Az emberekre gyakorolt hatás pszichológiája. A tudat hipnotikus manipulációjának pszichotechnológiái

A pszichológia egyik területe az az emberekre gyakorolt pszichológiai befolyásolás módszerei. Ide tartoznak a mások befolyásolásának különféle módjai, amelyeket az emberek a mindennapi életben a családi, társadalmi és szakmai kapcsolatok építése során használnak.

Amikor az egyének között interakció jön létre, nem mindegy, hogy milyen szinten, ez magában foglal bizonyos hatást egymásra meggyőzés, utánzás, szuggesztió vagy fertőzés útján. Sőt, az utolsó módszer a leggyakoribb, és ősidők óta használják.

A fertőzés, mint másokra gyakorolt rejtett befolyás.

Melyek a fertőzésen keresztül egy személy pszichológiai befolyásolásának fő módszerei? Cselekvéseik elsősorban az egyén érzelmi, tudattalan észlelési szféráját célozzák. A fertőzésre példa a nevetés, amit mások öntudatlanul támogatni kezdenek, a pánik, a negatív érzelmek, amelyeket egy személy vált ki, és a többség ezt követően felveszi. Így a mentális és érzelmi hangulatok átvitele történik egyik személyről a másikra. Attól függ, hogy milyen erős lesz a hatás érzelmi hangulat egyén, aki a fertőzés forrása. A befolyásolás érdekében nagy számban emberek, jelentős fölényre van szükség a fertőzésre fogékony személyek tömegében. Ez serkenti a forrás azon képességét, hogy egységben érezze magát egy csoporttal, tekintettel saját magas szintű érzelmi érzéseire.

A szuggesztió, mint rejtett hatás másokra.

Ez a technika az egyén tudatalattijának érzelmi, tudattalan oldalára is irányul. A befolyásolás fő eszközei itt a verbális indikátorok: szavak, arckifejezések és gesztusok. Annak érdekében, hogy egy személyt ezzel vagy azzal az információval inspiráljunk, rövid összefoglaló formájában, de ugyanakkor a lehető legértelmesebben kell megadni, kifejezést használva.

Maga az ember, aki ellát pszichológiai hatás az emberekre a szuggesztió használatával nem szabad az érzelmi transz szintjén lenni. A sikeres javaslattétel alapja a forrás véleményének tekintélyének elismerése, ehhez pedig józan esze, álláspontja iránti bizalom, valamint a kifogásokkal, kételyekkel kompetens munka. Az eredményt nem érik el, ha az egyén, aki információt próbál becsepegtetni, nem tekintélye az ellenfélnek.

A cél elérésében nagy jelentősége van annak, hogy milyen intonációval ad át az információt, a hangnemnek magabiztosnak kell lennie, értelmes, súlyos érveket, szavakat kell használni;

Minden egyén eltérően reagál a szuggesztióra, a külső hatásokkal szembeni ellenállásának, a kívülről érkező információk kritikus észlelésének hiánya és a psziché és a tudatalatti egyéb jellemzői miatt. Sokkal könnyebb szuggesztióval pszichológiai hatást gyakorolni az emberekre, ha instabil a figyelmük, vagy idegrendszerük megrendült, gyenge.

A javaslat három fő formában történhet:

1. Egy személy bizonyos információkat kap, amíg ébren van;
2. A szuggesztió tárgya ellazult állapotban van, nevezetesen izom- és szellemi képességei;
3. Javaslat hipnózis segítségével.

A szuggesztiók első típusa magában foglalja a tárgy tudatalattijának befolyásolását, amikor az éber állapotban van, és ez viszont altípusokra oszlik: viselkedési szuggesztiós elemek, érzelmi és intellektuális. Próbáljuk meg az egyes altípusokat példaként tekinteni, hogy teljes képet festhessünk egy adott javaslatról.

Az érzelmi szuggesztió elemei.

Ahhoz, hogy valakit befolyásoljunk, meggyőzzük arról, hogy a közölt információ valóban helyes, mindenekelőtt az érzelmeit kell befolyásolni. Például annak érdekében, hogy egy személynek megmutassa azoknak a fogalmaknak a lényegét, amelyeket megpróbál beléjük ültetni, tagadhatatlan érveket kell használnia. Az érzelmi szuggesztió feladata– úgy mutasd be az információkat, hogy ellenfelednek ne legyen kétsége afelől, hogy igazad van, vizualizációval, példákkal vagy más elérhető módszerekkel érvelve.

A viselkedési javaslat elemei.

Az ember tudatalattijának befolyásolása a szuggesztív viselkedés különféle formáinak alkalmazásával. Tegyük fel, hogy egy személy egy olyan embercsoportban találja magát, ahol egy-egy esemény vagy tény miatt felfordulás van. Egy idő után őt magát is elragadja mások érdeklődésének tárgya, fenntartva az izgatott viselkedést.

Az intellektuális szuggesztió elemei.

Néha az emberek öntudatlanul szuggesztívekké válnak, anélkül, hogy elgondolkodnának azon, hogyan lehet befolyásolni az embereket, és mit kell tenni ennek érdekében. Például valószínűleg találkozott már azzal a ténnyel, hogy hirtelen észreveszi, hogy beszélgetés közben ugyanazt a testtartást veszi fel, mint a főnöke. Vagy a legjobb barátoddal való szokásaid hirtelen szinte azonosakká válnak, és a kommunikáció módja nagyon hasonlít a kollégád kommunikációjához. Ezek az emberek nem akartak beléd csepegtetni semmit, de ez öntudatlanul, szándékosság nélkül történt.

Ahhoz, hogy a javaslat hatékony legyen, az ellenfélnek minimális kritikussággal kell felfognia az információt. Ehhez a jelentőségteljes érzelmi átirányítást használják egyik információról a másikra, vagy bizonyítékra.

A pszichológiai befolyásolás módszerei, az információ jelentőségének átirányítása alapján, tartalmazzák bizonyos módokon információszolgáltatás. egy cél elérése és az ember inspirációja érdekében pozitív hozzáállás A javaslat témájához analógiát vonhatunk azokkal a pillanatokkal, amelyek a tárgy jóváhagyását váltják ki. Például az egyén bizonyos irányú aktív fejlődésének ösztönzése érdekében példaként említhetjük mások sikereit és eredményeit. Ugyanígy lehet fordítva is cselekedni, például annak érdekében, hogy meggyőzzünk egy személyt, hogy így vagy úgy cselekedjen, példaként hozhatunk fel egy olyan helyzetet, amikor valaki hasonló cselekedetet követett el, és csak további problémák.

Ahhoz, hogy a szuggesztió révén pszichológiai hatást gyakorolhassunk az emberekre, minimálisra kell csökkenteni a közölt információ kritikus észlelését. Ezt a tanúskodás technikájával lehet megtenni. Ehhez ajánlatokhoz kell folyamodnia sikeres emberek, hozzon példákat szakemberek és hírességek élettapasztalataiból, amelyek pozitív és negatív hatásokat egyaránt serkenthetnek. Az érzelmi érzékelés irányának megválasztása attól függ, hogy az ember mit akar elérni az információk beoltásával. Egyes szakértők azt tanácsolják, hogy pszichológiai befolyásolási technikákat alkalmazzanak, amelyek az ember tudatalatti vágyán alapulnak, hogy megfeleljenek a többségnek. Ebből a célból a közvéleményt az információ pozitív megítélésének ösztönzőjeként említik.

Kísérletek bizonyos információk beoltására az emberbe történhetnek olyankor is, amikor ellazult állapotban van. Itt a fő hangsúly azon van, hogy az egyén a képzeletére támaszkodva kezdi inspirálni magát valamilyen információval, amely a saját pszichéje és jóléte állapotát irányítja. A szakértők úgy vélik, hogy kapcsolat van az ember izomrendszere és érzelmi stressze és élményei között. Alatt stresszes helyzetek szinte minden izomcsoportban érezhető a feszültség növekedése, de amikor az egyén ellazul, érzelmei intenzitása is alábbhagy.

Az érzelmek légzéssel is irányíthatók. Az izgatott érzelmi állapotban lévő személy gyorsan és egyenetlenül lélegzik, miközben felületesen lélegzik. Nyugodt állapotban a légzési folyamatok normalizálódnak, az ember mélyebben, lassabban és ritmikusabban szívja be a levegőt. Ez a pszichológiai befolyásolás egy formája, az úgynevezett auto-tréning, amelynek célja az önkontroll és a menedzsment saját érzelmek. A kívánt eredmény eléréséhez számos gyakorlatot meg kell tanulnia, amelyek segítenek az érzelmi megnyilvánulások kezelésében és befolyásolják saját jólétét.

Az autotréning lehetővé teszi az emberek pszichológiai befolyásolásának módszereit, akik három fő csoportra oszthatók.

1. csoport. Hatás a vázizmokra és a légzési folyamatra a központi idegrendszer.

2. csoport. Az egyén pszichofizikai állapotának szabályozása reprezentáción, képzelőerőn és érzéseken és érzelmeken keresztül kialakított képeken keresztül.

3. csoport. A pszichofizikai állapot szabályozása szavakon és indokolt érveken alapuló szuggesztióval.

Az ellazult állapot elérésével az ember sokkal jobban képes érzékelni a tudatalattiban, érzelmi és érzékszervi érzetek alapján megfogalmazott képeket. Ezeknek a képeknek a vizualizációja alapján az egyén képes kezelni érzéseit, pszichológiai állapotát, kialakítva saját hangulatát. Ehhez közvetlenül használhat képeket, hogy befolyásolja a pszichológiai állapotot, vagy kezdetben befolyásolja a test jólétét, és ezen keresztül a mentális funkciókat.

Annak érdekében, hogy rejtett befolyás a pszichofiziológiai állapotról, akkor számos speciális képzési műveletet kell elsajátítania. Használatuk révén sokkal gyorsabban tudod kezelni állapotodat, és arra koncentrálsz, hogy valamit verbálisan javasolj magadnak. Ezért hangosan kell kimondania az utasításokat, mintha megmondaná magának, hogy mit kell éreznie, mit kell tennie, és így tovább. Például: van elég erőm, bírom, nem fázom, és mások. A kifejezést nem szabad gyorsan, a légzés ritmusában kiejteni. Belégzés, mondja a mondat első részét, kilégzés - a második. A hatás eléréséhez ismételje meg a műveletet kétszer vagy többször.

Ahhoz, hogy a hipnózist használó egyénbe információkat csepegtessünk, először be kell lépni hipnotikus transz . Ekkor a személy teljesen az őt hipnotizáló befolyása alá kerül, ami lehetővé teszi érzelmeinek, viselkedésének és érzéseinek irányítását. A hipnózis segítségével befolyásolni lehet az egyén tudatalatti, motoros és emlékező funkcióit, személyes és szenzoros zónáját. A tudomány még mindig nem tudta teljes mértékben alátámasztani, hogy mi a hipnózis és hogyan működik, mivel az emberek befolyásolásának egyedülálló módjaként ismerte fel.

A hipnotikus állapotban lévő személy nem az agya segítségével irányítja a viselkedését, ami a viselkedése feletti kontroll elvesztését, a helyzetérzékelést és saját cselekedeteinek kritikus megértését idézi elő. Az egyén hipnotizálásával azt sugallhatják neki, hogy érzékszervei nagyon tisztában vannak a külső hatásokkal, vagy éppen ellenkezőleg, csökkent az érzékenysége. Például egy személy számára a közönséges susogás dübörgésnek, az erős zaj pedig könnyű suttogásnak tűnhet. Hipnotikus állapot serkentheti a hang, a lábak vagy a karok bénulását, ugyanakkor lehetővé teszi az ember emlékezeti és gondolkodási folyamatainak irányítását, a gyógyulás felé irányítva őket bizonyos pillanatokat az emlékezetben vagy az emlékekből való kizárásukkal. A hipnózist használó pszichológiai befolyásolás sajátossága, hogy ilyen állapotban az ember titkos információkat közölhet, értelmetlenül tehet valamit, vagy bizonyos javasolt szerepeket játszhat el.

Ez gyakran az oka annak, hogy a hipnózist egy személy megtévesztésére, titkos információk megszerzésére vagy anyagi források elcsábítására használják. A hipnózis drámai változásokat idézhet elő az egyén pszichéjében, viselkedésében és érzelmi jellemzőiben.

A tudósok úgy vélik, hogy az emberekre gyakorolt pszichológiai hatás gyakorlatilag az emberi agykéreg ellenőrzésén kívül esik, mert befolyásolja a tudattalan valóságérzékelést, és a tudat nem vesz részt benne.

A szuggesztió révén bármilyen pszichológiai befolyás érvényesülhet pozitív eredmény, de csak akkor, ha emberi szándékkal hajtják végre. Bizonyos helyzetekben a javaslat az egyetlen módja annak, hogy kapcsolatba lépjen egy személlyel, például amikor szenvedélyes állapotban van, vagy egyszerűen nem érzékeli ezt vagy azt az információt.

Hogyan befolyásoljuk az embereket meggyőzéssel.

Amikor meggyőz egy ellenfelet valamiről, az az elvárás, hogy önként fogadja el azokat a tényeket, amelyeket elé tárnak. A nyomásgyakorlás és a kényszerítés minden módszere itt kizárt, a meggyőzés tárgya vagy egyetérthet ellenfelével, vagy nem győződik meg. A hiedelmek befolyásának kulcsiránya- ez az emberi elme, amely logikai láncok építésére és érvei érvelésére kötelezi azt, aki meggyőz. A beszélgetés mindkét résztvevőjének kulturális és intellektuális területén az emberi fejlettség szintje nagy jelentőséggel bír. Az, hogy meg tudja-e győzni ellenfelét, személyes tulajdonságaitól, beszélgetés közbeni hangulatától, lelkiállapotától, meggyőződésének forrásáról és a környezetről alkotott véleményétől függ.

Az értelmileg fejlett, logikusan gondolkodó, rugalmas és rugalmas embert könnyebb meggyőzni jó karakter, és be pillanatnyilag kiváló hangulatban van. Figyelmet kell fordítani a környezetre: ha feszült, nyugtalan és ingerlékeny légkör van körülötte, akkor előfordulhat, hogy a pszichológiai befolyásolás céljai nem érhetők el. De a nyugodt, kellemes és kényelmes környezet kiváló szövetséges lesz az ellenfél meggyőzésének folyamatában.

Éppen ezért a legtöbb komoly és fontos üzleti megbeszélés nyugodt, nyugodt légkörben zajlik. De még mindig sokkal nehezebb lesz meggyőzni azt a személyt, akinek van összetett karakter, negatív hangulatban van, vagy intelligenciája alacsony fejlettségi szinten van. Mielőtt elkezdené meggyőzni az egyént, elemeznie kell személyes jellemzőit, és ki kell választania a pszichológiai befolyásolás legmegfelelőbb módszereit. Tehát milyennek kell lennie egy meggyőző ellenfélnek és érveinek:

Figyelembe kell venni az ellenfél egyéni jellemzőit a beszélgetés során, hogy befolyásoljuk tudatalattiját;
A beszédet következetesen, logikai érvek, bizonyítékok, példák és általánosítások felhasználásával kell felépíteni;
A meggyőzés során azokra a tényekre kell hagyatkozni, amelyekről az ellenfél tud;
Ahhoz, hogy a meggyőződés valóban hatással legyen az emberre, az embernek teljesen meg kell győződnie saját igazáról. Ha maga a meggyőző kétségekkel, kihagyással vagy kellő számú érv nélkül ad elő információkat, akkor valószínűleg nem tud eredményt elérni.

Hogyan érzékeli és értékeli az ellenfél a meggyőzőt?

Annak érdekében, hogy eldöntse, hogyan viszonyuljon az információforráshoz és magához az információhoz, az ember először összehasonlítja a javasolt adatokat a hit tárgyáról alkotott saját elképzelésével. Ha kétségek merülnek fel a tények valódiságával, megbízhatóságával vagy eltitkolásával kapcsolatban, akkor a pszichológiai befolyásolási technikák nem érik el a kívánt hatást, mivel a bizalom szintje alacsony lesz;

Nagyon fontos, hogy a meggyőzés során érvek és érvek logikai láncolata kerüljön felhasználásra, amelyek mindegyikét meg kell indokolni és meg kell magyarázni. Ellenkező esetben nem lehet meggyőzni egy személyt, bármennyire is mérvadó és státuszú lenne az információforrás pozíciója;

Nagyon fontos a vita mindkét oldalának attitűdjei és elveinek közössége, különben a hiedelmek hatékonysága sokkal alacsonyabb lesz. Kezdetben rá kell mutatni a meglévő általános nézetekre, fogalmakra, és ha ezek hiányoznak, akkor példák, tények és általánosan elfogadott dogmák segítségével próbálja meg átirányítani az embert.

A hiedelmek mindig logikán alapulnak, amelyet az azt kifejező személy tekintélye, státusza és elismertsége erősít meg. Az emberekre gyakorolt pszichológiai befolyásolás ezen módszerei hatékonyabban működnek a hallgatók csoportján, mint egy személlyel folytatott beszélgetés során. Így logikusan igazolnia kell igazát más gondolatokkal és véleményekkel. Minden bizonyíték magában foglalja a tézist, az érvelést és a demonstrációs részt.

Tézis magát a hit tematikus tárgyát nevezik, amelyet világosan és érthetően kell megfogalmazni, különféle tények segítségével megerősíteni. Például: A gyömbér gyökér nagyon jótékony hatással van a testre és az egészségre. Ez az orvostudomány vezető szakértőinek véleménye, akik ezt a tényt többször megemlítették a szakirodalomban.

Érvek- ezek a társadalom által már elismert ítéletek, amelyek egy tézis hamisságának vagy igazságának jelzésére szolgálnak.

Demo rész logikai igazolások és bizonyítékok halmaza, amelyek közvetlen, közvetett, induktív és deduktív csoportokra oszthatók. Az induktív ítéleteket általában olyan ítéleteknek nevezik, amelyek egy vagy több szituáció során levont következtetéseken alapulnak, amelyek egy általános logikai következtetés elérésére irányulnak. A deduktív bizonyítékbázist általános logikai következtetések alapján alakítjuk ki, miközben azokat különálló, szinte egyedi helyzetekre bontjuk.

Sajnos nem tudjuk száz százalékos garanciával felvállalni, hogyan lehet úgy befolyásolni az embereket, hogy meghallgassák és támogassák a meggyőzés irányát, és ne fordítva érzékeljenek mindent. Számos olyan helyzet van, amikor az ellenkező hatás várható, ezek a következők:

Egy hiedelem szerzője nem igazolhatja álláspontja helyességét ellenfelei előtt, ha azok gyökeresen eltérően vélekednek a vita tárgyáról;
Túl sok absztrakció van a beszélgetésben: nagy szám általános információk, olyan tények, amelyek nem egy konkrét kérdésre vonatkoznak, hanem a probléma általános lényegét jellemzik.
Egy beszélgetés során nagyon gyakran ismétlődnek a korábban elmondott tények és információk. Ez gyors fáradtságot, tolakodó érzést, és ennek következtében irritációt vált ki a közönség körében.

A pszichológiai hatások minden fajtáját egyformán alkalmazzák az emberi élet különböző területein: ezek a politikai, gazdasági, vezetési folyamatok, oktatási, pedagógiai, tudományos területek és sok más olyan terület, ahol az emberek kénytelenek kapcsolatba lépni egymással.

Az utánzás alkalmazása egy személy befolyásolásakor.

Egy másik nagyon fontos eszköz pszichológiai menedzsment– utánzás. Ez a folyamat az ellenfél viselkedési jellemzőinek, személyes tulajdonságainak és mozdulatainak tudatos vagy tudattalan utánzásán alapul. Az utánzás segít megérteni egymást a tettek, érzések és cselekvések szintjén, anélkül, hogy szükség lenne magyarázatra és az okokra való reflektálásra.

