Tutorial bazë në anglisht. A është e mundur të mësoni anglisht vetë? Përmirësimi i aftësive të të folurit

Emri: Retorika e zezë - Fuqia dhe magjia e fjalëve.

Carsten Bredemeier është trajneri nr. 1 në fushën e teknikave të komunikimit për të gjithë Evropën gjermanishtfolëse. Retorika e zezë, sipas Bredemeier, është aftësia për të manipuluar të gjithë mjete retorike dhe metodat për të siguruar që gjatë negociatave ose fjalimeve kundërshtari ose audienca juaj të arrijë në përfundimin që ju nevojitet; dalloni se në çfarë konteksti dhe për çfarë çështjesh argumentet tuaja nuk nënkuptojnë asgjë ose, përkundrazi, janë vendimtare; eliminoni kontradiktat dhe jepni një "fije të kuqe" për çdo bisedë; transformoj mendime negative dhe sjellja e bashkëbiseduesit në mënyrë pozitive dhe konstruktive; eliminoni kurthet me shkathtësi dhe elegante; në debate të ashpra, mos e humbni kokën dhe silluni me vetëbesim.
Libri i Bredemeier dallohet nga një i ri qasje jo standarde, duke u ofruar si fillestarëve ashtu edhe profesionistëve një kombinim të suksesshëm të metodave, teknikave dhe ushtrimeve për trajnim. Që në faqet e para bëhet e qartë se autori është një specialist në fushën e tij, dhe ju merrni kënaqësi të vërtetë nga stili i lehtë dhe i zgjuar i prezantimit.
Pasi të keni lexuar këtë libër, do të kuptoni se sa e madhe është magjia e fjalëve, do të përmirësoni perceptimin tuaj, do të përmirësoni stilin tuaj të zhvillimit të diskutimeve - dhe do të filloni t'i drejtoni ato në një mënyrë krejtësisht të ndryshme.

RETORIKË E ZEZE
Në USA Today të 24 janarit 2002, nën titullin "Përleshje verbale në Silicon Valley", mund të lexoni se si Sun dhe Oracle sulmuan Microsoft me Bill Gates (dhe Gates, natyrisht, nuk mbeti në borxh) me një seri të tërë. të deklaratave që përndryshe, se sa fryn poshtë brezit, është e vështirë t'i përmendësh. Gjatë gjyq Larry Ellison, kryetar i bordit të Oracle, i lejoi vetes fraza të tilla si: "Ne nuk na pëlqen veçanërisht Microsoft, por ne nuk llogarisim në ndihmën e qeverisë!" Kjo grindje është e denjë për kohën kur manjati i medias Ted Turner e krahasoi kundërshtarin e tij Rupert Murdoch me Hitlerin, dy herë radhazi dhe një herë edhe nën betim. Por shefat e teknologjisë së lartë djegin njëri-tjetrin me fjalë më pa mëshirë dhe mizori në kraterin e zjarrtë të armiqësisë reciproke.

Ajo që po ndodh atje mund të quhet një demonstrim madhështor publik i vulgaritetit, përmbledh USA Today. Ndërkohë, shumë punonjës të degëve evropiane të këtyre kompanive e shikojnë atë që po ndodh krejtësisht ndryshe. Ata shpërthejnë në britma gëzimi dhe duartrokiten në çdo breshëri verbale, duke u forcuar në drejtësinë e paragjykimeve të tyre dhe së bashku me familjen, miqtë dhe të njohurit e tyre, e konsiderojnë atë që po ndodh si një faqe të zezë në forcën në rritje. lufte ekonomike për rindarjen e një segmenti tregu, për dominimin e pandarë në një industri ku shifrat e shitjeve nuk janë në rritje apo edhe në rënie. Në një betejë të tillë, të gjitha mjetet janë të mira, dhe retorika e zezë në të jo vetëm që lejohet, por edhe legalizohet.

