Ndikimi në vetëdijen njerëzore. Metodat e ndikimit psikologjik te një person

Para se të fillojmë, vlen të theksohet se asnjë nga metodat e listuara më poshtë nuk bie nën atë që mund të quhet "arti i errët i ndikimit" te njerëzit. Çdo gjë që mund të dëmtojë një person ose të ndikojë në dinjitetin e tij nuk përfshihet këtu. Këto janë mënyra në të cilat ju mund të fitoni miq dhe të ndikoni te njerëzit duke përdorur psikologjinë pa bërë askënd të ndihet keq për veten e tyre.

Kërkoni një nder

Dinak: Kërkojini dikujt të bëjë një nder për ju (i njohur si efekti Benjamin Franklin). Legjenda thotë se Benjamin Franklin dikur donte të fitonte favorin e një njeriu që nuk e donte atë. Ai i kërkoi burrit t'i huazonte një libër të rrallë dhe kur e mori, ai e falënderoi me shumë dashamirësi. Si rezultat, njeriu që në të vërtetë nuk donte as të fliste me Franklin u bë mik me të. Sipas fjalëve të Franklinit: "Ai që ju ka bërë një vepër të mirë, do të jetë më i prirur të bëjë diçka të mirë për ju përsëri se ai të cilit ju vetë i keni borxh". Shkencëtarët vendosën të testonin këtë teori dhe përfundimisht zbuluan se ata njerëz të cilëve studiuesi kërkoi një favor personal ishin shumë më të favorshëm ndaj specialistit në krahasim me grupet e tjera të njerëzve.
Ndikimi në sjelljen e njeriut

Synoni më lart

Dinak: gjithmonë kërkoni më shumë sesa keni nevojë fillimisht dhe më pas ulni shiritin. Kjo teknikë nganjëherë quhet "qasja nga dera në fytyrë". Ju i drejtoheni një personi me një kërkesë që është vërtet shumë e lartë, të cilën ai me shumë mundësi do ta refuzojë. Ky truk mund t'ju duket kundërintuitiv, por ideja është që personi do të ndihet keq pasi t'ju refuzojë. Megjithatë, ai do ta shpjegojë me vete si paarsyeshmëri të kërkesës. Prandaj, herën tjetër që t'i drejtoheni atij me nevojën tuaj reale, ai do të ndihet i detyruar t'ju ndihmojë Shkencëtarët, pasi e testuan këtë parim në praktikë, arritën në përfundimin se ai në të vërtetë funksionon, sepse personi të cilit i drejtohet fillimisht një shumë. Kërkesa "e madhe", dhe pastaj kthehu tek ai dhe kërko një të vogël, ai mendon se është ai që duhet t'ju ndihmojë.

Ndikimi i emrit te një person.

Thirrni emrat

Dinak: Përdorni emrin ose titullin e personit sipas rastit. Dale Carnegie, autor i librit "Si të fitosh miq dhe të ndikosh njerëzit", beson se përmendja e emrit të një personi shpesh në bisedë është jashtëzakonisht e rëndësishme. Ai thekson se emri i një personi në çdo gjuhë është kombinimi më i ëmbël i tingujve për të. Kjo është arsyeja pse ne ndihemi më pozitiv ndaj një personi që konfirmon rëndësinë tonë në botë. Sidoqoftë, përdorimi i një pozicioni ose një formë tjetër adresimi në të folur mund të ketë gjithashtu ndikim të fortë. Ideja është që nëse silleni si një lloj i caktuar personi, atëherë do të bëheni ai person. Kjo është disi si një profeci. Për të përdorur këtë teknikë për të ndikuar tek njerëzit e tjerë, ju mund t'u drejtoheni atyre ashtu siç dëshironi të jeni. Si rezultat, ata do të fillojnë të mendojnë për veten në këtë mënyrë. Është shumë e thjeshtë, nëse doni të afroheni më shumë me një person të caktuar, atëherë thirreni atë "mik", "shok" më shpesh. Ose, kur i referoheni dikujt për të cilin do të dëshironit të punoni, mund ta quani atë "shef". Por mbani në mend se ndonjëherë kjo mund t'ju rezistojë.

Ndikimi i fjalëve te një person.

Më lajka

Dinak: lajkat mund t'ju çojnë atje ku duhet të shkoni. Kjo mund të duket e qartë në shikim të parë, por ka disa paralajmërime të rëndësishme. Për të filluar, vlen të përmendet se nëse lajka nuk është e sinqertë, atëherë ka shumë të ngjarë të bëjë më shumë dëm sesa mirë. Megjithatë, shkencëtarët që kanë studiuar lajka dhe reagimet e njerëzve ndaj saj, kanë zbuluar disa gjëra shumë të rëndësishme. E thënë thjesht, njerëzit gjithmonë përpiqen të ruajnë ekuilibrin kognitiv duke u përpjekur të organizojnë mendimet dhe ndjenjat e tyre në një mënyrë të ngjashme. Prandaj, nëse i bëni lajka një personi, vetëvlerësimi i të cilit është i lartë, dhe lajkatimet janë të sinqerta, ai do t'i pëlqeni më shumë, sepse lajkat do të përkojnë me atë që ai mendon për veten e tij. Megjithatë, nëse i bëni lajka dikujt, vetëvlerësimi i të cilit po vuan, mund të ketë pasoja negative.

Ka të ngjarë që ai t'ju trajtojë më keq, sepse kjo nuk ndërthuret me mënyrën se si ai e percepton veten e tij Sigurisht, kjo nuk do të thotë që një person me vetëbesim të ulët duhet të poshtërohet.

Mënyrat për të ndikuar tek njerëzit.

Reflektoni sjelljen e njerëzve të tjerë

Dinak: Bëhuni një pasqyrë e sjelljes së personit tjetër. Reflektim pasqyre sjellja njihet edhe si mimika, dhe është diçka që një lloj i caktuar personi e ka në natyrën e tij. Njerëzit me këtë aftësi quhen kameleonë sepse përpiqen të përzihen me mjedisin e tyre duke kopjuar sjelljen, sjelljet dhe madje edhe të folurit e të tjerëve. Megjithatë, kjo aftësi mund të përdoret me mjaft vetëdije, dhe kjo mënyrë e shkëlqyer për të kënaqur. Studiuesit studiuan mimikën dhe zbuluan se ata që kopjoheshin kishin qëndrime shumë të favorshme ndaj personit që i kopjoi. Ekspertët dolën edhe në një përfundim tjetër, më interesant. Ata zbuluan se njerëzit që kishin modele kishin qëndrime dukshëm më të favorshme ndaj njerëzve në përgjithësi, madje edhe ndaj atyre që nuk ishin të përfshirë në studim. Ka të ngjarë që arsyeja e këtij reagimi të qëndrojë në vijim. Të kesh dikë që pasqyron sjelljen tënde vërteton vlerën tënde. Njerëzit ndihen më të sigurt në vetvete, kështu që janë më të lumtur dhe kanë qëndrim të mirë ndaj njerëzve të tjerë.

Psikologjia e ndikimit te njerëzit.

Përfitoni nga lodhja juaj

Dinak: kërkoni një nder kur shihni se personi është i lodhur. Kur një person është i lodhur, ai bëhet më i hapur ndaj çdo informacioni, qoftë një deklaratë e thjeshtë për diçka apo një kërkesë. Arsyeja është se kur një person lodhet, kjo nuk ndodh vetëm niveli fizik, edhe rezervat e tij të energjisë mendore janë varfëruar. Kur i bëni një kërkesë një personi të lodhur, ka shumë të ngjarë që nuk do të merrni menjëherë një përgjigje të caktuar, por do të dëgjoni: "Unë do ta bëj nesër", sepse ai nuk do të dëshirojë të marrë asnjë vendim për ky moment. Të nesërmen, ka shumë të ngjarë, personi në të vërtetë do të përmbushë kërkesën tuaj, sepse në një nivel nënndërgjegjeshëm, shumica e njerëzve përpiqen të mbajnë fjalën e tyre, kështu që ne sigurohemi që ajo që themi të përputhet me atë që bëjmë.

Ndikimi psikologjik në një person.