Az utánzás egy személy javára és kárára is hathat. Hiszen ha arra összpontosítunk, hogy egy másik személy hogyan viselkedne a jelenlegi helyzetben, elveszítjük annak lehetőségét, hogy gondolatainkat, érzéseinket és érzéseinket teljes mértékben kihasználjuk a döntéshozatali folyamatban.

A tudatos utánzás:

Pozitív érzelmi hozzáállás azzal a személlyel szemben, akit a tárgy utánoz: csodálatot, tiszteletet és a hasonlóvá válás vágyát váltja ki;
A megfelelő szintű tudatosság hiánya egy adott kérdésben, ellentétben az utánzás tárgyával;
Pozitív tulajdonságok valaki, akit az ember utánoz: karizma, szépség, báj stb.;
Tudat alatti vágy, hogy minél jobban hasonlítson egy bálványnak vagy ideálnak elfogadott személyhez.

Eszméletlen utánzás.

Az egyén öntudatlanul utánozza ellenfele tulajdonságait. Ráadásul ezt a tényt nem veszi azonnal észre, és az utánzás tárgya elvileg nem kíván pszichológiai hatást gyakorolni az emberekre. Az alap gyakran öntudatlan irigység, vagy érzelmi kitörés, amely kommunikációt vált ki az utánzás tárgyával. Szinte minden gyerek utánozza szüleit, később bálványait vagy társait, és néha egész életükben hordozza az utánzás vágyát. Néha az utánzás hatása készteti az embereket bizonyos – pozitív és negatív – cselekedetekre. Például egy tinédzser azért kezd el dohányozni, mert az osztálytársai ezt teszik. Vagy egy fiatal férfi elkezd aktívan sportolni, hogy olyan legyen, mint a bálványa: focista vagy színész. Az emberekre gyakorolt pszichológiai befolyásolás ezen módszereit az utánzás tárgyai akaratlanul is használják, mert nyilvánvaló, hogy a hírességnek nem az a célja, hogy bárkit rávegyen a fogyásra vagy hízásra, de ennek ellenére ilyen hatással vannak rajongóira. .

Carolina Emelyanova

Semmi sem történik „csak úgy” - érzelmek nem keletkeznek, érzések és szimpátiák nem születnek. Akár szomorú, akár boldog, akár tetszik, akár nem – minden érzelem áthalad a tudatalattin. Nem veszed észre a benne tárolt dolgok nagy részét, és ennek eredményeként azt gondolod, hogy minden érzés "véletlen".

Most képzelje el, hogy tudja, hogyan kell egy gondolatot vagy érzést elültetni egy másik ember tudatalattijába. Hatalmas lehetőségek állnak előtted, csak gyakorolnod kell.

Beépített parancsok – Beszédcsapdák

A beágyazott üzenet a kifejezés olyan része, amelyet intonáció vagy gesztus hangsúlyoz. Lehet, hogy az ember nem figyel rá, de már bejutott a tudatalattiba, és ott is megtelepedett.

Ez hogy működik: azt mondod ideges barátodnak: „Volt egy ismerősöm, aki még a keresés során is úgy viselkedett nyugodt és magabiztos" A kifejezés dőlt betűs részét más hanglejtéssel ejti ki. Az a személy, aki hallgat téged, a barátodra vagy a keresésre gondol, és ilyenkor a beépített „nyugodtan és magabiztosan” parancs erre utasítja.

Egy másik példa: Barátságos légkört kell teremteni a társaságban, pihentetni és kényelmesen kell érezni az embereket. Elkezd bármilyen történetet elmesélni, hanglejtéssel hangsúlyozva az olyan szavakat, mint a „kellemes”, „nyugodt”, „boldogság”. A történet szólhat a kedvenc macskádról, egy új filmről vagy a múlt hétvége kalandjairól. Az emberek felkapják a pozitív szavakat, és automatikusan alkalmazzák azokat magukra, mint parancsot, hogy pihenjenek és boldogok legyenek. Ennek eredményeként a légkör vidámabb és nyugodtabb lesz.

A rejtett befolyás szabályai

Ne feledje, hogy a rejtett parancsoknál a legfontosabb az észlelés két szintje. Ne kombináld őket jelentésben, különben parancsod csak a tudatra lesz hatással.

A „pihenjünk és szórakozzunk most” kifejezésnek nem lesz erős hatása. Az emberek megértik hívását, nem hatol be a tudatalattijukba, és ugyanazokat a szomorú arcokat fogod látni. És ha bármilyen történetet elmesélsz rejtett parancsokkal: „Múlt pénteken mi nyugodt legyen az N utcai bárban, és szórakoztató még csak most kezdődött” – fokozatosan javulni fog a hangulat a társaságban.

Tiszta intonáció

Változtasd meg az intonációt csak a kiemelendő kifejezésen. A rejtett parancsokat körülvevő összes többi szónak normálisnak kell lennie, különben a hatás kimosódik. Akár rövid szüneteket is használhat a rejtett parancs előtt és után.

Figyelem a szavakra

Rendkívül óvatosnak és figyelmesnek kell lennie a rejtett parancsokkal. Óvakodj a negatív rejtett parancsoktól, ezek nem csak rossz hangulatot keltehetnek az emberben, hanem antipátiát is okozhatnak a részéről.

Gyakoroljon a környezetével – meséljen néhány történetet, és nézze meg, hogyan változik egy barát vagy alkalmazott hangulata.

Csak ne várj csodákat – ha a barátod felesége elment, és elvitte a bútorok felét, a „pihenés és öröm” parancsot tartalmazó történeted valószínűleg nem fogja őt hihetetlenül boldoggá tenni.

Most képzelje el, hogy tudja, hogyan kell egy gondolatot vagy érzést elültetni egy másik ember tudatalattijába. Hatalmas lehetőségek állnak előtted, csak gyakorolnod kell.

Beépített parancsok – Beszédcsapdák

A beágyazott üzenet a kifejezés olyan része, amelyet intonáció vagy gesztus hangsúlyoz. Lehet, hogy az ember nem figyel rá, de már bejutott a tudatalattiba, és ott is megtelepedett.

A rejtett befolyás szabályai

Ne feledje, hogy a rejtett parancsoknál a legfontosabb az észlelés két szintje. Ne kombináld őket jelentésben, különben parancsod csak a tudatra lesz hatással.

Tiszta intonáció

Figyelem a szavakra

Gyakoroljon a környezetével – meséljen néhány történetet, és nézze meg, hogyan változik egy barát vagy alkalmazott hangulata.

Az emberre gyakorolt hatás attól függ, hogy milyen hatásmechanizmusokat alkalmaztak: meggyőzés, javaslat vagy fertőzés.

A legősibb hatásmechanizmus az fertőzés, egy bizonyos érzelmi és mentális állapot átadását jelenti egyik személyről a másikra, az egyén érzelmi-tudatlan szférájához (pánikfertőzés, irritáció, nevetés) alapuló felhívás alapján.

Javaslat szintén a tudattalanhoz, az ember érzelmeire való felhíváson alapul, de verbális eszközökkel, és a szuggesztiónak racionális állapotban, magabiztosnak és tekintélyesnek kell lennie. A javaslat alapvetően az információforrás tekintélyén alapul: ha a javaslattevő nem mérvadó, akkor a javaslat kudarcra van ítélve. A szuggesztió verbális jellegű, i.e. Csak szavakon keresztül lehet sugallni, de ennek a verbális üzenetnek lerövidült a jellege és egy fokozott kifejező momentuma. Itt nagyon fontos a hang intonáció szerepe (a hatékonyság 90%-a az intonáción múlik, ami a szavak meggyőző erejét, tekintélyét, jelentőségét fejezi ki).

Befolyásolhatóság– a szuggesztióvá alakíthatóság mértéke, a bejövő információ kritikátlan észlelésének képessége személyenként változó. A szuggesztibilitás nagyobb a gyenge idegrendszerű, valamint az éles figyelemingadozású egyéneknél. A gyengén kiegyensúlyozott attitűddel rendelkezők szuggesztibilisek (a gyerekek szuggesztibilisek), az első jelzőrendszert túlsúlyban lévők szuggesztibilisek.

A szuggesztiós technikák arra irányulnak, hogy csökkentsék a személy kritikusságát az információ átvétele és az érzelmek átvitele során. Így az átvitel fogadása azt feltételezi, hogy üzenet küldésekor új tény jól ismert tényekhez, jelenségekhez, emberekhez kapcsolódnak, akikhez egy személy érzelmileg pozitív attitűddel rendelkezik, annak érdekében, hogy ez az érzelmi állapot átkerüljön új információba (lehetséges negatív attitűd átvitele is, ebben az esetben a bejövő információ elutasításra kerül). A bizonyítási technikák (híres személy, tudós, gondolkodó idézése) és a „mindenkihez vonzódás” („a legtöbb ember úgy véli, hogy...”) csökkenti a kritikusságot, és növeli a kapott információkkal való megfelelést.

Hit:

A meggyőződés a logikára, az emberi értelemre hivatkozik, és meglehetősen magas fejlettségi szintet feltételez logikus gondolkodás. Néha lehetetlen logikusan befolyásolni az alulfejlett embereket. A meggyőzés tartalmának és formájának meg kell felelnie az egyén és gondolkodása fejlettségi szintjének.

A meggyőzés folyamata az információforrás észlelésével és értékelésével kezdődik:

1) a hallgató összehasonlítja a kapott információt a birtokában lévő információval, és ennek eredményeként kép alakul ki arról, hogy a forrás hogyan mutatja be az információt, és honnan szerzi azt, ha az embernek úgy tűnik, hogy a forrás nem igaz, elrejtőzik tényeket, hibákat követ el, majd a belé vetett bizalom élesen lecsökken;

3) összehasonlítják a forrás és a hallgató attitűdjét: ha nagyon nagy a távolság köztük, akkor a meggyőzés hatástalan lehet. Ebben az esetben a legjobb stratégia a meggyőzés: először is a meggyőző a hasonlóság elemeit kommunikálja a meggyőzött nézeteivel, ennek eredményeként jobb megértés jön létre, és létrejön a meggyőzés előfeltétele.

Egy másik stratégia is használható, amikor először jelentenek nagy különbséget az attitűdök között, de ezután a meggyőzőnek magabiztosan és meggyőzően le kell győznie az idegen nézeteket (ami nem könnyű - ne feledje, hogy az információk szelekciójának és szelekciójának vannak szintjei). Így a meggyőzés egy olyan befolyásolási módszer, amely azon alapul logikai technikák, amelyek különféle szociálpszichológiai nyomásokkal keverednek (az információforrás tekintélyének hatása, csoportbefolyás). A meggyőzés hatékonyabb, ha a csoportot győzik meg, nem pedig az egyént.

A meggyőződés logikai bizonyítási módszereken alapul, amelyek segítségével egy gondolat igazságát más gondolatokon keresztül igazolják.
Minden bizonyítás három részből áll: tézisből, érvekből és demonstrációkból.

A tézis olyan gondolat, amelynek igazságát igazolni kell, a tézisnek világosnak, pontosnak, egyértelműen meghatározottnak és tényekkel alátámasztottnak kell lennie.

Az érv olyan gondolat, amelynek igazsága már bebizonyosodott, és ezért fel lehet adni egy tézis igazságának vagy hamisságának igazolására.

Demonstráció – logikus érvelés, totalitás logikai szabályokat, a bizonyításban használt. A bizonyítás lefolytatásának módszere szerint létezik közvetlen és közvetett, induktív és deduktív.

Manipulációs technikák a meggyőzés folyamatában:

– a szakdolgozat pótlása a bizonyítás során;

– olyan érvek alkalmazása tézisek bizonyítására, amelyek nem, vagy részben igazak, amikor bizonyos feltételeket, és minden körülmények között igaznak tekintendők; vagy szándékosan hamis érvek használata;

– valaki más érveinek megcáfolása a tézis hamisságának és a saját állítás helyességének bizonyítéka – az ellentét, bár logikailag ez téves: az érvelés tévedése nem jelenti a tézis tévedését.

Utánzás

Fontos szociálpszichológiai jelenség az utánzás - egy másik személy tevékenységeinek, cselekedeteinek, tulajdonságainak reprodukálása, akihez hasonlítani szeretne. Az utánzás feltételei:

pozitív jelenléte érzelmi hozzáállás, az utánzás tárgyának csodálata vagy tisztelete;
az utánzás tárgyához képest bizonyos szempontból kevesebb személy tapasztalata;
a minta tisztasága, kifejezőképessége, vonzereje;
a minta elérhetősége, legalábbis bizonyos minőségekben;
az ember vágyainak és akaratának tudatos orientációja az utánzás tárgya felé (az ember ugyanaz akar lenni).

Az információ személyre gyakorolt pszichológiai hatása arra utal, hogy az emberi viselkedés és tevékenység szabályozási mechanizmusai megváltoznak. A befolyásolás eszközeiként a következőket használják:

verbális információ, egy szó - de figyelembe kell venni, hogy egy szó jelentése és jelentése különböző embereknél eltérő lehet, és más-más hatású lehet (önértékelés szintje, tapasztalati szélesség, intellektuális képességek, jellemvonások és személyiségtípus);
non-verbális információ (beszéd intonációja, arckifejezések, gesztusok, testtartások ikonikus karakterés befolyásolja a hangulatot, a viselkedést, a bizalom mértékét);
egy személy bevonása egy speciálisan szervezett tevékenységbe, mivel bármely tevékenység keretein belül egy személy bizonyos státuszt foglal el, és ezáltal megerősít egy bizonyos típusú viselkedést (az interakció státuszának megváltozása magatartásváltozáshoz vezet, és a kapcsolódó valódi tapasztalatok is egy bizonyos tevékenység végrehajtásával megváltoztathatja az embert és állapotát és viselkedését);
a szükségletkielégítés mértékének és szintjének szabályozása (ha valaki elismeri egy másik személy vagy csoport jogát arra, hogy szabályozza szükségleteinek kielégítési szintjét, akkor változások következhetnek be; ha nem ismeri fel, akkor nem lesz hatása önmagában ).

A hatás célja:

új információkat bevezetni a hitrendszerbe, installációk személy;
strukturális kapcsolatok megváltoztatása a rendszerben installációk, azaz olyan információkat vezessen be, amelyek objektív kapcsolatokat tárnak fel az objektumok között, megváltoztatják vagy új kapcsolatokat hoznak létre installációk, a személy nézetei;
megváltoztatni az ember attitűdjét, azaz elmozdulást idéz elő az indítékokban, a hallgató értékrendszerében.

Szociálpszichológiai installációk A pszichológiai felkészültség állapota, amely a tapasztalatok alapján alakul ki, és befolyásolja az ember reakcióit azokkal a tárgyakkal és helyzetekkel kapcsolatban, amelyekhez társul, és amelyek társadalmilag jelentősek. Négy telepítési funkció van:

Az alkalmazkodási funkció összefügg azzal, hogy biztosítani kell a személy legkedvezőbb helyzetét a társadalmi környezetben, ezért a személy pozitív attitűdökre tesz szert a hasznos, pozitív, kedvező ingerek és helyzetek iránt, valamint negatív attitűdöket a kellemetlen negatív ingerek forrásaihoz.
Az attitűd egovédő funkciója az egyén belső stabilitásának megőrzésének szükségességével függ össze, aminek eredményeként az ember negatív attitűdre tesz szert azokkal a személyekkel és cselekedetekkel szemben, amelyek veszélyforrásként szolgálhatnak az egyén integritására. az egyén. Ha egy jelentős személy negatívan értékel bennünket, az önértékelés csökkenéséhez vezethet, így hajlamosak vagyunk negatív attitűdöt kialakítani ezzel a személlyel szemben. Ugyanakkor a negatív attitűd forrása nem maga az ember tulajdonságai, hanem a hozzánk való hozzáállása.
Az értékkifejező funkció a személyes stabilitás igényeihez kapcsolódik, és abban rejlik, hogy a pozitív attitűdök általában személyiségtípusunk képviselőivel kapcsolatban alakulnak ki (ha személyiségtípusunkat meglehetősen pozitívan értékeljük). Ha valaki erős, független embernek tartja magát, akkor ugyanazokhoz az emberekhez pozitív hozzáállása lesz, az ellenkezőjéhez pedig meglehetősen „menő”, vagy akár negatív hozzáállása lesz.
Világszemlélet-szervező funkció: a világról alkotott bizonyos ismeretekkel kapcsolatos attitűdök alakulnak ki. Mindez a tudás rendszert alkot, vagyis az attitűdrendszer a világról, az emberekről szóló tudás érzelmileg feltöltött elemeinek összessége. De egy személy találkozhat olyan tényekkel és információkkal, amelyek ellentmondanak a kialakult attitűdöknek. Az ilyen attitűdök funkciója az ilyen „veszélyes tényekkel” szembeni bizalmatlanság, vagy negatív érzelmi attitűd, bizalmatlanság és szkepticizmus alakul ki az ilyen „veszélyes” információkkal szemben. Emiatt az új tudományos elméletek és innovációk kezdetben ellenállásba, félreértésbe és bizalmatlanságba ütköznek.

Mivel a beállítások összekapcsolódnak és egy rendszert alkotnak, nem változhatnak gyorsan. Ebben a rendszerben vannak olyan létesítmények, amelyek a központban helyezkednek el, nagy számú csatlakozással - ezek központi fókuszberendezések. Vannak olyan telepítések, amelyek a periférián helyezkednek el, és kevés összeköttetéssel rendelkeznek, így könnyebben és gyorsabban cserélhetők. A fókusz attitűdök olyan tudáshoz való viszonyulások, amelyek az egyén világképéhez, erkölcsi hitvallásához kapcsolódnak. A fő központi attitűd a saját „én”-hez való viszonyulás, amely köré a teljes attitűdrendszer épül.

Érzelmi hatás

A kutatások kimutatták, hogy megbízhatóbb és gyorsabb módszer az attitűd megváltoztatására érzelmi jelentésváltozás, egy adott problémához való hozzáállás. Logikus módon Az attitűdváltozások befolyásolása nem mindig és nem mindenkinél működik, mivel az ember hajlamos elkerülni azokat az információkat, amelyek bebizonyíthatják számára, hogy viselkedése helytelen.

Így egy dohányosokkal végzett kísérlet során arra kérték őket, hogy olvassák el és pontozzák a megbízhatóságát tudományos cikk a dohányzás veszélyeiről. Minél többet dohányzik valaki, annál kevésbé megbízhatóan értékeli a cikket, annál kisebb a lehetőség arra, hogy logikai befolyásolással megváltoztassa a dohányzással kapcsolatos hozzáállását. A kapott információ mennyisége is szerepet játszik. Számos kísérlet alapján összefüggést azonosítottak az attitűdváltozás valószínűsége és az attitűdről szóló információ mennyisége között: kis mennyiségben az információ nem vezet attitűd változáshoz, de az információ gyarapodásával a változás valószínűsége növekszik, bár egy bizonyos határig, ami után a változás valószínűsége meredeken csökken, vagyis nagyon nagy mennyiségű információ, éppen ellenkezőleg, elutasítást, bizalmatlanságot és félreértést okozhat. A hozzáállás változásának valószínűsége annak egyensúlyától is függ. Az egyén kiegyensúlyozott attitűd- és véleményrendszereit pszichológiai kompatibilitás jellemzi, ezért nehezebb befolyásolni, mint a kiegyensúlyozatlan rendszerek, amelyek maguk is hajlamosak a megrepedésre.

Egy személy általában hajlamos elkerülni azokat az információkat, amelyek kognitív disszonanciát okozhatnak - az attitűdök közötti eltérést vagy az attitűdök és a személy tényleges viselkedése közötti eltérést.

Ha egy személy véleménye közel áll a forrás véleményéhez, akkor a beszéde után még közelebb áll a forrás álláspontjához, azaz. asszimiláció van, a vélemények egyesítése.

