Rejtett emberi irányítás pdf. Rejtett emberi kontroll

A verseny résztvevőit felajánlják népi közmondásokés a nyelvre „lefordított” mondások tudományos nyelv. A feladat az, hogy kitaláljuk, mi volt az eredeti.

Példák„fordítások” (a válaszok zárójelben vannak):
A mezőgazdasági eszközök hidraulikus felületeken való használatának dualista elve. (Vízre írva vasvillával.)
Egy vesztes egyén kijelentéseinek bináris jellege közösségi munka. (Nagymama kettesben mondta.)
Folyadékok szállításának problémái az edényekben változó szerkezet sűrűség. (Vizet vigyünk egy szitába.)

A szerencsejáték korunk csapása. Ma elérhetőbbek, mint valaha. Mindössze egy számítógépre van szüksége és játszhat anélkül, hogy elhagyná otthonát. De megéri-e a játék a gyertyát, szerencsét ígérnek a csillagok a szerencsejátékban? A horoszkóp megmondja ezt.

Jóslás játék "miféle társaság vagyunk?"

Figyelmeztesd vendégeidet, hogy ma jósnő szerepében vagy. Tegyen fel egy kérdést, majd kérje meg a vendégeket (egyenként), hogy nevezzenek meg egy számot 1-től 20-ig (és azt, amelyik először eszébe jut). Ami a szám alatt van titkosítva, az lesz a legtitkosabb és legkívánatosabb a válaszoló számára. Nevezhetjük jóslásnak, nevezhetjük játéknak, de ami meglepő, az az, hogy ezek a képregényes jóslatok szinte mindig valóra válnak, és nagyon alkalmasak arra, akinek szánják őket.

ÖTLETEK VÁMPÍR BULIRA

1. Mutasd be az est házigazdáját, mint a legfontosabb és legerősebb vámpírt! Az ünnepek alatt pedig fokozatosan vámpírokká „változtatja” vendégeit, a versenyeken nyert agyarokkal, köpenyekkel és véres sminkkel jutalmazza őket.
2. A maffiában lehet nagy bulit szervezni, csak a maffia és a rendőrség helyett vámpírok és vadászok és áldozatok vannak.
3. A barátok azonnal 2 csapatra oszthatók - vérfarkasokra és vámpírokra. Vérfarkasok indiai tetoválással. Vámpírok megfelelő sminkkel, piros italokkal
3. Amikor mindenki összejön, szervezzen vadászatot (paintball játék). A végén a barátság győz – elszívják a béke pipáját (pipa)
4. Kereshet egy vadászhelyet. Kereshet valamilyen ereklyét - például a sors nyakláncát, amely eldönti, kié lesz a terület és a hatalom.

VERSENYEK és JÁTÉKOK az ÜNNEPRE

"Találd meg az értelmet"

Az előadó 2-3 szót mond minden olyan szóból, amely jelentésben nem kapcsolódik egymáshoz, például „festék”, „folyó”, „nyúl”. A játékban résztvevőket arra kérik, hogy alkossanak olyan mondatokat, amelyek tartalmazzák ezeket a szavakat. Minél több ajánlat van, annál jobb. Például ezekből a szavakból készíthet a következő mondatokat: a nyúl festékeket fedezett fel a folyó mellett; nagyapa gyáván, mint a nyúl, a festékeket a tűzhely mögé rejtette; a folyóparton egy nyúl nyaldosott festékeket. Az előadó azt a résztvevőt jutalmazza, aki a legeredetibb és legérthetőbb javaslatot tette.

"Találd ki a kifejezést"

Ez szórakoztató játék a következő: az egyik vendéget felkérik, hogy hagyja el a szobát, a többieknek pedig távollétében egy népszerű dalból kell kitalálniuk egy mondatot. A vendég visszatér. A szándékolt kifejezés kitalálásához kérdéseket tesz fel a jelenlévőknek, akiknek viszont úgy kell válaszolniuk, hogy a szándékolt kifejezés egyik szava jelen legyen a válaszban.