Tabela e përmbajtjes
I. Retorikë e zezë
Çfarë është çfarë? - Përkufizime
Nga se përbëhet retorika e zezë dhe për çfarë është e aftë?
Retorika e zezë dhe përdorimet e saj
II. Rregullat themelore të retorikës së zezë
Si të formuloni idenë kryesore?
Përgjigje fleksibël profesionale ndaj pyetjeve
III. Truket më të habitshme manipuluese, argumentuese dhe verbale të retorikës së zezë - dhe si të mbroheni prej tyre
IV. Forca magjike vendosjen e saktë pyetje
Rregullat themelore për të bërë pyetje
Llojet e pyetjeve
Llojet e pyetjeve
Detyrat e vetë-testimit
V. Fuqia magjike e thirrjes
Një tjetër model bisede
Një dimension i ri i thirrjeve
Lista e literaturës së përdorur

Shkarko falas e-libër në një format të përshtatshëm, shikoni dhe lexoni:
Shkarkoni librin Retorika e Zezë - Fuqia dhe Magjia e Fjalëve - Bredemeier K. - fileskachat.com, shkarkim i shpejtë dhe pa pagesë.

Shkarkoni pdf
Ju mund ta blini këtë libër më poshtë Cmimi me i mire me zbritje me shpërndarje në të gjithë Rusinë.

Epo, ky është një lloj libri. Vetem pak pika të dobishme. Libri është i vogël dhe duket i papërfunduar. Ia vlen të lexohet, por jo shumë i dobishëm.

Nga prodhuesi

Carsten Bredemeier është trajneri numër një në fushën e teknikave të komunikimit për të gjithë Evropën gjermanishtfolëse. Retorika e zezë, sipas Bredemeyer, është aftësia për të manipuluar të gjitha mjetet dhe metodat retorike në mënyrë që, gjatë procesit të negociatave ose të fjalës, kundërshtari ose audienca të arrijë në përfundimin që ju nevojitet; dalloni në çfarë konteksti dhe për çfarë çështjesh argumentet tuaja nuk kanë asgjë ose, përkundrazi, janë vendimtare; eliminoni kontradiktat dhe jepni një "fije të kuqe" për çdo bisedë; të transformojë mendimin dhe sjelljen negative të bashkëbiseduesit në pozitive dhe konstruktive; eliminoni kurthet me shkathtësi dhe elegante; në debate të ashpra, mos e humbni kokën dhe silluni me vetëbesim.
Libri i Bredemeier dallohet nga një qasje e re, jo standarde, duke u ofruar si fillestarëve ashtu edhe profesionistëve një kombinim të suksesshëm të metodave, teknikave dhe ushtrimeve për trajnim. Që në faqet e para bëhet e qartë se autori është një ekspert në fushën e tij, dhe ju merrni kënaqësi të vërtetë nga stili i lehtë dhe i zgjuar i prezantimit.
Pasi të keni lexuar këtë libër, do të kuptoni se sa e madhe është magjia e fjalëve, do të përmirësoni perceptimin tuaj, do të përmirësoni stilin tuaj të zhvillimit të diskutimeve - dhe do të filloni t'i drejtoni ato në një mënyrë krejtësisht të ndryshme.

Citim

"Retorika e zezë është mbizotëruesja e fituesit, e thënë me fjalë, bindëse falë përdorimit të vazhdueshëm të të gjitha mjeteve dhe mjeteve të disponueshme në sferën gjuhësore: verbale, paraverbale dhe joverbale, domethënë të folurit, sinjalet dhe sinjalet e të folurit trupor. fjalimi shoqërues.” Carsten Bredemeier

Shqyrtime të librit "Retorika e zezë"

Libri mëson se si të komunikoni me bashkëbiseduesin tuaj, dhe jo vetëm komunikim, por bindje, shkathtësi dhe si të mos i nënshtroheni provokimeve. E konsideroj të nevojshme për ata që shpesh komunikojnë shumë me grupe të ndryshme njerëzish dhe flasin në publik. Është shumë e dobishme për mua si një avokat i ardhshëm. E kemi studiuar në institut si pjesë e kursit të “retorikës”, por kanë kaluar disa vite dhe ende qëndron në raftin tim të librave të nevojshëm, “për çdo rast”. Nëse mendoni se fjalët tuaja nuk kanë asgjë për dikë, nëse nuk merreni seriozisht, nëse shpesh humbisni në debat dhe shpesh nuk dini çfarë të thoni nëse sulmoheni "verbalisht", atëherë patjetër që ia vlen ta lexoni dhe ta zbatoni. Phew, ndërsa po shkruaja doja të shkoja ta rilexoja))

Shumë njerëz e pëlqyen librin.

