Az emberi pszichére gyakorolt ​​​​hatás. Rejtett pszichológiai hatás az emberre

Mérlegeljük pszichológiai technikák az ember és a tömegek mentális tudatának manipulálása. A kényelem kedvéért a javasolt módszereket nyolc blokkra osztjuk, amelyek mindegyike külön-külön és együtt is hatékony.

Bármely ember élete sokrétű abban az élettapasztalatban, amellyel ez a személy rendelkezik, az iskolai végzettség, a nevelés szintjén, a genetikai komponensben, sok más tényezőben, amelyeket figyelembe kell venni az ember pszichológiai befolyásolásakor. A mentális manipulációs szakemberek (pszichoterapeuták, hipnológusok, bűnözői hipnotizőrök, csalók, kormánytisztviselők stb.) sokféle technológiát alkalmaznak, amelyek lehetővé teszik az emberek irányítását. Ismerni kell az ilyen módszereket, pl. és az effajta manipuláció ellen. A tudás hatalom. Az emberi psziché manipulálási mechanizmusainak ismerete az, amely lehetővé teszi, hogy ellenálljon a pszichébe (az emberi tudatalattiba) való illegális behatolásoknak, és ezáltal megvédje magát.

Meg kell jegyezni, hogy a pszichológiai befolyásolás (manipuláció) nagyon sok módszere létezik. Némelyiket csak hosszas gyakorlás után lehet elsajátítani (például NLP), néhányat a legtöbb ember szabadon használja az életben, néha észre sem véve; Elég, ha van fogalma a manipulatív befolyásolás egyes módszereiről, hogy megvédje magát azoktól; Mások ellensúlyozásához magának kell jól ismernie az ilyen technikákat (például cigány pszichológiai hipnózist) stb. Amennyire egy ilyen lépés megengedhető, feltárjuk az ember és a tömegek (csapat, értekezlet, közönség, tömeg stb.) mentális tudatának ellenőrzésére szolgáló módszerek titkait.

Érdemes megjegyezni, hogy csak mostanában nyílt lehetőség nyíltan beszélni korábban titkos technikákról. Ugyanakkor véleményünk szerint a felügyeleti hatóságok ilyen hallgatólagos engedélye teljesen indokolt, hiszen meg vagyunk győződve arról, hogy az igazság egy része csak az élet egy bizonyos szakaszában derül ki az ember számára. Az ilyen anyagok apránként gyűjtésével az ember személyiséggé formálódik. Ha az ember valamilyen okból még mindig készen áll az igazság megértésére, a sors maga tévútra vezeti. És még ha egy ilyen ember megtanul is néhány titkos technikát, nem fogja tudni megérteni azok jelentőségét, i.e. ez a fajta információ nem találja meg a szükséges választ a lelkében, és egy bizonyos kábulat lép fel a pszichében, ami miatt az ilyen információkat az agy egyszerűen nem érzékeli, azaz. nem ilyen emberként fognak emlékezni.

Az alábbiakban vázolt manipulációs technikákat azonos hatékonyságú blokkoknak tekintjük. Annak ellenére, hogy minden blokkot a benne rejlő név előzi meg, meg kell jegyezni, hogy a tudatalatti befolyásolásának sajátos technikái kivétel nélkül mindenkinél nagyon hatásosak, függetlenül a konkrét célközönségtől vagy az adott személy jellemző személyiségjegyeitől. Ez azzal magyarázható, hogy az emberi pszichének általában vannak közös összetevői, és csak jelentéktelen részletekben különböznek egymástól, és ezért fokozott hatékonyság a világon létező manipulációs módszereket fejlesztett ki.

A manipulációs technikák első blokkja.

Az emberi mentális tudat manipulálásának módszerei (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Hamis kérdezősködés vagy megtévesztő pontosítások.

IN ebben az esetben a manipulatív hatás annak köszönhető, hogy a manipulátor úgy tesz, mintha valamit jobban meg akarna érteni, újra megkérdezi, de csak az elején ismétli meg a szavait, majd csak részben, más jelentést vezetve be annak jelentésébe, amit te. korábban mondták, megváltoztatva ezzel az általános jelentést, ami azt mondja, hogy tetszeni akar magának.

Ilyenkor rendkívül figyelmesnek kell lennie, mindig figyelmesen hallgassa meg, amit mondanak, és ha fogást észlel, pontosítsa az előbb elmondottakat; Sőt, akkor is tisztázzon, ha a manipulátor úgy tesz, mintha nem venné észre a tisztázási vágyát, megpróbál áttérni egy másik témára.

2. Szándékos sietség vagy témák kihagyása.

Ebben az esetben a manipulátor bármilyen információ hangoztatása után arra törekszik, hogy gyorsan áttérjen egy másik témára, felismerve, hogy figyelme azonnal új információra irányul, ami azt jelenti, hogy megnő annak a valószínűsége, hogy a korábbi, nem tiltakozott információ. ”, eljut a tudatalatti hallgatóhoz; ha az információ eljut a tudatalattiba, akkor tudható, hogy miután bármilyen információ a tudatalattiba (tudatalattiba) kerül, egy idő után rájön az ember, i.e. átmegy a tudatba. Ezen túlmenően, ha a manipulátor érzelmi terheléssel is megerősítette információit, vagy akár kódolási módszerrel bevitte a tudatalattiba, akkor olyan információk jelennek meg abban a pillanatban, amikor a manipulátornak szüksége van, amelyet ő maga provokál (például a az NLP-ből való „horgonyzás” elve, vagy más szóval a kód aktiválása).

Ráadásul a kapkodás és a témakihagyás következtében viszonylag rövid időn belül nagyszámú téma „megszólaltatása” válik lehetővé; ami azt jelenti, hogy a psziché cenzúrájának nem lesz ideje mindent átengedni, és megnő annak a valószínűsége, hogy az információ egy része behatol a tudatalattiba, és onnantól valamilyen módon befolyásolja a manipuláció tárgyának tudatát. előnyös a manipulátor számára.

3. A közömbösség vagy az ál-figyelmetlenség kimutatásának vágya.

Ebben az esetben a manipulátor igyekszik a lehető legközömbösebben felfogni mind a beszélgetőpartnert, mind a kapott információt, ezáltal öntudatlanul arra kényszeríti a személyt, hogy mindenáron megpróbálja meggyőzni a manipulátort a számára fontosságáról. Így a manipulátor csak a manipuláció tárgyából származó információkat tudja kezelni, megszerezve azokat a tényeket, amelyeket a tárgy korábban nem kívánt közzétenni. Hasonló körülmény a manipuláció tárgyát képező személy részéről a psziché törvényszerűségeiben rejlik, és arra kényszerít mindenkit, hogy mindenáron arra kényszerítse, hogy bebizonyítsa igazát a manipulátor meggyőzésével (anélkül, hogy sejtené, hogy manipulátor). ), és ehhez felhasználva a gondolatok logikai irányíthatóságának rendelkezésre álló arzenálját - vagyis az eset új körülményeinek bemutatását, olyan tényeket, amelyek véleménye szerint ebben segíthetnek. Amiről kiderül, hogy a manipulátor kezében van, aki megtudja a számára szükséges információkat.

Ellenintézkedésként ebben az esetben a saját erősítése javasolt akarati irányításés ne engedjen a provokációknak.

4. Hamis alsóbbrendűség, vagy képzeletbeli gyengeség.

Ez a manipulációs elv arra irányul, hogy a manipulátor meg akarja mutatni a manipuláció tárgyának gyengeségét, és ezáltal elérje a kívántat, mert ha valaki gyengébb, akkor aktiválódik a leereszkedés hatása, ami az emberi cenzúrát jelenti. A psziché ellazult üzemmódban kezd működni, mintha nem venné fel komolyan azt, ami a manipulátor információiból származik. Így a manipulátorból kiáramló információ közvetlenül a tudatalattiba kerül, attitűdök és viselkedési minták formájában ott rakódik le, ami azt jelenti, hogy a manipulátor eléri a célját, mert a manipuláció tárgya anélkül, hogy tudná, idővel elkezd megvalósítani a tudatalattiban lefektetett attitűdöket, vagy más szóval teljesíteni a manipulátor titkos akaratát.

A konfrontáció fő módja a bármely személytől származó információ teljes ellenőrzése, azaz. Minden ember ellenfél, és komolyan kell venni.

5. Hamis szerelem, vagy az éberség cserbenhagyása.

Abból a tényből adódóan, hogy az egyik egyén (a manipulátor) szeretetet, túlzott tiszteletet, tiszteletet stb. mutat ki a másik (a manipuláció tárgya) előtt. (azaz érzelmeit hasonló módon fejezi ki), összehasonlíthatatlanul többet ér el, mintha nyíltan kérne valamit.

Ahhoz, hogy ne engedjen az ilyen provokációknak, „hideg elmének” kell lennie, ahogy F. E. Dzerzsinszkij mondta egyszer.

6. Erőszakos nyomás, vagy túlzott harag.

A manipuláció ebben az esetben a manipulátor motiválatlan dühének eredményeként válik lehetővé. Az a személy, akire ez a fajta manipuláció irányul, vágyni fog arra, hogy megnyugtassa azt, aki haragszik rá. Miért kész tudat alatt engedményeket tenni a manipulátornak?

Az ellenhatás módszerei a manipuláció tárgyának képességeitől függően eltérőek lehetnek. Például az „igazítás” (az NLP-ben az ún. kalibráció) eredményeként először a manipulátorhoz hasonló lelkiállapotot hozhatsz létre magadban, majd lecsillapítás után megnyugtathatod a manipulátort. Vagy például kimutathatja higgadtságát és abszolút nemtörődömségét a manipulátor haragjával szemben, ezáltal megzavarja őt, és ezáltal megfosztja manipulációs előnyétől. Élesen növelheti saját agresszivitásának ütemét beszédtechnikák segítségével a manipulátor enyhe érintésével (keze, válla, karja...), és további vizuális befolyásolással, pl. ebben az esetben megragadjuk a kezdeményezést, és a manipulátor vizuális, hallási és kinesztetikus inger segítségével egyszerre hatva transzállapotba, ezáltal a tőled való függésbe juttatjuk, mert ebben az állapotban maga a manipulátor válik befolyásunk tárgya, és mi Tudatalattijába bevezethetünk bizonyos attitűdöket, mert Ismeretes, hogy harag állapotában bármely személy érzékeny a kódolásra (pszichoprogramozás). Használhat más ellenintézkedéseket. Emlékeztetni kell arra, hogy dühös állapotban könnyebb nevettetni az embert. Tudnia kell a psziché ezen tulajdonságáról, és időben fel kell használnia.

7. Gyors tempó, vagy indokolatlan kapkodás.

Ebben az esetben beszélnünk kell a manipulátor azon vágyáról, hogy a kikényszerített túlságosan gyors beszédtempó miatt egyes elképzeléseit keresztülvigye, elnyerve azok jóváhagyását a manipuláció tárgya által. Ez akkor is lehetségessé válik, ha a manipulátor az állítólagos időhiány mögé bújva összehasonlíthatatlanul többet ér el a manipuláció tárgyától, mintha ez hosszú időn keresztül történne, ami alatt a manipuláció tárgyának lenne ideje gondolkodni a válaszán, és ezért nem válik megtévesztés (manipulációk) áldozatává.

Ebben az esetben időt kell szakítania (például sürgős telefonhívásra stb.), hogy a manipulátort leállítsa az általa beállított tempóról. Ehhez úgy tehet, mintha félreértett volna néhány kérdést, és „hülyén” újra felteheti stb.

8. Túlzott gyanakvás, vagy kényszerű kifogások előidézése.

Ez a fajta manipuláció akkor fordul elő, ha a manipulátor valamilyen ügyben gyanakvást tesz. A gyanúra adott válaszként a manipuláció tárgyának vágynia kell arra, hogy igazolja magát. Így pszichéjének védőgátja gyengül, ami azt jelenti, hogy a manipulátor úgy éri el a célját, hogy a szükséges pszichológiai attitűdöket a tudatalattijába „tolja”.

A védekezés egyik lehetősége az, ha tudatosul önmagadban, mint egyénben, és szándékosan ellenáll a pszichére gyakorolt ​​manipulatív befolyásolási kísérletnek (azaz meg kell mutatnia saját önbizalmát, és meg kell mutatnia, hogy ha a manipulátor hirtelen megsértődik, hagyja, hogy megsértődjön , és ha el akar menni, ne fuss utána, ezt a „szerelmeseknek” kellene elfogadniuk: ne hagyd magad manipulálni.)

A manipulátor egész megjelenésével mutatja a fáradtságot, és képtelen bármit is bizonyítani és meghallgatni az ellenvetéseket. Így a manipuláció tárgya igyekszik gyorsan egyetérteni a manipulátor által adott szavakkal, hogy ne fárassza őt kifogásaival. Nos, ha beleegyezik, akkor követi a manipulátor példáját, akinek csak erre van szüksége.

Egyetlen módja van az ellensúlyozásnak: ne engedjünk a provokációknak.

Ez a fajta manipuláció az egyén pszichéjének olyan sajátosságaiból ered, mint a tekintélyek imádása bármely területen. Leggyakrabban az derül ki, hogy éppen az a terület, ahol egy ilyen „tekintély” eredményt ért el, teljesen más területen van, mint most képzeletbeli „kérése”, de ennek ellenére a manipuláció tárgya nem tud segíteni magán, hiszen lelkében a többség az emberek azt hiszik, hogy mindig van valaki, aki többet ért el náluk.

Az ellentét egyik változata a saját kizárólagosságába, szuperszemélyiségébe vetett hit; kifejleszteni magadban a saját választottságod meggyőződését, hogy szuperember vagy.

11. Udvariasság vagy segítségnyújtás fizetése.

A manipulátor összeesküvően tájékoztatja valamiről a manipuláció tárgyát, mintha barátságosan tanácsolná, hogy hozzon meg ilyen vagy olyan döntést. Ugyanakkor egyértelműen egy képzeletbeli barátság mögé bújva (sőt, lehet, hogy először találkoznak egymással), tanácsként a manipuláció tárgyát az elsődlegesen a manipulátor számára szükséges megoldási lehetőség felé hajli.

Hinned kell magadban, és ne feledd, hogy mindenért fizetni kell. És jobb azonnal fizetni, pl. mielőtt a szolgáltatásért köszönetképpen fizetést kérnek.

12. Ellenállás, vagy tettleges tiltakozás.

A manipulátor bizonyos szavakkal élve érzéseket ébreszt a manipuláció tárgyának lelkében, amelyek célja a felmerült akadály (a psziché cenzúrája) leküzdése, célja elérése érdekében. Ismeretes, hogy a psziché úgy épül fel, hogy az ember többnyire azt akarja, ami vagy tilos számára, vagy amihez erőfeszítésre van szükség.

Míg ami lehet, hogy jobb és fontosabb, de a felszínen fekszik, azt gyakran nem veszik észre.

Az ellensúlyozás módja az önbizalom és az akarat, i.e. Mindig csak magadra kell hagyatkoznod, és nem szabad engedned a gyengeségeknek.

13. Specifikussági tényező, vagy a részletektől a hibáig.

A manipulátor arra kényszeríti a manipuláció tárgyát, hogy csak egy konkrét részletre figyeljen, anélkül, hogy a lényeget észrevenné, és ez alapján megfelelő következtetéseket vonjon le, amelyeket az illető tudata nem-alternatívaként fogad el. alapja az elhangzottak jelentésének. Meg kell jegyezni, hogy ez nagyon gyakori az életben, amikor a legtöbb ember megengedi magának, hogy saját véleményt alkosson bármilyen témáról anélkül, hogy ténylegesen tényekkel vagy részletesebb információval rendelkezne, és gyakran anélkül, hogy saját véleményük lenne arról, hogy mit ítél meg a vélemények alapján. másoké. Ezért lehetséges ilyen véleményt rájuk kényszeríteni, ami azt jelenti, hogy a manipulátor elérheti célját.

Az ellensúlyozás érdekében folyamatosan dolgoznod kell magadon, saját tudásod és képzettséged növelésén.

14. Irónia, vagy vigyorral való manipuláció.

A manipuláció annak köszönhető, hogy a manipulátor kezdetben ironikus hangot választ, mintha öntudatlanul megkérdőjelezné a manipuláció tárgyának bármely szavát. Ilyenkor a manipuláció tárgya sokkal gyorsabban „elveszíti a türelmét”; és mivel dühösen nehéz a kritikai gondolkodás, az ember ASC-be (módosult tudatállapotba) kerül, amelyben a tudat könnyen áthalad a korábban tiltott információkon.

A hatékony védelem érdekében teljes közömbösséget kell mutatnia a manipulátorral szemben. Ha emberfelettinek, „kiválasztottnak” érzi magát, az segít elviselni a gyerekjátékként való manipulálási kísérleteket. A manipulátor intuitív módon azonnal megérzi ezt az állapotot, mert a manipulátorok általában jól fejlett érzékszervekkel rendelkeznek, ami, megjegyezzük, lehetővé teszi számukra, hogy érzékeljék a pillanatot, amikor végrehajtják manipulációs technikáikat.

15. Megszakítás, vagy a gondolat menekülése.

A manipulátor úgy éri el célját, hogy folyamatosan megszakítja a manipuláció tárgyának gondolatait, a beszédtémát a manipulátor által kívánt irányba tereli.

Ellenhatásként figyelmen kívül hagyhatja a manipulátor megszakításait, vagy speciális beszéd-pszichotechnikai eszközökkel gúnyolhatja őt a hallgatók körében, mert ha kinevetnek egy személyt, akkor már nem veszik komolyan minden további szavát.

16. Képzelt vagy hamis vádak provokálása.

Ez a fajta manipuláció azáltal válik lehetővé, hogy a manipuláció tárgyával olyan információkat közölnek, amelyek haragot okozhatnak benne, és ezáltal csökken a kritikusság a feltételezett információ értékelésében. Ezután egy ilyen személyről kiderül, hogy egy bizonyos ideig megtört, és ezalatt a manipulátor eléri, hogy rákényszerítse az akaratát.

A védelem az, ha hiszel magadban, és nem figyelsz másokra.

17. Csapdázás, vagy az ellenfél hasznának képzeletbeli felismerése.

Ebben az esetben a manipuláló cselekményt végrehajtó manipulátor olyan kedvezőbb körülményekre utal, amelyek között az ellenfél (a manipuláció tárgya) vélhetően találja magát, ezzel kényszerítve az utóbbit, hogy minden lehetséges módon igazolja magát, és nyitottá váljon a manipulációra. ami általában ezt követi a manipulátortól.

A védelem önmagunknak szuperszemélyiségnek a tudatosítása, ami teljesen ésszerű „felemelkedést” jelent a manipulátor fölé, különösen, ha ő is „nem-valóságnak” tartja magát. Azok. ebben az esetben ne olyan kifogásokat keress, hogy nem, most nem vagyok magasabban nálad státuszban, hanem vigyorogva ismerd be, hogy igen, én te vagyok, a függőségemben vagy, és ezt el kell fogadnod, ill. Így az önmagadba vetett hit, a saját kizárólagosságodba vetett hit segít legyőzni a manipulátoroktól a tudatodhoz vezető csapdákat.