Ofroni diçka që një person nuk mund ta refuzojë

Dinak: filloni bisedën me diçka që tjetri nuk mund ta refuzojë dhe do të arrini atë që ju nevojitet. Kjo anën e pasme qasje nga dera në fytyrë. Në vend që ta nisni bisedën me një kërkesë, filloni me diçka të vogël. Sapo një person pranon t'ju ndihmojë në mënyra të vogla, ose thjesht pajtohet me diçka, ju mund të përdorni "artilerinë e rëndë". Ekspertët e kanë testuar këtë teori duke përdorur qasjet e marketingut. Ata filluan duke kërkuar nga njerëzit të shprehin mbështetjen e tyre për pyjet tropikale Dhe mjedisi, e cila është një kërkesë shumë e thjeshtë. Pasi të jetë marrë mbështetja, shkencëtarët kanë zbuluar se tani është shumë më e lehtë të bindësh njerëzit të blejnë produkte që kontribuojnë në këtë mbështetje. Megjithatë, nuk duhet të filloni me një kërkesë dhe të kaloni menjëherë në një tjetër. Psikologët kanë zbuluar se është shumë më efektive të bëni një pushim prej 1-2 ditësh.

Teknikat për të ndikuar te njerëzit.

Mbani qetësinë

Dinak: Nuk duhet të korrigjoni një person kur ai gabon. Në librin e tij të famshëm, Carnegie theksoi gjithashtu se nuk duhet t'u thuhet njerëzve se ata e kanë gabim. Kjo, si rregull, nuk do të çojë në asgjë, dhe ju thjesht do të bini në favor të këtij personi. Në fakt ekziston një mënyrë për të shfaqur mosmarrëveshje ndërsa ende bisedë e sjellshme, duke mos i thënë askujt që e ka gabim, por duke e goditur deri në palcë egon e bashkëbiseduesit. Metoda u shpik nga Ray Ransberger dhe Marshall Fritz. Ideja është fare e thjeshtë: në vend që të debatoni, dëgjoni atë që thotë personi dhe më pas përpiquni të kuptoni se si ndihet dhe pse. Pas kësaj, duhet t'i shpjegoni personit momentet që ndani me të dhe ta përdorni këtë si pikënisje për të sqaruar pozicionin tuaj. Kjo do ta bëjë atë më dashamirës ndaj jush dhe do të ketë më shumë gjasa të dëgjojë atë që keni për të thënë pa humbur fytyrën.

Ndikimi i njerëzve tek njëri-tjetri.

Përsëritni fjalët e bashkëbiseduesit tuaj

Dinak: parafrazoni atë që thotë personi dhe përsëritni atë që tha. Kjo është një nga mënyrat më të mahnitshme për të ndikuar tek njerëzit e tjerë. Në këtë mënyrë i tregoni bashkëbiseduesit se vërtet e kuptoni, kapni ndjenjat e tij dhe ndjeshmëria juaj është e sinqertë. Domethënë, duke perifrazuar fjalët e bashkëbiseduesit tuaj, do ta arrini shumë lehtë favorin e tij. Ky fenomen njihet si dëgjimi reflektues. Hulumtimet kanë treguar se kur mjekët përdorin këtë teknikë, njerëzit hapen më shumë ndaj tyre dhe “bashkëpunimi” i tyre është më i frytshëm. Është e lehtë për t'u përdorur edhe kur bisedoni me miqtë. Nëse dëgjoni atë që thonë dhe më pas perifrazoni atë që thanë, duke formuar një pyetje për konfirmim, ata do të ndihen shumë rehat me ju. Do të keni një miqësi më të fortë dhe ata do të dëgjojnë më aktivisht atë që keni për të thënë sepse keni arritur të tregoni se kujdeseni për ta.

Metodat për të ndikuar te njerëzit.

Lëshoni kokën

Dinak: Lëvizni kokën pak gjatë një bisede, veçanërisht nëse dëshironi të kërkoni diçka nga bashkëbiseduesi. Shkencëtarët kanë zbuluar se kur një person tund me kokë ndërsa dëgjon dikë, ai më shumë gjasa pajtohet me atë që u tha. Ata zbuluan gjithashtu se nëse personi me të cilin po flisni tund me kokë, shumicën e kohës edhe ju do të tundni kokën. Kjo është e kuptueshme sepse njerëzit shpesh në mënyrë të pandërgjegjshme imitojnë sjelljen e një personi tjetër, veçanërisht të atij me të cilin ndërveprimi do t'u sjellë dobi. Pra, nëse doni t'i shtoni peshë asaj që thoni, tundni rregullisht me kokë ndërsa flisni. Personi me të cilin po flisni do ta ketë të vështirë të mos tundë kokën dhe do të fillojë të ndihet pozitivisht për informacionin që po i jepni pa e kuptuar fare.

Mjedisi social në të cilin një person jeton që nga lindja nënkupton komunikim. Në procesin e komunikimit dhe perceptimit të informacionit, ne jemi të ekspozuar ndaj ndikimit psikologjik, pa e ditur as atë. Psikologjia studion këto manifestime. E njëjta shkencë studion metodat e ndikimit në komunikimin e njerëzve me njëri-tjetrin në punë, në shtëpi dhe në çdo vend tjetër.

Metodat e ndikimit psikologjik dhe dallimet e tyre

Metodat ndikim psikologjik mbi personalitetin e njeriut në psikologji është:

• infeksion;
• sugjerim;
• besimi;
• imitim.

Disa nga këto metoda ju i keni përdorur tashmë në mënyrë të pandërgjegjshme, dhe disa nga këto metoda janë testuar tek ju. Infeksioni, sugjerimi, bindja dhe imitimi janë mënyra për të ndikuar në gjendjen psikologjike të njerëzve. Le t'i shikojmë me detaje për të mos rënë në grackën e mashtruesve.

Infeksioni

Ky ndikim psikologjik në vetëdijen njerëzore është metoda më e vjetër dhe më e studiuar. Ajo është e bazuar mbi transferimin e gjendjeve emocionale nga personi në person. Pranoni që kjo u ka ndodhur të gjithëve kur jeni brenda në një humor të madh, dhe befas shfaqet një burrë me lot në sy dhe me të gjitha shenjat e histerisë.

Teksa dëgjoni historinë e tij me ngashërim, humori juaj përkeqësohet dhe juaji gjendje shpirtërore fillon të jetë e ngjashme me përvojat e bashkëbiseduesit. Njerëzit veçanërisht mbresëlënës nuk kanë nevojë as t'u thuhet asgjë në nivel emocional, ata janë në gjendje të perceptojnë sinjalet që vijnë nga njerëzit përreth tyre.

Një shembull tjetër që karakterizon metodën e infeksionit dhe që përdoret nga psikologjia e ndikimit tek njerëzit është paniku. Ai zakonisht vepron në një turmë. Nëse shumë njerëz janë në të njëjtat kushte kritike dhe njëri prej tyre fillon të bjerë në panik, kjo ndjenjë transmetohet tek shumica e të pranishmëve.

A keni dëgjuar për panik në aeroplanë ose në një ashensor të prishur? Këto janë ato raste kur një person e ka zënë paniku dhe kjo ndjenjë është përhapur tek shumë

Por ju mund të "infektoheni" jo vetëm emocione negative. E qeshura, argëtimi dhe një qëndrim pozitiv në jetë janë ngjitëse.

Sugjerim

Klasa e dytë e ndikimit psikologjik te një person është sugjerimi. Në këtë rast, psikologjia e ndikimit te një person rezulton të jetë sfond emocional, duke ju detyruar të veproni ashtu siç ju detyron kundërshtari juaj. Por nëse infeksioni është transmetim gjendje psikologjike, si rezultat i të cilit një person vepron në një mënyrë ose në një tjetër, atëherë sugjerimi është bindja e një personi për të vepruar ashtu siç i thuhet duke përdorur mjete verbale (fjalë, kontakt vizual dhe të tjera).

Në mënyrë që sugjerimi të bëhet një mjet efektiv, ju duhet të qëndroni sipas fjalëve tuaja. Nëse një person përpiqet t'ju "mësojë të jetoni" dhe dikton rregullat e sjelljes në shoqëri ose ligjet e arritjes së suksesit, atëherë reputacioni, pamja dhe mënyra e të folurit të tij duhet të ngjallin respekt dhe dëshirë për të imituar.