Egyenlőtlen házasság: hogyan határozza meg a korkülönbség a kapcsolatokat

Ha belemélyed a történelembe, és alaposan szemügyre veszi a múlt szokásait, kiderül, hogy mindenkor a szakszervezetek voltak a normák, ahol a férfi sok évvel idősebb választottjánál. Csak a szerelemről sokszor nem esett szó.

A legtöbb esetben érdekházasság köttetett: senki nem kérdezte meg a fiatal hölgyektől, hogy vannak-e többé-kevésbé gyengéd érzelmek felnőtt házastársuk iránt.

A házasság egyesítette a vezetékneveket, a politikai érdekeket, a vagyonokat, vagyis teljesen földi ill anyagi javak, nem nagyon kapcsolódik az érzelmi megrendüléshez. Ugyanez a történet példákat ad arra, amikor fiatal urak lelkes szívüket érett nők lábai elé helyezték, nem figyelve társaik nyájára vagy a szüzek fiatalabb generációjára.

Milyen hozzáállással találkozik a közeli emberektől, a távolabbi környezettől és a társadalom egészétől, amikor arról beszélünk egy párról, ahol a partnerek korkülönbsége 10 év vagy több?

Utolsó őszi napok

NYELVI REJTVÉNY

Ez a nehéz orosz nyelv
Egy asztal áll előttünk. Az asztalon egy pohár és egy villa van. Mit csinálnak? A pohár ÁLL, de a villa FEKÜL. Ha villát szúrunk az asztallapba, a villa ÁLL. Vagyis a függőleges tárgyak állnak, a vízszintes tárgyak pedig hazudnak?
Adjunk hozzá egy tányért és egy serpenyőt az asztalhoz. Vízszintesnek tűnnek, de az asztalon állnak. Most tegye a tányért a serpenyőbe. Ott fekszik, de az asztalon volt. Talán vannak használatra kész tárgyak? Nem, a villa készen állt, amikor ott feküdt.
Most a macska felmászik az asztalra. Tud állni, ülni és feküdni. Ha az állás és a fekvés szempontjából ez valahogy beleillik a „vertikális-vízszintes” logikába, akkor az ülés új tulajdonság. A fenekére ül.
Most egy madár landolt az asztalon. Az asztalon ül, de a lábán ül, nem a fenekén. Bár úgy tűnik, állnia kellene. De egyáltalán nem tud állni. De ha megöljük szegény madarat és plüssállatot csinálunk, az az asztalra fog állni.
Úgy tűnhet, hogy az ülés egy élőlény tulajdonsága, de a csizma is a lábon ül, bár nem él, és nincs feneke. Tehát menj és értsd meg, mi áll, mi fekszik és mi ül.
És azon is csodálkozunk, hogy a külföldiek nehéznek tartják a nyelvünket, és összehasonlítják a kínaival.

Viktor Sheinov az egyik legtekintélyesebb oroszul beszélő pszichológus, a terület elismert szakértője pszichológiai befolyásolás. egy új könyv a szerző a neurolingvisztikai programozás (NLP) főbb gondolatairól, módszereiről és technikáiról beszél - talán a legtöbb hatékony módszer pszichológiai tudomány. Az összetett és érthetetlen kifejezések, a hozzáférhető, élénk, érdekes és gyakran vicces példák elutasítása, az NLP technikák egyszerű leírása lehetőséget ad arra, hogy különösebb nehézség nélkül elsajátítsa az emberek és események rejtett kezelésének technikáit. Ez a könyv nagyszerű alternatíva a drága képzéshez!

Sorozat: Pszichológia. Szakértői tanács

* * *

literes cég által.

Rejtett vezérlés személy

A legfontosabb művészet az irányítás művészete.

1.1. Rejtett vezérlés: lényeg és típusok

A titkos harmónia jobb, mint a nyilvánvaló harmónia.

