgetést olyan kérdésekkel, amelyekre beszélgetőpartnere csak „igen” választ tud adni!
Amikor elkezdi a beszélgetést, kezdje azokkal a kérdésekkel és azzal a témával, amelyben nem különbözik az Ön és a beszélgetőpartner véleménye. Így a beszélgetőpartnere eleinte kénytelen lesz „igen”-t mondani, majd nehéz lesz „nem”-et mondania.
6. Adj lehetőséget beszélgetőpartnerednek a megszólalásra!
Nagyon fontos minden beszélgetés során, hogy lehetőséget adjon beszélgetőpartnerének, hogy megszólaljon. Amikor valakit megpróbálsz meggyőzni valamiről, magad is sokat beszélsz, és ez egy hatalmas hiba, ami nem győzi meg, hanem éppen ellenkezőleg, ráveszi, hogy ne tegye.
7. Gondolja el beszélgetőpartnerével, hogy az ötlet az övé!
Ha van valami nagyszerű ötleted, és meg kell győznöd valakit, hogy ez nagyszerű, akkor nem kell mást tenned, mint meggyőzni a másikat, hogy ez az ő ötlete, és akkor tényleg így lesz. A saját ötleteid csodálatosak, igaz? És mit veszítesz, az ötletet? De még mindig sokkal többet kapsz!
8. Nézze meg a dolgokat más pont látvány!
Nagyon fontos, hogy különböző nézőpontokból nézzük a dolgokat. Ez segít meglátni mások motivációját, és talán még hasznot is húzhat ebből a motivációból. Motiválhatja az embereket, ha megtanulja, hogyan látják a dolgokat.
9. Együtt érezz az emberekkel!
Természeténél fogva minden ember együttérzést vár. Bár ez kissé furcsán hangzik, az emberek szeretik, ha az emberek sajnálják őket, együtt éreznek velük, és érdeklődést mutatnak a problémájuk iránt. Kicsibe kerül, de nagyszerű lehetőségeket ad a jövőben.
10. Motiválj nemes tettekre!
Ahhoz, hogy valamit elérjenek, az embereknek motivációra van szükségük. Ha megmutatod az embereknek, hogy hiszel bennük, akkor sokkal nehezebb lesz megtéveszteni, nem akarják majd elárulni a bizalmadat. Bánj jól az emberekkel, gondolj rájuk, mert ez jó dolgokra készteti őket.
11. Állítsd színpadra az ötleted!
Ha azt szeretné, hogy az embereknek tetsszen az ötlet, és nagyon jól érezzék magukat az ötletében, akkor először az ötletre kell figyelnie, és ehhez használhatja a színpadra állítást.
12. Kihívás!
Egy másik módja annak, hogy rávegye az embereket a választásra, ha kihívja őket. Ez a lépés kétségbeesett, és csak akkor hajtják végre, ha nincs más módja ennek elérésére. Az emberek természetüknél fogva olyanok, hogy nem tudnak visszautasítani egy kihívást, és amikor a kihívást elfogadják, minden attól függ, hogyan mutatod meg magad a cselekvésben.
Hogyan lehet meggyőzni az embereket, hogy igazad van?, 5,0 / 10 1 értékelés alapjánVállalkozása sikere gyakran a meggyőzés képességén múlik a megfelelő személy, befolyásolja őt, hogy elfogadja a nézőpontját. Sajnos az ember meggyőzésének készségei és képességei nem „anyatejjel” jönnek hozzánk, ezt meg kell tanulnunk.
Maga a meggyőzés az a képesség, hogy közvetlenül befolyásoljuk az ember tudatát. A lényeg az, hogy vitákon keresztül először megegyezést kell szereznie beszélgetőpartnerével, majd át kell alakítania azt a céljának megfelelő attitűddé.
Nap mint nap találkozunk olyan emberekkel, akiknek más a nézőpontja, mint a miénk. A mi feladatunk, hogy meggyőzzük őket, és a mi oldalunkra állítsuk őket céljuk elérése érdekében. Ez nem könnyű feladat, de teljesen megoldható.
5 fő szabály
Tartsa tiszteletben az ember határait:
Az ideális távolság a beszélgetéshez 20-30 centiméter. Ahogy közelebb érsz, megtámadod intim terület, ezzel ingerelve az ellenfelet. Egy ilyen embert többé nem fogsz tudni meggyőzni semmiről.