Por kur para jush është një individ i rraskapitur me rroba të pista dhe me shenja intoksikimi me alkool, thirrjet e tij për një jetë të re duken të dhimbshme dhe qesharake. Prandaj, nëse doni të ndihmoni një person me këshilla, përpiquni të kuptoni situatën në të cilën ndodhet personi fatkeq. Hyni në problemin dhe vendoseni veten në vendin e tij. Vetëm pas kësaj mund t'i sugjeroni diçka dikujt që kërkon mbështetje nga ju.

Ju mund të rrënjosni vetëm mendimet tuaja tek njerëzit me një zë të sigurt

Një tjetër nuancë e rëndësishme– këtë thotë psikologjia e ndikimit tek njerëzit ju mund të frymëzoni mendimet tuaja te njerëzit vetëm me një zë të sigurt në të cilin nuk ka as edhe një hije dyshimi. Ndonjëherë suksesi ose dështimi i një ideje varet nga toni me të cilin thuhet një frazë.

Ekziston një faktor tjetër që përcakton rezultatin e ndikimit tek një person - sugjestibiliteti. Fuqia e sugjerimit varet nga sa i sugjerueshëm është një person, dhe ky është një tregues individual. Niveli i lartë Ky tregues ndryshon midis fëmijëve nën moshën 13 vjeç dhe njerëzve të pasigurt dhe të pavendosur.

Sugjerimi funksionon veçanërisht mirë nëse kombinoni kuptimin e fjalëve me ndihmën e të cilave sugjerimi ndodh me informacione të jashtme që janë të njohura dhe të kuptueshme për personin që sugjerohet. Nëse përpiqeni ta drejtoni një person në "rrugën e vërtetë" dhe në të njëjtën kohë të bëni një paralele me ato fakte që janë afër tij, kjo do të ketë një ndikim të fortë psikologjik tek ai. Nëse doni t'i provoni një personi se si rezultat i veprimeve të sugjeruara atij, ai do të jetë i kënaqur, jepni një shembull rezultat negativ, që e pret në rastin e kundërt.

duke përdorur " fraza kapëse"ose shembuj të famshëm pozitive ose përvojë negative brezave, do të arrini rezultate të rëndësishme në artin e sugjerimit

Besimi

Besimi është një nga më të padëmshmet dhe metoda efektive ndikimi psikologjik tek një person. Ai bazohet në fakte që bëhen të qarta si rezultat i ndërtimit të një zinxhiri logjik të mendimit. Kur përdorni metoda të ndryshme për të ndikuar te njerëzit, duhet të merret parasysh niveli zhvillimin intelektual kundërshtar. Provojini diçka një personi që është poshtë jush zhvillimin mendor- qesharake. Argumentet tuaja nuk do të kuptohen dhe pranohen. Nëse po përpiqeni të bindni dikë që është më i zgjuar se ju për diçka, do të duket qesharake.

Kur arrin pjesa e parë në ndërgjegjen e një personi? informacione të reja, truri i tij kërkon një shpjegim. Dhe tani varet nga aftësia e atij që bindin nëse do ta besojnë apo jo. Është mirë nëse mund të bëni që një person t'ju besojë, por pjesa tjetër varet nga metoda e ndikimit psikologjik dhe alternimi i të dhënave të reja. Gjëja më e rëndësishme është ajo që kërkojnë metodat ndikim psikologjik për person - mos e mashtroni kundërshtarin tuaj. Sapo një person të ndjejë gënjeshtra në fjalë, niveli i besimit do të bjerë ndjeshëm. Nëse kjo ndodh përsëri, ju mund të humbni plotësisht besimin dhe vëmendjen e këtij personi.

Për t'u besuar vërtet, duhet të korrespondoni me stilin e jetës ose deklaratat që po përpiqeni t'i përcillni kundërshtarit tuaj. Fjalët tuaja duhet të rrezatojnë fuqi dhe ju duhet të dukeni si autoritare dhe të sigurt.

Pra, gjithçka përkoi:

• Niveli i zhvillimit të kundërshtarit:
• Vërtetësia e deklaratave tuaja;
• Korrespondenca midis imazhit dhe deklaratave.

Fjalët tuaja duhet të rrezatojnë fuqi dhe ju duhet të dukeni si autoritare dhe të sigurt.

Tani ju duhet të zgjidhni një strategji sjelljeje që do të ndihmojë në ndikimin psikologjik të një personi. Ka disa strategji.

• Agresive. Ajo bazohet në kontradiktën e fakteve të vërtetuara. Kjo i vërteton personit që ju jeni një person i jashtëzakonshëm dhe shumë ndryshe nga ai. Ai ka një dëshirë të të dëgjojë dhe ta zbulojë atë zinxhir logjik, të cilën e ngatërrove. Prandaj, ai dëgjon me kujdes çdo fjalë. Por kjo strategji e ndikimit psikologjik te një person është tipike për profesionistët e të folurit dhe bindjes.
• Pasive. Kjo strategji funksionon vetëm nëse e njihni mirë personin tjetër. Duke cituar me kujdes shembuj nga ai dhe jetën e vet, duke i krahasuar me ato të njohura për të gjithë drite e bardhe Në disa raste, ju e çoni kundërshtarin tuaj në idenë që dëshironi t'i përcillni atij. Shmangni mospërputhjet dhe dallimet në gjykim. Kjo do ta kthejë punën e bërë në disa pozicione.

Tani ju e dini se si të ndikoni psikologjikisht një person gjatë një bisede. Përdorni metodën "Bindje", duke zbatuar ligjet e logjikës dhe duke ndërtuar zinxhirë logjikë.

Leonardo DiCaprio dhe Matt Damon, ende nga filmi "The Departed"

Imitim

Shumë nënndërgjegjeshëm përdorin metoda për të ndikuar një person, pa e ditur as atë. Duke arritur disa lartësi në karrierë apo intelektuale, ne bëhemi objekt respekti dhe admirimi. Njerëzit me më pak përvojë priren të ndjekin shembullin e dikujt që tashmë i ka realizuar aspiratat e tyre. Por objekti i imitimit duhet të "mbajë gjithmonë markën". Ajo duhet të jetë tërheqëse, e ndritshme, e paharrueshme, e lezetshme. Kjo është, për të kënaqur dëshirën e kundërshtarit për të ndjekur idealin.

Mjetet e ndikimit psikologjik te njerëzit

Duke përdorur shembullin e një prej mjeteve të ndikimit psikologjik te masat, mund të shqyrtojmë se çfarë është bërë e zakonshme, reklamat. Relativisht kohët e fundit, reklamat ekzistonin si tabela në dyqane, kafene apo biznese Catering. Këto ishin postera të zakonshëm që rekomandonin shfaqje filmash ose koncerte të yjeve të popit.

Sot, reklamat janë kthyer në video të përmasave të mëdha dhe me cilësi të lartë, të cilat jo vetëm që informojnë njerëzit për një produkt, prezantim apo njoftim, por i detyrojnë ata të bëjnë një zgjedhje në favor të një produkti të caktuar, të formojnë vlera dhe të udhëheqin. ata të drejtimin e duhur mendimet dhe veprimet e njeriut. Është e rëndësishme t'i kushtoni vëmendje asaj që shikojnë fëmijët tuaj, pasi ka ndikime që kanë një efekt shkatërrues tek individi.

Shumë besojnë se psikologjia është motori i tregtisë (një frazë hacked, por është e vërtetë), të tjerë besojnë se kërkesa nënkupton lëshimin e produkteve të reja, lufta për epërsi mes të cilave zgjidhet përmes reklamave. Ky është një nga mjetet më efektive që ndikon te shumë njerëz dhe i detyron ata të veprojnë nën diktim.

Kjo vlen jo vetëm për një produkt apo këngëtar të caktuar, reklamimi mund të ndikojë në opinionin publik në favor të një kandidati të caktuar për zgjedhjet qeveritare. Kjo metodë quhet edhe "manipulim". opinionin publik"ose "arti i errët i ndikimit te njerëzit". Për më tepër, manipulimi nuk kryhet me forcë, por me metoda ndërtimi i saktë programi reklamues i kandidatit. Rezulton se elektorati duhet në këtë fazë formimi dhe zhvillimi i shoqërisë dhe rregullohen frazat e premtimet e përgjithshme. Secili person "sheh" një përfitim për veten e tij në këto premtime dhe voton për këtë të zgjedhur të veçantë.