Mi a rejtett vezérlés

A legtöbb ember nem szereti, ha olyanok irányítják őket, akik nem rendelkeznek ehhez megfelelő jogokkal. Főleg, ha nyíltan teszik. Általában csak a főnökeik engedik magukat vezetni, és akkor is sokszor lelkesedés nélkül. Ezért mindenkinek, aki irányítani akar másokat, egyetlen módja van: álcázniúgy irányítja a cselekvést, hogy az ne okozzon kifogást a címzett részéről. Vagyis végrehajtani rejtett vezérlés .

Ehhez a módszerhez folyamodnak, ha ellenállást látnak előre, ezért azonnal befolyásuk titkosságára hagyatkoznak.

A rejtett irányítás a kezdeményezőjének olyan vezérlési tevékenysége, amelyben a kívánt döntést a befolyás címzettje önállóan, a kezdeményező részéről látható nyomás nélkül hozza meg.

Ennek eléréséhez nem közlik az ellenőrzés célját, hanem a címzett olyan információkat kap, amelyek alapján ő maga vonja le a kívánt következtetést.

A rejtett vezérlés típusai

A rejtett irányítást a címzett akarata ellenére hajtják végre, feltételezi, hogy a címzett nem ért egyet azzal, amit rábeszélnek (ellenkező esetben a kezdeményezőnek nincs oka eltitkolni szándékait).

Erkölcsi-e egy másik személyt (a befolyás címzettjét) akarata ellenére titokban irányítani? Ez a kezdeményező céljainak erkölcsi fokától függ. Ha az a célja, hogy személyes haszonra tegyen szert az áldozat rovására, akkor az mindenképpen erkölcstelen.

A címzett akarata ellenére történő rejtett ellenőrzése, amely egyoldalú előnyökkel jár a kezdeményező számára, manipulációnak nevezzük. Ebben az esetben hívjuk a vezérlési művelet kezdeményezőjét manipulátor és a hatás címzettje – áldozat (manipuláció).

Tehát a manipuláció az különleges eset rejtett kontroll, amelyet a manipulátor önző, illetlen céljai jellemeznek, amelyek (anyagi vagy pszichológiai) kárt okoznak áldozatának.

A rejtett menedzsment azonban gyakran egészen nemes célokat követ. Például amikor a szülő ahelyett, hogy parancsolna, csendesen és fájdalommentesen irányítja a gyermeket, feltűnés nélkül arra biztatva. helyes cselekvések. Ugyanez igaz a vezető és a beosztott kapcsolatára is. A címzett mindkét esetben megőrzi méltóságát és saját szabadságának tudatát. Az ilyen rejtett kontroll nem manipuláció. Hívjuk fel pozitív rejtett kontroll .

Hasonlóképpen, ha egy nő női trükkök segítségével titokban irányítja a férfit, segítve őt megszabadulni rossz szokások(alkoholizmus, dohányzás, családi és apai kötelezettségek mellőzése stb.), akkor az ilyen gazdálkodást csak üdvözölni lehet.

Így a rejtett vezérlés két típusra osztható (1. ábra):

Rizs. 1. A rejtett vezérlés típusai és eredményei

1.2. Rejtett vezérlési modell

Nincs gyakorlatiasabb egy jó elméletnél.

Minél alapvetőbb a minta, annál könnyebb megfogalmazni.

Korábban [Sheynov, 2007] megmutattuk, hogy a rejtett szabályozáson keresztül történő bármilyen befolyás a következő séma szerint történik (2. ábra):

Rizs. 2. A rejtett vezérlés univerzális sémája (modellje).

Információgyűjtés a címzettről A rejtett vezérlési modell következő blokkjaiban megvalósított lehetőségek felderítése érdekében kerül végrehajtásra.

Elköteleződés a kapcsolattartásban - ez az, ami felkelti a címzett figyelmét, felkelti érdeklődését a dolog számára „hasznos” oldal iránt, és egyben elvonja a címzettet a kezdeményező valódi céljától.

Háttértényezők (háttér) – a tudatállapot használata és funkcionális állapot a címzett és benne rejlő automatizmusok, megszokott viselkedési forgatókönyvek; kedvező megteremtése külső háttér(a kezdeményezőbe vetett bizalom, magas státusza, vonzereje stb.).