18. Megtévesztés a tenyerében, vagy az elfogultság utánzása.

A manipulátor szándékosan bizonyos meghatározott feltételek közé helyezi a manipuláció tárgyát, amikor a manipuláció tárgyává választott személy, a manipulátorral szembeni túlzott elfogultság gyanúját próbálva elhárítani, a jóba vetett tudattalan hit miatt megengedi, hogy manipuláció történjen önmagával szemben. a manipulátor szándékai. Vagyis úgy tűnik, hogy utasítást ad magának, hogy ne reagáljon kritikusan a manipulátor szavaira, ezzel öntudatlanul lehetőséget adva arra, hogy a manipulátor szavai átmenjenek a tudatába.

19. Szándékos félreértés vagy speciális terminológia.

Ebben az esetben a manipulációt úgy hajtják végre, hogy a manipulátor olyan konkrét kifejezéseket használ, amelyek nem egyértelműek a manipuláció tárgya számára, és utóbbinak az analfabéta megjelenésének veszélye miatt nincs bátorsága tisztázni, mit jelentenek ezek a kifejezések. .

Az ellensúlyozás módja az, ha újra felteszed a kérdést, és tisztázod azt, ami nem világos számodra.

20. Hamis ostobaság rákényszerítése, vagy megaláztatás révén a győzelemig.

A manipulátor minden lehetséges módon arra törekszik, hogy csökkentse a manipuláció tárgyának szerepét, utalva butaságára és írástudatlanságára, hogy ezáltal destabilizálja. pozitív hozzáállás a manipuláció tárgyának pszichéjét, a pszichéjét a káosz és az átmeneti zűrzavar állapotába dönti, és így a psziché verbális manipulációjával és (vagy) kódolásával éri el akaratának végrehajtását felette.

Védekezés – ne figyelj. Általában ajánlott kevesebb figyelmet fordítani a manipulátor szavainak jelentésére, inkább a körülötte lévő részletekre, a gesztusokra és az arckifejezésekre, vagy akár úgy tenni, mintha hallgatna, és a „saját dolgain” gondolkodna, különösen, ha szembesül tapasztalt csaló vagy bűnöző hipnotizőr.

21. Fázisok ismétlése, vagy gondolatok erőltetése.

Az ilyen típusú manipuláció során, ismételt kifejezéseken keresztül, a manipulátor hozzászoktatja a manipuláció tárgyát minden olyan információhoz, amelyet át akar adni neki.

A védekező attitűd nem az, hogy figyelmünket a manipulátor szavaira irányítjuk, „fél füllel” hallgatjuk, vagy speciális beszédtechnikákkal átvigyük a beszélgetést egy másik témára, vagy megragadjuk a kezdeményezést és bevezetjük a szükséges beállításokat. a beszélgetőpartnered-manipulátorod tudatalattija, vagy sok más lehetőség.

22. Téves spekuláció vagy önkéntelen tartózkodóság.

Ebben az esetben a manipulációk a következők miatt érik el hatásukat:

1) a manipulátor szándékos mulasztása;

2) a manipuláció tárgyának téves spekulációja.

Sőt, még ha megtévesztést is észlelnek, a manipuláció tárgya saját bűnösségének benyomását kelti, amiatt, hogy valamit félreértett vagy nem hallott.

Védelem - kivételes önbizalom, szuperakarat nevelése, „kiválasztottság” és szuperszemélyiség kialakítása.

Ebben a helyzetben a manipuláció tárgya a manipulátor csapdájába esik, aki saját feltételezett figyelmetlenségére játszik, így később, célját elérve arra hivatkozik, hogy állítólag nem vette észre (hallgatta meg) a tiltakozást. az ellenféltől. Ráadásul ennek eredményeként a manipulátor ténylegesen szembesíti a manipuláció tárgyát a megvalósult tényével.

Védekezés – világosan tisztázza a „megkötött megállapodások” jelentését.

24. Mondjon „igen”-t, vagy a megegyezéshez vezető utat.

Az ilyen manipulációkat azért hajtják végre, mert a manipulátor igyekszik párbeszédet kialakítani a manipuláció tárgyával, hogy mindig egyetértsen a szavaival. Így a manipulátor ügyesen vezeti a manipuláció tárgyát, hogy eltolja elképzelését, és ezáltal manipulációt hajtson végre felette.

Védekezés - a beszélgetés irányának megzavarása.

25. Váratlan idézet, vagy egy ellenfél szavai bizonyítékként.

Ebben az esetben a manipulatív hatást úgy érik el, hogy a manipulátor váratlanul idézi az ellenfél korábban kimondott szavait. Ez a technika elrettentően hat a manipuláció kiválasztott tárgyára, segítve a manipulátort az eredmények elérésében. Ráadásul a legtöbb esetben maguk a szavak is részben kitaláltak, pl. más jelentéssel bírnak, mint a manipuláció tárgya, amelyet korábban említettünk ebben a kérdésben. Ha beszélt. Mert a manipuláció tárgyának szavai egyszerűen teljesen kitaláltak, vagy csak csekély hasonlóságuk van.

A védekezés a hamis idézés technikájának alkalmazása is, ebben az esetben a manipulátor állítólagosan kimondott szavait választva.

26. Megfigyelési hatás, vagy közös jellemzők keresése.

A manipuláció tárgyának előzetes megfigyelése (beleértve a párbeszéd során is) eredményeként a manipulátor bármilyen hasonlóságot talál vagy talál ki önmaga és a tárgy között, észrevétlenül felhívja a tárgy figyelmét erre a hasonlóságra, és ezáltal részben gyengíti a psziché védő funkcióit. a manipuláció tárgyának, ami után löki ötletét.

A védekezés lényege, hogy szavakban élesen kiemelje a manipulatív beszélgetőpartnerétől való eltérőségét.

27. A választás kényszere, vagy az eredetileg helyes döntés.

Ebben az esetben a manipulátor úgy teszi fel a kérdést, hogy az ne hagyja meg a manipuláció tárgyának lehetőségét a manipulátor által hangoztatotttól eltérő választásra. (Például ezt vagy azt akarod csinálni? Ebben az esetben a kulcsszó a „csinálni”, holott kezdetben a manipuláció tárgya nem biztos, hogy bármit is akart tenni. De nem kapott más választási jogot, mint az első és a második közötti választás.)

Védekezés - figyelmen kívül hagyás plusz erős akaratú kontroll bármilyen helyzet felett.

28. Váratlan kinyilatkoztatás, vagy hirtelen jött őszinteség.

Ez a fajta manipuláció abban áll, hogy a manipulátor egy rövid beszélgetés után hirtelen bizalmasan közli az általa manipulációra kiválasztott tárgyat, hogy valami titkos és fontos dolgot szándékozik elmondani, ami csak neki szól, mert nagyon szerette ezt a személyt, úgy érzi, rábízhatja az igazságot. Ugyanakkor a manipuláció tárgyában öntudatlanul bizalom alakul ki az effajta kinyilatkoztatás iránt, ami azt jelenti, hogy már a psziché védőmechanizmusainak gyengüléséről beszélhetünk, ami a cenzúra (a kritikusság gátja) gyengülésével lehetővé teszi a hazugságokat. a manipulátor a tudatos-tudatalattiba.

Védekezés - ne engedjen a provokációknak, és ne feledje, hogy mindig csak önmagára számíthat. Egy másik személy mindig cserbenhagyhat (tudatosan, öntudatlanul, kényszer alatt, hipnózis hatására stb.)

29. Hirtelen ellenérv, vagy alattomos hazugság.

A manipulátor, a manipuláció tárgya számára váratlanul, olyan állítólagos korábban mondott szavakra hivatkozik, amelyek szerint a manipulátor ezekből kiindulva egyszerűen továbbfejleszti a témát. Az ilyen „kinyilatkoztatások” után a manipuláció tárgya bűntudatot kezd érezni a pszichéjében, a manipulátor e szavai elé állított korlátoknak, amelyeket korábban bizonyos fokú kritikussággal érzékelt, végre le kell omlani. Ez azért is lehetséges, mert azok többsége, akikre a manipuláció irányul, belsőleg instabil, fokozottan kritikus önmagukkal szemben, ezért a manipulátor ilyen hazugsága a fejében az igazság egyik vagy másik szemcséjévé válik, eredményt, és segít a manipulátornak megtalálni az utat.

A védelem az akaraterő, valamint a kivételes önbizalom és önbecsülés fejlesztése.

30. Az elmélet vádja vagy a gyakorlat állítólagos hiánya.

A manipulátor váratlan ellenérvként olyan igényt támaszt, amely szerint az általa választott manipuláció tárgyának szavai csak elméletben jók, míg a gyakorlatban állítólag más lesz a helyzet. Így öntudatlanul világossá téve a manipuláció tárgyának, hogy a manipulátor által éppen hallott összes szó nem jelent semmit, és csak papíron jó, de egy valós helyzetben minden másképp alakul, ami valójában azt jelenti, hogy lehetetlen támaszkodj az ilyen szavakra.

Védekezés - ne figyeljen más emberek sejtéseire és feltételezéseire, és csak az elméje erejében higgyen.

A manipulációs technikák második blokkja.

A tömegmédia közönségének manipulációval történő befolyásolásának módjai.

1. Az elsőbbség elve.

Ennek a módszernek a lényege a psziché sajátosságaira épül, amely úgy épül fel, hogy hittel fogadja el azokat az információkat, amelyeket a tudat először feldolgoz. Az, hogy később megbízhatóbb információkat szerezhetünk, sokszor nem számít.

Ebben az esetben az elsődleges információ igazságként való észlelésének hatása vált ki, különösen azért, mert lehetetlen azonnal megérteni ennek ellentmondásos természetét. És ezek után már elég nehéz megváltoztatni a kialakult véleményt.

Hasonló elvet igen sikeresen alkalmaznak a politikai technológiákban, amikor valamilyen terhelő anyagot (kompromittáló anyagot) küldenek meg a versenytársnak (a médián keresztül), ezáltal:

a) negatív vélemény kialakítása róla a választók körében;

b) kifogásokra kényszerítve.

(Ebben az esetben a tömegeket befolyásolják az elterjedt sztereotípiák, hogy ha valaki kifogásokat keres, az azt jelenti, hogy bűnös).

2. Az események „szemtanúi”.

Az eseményeknek állítólag vannak szemtanúi, akik a kellő őszinteséggel a manipulátorok által előre közölt információkat a magukénak adják át. Az ilyen „szemtanúk” nevét gyakran eltitkolják, állítólag összeesküvés céljából, vagy hamis nevet adnak, ami a meghamisított információkkal együtt mégis hatással van a közönségre, hiszen az emberi psziché tudattalanjára hat, érzelmek és érzelmek intenzitását váltja ki benne, aminek következtében a psziché cenzúrája meggyengül, és képes információt átadni a manipulátortól anélkül, hogy azonosítaná annak hamis lényegét.

3. Az ellenség képe.

A fenyegetés és ennek következtében heves szenvedélyek mesterséges keltésével a tömegek az ASC-hez (módosult tudatállapotokhoz) hasonló állapotokba merülnek. Ennek eredményeként az ilyen tömegeket könnyebb kezelni.

4. Hangsúly eltolódás.

Ebben az esetben tudatos hangsúlyeltolódás történik a bemutatott anyagban, és valami nem teljesen kívánatos a manipulátorok számára a háttérben, hanem éppen ellenkezőleg kiemelve - valami, amire szükségük van.

5. A „véleményvezérek” használata.

Ebben az esetben a tömegtudat manipulálása azon az alapon történik, hogy az egyéneket bármilyen cselekvés végrehajtásakor véleményvezérek irányítják. A véleményformálók különféle alakok lehetnek, akik a lakosság egy bizonyos kategóriája számára mérvadóvá váltak.

6. A figyelem átirányítása.

Ebben az esetben szinte bármilyen anyag bemutatása lehetséges anélkül, hogy félnének annak nemkívánatos (negatív) összetevőitől. Ez a figyelem-átirányítás szabálya alapján válik lehetővé, amikor az elrejtőzéshez szükséges információk a látszólag véletlenszerűen kiemelt, figyelemelvonást szolgáló események árnyékába tűnnek.

7. Érzelmi töltés.

Ez a manipulációs technológia az emberi psziché olyan tulajdonságán alapul, mint az érzelmi fertőzés. Ismeretes, hogy az ember élete során bizonyos védőkorlátokat épít a számára nemkívánatos információk befogadása előtt. Egy ilyen akadály (a psziché cenzúrája) megkerüléséhez szükséges, hogy a manipulatív befolyás az érzésekre irányuljon. Így a "töltés" szükséges információkat Szükséges érzelmek esetén lehetségessé válik az ész gátjának leküzdése és a szenvedélyek robbanása az emberben, ami arra kényszeríti, hogy aggódjon a hallott információ bizonyos pontja miatt. Ezután az érzelmi töltés hatása lép életbe, ami leginkább a tömegben terjedt el, ahol, mint tudjuk, alacsonyabb a kritikusság küszöbe.

(Példa: Hasonló manipulációs hatást számos valóságshow során alkalmaznak, amikor a résztvevők emelt hangon beszélnek, és olykor jelentős érzelmi izgalmat mutatnak, ami arra készteti őket, hogy a főszereplőkkel együtt érezve figyeljék az általuk bemutatott események hullámvölgyeit. Vagy például amikor a televízióban fellépnek egy sorozatban, különösen ambiciózus politikusok, akik impulzív módon kiabálnak válsághelyzetek, aminek következtében az információ befolyásolja az egyének érzéseit, és a közönség érzelmi fertőzése következik be, ami azt jelenti, hogy az ilyen manipulátorok képesek rákényszeríteni az embereket, hogy figyeljenek a bemutatott anyagra.)

8. Mutatós kérdések.

Ugyanazon anyagok bemutatásától függően eltérő, esetenként ellentétes véleményeket érhet el a közönség. Vagyis valamilyen eseményt mesterségesen „nem lehet észrevenni”, de valamire éppen ellenkezőleg, figyelmet lehet fordítani fokozott figyelem, sőt különböző televíziós csatornákon is. Ugyanakkor maga az igazság háttérbe szorulni látszik. És ez a manipulátorok vágyától (vagy nem vágyától) függ, hogy ezt kiemelik. (Például köztudott, hogy sok esemény zajlik naponta az országban. Természetesen mindezt fizikailag lehetetlen lefedni. Gyakran előfordul azonban, hogy egyes eseményeket elég gyakran, sokszor és különböző csatornákon vetítenek; míg valami más, ami valószínűleg szintén figyelmet érdemel – bármennyire is tudatosan vették észre.)

Érdemes megjegyezni, hogy az információ ilyen manipulációs technikákkal történő bemutatása nem létező problémák mesterséges felfújásához vezet, amelyek mögött nem vesznek észre valami fontosat, ami az emberek haragját válthatja ki.

9. Az információkhoz való hozzáférhetetlenség.

A manipulatív technológiák ezen elvét információs blokádnak nevezik. Ez akkor válik lehetségessé, ha egy bizonyos, a manipulátorok számára nemkívánatos információt szándékosan nem engednek be az éterbe.

10. Sztrájk előre.

A manipuláció olyan típusa, amely az emberek fő kategóriája számára negatív információk előzetes kiadásán alapul. Ugyanakkor ez az információ maximális rezonanciát okoz. Mire pedig megérkezik a későbbi információ és a népszerűtlen döntés szükségessége, a közönség már elege lesz a tiltakozásból, és nem reagál túl negatívan. A politikai technológiákban hasonló módszert alkalmazva - először jelentéktelen terhelő bizonyítékokat áldoznak fel, majd amikor új terhelő bizonyítékok jelennek meg az általuk népszerűsített politikai személyiségen, a tömegek már nem így reagálnak. (Elfáradnak a reagálásból.)

11. Hamis szenvedély.

A tömegtájékoztatási közönség manipulálásának módszere, amikor a szenvedélyek hamis intenzitását alkalmazzák szenzációsnak vélt anyagok bemutatásával, aminek következtében az emberi pszichének nincs ideje megfelelően reagálni, felesleges izgalom keletkezik, és a később bemutatott információ nem hosszabb ilyen hatással van, mert a kritikusság csökken, amit a psziché cenzúrája tesz. (Azaz hamis időkorlát jön létre, amelyen belül a kapott információt ki kell értékelni, ami gyakran oda vezet, hogy az egyén tudattalanjába, gyakorlatilag a tudattól át nem vágva kerül be; ezután befolyásolja a tudatot, eltorzítva az információ értelmét. beérkezett információ, és az igazabb információk befogadása és megfelelő értékelése is, sőt a legtöbb esetben tömegben való befolyásolásról beszélünk, amelyben a kritikusság elve önmagában is nehéz.

12. Hitelességhatás.

Ebben az esetben a lehetséges manipuláció alapja a psziché egy olyan összetevője, amikor egy személy hajlamos elhinni olyan információkat, amelyek nem mondanak ellent a vizsgált témában korábban meglévő információknak vagy elképzeléseknek.

(Más szóval, ha a médián keresztül olyan információkkal találkozunk, amelyekkel belsőleg nem értünk egyet, akkor szándékosan blokkoljuk egy ilyen információszerzési csatornát. Ha pedig olyan információkkal találkozunk, amelyek nem mondanak ellent a kérdésfelfogásunknak, tovább szívjuk magunkat. olyan információ, amely megerősíti a tudatalattiban korábban kialakult viselkedési és attitűdmintákat. Ez azt jelenti, hogy lehetővé válik a manipuláció felgyorsítása, mivel a manipulátorok tudatosan beékelődnek a számunkra elfogadható információkba. hamis, amelyeket úgy tűnik, automatikusan valóságosnak érzékelünk. Valamint a manipuláció hasonló elvének megfelelően lehetőség van kezdetben a manipulátor számára nyilvánvalóan kedvezőtlen információk bemutatására (vélhetően önmaga kritikája), aminek köszönhetően a közönség hite megnő, hogy ez a médiaforrás meglehetősen őszinte és igaz. Nos, a későbbiekben a manipulátorok számára szükséges információk bekerülnek a megadott információk közé.)

13. Az „információs vihar” hatása.

Ebben az esetben azt kell mondanunk, hogy az embert haszontalan információk özönével bombázzák, amelyekben az igazság elveszett.

(A manipuláció ilyen formájának alávetett emberek egyszerűen belefáradnak az információáramlásba, ami azt jelenti, hogy az ilyen információk elemzése nehézkessé válik, és a manipulátoroknak lehetőségük van elrejteni azokat az információkat, amelyekre szükségük van, de nem akarják megmutatni az általánosnak nyilvános.)

14. Fordított hatás.

Amennyiben hasonló tény manipuláció során akkora mennyiségű negatív információ szabadul fel az ember felé, hogy ez az információ pont az ellenkező hatást éri el, és a várt elmarasztalás helyett az ilyen személy szánalmat kezd kiváltani. (Példa a peresztrojka éveire B. N. Jelcinnel, aki egy hídról esett a folyóba.)

15. Hétköznapi történet, vagy emberi arcú gonoszság.

A nemkívánatos hatást kiváltó információkat normál hangon ejtik ki, mintha semmi szörnyű nem történne. Az információmegjelenítés ezen formájának eredményeként néhány kritikus információ, amikor behatol a hallgatók tudatába, elveszti jelentőségét. Így az emberi psziché negatív információfelfogásának kritikussága megszűnik, és azoktól függőség lép fel.