Qëllimet e ndikimit psikologjik te një person

Ndikimi mendor tek një person ka qëllimin e tij - dëshira për të detyruar një person që me vetëdije ose pa vetëdije t'i bindet udhëzimeve, normave, ligjeve ose kërkesave të caktuara.

Drejtor në një ekip vartësish, duke përdorur teknikat psikologjike ndikimi mbi bashkëbiseduesin, ka qëllimin e tij - të bashkojë njerëzit ose t'u japë atyre ushqim për mendim dhe veprim në dobi të kompanisë në të cilën ata punojnë.

Psikologjike përfshin qëllimin për t'i rritur ata si qytetarë të mirë, të sjellshëm dhe që i binden ligjit.

Prindërit dinë të ndikojnë psikologjikisht tek fëmija i tyre, për shembull, ta bëjnë atë të qeshë

Ndikimi psikologjik i reklamimit synon t'i bëjë njerëzit të blejnë një ose një produkt tjetër të reklamuar, të votojnë për kandidatin e duhur ose të shikojnë një film për të cilin janë shpenzuar shumë para dhe ata duhet të kthehen sa më shpejt të jetë e mundur.

Teknikat për të ndikuar te njerëzit nuk përfshijnë gjithmonë ndjekjen e një ideje të mirë. Kjo mund të shihet në shembullin e sulmuesve vetëvrasës. Në fund të fundit, këta njerëz iu nënshtruan sugjerimit, përpunimit dhe hipnozës për të shkatërruar llojin e tyre. Së bashku me masën e njerëzve që vrasin, ata vetë vdesin. Dhe kjo bie ndesh natyra e njeriut. Rrjedhimisht, me ndihmën e ndikimit psikologjik, ju mund të ndryshoni rrënjësisht botëkuptimin e një personi, ta bëni atë një kukull në duar të gabuara dhe ta detyroni atë të veprojë në kundërshtim me sensin e përbashkët.

Siç u përmend tashmë, çdo ndikim psikologjik prek plotësisht njerëzit që janë të pasigurt. Individët e arsimuar, të arsimuar dhe me vetëbesim janë të vështirë për t'u sugjeruar, infektuar dhe bindur.

Përshëndetje të dashur lexues. Sot do të flasim se cilat janë teknikat psikologjike për të ndikuar te njerëzit. Do të mësoni se cilat metoda mund të përdoren kur dëshironi të ndikoni në një person tjetër. Zbuloni se si të silleni kur komunikoni me bashkëbiseduesin tuaj.

Bazat

Njerëzit që jetojnë së bashku vazhdimisht kanë një ndikim të caktuar mbi njëri-tjetrin. Në të njëjtën kohë, ata ndjekin motivet e tyre personale.

Ndikimi psikologjik - mekanizma që mund të simulojnë të menduarit e një individi.

Ndikimi ka faktorë kryesorë:

• studimi i karakterit;
• të kuptuarit e mënyrave për t'iu përgjigjur stresit;
• karakteristikat e sjelljes.

Ndonjëherë një individ mund të ndjejë se si dikush po ndikon tek ai. Këta mund të jenë reklamues, menaxherë shitjesh, autoritete, politikanë dhe madje edhe njerëz të afërt. Ndikimi mund të ushtrohet si me vetëdije ashtu edhe në një nivel të pavetëdijshëm. Metoda e ndikimit bazohet në aftësinë për të programuar psikikën, duke fikur mendjen, duke përdorur qasje të caktuara.

1. Sulmi psikologjik. Një situatë kur psikika ndikohet në mënyrë aktive, ndërsa teknika të ndryshme, të cilat ndryshojnë shpejt. Shpejtësia e veprimeve, e cila përfshin: pozicionin e ndryshueshëm të trupit, të folurit bëhet me fjalë, gjestet energjike.
2. Programimi. Drejtuar një personi, fjalët janë të paqarta, pozicioni është pasiv dhe palëvizshmëria është karakteristike. Metoda e ngjashme kontribuon në formimin e një sekuence specifike të mendimeve në zhvillim, opinioni bëhet i imponuar, sjellja është stereotipike për një situatë specifike.
3. Manipulimi. Karakterizohet nga të folurit e paqartë dhe pozicioni i mirëmenduar i trupit. Një person ka imazhe të dyfishta që e vendosin atë në një pozicion të zgjedhur. E detyrojnë të ndryshojë në favor të manipuluesit. Përdoret nga politikanët dhe ideologët.
4. Presioni psikologjik. Ky është një ndikim me intensitet të madh, bazuar në një imazh përfaqësues. Fjalimi bëhet pohues, kundërshtimet janë të papranueshme, udhëzimet janë si urdhra, pozicioni i trupit është i qëndrueshëm dhe i qëndrueshëm. Kjo metodë promovon përmbushjen e detyruar veprime të caktuara, një person nënçmohet. Mund të përdoret nga menaxherët, autoritetet dhe është tipike për ushtrinë.

Unë sjell në vëmendjen tuaj metoda që mund të përdorni kur komunikoni me njerëz të tjerë, dhe gjithashtu të kuptoni se jeni duke u manipuluar.

1. Infeksioni. Metoda e bazuar në transferim humor emocional një person te tjetri. Për shembull, një rast kur një individ i irrituar me humor i keq e prish atë për të dashurit e tij. Ose në një situatë ku tre persona janë duke hipur në një ashensor që ngec, dhe vetëm njëri fillon të bjerë në panik, i ndjekur nga të tjerët. sulme paniku. Mos mendoni se mund të infektoheni vetëm me emocione negative. E njëjta situatë mund të vërehet nëse jeni në shoqërinë e miqve, kur ata flasin histori qesharake, njëri fillon të qeshë, edhe të tjerët ia kapin të qeshurën.
2. Sugjerim. Nuk përfshihet më këtu nivel emocional. NË rol kryesor autoriteti, frazat e zgjedhura saktë, kontakti vizual, intonacioni i veçantë i zërit. Kjo do të thotë, një person, duke pasur qëllimet e veta, bind tjetrin të veprojë në një mënyrë që është e dobishme për të. Vlen të përmendet se veprimet patjetër do të dështojnë nëse manipuluesi ka një zë të pasigurt. Kjo teknikë mund të ketë një ndikim të jashtëzakonshëm tek fëmijët nën 12 vjeç, si dhe tek individët e pasigurt dhe ata të prirur ndaj neurozave.
3. Besimi. Kjo metodë bazohet në logjikë, një person kthehet në mendjen e një individi tjetër. Vlen të merret parasysh se pritja do të jetë një dështim nëse komunikimi është me një personalitet të pazhvilluar. Duhet të kuptosh se është marrëzi t'i provosh diçka dikujt nëse ai është me inteligjencë të ulët. Kur përdorni këtë teknikë, është e nevojshme të merren parasysh karakteristikat e mëposhtme: nuk duhet të ketë gënjeshtra në të folur, përndryshe besimi do të humbasë; është e rëndësishme që deklaratat të korrespondojnë plotësisht me imazhin e folësit; bindja duhet të ndërtohet sipas planit të tezës, pasuar nga argumenti dhe më pas prova.
4. Imitim. Mbi të gjitha, ajo ndikon në psikikën e fëmijës dhe ndikon në formimin e personalitetit. Ai përfaqëson një dëshirë të vetëdijshme dhe të pavetëdijshme për të kopjuar një person tjetër, sjelljen, veprimet, pamjen, mënyrën e të menduarit të tij. Problemi është se ata nuk imitojnë gjithmonë njerez te mire. Objekti që imitohet duhet të përmbushë idealet e imituesit në të gjitha situatat, atëherë dëshira e tij për të imituar do të jetë konstante.