Befolyási célpontok - ezek a címzett személyiségének, gyengeségeinek, szükségleteinek és vágyainak azon jellemzői, amelyek befolyásolásával a kezdeményező a szükséges döntés meghozatalára ösztönzi.

A címzett cselekvésre ösztönzése gyakran az összes leírt cselekvés eredménye (a címzett megfelelő bevonása a kapcsolattartásba + háttértényezőknek való kitettség + hatás a célpontra), de megvalósítható speciális eszközökkel(például szuggesztióval, meggyőzési technikákkal és pszichológiai nyomással).

Mivel a manipuláció egy speciális eset, a rejtett vezérlés egy fajtája, a manipuláció a 2. ábrán látható modell szerint történik. 2.

Tovább keresve NLP technikák , látni fogjuk, hogy mindegyik a rejtett vezérlési modell megfelelő blokkjainak megvalósításai. Ezért a könyv végén bemutatjuk az így kapott modellt pszichológiai hatás NLP technikákkal végezzük.

* * *

A könyv adott bevezető részlete Az NLP egyszerű. Az emberek titkos kezelésének technikái (V. P. Sheinov, 2016) könyves partnerünk biztosítja -

A könyv az emberek befolyásolásának technikáival foglalkozik. Feltárja a rejtett irányítás és manipuláció előfeltételeit és tanulmányozza a technológiát. Számos példát mutatunk be ennek a technológiának a vezetők és beosztottak, nők és férfiak, gyerekek és szülők, tanárok és diákok közötti kapcsolatokban való alkalmazására.

A könyv segít elsajátítani ez a módszer emberek irányítása és megtanítása, hogyan védje meg magát a manipulátoroktól.

Azoknak szól, akik sokat akarnak elérni, értelmük erejére támaszkodva.

SHEYNOV Viktor Pavlovics
"REJTETT EMBERI VEZETÉS"

Bevezetés

Sok dolog érthetetlen számunkra, nem azért, mert fogalmaink gyengék; hanem mert ezek a dolgok nem tartoznak fogalmaink körébe.

Kozma Prutkov

Egy személy, embercsoport és más emberi közösségek irányítására tett kísérletek gyakran az utóbbiak ellenállásába ütköznek. Ebben az esetben két út áll nyitva a vezérlőművelet kezdeményezője előtt:

megpróbálni Kényszerítés végrehajtják a rájuk rótt cselekvést, azaz megtörik az ellenállást (nyílt menedzsment) ; álcázniúgy irányítja a cselekvést, hogy az ne okozzon kifogást (rejtett vezérlés).

Nyilvánvaló, hogy az első kudarca után lehetetlen a második módszert használni - a szándékot sejtették, és a címzett őrködik.

A második módszert akkor alkalmazzák, amikor ellenállásra számítanak, és ezért azonnal a befolyás elrejtésére hagyatkoznak.

Valójában minden embercsoportban van egy személy, aki gyakran észrevétlenül befolyásol másokat, mások pedig öntudatlanul engedelmeskednek neki.

A rejtett ellenőrzés a címzett akarata ellenére történik, és lehetővé teszi, hogy ez utóbbi esetleg nem ért egyet a javasoltakkal (egyébként a kezdeményezőnek nincs oka eltitkolni szándékait).

Erkölcsös-e titokban irányítani egy másik embert akarata ellenére? Ez a kezdeményező céljainak erkölcsi fokától függ. Ha az a célja, hogy személyes haszonra tegyen szert az áldozat rovására, akkor az mindenképpen erkölcstelen. Manipulációnak nevezzük az ember akarata ellenére történő rejtett irányítását, amely egyoldalú előnyökkel jár a kezdeményező számára. A hatást irányító kezdeményezőt hívják manipulátorés a hatás címzettje - áldozat(manipuláció).

A manipuláció tehát egyfajta rejtett kontroll, amelyet önző, méltatlan célok határoznak meg manipulátor(anyagi vagy lelki) kárt okoz áldozatának.