16. Az események egyoldalú tudósítása.

Ez a manipulációs módszer az események egyoldalú lefedésére irányul, amikor a folyamatnak csak az egyik oldala kap megszólalási lehetőséget, aminek következtében a kapott információ hamis szemantikai hatása érhető el.

17. A kontraszt elve.

Ez a fajta manipuláció akkor válik lehetővé, ha szükséges információkat egy másik, kezdetben negatív és a közönség többsége által negatívan érzékelt háttér előtt mutatják be. (Más szóval, a fekete háttér előtt a fehér mindig észrevehető lesz. A rossz emberek hátterében pedig mindig meg lehet mutatni egy jó embert, ha a sajátjáról beszél. jó cselekedetek. Hasonló elv jellemző a politikatechnológiában is, amikor először a versenytársak táborában esetlegesen kialakult válságot elemzik részletesen, majd a manipulátorok által kívánt jelölt cselekvéseinek helyességét, akinek nincs és nem is lehet ilyen válsága, be van mutatva.)

18. Képzeletbeli többség jóváhagyása.

Ennek a tömegmanipulációs technikának az alkalmazása ezen a speciális komponensen alapul emberi psziché- mint bármely művelet végrehajtásának megengedhetősége, miután azt mások jóváhagyták. Ennek eredményeként hasonló módszer manipuláció az emberi pszichében, a kritikusság gátja törlődik, miután az ilyen információkat más emberek jóváhagyták. Emlékezzünk Le Bonra, Freudra, Bekhterevre és a tömegpszichológia más klasszikusaira - az utánzás és a fertőzés elvei aktívan működnek a tömegekben. Ezért amit valaki csinál, azt a többiek felkapják.

19. Kifejező sztrájk.

Ennek az elvnek a megvalósítása esetén pszichológiai sokkhatást kell kiváltania, amikor a manipulátorok a modern élet borzalmait szándékosan sugározva érik el a kívánt hatást, ami a tiltakozás első reakcióját váltja ki (a psziché érzelmi összetevőinek erőteljes növekedése miatt), és az elkövetők mindenáron megbüntetésének vágya. Ugyanakkor nem veszik észre, hogy az anyagok bemutatásakor a hangsúlyt szándékosan a manipulátorok számára felesleges versenytársakra, vagy a számukra nemkívánatosnak tűnő információkra helyezik át.

20. Hamis analógiák vagy a logika elleni szabotázsok.

Ez a manipuláció megszünteti az igazi ok mindenesetre hamis hasonlattal helyettesítve. (Például helytelenül hasonlítják össze a különböző és egymást kizáró következményeket, amelyeket ebben az esetben egynek adnak át. Például sok fiatal sportolót választottak be a legutóbbi összehíváson az Állami Dumába. Ebben az esetben a sportban szerzett érdemek A tömegek fejében felváltotta az a vélemény, hogy a 20 évesek valóban sportolók-e, nem szabad elfelejteni, hogy minden Állami Duma-helyettes szövetségi miniszteri ranggal rendelkezik.

21. A helyzet mesterséges „kiszámítása”.

Szándékosan sok különböző információt bocsátanak ki a piacra, ezáltal figyelemmel kísérik ezen információk iránti közérdeklődést, és a nem releváns információkat ezt követően kizárják.

22. Manipulatív kommentálás.

Ezt vagy azt az eseményt kiemelik a manipulátorok által megkívánt hangsúlyozással. Ezen túlmenően minden olyan esemény, amely a manipulátorok számára nem kívánatos ilyen technológia alkalmazásakor, ellenkező színt ölthet. Minden attól függ, hogy a manipulátorok hogyan mutatják be ezt vagy azt az anyagot, és milyen megjegyzésekkel.

24. Felvétel (közelítés) a hatalomba.

Ez a fajta manipuláció a legtöbb egyén pszichéjének olyan tulajdonságán alapul, mint drámai változás véleményüket abban az esetben, ha az ilyen személy a szükséges felhatalmazással rendelkezik. (Eléggé szembetűnő példa a hatalommal szemben álló D. O. Rogozin – emlékezzünk Rogozin kijelentésére a Központi Választási Bizottság V. Gerascsenko elnökjelöltkénti bejegyzésének tilalmával kapcsolatban, emlékezzünk a lemondását követelő éhségsztrájkra az Állami Dumában a kormány társadalmi-gazdasági blokkjának miniszterei közül, emlékezzünk meg Rogozin egyéb nyilatkozatairól, többek között a hatalmon lévő pártról és az ország elnökéről – és emlékezzünk Rogozin beszédeire, miután Oroszország észak-atlanti állandó képviselőjévé nevezték ki. Szerződés Szervezete (NATO) Brüsszelben, azaz Oroszországot egy ellenséges szervezetben képviselő fő tisztviselő.

25. Ismétlés.

Ez a manipulációs módszer meglehetősen egyszerű. Minden információt csak többször kell megismételni ahhoz, hogy ezek az információk a tömegtájékoztatás közönségének emlékezetében lerakódjanak és a jövőben felhasználhatók legyenek. Ugyanakkor a manipulátoroknak a lehető legnagyobb mértékben le kell egyszerűsíteniük a szöveget, és befogadhatóvá kell tenniük az alacsony szemöldökű közönség számára. Furcsa módon gyakorlatilag csak ebben az esetben lehet biztos abban, hogy a szükséges információkat nemcsak eljuttatják a tömeges nézőhöz, olvasóhoz vagy hallgatóhoz, hanem helyesen is érzékelik. Ez a hatás pedig többszöri ismétléssel érhető el. egyszerű kifejezések. Ebben az esetben az információ először szilárdan rögzül a hallgatók tudatalattijában, majd befolyásolja tudatukat, és ezáltal a cselekvések végrehajtását, amelyek szemantikai konnotációja titokban beágyazódik a tömegtájékoztatási közönség számára nyújtott információba.

26. Az igazság fele.

Ez a manipulációs módszer abból áll, hogy a megbízható információknak csak egy részét tárják a nyilvánosság elé, míg a másik részét, amely az első rész létezésének lehetőségét magyarázza, elrejtik a manipulátorok. (Példa a peresztrojka idejéből, amikor először terjedtek el a pletykák, hogy az uniós köztársaságok állítólag támogatják az RSFSR-t. Ugyanakkor mintha megfeledkeztek volna az orosz támogatásokról. A velünk baráti köztársaságok lakosságának megtévesztésének eredményeként ezek a köztársaságok először kiváltak a Szovjetunióból, majd lakosságuk egy része Oroszországba kezdett keresni.)

A manipulációs technikák harmadik blokkja.

Beszédpszichotechnika (V.M. Kandyba, 2002).

Ilyen befolyásolás esetén tilos a közvetlen információbefolyásolás módjai, parancsra szólva, ez utóbbit kéréssel vagy javaslattal helyettesíteni, és ezzel egyidejűleg az alábbi szóbeli trükköket alkalmazni:

1) Truizmusok.

Ebben az esetben a manipulátor elmondja, hogy mi is az valójában, de valójában egy megtévesztő stratégia rejtőzik a szavaiban. Például egy manipulátor szép kiszerelésű terméket akar eladni egy elhagyatott helyen. Nem azt mondja, hogy "vegyél"! És azt mondja: „Micsoda hideg! Szuper, nagyon olcsó pulóverek! Mindenki megveszi, ilyen olcsó pulóvereket sehol nem találsz!” és pulóveres zacskókat forgat a kezében.

Amint azt V.M. akadémikus megjegyezte. A Kandyba, egy ilyen nem feltűnő vásárlási ajánlat, inkább a tudatalattihoz szól, jobban működik, mivel megfelel az igazságnak, és átlépi a tudat kritikus korlátját. Tényleg „hideg” (ez már egy eszméletlen „igen”), a pulóver csomagolása és mintája nagyon szép (a második „igen”), és tényleg nagyon olcsó (a harmadik „igen”). Ezért minden szó nélkül „Vásárolja meg!” a manipuláció tárgya – amint úgy látja – önálló döntésnek tűnik, amelyet saját maga hozott meg, hogy olcsón és alkalomra vásároljon egy kiváló terméket, sokszor a csomagolás felbontása nélkül, csak a méretet kérve.

2) A választás illúziója.

Ebben az esetben, mintha a manipulátor szokásos kifejezésébe valamilyen termék vagy jelenség jelenlétéről szólna valami rejtett kijelentés, amely megbízhatóan hat a tudatalattira, kényszerítve a manipulátor akaratát. Például nem kérdezik meg, hogy veszel-e vagy sem, hanem azt mondják: „Milyen csinos vagy! És ez illik hozzád, és ez a dolog jól néz ki! Melyiket veszed, ezt vagy azt?”, és a manipulátor együttérzéssel néz rád, mintha már eldőlt volna a kérdés, hogy megveszed ezt a dolgot. Hiszen a manipulátor utolsó mondata a tudat csapdáját tartalmazza, amely utánozza a választás jogát. Valójában azonban megtévesztenek, mivel a „veszek vagy nem veszek” választást felváltotta a „vegyem ezt vagy veszem azt” választási lehetőség.

3) Kérdésekbe rejtett parancsok.

Ilyen esetben a manipulátor kérés leple alatt elrejti telepítési parancsát. Például be kell csuknia az ajtót. Mondhatja valakinek: „Menjen, és csukja be az ajtót!”, de ez rosszabb lesz, mintha a megrendelését a „Kérlek, becsuknád az ajtót” kérdésben egy kéréssel formálnád? A második lehetőség jobban működik, és a személy nem érzi magát becsapva.

4) Erkölcsi patthelyzet.

Ez az eset a tudat megtévesztését jelenti; egy termékről véleményt kérő manipulátor a válasz megérkezése után felteszi a következő kérdést, amely utasítást tartalmaz a manipulátor által megkívánt művelet végrehajtására. Például egy manipulatív eladó ráveszi, hogy ne vásároljon, hanem „csak próbálja ki” a termékét. Ebben az esetben van egy csapdánk a tudatosság számára, mivel úgy tűnik, semmi veszélyes vagy rossz nem kínálnak neki, és úgy tűnik, hogy a döntések teljes szabadsága megmarad, de valójában elég próbálkozni, és az eladó azonnal feltesz egy újabb trükkös kérdést. : „Nos, tetszett? Tetszett?”, és bár az ízérzésekről beszélünk, valójában az a kérdés: „Megveszed vagy sem?” És mivel a dolog objektíve ízletes, nem lehet az eladó kérdésére válaszolni és azt mondani, hogy nem tetszett, és azt, hogy „tetszett”, ezzel mintegy önkéntelen hozzájárulását a vásárláshoz. Sőt, amint azt válaszolja az eladónak, hogy tetszett, ő anélkül, hogy megvárná az Ön más szavait, már leméri az árut, és olyan, mintha már kényelmetlen lenne a vásárlás visszautasítása, főleg, hogy az eladó kiválasztja és felveszi legjobb, amije van (abból, ami látható). Következtetés - százszor meg kell gondolnia, mielőtt elfogad egy ártalmatlannak tűnő ajánlatot.

5) Beszédtechnika: „akkor... - a...”.

Ennek a beszédpszichotechnikának az a lényege, hogy a manipulátor összekapcsolja a történéseket azzal, amire szüksége van. Például egy sapka eladó, látva, hogy a vevő sokáig forgatja a kalapot a kezében, és azon töpreng, hogy vegyen-e vagy sem, azt mondja, hogy az ügyfél szerencsés, mert pontosan megtalálta a számára legmegfelelőbb kalapot. . Például minél többet nézek rád, annál inkább meg vagyok győződve arról, hogy ez így van.

6) Kódolás.

Miután a manipuláció működött, a manipulátorok amnéziát kódolnak áldozatukra (elfelejtik mindazt, ami történt). Például, ha egy cigány (mint az ébrenléti hipnózis és az utcai manipuláció extraosztályú specialistája) gyűrűt vagy láncot vett el az áldozattól, akkor biztosan kimondja a következő mondatot, mielőtt elválna: „Nem ismersz és még soha nem láttad. nekem!" Ezek a dolgok – a gyűrű és a lánc – idegenek! Soha nem láttad őket! Ebben az esetben, ha a hipnózis sekélyes volt, a varázs („báj” - mint a szuggesztió kötelező összetevője a valóságban) néhány perc múlva elmúlik. Mélyhipnózissal a kódolás évekig is eltarthat.

7) Stirlitz-módszer.

Mivel a beszélgetés során egy személy jobban emlékszik a kezdetre és a végére, nemcsak helyesen kell belépnie a beszélgetésbe, hanem meg kell adnia azokat a szavakat is, amelyeket a manipuláció tárgyának emlékeznie kell a beszélgetés végén.

8) Beszédtrükk „három történet”.

Ilyen fogadás esetén megtörténik következő találkozó az emberi psziché programozása. Három történetet mesélnek el. De szokatlan módon. Először az 1. sz. történetet kezdik el mesélni. Középen megszakítják, és elkezdik mesélni a 2. sz. történetet. Középen megszakítják, és elkezdik mesélni a 3. sz. történetet, amit teljes egészében elmondanak. Ezután a manipulátor befejezi a 2. sztorit, majd befejezi az 1. sztorit. A psziché programozási módszerének eredményeként az 1. és a 2. sztori megvalósul és emlékszik rá. A 3. sztori pedig gyorsan feledésbe merül és öntudatlan, ami azt jelenti, hogy a tudatból elfojtva a tudatalattiba kerül. De a lényeg az, hogy éppen a 3. sztoriban a manipulátorok utasításokat és parancsokat adtak le a manipuláció tárgyának tudatalattija számára, ami azt jelenti, hogy biztos lehetsz abban, hogy egy idő után ez a személy (tárgy) elkezdi végrehajtani a pszichológiai folyamatot. attitűdjeit bevezette a tudatalattijába, és ugyanakkor úgy fogja tekinteni, hogy azok tőle származnak. Az információ bejuttatása a tudatalattiba megbízható módja annak, hogy egy személyt programozzon a manipulátorok által megkövetelt beállítások elvégzésére.

9) Allegória.

A tudatfeldolgozás e hatásának eredményeként a manipulátornak szüksége van információra a történet között, amelyet a manipulátor allegorikusan és metaforikusan ad elő. A lényeg az, hogy a rejtett jelentés az a gondolat, amelyet a manipulátor úgy döntött, hogy elültet a tudatodba. Sőt, minél fényesebben és festőibben mesélik el a történetet, az ilyen információk annál könnyebben megkerülhetik a kritikusság gátját, és információkat juttathatnak be a tudatalattiba. Később az ilyen információk „működni kezdenek” gyakran pontosan abban a pillanatban, amelynek bekövetkezését eredetileg szándékozták vagy tervezték; vagy kódot helyeztek el, amelynek aktiválásával a manipulátor minden alkalommal eléri a kívánt hatást.

10) A „hamarosan... akkor...” módszer.

Nagyon érdekes módszer. Így írja le V.M. Kandyba: „A technika „amint... akkor...” Ez a beszédtrükk abból áll, hogy egy jós, például egy cigány, előre látva a kliens bizonyos közelgő lépéseit, például azt mondja: „Amint amint látod a vonalbeli életedet, azonnal megértesz engem!” Itt a kliens tenyerére (az „életvonalon”) pillantó tudatalatti logikájával a cigány logikusan növeli önbizalmát önmagában és mindenben, amit tesz. Ugyanakkor a cigány ügyesen beilleszti a tudat csapdáját az „azonnal megértesz engem” kifejezés végével, amelynek intonációja egy másik, a tudat elől rejtett valódi jelentést jelöl - „azonnal egyetértesz mindennel, amit teszek. ”

11) Szórás.

A módszer meglehetősen érdekes és hatékony. Abból áll, hogy a manipulátor, aki elmesél egy történetet, a beszéd monotóniáját megtörő módon kiemeli attitűdjét, beleértve az úgynevezett „horgonyok” elhelyezését (a „horgonyzási” technika a neurolingvisztikai programozás technikáira utal). Lehetőség van a beszéd kiemelésére intonációval, hangerővel, érintéssel, gesztusokkal stb. Így az ilyen attitűdök eloszlanak többek között a történet információáramlását alkotó szavak között. És ezt követően a manipuláció tárgyának tudatalattija csak ezekre a szavakra, intonációkra, gesztusokra stb. Ezenkívül, ahogy V. M. Kandyba akadémikus megjegyzi, a rejtett parancsok, amelyek a beszélgetés során szétszórtak, nagyon hatékonyak és sokkal jobban működnek, mint a más módon kifejezettek. Ehhez képesnek kell lennie kifejezően beszélni, és szükség esetén hangsúlyozni a szükséges szavakat, ügyesen kiemelni a szüneteket, stb.

Jelölje ki következő módszereket manipulatív hatások a tudatalattira az emberi viselkedés programozása érdekében (a manipuláció tárgya):

Kinesztetikai módszerek (a leghatékonyabbak): a kéz érintése, a fej érintése, bármilyen simogatás, vállveregetés, kézfogás, ujjak érintése, ecsetek felhelyezése a kliens kezeire, a kliens kezének két kézbe vétele stb.

Érzelmi módszerek: érzelem növelése a megfelelő pillanatban, érzelem csökkentése, érzelmi felkiáltások vagy gesztusok.

Beszédmódszerek: a beszéd hangerejének változtatása (hangosabb, halkabb); a beszéd ütemének megváltoztatása (gyorsabb, lassabb, szünetek); intonáció változása (növekedés-csökkentés); kísérő hangok (kopogás, csattanó ujjak); a hangforrás lokalizációjának megváltoztatása (jobb, bal, felső, alsó, első, hátsó); a hangszín változása (felszólító, parancsoló, kemény, lágy, utaló, vontatott).

Vizuális módszerek: arckifejezés, szemek kitágulása, kezek gesztikulálása, ujjmozgások, testhelyzet változásai (billentések, fordulatok), fej helyzetének változásai (fordítások, billentések, emelések), jellegzetes sorozat gesztusok (pantomim), saját álla dörzsölése.

Írott módszerek. Rejtett információ szórási technikával bármilyen írott szövegbe beilleszthető, miközben a szükséges szavak kiemelésre kerülnek: betűméret, eltérő betűtípus, eltérő szín, bekezdésbehúzás, új sor stb.

12) A „régi reakció” módszere.

Szerint ezt a módszert emlékezni kell arra, hogy ha egy személy valamilyen helyzetben erősen reagál bármilyen ingerre, akkor egy idő után ismét ki lehet téve ezt a személyt egy ilyen inger hatásának, és a régi reakció automatikusan működni fog benne, bár a körülmények és a helyzet jelentősen eltérhet attól, amelyben a reakció először jelentkezett. A „régi reakció” klasszikus példája, amikor a parkban sétáló gyereket hirtelen megtámadja egy kutya. A gyerek nagyon megijedt, és ezt követően bármilyen, még a legbiztonságosabb és legártalmatlanabb helyzetben is, amikor meglátott egy kutyát, automatikusan, pl. öntudatlanul előjön a „régi reakció”: a félelem.

Hasonló reakciók lehetnek fájdalom, hőmérséklet, kinesztetikus (tapintás), ízlelési, hallási, szaglási stb., ezért a „régi reakció” mechanizmus szerint számos alapvető feltételnek kell teljesülnie:

a) A reflexiós reakciót lehetőség szerint többször meg kell erősíteni.

b) Az alkalmazott ingernek jellemzőinek a lehető legpontosabban meg kell egyeznie az első alkalommal használt ingerrel.

c) Jobb és megbízhatóbb inger egy olyan komplex, amely egyszerre több érzékszerv reakcióit használja.