Truke të dobishme

Nëse dëshironi të kontrolloni bisedën, duhet t'i kushtoni vëmendje sa vijon:

• drejtojuni sa më shpesh personit me të cilin po dialogoni, duke e thirrur me emër;
• kur takoni një individ, tregoni gëzim të sinqertë në mënyrë që sa herë që të sheh të përjetojë emocione pozitive;
• nxisni dashurinë e bashkëbiseduesit tuaj duke përsëritur lëvizjet, shprehjet e fytyrës, gjestet dhe madje edhe intonacionin e tij, por mos veproni shumë hapur;
• tashmë nga takimi i parë duhet t'i kushtoni vëmendje ngjyrës së syve të partnerit të bisedës, rëndësi të madhe ka kontakt me sy;
• Mund të bëni lajka, por duhet ta bëni me shumë kujdes - komplimenti i duhur do t'ju fitojë, por përdorimi i tepërt i lajkave do të ketë efektin e kundërt.

Ju mund t'i kushtoni vëmendje mënyrës sesi bashkëbiseduesi ju trajton duke përdorur teknika të tilla.

1. Kur një individ qesh, ai gjithmonë e kthen shikimin nga personi që i duket tërheqës.
2. Fakti që personi me të cilin po komunikoni ka një qëndrim pozitiv ndaj jush mund të tregohet nga këpucët ose çorapet e tij që ju shikojnë. Nëse ata drejtohen në drejtimin tjetër, atëherë një individ i tillë dëshiron ta përfundojë bisedën sa më shpejt që të jetë e mundur.
3. Nevoja për t'u bërë dëgjues i mirë deklaratat dhe mendimet e kundërshtarit, lejojnë bashkëbiseduesin të flasë. Në të ardhmen mund të përdorni ky informacion ashtu siç ju nevojitet.

Nëse dëshironi të ndikoni tek bashkëbiseduesi juaj, drejtojuni teknikave të mëposhtme.

1. Nëse ka një debat, nuk ka nevojë të ngrini zërin. Sapo kundërshtari të flasë, ai do të ndihet i shkatërruar dhe fajtor. Mund të përfitoni nga ky moment dhe ta bindni se kishte gabuar.
2. Nëse e dini se jeni duke komunikuar me një gënjeshtar, atëherë mund të zbuloni qëllimet e tij të vërteta duke përdorur pauza në bisedë. Heshtja inkurajon individin që fsheh diçka të fillojë të fusë mendimet e tij reale në këto pauza.
3. Asnjëherë mos e filloni një fjali me një negative. Në vend që të thoni "A doni të shkoni në kinema?", ju duhet të thoni "Le të shkojmë në kinema!" Kur shqiptohet opsioni i parë, bashkëbiseduesi programohet menjëherë të refuzojë.
4. Shmangni frazat që tregojnë vetë-dyshim.
5. Mos kërkoni falje pa asnjë arsye.
6. Mos filloni një bisedë me fjalë dyshimi, për shembull, "Unë mendoj ...".
7. Nëse dëshironi që bashkëbiseduesi juaj të japë një përgjigje pozitive, atëherë mund t'i drejtoheni rregullit "tre po". Kur komunikoni, duhet t'i bëni pyetje partnerit tuaj të dialogut që ai nuk mund t'i përgjigjet "jo". Pasi detyrohet të japë përgjigje pohuese tri herë radhazi, i bëhet pyetja kryesore që i intereson manipuluesit dhe bashkëbiseduesi përgjigjet pozitivisht.
8. Argumente të forta. Një person që dëshiron të bindë dikë për diçka duhet të përgatitet paraprakisht, të zgjedhë gjithçka argumentet e mundshme. Para së gjithash, parashtrohen ato më të fortat, pastaj ato të mesmet, pas së cilës shtohen përsëri të fortat. Ato të dobëta nuk kanë nevojë të përdoren fare.

Tani e dini se çfarë ndikimi psikologjik mund të ketë tek një person. Ju e dini se çfarë metodash dhe teknikash përdoren. Mos harroni se çdo ditë një person mund t'i nënshtrohet një lloj presioni, t'i bindet vullnetit të dikujt tjetër. Jini jashtëzakonisht të kujdesshëm, mund të dalloni me kohë nëse dikush po ju manipulon.

Si të ndikoni në psikikën e njeriut?

Psikika e njeriut- ky është një nga sekretet Bota e brendshme të njerëzve. Psikika është një "koktej" i përbërë nga të ndryshme dukuritë psikike Dhe proceset mendore. Dëshironi të dini konkretisht se çfarë përmban ky koktej? Emocionet, ndjesitë, imagjinata, kujtesa... Nuk ka nevojë të rendisni më tej: ju, shumë shpejt, do të kuptoni gjithçka vetë.

Ky "koktej" prek njerëzit në mënyra të ndryshme. E gjitha varet nga situata dhe rasti. Shumë shpesh, psikika njerëzore përdoret për qëllime shumë egoiste. Këto synime janë të drejtuara kryesisht në një drejtim "të keq". Ndonjëherë është anasjelltas.

Metoda të ndryshme të ndikimit psikologjik te njerëzit

Le të shohim gjithçka duke përdorur shembuj.

Çfarë di për " efekti i turmës"? Emri flet vetë dhe mund ta kuptoni se çfarë është edhe pa u “thelluar”. Ky efekt mund të vërehet kur liderët politikë duke u përpjekur të "fitojnë" në anën e tyre sa më mirë që munden me shume njerez. Është falë këtij efekti që politikanët shpesh arrijnë sukses të jashtëzakonshëm në aktivitetet e tyre.

Hipnozë

Ndikimi i tij në psikikë është i pakufishëm. Përdoret, për shembull, nga policia gjatë marrjes në pyetje. Kjo nuk do të thotë se është konstante, por në raste të veçanta, një seancë hipnotike është e pazëvendësueshme në çdo kuptim. Dhe tani - rreth një rast të veçantë. Fatkeqësisht, në botën kriminale ndodhin gjëra tmerrësisht të tmerrshme. Theksoj: tmerrësisht e frikshme. Sepse fjala "çnjerëzore" është shumë e butë, ndonjëherë. Këtu, për shembull, është një rast i tillë. Një ditë, gotët u mblodhën në një grup. Le të sqarojmë fillimisht se cilët janë gotët, në rast se nuk e dini.

G oh - ky është i tillë subkultura rinore. Pamja e tyre ndonjëherë është shumë e frikshme: thonj të zinj, flokë të zinj, buzëkuq të zi, kozmetikë…. Dhe lëkurë e zbehtë - e zbehtë. Dhe çantat e tyre të shpinës janë në formën e një arkivoli... Po, nga jashtë duket frikësuese. Me siguri i keni parë. Dhe unë nuk bëra përjashtim. Kohët e fundit, meqë ra fjala, munda t'i vëzhgoja ato Edhe njehere. Në një stacion autobusi, në mbrëmje, në verë... Më kujtohet ky çift gotik: ajo është me një mantel të zi të gjatë; ai ka një model flokësh absolutisht të pabesueshëm... Në përgjithësi, është më mirë ta shohësh drejtpërdrejt vetëm një herë sesa të lexosh për të. Nuk do të them nëse janë më keq apo më keq përfaqësues më të mirë këtë kulturë. Krahasimi nuk është “prerogativë” e këtij neni. Do të doja të tërhiqja vëmendjen në rreshtat në të cilat do t'ju tregoj për ritualet gotike. Ose më mirë, për njërën prej tyre, e cila do të "dekurajojë" çdo dëshirë për të mësuar më tej diçka rreth tyre dhe, për më tepër, për t'u bërë ata. Të intriguar? Më falni, nuk doja t'ju intrigoja. Edhe pse…. Kjo është e gjithë çështja, i gjithë procesi i "përfshirjes" tuaj në leximin e informacionit. Ju mund ta keni lexuar tashmë atë që do të lexoni një herë, kështu që ju kërkoj falje paraprakisht nëse e përsëris veten.

Gotët u mblodhën një ditë në një festë. Dukej sikur gjithçka filloi pa dëm. Dukej se nuk kishte shenja të ndonjë telashe. Gjithçka, në të vërtetë, vazhdoi si gjithmonë në "takimet" gotike. Por më pas, pa dukuri, një nga vajzat ka thyer një nga rregullat e kësaj feste. Nuk do të them se cili rregull është thyer. Ju mund të konsideroni se unë u betova për "mospërhapjen e sekreteve gotike". Në përgjithësi, nuk ka rëndësi. Më poshtë është e rëndësishme. Sepse vajza që guxoi të pengohej dhe theu rregullin, u ndëshkua rëndë. Ajo thjesht ishte ngrënë. Jo moralisht, jo me pamje, por si një pjatë e zakonshme…. Unë shoh sytë e tu. Edhe unë qava, sikur të shikoja një serial melodramatik... Por një film është një gjë, por jeta reale- krejtësisht ndryshe.