Jo për përdorim të përgjithshëm shtëpiak.
Për menaxherët modernë me dhëmbë të mprehtë, të cilët synojnë të mposhtin konkurrentët, të tejkalojnë rivalët dhe të "shtyjnë" kolegët. Për më tepër, shpesh pa u kujdesur për ruajtjen e mëtejshme të marrëdhënieve të mira me ta.
Në fakt, autori bën një rezervë menjëherë: "të gjitha teknikat, metodat dhe mjetet e komunikimit janë neutrale në vetvete, ato bëhen të ndershme ose të pandershme në varësi të qëllimit të përdorimit të tyre".
Në të njëjtën kohë, libri është në radhën time për studim, sepse "i paralajmëruar është i armatosur" dhe televizioni modern ofron shumë mundësi për të kërkuar shembuj të qartë të manipulimit verbal dhe ilustron teknikat e përshkruara "në veprim".

Carsten Bredemeier

Retorika e zezë: Fuqia dhe magjia e fjalëve

Përkthyesit E. Zhevaga, I. Ulyanova

Redaktor P. Suvorova

Korrektor P. Suvorova

Paraqitja e kompjuterit A. Fominov

Ilustruesi i kopertinës S. Krotov

Për dizajnin e kopertinës janë përdorur ilustrime nga banka e fotografive. shutterstock.com

© Orell Füssli Verlag AG, Zürich, 2002

Të gjitha të drejtat e rezervuara

© Botim në Rusisht, përkthim, dizajn. Alpina Publisher LLC, 2017

Të gjitha të drejtat e rezervuara. Puna është menduar ekskluzivisht për përdorim privat. Asnjë pjesë e kopjes elektronike të këtij libri nuk mund të riprodhohet në asnjë formë ose me çfarëdo mënyre, duke përfshirë postimin në internet ose rrjetet e korporatave, për përdorim publik ose kolektiv pa lejen me shkrim të zotëruesit të së drejtës së autorit. Për shkelje të së drejtës së autorit, ligji parashikon pagesën e kompensimit për mbajtësin e së drejtës së autorit në shumën deri në 5 milion rubla (neni 49 i Kodit të Kundërvajtjeve Administrative), si dhe përgjegjësi penale në formën e burgimit deri në 6 vjet (neni 146 i Kodit Penal të Federatës Ruse).

Përkushtim

Vajza ime 6 vjeçe Anik

dhe djali im 4 vjeçar Yosh

I dashur Anik, i dashur Yosh,

Kam mësuar shumë nga ju të dy dhe komunikimi me ju më jep kënaqësi të vërtetë.

Në fund të fundit, ju, Anik, tregoni qartë se shkathtësia dhe zgjedhja e duhur e mjeteve të komunikimit nuk janë çështje moshe, por mënyra e të menduarit.

Duket pothuajse e pabesueshme se sa shpejt i perceptoni modelet e komunikimit në mënyrë që t'i përdorni ato vazhdimisht në të folur. Super!

Ju, Yosh, jeni prova më e mirë që ju fëmijë jeni të shkëlqyer në hapjen e zbrazëtisë së asgjësë. formula kuptimplote mirësjellje që ne të rriturit jemi mësuar ta përdorim. Antonimi i fjalës "dashamirës" nuk është "i paturpshëm", por "vendimtar", "kokëfortë".

Së fundi, ju jeni prova më e mirë se fëmijët katërvjeçarë preferojnë të mos pyesin, por t'i bëjnë thirrje drejtpërdrejt bashkëbiseduesit, duke besuar me të drejtë se kjo do të jetë shumë më e dobishme.

Për shembull: "Epo, Anik, mbaj litarin, ndihmo babin!"

Faleminderit për të gjithë.

Për gjithçka që nuk mund të ndodhte pa ty, e dashur Kerstin, nëna e fëmijëve të mi, partnerja e tyre e vazhdueshme dhe njëkohësisht ngushëlluesja më e mirë.

"Papa" Karsten

I. Retorika e zezë

Gjuha jonë është më e thjeshta dhe në të njëjtën kohë më e këndshme nga të gjitha mjetet e komunikimit që ne njerëzit zotërojmë. E megjithatë, shumica prej nesh e përdorin atë në mënyrë të ngathët, si një shpatë e rëndë me dy duar, në vend që ta përdorin me lehtësi dhe finesë, si një shpatë e mprehtë dhe e paparashikueshme, pa mëshirë efikase në kërcimin e saj magjepsës.