Ha meg kell állapítani egy másik személy (a manipuláció tárgya) Öntől való függését, akkor:

1) a kérdezés során örömreakciót vált ki a tárgyból;

2) megszilárdítani egy ilyen reakciót bármelyik jelzési módszerrel (az úgynevezett „horgonyok” az NLP-ben);

3) ha szükséges az objektum pszichéjének kódolása, „aktiválja” a „horgonyt” a kívánt pillanatban. Ebben az esetben válaszul az Ön információira, amelyet Ön szerint a tárgy emlékezetében kell elhelyezni, a tárgy szerepére kiválasztott személy pozitív asszociációs sorozatot kap, ami a psziché kritikusságának gátját jelenti. megtörik, és egy ilyen személy (objektum) „be lesz programozva”, hogy megvalósítsa azt, amit a megadott kódolás után szándékozott. Ilyenkor ajánlatos a „horgony” rögzítése előtt először többször ellenőrizni magunkat, hogy megnézhessük az arckifejezéseket, gesztusokat, megváltozott intonációt stb. emlékezzen a tárgy reflexív reakciójára olyan szavakra, amelyek pozitívak a pszichéje számára (például kellemes emlékek tárgyat), és válasszon megbízható billentyűt (a fej billentésével, hanggal, érintéssel stb.)

A manipulációk negyedik blokkja.

Manipuláció a televízión keresztül. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Tények kitalálása.

Ebben az esetben a manipulációs hatás az anyagadagolás során alkalmazott, de mindig ugyanabba az irányba ható kis eltérések eredményeként jelentkezik. A manipulátorok csak akkor mondanak igazat, ha az igazság könnyen ellenőrizhető. Más esetekben igyekeznek a szükséges módon bemutatni az anyagot. Ráadásul a hazugság akkor válik a leghatékonyabbá, ha a tudatalattiba ágyazott sztereotípián alapul.

2) Valóságesemények kiválasztása anyaghoz.

Ebben az esetben hatékony állapot a gondolkodó programozás a média irányítása az egységes információ bemutatása érdekében, de különböző szavakkal. Ugyanakkor megengedett az ellenzéki média tevékenysége. Tevékenységüket azonban ellenőrizni kell, és nem lépheti túl az általuk engedélyezett műsorszolgáltatás kereteit. Emellett a média az ún. a zaj demokráciájának elve, amikor a manipulátor által szükségtelen üzenetnek egyszerűen el kell halnia a sokoldalú információ erőteljes hulláma alatt.

3) Szürke és fekete információ.

A huszadik század második felében a média elkezdte alkalmazni a pszichológiai hadviselés technológiáit. Az 1948-as American Military Dictionary a következőképpen határozza meg a pszichológiai hadviselést: „Szisztematikus propaganda törekvés az ellenséges, semleges vagy barátságos külföldi csoportok nézeteinek, érzelmeinek, attitűdjének és viselkedésének befolyásolására a nemzeti politika támogatása érdekében.” A kézikönyv (1964) kijelenti, hogy egy ilyen háború célja „az ország politikai és társadalmi szerkezetének aláaknázása... a nemzeti tudat olyan mértékű leépüléséig, hogy az állam képtelenné válik az ellenállásra”.

4) Súlyos pszichózisok.

A média titkos feladatai hazánk polgárainak egységes tömeggé (tömeggé) alakítása, azzal a céllal, hogy általánosan szabályozzák az emberek tudatát és tudatalattiját feldolgozó információáramlás terjedését. Ennek eredményeképpen egy ilyen tömeget könnyebb irányítani, és az átlagember vitathatatlanul elhiszi a legnevetségesebb kijelentéseket.

5) Megerősítés és ismétlés.

Ebben az esetben az információkat kész sablonok formájában mutatják be, amelyek aktívan használják a tudatalattiban létező sztereotípiákat. Az állítás bármely beszédben a vita megtagadását jelenti, mivel egy eszme ereje, amelyet meg lehet vitatni, elveszti hitelét. Az emberi gondolkodásban – jegyzi meg Kara-Murza – az ún mozaik típusú kultúra. A média erősíti ezt a gondolkodásmódot, megtanítja az embert, hogy sztereotípiákban gondolkodjon, és ne használja fel az intellektust a médiaanyagok elemzésekor. G. Lebon megjegyezte, hogy az ismétlés segítségével az információ a tudatalatti mélyére kerül, ahol a későbbi emberi cselekvések indítékai keletkeznek. A túlzott ismétlés eltompítja a tudatot, aminek következtében minden információ szinte változatlan formában rakódik le a tudatalattiban. És a tudatalattiból egy bizonyos idő elteltével az ilyen információk átjutnak a tudatba.

6) Töredezettség és sürgősség.

A használt médiumok manipulálásának ebben a módszerében az integrált információkat töredékekre osztják fel, hogy az ember ne tudja őket egyetlen egésszé kapcsolni és megérteni a problémát. (Például az újságban megjelent cikkeket részekre osztják és különböző oldalakra helyezik; egy szöveget vagy televíziós műsort reklámok törnek fel.) G. Schiller professzor így magyarázza ennek a technikának a hatékonyságát: „Amikor egy társadalmi probléma holisztikus jellege szándékosan kerülik, és a róla szóló töredékes információkat megbízható „információként” kínálják fel, akkor ennek a megközelítésnek az eredménye mindig ugyanaz: félreértés... apátia és általában közömbösség.” Tépő információ arról fontos esemény, lehet élesen csökkenteni az üzenet hatását vagy teljesen megfosztani jelentésétől.

7) Egyszerűsítés, sztereotipizálás.

Ez a fajta manipuláció azon a tényen alapszik, hogy az ember egy mozaikkultúra terméke. Tudatát a média hozza létre. A média, ellentétben magas kultúra, kifejezetten a tömegek számára készültek. Ezért szigorú korlátokat szabnak az üzenetek összetettségének és eredetiségének. Ennek igazolása az a szabály, hogy csak a tömegek képviselője képes megfelelően asszimilálódni egyszerű információk Ezért minden új információ egy sztereotípiához igazodik, hogy az ember erőfeszítés és belső elemzés nélkül észlelje az információkat.

8) Szenzációhajhász.

Ebben az esetben megmarad az információ ilyen bemutatásának elve, amikor lehetetlen vagy nagyon nehéz az egyes részekből egységes egészet alkotni. Ugyanakkor valami pszeudo-szenzáció is kiemelkedik. Ennek leple alatt pedig az igazán fontos híreket elhallgatják (ha ez a hír valamiért veszélyes a médiát irányító körökre).

Az elme folyamatos bombázása, különösen „rossz hírekkel”, azzal a hatással jár fontos funkciója fenntartani a szükséges „idegesség” szintjét a társadalomban – hívja fel a figyelmet Prof. S.G. Kara-Murza. Az ilyen idegesség, a folyamatos válság érzése élesen növeli az emberek szuggesztivitását és csökkenti a kritikus észlelés képességét.

9) A szavak és fogalmak jelentésének megváltoztatása.

Ebben az esetben a médiamanipulátorok szabadon értelmezik bármely személy szavait. Ezzel párhuzamosan a kontextus is megváltozik, gyakran pont az ellenkezőjét, vagy legalábbis torz formát ölt. Meglepő példát mond Prof. S.G. Kara-Murza azt mondta, hogy amikor a pápát az egyik országban tett látogatása során megkérdezték, hogyan vélekedik a bordélyházakról, meglepődött, hogy állítólag valóban léteznek. Ezek után egy vészüzenet jelent meg az újságokban: "Amikor apa először megkérdezte, hogy a földünkre tette a lábát, az volt, hogy vannak bordélyaink?"

A manipulációk ötödik blokkja.

A tudat manipulálása (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Gyanúsítás.

A manipulátor kezdetben kritikus állapotba hozza az alanyt, amikor magabiztosan terjeszt elő egy olyan kijelentést, mint: „Szerinted meg fogom győzni?..”, ami magában foglalja az ún. az ellenkező hatás, amikor a manipulált elkezdi meggyőzni a manipulátort az ellenkezőjéről, és ezáltal az installáció többszöri megismétlésével öntudatlanul arra a véleményre hajlik, hogy aki meggyőzte, őszinte valamiben. Míg ez az őszinteség minden körülmények között hamis. De ha at bizonyos feltételeket megértené, hogy ebben a helyzetben elmosódik a határ a hazugság és az igazság fogékonysága között. Ez azt jelenti, hogy a manipulátor eléri célját.

A védelem nem az, hogy figyelj és higgy magadban.

2. Az ellenség hamis haszna.

A manipulátor konkrét szavaival eleinte kétségbe vonja saját érveit, utalva arra, hogy ellenfele milyen kedvezőbb körülmények közé kerül. Ami viszont arra kényszeríti ezt az ellenfelet, hogy igazolja azt a vágyát, hogy meggyőzze partnerét és eltávolítsa magáról a gyanút. Így az, aki felett a manipuláció megtörtént, öntudatlanul eltávolít magából mindenfajta attitűdöt a psziché cenzúrájával, a védekezéssel szemben, lehetővé téve, hogy a manipulátor támadásai behatoljanak immár védtelen pszichéjébe. Az ilyen helyzetben lehetséges manipulátor szavai: „Azért mondod ezt, mert most a pozíciód megkívánja...”

Védekezés - olyan szavak, mint: "igen, azért mondom ezt, mert ilyen álláspontom van, igazam van, és hallgatnod kell rám, és engedelmeskedned kell."

3. Agresszív beszélgetési mód.

Ennek a technikának a használatakor a manipulátor kezdetben magas és agresszív beszédtempót vesz fel, ezáltal öntudatlanul megtöri az ellenfél akaratát. Ezenkívül az ellenfél ebben az esetben nem tudja megfelelően feldolgozni az összes kapott információt. Ami arra kényszeríti, hogy egyetértsen a manipulátortól kapott információval, öntudatlanul is azt akarja, hogy mindez mielőbb megszűnjön.

Védekezés – tartson mesterséges szünetet, szakítsa meg a gyors tempót, csökkentse a beszélgetés agresszív intenzitását, helyezze át a párbeszédet nyugodt irányba. Ha szükséges, egy időre el lehet menni, pl. szakítsa meg a beszélgetést, majd - amikor a manipulátor megnyugszik - folytassa a beszélgetést.

4. Képzelt félreértés.

Ebben az esetben egy bizonyos trükk a következőképpen érhető el. A manipulátor arra hivatkozva, hogy saját maga kiderítse az imént hallottak helyességét, megismétli az Ön által mondott szavakat, de hozzáadja a saját jelentését. A kimondott szavak a következők lehetnek: „Bocs, jól értettem, ezt mondod...”, majd 60-70%-ban megismétli a tőled hallottakat, de a végső jelentést más információk megadásával eltorzítja. , információra van szüksége .

Védekezés - egyértelmű tisztázás, visszalépés és újra elmagyarázni a manipulátornak, hogy mire gondolt, amikor ezt és ezt mondta.

5. Hamis megállapodás.

Ebben az esetben úgy tűnik, hogy a manipulátor egyetért az Öntől kapott információval, de azonnal elvégzi a saját módosításait. Az elv szerint: „Igen, igen, minden helyes, de...”.

A védelem az, ha hiszel magadban, és nem figyelsz a manipulációs technikákra a veled folytatott beszélgetés során.

6. Botrányra való provokáció.

A sértő szavak időben történő kimondásával a manipulátor gúnyolódásával igyekszik haragot, dühöt, félreértést, haragot stb. kiváltani belőled, hogy feldühítse és elérje a kívánt eredményt.

Védelem - erős jellem, erős akarat, hideg elme.

7. Specifikus terminológia.

Ily módon a manipulátor ráveszi Önt arra, hogy öntudatlanul lekicsinyelje státuszát, valamint kényelmetlenség érzése alakuljon ki, aminek következtében hamis szerénységből vagy önbizalomhiányból zavarban van, ha újra megkérdezi egy adott kifejezés jelentését. , amely lehetőséget ad a manipulátornak arra, hogy a korábban elmondott szavainak feltételezett jóváhagyására hivatkozva a helyzetet a kívánt irányba fordítsa. Nos, a beszélgetőpartner státuszának lekicsinyítése egy beszélgetés során lehetővé teszi, hogy kezdetben előnyös helyzetben találja magát, és végül elérje azt, amire szüksége van.

Védekezés – kérdezze meg újra, pontosítson, álljon meg, és ha szükséges, menjen vissza, hivatkozva arra a vágyra, hogy jobban megértse, mit követelnek Öntől.

8. A hamis gyanú hatásának felhasználása szavaiban.

Az ilyen pszicho-befolyásolási pozíció használatával a manipulátor kezdetben védekező helyzetbe hozza a beszélgetőpartnert. Példa a felhasznált monológra: „Azt hiszed, meg foglak győzni, meggyőzni valamiről...”, ami már úgy tűnik, hogy a tárgy meg akarja győzni a manipulátort, hogy ez nem így van, hogy kezdetben jó hajlamú vagy hozzá. (a manipulátor) stb. o. Így a tárgy mintegy öntudatlan egyetértésre mutatkozik fel a manipulátor ezután következő szavaival.

Védekezés – olyan szavak, mint: „Igen. Szerintem próbálj meg erről meggyőzni, különben nem hiszek neked, és a beszélgetés további folytatása nem fog működni."

A manipulátor idézeteket használ híres és jelentős emberek beszédeiből, a társadalomban elfogadott alapok és elvek sajátosságaiból stb. Így a manipulátor öntudatlanul lerontja a státuszodat, azt mondják, nézd, minden tisztelt és híres ember ezt mondja, de te teljesen mást gondolsz, és ki vagy és kik ők stb. - körülbelül egy hasonló asszociációs láncnak kellene öntudatlanul megjelennie a manipuláció tárgya, amely után a tárgy valójában ilyen tárggyá válik.

A védelem az egyén kizárólagosságába és „kiválasztottságába” vetett hit.

10. A hamis butaság és kudarc kialakulása.

Az olyan kijelentés, mint „ez banális, ez teljes rossz ízlés, stb.”, a manipuláció tárgyában a szerepének kezdeti tudattalan lekicsinylését kell, hogy képezze, és mesterséges függőséget képezzen mások véleményétől, ami a függőségre készít fel. ezt a személyt a manipulátortól. Ez azt jelenti, hogy a manipulátor szinte félelem nélkül tudja népszerűsíteni elképzeléseit a manipuláció tárgyán keresztül, a tárgyat a manipulátor számára szükséges problémák megoldására tolva. Vagyis a manipuláció talaját maguk a manipulációk már előkészítették.

Védekezés - ne engedjen a provokációknak, és higgyen saját elméjében, tudásában, tapasztalatában, végzettségében stb.

11. Gondolatok erőltetése.

Ebben az esetben a manipulátor folyamatosan vagy időszakosan ismétlődő kifejezésekkel hozzászoktatja az objektumot minden olyan információhoz, amelyet az átad neki.

A reklám elve az ilyen manipulációra épül. Amikor először ismételten bármilyen információ jelenik meg előtted (és annak tudatos jóváhagyásától vagy tagadásától függetlenül), majd amikor az ember szembesül azzal a szükséglettel, hogy öntudatlanul válasszon egy terméket többféle, ismeretlen áru közül. márkák, azt választja, amiről már hallottam valahol. Sőt, abból a tényből kiindulva, hogy a reklámok kizárólag pozitív véleményt közvetítenek a termékről, sokkal valószínűbb eszméletlen személy Rendkívül pozitív véleményt alkottam erről a termékről.

A védekezés minden bejövő információ kezdeti kritikus elemzése.

12. Bizonyítékok hiánya, néhány különleges körülmény utalásával.

Ez egy olyan manipulációs módszer, amely egy speciális zárkózottságon keresztül történik, amely a manipuláció tárgyában hamis bizalmat ébreszt az elhangzottakban, bizonyos helyzetek tudattalan sejtése révén. Sőt, amikor a végén kiderül, hogy „rosszul értette”, az ilyen emberben gyakorlatilag nincs tiltakozási komponens, mert öntudatlanul biztos benne, hogy ő maga a hibás, mert félreértett. Így a manipuláció tárgya kénytelen (tudattalanul - tudatosan) elfogadni a rá kényszerített játékszabályokat.

Ilyen körülmény esetén nagy valószínűséggel akkor van értelme manipulációra bontani, figyelembe véve a tárgy számára váratlan és kényszerített szempontokat is, amikor a tárgy végül megérti, hogy manipuláció áldozata lett, de kénytelen elfogadni. a saját lelkiismeretével és a pszichéjében rejlő némelyekkel való konfliktus lehetetlenségére a társadalom bizonyos alapjain alapuló viselkedési normák formájában megjelenő attitűdökkel, amelyek nem teszik lehetővé az ilyen személy (tárgy) számára, hogy fordított lépést tegyen. Sőt, az egyetértést a részéről egyaránt megszabhatja a benne kiváltott hamis bűntudat, és egyfajta erkölcsi mazochizmus, amely öntudatlanul megbüntetésére kényszeríti.

Ebben a helyzetben a manipuláció tárgya a manipulátor csapdájába esik, aki saját feltételezett figyelmetlenségére játszik, így később, célját elérve arra hivatkozik, hogy állítólag nem vette észre (hallgatta meg) a tiltakozást. az ellenféltől. Ugyanakkor ténylegesen szembesíti a tárgyat a tökéletes tényével.

A védekezés az, hogy tisztázzuk és újra megkérdezzük, mit értettél félre.

14. Az irónia lekicsinyítése.

A saját státuszának jelentéktelenségéről a megfelelő pillanatban megfogalmazott gondolatok hatására a manipulátor úgy tűnik, hogy az ellentét állítására kényszeríti a tárgyat, és minden lehetséges módon felemeli a manipulátort. Így a manipulátor későbbi manipulatív tevékenységei láthatatlanná válnak a manipuláció tárgya számára.

Védelem - ha a manipulátor úgy gondolja, hogy "jelentéktelen" - továbbra is alá kell vetni akaratát, erősítve benne ezt az érzést, hogy többé ne jusson eszébe manipulálni, és amikor meglát, a manipulátor vágyik arra, hogy engedelmeskedjen neked vagy elkerüljön téged.

15. Koncentrálj a pozitívumokra.

Ebben az esetben a manipulátor a beszélgetést csak a pozitívumokra koncentrálja, ezzel is népszerűsítve az elképzelését, és végül manipulációt ér el egy másik személy pszichéje felett.

Védekezés - tegyen számos ellentmondó kijelentést, tudjon „nem”-et mondani stb.

A manipulációk hatodik blokkja.

Személyiségmanipuláció (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. „Címkézés”.

Ez a technika sértő jelzőket, metaforákat, neveket stb. ("címkék") egy személy, szervezet, ötlet vagy bármilyen megjelölésére társadalmi jelenség. Az ilyen „címkék” érzelmileg negatív attitűdöt váltanak ki másokból, alacsony (becstelen és társadalmilag elutasított) cselekedetekhez (viselkedéshez) kapcsolódnak, és így egy személy, kinyilvánított ötletek és javaslatok, szervezet, társadalmi csoport vagy egy személy hiteltelenítésére szolgálnak. vita tárgya a hallgatóság szemében.