Natyrisht, këta gotë mizorë, të cilët janë shumë të vështirë për t'u quajtur njerëz, u dërguan në burg për shumë vite. Por për t'i ndëshkuar, më duhej të përdorja ndihmën e hipnozës. Në një rast tjetër, psikika dhe gotët refuzuan të pranonin (në mënyrë aktive) atë që kishin bërë. Falë hipnozës, ishte e mundur të sigurohej që këta jo-njerëz të merrnin atë që meritonin. Natyrisht, dënimi më i keq për ta është denimi me vdekje. Por në atë kohë, një masë e tillë dënimi në Rusi u hoq.

Po, temë e frikshme, por – jetike. Le të flasim për filmat. Mund të flisni edhe për karikaturat. M'u kujtua diçka, filmi vizatimor japonez "Pokemon". Mbajeni mend këtë. Po, po, pikërisht ai në të cilin kandidon i famshëm Pikachu. Pse po shkruaj për Pokemon? Mos mendo se jam një nga adhuruesit e këtij filmi vizatimor. Por është me ndihmën e tij që unë mund t'ju tregoj një shembull tjetër se si mund të ndikoni në psikikën.

Nuk do të tërhiqja këmbët duke i dhënë këtë të drejtë serialeve të gjata si "Santa Barbara". Më lejoni të them shkurt: ky film vizatimor nuk “shtyti” asnjë fëmijë të vetëm të bënte vetëvrasje. Historia “kujton” rastin kur, një djalë i vogël, rreth pesë vjeç, pasi pa “Pokemon”, ai u hodh nga dritarja e katit të shtatë. Djali nuk mund të shpëtohej. Filmi vizatimor ndaloi së shfaquri. Megjithatë, nuk ishte e mundur të kthehej foshnja.

Nuk ka nevojë të urreni krijuesit e "përbindëshave të xhepit" ("Pokemon"). Kur krijuan këtë karikaturë, ata nuk i vunë vetes qëllimin për të vrarë njerëz. Gjithçka doli krejtësisht e papritur. Askush nuk mund ta imagjinonte se kjo ishte e mundur.

Fatkeqësisht, këtë "mashtrim" e morën përsipër njerëz të tjerë. Ata filluan të bënin filma, komploti i të cilave ishte planifikuar të shkatërronte psikikën e njerëzve. Në thelb, komplotet e filmit tregojnë për besimet fetare, duke "imponuar" se ky apo ai besim është më i miri dhe i vetmi.

Çfarë ore të ditës është tani jashtë dritares? Shpresoj të mos jetë natë, sepse vë bast që nuk do të të zërë gjumi shpejt. Nëse, sigurisht, nuk jeni një person i ndjeshëm ose emocional. Pranuese dhe njerëz emocionalë, në pjesën më të madhe, zakonisht përfaqësues të seksit tërheqës. Burrat gjithashtu mund të jenë "të butë".

Kujdesuni për psikikën tuaj! Mos lejoni që të bëhen eksperimente me të!

Ndërro:

Ndikimi psikologjik është një proces si rezultat i të cilit ndryshon sjellja dhe lloji i të menduarit të një personi tjetër. Ekzistojnë lloje të ndryshme të ndikimit (bindje, infeksion, sugjerim, imitim, etj.) dhe rezistencë ndaj ndikimit (injorim, kritikë, refuzim, etj.).

Koncepti i ndikimit

Ndikimi psikologjik është një koncept që përdoret shpesh në psikologji dhe sociologji. Do të thotë një proces që rezulton në një ndryshim në sjelljen, qëndrimet, synimet, dëshirat dhe idetë e një të huaji.

Mekanizmat e ndikimit psikologjik ndihmojnë në realizimin e potencialit të ndërveprimit brenda grupit ose masiv. Koncepti nënkupton përdorimin e metodave të shpërbërjes ose diferencimit në grup.

Karakteristikat e ndikimit psikologjik:

• ka natyrë spontane, të pavetëdijshme;
• nuk i nënshtrohet kontrollit shoqëror;
• përdoret me synime specifike(pozitive ose negative);
• është një gjendje e ndërmjetme e njeriut.

Tema e ndikimit psikologjik është veçanërisht interesante për sipërmarrësit, reklamuesit, tregtarët dhe biznesmenët. Me ndihmën e mekanizmave të ndikimit, ata mund të shesin mallrat e tyre. Rezultatet e veprimtarisë së përfaqësuesve të këtyre profesioneve varen nga aftësia për të përdorur mjete të ndikimit psikologjik.

Koncepti i ndikimit konstruktiv psikologjik nënkupton që ndikimi nuk duhet të ketë ndikim negativ tek individi. Kërkesat e detyrueshme janë shkrim-leximi psikologjik dhe korrektësia.

Ndikimi tek njerëzit përdoret shpesh nga njerëzit në Jeta e përditshme. Zakonisht me qëllime egoiste ose me qëllim të përfitimit. Njohja e karakteristikave të bashkëbiseduesit tuaj, arritja e rezultatit të dëshiruar nuk është e vështirë.

Llojet kryesore

Në psikologji dhe sociologji, bëhet një dallim midis ndikimit psikologjik të drejtuar dhe të padrejtuar. Metodat e drejtuara përfshijnë metoda të tilla të ndikimit psikologjik si bindja dhe sugjerimi. Tek të padrejtuarit - infeksion dhe imitim.

Ju duhet të dini dallimet midis kritikës dhe sugjerimit. Kritika tregon drejtpërdrejt se çfarë nuk duhet bërë, ndërsa sugjerimi tregon se si duhet bërë. Kritika dhe sugjerimi gjithashtu ndryshojnë në temë.

Që synon heqjen e frikës së caktuar. Është e nevojshme të hiqen pengesat në rrugën e informacionit drejt ndërgjegjes njerëzore.

Bindja është një lloj ndikimi, qëllimi i të cilit është të ndikojë tek individi në psikikën njerëzore, duke iu drejtuar gjykimit të tij personal, duke plotësuar nevojat e tij me ndihmën e njerëzve të tjerë.

Ajo realizohet nëpërmjet komunikimit me objektin e dëshiruar. Qëllimi kryesor është të ndryshojë pikëpamjet e një personi për disa gjëra. Personi që nis bisedën është i pari që përpiqet të flasë.

Baza e besimit është qëndrimi i vetëdijshëm i individit ndaj informacionit të caktuar, introspeksioni, kritika dhe vlerësimi i tij. Bindja ndërtohet mbi një sistem argumentesh. Ato formohen sipas ligjeve të logjikës dhe duhet të justifikohen nga ata që nxisin bindjen.

Ky lloj ndikimi zbatohet më së miri gjatë diskutimeve, diskutimet në grup, mosmarrëveshje. Kërkesat themelore për bindje:

• qëndrueshmëri;
• vijimësi;
• argumentimi;
• vlefshmëria e bazuar në prova shkencore.

Suksesi i këtij lloji ndikimi varet drejtpërdrejt nga aftësitë e personit që e kryen atë. Nëse besimi u prezantua me sukses, atëherë individi do të pranojë dhe do të udhëhiqet në të ardhmen kur zgjedh diçka nga informacioni i ri. Në këtë proces, botëkuptimi transformohet.

Bindja përdoret më shpesh në prindër dhe në debate shkencore. Kërkon shumë mund dhe përdorimin e teknikave të ndryshme oratorike.

Infeksioni

Shumica mënyrë e vjetër ndikim. Më shpesh përdoret në lidhje me grupe të mëdha njerëz - në stadiume, koncerte. Veçanërisht efektive gjatë mitingjeve, protestave, grevave. Ai zhvillohet më shpejt në një ekip të lidhur lirshëm, ku niveli i organizimit është i dobët ose mungon plotësisht. Shenja kryesore infeksion - spontanitet.