Minél közelebb áll a közönség hozzáállása a forrás véleményéhez, a közönség annál inkább tárgyilagosnak és pártatlannak tartja ezt a véleményt. Az extrém pozíciókat betöltő emberek kisebb valószínűséggel változtatnak hozzáállásukon, mint a mérsékelt nézetűek. Egy személynek van egy rendszere az információk kiválasztására (kiválasztására), számos szinten:

a figyelem szintjén (a figyelem arra irányul, hogy mi érdekli és felel meg a személy nézeteinek);
szelekció az észlelés szintjén (tehát még a humoros képek észlelése és megértése is függ az ember attitűdjétől);
memóriaszintű szelekció (amire emlékeznek, az megfelel és elfogadható egy személy érdeklődésének és nézeteinek).

Milyen befolyásolási módszereket alkalmaznak?

A tevékenységi források befolyásolásának módszerei új igények felkeltésére vagy a meglévő viselkedési motívumok ösztönző erejének megváltoztatására irányulnak. Új szükségletek kialakítására egy személyben a következő technikákat és eszközöket alkalmazzák: új tevékenységbe vonják be, felhasználva a személy interakcióra vagy korrelációra irányuló vágyát, egy bizonyos személlyel társulni, vagy az egész csoportot bevonva ebbe az új tevékenységbe. és a fegyelmező normák követésének motívumának felhasználásával („ezt kell tennem, mint mindenkinek a csoportban”), akár a gyermek felnőtt élethez való csatlakozási vágyát, akár a presztízsnövelés vágyát felhasználva. Ugyanakkor, amikor egy személyt bevonunk egy új tevékenységbe, amely számára még közömbös, célszerű gondoskodni arról, hogy a személy erőfeszítései ennek végrehajtására a lehető legkisebbek legyenek. Ha új tevékenység túlságosan megterhelő egy személy számára, akkor az illető elveszíti a vágyat és az érdeklődést e tevékenység iránt.
Ahhoz, hogy az ember viselkedése megváltozzon, meg kell változtatni vágyait, indítékait (valamit akar, amit korábban nem akart, vagy abbahagyta a vágyat, arra törekszik, ami korábban vonzotta), azaz változtatni kell az ember életében. motívumhierarchia rendszere. Az egyik technika, amely ezt lehetővé teszi, a regresszió, azaz az unió motivációs szféra, az alsóbb szféra (biztonság, túlélés, étkezési motívum stb.) motívumainak aktualizálása az ember alapvető létszükségleteinek kielégítetlensége esetén valósul meg (ezt a technikát a politikában is alkalmazzák a „leütés” érdekében ” a társadalom számos rétegének tevékenységét, számukra eleget teremtve nehéz körülményekélelem és túlélés érdekében).
Ahhoz, hogy az ember viselkedése megváltozzon, meg kell változtatni nézeteit, véleményét, attitűdjeit: új attitűdök kialakítására, vagy a meglévő attitűdök relevanciájának megváltoztatására, vagy lerombolására. Ha az attitűdök megsemmisülnek, a tevékenység szétesik.

Az ehhez hozzájáruló feltételek:

bizonytalansági tényező - minél magasabb a szubjektív bizonytalanság szintje, annál nagyobb a szorongás, majd eltűnik a tevékenység fókusza;
bizonytalanság az értékelésben személyes kilátások, az életben betöltött szerep és hely megítélésében, a tanulásban, a munkában fordított erőfeszítés jelentőségének bizonytalansága (ha értelmetlenné akarjuk tenni a tevékenységet, csökkentjük az erőfeszítés jelentőségét);
a bejövő információ bizonytalansága (inkonzisztenciája; nem világos, hogy melyikben lehet megbízni);
bizonytalanság az erkölcsi és társadalmi normák- mindez feszültséget okoz az emberben, amitől védekezni próbál, igyekszik újragondolni a helyzetet, új célokat keres, vagy a válasz regresszív formáiba (közömbösség, apátia, depresszió, agresszió stb.) megy át.

Viktor Frankl (világhírű pszichiáter, pszichoterapeuta, filozófus, az úgynevezett Harmadik Bécsi Pszichoterápiás Iskola megalkotója) ezt írta: „A bizonytalanság legnehezebb fajtája a bizonytalanság végének bizonytalansága.”

A bizonytalan helyzetek létrehozásának módszere lehetővé teszi, hogy az embert a „megsemmisült attitűdök”, „önmagának elvesztése” állapotába hozza, és ha ezután megmutatja a személynek a kiutat ebből a bizonytalanságból, készen áll arra, hogy érzékelje ezt a hozzáállást és reagáljon. a szükséges módon, különösen, ha szuggesztív manővereket hajtanak végre: a többség véleménye szerint a közvélemény eredményeinek nyilvánosságra hozatalára való felhívás a szervezett tevékenységekbe való bekapcsolódás mellett.

Egy adott esemény megkívánt attitűdjével vagy értékelésével kapcsolatos attitűd kialakítására az asszociatív vagy érzelmi átvitel módszerét alkalmazzák: ezt a tárgyat egy kontextusba kell foglalni valamivel, aminek már van értékelése, vagy erkölcsi értékelést idéz elő, vagy bizonyos érzelmek ezzel a kontextussal kapcsolatban (például a nyugati karikatúrákban egy időben veszélyes és rossz idegeneket ábrázoltak szovjet szimbólumokkal, ezért a „Minden, ami szovjet veszélyes, rossz”) áttétel.

A megkívánt, de egy személy érzelmi vagy erkölcsi tiltakozását kiváltó attitűd erősítése és aktualizálása érdekében gyakran alkalmazzák a „sztereotip kifejezések kombinálása azzal, amit be akarnak vezetni” technikát, mivel a sztereotip kifejezések csökkentik az egyén figyelmét és érzelmi attitűdjét. egy bizonyos pillanat, amely elegendő a szükséges telepítés aktiválásához (ezt a technikát katonai utasításokban használják, ahol azt írják, hogy „Rakétát indítsunk B objektumra” (és nem B városra), mivel a sztereotip „objektum” szó csökkenti az ember érzelmeit. hozzáállását, és növeli készségét a szükséges megrendelés, a szükséges beszerelés elvégzésére).

Ahhoz, hogy egy személy érzelmi hozzáállását és állapotát megváltoztassuk az aktuális eseményekkel szemben, a „keserű múltra való emlékezés” technikája hatékony - ha az ember intenzíven emlékszik a múltbeli bajokra, „milyen rossz volt azelőtt…”, miután látta. elmúlt élet fekete fényben önkéntelenül csökken a diszharmónia, csökken az ember mával való elégedetlensége, és „rózsás illúziók” keletkeznek a jövőre nézve.

Az emberek negatív érzelmi állapotának a kívánt irányban és a kívánt hatással történő kiürítésére az ősidők óta használták a „hangulat-csatornázás” technikáját, amikor a megnövekedett szorongás és az emberek szükségletei miatti frusztráció hátterében tömegáradt. haragot váltanak ki azokra az emberekre, akik csak közvetve, vagy szinte egyáltalán nem vesznek részt a nehézségek fellépésében.

Ha mindhárom tényező (motiváció, az emberek vágyai és attitűdök, vélemények, ill érzelmi állapotok emberek) figyelembe veszik, akkor az információ hatása mind a szinten lesz a leghatékonyabb egyedi, és egyének csoportjának szintjén.

Anyagok alapján P. Stolyarenko

Tekintsük az egyén és a tömegek mentális tudatának manipulálására szolgáló pszichológiai technikákat. A kényelem kedvéért a javasolt módszereket nyolc blokkra osztjuk, amelyek mindegyike külön-külön és együtt is hatékony.

Minden ember élete sokrétű, mert élettapasztalat hogy ez a személy az iskolai végzettség szerint, a neveltetési szint szerint, a genetikai komponens szerint sok egyéb tényezővel rendelkezik, amelyeket az ember pszichológiai befolyásolásakor figyelembe kell venni. A mentális manipulációs szakemberek (pszichoterapeuták, hipnológusok, bűnözői hipnotizőrök, csalók, kormánytisztviselők stb.) sokféle technológiát alkalmaznak, amelyek lehetővé teszik az emberek irányítását. Ismerni kell az ilyen módszereket, pl. és az effajta manipuláció ellen. A tudás hatalom. Az emberi pszichét manipuláló mechanizmusok ismerete teszi lehetővé, hogy ellenálljunk a pszichébe (az emberi tudatalattiba) való illegális behatolásoknak, és így megvédjük magunkat.

Meg kell jegyezni, hogy a pszichológiai befolyásolás (manipuláció) nagyon sok módszere létezik. Némelyiket csak hosszas gyakorlás után lehet elsajátítani (például NLP), néhányat a legtöbb ember szabadon használja az életben, néha észre sem véve; Elég, ha van fogalma a manipulatív befolyásolás egyes módszereiről, hogy megvédje magát azoktól; Mások ellensúlyozásához magának kell jól ismernie az ilyen technikákat (például cigány pszichológiai hipnózist) stb. Amennyire egy ilyen lépés megengedhető, feltárjuk az ember és a tömegek (csapat, értekezlet, közönség, tömeg stb.) mentális tudatának ellenőrzésére szolgáló módszerek titkait.

Érdemes megjegyezni, hogy csak mostanában nyílt lehetőség nyíltan beszélni korábban titkos technikákról. Ugyanakkor véleményünk szerint a felügyeleti hatóságok ilyen hallgatólagos engedélye teljesen indokolt, hiszen meg vagyunk győződve arról, hogy az igazság egy része csak az élet egy bizonyos szakaszában derül ki az ember számára. Az ilyen anyagok apránként gyűjtésével az ember személyiséggé formálódik. Ha az ember valamilyen okból még mindig készen áll az igazság megértésére, a sors maga tévútra vezeti. És még ha egy ilyen ember meg is tanul néhány titkos technikát, nem fogja tudni megérteni azok jelentőségét, i.e. ez a fajta információ nem találja meg a szükséges választ a lelkében, és egy bizonyos kábulat lép fel a pszichében, ami miatt az ilyen információkat az agy egyszerűen nem érzékeli, azaz. nem ilyen emberként fognak emlékezni.

Az alábbiakban vázolt manipulációs technikákat azonos hatékonyságú blokkoknak tekintjük. Annak ellenére, hogy minden blokkot a benne rejlő név előzi meg, meg kell jegyezni, hogy a tudatalatti befolyásolásának sajátos technikái kivétel nélkül mindenkinél nagyon hatásosak, függetlenül a konkrét célközönségtől vagy az adott személy jellemző személyiségjegyeitől. Ez azzal magyarázható, hogy az emberi pszichének általában vannak közös összetevői, és csak jelentéktelen részletekben különböznek egymástól, és ebből ered a világban létező, kifejlesztett manipulációs technikák fokozott hatékonysága.

A manipulációs technikák első blokkja.

Az emberi mentális tudat manipulálásának módszerei (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Hamis kérdezősködés vagy megtévesztő pontosítások.

IN ebben az esetben a manipulatív hatás annak köszönhető, hogy a manipulátor úgy tesz, mintha valamit jobban meg akarna érteni, újra megkérdezi, de csak az elején ismétli meg a szavait, majd csak részben, más jelentést vezetve be annak jelentésébe, amit te. korábban mondták, megváltoztatva ezzel az általános jelentést, ami azt mondja, hogy tetszeni akar magának.

Ilyenkor rendkívül figyelmesnek kell lennie, mindig figyelmesen hallgassa meg, amit mondanak, és ha fogást észlel, pontosítsa az előbb elmondottakat; Sőt, akkor is tisztázza, ha a manipulátor úgy tesz, mintha nem venné észre a tisztázási vágyát, megpróbál áttérni egy másik témára.

2. Szándékos sietség vagy témák kihagyása.

Ebben az esetben a manipulátor bármilyen információ hangoztatása után arra törekszik, hogy gyorsan áttérjen egy másik témára, felismerve, hogy figyelme azonnal új információra irányul, ami azt jelenti, hogy megnő annak a valószínűsége, hogy a korábbi, nem tiltakozott információ. ”, eljut a tudatalatti hallgatóhoz; ha az információ eljut a tudatalattiba, akkor tudható, hogy miután bármilyen információ a tudatalattiba (tudatalattiba) kerül, egy idő után rájön az ember, i.e. átmegy a tudatba. Ezen túlmenően, ha a manipulátor érzelmi terheléssel is megerősítette információit, vagy akár kódolási módszerrel bevitte a tudatalattiba, akkor olyan információk jelennek meg abban a pillanatban, amikor a manipulátornak szüksége van, amelyet ő maga provokál (például a az NLP-ből való „horgonyzás” elve, vagy más szóval a kód aktiválása).

Ráadásul a kapkodás és a témakihagyás következtében viszonylag rövid időn belül nagyszámú téma „megszólaltatása” válik lehetővé; ami azt jelenti, hogy a psziché cenzúrájának nem lesz ideje mindent átengedni, és megnő annak a valószínűsége, hogy az információ egy része behatol a tudatalattiba, és onnantól valamilyen módon befolyásolja a manipuláció tárgyának tudatát. előnyös a manipulátor számára.

3. A közömbösség vagy az ál-figyelmetlenség kimutatásának vágya.

Ebben az esetben a manipulátor igyekszik a lehető legközömbösebben felfogni mind a beszélgetőpartnert, mind a kapott információt, ezáltal öntudatlanul arra kényszeríti a személyt, hogy mindenáron megpróbálja meggyőzni a manipulátort a számára fontosságáról. Így a manipulátor csak a manipuláció tárgyából származó információkat tudja kezelni, megszerezve azokat a tényeket, amelyeket az objektum korábban nem kívánt közzétenni. Hasonló körülmény a manipuláció tárgyát képező személy részéről a psziché törvényszerűségeiben rejlik, és arra kényszerít mindenkit, hogy mindenáron arra kényszerítse, hogy bebizonyítsa igazát a manipulátor meggyőzésével (anélkül, hogy sejtené, hogy manipulátor). ), és ehhez felhasználva a gondolatok logikai irányíthatóságának rendelkezésre álló arzenálját - vagyis az eset új körülményeinek bemutatását, olyan tényeket, amelyek véleménye szerint ebben segíthetnek. Amiről kiderül, hogy a manipulátor kezében van, aki megtudja a számára szükséges információkat.

Ellenintézkedésként ebben az esetben a saját erősítése javasolt akarati irányításés ne engedjen a provokációknak.

4. Hamis alsóbbrendűség, vagy képzeletbeli gyengeség.

Ez a manipulációs elv arra irányul, hogy a manipulátor meg akarja mutatni a manipuláció tárgyának gyengeségét, és ezáltal elérje a kívántat, mert ha valaki gyengébb, akkor aktiválódik a leereszkedés hatása, ami az emberi cenzúrát jelenti. A psziché ellazult üzemmódban kezd működni, mintha nem venné fel komolyan azt, ami a manipulátor információiból származik. Így a manipulátorból kiáramló információ közvetlenül a tudatalattiba kerül, attitűdök és viselkedési minták formájában ott rakódik le, ami azt jelenti, hogy a manipulátor eléri a célját, mert a manipuláció tárgya anélkül, hogy tudná, idővel elkezd teljesíti a tudatalattiba ágyazott installációkat, vagy más szóval teljesíti a manipulátor titkos akaratát.

A konfrontáció fő módja a bármely személytől származó információ teljes ellenőrzése, azaz. Minden ember ellenfél, és komolyan kell venni.

5. Hamis szerelem, vagy az éberség cserbenhagyása.

Abból a tényből adódóan, hogy az egyik egyén (a manipulátor) szeretetet, túlzott tiszteletet, tiszteletet stb. mutat ki a másik (a manipuláció tárgya) előtt. (azaz érzelmeit hasonló módon fejezi ki), összehasonlíthatatlanul többet ér el, mintha nyíltan kérne valamit.

Ahhoz, hogy ne engedjen az ilyen provokációknak, „hideg elmének” kell lennie, ahogy F. E. Dzerzsinszkij mondta egyszer.

6. Erőszakos nyomás, vagy túlzott harag.

A manipuláció ebben az esetben a manipulátor motiválatlan dühének eredményeként válik lehetővé. Az a személy, akire ez a fajta manipuláció irányul, vágyni fog arra, hogy megnyugtassa azt, aki haragszik rá. Miért kész tudat alatt engedményeket tenni a manipulátornak?

Az ellenhatás módszerei a manipuláció tárgyának képességeitől függően eltérőek lehetnek. Például az „igazítás” (az NLP-ben az ún. kalibráció) eredményeként először a manipulátorhoz hasonló lelkiállapotot hozhatsz létre magadban, majd lecsillapítás után megnyugtathatod a manipulátort. Vagy például kimutathatja higgadtságát és abszolút nemtörődömségét a manipulátor haragjával szemben, ezáltal megzavarja őt, és ezáltal megfosztja manipulációs előnyétől. Élesen növelheti saját agresszivitásának ütemét beszédtechnikák segítségével a manipulátor enyhe érintésével (keze, válla, karja...), és további vizuális befolyásolással, pl. ebben az esetben megragadjuk a kezdeményezést, és a manipulátor vizuális, hallási és kinesztetikus inger segítségével egyszerre hatva transzállapotba, ezáltal a tőled való függésbe juttatjuk, mert ebben az állapotban maga a manipulátor válik befolyásunk tárgya, és mi Tudatalattijába bevezethetünk bizonyos attitűdöket, mert Ismeretes, hogy harag állapotában bármely személy érzékeny a kódolásra (pszichoprogramozás). Használhat más ellenintézkedéseket. Emlékeztetni kell arra, hogy dühös állapotban könnyebb nevettetni az embert. Tudnia kell a psziché ezen tulajdonságáról, és időben fel kell használnia.

7. Gyors tempó, vagy indokolatlan kapkodás.

Ebben az esetben beszélnünk kell a manipulátor azon vágyáról, hogy a kikényszerített túlságosan gyors beszédtempó miatt egyes elképzeléseit keresztülvigye, elnyerve azok jóváhagyását a manipuláció tárgya által. Ez akkor is lehetségessé válik, ha a manipulátor az állítólagos időhiány mögé bújva összehasonlíthatatlanul többet ér el a manipuláció tárgyától, mintha ez hosszú időn keresztül történne, ami alatt a manipuláció tárgyának lenne ideje gondolkodni a válaszán, és ezért ne váljanak megtévesztés (manipulációk) áldozatává.

Ebben az esetben időtúllépést kell tennie (például sürgős telefonhívásra hivatkozva stb.), hogy a manipulátort leállítsa az általa beállított tempóról. Ehhez úgy tehet, mintha félreértett volna néhány kérdést, és „hülyén” újra felteheti stb.

8. Túlzott gyanakvás, vagy kényszerű kifogások előidézése.

Ez a fajta manipuláció akkor fordul elő, ha a manipulátor valamilyen ügyben gyanakvást tesz. A gyanúra adott válaszként a manipuláció tárgyának vágynia kell arra, hogy igazolja magát. Így pszichéjének védőgátja gyengül, ami azt jelenti, hogy a manipulátor úgy éri el a célját, hogy a szükséges pszichológiai attitűdöket a tudatalattijába „tolja”.

A védekezés egyik lehetősége az, ha tudatosul önmagadban, mint egyénben, és szándékosan ellenáll a pszichére gyakorolt manipulatív befolyásolási kísérletnek (azaz meg kell mutatnia saját önbizalmát, és meg kell mutatnia, hogy ha a manipulátor hirtelen megsértődik, hagyja, hogy megsértődjön , és ha el akar menni, ne fuss utána, ezt a „szerelmeseknek” kellene elfogadniuk: ne hagyd magad manipulálni.)

A manipulátor teljes megjelenésével fáradtságot mutat, és képtelen bármit is bizonyítani és meghallgatni az esetleges kifogásokat. Így a manipuláció tárgya igyekszik gyorsan egyetérteni a manipulátor által adott szavakkal, hogy ne fárassza őt kifogásaival. Nos, ha beleegyezik, akkor követi a manipulátor példáját, akinek csak erre van szüksége.

Egyetlen módja van az ellensúlyozásnak: ne engedjünk a provokációknak.