A rejtett menedzsment egészen nemes célokat követhet. Például amikor egy szülő ahelyett, hogy parancsolna, csendesen és fájdalommentesen irányítja a gyermeket, észrevétlenül cselekvésre késztetve. a helyes irányba. Vagy ugyanez a helyzet a vezető és a beosztott viszonyában. Az irányítás tárgya mindkét esetben megőrzi méltóságát és saját szabadságának tudatát. Az ilyen rejtett kontroll nem manipuláció.

Ugyanígy, ha egy nő mindenféle nőies trükkök segítségével titokban irányítja a férfit, hogy az megszabaduljon a rossz szokásoktól (alkoholizmus, dohányzás stb.), akkor az ilyen kontroll csak üdvözlendő. Más esetekben meglehetősen nehéz meghúzni a határt aközött, hogy manipulációról van-e szó vagy sem. Akkor a "rejtett vezérlés" kifejezés több lesz tág jelentése.

BAN BEN általános eset rejtett vezérlés a vezérlési művelet kezdeményezője lesz meghívva irányító egység vagy egyszerűen alany vagy feladó hatás. Ennek megfelelően felhívjuk a hatás címzettjét kezelt objektum vagy egyszerűen tárgy(hatás).

I. RÉSZ A rejtett kontroll pszichológiai alapjai

Az igazi bölcsesség mindannyiunkhoz akkor jut el, ha ráébredünk, milyen keveset értünk az életben, önmagunkban, a minket körülvevő világban.

1. fejezet Az emberi szükségletek kiaknázása

A szél irányát nem tudom irányítani, de a vitorlákat mindig úgy tudom felállítani, hogy elérjem a célomat.

O. Wilde

1.1. SZÜKSÉGLETEK TÍPUSAI

A manipuláció négy forrása

Bennünk, önmagunk félreértésében rejlik a lehetőség, hogy manipuláljunk bennünket.

A miénk irányít minket igények.

Mindannyiunknak van néhány gyengeségeit.

Mindegyiket bizonyos függőségek.

Mindannyian megszoktuk, hogy a szabályok szerint cselekedjünk, figyeljünk rituálék.

Mindezt a manipulátorok használhatják (és használják is!).

Az igények osztályozása

Az emberi szükségletek következő, A. Maslow által javasolt osztályozása általánosan elfogadott.

- Fiziológiai szükségletek(étel, víz, menedék, pihenés, egészség, fájdalom elkerülésének vágya, szex, stb.).

- A biztonság igénye, a jövőbe vetett bizalom.

- Valamely közösséghez való tartozás igénye (család, baráti társaság, hasonló gondolkodású emberek stb.).

- A tisztelet, az elismerés igénye. Az önmegvalósítás igénye.

Ugyanakkor a pszichológusok megállapították, hogy rendkívül fontos mentális egészség az emberi (és így a testi egészség) pozitív érzelmek.

A fenti igények mindegyikének kielégítése meghozza pozitív érzelmek. Vannak azonban olyan dolgok és körülmények, amelyek szintén hasonló érzelmeket keltenek bennünk, de nem kapcsolódnak az öt szükséglettípus egyikéhez sem. Például jó idő, gyönyörű táj, vicces jelenet, érdekes könyv vagy beszélgetés, kedvenc tevékenységek stb. Ezért lehetségesnek tartjuk, hogy A. Maslow osztályozását kiegészítsük egy másik, hatodik típussal: pozitív érzelmekre van szükség.

1.2. FIZIOLÓGIAI IGÉNYEK

Az étel öröm. Az ízek élvezete. De minden étkezéskor megbomlik a sav-bázis egyensúly, és fennáll a fogszuvasodás veszélye. Rágógumi A "Dirol" xilittel és karbamiddal védi fogait reggeltől estig!

Fertőző példa

BAN BEN amerikai város A clevelandi állatkert igazgatóját nagyon felzaklatta a fiatal gorilla viselkedése – makacsul nem volt hajlandó enni. Ezért minden nap bemászott a ketrecébe, gyümölcsöt, kenyeret és sülteket evett, mígnem az őt utánzó tapasztalatlan gorilla meg nem tanult magától enni.