Në procesin e një ndikimi të tillë, komunikuesi i përcjell personit disponimin, gjendjen shpirtërore, emocionet dhe motivimet e tij. Kjo nuk realizohet përmes komunikimit, por përmes mjedisit emocional. Procesi i ndryshimit të humorit të një personi në tjetrin është i pavetëdijshëm.

Në psikologji, dukuria e ngjitjes shpjegohet si një mënyrë e transmetimit të gjendjes emocionale të një individi tek tjetri. nivel psikologjik. Ndodh që të dy personat duan të kryejnë infeksionin në të njëjtën kohë. Ai, ngarkesa emocionale e të cilit është më e fortë, do të jetë i suksesshëm.

Shkalla e infeksionit të turmës varet nga:

• niveli i zhvillimit;
• fuqia e ngarkesës së energjisë së komunikuesit;
• gjendja psikologjike;
• mosha;
• besimet;
• shkalla e sugjerueshmërisë;
• vetëdija;
• humor emocional etj.

Infeksioni i ngjan reaksion zinxhir. Fillimisht, një person mund të infektohet, duke transmetuar një ngarkesë emocionale te një tjetër, etj.

Ky lloj ndikimi është më i lehtë për t'u zbatuar në një turmë, sepse në një situatë të tillë një person bëhet më i prekshëm. Kriticiteti në vlerësimin dhe perceptimin e informacionit është ngushtuar.

Ndonjëherë folësit përdorin infeksion në trajnimet e tyre. Qëllimi i tyre është të motivojnë dëgjuesit, t'i infektojnë fjalë për fjalë me energjinë e tyre jetike.

Sugjerim

Sugjerimi konsiderohet lloji më i rrezikshëm i ndikimit. Ky është instrumenti kryesor i ndikimit kur tipe te ndryshme hipnoterapia. Me ndihmën e tij, ju mund ta detyroni një person të kryejë funksione të caktuara, të ndryshojë llojin e sjelljes, të menduarit ose mendimin për një objekt.

Sugjerimi është të reduktohet kritika e individit ndaj informacionit të marrë. Sepse nuk ka dëshirë për të kontrolluar vërtetësinë e tij.

Sugjerimi është shumë efektiv nëse vendoset marrëdhënie besimi bashkëbisedues dhe mjek. Prandaj, para se të prezantojë sugjerime, hipnologu përpiqet të krijojë kontakte me pacientin dhe vetëm atëherë fillon të nxisë një ekstazë dhe të imponojë modele të caktuara të sjelljes ose mendimeve.

Një tipar i rëndësishëm i sugjerimit është se ai nuk synon aftësinë për të menduar, por gatishmërinë për të pranuar propozime, mendime të reja, deklarata kontradiktore dhe për t'i zbatuar ato. Ekzistojnë 2 forma të këtij lloji ndikimi - autosugjestioni (vetëhipnoza) dhe heterosugjestioni (ndikimi nga jashtë). Tipar dallues autosugjestioni - është vetërregullim i vetëdijshëm.

Rezultatet e përdorimit të sugjerimit ndikohen nga treguesit e mëposhtëm (në lidhje me folësin):

• autoriteti;
• statusi;
• cilësi me vullnet të fortë;
• vetëbesim;
• ton kategorik;
• intonacioni shprehës;
• vetëbesim;
• aftësia për të bindur etj.

Sugjerimi përdoret në mënyrë aktive gjatë prezantimit të informacionit në media. Një burim tjetër popullor i zbatimit të këtij mjeti ndikimi është reklamimi. Zbatohet me ndihmën e sloganeve të ndritshme, të shkurtra dhe të paharrueshme. Kjo është e nevojshme për të arritur përfitimet tuaja.

Imitim

Një nga format më të njohura të sjelljes në kontaktet ndërpersonale. Ajo zhvillohet për shkak të natyrës komplekse të njërit prej bashkëbiseduesve. Duke dashur të bëhet më i mirë, ai fillon të kopjojë sjelljen, mënyrën e komunikimit, ecjen, intonacionin, shqiptimin dhe karakteristika të tjera unike të një personi tjetër.

Imitimi ndikon në procesin e socializimit të individit, në edukimin dhe zhvillimin e tij. Fëmijët e vegjël dhe adoleshentët që nuk kanë ende një vizion të saktë për veten ose një karakter të formuar janë shumë të cenueshëm ndaj këtij lloji ndikimi. Ata imitojnë ata që i rrethojnë dhe ata që i konsiderojnë autoritativë. Këto janë manifestime të imitimit të vetëdijshëm.

Imitimi i pavetëdijshëm është rezultat i ndikimit aktiv në psikikë. Duke llogaritur në një reagim të caktuar, iniciatorët e stimulojnë atë metoda të ndryshme. Ky ndikim është i dyfishtë. Në varësi të personit që përdor imitimin si mjet ndikimi, rezultati mund të jetë pozitiv ose negativ për individin tjetër.

Manifestimi më i famshëm i imitimit është moda. Kjo është një formë e standardizuar sjellje masive të njerëzve. Ajo lind për shkak të imponimit të disa preferencave të shijes.

Llojet e vogla të ndikimit psikologjik

Një nga metodat e përdorura shpesh të ndikimit janë thashethemet. Këto janë mesazhe që vijnë nga një person të caktuar. Zakonisht ato janë false dhe përdoren për të poshtëruar një individ tjetër. Shpesh ato nuk mbështeten nga asnjë fakt. Njerëzit i perceptojnë thashethemet sepse duan të marrin shpejt informacionin që u nevojitet.

Favor Ndërtimi

Kjo teknikë përdoret shpesh nga tregtarët dhe shitësit për të shitur mallrat e tyre. Ata bëjnë gjykime të favorshme për një person, veçanërisht për të tijin pamjen. Ata gjithashtu mund të përdorin imitim, duke kopjuar sjelljen e një personi, gjestet e tij, shprehjet e fytyrës dhe mënyrën e komunikimit.

Komunikuesi e bën këtë për të krijuar një përshtypje pozitive për veten e tij. Në procesin e formimit të favorit, përdoren teknikat e mëposhtme:

• vëmendje;
• komplimente;
• duke kërkuar këshilla;
• duke luajtur së bashku me komplekset e identifikuara etj.

Suksesi i këtij lloji ndikimi varet nga përshtypja e parë. Çelësi i dytë i rëndësishëm i suksesit është vetë-prezantimi.

Në mënyrë që formimi i favorit të ketë efektin e dëshiruar, duhet të keni aftësi të shkëlqyera komunikimi. Ju duhet të jeni në gjendje të gjeni një qasje ndaj një personi, të shihni dobësitë e tij dhe të bëni presion moral mbi ta.

Kërkesë

Një situatë ku një komunikues i bën një kërkesë dikujt. Ai mund ta bëjë këtë me qetësi ose obsesion. Rezultati i ndikimit varet nga marrëdhënia midis individëve.

Shpesh ky është një apel me dëshirën për të kënaqur nevojat e komunikuesit. Armët sekrete janë një zë i butë, një ton i qetë, një buzëqeshje dhe sinqeritet dhe çiltërsi maksimale.

Aftësia për të thënë "jo" është e rëndësishme. Të kesh këtë aftësi do t'ju ndihmojë të shmangni situatat e konfliktit dhe të çlirojë një person nga justifikimi i zgjedhjes së tij. Nuk do të ketë as të bërtitur për njëri-tjetrin.

Vetëpromovimi

Ky është një lloj i hapur ndikimi. Projektuar për të treguar tuajën cilësitë më të mira, aftesi profesionale, aftesi. Kjo metodë përdoret nga njerëz me një ndjenjë të vetëvlerësimit. Në procesin e ndikimit ka një demonstrim të hapur të profesionalizmit dhe kualifikimeve.

Një qëllim i përbashkët i vetëpromovimit është fitimi i avantazhit konkurrues të nevojshëm për të arritur qëllimet e veta. Mund të ndodhë vullnetarisht ose në mënyrë të pavullnetshme.

Vetëpromovimi shpesh zbatohet në:

• konferenca;
• takime;
• negociatat;
• intervista;
• të folurit publik.

Kjo teknikë e ndikimit përdoret shpesh nga politikanët kur kandidon për një pozicion të caktuar. Qëllimi i tyre është të fitojnë njohje nga qytetarët.