Ez a fajta manipuláció az egyén pszichéjének olyan sajátosságaiból ered, mint a tekintélyek imádása bármely területen. Leggyakrabban az derül ki, hogy éppen az a terület, ahol egy ilyen „tekintély” eredményt ért el, teljesen más területen van, mint most képzeletbeli „kérése”, de ennek ellenére a manipuláció tárgya nem tud segíteni magán, hiszen lelkében a többség az emberek azt hiszik, hogy mindig van valaki, aki többet ért el náluk.

Az ellentét egyik változata a saját kizárólagosságába, szuperszemélyiségébe vetett hit; kifejleszteni magadban a saját választottságod meggyőződését, hogy szuperember vagy.

11. Udvariasság vagy segítségnyújtás fizetése.

A manipulátor összeesküvően tájékoztatja valamiről a manipuláció tárgyát, mintha barátságosan tanácsolná, hogy hozzon meg ilyen vagy olyan döntést. Ugyanakkor egyértelműen egy képzeletbeli barátság mögé bújva (sőt, lehet, hogy először találkoznak egymással), tanácsként a manipuláció tárgyát az elsődlegesen a manipulátor számára szükséges megoldási lehetőség felé hajli.

Hinned kell magadban, és ne feledd, hogy mindenért fizetni kell. És jobb azonnal fizetni, pl. mielőtt a szolgáltatásért köszönetképpen fizetést kérnek.

12. Ellenállás, vagy tettleges tiltakozás.

A manipulátor bizonyos szavakkal élve érzéseket ébreszt a manipuláció tárgyának lelkében, amelyek célja a felmerült akadály (a psziché cenzúrája) leküzdése, célja elérése érdekében. Ismeretes, hogy a psziché úgy épül fel, hogy az ember többnyire azt akarja, ami vagy tilos számára, vagy amihez erőfeszítésre van szükség.

Míg ami lehet, hogy jobb és fontosabb, de a felszínen fekszik, azt gyakran nem veszik észre.

Az ellensúlyozás módja az önbizalom és az akarat, i.e. Mindig csak magadra kell hagyatkoznod, és nem szabad engedned a gyengeségeknek.

13. Specifikussági tényező, vagy a részletektől a hibáig.

A manipulátor arra kényszeríti a manipuláció tárgyát, hogy csak egy konkrét részletre figyeljen, anélkül, hogy a lényeget észrevenné, és ez alapján megfelelő következtetéseket vonjon le, amelyeket az illető tudata nem-alternatívaként fogad el. alapja az elhangzottak jelentésének. Meg kell jegyezni, hogy ez nagyon gyakori az életben, amikor a legtöbb ember megengedi magának, hogy bármilyen témáról véleményt alkosson anélkül, hogy ténylegesen birtokában lenne a tényeknek vagy részletesebb információknak, és gyakran anélkül saját vélemény arról, hogy mit ítélnek meg mások véleményének felhasználásával. Ezért lehetséges ilyen véleményt rájuk kényszeríteni, ami azt jelenti, hogy a manipulátor elérheti célját.

Az ellensúlyozás érdekében folyamatosan dolgoznod kell magadon, saját tudásod és képzettséged növelésén.

14. Irónia, vagy vigyorral való manipuláció.

A manipuláció annak köszönhető, hogy a manipulátor kezdetben ironikus hangot választ, mintha öntudatlanul megkérdőjelezné a manipuláció tárgyának bármely szavát. Ilyenkor a manipuláció tárgya sokkal gyorsabban „elveszíti a türelmét”; és mivel harag idején nehéz a kritikai gondolkodás, az ember ASC-be (módosult tudatállapotok) kerül, amelyben a tudat könnyen áthalad a korábban tiltott információkon.

A hatékony védelem érdekében teljes közömbösséget kell mutatnia a manipulátorral szemben. Ha emberfelettinek, „kiválasztottnak” érzi magát, az segít elviselni a gyerekjátékként való manipulálási kísérleteket. A manipulátor intuitív módon azonnal megérzi ezt az állapotot, mert a manipulátorok általában jól fejlett érzékszervekkel rendelkeznek, ami, megjegyezzük, lehetővé teszi számukra, hogy érzékeljék a pillanatot, amikor végrehajtják manipulációs technikáikat.

15. Megszakítás, vagy a gondolat menekülése.

A manipulátor úgy éri el célját, hogy folyamatosan megszakítja a manipuláció tárgyának gondolatait, a beszédtémát a manipulátor által kívánt irányba tereli.

Ellenhatásként figyelmen kívül hagyhatja a manipulátor megszakításait, vagy speciális beszéd-pszichotechnikai eszközökkel gúnyolhatja őt a hallgatók körében, mert ha kinevetnek egy személyt, akkor már nem veszik komolyan minden további szavát.

16. Képzelt vagy hamis vádak provokálása.

Ez a fajta manipuláció azáltal válik lehetővé, hogy a manipuláció tárgyával olyan információkat közölnek, amelyek haragot okozhatnak benne, és ezáltal csökken a kritikusság a feltételezett információ értékelésében. Ezután egy ilyen személyről kiderül, hogy egy bizonyos ideig megtört, és ezalatt a manipulátor eléri, hogy rákényszerítse az akaratát.

A védelem az, ha hiszel magadban, és nem figyelsz másokra.

17. Csapdázás, vagy az ellenfél hasznának képzeletbeli felismerése.

Ebben az esetben a manipuláló cselekményt végrehajtó manipulátor olyan kedvezőbb körülményekre utal, amelyek között az ellenfél (a manipuláció tárgya) vélhetően találja magát, ezzel kényszerítve az utóbbit, hogy minden lehetséges módon igazolja magát, és nyitottá váljon a manipulációra. ami általában ezt követi a manipulátortól.

A védelem önmagunknak szuperszemélyiségnek a tudatosítása, ami teljesen ésszerű „felemelkedést” jelent a manipulátor fölé, különösen, ha ő is „nem-valóságnak” tartja magát. Azok. ebben az esetben ne olyan kifogásokat keress, hogy nem, most nem vagyok magasabban nálad státuszban, hanem vigyorogva ismerd be, hogy igen, én te vagyok, a függőségemben vagy, és ezt el kell fogadnod, ill. Így az önmagadba vetett hit, a saját kizárólagosságodba vetett hit segít legyőzni a manipulátoroktól a tudatodhoz vezető csapdákat.

18. Megtévesztés a tenyerében, vagy az elfogultság utánzása.

A manipulátor szándékosan bizonyos meghatározott feltételek közé helyezi a manipuláció tárgyát, amikor a manipuláció tárgyává választott személy, a manipulátorral szembeni túlzott elfogultság gyanúját próbálva elhárítani, a jóba vetett tudattalan hit miatt megengedi, hogy manipuláció történjen önmagával szemben. a manipulátor szándékai. Vagyis úgy tűnik, hogy utasítást ad magának, hogy ne reagáljon kritikusan a manipulátor szavaira, ezzel öntudatlanul lehetőséget adva arra, hogy a manipulátor szavai átmenjenek a tudatába.

19. Szándékos félreértés vagy speciális terminológia.

Ebben az esetben a manipulációt úgy hajtják végre, hogy a manipulátor olyan konkrét kifejezéseket használ, amelyek nem egyértelműek a manipuláció tárgya számára, és utóbbinak az analfabéta megjelenésének veszélye miatt nincs bátorsága tisztázni, mit jelentenek ezek a kifejezések. .

Az ellensúlyozás módja az, ha újra felteszed a kérdést, és tisztázod azt, ami nem világos számodra.

20. Hamis ostobaság rákényszerítése, vagy megaláztatás révén a győzelemig.

A manipulátor minden lehetséges módon arra törekszik, hogy csökkentse a manipuláció tárgyának szerepét, utalva butaságára és írástudatlanságára, hogy ezáltal destabilizálja. pozitív hozzáállás a manipuláció tárgyának pszichéjét, a pszichéjét a káosz és az átmeneti zűrzavar állapotába dönti, és így a psziché verbális manipulációjával és (vagy) kódolásával éri el akaratának végrehajtását felette.

Védekezés – ne figyelj. Általában ajánlott kevesebb figyelmet fordítani a manipulátor szavainak jelentésére, inkább a körülötte lévő részletekre, a gesztusokra és az arckifejezésekre, vagy akár úgy tenni, mintha hallgatna, és a „saját dolgain” gondolkodna, különösen, ha szembesül tapasztalt csaló vagy bűnöző hipnotizőr.

21. Fázisok ismétlése, vagy gondolatok erőltetése.

Az ilyen típusú manipuláció során, ismételt kifejezéseken keresztül, a manipulátor hozzászoktatja a manipuláció tárgyát minden olyan információhoz, amelyet át akar adni neki.

A védekező attitűd nem az, hogy figyelmünket a manipulátor szavaira irányítjuk, „fél füllel” hallgatjuk, vagy speciális beszédtechnikákkal átvigyük a beszélgetést egy másik témára, vagy megragadjuk a kezdeményezést és bevezetjük a szükséges beállításokat. a beszélgetőpartnered-manipulátorod tudatalattija, vagy sok más lehetőség.

22. Téves spekuláció vagy önkéntelen tartózkodóság.

Ebben az esetben a manipulációk a következők miatt érik el hatásukat:

1) a manipulátor szándékos mulasztása;

2) a manipuláció tárgyának téves spekulációja.

Sőt, még ha megtévesztést is észlelnek, a manipuláció tárgya saját bűnösségének benyomását kelti, amiatt, hogy valamit félreértett vagy nem hallott.

Védelem - kivételes önbizalom, szuperakarat nevelése, „kiválasztottság” és szuperszemélyiség kialakítása.

Ebben a helyzetben a manipuláció tárgya a manipulátor csapdájába esik, aki saját feltételezett figyelmetlenségére játszik, így később, célját elérve arra hivatkozik, hogy állítólag nem vette észre (hallgatta meg) a tiltakozást. az ellenféltől. Ráadásul ennek eredményeként a manipulátor ténylegesen szembesíti a manipuláció tárgyát a megvalósult tényével.

Védekezés – világosan tisztázza a „megkötött megállapodások” jelentését.

24. Mondjon „igen”-t, vagy a megegyezéshez vezető utat.

Az ilyen manipulációkat azért hajtják végre, mert a manipulátor igyekszik párbeszédet kialakítani a manipuláció tárgyával, hogy mindig egyetértsen a szavaival. Így a manipulátor ügyesen vezeti a manipuláció tárgyát, hogy eltolja elképzelését, és ezáltal manipulációt hajtson végre felette.

Védekezés - a beszélgetés irányának megzavarása.

25. Váratlan idézet, vagy egy ellenfél szavai bizonyítékként.

Ebben az esetben a manipulatív hatást úgy érik el, hogy a manipulátor váratlanul idézi az ellenfél korábban kimondott szavait. Ez a technika elrettentően hat a manipuláció kiválasztott tárgyára, segítve a manipulátort az eredmények elérésében. Ráadásul a legtöbb esetben maguk a szavak is részben kitaláltak, pl. más jelentéssel bírnak, mint a manipuláció tárgya, amelyet korábban említettünk ebben a kérdésben. Ha beszélt. Mert a manipuláció tárgyának szavai egyszerűen teljesen kitaláltak, vagy csak csekély hasonlóságuk van.

A védekezés a hamis idézés technikájának alkalmazása is, ebben az esetben a manipulátor állítólagosan kimondott szavait választva.

26. Megfigyelési hatás, vagy közös jellemzők keresése.

A manipuláció tárgyának előzetes megfigyelése (beleértve a párbeszéd során is) eredményeként a manipulátor bármilyen hasonlóságot talál vagy talál ki önmaga és a tárgy között, észrevétlenül felhívja a tárgy figyelmét erre a hasonlóságra, és ezáltal részben gyengíti a psziché védő funkcióit. a manipuláció tárgyának, ami után löki ötletét.

A védekezés lényege, hogy szavakban élesen kiemelje a manipulatív beszélgetőpartnerétől való eltérőségét.

27. A választás kényszere, vagy az eredetileg helyes döntés.

Ebben az esetben a manipulátor úgy teszi fel a kérdést, hogy az ne hagyja meg a manipuláció tárgyának lehetőségét a manipulátor által hangoztatotttól eltérő választásra. (Például ezt vagy azt akarod csinálni? Ebben az esetben a kulcsszó a „csinálni”, holott kezdetben a manipuláció tárgya nem biztos, hogy bármit is akart tenni. De nem kapott más választási jogot, mint az első és a második közötti választás.)

Védekezés - figyelmen kívül hagyás plusz erős akaratú kontroll bármilyen helyzet felett.

28. Váratlan kinyilatkoztatás, vagy hirtelen jött őszinteség.

Ez a fajta manipuláció abban áll, hogy a manipulátor egy rövid beszélgetés után hirtelen bizalmasan közli az általa manipulációra kiválasztott tárgyat, hogy valami titkos és fontos dolgot szándékozik elmondani, ami csak neki szól, mert nagyon szerette ezt a személyt, úgy érzi, rábízhatja az igazságot. Ugyanakkor a manipuláció tárgya öntudatlanul bizalmat alakít ki az effajta kinyilatkoztatások iránt, ami azt jelenti, hogy már beszélhetünk gyengülésről. védekező mechanizmusok a psziché, amely a cenzúra (a kritikusság gátja) gyengítésével átengedi a hazugságokat a manipulátorból a tudatos-tudatalattiba.

Védekezés - ne engedjen a provokációknak, és ne feledje, hogy mindig csak önmagára számíthat. Egy másik személy mindig cserbenhagyhat (tudatosan, öntudatlanul, kényszer alatt, hipnózis hatására stb.)

29. Hirtelen ellenérv, vagy alattomos hazugság.

A manipulátor, a manipuláció tárgya számára váratlanul, olyan állítólagos korábban mondott szavakra hivatkozik, amelyek szerint a manipulátor ezekből kiindulva egyszerűen továbbfejleszti a témát. Az ilyen „kinyilatkoztatások” után a manipuláció tárgya bűntudatot kezd érezni a pszichéjében, a manipulátor e szavai elé állított korlátoknak, amelyeket korábban bizonyos fokú kritikussággal érzékelt, végre le kell omlani. Ez azért is lehetséges, mert azok többsége, akikre a manipuláció irányul, belsőleg instabil, fokozottan kritikus önmagukkal szemben, ezért a manipulátor ilyen hazugsága a fejében az igazság egyik vagy másik szemcséjévé válik, eredményt, és segít a manipulátornak megtalálni az utat.

A védelem az akaraterő, valamint a kivételes önbizalom és önbecsülés fejlesztése.

30. Az elmélet vádja vagy a gyakorlat állítólagos hiánya.

A manipulátor váratlan ellenérvként olyan igényt támaszt, amely szerint az általa választott manipuláció tárgyának szavai csak elméletben jók, míg a gyakorlatban állítólag más lesz a helyzet. Így öntudatlanul világossá téve a manipuláció tárgyának, hogy a manipulátor által éppen hallott összes szó nem jelent semmit, és csak papíron jó, de egy valós helyzetben minden másképp alakul, ami valójában azt jelenti, hogy lehetetlen támaszkodj az ilyen szavakra.

Védekezés - ne figyeljen más emberek sejtéseire és feltételezéseire, és csak az elméje erejében higgyen.

A manipulációs technikák második blokkja.

A tömegmédia közönségének manipulációval történő befolyásolásának módjai.

1. Az elsőbbség elve.

Ennek a módszernek a lényege a psziché sajátosságaira épül, amely úgy épül fel, hogy hittel fogadja el azokat az információkat, amelyeket a tudat először feldolgoz. Az, hogy később megbízhatóbb információkat szerezhetünk, sokszor nem számít.

Ebben az esetben az elsődleges információ igazságként való észlelésének hatása vált ki, különösen azért, mert lehetetlen azonnal megérteni ennek ellentmondásos természetét. És ezek után már elég nehéz megváltoztatni a kialakult véleményt.

Hasonló elvet igen sikeresen alkalmaznak a politikai technológiákban, amikor valamilyen terhelő anyagot (kompromittáló anyagot) küldenek meg a versenytársnak (a médián keresztül), ezáltal:

a) negatív vélemény kialakítása róla a választók körében;

b) kifogásokra kényszerítve.

(Ebben az esetben a tömegeket befolyásolják az elterjedt sztereotípiák, hogy ha valaki kifogásokat keres, az azt jelenti, hogy bűnös).

2. Az események „szemtanúi”.

Az eseményeknek állítólag vannak szemtanúi, akik a kellő őszinteséggel a manipulátorok által előre közölt információkat a magukénak adják át. Az ilyen „szemtanúk” nevét gyakran eltitkolják, állítólag összeesküvés céljából, vagy hamis nevet adnak, ami a meghamisított információkkal együtt mégis hatással van a közönségre, hiszen az emberi psziché tudattalanjára hat, érzelmek és érzelmek intenzitását váltja ki benne, aminek következtében a psziché cenzúrája meggyengül, és képes információt átadni a manipulátortól anélkül, hogy azonosítaná annak hamis lényegét.

3. Az ellenség képe.

Által mesterséges alkotás fenyegetések, és a szenvedélyek ezen intenzitása következtében a tömegek az ASC-hez (módosult tudatállapotok) hasonló állapotokba merülnek. Ennek eredményeként az ilyen tömegeket könnyebb kezelni.

4. Hangsúlyváltás.

Ebben az esetben tudatos hangsúlyeltolódás történik a bemutatott anyagban, és valami nem teljesen kívánatos a manipulátorok számára a háttérben, hanem éppen ellenkezőleg kiemelve - valami, amire szükségük van.

5. A „véleményvezérek” használata.

Ebben az esetben a tömegtudat manipulálása azon az alapon történik, hogy az egyéneket bármilyen cselekvés végrehajtásakor véleményvezérek irányítják. A véleményformálók különféle alakok lehetnek, akik a lakosság egy bizonyos kategóriája számára mérvadóvá váltak.

6. A figyelem átirányítása.

Ebben az esetben szinte bármilyen anyag bemutatása lehetséges anélkül, hogy félnének annak nemkívánatos (negatív) összetevőitől. Ez a figyelem-átirányítás szabálya alapján válik lehetővé, amikor az elrejtőzéshez szükséges információk a látszólag véletlenszerűen kiemelt, figyelemelvonást szolgáló események árnyékába tűnnek.

7. Érzelmi töltés.

Ez a manipulációs technológia az emberi psziché olyan tulajdonságán alapul, mint az érzelmi fertőzés. Ismeretes, hogy az ember élete során bizonyos védőkorlátokat épít a számára nemkívánatos információk befogadása előtt. Egy ilyen akadály (a psziché cenzúrája) megkerüléséhez szükséges, hogy a manipulatív befolyás az érzésekre irányuljon. Így a "töltés" szükséges információkat Szükséges érzelmek esetén lehetővé válik az elme gátjának leküzdése, és a szenvedélyek robbanását váltja ki az emberben, ami arra kényszeríti őt, hogy aggódjon a hallott információ bizonyos pontja miatt. Ezután az érzelmi töltés hatása lép életbe, ami leginkább a tömegben terjedt el, ahol, mint tudjuk, alacsonyabb a kritikusság küszöbe.

(Példa: Hasonló manipulációs hatást számos valóságshow során alkalmaznak, amikor a résztvevők emelt hangon beszélnek, és olykor jelentős érzelmi izgalmat mutatnak, ami arra készteti őket, hogy a főszereplőkkel együtt érezve figyeljék az általuk bemutatott események hullámvölgyeit. Vagy például amikor a televízióban fellépnek egy sorozatban, különösen ambiciózus politikusok, akik impulzív módon kiabálnak válsághelyzetek, aminek következtében az információ befolyásolja az egyének érzéseit, és a közönség érzelmi fertőzése következik be, ami azt jelenti, hogy az ilyen manipulátorok képesek rákényszeríteni az embereket, hogy figyeljenek a bemutatott anyagra.)