2. "Ragyogó általánosítások".

Ez a technika abból áll, hogy egy bizonyos társadalmi jelenség, ötlet, szervezet, társadalmi csoport vagy konkrét személy nevét vagy megnevezését egy általánosabb névre cseréljük, amely pozitív érzelmi konnotációval bír, és barátságos hozzáállást vált ki másokból. Ez a technika az emberek pozitív érzéseinek és érzelmeinek kihasználásán alapul bizonyos fogalmakkal és szavakkal, például „szabadság”, „hazaszeretet”, „béke”, „boldogság”, „szerelem”, „siker”, „győzelem” ” stb. stb. Az ilyen, pozitív pszicho-érzelmi hatást hordozó szavakat arra használják, hogy olyan döntéseket nyomjanak át, amelyek egy adott személy, csoport vagy szervezet számára előnyösek.

3. „Átutalás” vagy „átutalás”.

Ennek a technikának az a lényege, hogy ügyesen, észrevétlenül és a legtöbb ember számára észrevehetetlenül kiterjeszti annak tekintélyét és presztízsét, amit értékel és tisztel ahhoz, amit a kommunikációs forrás kínál számukra. A „transzfer” segítségével a bemutatott tárgy asszociatív kapcsolatai jönnek létre valakivel vagy valamivel, amelynek értéke és jelentősége van többek között. Emellett a negatív „transzfer” arra is szolgál, hogy asszociációkat hozzanak létre negativitással és társadalmilag elutasított eseményekkel, cselekedetekkel, tényekkel, emberekkel stb., ami szükséges bizonyos személyek, elképzelések, helyzetek hiteltelenítéséhez, társadalmi csoportok vagy szervezetek.

Ennek a technikának a tartalma magas tekintélyű személyek kijelentéseinek idézése, vagy fordítva, olyanok, amelyek negatív reakciót váltanak ki azon személyek kategóriájában, akikre a manipulatív befolyás irányul. A felhasznált kijelentések általában értékítéletet tartalmaznak személyekre, eszmékre, eseményekre stb. vonatkozóan, és elítélését vagy jóváhagyását fejezik ki. Így az ember, mint manipulatív befolyás tárgya, megfelelő – pozitív vagy negatív – attitűd kialakítását kezdeményezi.

5. „Az egyszerű emberek játéka”.

Ennek a technikának az a célja, hogy megpróbáljon bizalmi kapcsolatot kialakítani a közönséggel, akárcsak a hasonló gondolkodású emberekkel, azon az alapon, hogy maga a manipulátor és az ötletek is helyesek, mivel azok a közönséges ember. Ezt a technikát aktívan használják a reklámozásban és az információs promócióban, valamint a propagandában, hogy kialakítsák a választott imázst - „a nép embere” -, hogy bizalmat építsenek belé az emberek részéről.

6. „Keverés” vagy „kártyajáték”.

7. "Közös autó".

Ennek a technikának a használatakor olyan ítéletek, kijelentések, kifejezések válogatása születik, amelyek egységes viselkedést igényelnek, és azt a benyomást keltik, hogy mindenki ezt teszi. Egy üzenet például kezdődhet a következő szavakkal: „Mindenki normális emberekértsd meg, hogy...” vagy „egy épeszű ember sem tiltakozna, hogy...” stb. A „közös platform” révén az ember önbizalommal tölti el, hogy egy bizonyos társadalmi közösség tagjainak többsége, amellyel azonosul, vagy akinek a véleménye fontos számára, hasonló értékeket, elképzeléseket, programokat stb.

8. Az információszolgáltatás töredezettsége, redundancia, nagy tempó.

Az ilyen technikákat különösen gyakran használják a televízióban. Az emberek tudatának ilyen tömeges bombázása (például a tévében történő erőszak) eredményeként megszűnnek kritikusan érzékelni a történéseket, és értelmetlennek tekintik az eseményeket. Ráadásul a néző, követő gyors beszéd bemondó vagy műsorvezető, hiányolja az információforrásra való hivatkozásokat, és képzeletében már mindent összekapcsol és összehangolja az észlelt műsorok nem következetes részeit.

9. "Csúfolódás".

Ennek a technikának a használatakor nevetségessé válhatnak konkrét személyek és nézetek, ötletek, programok, szervezetek és tevékenységeik, különféle emberszövetségek, akik ellen harc folyik. A nevetség tárgyának kiválasztása a céloktól és az adott információs és kommunikációs helyzettől függően történik. Ennek a technikának a hatása azon alapul, hogy ha egy személy egyéni kijelentéseit, viselkedési elemeit kigúnyolják, játékos és komolytalan hozzáállás indul meg vele szemben, ami automatikusan kiterjed a többi kijelentésére és nézeteire is. Ennek a technikának a készséges használatával egy adott személy számára kialakítható egy „komolytalan” személy képzete, akinek a kijelentései nem megbízhatóak.

10. "Módszer" negatív csoportok referenciák".

Ebben az esetben azt állítják, hogy bármely nézetkészlet az egyetlen helyes. Mindenki, aki osztja ezeket a nézeteket, jobb, mint az, aki nem osztja (de osztja másokat, gyakran ellentéteseket). Például az úttörők vagy a komszomoltagok jobbak, mint az informális fiatalok. Az úttörők és a komszomol tagjai becsületesek és készségesek, ha a komszomol tagjait behívják a hadseregbe, kiválóak a harcban és politikai képzés. És informális fiatalok - punkok, hippik stb. - nem jó fiatalság. Ily módon az egyik csoport szembekerül a másikkal. Ennek megfelelően az észlelés különböző akcentusai kerülnek kiemelésre.

11. „Szlogenek ismétlése” vagy „klisizált kifejezések ismétlése”.

A technika használatának hatékonyságának fő feltétele a helyes szlogen. A szlogen egy rövid nyilatkozat, amelyet úgy fogalmaznak meg, hogy felhívja magára a figyelmet, és befolyásolja az olvasó vagy hallgató képzeletét és érzéseit. A szlogent a célközönség (azaz a befolyásolni kívánt embercsoport) mentális jellemzőihez kell igazítani. A „szlogenek megismétlése” technikája azt feltételezi, hogy a hallgató vagy olvasó nem gondol a szlogenben használt egyes szavak jelentésére, sem a teljes megfogalmazás helyességére. G. Gracsev és I. Melnik definíciójához hozzátehetjük, hogy a szlogen rövidsége lehetővé teszi, hogy az információ szabadon behatoljon a tudatalattiba, így programozva a pszichét, és pszichológiai attitűdök és viselkedési minták alakuljanak ki, amelyek később műveletek algoritmusaként szolgálnak egy ilyen telepítést kapott személy (tömeg, tömeg) számára.

12. „Érzelmi kiigazítás”.

Ez a technika úgy definiálható, mint a hangulatteremtés módja, miközben bizonyos információkat egyidejűleg közvetít. A hangulatot különböző eszközökkel (külső környezet, bizonyos napszak, világítás, enyhe stimulánsok, zene, dalok stb.) keltjük egy embercsoportban. Ennek fényében a releváns információk továbbításra kerülnek, de törekednek arra, hogy ne legyen túl sok belőlük. Ezt a technikát leggyakrabban színházi előadásokon, játék- és showműsorokon, vallási (kultusz) rendezvényeken stb.

13. „Promóció közvetítőkön keresztül”.

Ez a technika azon alapul, hogy a jelentős információk, bizonyos értékek, nézetek, elképzelések és értékelések észlelésének folyamata kétlépcsős. Ez azt jelenti, hogy az emberre gyakorolt ​​hatékony információs hatást gyakran nem a médián, hanem a számára mérvadó embereken keresztül hajtják végre. Ezt a jelenséget tükrözi az 50-es évek közepén az USA-ban Paul Lazarsfeld által kidolgozott kétlépcsős kommunikációs áramlási modell. Az általa javasolt modellben a tömegkommunikációs folyamat kiemelt kétlépcsősségét egyrészt a kommunikátor és a „véleményvezérek” interakciójaként, másrészt a véleményvezérek interakciójaként a mikrotársadalmi csoportok tagjaival veszik figyelembe. . Az informális vezetők „véleményvezérként” léphetnek fel politikusok, vallási felekezetek képviselői, kulturális személyiségek, tudósok, művészek, sportolók, katonai személyzet stb. A média információs és pszichológiai befolyásolásának gyakorlatában ez oda vezetett, hogy az információs, propaganda- és reklámüzenetek egyre inkább azokra az egyénekre irányulnak, akiknek a véleménye fontos mások számára. (azaz a termékértékeléseket és promóciókat „filmsztárok” és más népszerű személyek végzik). A manipulatív hatást fokozza a szórakoztató műsorokba, interjúkba stb. az ilyen vezetők közvetlen vagy közvetett értékelése bármely folyamatban lévő eseményről, ami segít a kívánt hatás kifejtésében az emberi psziché tudatalatti szintjén.

14. „Képzeletbeli választás”.

Ennek a technikának az a lényege, hogy a hallgatóknak vagy az olvasóknak egy-egy kérdésben többféle nézőpontot mondanak el, de úgy, hogy csendben a legkedvezőbb színben tüntetik fel azt, amelyet a hallgatóságnak el akarnak fogadni. Ennek elérése érdekében általában több további technikát is alkalmaznak: a) úgynevezett „kétoldalú üzenetek” szerepeltetése a propagandaanyagokban, amelyek egy-egy álláspont mellett és ellen is érveket tartalmaznak. Ezt a „kétirányú üzenetet” megelőzik az ellenfél érvei; b) pozitív és negatív elemeket adagolunk. Azok. ahhoz, hogy a pozitív értékelés hihetőbbnek tűnjön, a leírt nézőpont jellemzőit egy kis kritikával kell kiegészíteni, és az elmarasztaló álláspont eredményessége növekszik a dicsérő elemek jelenlétében; c) kiválasztják az állításokat erősítő vagy gyengítő tényeket. A következtetések nem szerepelnek a fenti üzenetek szövegében. Ezeket azoknak kell elvégezniük, akiknek az információt szánják; d) összehasonlító anyagokat használnak az események és jelenségek fontosságának növelésére, tendenciák és léptékek bemutatására. Minden felhasznált tényadatot úgy választanak ki, hogy a szükséges következtetés kellően nyilvánvaló legyen.

15. „Információs hullám beindítása”.

Az információ befolyásolásának hatékony technikája nagy csoportok emberek egy másodlagos információs hullám beindítása. Azok. olyan eseményt javasolnak, amelyet a média egyértelműen felvesz és megismétel. Ugyanakkor az egyik médiában a kezdeti tudósítást más médiumok is felvehetik, ami növeli az információs és pszichológiai hatás erejét. Ezzel létrejön az ún „elsődleges” információs hullám. Ennek a technikának a fő célja egy másodlagos információs hullám létrehozása az interperszonális kommunikáció szintjén releváns megbeszélések, értékelések és pletykák kezdeményezésével. Mindez lehetővé teszi, hogy fokozzuk az információ és a pszichológiai hatás hatását a célközönségre.

A manipulációk hetedik blokkja.

Megbeszélések és viták során alkalmazott manipulációs technikák. (G.Gracsev, I.Melnik, 2003)

1. A kezdeti információs bázis adagolása.

A beszélgetéshez szükséges anyagokat nem, vagy szelektíven biztosítják a résztvevőknek. A megbeszélések egyes résztvevői „mintha véletlenül” hiányos anyagokat kapnak, és útközben kiderül, hogy valaki sajnos nem volt tisztában az összes rendelkezésre álló információval. A munkadokumentumok, levelek, fellebbezések, feljegyzések és minden egyéb, ami a megbeszélés folyamatát és eredményeit kedvezőtlen irányba befolyásolhatja, „elvesznek”. Így a résztvevők egy része nem teljesen tájékozott, ami megnehezíti számukra a megbeszélést, míg mások számára ez teremt további funkciók pszichológiai manipuláció alkalmazása.

2." Túlinformáció."

Fordított opció. A lényeg, hogy túl sok olyan projekt, javaslat, döntés, stb. készül, amelyek összehasonlítása a vita során lehetetlennek bizonyul. Különösen akkor, ha nagy mennyiségű anyagot javasolnak megvitatásra rövid időn belül, és ezért kvalitatív elemzés nehéz.

3. Véleményformálás az előadók célzott kiválasztásával.

Először azok kapják meg a szót, akiknek a véleménye ismert és megfelel a manipulatív befolyásolás szervezőjének. Így a megbeszélés résztvevői között kialakul a kívánt attitűd, mert az elsődleges attitűd megváltoztatása nagyobb erőfeszítést igényel, mint annak kialakítása. A manipulátoroknak szükséges attitűdök megfogalmazása érdekében a vita egy olyan személy beszéde után is befejeződhet vagy megszakadhat, akinek álláspontja megfelel a manipulátorok nézeteinek.

4. Kettős mérce a vita résztvevőinek viselkedését értékelő normákban.

Egyes felszólalók szigorúan betartják a megbeszélés során a kapcsolatokra vonatkozó előírásokat és szabályokat, míg mások eltérhetnek azoktól és megszeghetik a megállapított szabályokat. Ugyanez történik a megengedett kijelentések természetével kapcsolatban is: vannak, akik nem veszik észre az ellenfeleikkel kapcsolatos durva kijelentéseket, mások megrovásban részesülnek stb. Elképzelhető, hogy az előírások nincsenek konkrétan kialakítva, így menet közben kényelmesebb viselkedési vonalat lehet választani. Ilyenkor vagy az ellenfelek pozícióit kiegyenlítik és a kívánt nézőpontra „húzzák”, vagy éppen ellenkezőleg, az egymással össze nem egyeztethető és egymást kizáró nézőpontokig erősödnek az álláskülönbségek, valamint a a vita az abszurditás szintjére kerül.

5. A vita napirendjének „manőverezése”.

A „szükséges” kérdés könnyebb átadhatósága érdekében először „kiengedik a gőzt” (az egybegyűltek között érzelmek hullámzását indítják el) a lényegtelen és jelentéktelen kérdésekben, majd amikor mindenki fáradt vagy az előző benyomása alatt áll. csetepaté, felvetődik egy kérdés, amelyet fokozott kritika nélkül szeretnének megvitatni.

5. A vitafolyamat irányítása.

A nyilvános megbeszéléseken felváltva kapnak szót az ellenzéki csoportok legagresszívebb képviselői, akik megengedik a kölcsönös szidalmakat, amelyeket vagy egyáltalán nem, vagy csak a látszat miatt állítanak le. Egy ilyen manipulatív lépés következtében a vita légköre kritikussá válik. Ily módon egy aktuális téma megvitatása leállítható. Egy másik módszer az, ha váratlanul félbeszakít egy nem kívánt előadót, vagy szándékosan áttér egy másik témára. Ezt a technikát gyakran alkalmazzák kereskedelmi tárgyalások során, amikor a menedzser előre egyeztetett jelzésére a titkárnő behozza a kávét, „fontos” hívást szerveznek stb.

6. A tárgyalási eljárás korlátai.

Ennek a technikának a használatakor figyelmen kívül hagyjuk a megbeszélési eljárásra vonatkozó javaslatokat; a nem kívánt tényeket, kérdéseket, érveket elkerüljük; Nem kapnak szót azok a résztvevők, akiknek megnyilatkozásai nemkívánatos változásokhoz vezethetnek a megbeszélés menetében. A meghozott döntéseket szigorúan rögzítik, még akkor sem, ha új, a végső döntés meghozatalához fontos adatok érkeznek.

7. Absztrahálás.

Kérdések, javaslatok, érvek rövid újrafogalmazása, mely során a hangsúly a kívánt irányba tolódik el. Ugyanakkor tetszőleges összegzés is elvégezhető, amelyben az összegzés során a következtetésekben, az ellenfelek álláspontjainak, álláspontjainak, a megbeszélés eredményeinek bemutatásában a hangsúly a kívánt irányba változik. Ezenkívül az interperszonális kommunikáció során egy bizonyos bútorelrendezéssel és számos technikához folyamodva növelheti státuszát. Például helyezze a látogatót egy alsó székre, az iroda falain legyen sok tulajdonosi oklevél, és demonstratívan használja a hatalom és a tekintély attribútumait a megbeszélések, tárgyalások során.

8. Pszichológiai trükkök.

Ebbe a csoportba tartoznak az ellenfél irritációján alapuló technikák, amelyek a szégyenérzetet, a figyelmetlenséget, a személyes tulajdonságok megalázását, a hízelgést, a büszkeségre való játékot és a személy egyéb egyéni pszichológiai jellemzőit használják fel.

9. Irritálja az ellenfelet.

Kiegyensúlyozása nevetségessé, tisztességtelen vádakkal és egyéb eszközökkel, amíg „felforr”. Ugyanakkor fontos, hogy az opponens ne csak ingerült állapotba kerüljön, hanem a vitában elfoglalt álláspontjára téves, vagy az ő álláspontjára kedvezőtlen kijelentést is tegyen. Ezt a technikát aktívan használják explicit formában az ellenfél lekicsinylésére vagy burkoltabb formában, iróniával, közvetett utalásokkal és implicit, de felismerhető szubtextussal kombinálva. Ily módon eljárva a manipulátor hangsúlyozhat például olyanokat negatív tulajdonságok a manipulatív befolyás tárgyának személyisége, mint például a képzettség hiánya, egy bizonyos területen való tudatlanság stb.

10. Öndicséret.

Ez a trükk egy közvetett módszer az ellenfél lekicsinylésére. Csak nem azt mondja közvetlenül, hogy „ki vagy”, hanem a „ki vagyok” és a „kivel vitatkozik” alapján egy megfelelő következtetés következik. Olyan kifejezések, mint: „...nagyvállalkozás, régió, iparág, intézmény stb. vezetője vagyok”, „...nagyobb problémákat kellett megoldanom...”, „...a jelentkezés előtt ... vezetőnek kell lenni legalább...", "...mielőtt vitatkozni és kritizálni... tapasztalatot kell szerezni a problémák megoldásában legalább méretarányosan..." stb.

11. Az ellenfél számára ismeretlen szavak, elméletek és kifejezések használata.

A trükk akkor sikerül, ha az ellenfél zavarban van, hogy újra kérdezzen, és úgy tesz, mintha elfogadta volna ezeket az érveket, és megértette volna a számára nem világos kifejezések jelentését. Az ilyen szavak vagy kifejezések mögött a manipuláció tárgyának személyes tulajdonságainak lejáratására irányuló vágy húzódik meg. A legtöbb számára ismeretlen szleng használatának különösen eredményessége olyan helyzetekben jelentkezik, amikor az alanynak nincs lehetősége kifogásolni vagy tisztázni, hogy mire gondolt, és a gyors beszédtempó és sok változó gondolat is súlyosbíthatja. egymást a beszélgetés során. Ezenkívül fontos megjegyezni, hogy a tudományos kifejezések használata csak akkor minősül manipulációnak, ha az ilyen kijelentést tudatosan a manipuláció tárgyára gyakorolt ​​pszichológiai hatás érdekében teszik.

12." Vajozás” érvek.