Aztán a dolgok maguktól mentek – a fiziológiai táplálékigény és a megszerzett készség tette a dolgát: a kölyök hízott.(A rendező azonban edzése alatt 15 kg-ot is hízott, és most diétákkal fárasztja magát, hogy megszabaduljon a súlyfeleslegtől.)

Hogyan győzd le a férjed lustaságát

A nyaraló lakója a szomszédjához, egy kiváló alkatú nőhöz fordul, aki kiment a kertjébe: "Drágám, fel tudnád venni a bikini fürdőruhádat, olyan jól áll?"

Miután megkapta a beleegyezést, bemegy a házába, és azt mondja a férjének: "Szeretnéd látni, milyen fürdőruha van mostanában, mint amilyet a szomszéd visel."

Nyilvánvaló, hogy a feleség erotikus ingerrel kényszeríti férjét munkára. Ráadásul a csábító női formák látványától felgyulladt férj (a feleség ezt tapasztalatból tudja), este az ágyban nem lesz olyan lusta, mint máskor.

Ezzel a manipulációval a feleség egyszerre két célt ér el.

Meztelen igazság

A szexuális-erotikus szükségleteket felhasználó manipulációk hatékonyságát az alábbi történelmi epizód is bizonyítja.

Praxiteles, a híres ókori görög szobrász a szerelem és a szépség istennőjének, Aphroditénak szobrát faragta, a rendkívüli szépségével kitüntetett Phryne hetera mintájára.

Botrány tört ki. A bíróságon Phryne-t azzal vádolták, hogy megsértette az istenek kultuszát, és az önimádatot akarta bevezetni az államba. Az ügyészek a nő halálát követelték.

Hyperides védőjének felmentő beszéde nem hatotta meg a bírókat. Ezt látva utolsó kétségbeesett kísérletet tett a vádlott megmentésére. A padon mellette ülő vádlotthoz fordulva azt mondta neki:

- Kelj fel, Phryne.

Aztán a bírákhoz fordult:

- Nemes bírák, még nem fejeztem be beszédemet! Nem! Maradt még egy konklúzió, és így fejezem be: nézzétek meg a súlyt, ti Aphrodité-rajongók, majd ítéljétek halálra azt, akit az istennő maga is testvérének ismerne fel...

SHEYNOV Viktor Pavlovics

"REJTETT EMBERI VEZETÉS"

Bevezetés

Sok dolog érthetetlen számunkra, nem azért, mert fogalmaink gyengék; hanem mert ezek a dolgok nem tartoznak fogalmaink körébe.

Kozma Prutkov

Egy személy, embercsoport és más emberi közösségek irányítására tett kísérletek gyakran az utóbbiak ellenállásába ütköznek. Ebben az esetben két út áll nyitva a vezérlőművelet kezdeményezője előtt:

megpróbálni Kényszerítés végrehajtják a rájuk rótt cselekvést, azaz megtörik az ellenállást (nyitott vezérlés); álcázniúgy irányítja a cselekvést, hogy az ne okozzon kifogást (rejtett vezérlés).

Nyilvánvaló, hogy az első kudarca után lehetetlen a második módszert használni - a szándékot sejtették, és a címzett őrködik.

A második módszert akkor alkalmazzák, amikor ellenállásra számítanak, és ezért azonnal a befolyás elrejtésére hagyatkoznak.

Valójában minden embercsoportban van egy személy, aki gyakran észrevétlenül befolyásol másokat, mások pedig öntudatlanul engedelmeskednek neki.

A rejtett ellenőrzés a címzett akarata ellenére történik, és lehetővé teszi, hogy ez utóbbi esetleg nem ért egyet a javasoltakkal (egyébként a kezdeményezőnek nincs oka eltitkolni szándékait).