Használj nonverbális kommunikációt.
Tudat alatt vonzzák az embert. De ha helytelenül vagy túlzottan használják őket, a gesztusok éppen ellenkezőleg, taszíthatnak. Ha fontos beszélgetést folytat, ne tegye keresztbe a karját a mellkasán, és tartsa őket nyitva úgy, hogy a tenyere a beszélgetőpartner felé nézzen. Ezek a gesztusok nyitottságodat és őszinteségedet jelzik.
Kapcsolattartás név szerint.
A legtöbbet szép szó minden személy számára - a nevét. Úgy tűnik, az ember élvezi, ha hallja mások kiejtését. Ezért ne felejtse el nevükön megszólítani őket, és tegye ezt gyakran (csak ne vigye túlzásba).
Tegyél fel "nyitott kérdéseket".
A következő szavakkal kell kezdeniük: ki, mit, hogyan, mikor. Az ilyen kérdések teljes, részletes válaszadásra kényszerítik. Minél többet beszél valaki, annál lazább és „megközelíthetőbb” lesz.
A három igen szabálya.
Ha be első három az illető „igen”-nel válaszolt a kérdésekre, akkor annak a valószínűsége is megduplázódik, hogy beleegyezik a negyedikbe. Ügyeljen arra, hogy a döntő ajánlat a 4. helyen legyen. Ez növeli a pozitív eredmény esélyét.
Sokkal több módja van az emberek meggyőzésének képességének fejlesztésére. Ha valóban el akarja érni a kívánt eredményt, tegyen lépéseket.
A meggyőzés módszerei
- Kérdezze meg beszélgetőpartnerét az idő rendelkezésre állásáról, mielőtt elkezdi őt meggyőzni. Így hangsúlyozni fogod az ellenfél és a szabadidejének fontosságát és tiszteletét.
- Meggyőzni kiszámíthatatlan, szép és érdekes módon. Érdeklődjön a beszéde iránt. Pszichológiailag sokkal nehezebb megtagadni egy ékesszóló embert. Ne felejtsen el udvarias szavakat használni. A kívánt eredmény elérése után feltétlenül fejezze ki háláját.
- Emlékezz a győztes mosolyodra és a karizmádra. Így az emberek hallgatnak rád, keveset gondolnak a beszélgetés lényegére, és elfogadják az álláspontodat. Jó hangulat mindig segít elérni a célod.
- Mielőtt elkezdené a meggyőzést, tegyen valamit a személyért. Nehezebb lesz visszautasítania Önt, mivel enyhe bűntudat és adósságérzet lesz feléd.
- Próbálj meg nem nyilvánvaló a meggyőzésben. Hagyja, hogy az ember magától rájöjjön a helyes gondolatra.
- Próbáld meg úgy felépíteni a kommunikációt, hogy az illető ne értse meg, hogy ráveszed valamire.
- Pszichológiailag készülj fel a kudarcra. Ahogy a gyakorlat azt mutatja, ha nyugodtak vagyunk a negatív válaszokkal kapcsolatban, gyakrabban hallunk pozitívakat. Gondolj bele, mert negatív döntés Néhány ember számára, még ha egy nagyon fontos is, a világ nem szűnik meg létezni.
- Koncentrálj az őszinteségre. Bárkit le tud fegyverezni. Őszintén vallja be, hogy a saját érdeke érdekében egyszerűen meg kell győznie beszélgetőpartnerét. Sokan ilyen nyitottsággal egyetértenek, és az illető segítségére mennek.
- Tudd, hogyan állj meg időben. Ne légy idegesítő és unalmas. A célt így gyakorlatilag lehetetlen elérni.
Szinte minden embernek meg kell tudnia győzni az embereket. Legalább annak érdekében, hogy meggyőzze a férjet, hogy dobja ki a szemetet, vagy lebeszélje a feleségét egy másik drága bunda vásárlásáról.
Most már tudja, hogyan kell megtanulni meggyőzni az embereket. Próbáld ki ezeket a módszereket a gyakorlatban, és nézd meg hatékonyságukat.
Előző cikk: Mekkora a fénysebesség Következő cikk: Harmonikus rezgések Az oszcillációs frekvencia fizikai képlete