Ebben az esetben a manipulátorok a hízelgésre, a hiúságra, az arroganciára és a manipuláció tárgyának megnövekedett önbecsülésére játszanak. Például megvesztegetik azzal a szavakkal, hogy „...mint belátó és művelt ember, intellektuálisan fejlett és hozzáértő, látja ennek a jelenségnek a fejlődési logikáját...” Így egy ambiciózus ember szembesül egy dilemma – vagy fogadd el ezt a pontot véleményét, vagy elutasítja a hízelgő nyilvános értékelést, és vitába bocsátkozik, amelynek kimenetele nem kellően kiszámítható.

13. A megbeszélés kudarca vagy elkerülése.

Az ilyen manipulatív akciót a neheztelés demonstratív alkalmazásával hajtják végre. Például: „... lehetetlen veled komoly kérdéseket konstruktívan megvitatni...” vagy „... viselkedése lehetetlenné teszi a találkozás folytatását...”, vagy „Kész vagyok folytatni ezt a vitát, de csak miután megviselted az idegeidet..." stb. A vita provokáló konfliktussal történő megzavarását az ellenfél felbőszítésének különféle technikáival hajtják végre, amikor a vita közönséges, az eredeti témától teljesen független veszekedéssé válik. Ezen túlmenően olyan trükkök használhatók, mint: megszakítás, megszakítás, hangemelés, demonstratív viselkedési cselekmények, amelyek az ellenfél iránti vonakodást és tiszteletlenséget mutatnak. Használatuk után a következő kijelentések hangzanak el: „... Veled nem lehet beszélni, mert egyetlen kérdésre sem adsz egyetlen érthető választ”; „...lehetetlen veled beszélgetni, mert nem adsz lehetőséget olyan nézőpont kifejezésére, ami nem esik egybe a tiéddel...” stb.

14. A „stick arguments” technika.

Két fő fajtában használják, amelyek célja eltérő. Ha a beszélgetés megszakítása a cél az ellenfél pszichológiai elnyomásával, akkor utalás történik az ún. magasabb érdekeket anélkül, hogy megfejtenénk ezeket a magasabb érdekeket, és nem vitatnák meg a fellebbezés okait. Ebben az esetben olyan kijelentéseket használnak, mint: „Érted, hogy mit akarsz csinálni?!...” stb. Ha arra kell kényszeríteni a manipuláció tárgyát, hogy legalább külsőleg egyetértsen a javasolt nézőponttal, akkor olyan érveket használnak, amelyeket a tárgy elfogadhat, mert fél valami kellemetlentől, veszélyestől, vagy amire nem tud a saját elképzelései szerint válaszolni. nézetek ugyanezen okokból . Ilyen érvek lehetnek például az olyan ítéletek, mint: „... ez az elnökség alkotmányos intézményének, a legfelsőbb törvényhozó testületek rendszerének megtagadása, és a társadalom életének alkotmányos alapjainak aláásása...” . Egyszerre kombinálható a címkézés közvetett formájával, például: „...pontosan az ilyen kijelentések segítenek provokálni társadalmi konfliktusok...”, vagy „...a náci vezetők ilyen érveket használtak a szóhasználatukban...”, vagy „... Ön szándékosan olyan tényeket használ, amelyek elősegítik a nacionalizmust, az antiszemitizmust...” stb.

15. „Olvasás a szívekben”.

Két fő változatban használatos (az ún. pozitív és negatív forma). Ennek a technikának az a lényege, hogy a hallgatóság figyelme az ellenfél érvei tartalmáról az ellenfél érveinek vélt indokaira és rejtett indítékaira irányul, hogy miért beszél és véd egy bizonyos álláspontot, ahelyett, hogy az ellenkező oldal érveivel egyetértene. A „stick arguments” és a „labeling” egyidejű használatával fokozható. Például: „...Ezt a vállalati érdekek védelme közben mondod...”, vagy „... agresszív kritikájának és kibékíthetetlen álláspontjának oka nyilvánvaló – ez a progresszív erők, a konstruktív ellenzék lejáratásának vágya, megzavarják a demokratizálódási folyamatot... de a nép nem engedi, hogy az ilyen áljogvédők beleavatkozzanak jogos érdekeinek kielégítésébe...”, stb. Néha a „szívben olvasás” egy olyan indíték megtalálásának formáját ölti, amely nem teszi lehetővé az ellenkező oldal javára beszélni. Ezt a technikát nem csak az „érvekkel” lehet kombinálni, hanem az „érv zsírozásával” is. Például: „...tisztességed, túlzott szerénységed és hamis szégyenérzeted nem engedi, hogy beismerd ezt a nyilvánvaló tényt, és ezzel támogasd ezt a haladó kezdeményezést, amelyen múlik a kérdés megoldása, amelyet választóink izgatottan és reménykedve várnak... ” stb.

16. Logikai-pszichológiai trükkök.

Nevük annak köszönhető, hogy egyrészt a logika törvényeinek megsértésére épülhetnek, másrészt éppen ellenkezőleg, formális logikával manipulálnak egy tárgyat. Már az ókorban is ismert volt egy olyan szofizmus, amely „igen” vagy „nem” választ igényelt arra a kérdésre, hogy „felhagytad az apád verését?” Bármilyen válasz nehéz, mert ha a válasz „igen”, az azt jelenti, hogy korábban megverte, ha pedig „nem”, akkor azt jelenti, hogy a tárgy megveri az apját. Az ilyen szofisztikának számos változata létezik: „...Mind feljelentést írsz?..”, „...Leálltál már az ivásról?..”, stb. Különösen hatásosak a nyilvános vádak, ahol a lényeg az, hogy rövid választ kapjunk, és ne adjunk lehetőséget az illetőnek a magyarázatra. A leggyakoribb logikai-pszichológiai trükkök közé tartozik a feltett tézis tudatos bizonytalansága, vagy a feltett kérdésre adott válasz, amikor a gondolat homályosan, homályosan fogalmazódik meg, ami lehetővé teszi annak többféle értelmezését. A politikában ez a technika lehetővé teszi a nehéz helyzetekből való kilábalást.

17. A megfelelő ok miatti törvény be nem tartása.

Az elégséges ész formálisan logikai törvényének való megfelelés a megbeszélésekben és vitákban nagyon szubjektív abból a tényből adódóan, hogy a elegendő indok a védendő dolgozatot a beszélgetés résztvevői készítik. E törvény szerint az érvényes és releváns érvek elégtelenek lehetnek, ha magánjellegűek, és nem adnak alapot végső következtetésekhez. Kivéve formális logika az információcsere gyakorlatában létezik egy ún „pszichológiai logika” (érveléselmélet), amelynek lényege, hogy az érvelés önmagában nem létezik, azt előadják bizonyos emberek bizonyos körülmények között, és azt bizonyos emberek is észlelik, akik rendelkeznek (vagy nem rendelkeznek) bizonyos tudással, társadalmi helyzet, személyes tulajdonságok stb. azért speciális eset, minta rangjára emelve gyakran átmegy, ha a manipulátornak a mellékhatások segítségével sikerül befolyásolnia a hatás tárgyát.

18. Hangsúly megváltoztatása a kijelentésekben.

Ezekben az esetekben azt cáfolják, amit az ellenfél egy adott esetre vonatkozóan mondott általános minta. A fordított trükk az, hogy az általános érvelést szembeállítják egy-két ténnyel, amelyek valójában kivételek vagy atipikus példák lehetnek. A megbeszélés során gyakran az alapján vonnak le következtetéseket a tárgyalt problémáról, hogy mi van a „felszínen”, például egy jelenség kialakulásának mellékhatásai.

19. Hiányos cáfolat.

Ebben az esetben a logikai megsértés kombinációja a pszichológiai tényező Olyan esetekben alkalmazzák, amikor az ellenfél védelmében felhozott rendelkezések és érvek közül kiválasztják a legsebezhetőbbet, azt durván lebontják, és úgy tesznek, mintha a fennmaradó érvek nem is érdemelnének figyelmet. A trükk nem sikerül, ha az ellenfél nem tér vissza a témához.

20. Egyértelmű válasz követelménye.

Olyan kifejezések használata, mint: „ne kerüld el…”, „mondd világosan, mindenki előtt...”, „mondd meg egyenesen...” stb. - a manipuláció tárgyát arra kérik, hogy adjon egyértelmű „igen” vagy „nem” választ olyan kérdésre, amely részletes választ igényel, vagy ha az egyértelmű válasz a probléma lényegének félreértéséhez vezethet. Az alacsony iskolai végzettségű közönségben az ilyen trükk az integritás, az elszántság és a közvetlenség megnyilvánulásaként fogható fel.

21. A vita mesterséges elmozdítása.

Ebben az esetben, miután elkezdett tárgyalni bármilyen álláspontról, a manipulátor igyekszik nem olyan érveket felhozni, amelyekből ez az álláspont következik, hanem azt javasolja, hogy azonnal lépjen tovább annak cáfolatára. Ily módon a saját álláspont kritizálásának lehetősége korlátozott, és maga a vita az ellenkező oldal érvelésére tolódik el. Ha az ellenfél ennek enged, és különféle érvekre hivatkozva kritizálni kezdi a felhozott álláspontot, akkor ezek körül az érvek körül próbál vitatkozni, hiányosságokat keresve bennük, de anélkül, hogy evidenciájukat vitára bocsátanák.

22. „Több kérdés.”

Ennél a manipulációs technikánál egyszerre több különböző kérdést tesznek fel a tárgynak egy témában. A jövőben a válaszától függően cselekszenek: vagy azzal vádolják, hogy nem érti a probléma lényegét, vagy nem válaszol teljesen a kérdésre, esetleg félrevezetni próbál.

A manipulációk nyolcadik blokkja.

Manipulatív hatások a személy viselkedésének és érzelmeinek típusától függően. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Első típus. Az ember ideje nagy részét a szokásos tudatállapot és a normál éjszakai alvás között tölti.

Ezt a típust a neveltetése, jelleme, szokásai, valamint az örömérzet, a biztonság és a béke vágya irányítja, i.e. mindent, amit a verbális és érzelmi-figuratív emlékezet alakít ki. A legtöbb első típusú férfiban az absztrakt elme, a szavak és a logika dominál, és a legtöbb nőben az első típusú - józan ész, érzések és fantáziák. A manipulatív befolyásnak az ilyen emberek szükségleteire kell irányulnia.

2. Második típus. A transzállapotok dominanciája.

Szuperszuggesztibilis és szuperhipnotizálható emberekről van szó, akiknek viselkedését és reakcióit a jobb agyfélteke pszichofiziológiája irányítja: képzelet, illúziók, álmok, álmodozó vágyak, érzések és érzések, a szokatlanba vetett hit, valakinek a tekintélyébe vetett hit. sztereotípiák, önző vagy önzetlen érdekek (tudatos vagy tudattalan), események forgatókönyvei, tények és körülmények. Manipulatív befolyásolás esetén ajánlott befolyásolni az ilyen emberek érzéseit, képzeletét.

3. Harmadik típus. A bal agyfélteke dominanciája.

Az ilyen embereket verbális információ, valamint a valóság tudatos elemzése során kialakult elvek, hiedelmek és attitűdök irányítják. A harmadik típusú emberek külső reakcióit iskolai végzettségük és neveltetésük, valamint a külvilágból érkező információk kritikus és logikus elemzése határozza meg. Ahhoz, hogy hatékonyan befolyásolhassuk őket, csökkenteni kell a bal, kritikus agyféltekéjük által számukra közölt információk elemzését. Ehhez ajánlatos az Önbe vetett bizalom hátterében bemutatni az információkat, és az információkat szigorúan és kiegyensúlyozottan, szigorúan logikus következtetéseket levonva, a tényeket kizárólag hiteles forrásokkal alátámasztva, nem érzésekre és élvezetekre (ösztönökre) apellálva kell bemutatni, hanem az észnek, a lelkiismeretnek, a kötelességnek, az erkölcsnek, az igazságosságnak stb.

4. Negyedik típus. Primitív emberek, túlnyomórészt jobb agyi ösztönös-állati állapotokkal.

Többnyire rossz modorú és iskolázatlan, fejletlen bal agyvel rendelkező emberekről van szó, akiket gyakran mentális retardációval nevelnek fel szociálisan hátrányos helyzetű családokban (alkoholisták, prostituáltak, drogosok stb.). Az ilyen emberek reakcióit és viselkedését állati ösztönök és szükségletek irányítják: a nemi ösztön, a vágy, hogy jól étkezzenek, aludjanak, igyanak, és kellemesebb élvezeteket éljenek át. Az ilyen emberek manipulálásakor befolyásolni kell a jobb agy pszichofiziológiáját: a korábban átélt élményeket, érzéseket, örökletes jellemvonásokat, viselkedési sztereotípiákat, az éppen uralkodó érzéseket, hangulatot, fantáziákat és ösztönöket. Figyelembe kell venni, hogy ez a kategória főként primitíven gondolkodik: ha kielégíti ösztöneit, érzéseit, akkor pozitívan reagál, ha nem, akkor negatívan reagál.

5. Ötödik típus. „Kitágult tudatállapotú” emberek.

Ők azok, akiknek sikerült erősen spirituális embert kifejleszteniük. Japánban az ilyen embereket „felvilágosultnak”, Indiában „Mahatmasnak”, Kínában „tökéletesen bölcs tao-népnek”, Oroszországban „szent prófétáknak és csodatevőknek” nevezik. Az arabok az ilyen embereket „szent szúfiknak” nevezik. A manipulátorok nem tudják befolyásolni az ilyen embereket, ahogy V. M. Kandyba megjegyzi, mivel „alacsonyabb szintűek náluk szakmai tudás ember és természet."

6. Hatodik típus. Emberek, akiknek pszichofiziológiájában túlsúlyban vannak a kóros állapotok.

Főleg elmebetegek. Viselkedésük és reakcióik kiszámíthatatlanok, mert abnormálisak. Ezek az emberek morbid indítékból vagy valamilyen hallucináció fogságában hajthatnak végre bizonyos cselekvéseket. Sok ilyen típusú ember válik áldozattá totalitárius szekták. Az ilyen emberekkel szembeni manipulációkat gyorsan és keményen kell végrehajtani, félelmet keltve bennük az elviselhetetlen fájdalom, az elszigeteltség és szükség esetén a teljes mozdulatlanság érzését, valamint egy speciális injekciót, amely megfosztja őket tudatától és tevékenységétől.

7. Hetedik típus. Azok az emberek, akiknek reakcióit és viselkedését egy erős érzelem uralja, egy vagy több fő érzelem alapvető érzelmek, például félelem, öröm, harag stb.

A félelem az egyik legerősebb hipnogén (hipnózist generáló) érzelem, amely mindig feltámad minden emberben, ha veszély fenyegeti testi, szociális vagy egyéb jólétét. Félelmet tapasztalva az ember azonnal beszűkült, módosult tudatállapotba esik. A bal agy a történések ésszerű, kritikai-analitikus, verbális-logikai felfogására való képességével gátolt, a jobb agy pedig érzelmeivel, képzelőerőivel és ösztöneivel aktiválódik.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Megjelent a szerző szíves engedélyével

Hogyan lehet az embert befolyásolni, másként cselekedni, megváltoztatni viselkedését, érzéseit, gondolatait? Az ilyen manipulációkat tudatalatti szinten lehet végrehajtani. Ehhez ismernie kell néhány pszichológiai technikát, amelyet mindenki használhat. Ahhoz, hogy minden sikerüljön, el kell mélyednie néhány finomságban.

Nem csak a pszichológusok, hanem a hétköznapi emberek is képesek befolyásolni az embereket, ehhez nem is kell varázslat. Ha valakivel kommunikál, fontos figyelni a szavak kiejtésének intonációjára. Az intonáció az, ami csodákra képes. Ősidők óta, amikor a varázslók varázsoltak, megváltoztatták a beszéd sebességét, és az egyes szavakra összpontosították a figyelmet.

Azt gondolhatnánk, hogy a mágia, a különféle boszorkánysági rituálék valami misztikus dolog. Még egy kis tudás is pszichológiai tudomány segít egyes egyéneknek különösebb erőfeszítés nélkül befolyásolni másokat. A mágia gyakran azon a folyamaton alapul, hogy az alany tudatalattijába rejtett parancsokat ültetnek el, emiatt az az illúzió jön létre, hogy az ember önállóan megváltoztatta saját életét, sorsát, vagy ez egy bűvész munkája volt.

Nem kell szuperképességekkel rendelkezned ahhoz, hogy befolyásolj egy embert. Elég egy kis elméletet ismerni és ügyesen alkalmazni a gyakorlatban. A kommunikáció során szándékosan használnak bizonyos kifejezéseket egy személy manipulálására. Kiemelhetők gesztusokkal vagy intonációval. Előfordulhat, hogy az alany, akivel a beszélgetést folytatják, észre sem veszi, hogy beszélgetőpartnere bármilyen technikát használ. És ekkor egy bizonyos kifejezés már lerakódott a tudatalattijában.

Például, ha meg kell nyugtatnod egy barátodat, akkor ezt mondhatod: „A kollégám házát tegnap házkutatást tartották, de ugyanakkor teljesen nyugodt és magabiztos állapotban volt.” A mondat vége az intonációs hangsúly. A beszélgetés egy kollégáról szól. A tudatalatti szinten a viselkedésről szóló szavak emlékeznek meg.

A rejtett befolyás megismerése

A rejtett parancsok, amelyek megváltoztathatják az ember életét, fontos feltétele az észlelés szintje. A két szintet nem szabad összekeverni szemantikailag. Ha ezt a szabályt nem tartják be, akkor a parancs nem befolyásolja a személy tudatalattiját, hanem tudatosan észleli.

Ha azt mondod: „Most lazítsunk és élvezzük az életet”, akkor nem fogsz pozitív eredményt elérni. A hívás érthető lesz mások számára, de pszichológiailag helytelen, mivel nem éri el a tudatalatti szintet. Egy történet segítségével lehet majd feldobni a feldúlt vagy fáradt emberek hangulatát, befolyásolni az emberi pszichét. Elég röviden felvázolni a mondatokat rejtett parancsokkal. Beszélhet arról, hogy a barátok nemrég egy klubban töltötték az időt, lazán, és az este még csak most kezdődött. Ennek a technikának köszönhetően gyorsan megemelkedik a hangulat az összegyűlt baráti körben.

A személyre gyakorolt ​​intonáció hatásos az egyéni, szükséges kifejezések kiemelésekor. A kulcsszavak keretéül szolgáló segédszavakat normál hangon ejtik.

Olvassa el is

10 alapvető magatartási szabály egy interjú során

Ennek köszönhetően elérhető lesz a kívánt hatás. Az emberek kezelésének maximális hatékonysága érdekében megengedett a szünet a mondat egy fontos részének kiejtése előtt és után.

Ahhoz, hogy az ember tudatalattiját valóban a helyes irányba változtassuk, a rejtett kifejezéseket a lehető legkompetensebben kell használni, miközben óvatosnak kell lenni. Nem használhat negatív kifejezéseket vagy parancsokat negatív irányba. Nekik köszönhetően tönkreteheti a kapcsolatot egy személlyel, megsértheti, felzaklathatja, és gyakran kárt is okozhat.

A pszichológia olyan tudomány, amely nem csupán elméleti tudáson alapul, még az érthető igazságok is gyakorlati megerősítést igényelnek. Ha nem biztos abban, hogy valakit meg tud majd győzni vagy rákényszeríteni valamire, először gyakorolhat egy másik személyen. Megkérdezheti, hogyan érzékelné az ilyen tetteket vagy szavakat.