8. Mutatós kérdések.

Ugyanazon anyagok bemutatásától függően eltérő, esetenként ellentétes véleményeket érhet el a közönség. Vagyis bizonyos eseményeket mesterségesen „nem lehet észrevenni”, de valami másra, éppen ellenkezőleg, fokozott figyelmet lehet fordítani, sőt a különböző televíziós csatornákon is. Ugyanakkor maga az igazság háttérbe szorulni látszik. És ez a manipulátorok vágyától (vagy nem vágyától) függ, hogy ezt kiemelik. (Például köztudott, hogy sok esemény zajlik naponta az országban. Természetesen mindezt fizikailag lehetetlen lefedni. Gyakran előfordul azonban, hogy egyes eseményeket elég gyakran, sokszor és különböző csatornákon vetítenek; míg valami más, ami valószínűleg szintén figyelmet érdemel – bármennyire is tudatosan vették észre.)

Érdemes megjegyezni, hogy az információ ilyen manipulációs technikákkal történő bemutatása nem létező problémák mesterséges felfújásához vezet, amelyek mögött nem vesznek észre valami fontosat, ami az emberek haragját válthatja ki.

9. Az információkhoz való hozzáférhetetlenség.

A manipulatív technológiák ezen elvét információs blokádnak nevezik. Ez akkor válik lehetségessé, ha egy bizonyos, a manipulátorok számára nem kívánatos információt szándékosan nem engednek be az éterbe.

10. Sztrájk előre.

A manipuláció olyan típusa, amely az emberek fő kategóriája számára negatív információk előzetes kiadásán alapul. Egy időben ezt az információt maximális rezonanciát okoz. Mire pedig megérkezik a későbbi információ és a népszerűtlen döntés szükségessége, a közönség már elege lesz a tiltakozásból, és nem reagál túl negatívan. A politikai technológiákban hasonló módszert alkalmazva - először jelentéktelen terhelő bizonyítékokat áldoznak fel, majd amikor új terhelő bizonyítékok jelennek meg az általuk népszerűsített politikai személyiségen, a tömegek már nem így reagálnak. (Elfáradnak a reagálásból.)

11. Hamis szenvedély.

A tömegtájékoztatási közönség manipulálásának módszere, amikor a szenvedélyek hamis intenzitását alkalmazzák szenzációsnak vélt anyagok bemutatásával, aminek következtében az emberi pszichének nincs ideje megfelelően reagálni, felesleges izgalom keletkezik, és a később bemutatott információ nem hosszabb ilyen hatással van, mert a kritikusság csökken, amit a psziché cenzúrája tesz. (Azaz hamis határidő jön létre, amelyen belül a kapott információt ki kell értékelni, ami gyakran oda vezet, hogy az az egyén tudattalanja; ezt követően befolyásolja a tudatot, eltorzítva a kapott információ értelmét, valamint helyet foglal el az igazabb információ befogadására és ennek megfelelő értékelésére. Sőt, a legtöbb esetben tömegben való befolyásolásról beszélünk, amelyben a kritikusság elve önmagában is nehéz.

12. Hitelességhatás.

Ebben az esetben a lehetséges manipuláció alapja a psziché egy olyan összetevője, amikor egy személy hajlamos elhinni olyan információkat, amelyek nem mondanak ellent a vizsgált témában korábban meglévő információknak vagy elképzeléseknek.

(Más szóval, ha a médián keresztül olyan információkkal találkozunk, amelyekkel belsőleg nem értünk egyet, akkor szándékosan blokkoljuk egy ilyen információszerzési csatornát. Ha pedig olyan információkkal találkozunk, amelyek nem mondanak ellent a kérdésfelfogásunknak, tovább szívjuk magunkat. olyan információ, amely megerősíti a tudatalattiban korábban kialakult viselkedési és attitűdmintákat. Ez azt jelenti, hogy lehetővé válik a manipuláció felgyorsítása, mivel a manipulátorok tudatosan beékelődnek a számunkra elfogadható információkba. hamis, amelyeket úgy tűnik, automatikusan valóságosnak érzékelünk. Valamint a manipuláció hasonló elvének megfelelően lehetőség van kezdetben a manipulátor számára nyilvánvalóan kedvezőtlen információk bemutatására (állítólagos önkritika), aminek következtében a közönség hite megnő, hogy ez a tömegtájékoztatási forrás meglehetősen őszinte és igaz. Nos, a későbbiekben a manipulátorok számára szükséges információk bekerülnek a megadott információk közé.)

13. Az „információs vihar” hatása.

Ebben az esetben azt kell mondanunk, hogy az embert haszontalan információk özönével bombázzák, amelyekben az igazság elveszett.

(A manipuláció ilyen formájának alávetett emberek egyszerűen belefáradnak az információáramlásba, ami azt jelenti, hogy az ilyen információk elemzése nehézkessé válik, és a manipulátoroknak lehetőségük van elrejteni azokat az információkat, amelyekre szükségük van, de nem akarják megmutatni az általánosnak nyilvános.)

14. Fordított hatás.

A manipuláció ilyen ténye esetén akkora mennyiségű negatív információ szabadul fel az ember felé, hogy ez az információ pont az ellenkező hatást éri el, és a várt elmarasztalás helyett az ilyen személy szánalmat kezd kiváltani. (Példa a peresztrojka éveire B. N. Jelcinnel, aki egy hídról esett a folyóba.)

15. Hétköznapi történet, vagy emberi arcú gonoszság.

A nemkívánatos hatást kiváltó információkat normál hangon ejtik ki, mintha semmi szörnyű nem történne. Az információmegjelenítés ezen formájának eredményeként néhány kritikus információ, amikor behatol a hallgatók tudatába, elveszti jelentőségét. Így az emberi psziché negatív információfelfogásának kritikussága megszűnik, és azoktól függőség lép fel.

16. Az események egyoldalú tudósítása.

Ez a manipulációs módszer az események egyoldalú lefedésére irányul, amikor a folyamatnak csak az egyik oldala kap megszólalási lehetőséget, aminek következtében a kapott információ hamis szemantikai hatása érhető el.

17. A kontraszt elve.

Ez a fajta manipuláció akkor válik lehetővé, ha szükséges információkat egy másik, kezdetben negatív és a közönség többsége által negatívan érzékelt háttér előtt mutatják be. (Más szóval, fekete háttér előtt a fehér mindig észrevehető lesz. És a háttérben rossz emberek- mindig meg tudod mutatni jó ember, jócselekedeteiről mesél. Hasonló elv jellemző a politikatechnológiában is, amikor először a versenytársak táborában esetlegesen kialakult válságot elemzik részletesen, majd a manipulátorok által kívánt jelölt cselekvéseinek helyességét, akinek nincs és nem is lehet ilyen válsága, be van mutatva.)

18. Képzeletbeli többség jóváhagyása.

A tömegek manipulálásának e technikájának alkalmazása az emberi psziché egy olyan sajátos összetevőjén alapul, mint például a más emberek általi kezdeti jóváhagyás után bármilyen művelet végrehajtásának megengedhetősége. Ennek eredményeként hasonló módszer Az emberi pszichében történő manipuláció eltörli a kritikusság gátját, miután az ilyen információk jóváhagyást kaptak más emberektől. Emlékezzünk Le Bonra, Freudra, Bekhterevre és a tömegpszichológia más klasszikusaira - az utánzás és a fertőzés elvei aktívan működnek a tömegekben. Ezért amit valaki csinál, azt a többiek felkapják.

19. Kifejező sztrájk.

Ennek az elvnek a megvalósítása esetén pszichológiai sokkhatást kell kiváltania, amikor a manipulátorok a modern élet borzalmait szándékosan sugározva érik el a kívánt hatást, ami a tiltakozás első reakcióját váltja ki (a psziché érzelmi összetevőinek erőteljes növekedése miatt), és az elkövetők mindenáron megbüntetésének vágya. Ugyanakkor nem veszik észre, hogy az anyagok bemutatásakor a hangsúlyt szándékosan a manipulátorok számára felesleges versenytársakra, vagy a számukra nemkívánatosnak tűnő információkra helyezik át.

20. Hamis analógiák vagy a logika elleni szabotázsok.

Ez a manipuláció minden kérdésben megszünteti a valódi okot, és hamis analógiával helyettesíti. (Például helytelenül hasonlítják össze a különböző és egymást kizáró következményeket, amelyeket ebben az esetben egynek adnak át. Például sok fiatal sportolót választottak be a legutóbbi összehíváson az Állami Dumába. Ebben az esetben a sportban szerzett érdemek A tömegek fejében felváltotta az a vélemény, hogy a 20 évesek valóban sportolók kormányozhatják-e az országot.

21. A helyzet mesterséges „kiszámítása”.

Szándékosan sok különböző információt bocsátanak ki a piacra, ezáltal figyelemmel kísérik ezen információk iránti közérdeklődést, és a nem releváns információkat ezt követően kizárják.

22. Manipulatív kommentálás.

Ezt vagy azt az eseményt kiemelik a manipulátorok által megkívánt hangsúlyozással. Ezen túlmenően minden olyan esemény, amely a manipulátorok számára nem kívánatos ilyen technológia alkalmazásakor, ellenkező színt ölthet. Minden attól függ, hogy a manipulátorok hogyan mutatják be ezt vagy azt az anyagot, és milyen megjegyzésekkel.

24. Felvétel (közelítés) a hatalomba.

Ez a fajta manipuláció a legtöbb egyén pszichéjének olyan tulajdonságán alapul, mint a nézeteinek radikális megváltoztatása, ha az ilyen személy fel van ruházva a szükséges hatóság. (Eléggé szembetűnő példa a hatalommal szemben álló D. O. Rogozin – emlékezzünk Rogozin kijelentésére a Központi Választási Bizottság V. Gerascsenko elnökjelölti bejegyzésének tilalmával kapcsolatban, emlékezzünk a lemondását követelő éhségsztrájkra az Állami Dumában a kormány társadalmi-gazdasági blokkjának miniszterei közül, emlékezzünk meg Rogozin egyéb nyilatkozatairól, többek között a hatalmon lévő pártról és az ország elnökéről – és emlékezzünk Rogozin beszédeire, miután Oroszország észak-atlanti állandó képviselőjévé nevezték ki. Szerződés Szervezete (NATO) Brüsszelben, azaz Oroszországot egy ellenséges szervezetben képviselő fő tisztviselő.

25. Ismétlés.

Ez a manipulációs módszer meglehetősen egyszerű. Minden információt csak többször kell megismételni ahhoz, hogy ezek az információk a tömegtájékoztatás közönségének emlékezetében lerakódjanak és a jövőben felhasználhatók legyenek. Ugyanakkor a manipulátoroknak a lehető legnagyobb mértékben le kell egyszerűsíteniük a szöveget, és befogadhatóvá kell tenniük az alacsony szemöldökű közönség számára. Furcsa módon gyakorlatilag csak ebben az esetben lehet biztos abban, hogy a szükséges információkat nemcsak eljuttatják a tömeges nézőhöz, olvasóhoz vagy hallgatóhoz, hanem helyesen is érzékelik. És ez a hatás egyszerű mondatok ismételt ismétlésével érhető el. Ebben az esetben az információ először szilárdan rögzül a hallgatók tudatalattijában, majd befolyásolja tudatukat, és ezáltal a cselekvések végrehajtását, amelyek szemantikai konnotációja titokban beágyazódik a tömegtájékoztatási közönség számára nyújtott információba.

26. Az igazság fele.

Ez a manipulációs módszer abból áll, hogy a megbízható információknak csak egy részét tárják a nyilvánosság elé, míg a másik részét, amely az első rész létezésének lehetőségét magyarázza, elrejtik a manipulátorok. (Példa a peresztrojka idejéből, amikor először terjedtek el a pletykák, hogy az uniós köztársaságok állítólag támogatják az RSFSR-t. Ugyanakkor mintha megfeledkeztek volna az orosz támogatásokról. A velünk baráti köztársaságok lakosságának megtévesztésének eredményeként ezek a köztársaságok először kiváltak a Szovjetunióból, majd lakosságuk egy része Oroszországba kezdett keresni.)

A manipulációs technikák harmadik blokkja.

Beszédpszichotechnika (V.M. Kandyba, 2002).

Ilyen befolyásolás esetén tilos a közvetlen információbefolyásolás módjai, parancsra szólva, ez utóbbit kéréssel vagy javaslattal helyettesíteni, és ezzel egyidejűleg az alábbi szóbeli trükköket alkalmazni:

1) Truizmusok.

Ebben az esetben a manipulátor elmondja, hogy mi is az valójában, de valójában egy megtévesztő stratégia rejtőzik a szavaiban. Például egy manipulátor szép kiszerelésű terméket akar eladni egy elhagyatott helyen. Nem azt mondja, hogy "vegyél"! És azt mondja: „Micsoda hideg! Szuper, nagyon olcsó pulóverek! Mindenki megveszi, ilyen olcsó pulóvereket sehol nem találsz!” és pulóveres zacskókat forgat a kezében.

Amint azt V.M. akadémikus megjegyezte. A Kandyba, egy ilyen nem feltűnő vásárlási ajánlat, inkább a tudatalattihoz szól, jobban működik, mivel megfelel az igazságnak, és átlépi a tudat kritikus korlátját. Tényleg „hideg” (ez már egy eszméletlen „igen”), a pulóver csomagolása és mintája nagyon szép (a második „igen”), és tényleg nagyon olcsó (a harmadik „igen”). Ezért minden szó nélkül „Vásárolja meg!” a manipuláció tárgya – amint úgy látja – önálló döntésnek tűnik, amelyet saját maga hozott meg, hogy olcsón és alkalomra vásároljon egy kiváló terméket, sokszor a csomagolás felbontása nélkül, csak a méretet kérve.

2) A választás illúziója.

Ebben az esetben, mintha a manipulátor szokásos kifejezésébe valamilyen termék vagy jelenség jelenlétéről szólna valami rejtett kijelentés, amely megbízhatóan hat a tudatalattira, kényszerítve a manipulátor akaratát. Például nem kérdezik meg, hogy veszel-e vagy sem, hanem azt mondják: „Milyen csinos vagy! És ez illik hozzád, és ez a dolog jól néz ki! Melyiket veszed, ezt vagy azt?”, és a manipulátor együttérzéssel néz rád, mintha már eldőlt volna a kérdés, hogy megveszed ezt a dolgot. Végül is a manipulátor utolsó mondata a tudat csapdáját tartalmazza, amely utánozza a választás jogát. Valójában azonban megtévesztenek, mivel a „veszek vagy nem veszek” választást felváltotta a „vegyem ezt vagy veszem azt” választási lehetőség.

3) Kérdésekbe rejtett parancsok.

Ilyenkor a manipulátor kérés leple alatt rejti el parancsbeállítását. Például be kell zárnia az ajtót. Mondhatja valakinek: „Menjen, és csukja be az ajtót!”, de ez rosszabb lesz, mintha a megrendelését a „Kérlek, becsuknád az ajtót” kérdésben egy kéréssel formálnád? A második lehetőség jobban működik, és a személy nem érzi magát becsapva.

4) Erkölcsi patthelyzet.

Ez az eset a tudat megtévesztését jelenti; egy termékről véleményt kérő manipulátor a válasz megérkezése után felteszi a következő kérdést, amely utasítást tartalmaz a manipulátor által megkívánt művelet végrehajtására. Például egy manipulatív eladó ráveszi, hogy ne vásároljon, hanem „csak próbálja ki” a termékét. Ebben az esetben van egy csapdánk a tudatosság számára, mivel úgy tűnik, semmi veszélyes vagy rossz nem kínálnak neki, és úgy tűnik, hogy a döntések teljes szabadsága megmarad, de valójában elég próbálkozni, és az eladó azonnal feltesz egy újabb trükkös kérdést. : „Nos, tetszett? Tetszett?”, és bár az ízérzésekről beszélünk, valójában az a kérdés: „Megveszed vagy sem?” És mivel a dolog objektíve ízletes, nem lehet az eladó kérdésére válaszolni és azt mondani, hogy nem tetszett, és azt, hogy „tetszett”, ezzel mintegy önkéntelen hozzájárulását a vásárláshoz. Sőt, amint azt válaszolja az eladónak, hogy tetszett, ő anélkül, hogy megvárná az Ön más szavait, már leméri az árut, és olyan, mintha már kényelmetlen lenne a vásárlás visszautasítása, főleg, hogy az eladó kiválasztja és felveszi legjobb, amije van (abból, ami látható). Következtetés - százszor meg kell gondolnia, mielőtt elfogad egy ártalmatlannak tűnő ajánlatot.

5) Beszédtechnika: „akkor... - a...”.

Ennek a beszédpszichotechnikának az a lényege, hogy a manipulátor összekapcsolja a történéseket azzal, amire szüksége van. Például egy sapka eladó, látva, hogy a vevő sokáig forgatja a kalapot a kezében, és azon töpreng, hogy vegyen-e vagy sem, azt mondja, hogy az ügyfél szerencsés, mert pontosan megtalálta a számára legmegfelelőbb kalapot. . Például minél többet nézek rád, annál inkább meg vagyok győződve arról, hogy ez így van.

6) Kódolás.

Miután a manipuláció bevált, a manipulátorok amnéziát kódolnak áldozatukra (elfelejtik mindazt, ami történt). Például, ha egy cigány (mint az ébrenléti hipnózis és az utcai manipuláció extraosztályú specialistája) gyűrűt vagy láncot vett el az áldozattól, akkor biztosan kimondja a következő mondatot, mielőtt elválna: „Nem ismersz és még soha nem láttad. nekem!" Ezek a dolgok – a gyűrű és a lánc – idegenek! Soha nem láttad őket! Ebben az esetben, ha a hipnózis sekélyes volt, a varázs („báj” - mint a szuggesztió kötelező összetevője a valóságban) néhány perc múlva elmúlik. Mélyhipnózissal a kódolás évekig is eltarthat.

7) Stirlitz-módszer.

Mivel a beszélgetés során egy személy jobban emlékszik a kezdetre és a végére, nemcsak helyesen kell belépnie a beszélgetésbe, hanem meg kell adnia azokat a szavakat is, amelyeket a manipuláció tárgyának emlékeznie kell a beszélgetés végén.

8) Beszédtrükk „három történet”.

Ilyen fogadás esetén megtörténik következő találkozó az emberi psziché programozása. Három történetet mesélnek el. De szokatlan módon. Először az 1. sz. történetet kezdik el mesélni. Középen megszakítják, és elkezdik mesélni a 2. sz. történetet. Középen megszakítják, és elkezdik mesélni a 3. sz. történetet, amit teljes egészében elmondanak. Ezután a manipulátor befejezi a 2. sztorit, majd befejezi az 1. sztorit. A psziché programozási módszerének eredményeként az 1. és a 2. sztori megvalósul és emlékszik rá. A 3. sztori pedig gyorsan feledésbe merül és öntudatlan, ami azt jelenti, hogy a tudatból elfojtva a tudatalattiba kerül. De a lényeg az, hogy éppen a 3. sztoriban a manipulátorok utasításokat és parancsokat adtak le a manipuláció tárgyának tudatalattija számára, ami azt jelenti, hogy biztos lehetsz abban, hogy egy idő után ez a személy (tárgy) elkezdi végrehajtani a pszichológiai folyamatot. attitűdjeit bevezette a tudatalattijába, és ugyanakkor úgy fogja tekinteni, hogy azok tőle származnak. Az információ bejuttatása a tudatalattiba megbízható módja annak, hogy egy személyt programozzon a manipulátorok által megkövetelt beállítások elvégzésére.

9) Allegória.

A tudatfeldolgozás ilyen hatásának eredményeként a manipulátornak szükséges információ elrejtődik a történetben, amelyet a manipulátor allegorikusan és metaforikusan ad elő. A lényeg az, hogy csak rejtett jelentéseés van egy gondolat, amit a manipulátor úgy döntött, hogy elülteti a tudatodba. Sőt, minél fényesebben és festőibben mesélik el a történetet, az ilyen információk annál könnyebben megkerülhetik a kritikusság gátját, és információkat juttathatnak be a tudatalattiba. Később az ilyen információk „működni kezdenek” gyakran pontosan abban a pillanatban, amelynek előfordulását eredetileg szándékozták vagy tervezték; vagy olyan kódot helyeztek el, amelyet aktiválva a manipulátor minden alkalommal eléri a kívánt hatást.