Çfarë është çfarë (përkufizime)

Për të filluar, është e nevojshme të karakterizohen shkurtimisht dhe me saktësi ato fusha të zbatimit në të cilat na zbulohet fuqia efektive e gjuhës sonë. Këto janë: retorika, dialektika, eristika, rabulistika dhe retorika e zezë. Le të shohim secilën prej tyre.

Retorika është shkenca e aplikim efektiv komponentët e të folurit(fjalë dhe fraza) në procesin e komunikimit publik. Ajo përshkruan gjithashtu teknika teknike që ju lejojnë të arrini një vendim kolegjial ​​në favorin tuaj, ose thjesht të prisni tokën nën këmbët e kundërshtarit tuaj.

Dialektika, në përkthim fjalë për fjalë“Opozita e brendshme” nënkupton aftësinë për të zhvilluar një dialog dhe për të bindur një partner diskutimi se ka të drejtë. Ky është arti i bindjes dhe në të njëjtën kohë vullneti për të zgjidhur problemet përmes komunikimit, kur arrihet konsensusi në proces. njohja e ndërsjellë.

Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme të formulohen me saktësi mendimet, t'i shndërrohen ato në fjalë dhe të binden audiencën ose bashkëbiseduesit specifikë në gjuhën e orientuar drejt adresuesit, duke u përpjekur të arrihet marrëveshje dhe mirëkuptim i ndërsjellë nga këndvështrimi i marrëdhënieve të partneritetit.

Eristika konsiderohet gjimnaz aftësia është një teknikë dhe metodë e argumentimit. Në të njëjtën kohë, kjo fjalë shpesh nënkupton jo vetëm zotërimin e teknikave të veçanta, por edhe aftësinë për të paraqitur një argument të pakundërshtueshëm që lejon dikë të fitojë një fitore thelbësore në një mosmarrëveshje.

Rabulizmi është arti i argumentimit të sofistikuar, i cili ju lejon të paraqisni temën e diskutimit ose sekuencën e mendimeve të dikujt në dritën e duhur, e cila jo gjithmonë korrespondon me realitetin.

Retorika e zezë është manipulimi i të gjitha teknikave të nevojshme retorike, dialektike, eristike dhe rabulistike për ta drejtuar bisedën në drejtimin e dëshiruar dhe për ta çuar kundërshtarin apo publikun në përfundimin dhe rezultatin që dëshirojmë.

Forca magjike mjetet gjuhësore qëndron në aftësinë për të argumentuar dhe debatuar, për të theksuar, për të promovuar dhe për të zhvilluar një debat në mënyrë që folësi të fitojë gjithmonë me grep ose me hajdutë.

Retorika e zezë është një mjet magjik që ju lejon të frymëzoni kundërshtarin tuaj me një këndvështrim tjetër. Ky është "paqëllim i qëllimshëm", i ngjashëm me "wuwei" kinez. Retorika e zezë ju lejon të zgjidhni kontradiktat, të krijoni një bazë për mirëkuptim të ndërsjellë dhe të diskutoni me qëllim me çdo bashkëbisedues - madje edhe me një kundërshtar me të cilin është e vështirë të gjesh një gjuhë të përbashkët.

Ajo thjesht dhe me elegancë vendos me fjalë zinxhirët e mendimeve tona, që të kujtojnë lajmëtarët modernë të perëndive, duke përdorur fuqinë e bindjes dhe magjinë e bindjes - komponentët fuqia e gjuhës sonë, apo pëllumbat e konsumuar e të këputur të botës në kohët e kompromiseve verbale. Retorika e zezë është një armë e mprehtë e atyre që nuk kanë asgjë tjetër në arsenalin e tyre ose duan të maskojnë një gjendje që nuk është në favor të tyre.

Retorika e zezë është mbizotëruesja e fituesit, e thënë me fjalë, bindëse falë përdorimit të vazhdueshëm të të gjitha mjeteve dhe mjeteve të disponueshme në sferën gjuhësore: verbale, paraverbale dhe joverbale, domethënë të folurit, sinjalet e të folurit trupor dhe sinjalet shoqëruese. të folurit.

Kur studioni retorikën e zezë, duhet marrë parasysh një gjë shumë e rëndësishme. pikë e rëndësishme: Të gjitha teknikat, metodat dhe mjetet e komunikimit janë në vetvete neutrale, ato bëhen të ndershme ose të pandershme në varësi të qëllimit të përdorimit të tyre.

Nga se përbëhet retorika e zezë dhe për çfarë është e aftë?

Fiton ai që për arsye taktike shkel rregullat e bisedës dhe përdor retorikë të zezë.