Detyrim

Ky lloj ndikimi nevojitet për t'i detyruar njerëzit të punojnë ose të kryejnë veprime të caktuara. Format e shtrëngimit mund të përfshijnë kërcënime, shantazhe dhe burgosje. Format më brutale janë lëndimi fizik, dhuna, kufizimi i lirisë së veprimit.

Përveç mjete fizike mund të zbatohen ndikime morale. Këto janë poshtërime, fyerje, kritika subjektive në mënyrë të përafërt.

Viktima e percepton shtrëngimin si të fortë presion psikologjik dhe përzgjedhjen e mallrave të nevojshme për një jetë normale. Kërcënimi mund të jetë vdekjeprurës ose parandalues. Nënkupton mundësinë e përdorimit sanksionet sociale apo rrahje fizike.

Sulmi

Një nga format e shkarkimit stresi emocional. Një sulm i papritur dhe i qëllimshëm kryhet në psikikën e një personi për ta bërë atë nervoz, nervoz dhe agresiv.

Ky lloj ndikimi përdoret shpesh nga atletët, veçanërisht kur sporti përfshin kontakt fizik mes 2 ose më shumë personave. Duke folur për sulmin, duhet thënë se rezistenca ndaj ndikimit të njerëzve të tjerë është rezistencë ndaj ndikimit të sugjerimit.

Mjetet kryesore të ndikimit gjatë një sulmi:

• deklarata negative;
• gjykime të vrazhda, fyese;
• tallja e jetës ose cilësive të caktuara;
• një kujtim i disfatës ose i incidenteve të turpshme nga biografia.

Personi që përdor sulmin mund t'i imponojë mendimin e tij komunikuesit ose t'i japë atij këshilla. Shpesh një individ i tillë merr kënaqësi sepse lëndon një tjetër.

Argumentimi

Zakonisht përdoret për të bindur një person se mendimet e tij janë të gabuara. Folësi, duke paraqitur argumente specifike, përpiqet të bindë një person të ndryshojë vendimin e tij.

Kërkesat kryesore për argumentim:

• saktësi;
• korrektësi;
• përforcimi me fakte të vërtetuara dhe të njohura;
• shkurtësia.

Ky lloj ndikimi përdoret shpesh nga mësuesit në institucionet arsimore. Duke u përpjekur të bindin një student për gabimin e tij, ata fillojnë të bëjnë shumë argumente. E drejta për t'u përgjigjur zakonisht jepet kur një person ka menduar tashmë për gjithçka dhe është gati të shprehë një kundërargument.

Një tjetër mundësi për përdorimin e argumentimit është në fushën e reklamave. Ajo kryhet së bashku me bindjen. Fillimisht, reklamuesit përshkruajnë një produkt ose shërbim dhe nevoja për blerjen e tij vërtetohet duke përdorur argumente. Ato janë një përshkrim i detajuar i avantazheve të objektit të reklamuar.

Manipulimi

Një nga teknikat më të përdorura të ndikimit në jetën e përditshme. Manipulimet janë stimuj të fshehur për të përjetuar gjendje të caktuara.

Me ndihmën e frazave të caktuara, komunikuesi përpiqet të ndikojë në zgjedhjen dhe vendimmarrjen e një personi tjetër. Ai e bën këtë për arsye egoiste për të arritur qëllimet e tij.

Llojet e rezistencës psikologjike ndaj ndikimit

Lloji i parë është injorimi. Kjo është pavëmendje e qëllimshme, mungesë mendjeje në raport me bashkëbiseduesin. Karakterizohet nga mungesa e reagimit ndaj çdo veprimi të një personi tjetër.

Ajo perceptohet si një shenjë mosrespektimi nga ana e bashkëbiseduesit. Në raste të caktuara, është e vetmja sjellje korrekte në situatë e pakëndshme. Përdoret për të falur mungesë taktike nga ana e të tjerëve.

Llojet e tjera konfrontim psikologjik ndikim:

1. Kritikë konstruktive. Përdoret në një situatë të diskutueshme për të provuar drejtësinë e vet. Me ndihmën e kritikës, ata justifikojnë pasaktësinë e veprimeve, mendimeve ose qëllimeve. Duhet të mbështetet me fakte. Përndryshe nuk do të jetë kritikë konstruktive, por një mendim subjektiv obsesiv.
2. Kundërargumentimi. Kjo është një përpjekje për të bindur dikë me mbështetjen e fakteve të caktuara. Përdoret për të sfiduar mendimin e dikujt tjetër, i cili kundërshton plotësisht mendimet e bashkëbiseduesit. Kushti i kërkuar– të mbështetur nga fakte shkencore ose të njohura ndërkombëtarisht.
3. Përballja. Kjo është një kundërshtim i drejtpërdrejtë i mendimeve. Ajo kryhet në formë të drejtpërdrejtë (të fortë dhe verbale) ose në formë të fshehtë me futjen e teknikave joverbale. Shpesh përdoret nga psikologët gjatë kryerjes së terapisë konjitive të sjelljes.
4. Refuzimi. Një tregues specifik nga bashkëbiseduesi i pakënaqësisë ose mosmarrëveshjes së tij. Zakonisht merret me qëllim të refuzimit për të përmbushur kërkesën e një personi tjetër. Mund të flitet me një ton të butë dhe të qetë. Në një rast tjetër - me një zë autoritar, kërcënues. Ndihmon për të shmangur faktin e shkarkimit ose rrahjes.
5. Vetëmbrojtja psikologjike. Përcaktimi specifik i kufijve tuaj pa dëgjuar të tjerët. Ndihmon në parandalimin e sjelljes kontrolluese. Në këtë proces, teknikat verbale dhe joverbale futen në formën e formulave dhe intonacioneve verbale. Qëllimi për të cilin përdoret vetëmbrojtja psikologjike është nevoja për të eliminuar veten nga pjesëmarrja në konflikte dhe për të ruajtur qetësinë. Në këtë mënyrë njeriu merr kohë shtesë për të menduar për kritikat dhe manipulimet që ka dëgjuar.
6. Krijim. Krijimi i një mënyre të të menduarit mund të jetë gjithashtu arbitrar. Ai përfshin zbatimin e vendimeve të papërdorura më parë dhe veprimeve të paparashikueshme. Ajo manifestohet si një dëshirë për të qenë unik dhe për të mos u përshtatur me të tjerët. Përdoret kundër imitimit. Formuar nën ndikimin e një malli për vetë-shprehje.
7. Evazioni. Kjo është dëshira për të shmangur çdo formë ndërveprimi me iniciatorin. Arsyet mund të jenë armiqësi personale ose qendrim negativ kundër një bashkëbiseduesi të tillë. Të shmangen çdo takim. Ka një reduktim të rregulloreve kohore dhe kushteve për zhvillimin e bisedës. Qëndrim i ngjashëm partneri me një tjetër në përpjekjet për të shmangur takimet është i nevojshëm për paqen personale.

Një metodë tjetër e përdorur shpesh e konfrontimit është mobilizimi i energjisë. Ajo manifestohet si rezistencë ndaj përpjekjeve për sugjerim, transmetim, imponim të veprimeve të caktuara, modele sjelljeje, lloj të të menduarit dhe faktorë të tjerë.

Ky është një transformim i çdo emocione negative në zemërim, inat dhe agresion. Ndonjëherë kjo ndodh sepse personi nuk di si të reagojë ndaj një situatë të caktuar në masën e mungesës së informacionit të tij. Kjo ndihmon në sjelljen tuaj gjendje emocionale në ton.

Sipërmarrësit shpesh përdorin një teknikë kundër ndikimit të quajtur kreativitet. Kjo u jep atyre një avantazh konkurrues ndaj të tjerëve dhe u lejon atyre të krijojnë produkte unike. Imitimi është ajo që një sipërmarrës i ri duhet të heqë qafe fillimisht.

konkluzioni

Në psikologji dhe sociologji ka metoda të ndryshme ndikim në një person. Ndër to kryesoret janë bindja, infeksioni, imitimi dhe sugjerimi. Teknika të tilla si kreativiteti, kundërargumentimi, kritika konstruktive, ballafaqimi, refuzimi, evazioni etj. ndihmojnë për t'iu kundërvënë atyre.