10) A „hamarosan... akkor...” módszer.

Nagyon érdekes módszer. Így írja le V.M. Kandyba: „A technika „amint... akkor...” Ez a beszédtrükk abból áll, hogy egy jövendőmondó, például egy cigány, előrevetve a kliens bizonyos közelgő lépéseit, például azt mondja: „Amint amint látod a vonalbeli életedet, azonnal megértesz engem!” Itt a kliens tenyerére (az „életvonalon”) pillantó tudatalatti logikájával a cigány logikusan növeli önbizalmát önmagában és mindenben, amit tesz. Ugyanakkor a cigány ügyesen beilleszti a tudat csapdáját az „azonnal megértesz engem” kifejezés végével, amelynek intonációja egy másik, a tudat elől rejtett valódi jelentést jelöl - „azonnal egyetértesz mindennel, amit teszek. ”

11) Szórás.

A módszer meglehetősen érdekes és hatékony. Abból áll, hogy a manipulátor, aki elmesél egy történetet, a beszéd monotóniáját megtörő módon kiemeli attitűdjét, beleértve az úgynevezett „horgonyok” elhelyezését (a „horgonyzás” technika a neurolingvisztikai programozás technikáira utal) . Lehetőség van a beszéd kiemelésére intonációval, hangerővel, érintéssel, gesztusokkal stb. Így az ilyen attitűdök eloszlanak többek között a történet információáramlását alkotó szavak között. És ezt követően a manipuláció tárgyának tudatalattija csak ezekre a szavakra, intonációkra, gesztusokra stb. Ezenkívül, ahogy V. M. Kandyba akadémikus megjegyzi, a rejtett parancsok, amelyek a beszélgetés során szétszórtak, nagyon hatékonyak és sokkal jobban működnek, mint a más módon kifejezettek. Ehhez képesnek kell lennie kifejezően beszélni, és szükség esetén hangsúlyozni a szükséges szavakat, ügyesen kiemelni a szüneteket, stb.

Jelölje ki következő módszereket manipulatív hatások a tudatalattira az emberi viselkedés programozása érdekében (a manipuláció tárgya):

Kinesztetikai módszerek (a leghatékonyabbak): a kéz érintése, a fej érintése, bármilyen simogatás, vállveregetés, kézfogás, ujjak érintése, ecsetek felhelyezése a kliens kezeire, a kliens kezének két kézbe vétele stb.

Érzelmi módszerek: érzelem növelése a megfelelő pillanatban, érzelem csökkentése, érzelmi felkiáltások vagy gesztusok.

Beszédmódszerek: a beszéd hangerejének változtatása (hangosabb, halkabb); a beszéd ütemének megváltoztatása (gyorsabb, lassabb, szünetek); intonáció változása (növekedés-csökkentés); kísérő hangok (kopogás, csattanó ujjak); a hangforrás lokalizációjának megváltoztatása (jobb, bal, felső, alsó, első, hátsó); a hangszín változása (felszólító, parancsoló, kemény, lágy, utaló, vontatott).

Vizuális módszerek: arckifejezés, szemek kitágulása, kezek gesztikulálása, ujjmozgások, testhelyzet változásai (billentések, fordulatok), fej helyzetének változásai (fordítások, billentések, emelések), jellegzetes sorozat gesztusok (pantomim), saját álla dörzsölése.

Írott módszerek. Rejtett információ szórási technikával bármilyen írott szövegbe beilleszthető, miközben a szükséges szavak kiemelésre kerülnek: betűméret, eltérő betűtípus, eltérő szín, bekezdésbehúzás, új sor stb.

12) A „régi reakció” módszere.

Szerint ezt a módszert emlékezni kell arra, hogy ha egy személy valamilyen helyzetben erősen reagál bármilyen ingerre, akkor egy idő után ismét ki lehet téve ezt a személyt egy ilyen inger hatásának, és a régi reakció automatikusan működni fog benne, bár a körülmények és a helyzet jelentősen eltérhet attól, amelyben a reakció először jelentkezett. A „régi reakció” klasszikus példája, amikor a parkban sétáló gyereket hirtelen megtámadja egy kutya. A gyerek nagyon megijedt, és ezt követően bármilyen, még a legbiztonságosabb és legártalmatlanabb helyzetben is, amikor meglátott egy kutyát, automatikusan, pl. öntudatlanul felmerül a „régi reakció”: a félelem.

Hasonló reakciók lehetnek fájdalom, hőmérséklet, kinesztetikus (tapintás), ízlelési, hallási, szaglási stb., ezért a „régi reakció” mechanizmus szerint számos alapvető feltételnek kell teljesülnie:

a) A reflexiós reakciót lehetőség szerint többször meg kell erősíteni.

b) Az alkalmazott ingernek jellemzőinek a lehető legpontosabban meg kell egyeznie az első alkalommal használt ingerrel.

c) Jobb és megbízhatóbb inger egy olyan komplex, amely egyszerre több érzékszerv reakcióit használja.

Ha meg kell állapítani egy másik személy (a manipuláció tárgya) Öntől való függését, akkor:

1) a kérdezés során örömreakciót vált ki a tárgyból;

2) megszilárdítani egy ilyen reakciót bármelyik jelzési módszerrel (az úgynevezett „horgonyok” az NLP-ben);

3) ha szükséges az objektum pszichéjének kódolása, „aktiválja” a „horgonyt” a kívánt pillanatban. Ebben az esetben válaszul az Ön információira, amelyet Ön szerint a tárgy emlékezetében kell elhelyezni, a tárgy szerepére kiválasztott személy pozitív asszociációs sorozatot kap, ami a psziché kritikusságának gátját jelenti. megtörik, és egy ilyen személy (objektum) „be lesz programozva”, hogy megvalósítsa azt, amit a megadott kódolás után szándékozott. Ilyenkor ajánlatos a „horgony” rögzítése előtt először többször ellenőrizni magunkat, hogy megnézhessük az arckifejezéseket, gesztusokat, megváltozott intonációt stb. emlékezzen a tárgy reflexív reakciójára a pszichéje szempontjából pozitív szavakra (például kellemes emlékek a tárgyról), és válasszon megbízható billentyűt (a fej billentésével, hanggal, érintéssel stb.)

A manipulációk negyedik blokkja.

Manipuláció a televízión keresztül. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Tények kitalálása.

Ebben az esetben a manipulációs hatás az anyagadagolás során alkalmazott, de mindig ugyanabba az irányba ható kis eltérések eredményeként jelentkezik. A manipulátorok csak akkor mondanak igazat, ha az igazság könnyen ellenőrizhető. Más esetekben igyekeznek úgy bemutatni az anyagot, ahogyan nekik kell. Ráadásul a hazugság akkor válik a leghatékonyabbá, ha a tudatalattiba ágyazott sztereotípián alapul.

2) Valóságesemények kiválasztása anyaghoz.

Ebben az esetben a gondolkodás programozásának hatékony feltétele a média irányítása az egységes információk bemutatása érdekében, de különböző szavakkal. Ugyanakkor megengedett az ellenzéki média tevékenysége. Tevékenységüket azonban ellenőrizni kell, és nem lépheti túl az általuk engedélyezett műsorszolgáltatás kereteit. Emellett a média az ún. a zaj demokráciájának elve, amikor a manipulátor által szükségtelen üzenetnek egyszerűen el kell halnia a sokoldalú információ erőteljes felszabadulása alatt.

3) Szürke és fekete információ.

A huszadik század második felében a média elkezdte alkalmazni a pszichológiai hadviselés technológiáit. Az 1948-as American Military Dictionary adja pszichológiai hadviselés definíció: „Ezek olyan szisztematikus propagandatevékenységek, amelyek befolyásolják az ellenséges, semleges vagy baráti külföldi csoportok nézeteit, érzelmeit, attitűdjét és viselkedését azzal a céllal, hogy támogassák nemzeti politika" A kézikönyv (1964) kijelenti, hogy egy ilyen háború célja „az ország politikai és társadalmi szerkezetének aláásása... a nemzettudat olyan mértékű leépüléséig, hogy az állam képtelenné válik az ellenállásra”.

4) Súlyos pszichózisok.

A média titkos feladatai hazánk polgárainak egységes tömeggé (tömeggé) alakítása, azzal a céllal, hogy általánosan szabályozzák az emberek tudatát és tudatalattiját feldolgozó információáramlás terjedését. Ennek eredményeképpen egy ilyen tömeget könnyebb irányítani, és az átlagember vitathatatlanul elhiszi a legnevetségesebb kijelentéseket.

5) Megerősítés és ismétlés.

Ebben az esetben az információ az űrlapon jelenik meg kész sablonok, amelyek aktívan használják a tudatalattiban létező sztereotípiákat. Az állítás bármely beszédben a vita megtagadását jelenti, mivel a megvitatásra kerülő gondolat ereje minden hitelességét elveszti. Az emberi gondolkodásban – jegyzi meg Kara-Murza – az ún mozaik típusú kultúra. A média erősíti ezt a gondolkodásmódot, megtanítja az embert, hogy sztereotípiákban gondolkodjon, és ne használja fel az intellektust a médiaanyagok elemzésekor. G. Lebon megjegyezte, hogy az ismétlés segítségével az információ a tudatalatti mélyére kerül, ahol a későbbi emberi cselekvések indítékai keletkeznek. A túlzott ismétlés eltompítja a tudatot, aminek következtében minden információ szinte változatlan formában rakódik le a tudatalattiban. És a tudatalattiból egy bizonyos idő elteltével az ilyen információk átjutnak a tudatba.

6) Töredezettség és sürgősség.

A használt médiumok manipulálásának ebben a módszerében az integrált információkat töredékekre osztják fel, hogy az ember ne tudja őket egyetlen egésszé kapcsolni és megérteni a problémát. (Például az újságban megjelent cikkeket részekre osztják és különböző oldalakra helyezik; egy szöveget vagy televíziós műsort reklámok törnek fel.) G. Schiller professzor így magyarázza ennek a technikának a hatékonyságát: „Amikor egy társadalmi probléma holisztikus jellege szándékosan kerülik, és a róla szóló töredékes információkat megbízható „információként” kínálják fel, akkor ennek a megközelítésnek az eredménye mindig ugyanaz: félreértés... apátia és általában közömbösség.” Egy fontos eseményről szóló információk darabokra tépésével élesen csökkenthető az üzenet hatása, vagy teljesen megfosztható jelentésétől.

7) Egyszerűsítés, sztereotipizálás.

Ez a fajta manipuláció azon a tényen alapszik, hogy az ember egy mozaikkultúra terméke. Tudatát a média hozza létre. A média, ellentétben magas kultúra, kifejezetten a tömegek számára készültek. Ezért szigorú korlátokat szabnak az üzenetek összetettségének és eredetiségének. Ennek igazolása az a szabály, hogy csak a tömegek képviselője képes megfelelően asszimilálódni egyszerű információ Ezért minden új információ egy sztereotípiához igazodik, hogy az ember erőfeszítés és belső elemzés nélkül észlelje az információkat.

8) Szenzációhajhász.

Ebben az esetben megmarad az információ ilyen bemutatásának elve, amikor lehetetlen vagy nagyon nehéz az egyes részekből egységes egészet alkotni. Ugyanakkor valami pszeudo-szenzáció is kiemelkedik. Ennek leple alatt pedig az igazán fontos híreket elhallgatják (ha ez a hír valamiért veszélyes a médiát irányító körökre).

Az elme folyamatos bombázása, különösen „rossz hírekkel”, azzal a hatással jár fontos funkciója fenntartani a szükséges „idegesség” szintjét a társadalomban – hívja fel a figyelmet Prof. S.G. Kara-Murza. Az ilyen idegesség, a folyamatos válság érzése élesen növeli az emberek szuggesztibilitását és csökkenti a kritikus észlelés képességét.

9) A szavak és fogalmak jelentésének megváltoztatása.

Ebben az esetben a médiamanipulátorok szabadon értelmezik bármely személy szavait. Ezzel párhuzamosan a kontextus is megváltozik, gyakran pont az ellenkezőjét, vagy legalábbis torz formát ölt. Meglepő példát mond Prof. S.G. Kara-Murza azt mondta, hogy amikor a pápát az egyik országban tett látogatása során megkérdezték, hogyan vélekedik a bordélyházakról, meglepődött, hogy állítólag valóban léteznek. Ezek után egy vészüzenet jelent meg az újságokban: "Amikor apa először megkérdezte, hogy a földünkre tette a lábát, az volt, hogy vannak bordélyaink?"

A manipulációk ötödik blokkja.

A tudat manipulálása (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Gyanúsítás.

A manipulátor kezdetben kritikus állapotba hozza az alanyt, amikor magabiztosan terjeszt elő egy olyan kijelentést, mint: „Szerinted meg fogom győzni?..”, ami magában foglalja az ún. az ellenkező hatás, amikor a manipulált elkezdi meggyőzni a manipulátort az ellenkezőjéről, és ezáltal az installáció többszöri megismétlésével öntudatlanul arra a véleményre hajlik, hogy aki meggyőzte, őszinte valamiben. Míg ez az őszinteség minden körülmények között hamis. De ha bizonyos feltételek mellett ezt megértette, akkor ebben a helyzetben eltörlik a határvonal a hazugság és az igazság fogékonysága között. Ez azt jelenti, hogy a manipulátor eléri célját.

A védelem nem az, hogy figyelj és higgy magadban.

2. Az ellenség hamis haszna.

A manipulátor konkrét szavaival eleinte kétségbe vonja saját érveit, utalva arra, hogy ellenfele milyen kedvezőbb körülmények közé kerül. Ami viszont arra kényszeríti ezt az ellenfelet, hogy igazolja azt a vágyát, hogy meggyőzze partnerét és eltávolítsa magáról a gyanút. Így az, aki felett a manipuláció megtörtént, öntudatlanul eltávolít magából mindenfajta attitűdöt a psziché cenzúrájával, a védekezéssel szemben, lehetővé téve, hogy a manipulátor támadásai behatoljanak immár védtelen pszichéjébe. Az ilyen helyzetben lehetséges manipulátor szavai: „Azért mondod ezt, mert most a pozíciód megkívánja...”

Védekezés – olyan szavak, mint: „igen, azért mondom ezt, mert ilyen álláspontom van, igazam van, és hallgatnod kell rám, és engedelmeskedned kell.”

3. Agresszív beszélgetési mód.

Ennek a technikának a használatakor a manipulátor kezdetben magas és agresszív beszédtempót vesz fel, ezáltal öntudatlanul megtöri az ellenfél akaratát. Ezenkívül az ellenfél ebben az esetben nem tudja megfelelően feldolgozni az összes kapott információt. Ami arra kényszeríti, hogy egyetértsen a manipulátortól kapott információval, öntudatlanul is azt akarja, hogy mindez mielőbb megszűnjön.

Védekezés – tartson mesterséges szünetet, szakítsa meg a gyors tempót, csökkentse a beszélgetés agresszív intenzitását, helyezze át a párbeszédet nyugodt irányba. Ha szükséges, egy időre el lehet menni, pl. szakítsa meg a beszélgetést, majd - amikor a manipulátor megnyugszik - folytassa a beszélgetést.

4. Képzelt félreértés.

Ebben az esetben egy bizonyos trükk a következőképpen érhető el. A manipulátor arra hivatkozva, hogy saját maga kiderítse az imént hallottak helyességét, megismétli az Ön által mondott szavakat, de hozzáadja a saját jelentését. A kimondott szavak a következők lehetnek: „Bocs, jól értettem, ezt mondod...”, majd 60-70%-ban megismétli a tőled hallottakat, de a végső jelentést más információk megadásával eltorzítja. , információra van szüksége .

Védekezés - egyértelmű tisztázás, visszalépés és újra elmagyarázni a manipulátornak, hogy mire gondolt, amikor ezt és ezt mondta.

5. Hamis megállapodás.

Ebben az esetben úgy tűnik, hogy a manipulátor egyetért az Öntől kapott információval, de azonnal elvégzi a saját módosításait. Az elv szerint: „Igen, igen, minden helyes, de...”.

A védelem az, ha hiszel magadban, és nem figyelsz a manipulációs technikákra a veled folytatott beszélgetés során.

6. Botrányra való provokáció.

A sértő szavak időben történő kimondásával a manipulátor gúnyolódásával igyekszik haragot, dühöt, félreértést, haragot stb. kiváltani belőled, hogy feldühítse és elérje a kívánt eredményt.

Védelem - erős jellem, erős akarat, hideg elme.

7. Specifikus terminológia.

Ily módon a manipulátor ráveszi Önt arra, hogy öntudatlanul lekicsinyelje státuszát, valamint kényelmetlenség érzése alakuljon ki, aminek következtében hamis szerénységből vagy önbizalomhiányból zavarban van, ha újra megkérdezi egy adott kifejezés jelentését. , amely lehetőséget ad a manipulátornak arra, hogy a korábban elmondott szavainak feltételezett jóváhagyására hivatkozva a helyzetet a kívánt irányba fordítsa. Nos, a beszélgetőpartner státuszának lekicsinyítése egy beszélgetés során lehetővé teszi, hogy kezdetben előnyös helyzetben találja magát, és végül elérje azt, amire szüksége van.

Védekezés – kérdezze meg újra, pontosítson, álljon meg, és ha szükséges, menjen vissza, hivatkozva arra a vágyra, hogy jobban megértse, mit követelnek Öntől.

8. A hamis gyanú hatásának felhasználása szavaiban.

Az ilyen pszicho-befolyásolási pozíció használatával a manipulátor kezdetben védekező helyzetbe hozza a beszélgetőpartnert. Példa a felhasznált monológra: „Azt hiszed, meg foglak győzni, meggyőzni valamiről...”, ami már úgy tűnik, hogy a tárgy meg akarja győzni a manipulátort, hogy ez nem így van, hogy kezdetben jó hajlamú vagy hozzá. (a manipulátor) stb. o. Így a tárgy mintegy öntudatlan egyetértésre mutatkozik fel a manipulátor ezután következő szavaival.

Védekezés – olyan szavak, mint: „Igen. Szerintem próbálj meg erről meggyőzni, különben nem hiszek neked, és a beszélgetés további folytatása nem fog működni."

A manipulátor idézeteket használ híres és jelentős emberek beszédeiből, a társadalomban elfogadott alapok és elvek sajátosságaiból stb. Így a manipulátor öntudatlanul lerontja a státuszodat, azt mondják, nézd, minden köztiszteletben álló és híres ember ezt mondja, de te teljesen mást gondolsz, és ki vagy és kik ők stb. - körülbelül egy hasonló asszociációs láncnak kellene öntudatlanul megjelennie a manipuláció tárgya, amely után a tárgy valójában ilyen tárggyá válik.

A védelem az egyén kizárólagosságába és „kiválasztottságába” vetett hit.

10. A hamis butaság és kudarc kialakulása.

Egy ilyen kijelentés - ez banális, ez teljes rossz ízlés stb. - a manipuláció tárgyában a szerepének kezdeti tudattalan lekicsinylését kell, hogy képezze, és mesterséges függőséget képezzen mások véleményétől, ami előkészíti ennek a személynek a függőségét. a manipulátoron. Ez azt jelenti, hogy a manipulátor szinte félelem nélkül tudja népszerűsíteni elképzeléseit a manipuláció tárgyán keresztül, a tárgyat a manipulátor számára szükséges problémák megoldására tolva. Vagyis a manipuláció talaját maguk a manipulációk már előkészítették.

Védekezés - ne engedjen a provokációknak, és higgyen saját elméjében, tudásában, tapasztalatában, végzettségében stb.