Një trajner i famshëm gjerman, gjatë negociatave veçanërisht të vështira në lidhje me pagesën për shërbimet e tij, hidhej papritur nga vendi, vraponte drejt dritares dhe qëndronte aty i heshtur derisa klienti, pa mundur të duronte më, tensioni nervor, nuk filloi ta bindte atë të kthehej në tryezën e bisedimeve - si rregull, me një rritje të tarifës. Sigurisht, ai nuk e ka kryer gjithmonë këtë truk, por vetëm në situatat e bllokimit, kur biseda ngec pashpresë në një nga pikat më të rëndësishme.

Qoftë në industrinë e automobilave, në industrinë e telefonisë celulare, në industrinë e shërbimeve financiare ose në industrinë e trajnimit të biznesit, menaxherët amerikanë, japonezë dhe evropianë sot bëjnë përpjekje të mëdha për të siguruar ose përshpejtuar suksesin e negociatave. Ata shkelin rregullat e bisedës dhe përdorin të gjitha truket dinake të retorikës së zezë për të arritur rezultatin e dëshiruar - përfshirë në dëm të partnerit negociator.

Megjithatë, procedura tradicionale e rregulluar e negociatave shpesh përfundon duke qëndruar në këmbët e baltës së mirësjelljes së rreme ose në terrenin e lëkundur të rregullave të dyshimta që konsulentët e komunikimit kanë rrënjosur tek pjesëmarrësit e tyre të trajnimit për dekada.

Në të tijën libri Mein Kampf Adolf Hitler, ndër të tjera, foli me çiltërsi brutale për rolin e folësit dhe kuptimin e fjalës: “Faktori që ka vënë në lëvizje ortekët e mëdhenj historikë të natyrës fetare dhe politike, ka qenë që nga kohra të lashta magjia. fuqia e fjalës së folur. Para së gjithash, masat e gjera të njerëzve i nënshtrohen fuqisë së madhe që përmban të folurit e gjallë dhe të gjitha lëvizjet e mëdha janë lëvizjet popullore, shpërthime vullkanike pasionet njerëzore Dhe përvoja emocionale. Ata janë sjellë në jetë nga perëndesha e rreptë e nevojës ose fuqia e zjarrtë e fjalës dhe nuk kanë asgjë të përbashkët me derdhjet e limonadës së shkrimtarëve estetikë dhe heronjve të salloneve.” Sidoqoftë, kushdo që tani nxiton të ngrejë gishtin duke u përgatitur për të ekspozuar thelbin imoral të retorikës së zezë në përgjithësi, le të lexojë së pari se çfarë mendon publicisti dhe gazetari i famshëm Wolf Schneider për këtë: "Teknika e joshjes - përdoruesit kryesorë të që sot janë reklamë dhe propagandë - fillimisht u quajt retorikë, u shpik nga grekët dhe më së shumti tingëllonte në forumet athinase dhe romake, e më vonë në Dhomën e Komunave Britanike dhe në Asamblenë Kombëtare Franceze. Për më tepër, fakti që arti i të folurit është arti i bindjes, jo vetëm që nuk u kundërshtua, por gjithashtu u paraqit si diçka e vetëkuptueshme në çdo kohë - nga Aristoteli dhe Ciceroni te Gottsched, Gellert dhe Walter Jens; e vetmja gjë që kërkohej nga folësi ishte t'i shërbente drejtësisë... Kështu, pas lutjes dhe urdhrit, retorika është e treta. sipërfaqe të madhe një gjuhë që nuk informon, por përkundrazi krijon një humnerë të tmerrshme. Pothuajse gjithçka teknikat e të folurit, të cilat u përdorën nga Hitleri dhe Goebbels, ishin të njohura edhe në shkollat ​​e lashta të elokuencës.

Ekologjia e jetës. Përdorimi i gjallë dhe i saktë i gjuhës është çelësi i suksesit komunikues. Në të njëjtën kohë, fuqia e të folurit...

Retorikë e zezë - ky është manipulimi i të gjitha teknikave të nevojshme retorike, dialektike, eristike dhe rabulistike për ta drejtuar bisedën në drejtimin e dëshiruar dhe për ta çuar kundërshtarin ose publikun në përfundimin dhe rezultatin që dëshirojmë.