Nem mindig lehet rejtett kifejezéseket használni egy személy sorsának megváltoztatására, hangulatának javítására vagy a negatív gondolatoktól való elvonására. Megfontolhat egy olyan esetet, amikor egy barát elvált a feleségétől vagy elvesztette a tulajdonát. Az egyes szavakat intonációval kiemelő pozitív történetek nem mindig meggyőzőek és hatásosak. Vannak más módszerek is erre.

Változatos módszerek

Az egyénre gyakorolt ​​hatás pszichológiája eltérő lehet. Az alkalmazott módszerek lehetnek nem kötelezőek és imperatívak, fegyelmezők. A hiedelmeknek köszönhetően gyakran meg lehet változtatni az ember sorsát. Segítségükkel hat a tudatra. Például azzal, hogy elmagyarázza a gyereknek, miért érdemes felsőoktatási intézményben tanulnia, biztosíthatja, hogy a gyermek elvégezze az egyetemet, ami után sikeres tudós, üzletember, politikus stb.

A hiedelmeken keresztüli befolyásolás lehetővé teszi, hogy elérd, amit szeretnél. Ehhez elegendő hozzáértő magyarázatot adni, kiemelni a kérdés vagy probléma lényegét, emlékeztetni az okokra és következményekre. A helyes meggyőződés után az ember látszólag önállóan hozza meg a szükséges döntést, hiszen megérti annak jelentőségét.

A dicsérettel távolról vagy közvetlenül a vele folytatott beszélgetésben befolyásolhatja az embert. Ez az a fajta pozitív hatás, amelyet minden emberre alkalmazni kell. Egy ember élete örömtelibbé és élvezetesebbé válik, ha megünnepeljük a karrierben, a tanulásban és a sportban elért eredményeit.

Lehetőség lesz arra, hogy egy pszichológiai technikával szuggesztió formájában befolyásoljunk másokat, változtassunk gondolataikon és viselkedésükön. Ehhez különböző eszközöket használnak (beszéd és nem csak). A javaslatokon keresztül könnyű megváltoztatni az ember sorsát, hiszen a javasolt információ formát ölt beltéri telepítés. Segítségével ösztönözheti és irányíthatja az embert a szándékai kialakításának folyamatában. A pszichológusok között használják különféle formák amelyek megváltoztatják az ember tudatalattiját. Ez egy érzelmi-akarati típusú befolyásolás, meggyőzés és nyomás.

A gondolatok és a tudat befolyásolható kényszerrel. Ezt a hatást akkor használják, ha más technikák nem működnek, vagy nincs idő a használatukra. A kényszer egy bizonyos viselkedési standard elfogadásának kifejezett követelmével jár, így egy meghozott döntéssel vagy egy meglévő nézőponttal egyet lehet kényszeríteni. A kényszer segítségével időnként elkerülhető a konfliktus kialakulása, például valakit valamilyen cselekvés végrehajtására kényszeríteni az adott pillanatban.

Ha figyelembe vesszük az egyének fegyelmező befolyásolásának módszereit, népszerűek a megrovások, figyelmeztetések és büntetések. Figyelmeztetések vannak puha forma, súlyosabb következményeket jelezve, amelyeket a jövőben alkalmazni fognak (ha szükséges). A vezetők gyakran alkalmaznak megrovást alkalmazottaikra. A büntetés az, ha valakit megfosztanak valami fontostól, például egy tárgytól.

Olvassa el is

Passzív és aktív befektetések – hogyan lehet a legjobban befektetni pénzt

A javaslat ereje

Amikor problémákkal szembesülnek a családban, az iskolában, a munkahelyen, az emberek gyakran megpróbálnak változtatni jobb oldala emberi sors. Sokan próbálnak tapasztalt emberekhez fordulni, akik egy összeesküvés segítségével feladásra kényszerítik például az ivó férjet. rossz szokás, vissza a feleségéhez stb.

Valójában az ilyen módszerek a legtöbb esetben valóban segítenek. Az összeesküvést általában hangosan kiejtik. A beteg jelenléte nem szükséges, de gyakran neki is el kell végeznie bizonyos műveleteket (különleges gyógynövény infúziót vagy valami mást inni).

Valójában az összeesküvés közel áll az imához. Mondhat bizonyos szavakat magának az embernek is, hogy segítsen magának állást találni, magasabb pozíciót szerezni, sikeres házasságot kötni stb. Minden kimondott szónak vagy gondolatnak, amelyet nem mondanak ki hangosan, őszintének kell lennie, hinnie kell a sajátjában. saját cselekedeteit.

A gyakorlatban annak érdekében, hogy pozitív hatással legyen a sorsra, hogy jobbá váljon az élet, minden nap el kell mondani bizonyos kifejezéseket. Pozitív hatással vannak a tudatra, és szerencsét és jólétet vonzanak. Ezek a következő javaslatokat tartalmazzák:

1. Biztos vagyok benne, hogy ma valami csodálatos fog történni.
2. Bízom abban, hogy az élet minden helyzetében kitűnő lesz a végeredmény.
3. Minden nap egyre jobban érzem magam (ez befolyásolja az ember sorsát, és egészségesebbé teszi).
4. Legyen ma jó nap.

Az ilyen telepítések hihetetlen erő, állítsa fel a témát a pozitív gondolatokra.

Az emberi viselkedésre gyakorolt ​​hatás, legyen az összeesküvés vagy bármilyen pszichológiai technika, az alany számára láthatatlan lehet. Nem nehéz elsajátítani a körülötted lévő emberek tudatalattijának befolyásolásának szabályait, különösen, ha ezeket a gyakorlatban megszilárdítod. Csak jó célokra szabad használni őket, amikor megpróbálnak változtatni emberi élet jobbára.

A kommunikációs partnerre gyakorolt ​​rejtett pszichológiai befolyásolást annak érdekében, hogy előnyös viselkedést érjenek el, manipulációnak nevezik. A saját fajtájukkal való kommunikáció során, anélkül, hogy észrevennék, az emberek gyakran alkalmaznak manipulatív módszereket, különösen akkor, ha valamit el akarnak érni egy másik embertől. Mivel mindenki másként érti a „manipuláció” fogalmát, nézzük meg, mi is az a manipuláció.

Mint fentebb említettük, a manipuláció rejtett pszichológiai hatás. Befejezésül elmondom, hogy a kommunikációs manipuláció témáját természetesen ez a kiadvány nem merítette ki, és folytatni fogjuk. A manipuláció fogalmának illusztrálására hozzunk egy példát. Ebben az esetben ez egy példa arra, hogy manipulálják az embernek azt az igényét, hogy szépnek tűnjön a szeretet tárgya szemében. Egy nyári kávézóban ülsz egy lánnyal, akinek udvarolsz és randevúzsz. csevegés az életről és a szerelemről. És akkor odajön hozzád egy csinos tizenéves lány (vagy egy ugyanolyan csinos nagymama) egy csokor virággal, és felajánlja, hogy megvegye. Szerinted ez egy közönséges, kissé tolakodó vételi ajánlat vagy manipuláció? Válasz: manipuláció. Miért? Mert itt van egy rejtett számítás, hogy szégyellni fogod, ha nem hajlandó virágot venni ennek a lánynak (és kinek még!?) maga a lány előtt. Hiszen azt fogja gondolni, hogy sajnálod a virágokat neki, és egy teljes órán át fösvénynek és bolondnak fogod magad érezni. Ezért gyakran könnyebb a férfinak lefizetni ügyetlenségét, és nem rontani az estét. Ezzel számolunk.

A manipuláció és az egyéb befolyásolási módok között tehát az a különbség, hogy a manipuláció során a nyilvánvaló és nyílt indíték (kereskedelmi ajánlat) mellett van egy rejtett indíték, számítás, szubtext (szégyellni fog fukarnak látszani).

Példa a manipulációra a kereskedésben. A boltban a vásárló választ egy terméket, tétován nézegeti az olcsóbb és drágább termékeket.
Eladó:- Ez a modell jobb, de talán egy kicsit drága az Ön számára.
Vevő:- Ezt vállalom.

On külső szint az eladó néhány igaz tényt közölt: az áru kiváló minőségét és a vevő alacsony pénzügyi lehetőségeit. Ennek a manipulációnak a rejtett jelentése a vevő azon vágyának kiszámítása, hogy legalább tiszteletreméltónak tűnjön az eladó (és ezért bizonyos mértékig saját maga) előtt. A vevő vette drága dolog, büszkeségét simogatva megtörölgeti (ahogy neki látszik) az eladó orrát.

Nemcsak egyszeri manipulatív akciók vannak, hanem egész hosszú távú manipulatív játékok is. Példát hozok egy manipulatív játékra a rendőrök és a nyomozók gyakorlatából. Most el kell képzelnie magát a rendőrségen fogva tartva. Itt van az egyik hatékony módszerek Tanúvallomást szerezni egy fogvatartotttól (vagy pénzt a szabadságért) a „jó és gonosz zsaru” játéka. Először egy „gonosz” nyomozó beszél a fogvatartottal – emelt hangon beszél, fenyeget, és komor képeket fest arról, hogyan maradsz a bűnüldözés falai között. Miután eléggé megijedtél, egy „kedves” nyomozó beavatkozik az ügybe, szemrehányást tesz a „gonosznak” inkontinencia miatt, együtt érez a fogvatartottal, és felajánlja az ügy békés, kedves megoldását. Az agresszív és jóindulatú kommunikációs stílusok többször váltják egymást, amíg a fogvatartott be nem ér. Mi a manipulatív jelentése egy ilyen játéknak? Az tény, hogy arra a gondolatra vezetnek, hogy jobb elfogadni a kisebbik rosszat, pl. „jó” rendőr, és szövetségre lépnek vele.

Egy ilyen manipulatív játék azt az érzést kelti, hogy megúszhatod kevés vér, egyetértve a jó és udvarias rendőrrel, mígnem a gonosz és kegyetlen ismét aktivizálódott. Ennek eredményeként a fogvatartott tanúvallomást tesz vagy fizet. Ez az, amit elvárnak tőle. Mellesleg, egy rendőr kombinálhatja mindkét szerepet - a játék értelme ugyanaz marad.

A manipuláció előnyei nemcsak anyagiak, hanem pszichológiaiak is lehetnek: fokozott figyelem jelentős emberek, magasabb tekintély és tisztelet megszerzése stb.

Például a másoknak címzett csillogó viccek mögött általában egy ilyen rejtett jelentés rejtőzik, amely a külső vágy mögött rejtőzik, hogy egyszerűen szórakozzon és szórakoztassa az elvtársakat. Az a személy, aki mások rovására viccelődik, általában nem lát más lehetőséget, hogy tekintélyt szerezzen a cégben, és ezt a jól bejáratott módszert alkalmazza. Azt, hogy ugyanakkor másokat bánt, tekintélyüket csökkenti, ezt a jelentéktelen tényt vagy nem veszi észre, vagy elhanyagolja. Így a másokkal kapcsolatos viccek is manipulatívak.

Ez felveti a kérdést. Hogyan értékeljük a manipuláció jelenségét: pluszjellel vagy mínuszjellel? Ez jó vagy rossz? Használja az életben, vagy kiirtja? Ez megkérdőjelezi a választ. Ha manipulálok, az jó, ha manipulálnak, az rossz. Tréfa. Valójában a manipuláció se nem jó, se nem rossz. Általában véve ez a jelenség semleges. A manipuláció lényegében egy olyan eszköz, amely különféle célokra használható.

Attól függően, hogy milyen kezekben van. Ahogyan a kés sebészeti beavatkozások eszközeként és gyilkos fegyverként is szolgálhat. Ha manipulációval szembesül, akkor egy konkrét helyzet értékeléséhez két kritériumot javaslok.

Első. Mi a manipuláció szerzőjének indítéka és kívánt eredménye? Ha ez nem csak a haszon neked, hanem a jó vágya is számodra, akkor megérdemli, ha nem pozitív értékelés, akkor legalább engedékenység. Például a szülők gyakran manipulálják gyermekeiket, kényszerítve őket arra, hogy időben feküdjenek le, végezzenek gyakorlatokat, menjenek iskolába stb. Ezt nemcsak önmaguk érdekében teszik, hanem gyermekük jövőbeli javáért is, aki még nem tudja értékelni ezt a gondoskodást.

Második. Előfordul, hogy a manipuláció rejtett motívuma nincs különösebben elrejtve. És akkor ennek a manipulációnak az alkalmazási tárgya valódi, nem pedig kényszerű választás. E. Byrne amerikai író és pszichoterapeuta a következő példát hozza fel egy flörtölő játékra: Cowboy: Szeretnéd megnézni az istállókat? Lány: Ó, gyerekkorom óta szeretem az istállókat! Bár arról beszélünkÚgy tűnik, amikor istállókról beszélünk (és itt a színházról beszélünk), mindketten megértik a játék belső jelentését. És a lány az istállóba való kirándulást választva kitalálja ennek a kirándulásnak a tartalmát. És mivel megvan ez a megértés, és senki sem kényszerítette arra, hogy reagáljon az előrelépésekre, ez azt jelenti, hogy tudatosan lépett be ebbe a játékba, és ezért nincs itt semmi rossz.

Ha jobban megnézed, te és én a manipulációk világában élünk, és nem kell félned tőlük, de meg kell tudni érteni őket, és a rájuk vonatkozó ismereteket felhasználni saját és mások javára. Mindez egyben az „élet” nevű játék egyik fele is, és ez a játék is lehet szórakoztató.

Hogyan lehet semlegesíteni a manipuláció hatását, ha tervei között nem szerepel a „bedőlés”?

Első.Értsd meg, lásd, valósítsd meg partneredben a kommunikáció rejtett motívumát. Ez akkor lehetséges, ha figyelmes, pszichológiai tapasztalatokkal rendelkezik, és megbízik az intuíciójában. A szemek mikromozgásával, minimális arckifejezéssel, hang intonációval, gesztusokkal és finom testmozdulatokkal a pszichológiailag kompetens személy meg tudja találni a hazugság jelenlétét egy személy cselekedeteiben és beszédében. Leegyszerűsítve, akár hamis, akár nem. Ha úgy gondolja, hogy talán nem minden világos, akkor a következő lépés az, hogy megértse, mit is akar valójában. Ehhez helyezd magad a helyébe – mit tennél, hogyan viselkednél, milyen ötleteket próbálnál megvalósítani? Az tény, hogy mindannyian nagyon hasonlítunk egymásra (bármennyire is szeretnél hinni a saját egyediségedben), és amit kitalálsz, azt nagy valószínűséggel ő is kitalálta. Görgessen végig a lehetséges lehetőségek között, és betekintést nyerhet. Nem mondom, hogy olyan könnyű behatolni egy másik ember tudatába, de az élet általában véve nem egyszerű dolog.

Második. Ha a manipuláció feltételezi a hátsó szándék jelenlétét, és ez a fő fegyvere, akkor a fegyver semlegesítése a gyújtás lesz, tisztázva a hátsó szándékot a kommunikációban. Képletesen szólva a „zseblámpával villogás” megfosztja a manipulációt rejtett jelentésétől. Ez teszi őt manipulációvá. Például, ha valaki nyilvánosan rád irányítja a humorát, kigúnyol téged vagy az értékeidet, és kitaláltad, kinek a szemében akar felemelkedni, nyugodtan elmondhatod neki: „Megértem, hogy tényleg szellemesnek akarsz tűnni a szemedben. Marinától – már nagyon nagyra értékeltük a humorát, ez nagyszerű, köszönöm.”

Amikor a jelentés feltárul, nincs már semmi rejtegetnivaló, a játék elveszti folytatását és értelmét. Ha azonban kitaláltad a veled játszott manipulatív játék tartalmát, akkor nem kell azonnal abbahagynod. Valóban, ebben az esetben adu kártyák vannak a kezedben: ellenfeled még nem tudja, hogy már kitaláltad rejtett jelentése. Használhatja ezt az ütőkártyát, mint a jégkorongozók számbeli előnyét.

Vegyünk egy valós, valós élethelyzetet. Bizonyára megkerestek már emberek az utcán a cég „ajándékával”. Nagyon jókedvűen, a „Helló!” szavakkal kezdődően ünnepélyesen bejelentik, hogy nagylelkű társaságuk 500. évfordulója tiszteletére ebben a táskában ajándékba kapsz egy csodálatos készletet magával a táskával együtt. És átadják neked! Még néhány másodperc optimizmus és báj, és már kezdesz hinni ebben a csodában. De kiderül, hogy ahhoz, hogy végre birtokba vegyétek ennek a táskának a gazdag tartalmát, csupán apróságra van szükség. Csak egy dologért fizessen ebből a vagyonból. Némelyik csekély (a tartalomhoz képest) néhány száz rubel. Aki nem tippelt, annak persze kiderül, hogy az áru ára jóval alacsonyabb ennél a „szánalmas” összegnél. De ez később lesz!

Szóval az egyik már az enyém élettudós egy barátja a következő trükköt csinálta. Az „Ajándékba kapod” szavakra átvette a táskát, de nem a forgatókönyv szerint várt módon izgatottan lélegzett, hanem a „Köszönöm!” szavakkal. vidáman sétált be a tömegbe a metró felé vezető úton. Néhány másodperc múlva, amibe a cselszövő magához tért, már késő volt, hogy utolérje a cég ajándékának boldog tulajdonosát. A legérdekesebb az, hogy nincs miért elítélni - ez egy ajándék, a gazdag cégeknek megvannak a maguk furcsaságai, és az ajándék visszautasítása kényelmetlen, sőt udvariatlan... Kulcsszó itt - „rejtett”. A manipuláció során a szavak, megszólítások vagy cselekvések külső jelentése egy másik személlyel kapcsolatban nem esik egybe a belső jelentéssel. A szavak külső jelentése általában ártatlan, nem tartalmazza egy másik személy szükségleteinek megsértését, de a belső jelentés olyan tartalmat hordoz, amely elvezeti ezt a személyt ahhoz, amit a manipuláció szerzője akar tőle. Kiderül, hogy a manipulált azt teszi, amire kommunikációs partnerének szüksége van, mintha ő maga választotta volna. Valójában finoman rávezették erre a választásra, és ez a választása nem szabad és öntudatlan.

13.07.2011 65661 +86

Üdvözlet, kedves barátom!

Az örök kérdés, hogyan lehet befolyásolni az embert?

Ismersz olyan helyzetet, amikor meg kellett győznöd valakit, de nem sikerült? Ismered azt az érzést, amikor a hatásra tett kísérletek szerencsétlenül kudarcot vallanak?

Sajnos befolyásolási képesség nélkül nem lehet előre lépni az életben, legyen az karrier létra vagy saját vállalkozásának népszerűsítésében. Ráadásul még bent is személyes élet A befolyásolási képesség hiánya saját szövődményeivel fenyeget.

Ebben a cikkben megosztom veled, hogyan lehet befolyásolni egy személy tudatalattiját.

Mondom, adj nekem...

Az egyik legegyszerűbb, de leghatékonyabb technika az „én adok, te adsz nekem” elv. A lényeg a következő: tegyen egy szívességet valakinek, segítsen neki vagy segítsen neki. Még ha a munka nagyon jelentéktelennek bizonyul is, ennek a megközelítésnek a hatékonysága továbbra is magas marad.