11. A gondolatok rákényszerítése.

Ebben az esetben a manipulátor folyamatosan vagy időszakosan ismétlődő kifejezésekkel hozzászoktatja az objektumot minden olyan információhoz, amelyet az átad neki.

A reklám elve az ilyen manipulációra épül. Amikor először ismételten bármilyen információ jelenik meg előtted (és annak tudatos jóváhagyásától vagy tagadásától függetlenül), majd amikor az ember szembesül azzal a szükséglettel, hogy öntudatlanul válasszon egy terméket többféle, ismeretlen áru közül. márkák, azt választja, amiről már hallottam valahol. Sőt, abból a tényből kiindulva, hogy a reklámozás révén kizárólag pozitív véleményt közvetítenek a termékről, akkor jelentősen nagy valószínűséggel, hogy az ember tudattalanjában kizárólag pozitív vélemény alakult ki erről a termékről.

A védekezés minden bejövő információ kezdeti kritikus elemzése.

12. Bizonyítékok hiánya, néhány különleges körülmény utalásával.

Ez egy olyan manipulációs módszer, amely egy speciális zárkózottságon keresztül történik, amely a manipuláció tárgyában hamis bizalmat ébreszt az elhangzottakban, bizonyos helyzetek tudattalan sejtése révén. Sőt, amikor a végén kiderül, hogy „rosszul értette”, az ilyen emberben gyakorlatilag nincs tiltakozási komponens, mert öntudatlanul biztos benne, hogy ő maga a hibás, mert félreértett. Így a manipuláció tárgya kénytelen (tudattalanul - tudatosan) elfogadni a rá kényszerített játékszabályokat.

Ilyen körülmény esetén nagy valószínűséggel akkor van értelme manipulációra bontani, figyelembe véve a tárgy számára váratlan és kényszerített szempontokat is, amikor a tárgy végül megérti, hogy manipuláció áldozata lett, de kénytelen elfogadni. a saját lelkiismeretével és a pszichéjében rejlő némelyekkel való konfliktus lehetetlenségére a társadalom bizonyos alapjain alapuló viselkedési normák formájában megjelenő attitűdökkel, amelyek nem teszik lehetővé az ilyen személy (tárgy) számára, hogy fordított lépést tegyen. Sőt, az egyetértést a részéről egyaránt megszabhatja a benne kiváltott hamis bűntudat, és egyfajta erkölcsi mazochizmus, amely öntudatlanul megbüntetésére kényszeríti.

Ebben a helyzetben a manipuláció tárgya a manipulátor csapdájába esik, aki saját feltételezett figyelmetlenségére játszik, így később, célját elérve arra hivatkozik, hogy állítólag nem vette észre (hallgatta meg) a tiltakozást. az ellenféltől. Ugyanakkor ténylegesen szembesíti a tárgyat a tökéletes tényével.

A védekezés az, hogy tisztázzuk és újra megkérdezzük, mit értettél félre.

14. Az irónia lekicsinyítése.

A saját státuszának jelentéktelenségéről a megfelelő pillanatban megfogalmazott gondolatok hatására a manipulátor úgy tűnik, hogy az ellentét állítására kényszeríti a tárgyat, és minden lehetséges módon felemeli a manipulátort. Így a manipulátor későbbi manipulatív tevékenységei láthatatlanná válnak a manipuláció tárgya számára.

Védelem - ha a manipulátor úgy gondolja, hogy "jelentéktelen" - továbbra is alá kell vetni akaratát, erősítve benne ezt az érzést, hogy többé ne jusson eszébe manipulálni, és amikor meglát, a manipulátor vágyik arra, hogy engedelmeskedjen neked vagy elkerüljön téged.

15. Koncentrálj a pozitívumokra.

Ebben az esetben a manipulátor a beszélgetést csak a pozitívumokra koncentrálja, ezzel is népszerűsítve az elképzelését, és végül manipulációt ér el egy másik személy pszichéje felett.

Védekezés - tegyen számos ellentmondó kijelentést, tudjon „nem”-et mondani stb.

A manipulációk hatodik blokkja.

Személyiségmanipuláció (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. „Címkézés”.

Ez a technika sértő jelzőket, metaforákat, neveket stb. ("címkék") egy személy, szervezet, ötlet vagy bármilyen megjelölésére társadalmi jelenség. Az ilyen „címkék” érzelmileg negatív attitűdöt váltanak ki másokból, alacsony (becstelen és társadalmilag elutasított) cselekedetekhez (viselkedéshez) kapcsolódnak, és így egy személy, kinyilvánított ötletek és javaslatok, szervezet, társadalmi csoport vagy egy személy hiteltelenítésére szolgálnak. vita tárgya a hallgatóság szemében.

2. "Ragyogó általánosítások".

Ez a technika abból áll, hogy egy bizonyos társadalmi jelenség, ötlet, szervezet, társadalmi csoport vagy konkrét személy nevét vagy megjelölését egy többre cseréljük. köznév, amely pozitív érzelmi konnotációval bír és barátságos hozzáállást vált ki másokból. Ez a technika az emberek pozitív érzéseinek és érzelmeinek kihasználásán alapul bizonyos fogalmakés olyan szavak, mint például „szabadság”, „hazaszeretet”, „béke”, „boldogság”, „szerelem”, „siker”, „győzelem” stb. Az ilyen szavak pozitív pszicho-érzelmi hatást fejtenek ki egy adott személy, csoport vagy szervezet számára előnyös megoldások megvalósítására szolgálnak.

3. „Átutalás” vagy „átutalás”.

Ennek a technikának az a lényege, hogy ügyesen, észrevétlenül és a legtöbb ember számára észrevehetetlenül kiterjeszti annak tekintélyét és presztízsét, amit értékel és tisztel ahhoz, amit a kommunikációs forrás kínál számukra. A „transzfer” segítségével a bemutatott tárgy asszociatív kapcsolatai jönnek létre valakivel vagy valamivel, amelynek értéke és jelentősége van többek között. Emellett a negatív „transzfer” arra is szolgál, hogy asszociációkat hozzanak létre negativitással és társadalmilag elutasított eseményekkel, cselekedetekkel, tényekkel, emberekkel stb., ami szükséges bizonyos személyek, elképzelések, helyzetek hiteltelenítéséhez, társadalmi csoportok vagy szervezetek.

Ennek a technikának a tartalma magas tekintélyű személyek kijelentéseinek idézése, vagy fordítva, olyanok, amelyek negatív reakciót váltanak ki azon személyek kategóriájában, akikre a manipulatív befolyás irányul. A felhasznált kijelentések általában értékítéletet tartalmaznak személyekre, eszmékre, eseményekre stb. vonatkozóan, és elítélésüket vagy jóváhagyásukat fejezik ki. Így az ember, mint manipulatív befolyás tárgya, megfelelő – pozitív vagy negatív – attitűd kialakítását kezdeményezi.

5. „Az egyszerű emberek játéka”.

Ennek a technikának az a célja, hogy megpróbáljon bizalmi kapcsolatot kialakítani a közönséggel, akárcsak a hasonló gondolkodású emberekkel, azon az alapon, hogy maga a manipulátor és az ötletek is helyesek, mivel azok a közönséges ember. Ezt a technikát aktívan alkalmazzák a reklámozásban és az információs promócióban, valamint a propagandában, hogy kialakítsák a választott imázst – „a nép embere” –, hogy bizalmat építsenek belé az emberek részéről.

6. „Keverés” vagy „kártyajáték”.

7. "Közös autó".

Ennek a technikának a használatakor olyan ítéletek, kijelentések, kifejezések válogatása születik, amelyek megkövetelik a viselkedés egységességét, azt a benyomást keltve, hogy mindenki ezt teszi. Egy üzenet például kezdődhet a következő szavakkal: „Minden normális ember megérti, hogy...” vagy „egy épeszű ember sem tiltakozna ellene...” stb. A „közös platform” révén az ember önbizalommal tölti el, hogy egy bizonyos társadalmi közösség tagjainak többsége, amellyel azonosul, vagy akinek a véleménye fontos számára, hasonló értékeket, elképzeléseket, programokat stb.

8. Az információszolgáltatás töredezettsége, redundancia, nagy tempó.

Az ilyen technikákat különösen gyakran használják a televízióban. Az emberek tudatának ilyen tömeges bombázása (például a tévében történő erőszak) eredményeként megszűnnek kritikusan érzékelni a történéseket, és értelmetlennek tekintik az eseményeket. Ráadásul a néző, követő gyors beszéd bemondó vagy műsorvezető, hiányolja az információforrásra való hivatkozásokat, és képzeletében már mindent összekapcsol és összehangolja az észlelt műsorok nem következetes részeit.

9. "Csúfolódás".

Ennek a technikának a használatakor nevetségessé válhatnak konkrét személyek és nézetek, ötletek, programok, szervezetek és tevékenységeik, különféle emberszövetségek, akik ellen harc folyik. A nevetség tárgyának kiválasztása a céloktól és az adott információs és kommunikációs helyzettől függően történik. Ennek a technikának a hatása azon alapul, hogy ha egy személy egyéni kijelentéseit, viselkedési elemeit kigúnyolják, játékos és komolytalan hozzáállás indul meg vele szemben, ami automatikusan kiterjed a többi kijelentésére és nézeteire is. Ennek a technikának a készséges használatával egy adott személy számára kialakítható egy „komolytalan” személy képzete, akinek a kijelentései nem megbízhatóak.

10. „Negatív hozzárendelési csoportok módszere”.

Ebben az esetben azt állítják, hogy bármely nézetkészlet az egyetlen helyes. Mindazok, akik osztják ezeket a nézeteket, jobbak, mint azok, akik nem osztják ezt a nézetet (de osztanak másokat, gyakran ellentéteseket). Például az úttörők vagy a komszomoltagok jobbak, mint az informális fiatalok. Az úttörők és a komszomol tagjai becsületesek és készségesek, ha a komszomol tagjait behívják a hadseregbe, kiválóak a harcban és politikai képzés. És informális fiatalok - punkok, hippik stb. - nem jó fiatalság. Ily módon az egyik csoport szembekerül a másikkal. Ennek megfelelően az észlelés különböző akcentusai kerülnek kiemelésre.

11. „Szlogenek ismétlése” vagy „klisizált kifejezések ismétlése”.

A technika használatának hatékonyságának fő feltétele a helyes szlogen. A szlogen az rövid nyilatkozat, amely úgy van megfogalmazva, hogy magára vonja a figyelmet, és befolyásolja az olvasó vagy hallgató képzeletét és érzéseit. A szlogent a célközönség (azaz a befolyásolni kívánt embercsoport) mentális jellemzőihez kell igazítani. A „szlogenek megismétlése” technikája azt feltételezi, hogy a hallgató vagy olvasó nem gondol a szlogenben használt egyes szavak jelentésére, sem a teljes megfogalmazás helyességére. G. Gracsev és I. Melnik definíciójához hozzátehetjük, hogy a szlogen rövidsége lehetővé teszi, hogy az információ szabadon behatoljon a tudatalattiba, így programozva a pszichét, és pszichológiai attitűdök és viselkedési minták alakuljanak ki, amelyek később műveletek algoritmusaként szolgálnak egy ilyen telepítést kapott személy (tömeg, tömeg) számára.

12. „Érzelmi kiigazítás”.

Ez a technika úgy definiálható, mint a hangulatteremtés módja, miközben bizonyos információkat egyidejűleg közvetít. A hangulatot különböző eszközökkel (külső környezet, bizonyos napszak, világítás, enyhe stimulánsok, zene, dalok stb.) keltjük egy embercsoportban. Ennek fényében a releváns információkat továbbítják, de törekednek arra, hogy ne legyen túl sok belőlük. Ezt a technikát leggyakrabban színházi előadásokon, játék- és showműsorokon, vallási (kultusz) rendezvényeken stb.

13. „Promóció közvetítőkön keresztül”.

Ez a technika azon alapul, hogy a jelentős információk, bizonyos értékek, nézetek, elképzelések és értékelések észlelésének folyamata kétlépcsős. Ez azt jelenti, hogy az emberre gyakorolt hatékony információs hatást gyakran nem a médián, hanem a számára mérvadó embereken keresztül hajtják végre. Ezt a jelenséget tükrözi az 50-es évek közepén az USA-ban Paul Lazarsfeld által kidolgozott kétlépcsős kommunikációs áramlási modell. Az általa javasolt modellben a tömegkommunikációs folyamat kiemelt kétlépcsősségét egyrészt a kommunikátor és a „véleményvezérek” interakciójaként, másrészt a véleményvezérek interakciójaként a mikrotársadalmi csoportok tagjaival veszik figyelembe. . Az informális vezetők „véleményvezérként” léphetnek fel politikusok, vallási felekezetek képviselői, kulturális személyiségek, tudósok, művészek, sportolók, katonai személyzet stb. A média információs és pszichológiai befolyásolásának gyakorlatában ez oda vezetett, hogy az információs, propaganda- és reklámüzenetek egyre inkább azokra az egyénekre irányulnak, akiknek a véleménye fontos mások számára. (azaz a termékértékeléseket és promóciókat „filmsztárok” és más népszerű személyek végzik). A manipulatív hatást fokozza a szórakoztató műsorokba, interjúkba stb. az ilyen vezetők közvetlen vagy közvetett értékelése bármely folyamatban lévő eseményről, ami segít a kívánt hatás kifejtésében az emberi psziché tudatalatti szintjén.

14. „Képzeletbeli választás”.

Ennek a technikának az a lényege, hogy a hallgatóknak vagy az olvasóknak több dolgot elmondanak különböző pontokat nézőpontot egy adott kérdésben, de úgy, hogy diszkréten, a legkedvezőbb színben mutassák be azt, amelyet a közönség el akar fogadni. Erre a célra több további technikák: a) szerepeltessen propagandaanyagokban úgynevezett „kétoldalú üzeneteket”, amelyek egy-egy álláspont mellett és ellen is érveket tartalmaznak. Ezt a „kétirányú üzenetet” megelőzik az ellenfél érvei; b) pozitív és negatív elemeket adagolunk. Azok. ahhoz, hogy a pozitív értékelés hihetőbbnek tűnjön, a leírt nézőpont jellemzőit egy kis kritikával kell kiegészíteni, és az elmarasztaló álláspont eredményessége növekszik a dicsérő elemek jelenlétében; c) kiválasztják az állításokat erősítő vagy gyengítő tényeket. A következtetések nem szerepelnek a fenti üzenetek szövegében. Ezeket azoknak kell elvégezniük, akiknek az információt szánják; d) összehasonlító anyagokat használnak az események és jelenségek fontosságának növelésére, tendenciák és léptékek bemutatására. Minden felhasznált tényadatot úgy választanak ki, hogy a szükséges következtetés kellően nyilvánvaló legyen.

15. „Információs hullám beindítása”.

Az emberek nagy csoportjaira történő információbefolyásolás hatékony technikája a másodlagos információs hullám beindítása. Azok. olyan eseményt javasolnak, amelyet a média egyértelműen felvesz és megismétel. Ugyanakkor az egyik médiában a kezdeti tudósítást más médiumok is felvehetik, ami növeli az információs és pszichológiai hatás erejét. Ezzel létrejön az ún „elsődleges” információs hullám. Ennek a technikának a fő célja egy másodlagos információs hullám létrehozása az interperszonális kommunikáció szintjén releváns megbeszélések, értékelések és pletykák kezdeményezésével. Mindez lehetővé teszi, hogy fokozzuk az információ és a pszichológiai hatás hatását a célközönségre.

A manipulációk hetedik blokkja.

Megbeszélések és viták során alkalmazott manipulációs technikák. (G.Gracsev, I.Melnik, 2003)

1. A kezdeti információs bázis adagolása.

A beszélgetéshez szükséges anyagokat nem, vagy szelektíven biztosítják a résztvevőknek. A megbeszélések egyes résztvevői „mintha véletlenül” hiányos anyagokat kapnak, és útközben kiderül, hogy valaki sajnos nem volt tisztában az összes rendelkezésre álló információval. A munkadokumentumok, levelek, fellebbezések, feljegyzések és minden egyéb, ami a megbeszélés folyamatát és eredményeit kedvezőtlen irányba befolyásolhatja, „elvesznek”. Így a résztvevők egy része nem teljesen tájékozott, ami megnehezíti számukra a megbeszélést, mások számára pedig további lehetőségeket teremt a pszichológiai manipuláció alkalmazására.

2." Túlinformáció."

Fordított opció. A lényeg, hogy túl sok olyan projekt, javaslat, döntés, stb. készül, amelyek összehasonlítása a vita során lehetetlennek bizonyul. Különösen akkor, ha nagy mennyiségű anyagot javasolnak megvitatásra rövid időn belül, és ezért kvalitatív elemzés nehéz.

3. Véleményformálás az előadók célzott kiválasztásával.

Először azok kapják meg a szót, akiknek a véleménye ismert és megfelel a manipulatív befolyásolás szervezőjének. Így a megbeszélés résztvevői között kialakul a kívánt attitűd, mert az elsődleges attitűd megváltoztatása nagyobb erőfeszítést igényel, mint annak kialakítása. A manipulátorok által igényelt attitűdök megfogalmazása érdekében a vita egy olyan személy beszéde után is befejeződhet vagy megszakadhat, akinek álláspontja megfelel a manipulátorok nézeteinek.

4. Kettős mérce a beszélgetés résztvevőinek viselkedésének értékelésére vonatkozó standardokban.

Egyes felszólalók szigorúan betartják a megbeszélés során a kapcsolatokra vonatkozó előírásokat és szabályokat, míg mások eltérhetnek azoktól és megszeghetik a megállapított szabályokat. Ugyanez történik a megengedett kijelentések természetével kapcsolatban is: vannak, akik nem veszik észre az ellenfeleikkel kapcsolatos durva kijelentéseket, mások megrovásban részesülnek stb. Elképzelhető, hogy az előírások nincsenek konkrétan kialakítva, így menet közben kényelmesebb viselkedési vonalat lehet választani. Ilyenkor vagy az ellenfelek pozícióit kiegyenlítik és a kívánt nézőpontra „húzzák”, vagy éppen ellenkezőleg, az egymással össze nem egyeztethető és egymást kizáró nézőpontokig erősödnek az álláskülönbségek, valamint a a vita az abszurditás szintjére kerül.

5. A vita napirendjének „manőverezése”.

A „szükséges” kérdés könnyebb átadhatósága érdekében először „kiengedik a gőzt” (az egybegyűltek között érzelmek hullámzását indítják el) lényegtelen és jelentéktelen kérdésekben, majd amikor már mindenki elfáradt vagy az előző benyomása alatt áll. csetepaté, felvetődik egy kérdés, amelyet fokozott kritika nélkül szeretnének megvitatni.

5. A vitafolyamat irányítása.

IN nyilvános viták felváltva kapnak szót az ellenzéki csoportok legagresszívebb képviselői, akik megengedik a kölcsönös szidalmakat, amelyeket vagy egyáltalán nem, vagy csak a látszat miatt állítanak le. Egy ilyen manipulatív lépés következtében a vita légköre kritikussá válik. Ily módon egy aktuális téma megvitatása leállítható. Egy másik módszer az, ha váratlanul félbeszakít egy nem kívánt előadót, vagy szándékosan áttér egy másik témára. Ezt a technikát gyakran alkalmazzák kereskedelmi tárgyalások során, amikor a menedzser előre egyeztetett jelzésére a titkárnő behozza a kávét, „fontos” hívást szerveznek stb.

6. A tárgyalási eljárás korlátai.

Ennek a technikának a használatakor figyelmen kívül hagyjuk a megbeszélési eljárásra vonatkozó javaslatokat; a nem kívánt tényeket, kérdéseket, érveket elkerüljük; nem kapnak szót azok a résztvevők, akiknek megnyilatkozásai nemkívánatos változásokhoz vezethetnek a vita menetében. A meghozott döntéseket szigorúan rögzítik, még akkor sem, ha a végleges döntések meghozatalához fontos adatok érkeznek.