Erkölcsös-e titokban irányítani egy másik embert akarata ellenére? Ez a kezdeményező céljainak erkölcsi fokától függ. Ha az a célja, hogy személyes haszonra tegyen szert az áldozat rovására, akkor az mindenképpen erkölcstelen. Manipulációnak nevezzük az ember akarata ellenére történő rejtett irányítását, amely egyoldalú előnyökkel jár a kezdeményező számára. A hatást irányító kezdeményezőt hívják manipulátorés a hatás címzettje - áldozat(manipuláció).

A manipuláció tehát egyfajta rejtett kontroll, amelyet önző, méltatlan célok határoznak meg manipulátor(anyagi vagy lelki) kárt okoz áldozatának.

A rejtett menedzsment egészen nemes célokat követhet. Például amikor egy szülő ahelyett, hogy parancsokat adna, csendesen és fájdalommentesen irányítja a gyermeket, észrevétlenül arra készteti, hogy a megfelelő irányba tegyen lépéseket. Vagy ugyanez a helyzet a vezető és a beosztott viszonyában. Az irányítás tárgya mindkét esetben megőrzi méltóságát és saját szabadságának tudatát. Az ilyen rejtett kontroll nem manipuláció.

Ugyanígy, ha egy nő mindenféle nőies trükkök segítségével titokban irányítja a férfit, hogy az megszabaduljon a rossz szokásoktól (alkoholizmus, dohányzás stb.), akkor az ilyen kontroll csak üdvözlendő. Más esetekben meglehetősen nehéz meghúzni a határt aközött, hogy manipulációról van-e szó vagy sem. Akkor a „rejtett irányítás” kifejezésnek tágabb jelentése lesz.

A rejtett vezérlés általános esetben a vezérlési művelet kezdeményezőjét hívjuk irányító egység vagy egyszerűen alany vagy feladó hatás. Ennek megfelelően felhívjuk a hatás címzettjét kezelt objektum vagy egyszerűen tárgy(hatás).

I. RÉSZ Pszichológiai alapok rejtett vezérlés

Az igazi bölcsesség mindannyiunkhoz akkor jut el, ha ráébredünk, milyen keveset értünk az életben, önmagunkban, a minket körülvevő világban.

Szókratész

1. fejezet Az emberi szükségletek kiaknázása

A szél irányát nem tudom irányítani, de a vitorlákat mindig úgy tudom felállítani, hogy elérjem a célomat.

O. Wilde 1.1. SZÜKSÉGLETEK TÍPUSAI A manipuláció négy forrása

Bennünk, önmagunk félreértésében rejlik a lehetőség, hogy manipuláljunk bennünket.

A miénk irányít minket igények.

Mindannyiunknak van néhány gyengeségeit.

Mindegyiket bizonyos függőségek.

Mindannyian megszoktuk, hogy a szabályok szerint cselekedjünk, figyeljünk rituálék.

Mindezt a manipulátorok használhatják (és használják is!).

Az igények osztályozása

Az emberi szükségletek következő, A. Maslow által javasolt osztályozása általánosan elfogadott.

Fiziológiai szükségletek (étel, víz, menedék, pihenés, egészség, fájdalom elkerülésének vágya, szex, stb.).

A biztonság igénye, a jövőbe vetett bizalom.

Valamely közösséghez (családhoz, baráti társasághoz, hasonló gondolkodású emberekhez stb.) való tartozás igénye.

A tisztelet, az elismerés igénye. Az önmegvalósítás igénye.

Ugyanakkor a pszichológusok megállapították a pozitív érzelmek óriási jelentőségét az egyén mentális egészsége (és ezáltal a fizikai egészség) szempontjából.

A fenti igények mindegyikének kielégítése pozitív érzelmeket hoz. Vannak azonban olyan dolgok és körülmények, amelyek szintén hasonló érzelmeket keltenek bennünk, de nem kapcsolódnak az ötféle szükséglet egyikéhez sem. Például jó idő, gyönyörű táj, vicces jelenet, érdekes könyv vagy beszélgetés, kedvenc tevékenységek stb. Ezért lehetségesnek tartjuk, hogy A. Maslow besorolását kiegészítsük egy másik, hatodik típussal: a pozitív érzelmek igényével.