A természetben minden harmóniára és egyensúlyra törekszik, még az emberi tudatalatti is . Amikor egy szolgáltatást nyújtanak nekünk, automatikusan adósnak tekintjük magunkat. Az adósság állapota pedig senkiben nem válthat ki pozitív reakciót.

Az ilyen rejtett befolyás nem definiálható egy személy befolyásolásának kísérleteként.

Csak segítsen beszélgetőpartnerének, majd igyekszik visszaadni az adósságát. Sőt, kérése jelentősebbnek bizonyulhat, mint a barátjának nyújtott segítség!

A forgó szemek árulók!

Egy pillantás fegyver. Sok mindent meghatározhatsz a szemed alapján, még az emberek szándékát is. Egy futó, szórakozott pillantás a tulajdonos bizonytalanságáról, kétségeiről és gyengeségéről beszél.

A tudatalatti elme tökéletesen olvas a beszélgetőpartnerben. Magabiztos nyugodt tekintet bizalmat kelt.

A tudás hatalom!

Ha meggyőzőnek kell lenned, akkor teljesen tudnod kell, miről beszélsz! Higgye el, tudjuk, miről írunk.

Anélkül, hogy tudná, miről fog beszélni, kívülről fog hiányozni a bizalom. Mielőtt a maga irányába lengetné beszélgetőpartnerét, legyen biztos az anyagának ismeretében!

Ki a főszereplő?

Ezt a pillanatot a nagy többség kihagyja! Ahelyett, hogy a beszélgetés (vita, vita) főszereplője legyen, tedd azzá a beszélgetőpartneredet!

Mutasson őszinte érdeklődést és tegyen fel kérdéseket. Hagyja, hogy beszélgetőpartnerei a figyelem középpontjában érezzék magukat!

Ez a megközelítés különösen erős a személyes kapcsolatok javára, amikor mindenki a saját vonalát igyekszik követni, hogy főszereplőként jelenjen meg. Menjen hátra, és hagyja, hogy partnere legyen a figyelem középpontjában.!

Ennek köszönhetően a kapcsolatok hihetetlen módon változnak meg!

Az üzleti életben ezt a megközelítést lehetővé teszi az üzleti kapcsolatok javítását. Csodákat tesz az az elv, amikor a figyelmed nem arra irányul, hogy mennyi pénzt tudsz ellopni egy ügyféltől, hanem arra, hogy mire van szüksége és hogyan tudsz neki segíteni.

Legalább két vélemény...

Csak két vélemény van - az enyém és a rossz! - sokakat jellemző kifejezés. Ha befolyást és rejtett hatást akarsz elérni, meg kell tanulnod figyelembe venni hatalmas mennyiség a tiédtől eltérő vélemények.

Mindig jó, ha beszélgetőpartnere elfogadja az álláspontodat, és nem siet kritizálni vagy elítélni.

Gondold át ezt, mielőtt szembeszállsz valaki más véleményével.

Verbális befolyásoló eszköz

Dikció, hangerő, beszédsebesség, intonáció – ezek a jellemzők befolyásolhatják vagy befolyásolják , vagy eltávolodnak a beszélgetőpartnertől.

Egy kis hipnózis

A hipnózisban használt technikák néha mindennél hatékonyabbnak bizonyulnak. Úgy döntöttem, hogy adok néhányat, amelyek segítenek bizalmat teremteni, rejtett hatást kelteni, meggyőzve az emberek tudatalattiját, hogy csatlakozzanak hozzátok!

• Utánzás

Érdekes technika, amely nagy tapasztalatot igényel. A lényeg a következő: alkalmazkodni a gesztusokhoz, testhelyzethez, hangés az emberek egyéb külső jelei.

Ha beszélgetőpartnere a zsebébe dugja a kezét, tegye ugyanezt. Ha bizonyos módon gesztikulál, tegyen hasonló mozdulatokat.

Ügyeljen arra, hogy ne tűnjön mesterségesnek. Ellenkező esetben nem fogsz tudni hatni, és hülyének fogsz nézni.

• Bólint egy kicsit

Amikor hallgat a beszélgetőpartnerére, finoman bólintson pozitívan. Csak nem túl gyakran. Ez azt az érzést kelti benne, hogy a beszéde érdekes, az emberek egyetértenek vele. Ez nem marad észrevétlen!

Amikor önön a sor, hogy kifejezze magát, nem lesz nehéz bizalmat kelteni beszélgetőpartnerében.

• Beépített parancsok

Szeretné tudni, hogyan lehet befolyásolni egy személy tudatalattiját? Használjon rejtett parancsokat. Lényegük a szükséges vezényszavak non-verbális (intonáció, hangerő) megjelölésében rejlik.

Mondhat valami semlegeset, ha egy kifejezést egy bizonyos módon alkot meg, hogy hatást gyakoroljon.

Például: " Sokat dolgozom vele különböző emberek, rájött – megbízhat bennem. Van mihez hasonlítania."

Ezzel a kifejezéssel lazán beszél az elért eredményeiről. A dőlt betűs szövegrész „bízhatsz bennem” egy parancs, amely hatással lesz a tudatalattira. Meg kell jelölni, például egy kicsit hangosabbá kell tenni a hangot, vagy megváltoztatni az intonációt.

Utószó

Nagyon sokféleképpen befolyásolhatod az embereket. A hipnózistechnikákban pedig óriási lehetőségek rejlenek erre. De ha bármiről meg lehet győzni másokat, akkor a tudatalattija sincs védve a szuggesztióktól. .

Ezért a védelemhez számos befolyásolási technikát meg kell érteni. Csak akkor lehetsz biztos abban, hogy nem fenyeget az a veszély, hogy mások bábjává válsz.

• Arra törekszel, hogy a szavak, hiedelmek, hatások mesterévé válj?
• Akarsz-e lenni érdekes beszélgetőtárs a figyelem középpontjába kerül?
• Szeretné tudni, hogyan védheti meg magát mások befolyásától és javaslataitól?
• Szeretnéd megtanulni, hogyan kell elbűvölni és elbűvölni az embereket?

Kezdje kicsiben: Az első lépések a rejtett hipnózisban. És mindössze hét nap múlva meg fog lepődni az Ön előtt megnyíló lehetőségeken!

Köszönjük érdeklődését a cikk iránt.

Iratkozzon fel a blogfrissítésekre (a közösségi média gombjai alatti űrlapon), és kaphat cikkeketaz Ön által választott témákban az e-mailedre.

Szép napot!

Az a társadalmi környezet, amelyben az ember születésétől fogva él, kommunikációt jelent. A kommunikáció és az információérzékelés folyamatában pszichológiai hatásoknak vagyunk kitéve, anélkül, hogy tudnánk. A pszichológia ezeket a megnyilvánulásokat vizsgálja. Ugyanez a tudomány vizsgálja a befolyásolás módszereit az emberek egymással való kommunikációjában a munkahelyen, otthon és bármely más helyen.

A pszichológiai befolyásolás módszerei és azok különbségei

Az egyén személyiségére gyakorolt ​​pszichológiai befolyásolás módszerei a pszichológiában a következők:

• fertőzés;
• javaslat;
• hit;
• utánzás.

Ezen módszerek egy részét öntudatlanul már használta, és ezek közül néhányat teszteltek rajtad. A fertőzés, a szuggesztió, a meggyőzés és az utánzás az emberek pszichés állapotának befolyásolásának módjai. Nézzük meg őket részletesen, hogy ne essünk a csalók csapdájába.

Fertőzés

Ez az emberi tudatra gyakorolt ​​pszichológiai hatás a legrégebbi és legtöbbet tanulmányozott módszer. Az alapja felszerelésben érzelmi állapot emberről emberre. Fogadja el, hogy ez mindenkivel megtörtént, amikor nagyszerű hangulatban van, és hirtelen megjelenik egy személy könnyekkel a szemében, és a hisztéria minden jelével.

Miközben szívszorító történetét hallgatod, a hangulatod megromlik, lelkiállapotod pedig kezd hasonlítani beszélgetőpartnered élményeire. A különösen befolyásolható embereknek még csak érzelmi szinten sem kell nekik mondani, képesek érzékelni a körülöttük lévő emberektől érkező jeleket.

Egy másik példa, amely a fertőzés módszerét jellemzi, és amelyet az emberek befolyásolásának pszichológiája használ, a pánik. Általában tömegben lép fel. Ha sok ember van ugyanabban a kritikus állapotban, és egyikük pánikba esik, ez az érzés a jelenlévők többségére átadódik.

Hallottál már pánikról a repülőgépek fedélzetén vagy egy elromlott liftben? Ezek azok az esetek, amikor egy ember pánikba esett, és ez az érzés sokakra átterjedt

De nem csak „megfertőződhetsz”. negatív érzelmek. A nevetés, a szórakozás és a pozitív életszemlélet ragályos.

Javaslat

A személyre gyakorolt ​​pszichológiai hatások második osztálya a szuggesztió. Ebben az esetben az emberre gyakorolt ​​befolyás pszichológiája érzelmi háttéren jelenik meg, arra kényszerítve, hogy úgy cselekedjen, ahogy az ellenfél kényszeríti. De ha a fertőzés egy pszichológiai állapot átadása, amelynek eredményeként egy személy így vagy úgy cselekszik, akkor a szuggesztió az egyén meggyőzése arról, hogy azt tegye, amit mondanak neki verbális eszközök (szavak, vizuális kontaktus és mások) segítségével. .

Ahhoz, hogy a javaslat hatékony eszközzé váljon, meg kell felelnie szavainak. Ha valaki megpróbálja „élni tanítani”, és diktálja a társadalom viselkedési szabályait vagy a sikerek elérésének törvényeit, akkor hírnevének, megjelenésének és beszédmódjának tiszteletet és utánzási vágyat kell kelteni.

De ha előtted egy kimerült, piszkos ruhájú, alkoholos mámor nyomaival rendelkező egyén áll, az új életre való felhívása szánalmasnak és nevetségesnek tűnik. Ezért, ha tanácsokkal szeretne segíteni egy személynek, próbálja megérteni azt a helyzetet, amelyben a szerencsétlen személy találja magát. Menj bele a problémába, és helyezd magad a helyébe. Csak ezután tud valamit javasolni annak, aki tőled keres támogatást.

Gondolatait csak magabiztos hangú emberekbe olthatja bele.

Egy másik fontos árnyalat - az emberekre gyakorolt ​​​​hatás pszichológiája ezt mondja gondolatait csak olyan magabiztos hanggal tudja inspirálni az emberekben, amelyben a kétségnek még csak árnyéka sincs. Néha egy ötlet sikere vagy kudarca attól függ, hogy egy kifejezést milyen hangon mondanak el.

Van egy másik tényező, amely meghatározza a személyre gyakorolt ​​hatás eredményét - a szuggesztibilitás. A szuggesztió ereje attól függ, hogy egy személy mennyire szuggesztív, és ez egyéni mutató. A 13 év alatti gyermekekre és a bizonytalan és határozatlan emberekre jellemző ez a mutató magas szintje.

A szuggesztió különösen akkor működik jól, ha a sugallt szavak jelentését ötvözi a javasolt személy számára ismerős és érthető külső információval. Ha megpróbálja az embert az „igazi útra” irányítani, és ugyanakkor párhuzamot vonni azokkal a tényekkel, amelyek közel állnak hozzá, ez erős pszichológiai hatással lesz rá. Ha be akarja bizonyítani egy személynek, hogy a neki javasolt cselekvések eredményeként elégedett lesz, mondjon példát negatív eredmény, ami ellenkező esetben vár rá.

A " hívószavak"vagy híres példák generációk pozitív vagy negatív tapasztalataival jelentős eredményeket fog elérni a szuggesztió művészetében

Hit

A meggyőzés az egyik legártalmatlanabb és leghatékonyabb módszer az ember pszichológiai befolyásolására. Olyan tényeken alapul, amelyek egy logikai gondolati lánc felépítésének eredményeként válnak világossá. Az emberek befolyásolásának különféle módszereinél figyelembe kell venni a szintet intellektuális fejlődés ellenfél. Nevetséges dolog bizonyítani valamit egy olyan személynek, aki alattad van a mentális fejlődésben. Érveit nem fogják megérteni és elfogadni. Ha valakit megpróbálsz meggyőzni valamiről, aki okosabb nálad, az viccesnek fog tűnni.

Mikor éri el az első rész az ember tudatát? új információk, agya magyarázatot keres. És most annak a képességén múlik, aki meggyőzi, hisz-e neki vagy sem. Jó, ha sikerül rávenni az embert, hogy megbízzon benned, de a többi a pszichológiai befolyásolás módszerén és az új adatok váltakozásán múlik. A legfontosabb dolog, amit az emberre gyakorolt ​​pszichológiai befolyásolás módszerei megkövetelnek, az, hogy ne tévessze meg az ellenfelet. Amint egy személy hamisságot érez a szavakban, a bizalom szintje jelentősen csökken. Ha ez megismétlődik, teljesen elveszítheti ennek a személynek a bizalmát és figyelmét.

Ahhoz, hogy valóban elhiggyék, meg kell felelnie annak az életmódnak vagy kijelentéseknek, amelyeket megpróbál az ellenfélnek közvetíteni. Szavaiból erőt kell sugározniuk, és tekintélyesnek és magabiztosnak kell tűnnie.

Szóval minden egybeesett:

• Az ellenfél fejlettségi szintje:
• Kijelentéseinek valóságtartalma;
• A kép és a kijelentések közötti megfelelés.

Szavaiból erőt kell sugározniuk, és tekintélyesnek és magabiztosnak kell tűnnie.

Most olyan viselkedési stratégiát kell választanod, amely segít pszichológiailag befolyásolni a személyt. Többféle stratégia létezik.

• Agresszív. A bizonyított tények ellentmondásán alapul. Ez bizonyítja az ember számára, hogy Ön egy rendkívüli ember, és nagyon különbözik tőle. Vágya van rád hallgatni, és ezt megfejteni logikai lánc, amit összezavartál. Ezért figyelmesen hallgat minden szót. De ez a pszichológiai befolyásolás stratégiája jellemző a beszéd és a meggyőzés szakembereire.
• Passzív. Ez a stratégia csak akkor működik, ha jól ismered a másikat. Azzal, hogy gondosan idéz az ő és a saját életéből származó példákat, összehasonlítja azokat az egész világ által ismert esetekkel, arra a gondolatra vezeti ellenfelét, amelyet közvetíteni szeretne neki. Kerülje el a következetlenségeket és az ítélkezési különbségeket. Ez több pozícióban visszadobja az elvégzett munkát.

Most már tudja, hogyan lehet pszichológiailag befolyásolni egy személyt beszélgetés közben. Használja a „Meggyőzés” módszert, alkalmazza a logika törvényeit és építsen logikai láncokat.

Leonardo DiCaprio és Matt Damon, még a "The Departed" című filmből

Utánzás

Sokan tudat alatt használnak módszereket egy személy befolyásolására, anélkül, hogy tudnák. Ha karrierben vagy intellektuálisan elérünk bizonyos magasságokat, a tisztelet és a csodálat tárgyává válunk. A kevésbé tapasztalt emberek hajlamosak olyanok példáját követni, akik már megvalósították törekvéseiket. De az utánzás tárgyának mindig „fenn kell tartania a márkát”. Vonzónak, fényesnek, emlékezetesnek, elragadónak kell lennie. Vagyis kielégíteni az ellenfél azon vágyát, hogy kövesse az ideálist.

Az emberekre gyakorolt ​​pszichológiai befolyásolás eszközei

A tömegekre gyakorolt ​​pszichológiai befolyásolás egyik eszközének példáján átgondolhatjuk a már általánossá vált reklámozást. Viszonylag nemrégiben a reklámok táblákként léteztek üzletekben, kávézókban vagy üzletekben vendéglátás. Ezek közönséges plakátok voltak, amelyek filmvetítéseket vagy popsztárok koncertjeit ajánlották.

Mára a reklámozás nagyszabású, jó minőségű videókká alakult, amelyek nemcsak egy termékről, prezentációról vagy bejelentésről tájékoztatják az embereket, hanem arra kényszerítik őket, hogy egy adott termék mellett döntsenek, értékeket formálnak és irányítanak. az ember gondolatait és tetteit a helyes irányba. Fontos odafigyelni arra, hogy mit néznek a gyerekek, hiszen vannak olyan hatások, amelyek rombolóan hatnak az egyénre.

Sokan úgy vélik, hogy a pszichológia a kereskedelem motorja (elcsépelt kifejezés, de ez igaz), mások úgy vélik, hogy a kereslet új termékek megjelenését jelenti, amelyek között az elsőbbségért folytatott harcot a reklámok oldják meg. Ez az egyik leghatékonyabb eszköz, amely sok emberre hatással van, és diktálás alatti cselekvésre kényszeríti őket.

Ez nem csak egy adott termékre vagy énekesre vonatkozik; Ezt a módszert „a közvélemény manipulálásának” vagy „az emberek befolyásolásának sötét művészetének” is nevezik. Ráadásul a manipulációt nem erőszakkal, hanem módszerekkel hajtják végre helyes felépítés jelölt hirdetési programja. Kiderült, hogy a választóknak kell ebben a szakaszban a társadalom kialakulása és fejlődése, valamint az általános kifejezések és ígéretek kiigazításra kerülnek. Ezekben az ígéretekben mindenki „hasznot lát” a maga számára, és erre a kiválasztottra szavaz.

A személyre gyakorolt ​​pszichológiai befolyásolás céljai

Az egyénre gyakorolt ​​mentális befolyásolásnak megvan a maga célja - az a vágy, hogy egy személyt arra kényszerítsenek, hogy tudatosan vagy öntudatlanul engedelmeskedjen bizonyos irányelveknek, normáknak, törvényeknek vagy követelményeknek.

A beosztottakból álló csapat igazgatójának, aki pszichológiai technikákkal befolyásolja beszélgetőpartnerét, az a célja, hogy egyesítse az embereket, vagy gondolatra és cselekvésre késztesse őket a vállalat javára, amelyben dolgoznak.

A pszichológia magában foglalja azt a célt, hogy jó, jó modorú és törvénytisztelő állampolgárokká neveljék őket.

A szülők tudják, hogyan lehet pszichológiailag befolyásolni gyermeküket, például nevettetni

A reklám pszichológiai hatása arra irányul, hogy az emberek egy-egy reklámozott terméket megvásároljanak, a megfelelő jelöltre szavazzanak, vagy olyan filmet nézzenek meg, amelyre sok pénzt költöttek, és minél előbb vissza kell adni.

Az emberek befolyásolásának technikái nem mindig tartalmazzák a jó ötlet követését. Ez jól látható az öngyilkos merénylők példáján. Végül is ezeket az embereket szuggesztiónak, feldolgozásnak és hipnózisnak vetették alá, hogy elpusztítsák saját fajtájukat. Az általuk megölt emberek tömegével együtt ők maguk is meghalnak. És ez ellenkezik az emberi természettel. Következésképpen a pszichológiai befolyás segítségével gyökeresen megváltoztathatja az ember világnézetét, rossz kezekbe kerülő bábbá teheti, és rákényszerítheti a józan ésszel ellentétes cselekvésre.

Mint már említettük, minden pszichológiai hatás teljes mértékben érinti a bizonytalan embereket. Az írástudó, művelt és magabiztos egyéneket nehéz sugallni, megfertőzni és meggyőzni.