7. Absztrahálás.

Kérdések, javaslatok, érvek rövid újrafogalmazása, mely során a hangsúly a kívánt irányba tolódik el. Ugyanakkor tetszőleges összegzés is elvégezhető, amelyben az összegzés során a következtetésekben, az ellenfelek álláspontjainak, álláspontjainak, a megbeszélés eredményeinek bemutatásában a hangsúly a kívánt irányba változik. Ezenkívül az interperszonális kommunikáció során egy bizonyos bútorelrendezéssel és számos technikához folyamodva növelheti státuszát. Például helyezze a látogatót egy alsó székre, az iroda falain legyen sok tulajdonosi oklevél, és demonstratívan használja a hatalom és a tekintély attribútumait a megbeszélések, tárgyalások során.

8. Pszichológiai trükkök.

Ebbe a csoportba tartoznak az ellenfél irritációján alapuló technikák, amelyek a szégyenérzetet, a figyelmetlenséget, a személyes tulajdonságok megalázását, a hízelgést, a büszkeségre való játékot és a személy egyéb egyéni pszichológiai jellemzőit használják fel.

9. Irritálja az ellenfelet.

Kiegyensúlyozása nevetségessé, tisztességtelen vádakkal és egyéb eszközökkel, amíg „felforr”. Ebben az esetben fontos, hogy az ellenfél ne csak ingerült állapotba kerüljön, hanem téves, vagy a vitában elfoglalt álláspontjára nézve kedvezőtlen kijelentést is tegyen. Ezt a technikát aktívan használják explicit formában az ellenfél lekicsinylésére vagy burkoltabb formában, iróniával, közvetett utalásokkal és implicit, de felismerhető szubtextussal kombinálva. A manipulátor ily módon eljárva hangsúlyozhatja például a manipulatív befolyásolás tárgyának olyan negatív személyiségjegyeit, mint a képzettség hiánya, egy adott területen való ismeretek hiánya stb.

10. Öndicséret.

Ez a trükk egy közvetett módszer az ellenfél lekicsinylésére. Csak nem azt mondja közvetlenül, hogy „ki vagy”, hanem a „ki vagyok” és a „kivel vitatkozik” alapján egy megfelelő következtetés következik. Olyan kifejezések, mint: „...nagyvállalat, régió, iparág, intézmény stb. vezetője vagyok”, „...nagyobb problémákat kellett megoldanom...”, „...a jelentkezés előtt ... vezetőnek kell lenni legalább...", "...mielőtt vitatkozni és kritizálni... tapasztalatot kell szerezni a problémák megoldásában legalább méretarányosan..." stb.

11. Az ellenfél számára ismeretlen szavak, elméletek és kifejezések használata.

A trükk akkor sikerül, ha az ellenfél zavarban van, hogy újra kérdezzen, és úgy tesz, mintha elfogadta volna ezeket az érveket, és megértette volna a számára nem világos kifejezések jelentését. Az ilyen szavak vagy kifejezések mögött a manipuláció tárgyának személyes tulajdonságainak lejáratására irányuló vágy húzódik meg. A legtöbb számára ismeretlen szleng használatának különösen eredményessége olyan helyzetekben jelentkezik, amikor az alanynak nincs lehetősége kifogásolni vagy tisztázni, hogy mire gondolt, és a gyors beszédtempó és sok változó gondolat is súlyosbíthatja. egymást a beszélgetés során. Ezenkívül fontos megjegyezni, hogy a tudományos kifejezések használata csak akkor minősül manipulációnak, ha az ilyen kijelentést tudatosan a manipuláció tárgyára gyakorolt pszichológiai hatás érdekében teszik.

12." Vajozás” érvei.

Ebben az esetben a manipulátorok a hízelgésre, a hiúságra, az arroganciára és a manipuláció tárgyának megnövekedett önbecsülésére játszanak. Például megvesztegetik azokkal a szavakkal, hogy „... mint felfogó és művelt ember, intellektuálisan fejlett és hozzáértő, látja ennek a jelenségnek a fejlődési logikáját...” Így egy ambiciózus ember szembesül egy dilemma – vagy elfogadja ezt a nézőpontot, vagy elutasít egy hízelgő nyilvános értékelést, és olyan vitába bocsátkozik, amelynek kimenetele nem kellően kiszámítható.

13. A megbeszélés kudarca vagy elkerülése.

Az ilyen manipulatív akciót a neheztelés demonstratív alkalmazásával hajtják végre. Például: „... lehetetlen veled komoly kérdéseket konstruktívan megvitatni...” vagy „... viselkedése lehetetlenné teszi a találkozás folytatását...”, vagy „Kész vagyok folytatni ezt a vitát, de csak miután megviselted az idegeidet..." stb. A vita provokáló konfliktussal történő megszakítása az ellenfél felbőszítését célzó különféle technikák alkalmazásával történik, amikor a vita közönséges, az eredeti témához teljesen független veszekedéssé válik. Ezen túlmenően olyan trükkök használhatók, mint: megszakítás, megszakítás, hangemelés, demonstratív viselkedési cselekmények, amelyek az ellenfél iránti vonakodást és tiszteletlenséget mutatnak. Használatuk után a következő kijelentések hangzanak el: „... Veled nem lehet beszélni, mert egyetlen kérdésre sem adsz egyetlen érthető választ”; „...lehetetlen veled beszélgetni, mert nem adsz lehetőséget olyan nézőpont kifejezésére, ami nem esik egybe a tiéddel...” stb.

14. A „stick arguments” technika.

Két fő fajtában használják, amelyek célja eltérő. Ha a beszélgetés megszakítása a cél az ellenfél pszichológiai elnyomásával, akkor utalás történik az ún. magasabb érdekeket anélkül, hogy megfejtenénk ezeket a magasabb érdekeket, és nem vitatnák meg a fellebbezés okait. Ilyenkor olyan kijelentéseket használnak, mint: „Érted, mit akarsz csinálni?!...”, stb. Ha arra kell kényszeríteni a manipuláció tárgyát, hogy legalább külsőleg egyetértsen a javasolt nézőponttal, akkor olyan érveket használnak, amelyeket a tárgy elfogadhat, mert fél valami kellemetlentől, veszélyestől, vagy amire nem tud a saját elképzelései szerint válaszolni. nézetek ugyanezen okokból . Ilyen érvek lehetnek például az olyan ítéletek, mint: „... ez az elnökség alkotmányos intézményének, a legfelsőbb törvényhozó testületek rendszerének megtagadása, és a társadalom életének alkotmányos alapjainak aláásása...” . Egyszerre kombinálható a címkézés közvetett formájával, például: „...éppen az ilyen kijelentések járulnak hozzá a társadalmi konfliktusok kiváltásához...”, vagy „... A náci vezetők ilyen érveket használtak a szókészletükben. .”, vagy „... Ön szándékosan olyan tényeket használ fel, amelyek hozzájárulnak a nacionalizmus, az antiszemitizmus szításához...”, stb.

15. „Olvasás a szívekben”.

Két fő változatban használatos (az úgynevezett pozitív és negatív formában). Ennek a technikának az a lényege, hogy a hallgatóság figyelme az ellenfél érvei tartalmáról az ellenfél érveinek vélt indokaira és rejtett indítékaira irányul, hogy miért beszél és véd egy bizonyos álláspontot, ahelyett, hogy az ellenkező oldal érveivel egyetértene. A „stick arguments” és a „labeling” egyidejű használatával fokozható. Például: „...Ezt vállalati érdekek védelmében mondod...”, vagy „...agresszív kritikájának és kibékíthetetlen álláspontjának oka nyilvánvaló – ez a progresszív erők lejáratásának vágya, konstruktív ellenzék, megzavarják a demokratizálódás folyamatát... de a nép nem engedi, hogy az ilyen áljogvédők beavatkozzanak jogos érdekeik kielégítésébe...", stb. Néha a „szívben olvasás” egy olyan indíték megtalálásának formáját ölti, amely nem teszi lehetővé az ellenkező oldal javára beszélni. Ezt a technikát nem csak az „érvekkel” lehet kombinálni, hanem az „érv zsírozásával” is. Például: „...tisztességed, túlzott szerénységed és hamis szégyenérzeted nem engedi, hogy beismerd ezt a nyilvánvaló tényt, és ezzel támogasd ezt a haladó kezdeményezést, amelyen múlik a kérdés megoldása, amelyet választóink izgatottan és reménykedve várnak... ” stb.

16. Logikai-pszichológiai trükkök.

Nevük annak köszönhető, hogy egyrészt a logika törvényeinek megsértésére épülhetnek, másrészt éppen ellenkezőleg, formális logikával manipulálnak egy tárgyat. Már az ókorban is ismert volt egy olyan szofizmus, amely „igen” vagy „nem” választ igényelt arra a kérdésre, hogy „felhagytad az apád verését?” Bármilyen válasz nehéz, mert ha a válasz „igen”, az azt jelenti, hogy korábban megverte, ha pedig „nem”, akkor azt jelenti, hogy a tárgy megveri az apját. Az ilyen szofisztikának számos változata létezik: „...Mind feljelentést írsz?..”, „...Leálltál már az ivásról?..”, stb. Különösen hatásosak a nyilvános vádak, ahol a lényeg az, hogy rövid választ kapjunk, és ne adjunk lehetőséget az illetőnek a magyarázatra. A leggyakoribb logikai-pszichológiai trükkök közé tartozik a feltett tézis tudatos bizonytalansága, vagy a feltett kérdésre adott válasz, amikor a gondolat homályosan, homályosan fogalmazódik meg, ami lehetővé teszi annak többféle értelmezését. A politikában ez a technika lehetővé teszi a nehéz helyzetekből való kilábalást.

17. A megfelelő ok miatti törvény be nem tartása.

Az elégséges ész formálisan logikai törvényének való megfelelés a vitákban és a vitákban nagyon szubjektív, mivel a megvédett tézis elégséges megalapozottságára vonatkozó következtetést a vitában résztvevők vonják le. E törvény szerint az érvényes és releváns érvek elégtelenek lehetnek, ha magánjellegűek és nem adnak alapot végső következtetések. Az információcsere gyakorlatában a formális logika mellett létezik az ún. „pszichológiai logika” (érveléselmélet), amelynek lényege, hogy az érvelés önmagában nem létezik, bizonyos emberek bizonyos feltételek mellett előadják és érzékelik is. konkrét emberek, bizonyos tudás birtokában (vagy nem birtokában), társadalmi státuszban, személyes tulajdonságokban stb. azért speciális eset, minta rangjára emelve gyakran átmegy, ha a manipulátornak a mellékhatások segítségével sikerül befolyásolnia a hatás tárgyát.

18. Hangsúly megváltoztatása a kijelentésekben.

Ezekben az esetekben azt cáfolják, amit az ellenfél egy adott esetre vonatkozóan mondott általános minta. A fordított trükk az, hogy az általános érvelést szembeállítják egy-két ténnyel, amelyek valójában kivételek vagy atipikus példák lehetnek. A megbeszélés során gyakran az alapján vonnak le következtetéseket a tárgyalt problémáról, hogy mi van a „felszínen”, például egy jelenség kialakulásának mellékhatásai.

19. Hiányos cáfolat.

Ebben az esetben a logikai megsértés és a pszichológiai tényező kombinációját olyan esetekben alkalmazzák, amikor az ellenfél védelmében felhozott álláspontok és érvek közül kiválasztják a legsebezhetőbbet, keményen lebontják és úgy tesznek, mintha hogy a fennmaradó érvek nem is érdemelnek figyelmet. A trükk nem sikerül, ha az ellenfél nem tér vissza a témához.

20. Egyértelmű válasz követelménye.

Olyan kifejezések használata, mint: „ne kerüld el…”, „mondd világosan, mindenki előtt...”, „mondd meg egyenesen...” stb. - a manipuláció tárgyát arra kérik, hogy adjon egyértelmű „igen” vagy „nem” választ olyan kérdésre, amely részletes választ igényel, vagy ha az egyértelmű válasz a probléma lényegének félreértéséhez vezethet. Az alacsony iskolai végzettségű közönségben az ilyen trükk az integritás, az elszántság és a közvetlenség megnyilvánulásaként fogható fel.

21. A vita mesterséges elmozdítása.

Ebben az esetben, miután elkezdett tárgyalni bármilyen álláspontról, a manipulátor igyekszik nem olyan érveket felhozni, amelyekből ez az álláspont következik, hanem azt javasolja, hogy azonnal lépjen tovább annak cáfolatára. Ily módon a saját álláspont kritizálásának lehetősége korlátozott, és maga a vita az ellenkező oldal érvelésére tolódik el. Ha az ellenfél ennek enged, és különféle érvekre hivatkozva kritizálni kezdi a felhozott álláspontot, akkor ezek körül az érvek körül próbál vitatkozni, hiányosságokat keresve bennük, de anélkül, hogy evidenciájukat vitára bocsátanák.

22. „Több kérdés.”

Ennél a manipulációs technikánál egyszerre több különböző kérdést tesznek fel a tárgynak egy témában. A jövőben a válaszától függően cselekszenek: vagy azzal vádolják, hogy nem érti a probléma lényegét, vagy nem válaszol teljesen a kérdésre, esetleg félrevezetni próbál.

A manipulációk nyolcadik blokkja.

Manipulatív hatások a személy viselkedésének és érzelmeinek típusától függően. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Első típus. Az ember ideje nagy részét a szokásos tudatállapot és a normál éjszakai alvás között tölti.

Ezt a típust a neveltetése, jelleme, szokásai, valamint az örömérzet, a biztonság és a béke vágya irányítja, i.e. mindent, amit a verbális és érzelmi-figuratív emlékezet alakít ki. Az első típusú férfiak többségénél az absztrakt elme, a szavak és a logika, míg az első típusba tartozó nők többségénél a józan ész, az érzések és a fantáziák érvényesülnek. A manipulatív befolyásnak az ilyen emberek szükségleteire kell irányulnia.

2. Második típus. A transzállapotok dominanciája.

Szuperszuggesztibilis és szuperhipnotizálható emberekről van szó, akiknek viselkedését és reakcióit a jobb agyfélteke pszichofiziológiája irányítja: képzelet, illúziók, álmok, álmodozó vágyak, érzések és érzések, a szokatlanba vetett hit, valakinek a tekintélyébe vetett hit. sztereotípiák, önző vagy önzetlen érdekek (tudatos vagy tudattalan), események forgatókönyvei, tények és körülmények. Manipulatív befolyásolás esetén ajánlott befolyásolni az ilyen emberek érzéseit, képzeletét.

3. Harmadik típus. A bal agyfélteke dominanciája.

Az ilyen embereket verbális információ, valamint a valóság tudatos elemzése során kialakult elvek, hiedelmek és attitűdök irányítják. A harmadik típusú emberek külső reakcióit iskolai végzettségük és neveltetésük, valamint a külvilágból érkező információk kritikus és logikus elemzése határozza meg. Ahhoz, hogy hatékonyan befolyásolhassuk őket, csökkenteni kell a bal, kritikus agyféltekéjük által számukra közölt információk elemzését. Ehhez ajánlatos az Önbe vetett bizalom hátterében bemutatni az információkat, és az információkat szigorúan és kiegyensúlyozottan, szigorúan logikus következtetéseket levonva, a tényeket kizárólag hiteles forrásokkal alátámasztva, nem érzésekre és élvezetekre (ösztönökre) apellálva kell bemutatni, hanem az észnek, a lelkiismeretnek, a kötelességnek, az erkölcsnek, az igazságosságnak stb.

4. Negyedik típus. Primitív emberek, túlnyomórészt jobb agyi ösztönös-állati állapotokkal.

Többnyire rossz modorú és iskolázatlan, fejletlen bal agyú emberekről van szó, akik gyakran mentális retardációval nőttek fel a szociális életben. diszfunkcionális családok(alkoholisták, prostituáltak, drogosok stb.). Az ilyen emberek reakcióit és viselkedését állati ösztönök és szükségletek irányítják: a nemi ösztön, a vágy, hogy jól étkezzenek, aludjanak, igyanak, és kellemesebb élvezeteket éljenek át. Az ilyen emberek manipulálásakor befolyásolni kell a jobb agy pszichofiziológiáját: a korábban átélt élményeket, érzéseket, örökletes jellemvonásokat, viselkedési sztereotípiákat, az éppen uralkodó érzéseket, hangulatot, fantáziákat és ösztönöket. Figyelembe kell venni, hogy ez a kategória főként primitíven gondolkodik: ha kielégíti ösztöneit, érzéseit, akkor pozitívan reagál, ha nem, akkor negatívan reagál.

5. Ötödik típus. „Kitágult tudatállapotú” emberek.

Ők azok, akiknek sikerült erősen spirituális embert kifejleszteniük. Japánban az ilyen embereket „felvilágosultnak”, Indiában „Mahatmasnak”, Kínában „tökéletesen bölcs tao-népnek”, Oroszországban „szent prófétáknak és csodatevőknek” nevezik. Az arabok az ilyen embereket „szent szúfiknak” nevezik. Amint azt V. M. Kandyba megjegyzi, a manipulátorok nem tudják befolyásolni az ilyen embereket, mivel „az ember és a természet szakmai ismereteiben alacsonyabbak náluk”.

6. Hatodik típus. Emberek, akiknek pszichofiziológiájában túlsúlyban vannak a kóros állapotok.

Főleg elmebetegek. Viselkedésük és reakcióik kiszámíthatatlanok, mert abnormálisak. Ezek az emberek morbid indítékból vagy valamilyen hallucináció fogságában hajthatnak végre bizonyos cselekvéseket. Sok ilyen típusú ember válik totalitárius szekták áldozatává. Az ilyen emberekkel szembeni manipulációkat gyorsan és keményen kell végrehajtani, félelmet keltve bennük az elviselhetetlen fájdalom, az elszigeteltség és szükség esetén a teljes mozdulatlanság érzését, valamint egy speciális injekciót, amely megfosztja őket tudatától és tevékenységétől.

7. Hetedik típus. Azok az emberek, akiknek reakcióit és viselkedését egy erős érzelem uralja, egy vagy több fő érzelem alapvető érzelmek, például félelem, öröm, harag stb.

A félelem az egyik legerősebb hipnogén (hipnózist generáló) érzelem, amely mindig feltámad minden emberben, ha veszély fenyegeti testi, szociális vagy egyéb jólétét. Amikor félelmet tapasztal, az ember azonnal beszűkült, megváltozott tudatállapotba esik. A bal agy a történések ésszerű, kritikai-analitikus, verbális-logikai felfogására való képességével gátolt, a jobb agy pedig érzelmeivel, képzelőerőivel és ösztöneivel aktiválódik.

Előző cikk: Mekkora a fénysebesség Következő cikk: Harmonikus rezgések Az oszcillációs frekvencia fizikai képlete

Az emberekre gyakorolt ​​hatás pszichológiája. A tudat hipnotikus manipulációjának pszichotechnológiái

A fertőzés, mint másokra gyakorolt ​​rejtett befolyás.

A szuggesztió, mint rejtett hatás másokra.

Az érzelmi szuggesztió elemei.

A viselkedési javaslat elemei.

Az intellektuális szuggesztió elemei.

Hogyan befolyásoljuk az embereket meggyőzéssel.

Hogyan érzékeli és értékeli az ellenfél a meggyőzőt?

Az utánzás alkalmazása egy személy befolyásolásakor.

A tudatos utánzás:

Eszméletlen utánzás.

Beépített parancsok – Beszédcsapdák

A rejtett befolyás szabályai

Tiszta intonáció

Figyelem a szavakra

Beépített parancsok – Beszédcsapdák

A rejtett befolyás szabályai

Tiszta intonáció

Figyelem a szavakra

Hit:

Manipulációs technikák a meggyőzés folyamatában:

Utánzás

Érzelmi hatás

Az emberekre gyakorolt hatás pszichológiája. A tudat hipnotikus manipulációjának pszichotechnológiái

A fertőzés, mint másokra gyakorolt rejtett befolyás.