Bazuar në punën e Ciceronit dhe anëtarit të Parlamentit Britanik William Gerard Hamilton, i cili analizoi mijëra fjalime në Dhomën e Komunave nga viti 1754 deri në 1796, Wolf Schneider zhvilloi në librin e tij disa rregulla për retorikën e zgjuar të zezë, të cilin Bredemeier e shpalli gjeneral:

1. Metoda e të shprehurit duhet të jetë e thjeshtë dhe e saktë - "shikoni në gojën e njerëzve" (Luteri).

Përdorimi i gjallë dhe i saktë i gjuhës është çelësi i suksesit komunikues. Për më tepër, fuqia e të folurit nuk qëndron vetëm në qartësinë e lëvizjeve të thjeshta mendore, por edhe në sofistikimin e përfundimeve delikate, qëllimi i të cilave është në fund të fundit i njëjti: të jesh jashtëzakonisht bindës.

2. Folësi duhet të theksojë qartë pikat kryesore në fjalimin e tij.

Si shembull, Schneider citon një fletëpalosje nga viti 1789, d.m.th., koha e Revolucionit Francez, në të cilën autori i saj, Abbé Sieyes, flet për rolin e proletariatit, masave të gjera të popullit (pasuria e tretë):

“Cila është pasuria e tretë? Të gjitha!
Çfarë do të thotë sot? Asgjë!
Çfarë i duhet sot? Të gjitha!"

Qëndrimet kryesore duhet të paraqiten brenda pak sekondash ose një minutë, ideja kryesore duhet të jetë e qartë dhe bindëse. Prandaj, në një interpretim modern, kjo fletëpalosje duhet të përfundojë me një thirrje të qartë për veprim:

"Na ndihmoni të ndryshojmë status quo-në përmes revolucionit!"

3. Një ide kryesore bindëse, një deklaratë e qartë misioni (anglisht - mission statement) fokuson të gjithë mesazhin.

Një sfond i shëndoshë social shoqëron fjalimin, sloganet theksojnë idenë. Këto argumente të shtrënguara nuk janë aspak ide në rrugën drejt një fraze, por urdhëra për të ndryshuar diçka, të krahasueshme me titujt e posterave që, sipas fjalëve të Norman Mailer, paraqesin "ngjarjet e historisë botërore në formë pilule". Shaw nuk ishte i vetmi që e dinte se një thirrje e suksesshme beteje ishte gjysma e betejës.

4. Përqendrimi i mesazhit pasohet nga përsëritje e vazhdueshme ideja kryesore.

Fraza klasike e Katos, "Unë besoj se Kartagjena duhet të shkatërrohet", na ka kujtuar prej kohësh atë përsëritje ideja kryesore e rregullon me besueshmëri në mendjen e bashkëbiseduesit, duke e bërë atë më tërheqës dhe bindës.

5. Kontrasti i bardhë e zi tregon pozicionin.

Edhe nëse fjalimi ose argumentimi i ofron bashkëbiseduesit një kaleidoskop të tërë mundësish reagimi, në kundërvëniet “po ose jo”, “ose-ose”, “e zezë apo e bardhë” shfaqet një drejtim dhe bindje e caktuar e folësit. Nevoja për zgjedhje e bën të vështirë qasjen në idenë kryesore dhe nuk është rastësi që fjala prezantimi do të thotë "prezantim" (i pozicionit të dikujt).

6. Mjegullimi i kufijve ndërmjet të vërtetës dhe gënjeshtrës, informacionit dhe fshehjes së qëllimshme ofron një avantazh.

Kushdo që kundërshton argumentet individuale pikë për pikë, apo edhe gjithçka që dëgjon, i ngatërron bashkëbiseduesit e tij. Por vetëm ai që zhyt thikën në shumë vend i prekshëm, arrin sukses. Një shpjegim tepër kompleks dhe i detajuar e zbeh fuqinë e argumentit. Një shembull i thjeshtësisë dhe qartësisë na tregohet nga një nga dogmat e njohura të kishës: "Unë besoj, prandaj ka një Zot" - edhe nëse besoni se nuk është kështu.

7. Vetëm deklaratat e synuara sjellin sukses.

Kushdo që angazhohet vetëm për të hedhur poshtë argumentimin e kundërshtarit, i lë atij shumë mundësi për të shmangur humbjen. Të detyrosh kundërshtarin të flasë, ta turpërosh - kjo është ajo që duhet të arrish duke e kundërshtuar. Dhe atëherë suksesi është i garantuar.